關(guān)于品牌策劃方案（最新6篇）

第關(guān)于品牌籌劃方案〔最新6篇〕關(guān)于品牌籌劃方案篇一

1、新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析

〔1〕從消費(fèi)者年齡細(xì)分

我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間，通過(guò)調(diào)查，粽子的實(shí)際購(gòu)置者集中在20-49歲的兩個(gè)區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。顯然消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主。

〔2〕從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分

購(gòu)置新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤(rùn)的角度分析，禮品裝的最高。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對(duì)新款粽子的目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高檔的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷商和自營(yíng)店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，比方，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說(shuō)句實(shí)在話能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了，因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁N聲匿跡了。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是群眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認(rèn)的是群眾的喜好是大喜來(lái)。

一、__新品粽子SWOT分析

1、自身優(yōu)勢(shì)：價(jià)格廉價(jià)適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比擬高較好的地理位置，效勞設(shè)施完善，得到顧客的一致好評(píng)

2、自身劣勢(shì)：離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡

3、市場(chǎng)時(shí)機(jī)：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹(shù)立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。

4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)__有一定的沖擊

二、市場(chǎng)定位

根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對(duì)新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強(qiáng)；

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮；

⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，柔軟自然；

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的根底上，奠定美味粽子形象；

⑹消費(fèi)市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。

三、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品，很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價(jià)值觀“文化，綠色，營(yíng)養(yǎng)，可口〞來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。

2、價(jià)格策略

現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)

“加送容量，價(jià)格不變〞，在包裝上表達(dá)更多的分量，從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)置決策。

②實(shí)行差異化的產(chǎn)品

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤(rùn)。

3、促銷策略

①?gòu)V告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的根底上為新款粽子推廣制定了媒體籌劃方案。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象；

2)通過(guò)報(bào)紙軟廣告來(lái)對(duì)端午文化和事件營(yíng)銷炒作，以到達(dá)消費(fèi)者想到端午文化和事件就會(huì)想到新款粽子的效果；

3)通過(guò)報(bào)紙硬廣告來(lái)對(duì)新款粽子進(jìn)行宣傳；

4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng)，應(yīng)通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化效勞；

5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。

②營(yíng)業(yè)推廣

主要通過(guò)端午時(shí)買贈(zèng)、免費(fèi)派送、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷方式，主要是對(duì)消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過(guò)原有的預(yù)期增值效勞策略和終端促銷政策略實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)年度的銷售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

③公共關(guān)系

新款粽子應(yīng)通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度，在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。

④人員推銷

組建新款粽子強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強(qiáng)終端促銷，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn)，配合終端促銷政策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道開(kāi)展模式，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。對(duì)于新款粽子生產(chǎn)__來(lái)說(shuō)，想要快速地將自己的品牌做強(qiáng)、做大，渠道創(chuàng)新是快速開(kāi)展品牌必經(jīng)之路。

〔1〕分銷渠道

新款粽子面對(duì)是群眾消費(fèi)市場(chǎng)，必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比擬適合選擇性分銷，節(jié)省費(fèi)用，容易控制。利用分銷渠道的庫(kù)存能力，降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)本錢。

〔2〕物流策略

新款粽子生產(chǎn)__應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承當(dāng)__的貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。

四、費(fèi)用預(yù)算

〔1〕廣告投放：站臺(tái)廣告、電視廣告投放、報(bào)紙廣告、看板等共10萬(wàn)元

〔2〕公關(guān)活動(dòng)〔根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算〕

〔3〕促銷活動(dòng)：促銷員、賣點(diǎn)等約5萬(wàn)元

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)“__〞的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng)，力爭(zhēng)在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jī)。

品牌籌劃書范文篇二

一、OLAY品牌的現(xiàn)狀：

世界著名護(hù)膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實(shí)力品牌，是全球最大也是中國(guó)最大的護(hù)膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家〞，OLAY一直不斷順應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，做到真正傾聽(tīng)女性的需求，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開(kāi)始〞。目前，OLAY已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬(wàn)女性帶來(lái)了肌膚的美麗驚喜。

