策劃案例cis案例寧波杉杉集團有限公司CI導入課件

[案例]寧波杉杉集團有限公司CI導入

1996年中國國際公關大會上評為金獎個案[案例]寧波杉杉集團有限公司CI導入

1996年中國國際公寧波杉杉集團有限公司杉杉股份是服裝行業(yè)上市公司中規(guī)模較大、具有較高知名度的企業(yè)。公司主營服裝，產(chǎn)品以西服為主，兼有襯衫、休閑服等。公司擁有知名品牌"杉杉"以及"FIRS"、"梵尚"等多個品牌。1999年，"杉杉"商標被國家工商行政管理局商標局認定為中國馳名商標。2000年，"杉杉"西服和襯衫獲得了環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書，是全國首家通過該項論證的服裝企業(yè)。2001年，"杉杉FIRS襯衫"被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會授予"中國名牌產(chǎn)品"稱號；2001年"杉杉"西服名列全國市場同類產(chǎn)品銷量第二名(國家統(tǒng)計局和中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心認證)、市場綜合占有率第二名(中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計)；據(jù)2002年全國大中型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計及品牌監(jiān)測資料，公司"杉杉"西服各項指標在眾多國內(nèi)品牌中名列第二名。

2005年3月28日，“2003—2004中國服裝年度大獎”頒獎晚會在世紀大劇院隆重上演?！吧忌肌逼放苽涫懿毮?，成為晚會的焦點。在鮮花與掌聲中“杉杉”品牌的董事長鄭永剛先生捧走了“2003——2004年度中國服裝品牌策劃大獎”和“2003——2004年度中國服裝品牌成就大獎”，并榮獲品牌價值獎提名。寧波杉杉集團有限公司杉杉股份是服裝行業(yè)上市公司中規(guī)模較大、具一、背景：調(diào)查與啟動從1989年杉杉(當時的甬港服裝廠)電視廣告打西服品牌，走名牌戰(zhàn)略的路子，一直到1993年，杉杉西服銷售額達到2.54億元，五年時間杉杉創(chuàng)造了一個中國西服名牌。與此同時，企業(yè)和品牌如何向更高層次發(fā)展，作為一個新的重要的課題，擺在了企業(yè)的面前。決策層在思考，當企業(yè)和品牌籍實力和宣傳手段到達一個發(fā)展的相對高峰時，企業(yè)如何才能獲得新的動力，如何以這個相對高峰期為起點，得到迅速發(fā)展，贏得未來的成功?怎樣讓品牌得到提升，企業(yè)到底該按什么樣的模式發(fā)展?杉杉的決策層一直關注著競爭中的危機與契機，尋覓著企業(yè)發(fā)展的新的突破點。與此同時，經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管杉杉集團和杉杉品牌的形象在全國市場已經(jīng)初步得以確立，但仍不鞏固。尤其是在華北、東北市場的影響力和擴張力還不夠強大。據(jù)北京市場的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：