OLAY成功推出的多個(gè)系列產(chǎn)品均成為護(hù)膚品中的里程碑：OLAY凈膚綿開(kāi)創(chuàng)了潔面新方式；OLAYwhiteradiance凈白瑩采系列是第一個(gè)專為亞洲女性美白需求所設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品；OLAY美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；OLAYregenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國(guó)際生物護(hù)膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAYtotaleffects多效修護(hù)系列以其專利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡〞，是英國(guó)和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAYaquahydration舒泉凈化盈潤(rùn)系列開(kāi)創(chuàng)了肌膚護(hù)理的水潤(rùn)時(shí)代；全新推出的世紀(jì)精品OLAYDefinity焦點(diǎn)皙白系列更以“光感美白科技〞引領(lǐng)了美白時(shí)尚新潮流。

OLAY一直致力于滿足廣闊女性日益增長(zhǎng)的肌膚護(hù)理需求，其設(shè)在美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣闊女性的護(hù)膚需求，并擴(kuò)大OLAY產(chǎn)品范圍，目前OLAY產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚和沐浴系列。迄今為止，OLAY已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標(biāo)志，OLAY將與中國(guó)女性共同成長(zhǎng)，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

寶潔公司的玉蘭油化裝品自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，風(fēng)行了萬(wàn)千女性。

玉蘭油中國(guó)歷程

1989年玉蘭油以“給您青春肌膚〞的口號(hào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，推出滋潤(rùn)系列。

1997年12月玉蘭油首次推出全新個(gè)人清潔護(hù)理用品—玉蘭油潤(rùn)膚沐浴乳。

1999年玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國(guó)推出第一支具抗衰老成效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。

2023年10月玉蘭油品牌全球更新護(hù)膚產(chǎn)品包裝及外觀。

2023年12月玉蘭油凈膚綿被美國(guó)CEW化裝品同業(yè)組織年度美妝大賽評(píng)為一等獎(jiǎng)。玉蘭油凈膚綿被美國(guó)家政協(xié)會(huì)評(píng)選為最受歡送獎(jiǎng)。·

2023年，玉蘭油成為寶潔第十三個(gè)年銷售超過(guò)10億美元的品牌。

但是，當(dāng)OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績(jī)同時(shí)，也存在著不少的問(wèn)題。短短19年時(shí)間，玉蘭油已成長(zhǎng)為寶潔集團(tuán)最賺錢的企業(yè)之一，在中國(guó)持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，據(jù)寶潔集團(tuán)宣傳資料顯示，每年為集團(tuán)帶來(lái)至少超過(guò)十億美元的收入，而在前不久化裝品行業(yè)2023年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的群眾化裝品品牌第二名。

然而，在玉蘭油高速成長(zhǎng)的背后我們也關(guān)注到，近幾年來(lái)，玉蘭油公司風(fēng)波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費(fèi)者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過(guò)敏〞到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級(jí)傷殘〞；從“玉蘭油被檢測(cè)出含有致癌物質(zhì)〞再到“品牌化裝品含有違禁成分〞。通過(guò)這些事件說(shuō)明，玉蘭油在中國(guó)正面臨一場(chǎng)前所未有的信任危機(jī)。而如何盡快化解這些危機(jī)，獲取消費(fèi)者的信任成為品牌形象的一個(gè)重要因素。只有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立好良好的形象，產(chǎn)品的銷量持久，品牌才得以長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，占有更大的市場(chǎng)份額。

本次籌劃的方案是通過(guò)一系列的活動(dòng)和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費(fèi)者心理的負(fù)面影響，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時(shí)通過(guò)追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者，讓她們敘說(shuō)使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費(fèi)者對(duì)玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護(hù)。希望通過(guò)本次籌劃能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動(dòng)態(tài)，獲得較大的市場(chǎng)占有率。期待這次籌劃活動(dòng)能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

二、活動(dòng)的主題和口號(hào)