1、40%以上的人知道杉杉西服，且絕大部分是從廣告，亦即大眾傳媒獲得信息。這說明了杉杉在該地區(qū)廣告投入的效果，同時也提示出個人資訊傳遞的不足。

2、被調(diào)查者對杉杉西服的其他概念仍普遍模糊，乃至很多人認為其產(chǎn)地是上海、北京或臺灣。

3、對杉杉集團的概念，95%以上的人聞所未聞，對企業(yè)標志、企業(yè)理念之類則所知更少。

4、曾經(jīng)購買過或明確表示購買意向的不足5%。

5、初步結論：目前在大眾印象中，“杉杉”只是西服的一種品牌而較少整體豐滿的集團概念，缺乏鮮明的形象和品味，因此沒有強烈的號召力，尚未造成公眾的偏愛或認牌購買心理。一、背景：調(diào)查與啟動從1989年杉杉(當時一、背景：調(diào)查與啟動從競爭品牌來看，國外如皮爾·卡丹、金利來、觀奇洋服等，皆挾洋自威，無論是廣告策劃還是形象塑造都先聲奪人，在中國市場上搶占了較大份額。而國內(nèi)的一些品牌在市場競爭中的營銷策略和手段，尚處于價格競爭等低層次的水準。因而，杉杉集團在廣告和公關策略上應突出體現(xiàn)企業(yè)的整體化形象，突出企業(yè)自身的文化意蘊，使企業(yè)性格、品牌性格和產(chǎn)品性格得以統(tǒng)一、升華并廣為人知。一個偶然的機會，杉杉找到了一家資深策劃公司臺灣艾肯形象策略公司。當時，艾肯公司已成功地規(guī)劃了國寶集團、中興電工、統(tǒng)一工業(yè)等數(shù)十家涉及各種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)CI，艾肯不僅在使這些企業(yè)獲得重新發(fā)展的動力的過程中獲得了大量的經(jīng)驗和有效的方法，更重要的是，艾肯已開始潛心研究推廣中國式的CI模式，即本土化、本質(zhì)化的CI模式。艾肯的CI模式，從民族特性、文化取向、精神特質(zhì)上，已十分接近杉杉正在尋找的突破模式。因而，杉杉艾肯很自然地握手合作導入CI。一、背景：調(diào)查與啟動從競爭品牌來看，國外如皮一、背景：調(diào)查與啟動

1994年初，杉杉集團確立了導入CI的計劃，由總裁鄭永剛作CI決策委員會召集人，副總裁鄭學明擔任主任委員，企業(yè)形象策劃部部長王仁定擔任此計劃關鍵人總干事。經(jīng)過艾肯公司和杉杉CI委員會的共同籌劃，把杉杉導入CI的目標確定為：

(1)定位并提高企業(yè)形象，創(chuàng)建一流的企業(yè)經(jīng)營文化系統(tǒng)。

(2)創(chuàng)造第一，系統(tǒng)科學地進行有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的經(jīng)營，提高綜合競爭能力。

(3)提升品牌地位，引導實業(yè)部門向更多的領域發(fā)展。至此，杉杉集團斥資200萬人民幣，整體導入CI，也開始了以后將出現(xiàn)的那個公關行為和序幕。一、背景：調(diào)查與啟動1994年初，杉杉集團二、導入CI：企業(yè)精神、品牌宗旨和商標標志等的確立

《大不列顛百科全書》中“杉”的條目注：杉科常綠球果類喬木，原產(chǎn)于東亞。樹高可達50米，樹圍可達5米左右，是很好的材用樹種。杉樹，偉岸挺拔，英俊瀟灑，生命力極為旺盛，它與中華民族五千年文明史積淀下來的堅韌不拔、蓬勃向上、生生不息、挑戰(zhàn)未來的精神內(nèi)核和諧一致。而面對世紀交替、體制轉軌的企業(yè)發(fā)展重要階段，杉杉集團不僅要整塑恒久彌新的品牌，而且要營造涵義豐蘊的企業(yè)文化，建立起經(jīng)營集約化、市場國際化、資本社會化的現(xiàn)代化國際化產(chǎn)業(yè)集團。正如總裁鄭永剛之論斷：“今天的杉杉已經(jīng)超越以品牌宣傳為第一要旨的階段，未來的競爭更重在企業(yè)形象”。據(jù)此，杉杉集團確立了“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”的企業(yè)精神和“奉獻摯愛，瀟灑人間”的品牌宗旨;確立了“我們與世紀的早晨同行”這一對外訴求標語。從而，從自身的品牌訴求出發(fā)，緊扣21世紀“環(huán)保、生態(tài)平衡、綠化”的世界性主題，把杉杉品牌提升到與人類生存處境息息相關的高度，確定了杉杉企業(yè)及品牌在社會中的位置和宣傳定位。二、導入CI：企業(yè)精神、品牌宗旨和商標標志等的確立二、導入CI：企業(yè)精神、品牌宗旨和商標標志等的確立杉杉集團標志以音譯“ShanShan”及象征中國特有杉樹“CHINAFIRS”作為設計題材，并將大自然的意蘊融入設計，以“S”字體象征有如流水般生生不息，杉樹則有節(jié)節(jié)高升之意。杉杉標志色彩規(guī)劃采用自然沉穩(wěn)的青綠色與象征現(xiàn)代清新的水藍色搭配組合，視覺上令人耳目一新、生動有力，象征杉杉集團如青山綠水般永無止境。結構上以兩個S作陰陽曲線之拓展變化，意謂杉杉集團由單一西服邁向多元發(fā)展。而聳立挺拔的杉樹圖形，令人一眼即能聯(lián)想到杉杉從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的串聯(lián)，更象征集團創(chuàng)新突破的成長，以實現(xiàn)杉杉創(chuàng)中國一流世界名牌的企業(yè)目的。并且，全面設計制訂了杉杉集團企業(yè)識別系統(tǒng)。二、導入CI：企業(yè)精神、品牌宗旨和商標標志等的確立杉杉集團標志杉杉集團標志三、執(zhí)行：杉杉CI的推廣和深化