主題：我們能證明，你看起來(lái)更年輕。

口號(hào)：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(zhǎng)。〞

玉蘭油在中國(guó)成長(zhǎng)的19年，陪伴女性的成長(zhǎng)，使各位愛(ài)美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長(zhǎng)進(jìn)步與完善。通過(guò)這次活動(dòng)，強(qiáng)化品牌的品質(zhì)效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長(zhǎng)，加深了情感的共鳴與眷戀。

三、目標(biāo)公眾的分析

玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，假設(shè)只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大宣傳的效果會(huì)大打折扣，本次活動(dòng)就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較興旺的城市進(jìn)行。本次活動(dòng)選擇在沒(méi)有玉蘭油專柜的超市進(jìn)行。原因是超市的人流量大，消費(fèi)力比擬強(qiáng)。

四，活動(dòng)目標(biāo)的體系：

在穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶的同時(shí)，通過(guò)促銷的方式，舊客戶帶動(dòng)新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動(dòng)的目的是在增加銷售的同時(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動(dòng)時(shí)間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達(dá)X萬(wàn)元，日派發(fā)促銷試用裝Y萬(wàn)包。

五、具體的活動(dòng)工程及步驟：

1、做好玉蘭油非專柜促銷活動(dòng)。

布置好促銷攤檔，進(jìn)駐現(xiàn)暫時(shí)沒(méi)有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時(shí)間多派促銷小姐進(jìn)行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場(chǎng)要黏貼好POP宣傳，POP海報(bào)的廣泛宣傳POP的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼POP的最正確位置。

促銷專用臺(tái)的完美形象，促銷臺(tái)擺上P&G公司的小牌匾，以及國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺(tái)那么用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔化裝品店的化裝品陳列柜。比方，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺(tái)分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品〔如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤(rùn)膚產(chǎn)品〕。專用臺(tái)的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導(dǎo)購(gòu)也提高了專用臺(tái)的形象，表達(dá)出產(chǎn)品的高檔、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活〞的形象。橫幅的宣傳拉口號(hào)“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(zhǎng)。〞促銷現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購(gòu)物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購(gòu)物滿288的可免費(fèi)獲得VIP卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品。

2、通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳

選取一個(gè)月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡(jiǎn)單直接，品牌突出為重點(diǎn)，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格，ISO等標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證。

3、開(kāi)展玉蘭油的中國(guó)19年系列活動(dòng)

玉蘭油在中國(guó)的19年，是一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達(dá)最美好的19歲，為此，可以依此進(jìn)行一系列的活動(dòng)。

尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過(guò)的玉蘭油護(hù)理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費(fèi)獲得試用裝一份。

開(kāi)展“玉蘭油與我共同成長(zhǎng)〞的征文活動(dòng)，讓顧客說(shuō)說(shuō)自己使用玉蘭油的心得和感覺(jué)感想，在促銷點(diǎn)宣傳19年系列活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在玉蘭油的官方網(wǎng)站展示作品，并設(shè)立獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金。

在電視臺(tái)預(yù)約一檔談話類節(jié)目，時(shí)間不超過(guò)20分鐘，“我與玉蘭油的19年〞尋找使用玉蘭油19年的客戶，〔這個(gè)可能有點(diǎn)難度〕讓她們現(xiàn)場(chǎng)直說(shuō)19年來(lái)使用玉蘭油體會(huì)。每位談話的嘉賓都要精心挑選過(guò)，她們長(zhǎng)期使用玉蘭油以來(lái)，皮膚是改善很多，看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來(lái)更年輕〞的主題思想。

印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國(guó)19年，與客戶共同成長(zhǎng)。通過(guò)與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對(duì)VIP客戶的'重視和關(guān)心問(wèn)候。

4、開(kāi)展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。

肌膚的保養(yǎng)和護(hù)理要從女孩子花季開(kāi)始，要學(xué)會(huì)清潔自己的皮膚，做最根本的護(hù)理?？梢哉?qǐng)數(shù)名的美容參謀到各高校巡回演講，傳授美容護(hù)理的知識(shí)，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤(rùn)護(hù)理系列，派發(fā)一局部的試用裝?；蛘邔ｉT圍繞這個(gè)專題做一個(gè)網(wǎng)站，講授皮膚的護(hù)理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊(cè)網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴(kuò)大。