1、經(jīng)過CI整合后的杉杉集團

1994年6月28日，杉杉正式成立集團公司，并召開了盛大的杉杉集團CI標志發(fā)表會，向社會公眾廣泛告知新的集團標志。同時，通過建立CI走廊和全體員工累計平均8小時的培訓，使廣大員工深感企業(yè)發(fā)展即將進入一個新的高峰，集團員工的凝聚力和積極性被進一步調(diào)動起來。企業(yè)的中短期發(fā)展戰(zhàn)略,因為有了CI工程系統(tǒng)的指導,也在緊張地籌劃和確立。

1994年6月28日也是一個里程碑。它標志著杉杉從品牌期全面進入形象期。在很短的時間內(nèi)，所有的杉杉電視報紙廣告、燈箱、霓虹燈等，都換成了統(tǒng)一的全新的杉杉標志和企業(yè)精神用語，專賣店(廳)外觀和內(nèi)部布置也經(jīng)過重新裝璜和設置，以煥然一新的面貌出現(xiàn)，企業(yè)形象的推廣宣傳全面啟動。在杉杉吉祥物命名過程中，在全國杉杉分公司地區(qū)刊登征集吉祥物命名信函后，立即得到了社會各界的熱情回應，共收到30余萬封回信。這種巨大的熱情除了公眾對成長的杉杉一向關注，對杉杉品牌一向信賴外，在很大程度上依賴于公眾對導入CI之后的杉杉充滿了希望，很快接受了煥然一新的杉杉新形象。在銷售方面，杉杉加大了推行企業(yè)新形象的力度，以《專賣店手冊》來要求各地的專賣店服務，從顧客走進店門到送顧客離去、從員工到店準備營業(yè)到下班離去，都有明確的規(guī)定，使全國各地的消費者都能享受到杉杉統(tǒng)一、規(guī)范的優(yōu)質(zhì)服務。三、執(zhí)行：杉杉CI的推廣和深化1、經(jīng)過CI三、執(zhí)行：杉杉CI的推廣和深化

2、BI行動的開展杉杉集團經(jīng)過對VI視覺識別系統(tǒng)的推廣后，在1995年展開了在MI整合統(tǒng)籌下的BI運作通過一系列有杉杉特色的公益活動，提高了杉杉集團投身公益的社會美譽度和品牌形象張力。

1995年3月初，杉杉推出了精心設計，由環(huán)環(huán)相扣的四個環(huán)節(jié)組成的BI行動。首先，3月11日在北京香格里拉飯店舉行了以“我們與世紀的早晨同行”為主題的CI發(fā)表會，全面大規(guī)模地向公眾推介CI開展的成果，同時還進行了體現(xiàn)杉杉理念和標準色彩的時裝表演。第二個環(huán)節(jié)是當晚杉杉集團和中央電視臺聯(lián)袂推出’95植樹節(jié)大型文藝晚會“我愛這綠色家園”，從而緊扣21世紀的人類危機問題綠化、環(huán)保的主題，把投身綠化、關心人類生存作為企業(yè)的行為特征向公眾告知。第三個環(huán)節(jié)是杉杉獨家贊助的，以綠化為主題的全國性海報張貼，贈送綠化宣傳卡、宣傳帽等活動。第四個環(huán)節(jié)是杉杉集團在上海、南京、杭州、蘇州、青島、合肥、武漢、南昌、西安等城市的分公司，在杉杉企業(yè)形象策劃部配合下，同時推出“讓大地披上綠裝”的綠化宣傳活動，涉及全國29個省、市、自治區(qū)，從而把此次BI行動推向高潮，讓更多的人來關心綠化環(huán)保問題，讓更多的人知道杉杉的企業(yè)行為，從而提升企業(yè)形象。三、執(zhí)行：杉杉CI的推廣和深化2、BI行動三、執(zhí)行：杉杉CI的推廣和深化在競爭的時代，企業(yè)如不能鮮明地表達個性與企業(yè)特點，不注重與市場、社會保持一種良好的依存和溝通關系，難免會落伍。杉杉運用CI戰(zhàn)略，依靠鮮明的形象與獨特的行為做到了這點，于是“我們與世界的早晨同行”、“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”、“奉獻摯愛、瀟灑人間”等企業(yè)口號在潛移默化中得以深入公眾心田。緊接著，杉杉“綠葉情深”萬人簽名等北京行動，在長沙等幾個城市也成功進行，使更多的潛在消費者記住了杉杉的企業(yè)行為。1995年10月，’95國際F1摩托艇大賽在美麗的杭州西湖舉行。為了避免在比賽中可能造成的西湖環(huán)境污染，杉杉集團捐資50萬元成立“西湖綠化環(huán)?；稹?。號召全社會都來關心、愛護西湖這一天堂明珠，關心美化我們共同的生存環(huán)境，進一步提升了杉杉集團的社會美譽，贏得了廣泛良好的口碑。同時，憑籍CI導入，杉杉還逐步建立起富于企業(yè)特質(zhì)的經(jīng)營文化系統(tǒng)。杉杉在MI的整合下，以綠化環(huán)保為切入點，成功地實施了BI行動，極大地提升了企業(yè)形象，牢固地構筑了杉杉特有的經(jīng)營個性，為杉杉向更高層次的現(xiàn)代化、國際化企業(yè)方向邁進，奠定了具有深遠歷史意義的基礎。三、執(zhí)行：杉杉CI的推廣和深化在競爭的時代，四、評估：CI之于杉杉

1、通過充分利用首都北京這一全國政治、文化、經(jīng)濟中心“居高聲遠”的獨特地位，較高的人文素質(zhì)及電視、廣播、報紙共128家新聞媒體的有力傳播，將杉杉集團從自身品牌訴求出發(fā)，投身“綠化環(huán)?！边@一21世紀重大主題的企業(yè)行為特征廣泛告之公眾，確立了杉杉在社會和公眾中的綠化環(huán)保代言人的地位，表現(xiàn)了杉杉企業(yè)現(xiàn)代、清新、富于社會責任感的優(yōu)美形象,極大地豐富了杉杉品牌的文化內(nèi)涵,提升了社會美譽。

2、通過客觀、系統(tǒng)、科學的CI導入及深化推廣活動，促進了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的沿革和完善，使杉杉集團逐步建立起富于特質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營文化系統(tǒng)，并以此為依托，走上了有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)相結合的企業(yè)發(fā)展新路。據(jù)有關權威機構評估，導入CI后，杉杉品牌的無形資產(chǎn)價值迅速升值，已達到2.2億元人民幣，成為企業(yè)自身的又一筆巨大財富。