5、開(kāi)展效果追蹤活動(dòng)

尋找?guī)孜黄つw問(wèn)題的消費(fèi)者，例如皮膚枯燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費(fèi)為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再枯燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實(shí)說(shuō)話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。

六、活動(dòng)的廣告、宣傳方案

1、非專柜促銷活動(dòng)的宣傳POP海報(bào)的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過(guò)試用裝得到宣傳。

2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證

3、19年系列活動(dòng)，征文活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳

4、電視臺(tái)的談話類節(jié)目“我與玉蘭油的19年〞宣傳。

5、VIP的客戶通過(guò)制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，穩(wěn)固品牌地位。

6、效果追蹤活動(dòng)的媒體宣傳。

七、活動(dòng)評(píng)估的方案

1、預(yù)期促銷期間銷售量的增長(zhǎng)百分比為Z%

2、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費(fèi)者心目中有較大的提高和穩(wěn)固。

3、預(yù)期玉蘭油的老客戶對(duì)玉蘭油品牌一貫的支持和擁護(hù)

4、預(yù)期通過(guò)效果追蹤活動(dòng)吸引新的客戶。

5、預(yù)期玉蘭油未來(lái)一年的銷售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動(dòng)廣告經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、試用裝派發(fā)的本錢費(fèi)用和促銷活動(dòng)的勞動(dòng)力費(fèi)用

2、系列活動(dòng)投入的廣告費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用

九、總結(jié)：

通過(guò)一系列的廣告和活動(dòng)宣傳，期待玉蘭油品牌與消費(fèi)者拉近距離，貼近消費(fèi)者，穩(wěn)固玉蘭油一貫的品牌形象。

當(dāng)然，在進(jìn)行一系列的活動(dòng)的同時(shí)，我們不可無(wú)視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)平安。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個(gè)時(shí)代，包裝即內(nèi)涵。如對(duì)于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，該階層的經(jīng)濟(jì)收入頗豐，文化檔次、個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體性運(yùn)作，以刻畫企業(yè)個(gè)性，凸顯企業(yè)精神，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感，從而到達(dá)促銷目的?？蓮脑黾赢a(chǎn)品的附加值著手，用獨(dú)特的外包裝去吸引該階層的消費(fèi)者。

我們相信，通過(guò)一些列的活動(dòng)和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟(jì)收益。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的本錢。本方案和籌劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵附?，謝謝！

關(guān)于品牌籌劃方案篇三

一、工程背景分析

1、國(guó)慶節(jié)期間絕大局部企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大局部工薪族的薪水都會(huì)提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力；局部人群樂(lè)于假日消費(fèi)，或出游、或購(gòu)物?？傊@一周必將是消費(fèi)頂峰期。對(duì)于手機(jī)零售商來(lái)說(shuō)，亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。

2、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國(guó)慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

——中、小手機(jī)零售商、專賣店、__營(yíng)業(yè)廳。

舉例：電訊。

態(tài)勢(shì)：

①必將舉行各種各樣的促銷活動(dòng)，以此促進(jìn)銷售或提高知名度。

②很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。

2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

——各大商場(chǎng)，各大消費(fèi)點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

①間接搶占消費(fèi)者，使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)置，削弱了消費(fèi)者的購(gòu)置力，使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。

②信息泛濫，防止被其信息淹沒(méi)。要以強(qiáng)勢(shì)、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。

幾個(gè)問(wèn)題：

如何突圍而出？如何利用國(guó)慶這個(gè)天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地〞，以何種大大區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，和消費(fèi)者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽(yù)度？特別是美譽(yù)度的提高，使消費(fèi)者今后對(duì)通訊形成品牌偏好，達(dá)成指定購(gòu)置？

三、消費(fèi)分析

1、國(guó)慶期間消費(fèi)者行為分析：

據(jù)調(diào)查，局部白領(lǐng)族和工廠的普通工薪族〔即外來(lái)工中的收入中、低階層〕在國(guó)慶期間的活動(dòng)范圍一般局限于d市區(qū)域內(nèi)，或四出購(gòu)物，或訪朋覓友。預(yù)計(jì)這一群人將是活動(dòng)期間的主要消費(fèi)者。局部人將外出旅游，而一般會(huì)在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應(yīng)在假期的最后兩日著重加強(qiáng)促銷宣傳。