3、導入CI，極大地提高了杉杉品牌的影響力和認知度。據(jù)調(diào)查資料顯示，杉杉集團和品牌的認知率，在華東和華中市場，已從1994年初的50%上升至1995年末的92%;在華北和東北市場，從1994年初的6%迅速上升至1995年末的23%左右;使這兩大原本薄弱的市場得以迅速開辟，并輻射到更為廣泛的西北、西南等市場，從而使杉杉品牌作為全國性品牌的地位進一步確立。與此同時，杉杉集團的銷售額從1993年末的2.54億元上升至1994年末的4.5億元和1995年末的8.49億元，實現(xiàn)了持續(xù)跳躍式發(fā)展，體現(xiàn)了杉杉CI的巨大功效?！彼?、評估：CI之于杉杉1、通過充分利用首都北四、評估：CI之于杉杉

4、憑籍導入CI的擴張效力，杉杉集團以服裝服飾為基礎產(chǎn)業(yè)，迅速向金融、期貨、證券、交通運輸、房地產(chǎn)和高新技術等產(chǎn)業(yè)拓展，目前已在全國建立分、子公司38家，1996年預計可實現(xiàn)銷售收入12億元，利稅1.8億元。CI的持續(xù)功效，使杉杉呈現(xiàn)了更加朝氣蓬勃、活力非凡的發(fā)展態(tài)勢。

5、杉杉集團的CI導入，創(chuàng)造了中國的CI，富于鮮明的民族特色，成為中國CI領域的范例。它標志著中國企業(yè)對CI的理解和實踐達到了一個新高度。正如中國紡織總會會長吳文英同志之評述：“杉杉集團對CI的認識最深刻，實踐最為深入、系統(tǒng)、科學，也最為成功?！?995年10月25日，在北京舉行的“21世紀亞洲企業(yè)經(jīng)營文化新設計”暨’95北京國際CI大會上，來自亞洲各國各地區(qū)的CI專家薈萃北京。作為與會的三家中國企業(yè)代表之一，杉杉集團就CI導入與運作發(fā)表了演講，受到了與會各國各地區(qū)CI領域泰斗的贊賞和肯定。紐約全美平面設計藝術研究院院長、蘇黎世世界平面設計聯(lián)盟國際主席柯林弗貝期先生這樣評價杉杉之CI：“作為亞洲企業(yè)之新銳，在成功地完成了VI設計的同時，也體現(xiàn)了該領域的系統(tǒng)化、科學化的共同特性具有鮮明的BI個性特征，表現(xiàn)了亞洲企業(yè)在CI領域的獨創(chuàng)性和成熟性。四、評估：CI之于杉杉4、憑籍導入CI的擴張效力，杉杉企業(yè)經(jīng)營理念、品牌宗旨及公關口號釋一、“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”杉杉由1989年步入市場經(jīng)濟?！皽婧！彪[含市場經(jīng)濟之大潮?！傲ⅠR滄海、挑戰(zhàn)未來”其義偏重于下句。杉杉在1994年4月導入CI，當時杉杉西服已是中國十大名牌之一，但杉杉人清醒地感到，只有不斷地向自我挑戰(zhàn)，向市場挑戰(zhàn)，才能恒久地延續(xù)名牌之路，因而“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”作為杉杉集團的精神口號和經(jīng)營理念響亮地提了出來。商場就是戰(zhàn)場。企業(yè)只有不斷地挑戰(zhàn)未來，超越自我，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。杉杉直率地提出挑戰(zhàn)，這是杉杉人的個性。杉杉人忌諱“猶抱琵琶半遮面”式的隱晦。二、“奉獻摯愛、瀟灑人間”