2、目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為、心理、購(gòu)置決策分析：

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)前地區(qū)的手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)主要考慮的心理因素有以下幾種〔依先后順序〕：

價(jià)格機(jī)型手機(jī)品牌手機(jī)質(zhì)量零售商品牌其它由上可以看出，消費(fèi)者最關(guān)心的是價(jià)格，其次是機(jī)型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件≤≥相對(duì)就少些。如機(jī)型漂亮、又是著名手機(jī)品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價(jià)格上了，只能遺憾地離開(kāi)，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有這么多錢；反之，如果價(jià)格合理，那么有更大的選擇空間，可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機(jī)品牌和款式，同時(shí)還可考慮機(jī)型。

針對(duì)這種消費(fèi)心理，可以采取如下策略：

a.制定幾款超低價(jià)手機(jī)，爆出特惠價(jià)，限量發(fā)行，以這幾款手機(jī)的銷量來(lái)帶動(dòng)整體銷量的提升。

b.除特惠手機(jī)外，活動(dòng)期間銷售的其它手機(jī)均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)外，還要考慮漂亮的機(jī)型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機(jī)，送面值20元超市購(gòu)物券。實(shí)際上是打了20元的折。

其次，經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為，促成這層消費(fèi)者掏錢出來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)置行為的因素，絕大局部是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營(yíng)業(yè)員的介紹和推薦。

結(jié)論：行銷的主要對(duì)象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標(biāo)消費(fèi)群70%。

四、我們的策略

1、整個(gè)活動(dòng)一定要圍繞“愛(ài)我中華、情系〞的主線展開(kāi)，一切活動(dòng)均要與其掛上鉤。

2、造勢(shì)，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷相結(jié)合，長(zhǎng)交短攻。

3、借勢(shì)；時(shí)刻留意國(guó)慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4、促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對(duì)性強(qiáng)。努力創(chuàng)造不同。

5、多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6、聯(lián)合促銷，捆綁銷售。〔如超市、餐飲、電腦、娛樂(lè)、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等等〕。

7、特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。

五、行銷策略

〔一〕整體行銷思路

1、集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷手段，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華，情系〞，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

2、投放群眾媒體廣告〔報(bào)紙、電臺(tái)〕，或有效的廣告載體〔手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm〕，先期造成懸念，造聲勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變，借勢(shì)炒作。與國(guó)慶前或國(guó)慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借?shì)造勢(shì)，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報(bào)紙發(fā)布中獎(jiǎng)名單，炒作中獎(jiǎng)經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。

3、促銷時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷。

4、對(duì)于促銷主題或系列活動(dòng)，通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。

5、特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。

〔二〕促銷策略

1、針對(duì)各層次消費(fèi)者的促銷策略

原那么：所有主題促銷活動(dòng)以提高_(dá)_通訊品牌美譽(yù)度為最高標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)目標(biāo)銷量為終極目的。

a.低收入層：強(qiáng)調(diào)“特惠手機(jī)〞概念，價(jià)格吸引。

b.中收入層：旅游吸引。

方式：購(gòu)機(jī)有獎(jiǎng)。

創(chuàng)意文案：“愛(ài)國(guó)者〞，瞄準(zhǔn)了__!——愛(ài)我中華“錦繡中華〞一日游。提供專車、提前購(gòu)置門票、預(yù)訂旅行社等，目的在于消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)慶旅游的擔(dān)憂，認(rèn)同在__購(gòu)機(jī)就可享受放心的旅游。

c.中、高收入層：旅游吸引、購(gòu)機(jī)送名牌超市購(gòu)物券__元。

2、具體促銷措施

〔1〕買一送一活動(dòng)：從9月30日—10月30日，凡在__通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)的顧客，均獲贈(zèng)一份精美的小禮品。