“不要太瀟灑”這是杉杉西服的廣告語，已為大眾廣為流傳。為體現(xiàn)杉杉的文化品位，1994年4月導入CI之際，提出“奉獻摯愛、瀟灑人間”這一杉杉品牌口號。當今時代，企業(yè)已不只是單純的商品推銷，它同時也反映著人與人之間的交流與溝通。為更好地體現(xiàn)杉杉人至誠至精，用自己高品位的一流服飾產(chǎn)品奉獻給大眾，把人間的男士打扮得更瀟灑，“奉獻摯愛、瀟灑人間”就這樣傳唱開來。它是“不要太瀟灑”的延續(xù)與提升。三、“我們與世紀的早晨同行”杉杉導入CI后，新標識色彩、意蘊緊扣世紀性主題之一-環(huán)保。環(huán)保這一主題是下一世紀的熱題，杉杉集團在跨世紀的飛躍拓展中，立足社會，關心人類共同關心的問題。在這一背景下，“我們與世紀的早晨同行”響亮地提了出來，以杉杉人獨有的魄力與“世紀的早晨”也就是下世紀三十年代同步而行，邁向世界優(yōu)秀企業(yè)之林。此口號對外訴求用，以提升企業(yè)文化品味和格調(diào)。企業(yè)經(jīng)營理念、品牌宗旨及公關口號釋一、“立杉杉集團標志釋杉杉集團標志是由艾肯形象策略公司精心設計，經(jīng)過嚴密篩選而最后定格的。

“艾肯”把杉杉商標設計，作為CI的重心之一來進行。定稿前，“艾肯”從200多個設計中精心挑選出20余件設計稿到寧波，先后供杉杉CI決策委員會和全體員工選擇，從中挑選出比較理想的6件，但同時提出修正意見?！鞍稀备鶕?jù)“杉杉”的要求與建議，又重新設計。1994年5月26日，“艾肯”再次帶上新的6件商標設計稿來“杉杉”。通過自上而下的問卷調(diào)查，現(xiàn)使用的杉杉新標志，終于以最多票數(shù)錄用。杉杉集團標志以音譯“ShanShan”及象征中國特有杉樹“CHINAFIRS”作為設計題材，并將大自然的意蘊融入設計，“S”字體象征生生不息，杉樹則有節(jié)節(jié)高升之意。結構上以兩個“S”作陰陽曲線拓展變化，意謂杉杉集團由單一西服品牌進入多元化集團發(fā)展，而聳立挺拔的杉樹圖形，令人一眼即能聯(lián)想到杉杉從傳統(tǒng)到現(xiàn)化的結合，更象征集團創(chuàng)新突破，以實現(xiàn)杉杉創(chuàng)中國一流世界名牌的企業(yè)目的。標志色彩采用自然沉穩(wěn)的青綠色與現(xiàn)代清新的水藍色搭配，令人耳目一新，生動有力，象征杉杉集團如青山綠水般永無止境。杉杉集團標志釋杉杉集團標志是由艾肯形象策略公司精心設計，杉杉集團CI推廣計劃書一、提出的理由杉杉集團導入CI后，當務之急是新CI概念的發(fā)布工作，明確表示導入CI的意圖和內(nèi)容，對有關人員展開訴求。作為發(fā)布地點，北京是首選。

(一)首都北京是全國的政治、經(jīng)濟、文化中心，自然引導潮流。

(二)北京地區(qū)人口文化素質(zhì)較高，對有文化意味的信息傳達比較敏感。

(三)在北京地區(qū)發(fā)布的信息，“居高聲遠”，容易在全國造成影響。北京始創(chuàng)國際企劃公司在策劃、實施各種活動方面有豐富經(jīng)驗和人才基礎，并與首都各界建立了良好的公共關系，在此次推廣活動中能很好地發(fā)揮優(yōu)勢。因此，由始創(chuàng)國際企劃有限公司組織實施杉杉集團在北京地區(qū)的CI推廣活動，是可行的。二、目的發(fā)布杉杉集團導入CI的信息，展示新標志，表達公司的CI政策，加強與公眾的溝通、認同。以CI發(fā)表為契機，加強杉杉的品牌定位工作，并由此決定以后整個廣告宣傳戰(zhàn)略的基礎。展開促銷(SP)活動，使市場占有率與企業(yè)形象共同得到一較大的提高，建立良性循環(huán)。三、調(diào)查推廣前的調(diào)查項目包括競爭品牌、消費心理、消費者群、企業(yè)認知度、市場占有率及對杉杉的印象和希望等。配合杉杉營銷計劃，以此確定這次活動的基本格調(diào)、規(guī)模大小、訴求方式、媒介策略及費用等。四、內(nèi)容杉杉集團CI推廣計劃書一、提出的理由(一)杉杉集團CI發(fā)表會