〔2〕買手機(jī)中大獎(jiǎng)：

活動(dòng)期間在__通訊各營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)即送抽獎(jiǎng)券，保存副券統(tǒng)一時(shí)間公開(kāi)抽獎(jiǎng)。

特等獎(jiǎng)2名空調(diào)1部。

一等獎(jiǎng)4名錦繡中華、中華民俗文化村、__一日游。

二等獎(jiǎng)8名山地自行車1輛。

三等獎(jiǎng)20名手機(jī)配飾1件。

〔3〕國(guó)慶找“國(guó)慶〞活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡姓名中含有“國(guó)慶〞二字以及生于x月x日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證〔小孩憑戶口薄〕均可到__通訊各營(yíng)業(yè)廳參加此項(xiàng)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：9/25—10/9。

活動(dòng)細(xì)那么：

a.符合以上兩項(xiàng)中其中任一項(xiàng)均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈(zèng)__通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)，內(nèi)有贊助商優(yōu)惠券、__通訊vip卡。

c.每人贈(zèng)送__通訊優(yōu)惠券一張。

所有參予者均發(fā)給抽獎(jiǎng)券一張，抽出十名幸運(yùn)顧客，送__一日游。

〔4〕“愛(ài)我中華〞征文活動(dòng)。

時(shí)間：9/30—10/30

活動(dòng)細(xì)那么：

a.由各營(yíng)業(yè)廳張貼店頭海報(bào)。面向社會(huì)征稿。

b.設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)1名，佳作獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)10名。所有稿件均在《__通訊》刊出。

c.獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置：

優(yōu)秀獎(jiǎng)：手機(jī)一部；國(guó)慶大禮包一個(gè)。

佳作獎(jiǎng)：__通訊國(guó)慶大禮包一個(gè)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：小禮品一件。

〔5〕“愿友誼天長(zhǎng)地久〞——__通訊十大忠誠(chéng)顧客、十大杰出奉獻(xiàn)顧客評(píng)選活動(dòng)。

3、促銷用品費(fèi)用預(yù)算及分配

工程內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置操作規(guī)程籌辦人購(gòu)機(jī)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%特等獎(jiǎng)1名空調(diào)1臺(tái)。

一等獎(jiǎng)2名彩電1部。

二等獎(jiǎng)10名山地自行車1輛。

三等獎(jiǎng)60名手機(jī)小飾物1件。

四等獎(jiǎng)__名麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張。

show規(guī)劃

〔1)活動(dòng)程序：(略〕

〔2)摸獎(jiǎng)操作流程：(略〕

〔3)游戲設(shè)置：(略〕

〔4)活動(dòng)場(chǎng)地布置：(略〕

〔5)免費(fèi)配套效勞操作方案：(略〕

〔6)考前須知(略〕

關(guān)于品牌籌劃方案篇四

一、活動(dòng)目的：

為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象

二、活動(dòng)對(duì)象：

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

三、活動(dòng)主題：

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年8月1日——8月30日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

六、廣告配合方式：

電視臺(tái)〔河南衛(wèi)視〕報(bào)紙〔大河報(bào)〕電臺(tái)〔河南交通播送〕戶外廣告〔現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告〕店內(nèi)、網(wǎng)站

七、活動(dòng)方式：

買豐田雅力士〔9.2——12.56萬(wàn)元〕豐田威馳(8.95——11.99)豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金〔顧客可以把這500元錢捐出〕或者憑此單可獲得700元的汽車效勞。

買豐田普銳斯(25.98——27.98)豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金〔顧客可以把這1000元錢捐出〕或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞。

回款單必須在購(gòu)置車15天內(nèi)寄回〔回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車效勞》〕，寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品〔禮品帶有編號(hào)〕和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式，獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦〔紅十字會(huì)〕。

7.1、前期準(zhǔn)備

〔1〕活動(dòng)前宣傳：

A、活動(dòng)開(kāi)始前一周〔7月25日到31日〕在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

B、活動(dòng)前開(kāi)始前一周〔7月25日到31日〕在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

C、活動(dòng)開(kāi)始前一周〔7月25日到31日〕在河南交通播送進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

D、活動(dòng)前半月〔7月15日到31日〕更換豐田