1、目的和任務向關系者及新聞媒體單位發(fā)布杉杉集團導入CI的情況，推出新的企業(yè)標志及全套CI政策，加強溝通工作，求得廣泛認知。

2、前期籌備工作

(1)日期確定：應在1995年元旦至春節(jié)之間。原因：①在兩次重大節(jié)日的間歇階段，人們往往略顯浮躁，存有某種期待心理，較易接受外來信息影響。②此階段西裝購置仍處在高峰。

(2)地點：上海、北京杉杉專賣店(店內(nèi))。

(3)出席者：企業(yè)代表(杉杉)、CI設計者(艾肯)、協(xié)調(diào)人(始創(chuàng)國際企劃公司)、相關行業(yè)代表(行業(yè)領導、關系單位)、承銷商、媒介單位

(4)材料提供：新聞公告、CI樣本及詳細的CI手冊，企業(yè)簡介(歷史、現(xiàn)狀和目標，產(chǎn)品系列、機構設置、銷售網(wǎng)絡等)。

(5)紀念物品準備(突出新標志，杉杉集團特點)。

(6)服務人員的選擇、培訓。(一)杉杉集團CI發(fā)表會1、目的和任務(一)杉杉集團CI發(fā)表會

3、發(fā)布

(1)內(nèi)容：杉杉的歷史，導入CI的必然性，新標志及新的CI政策，導入CI的新氣象，發(fā)展目標。

(2)導入CI的理念層次遞進：企業(yè)發(fā)展需要(內(nèi)部整合、外部宣傳);關心人民生活，提高生活質(zhì)量;擔負社會責任，關注人類處境;塑造中國名牌，參與國際競爭。

(3)程序：請柬。入會人員到齊，材料分發(fā)。主持人宣布開會，奏廠歌、升廠旗。廠方代表宣讀CI導入宣言。設計者(艾肯)說明新標志及設計原則和內(nèi)涵，作導入過程說明。企業(yè)發(fā)展介紹(幻燈、圖片、展板)。企業(yè)代表、專家、領導之評價與希望。記者提問。答問時可適當透露將推廣的其他活動如綠化、服裝文化研究等。發(fā)布公關活動內(nèi)容訊息。奏廠歌，授旗儀式。展示新標志及具體運用。午餐會，交流。

(4)媒體事件之可能性(新聞眼)臺灣與大陸攜手，加強經(jīng)濟、技術、文化的交流，共同參與國際競爭;復關問題，國際競爭環(huán)境。大趨勢，中國企業(yè)的必由之路。在中國企管營銷理論和實踐上的歷史地位。

4、善后工作

(1)場所處置、費用結算(2)收集各媒介單位的反應。(一)杉杉集團CI發(fā)表會3、發(fā)布(二)杉杉產(chǎn)品促銷計劃

1、目的和任務借CI發(fā)表之良機，乘立體廣告之東風，加強杉杉產(chǎn)品在北京地區(qū)的銷售工作，提高市場占有率，同時向公眾傳達杉杉導入CI的訊息，展現(xiàn)全新的企業(yè)風貌。

2、措施

(1)與CI發(fā)布會、廣告戰(zhàn)略配合，推出產(chǎn)品促銷周。

(2)正在籌建的北京專賣店，應在新CI政策統(tǒng)一下進行設計，其開業(yè)應為杉杉CI發(fā)表會之內(nèi)容。此期間優(yōu)惠的促銷方式使“杉杉”成為“關心點”。

(3)與各經(jīng)營、承銷單位達成共識，求得支持。

(4)散發(fā)材料、紀念品。

(5)采用與CI有關的折扣或者有獎銷售等手段。

(6)咨詢。

(7)事先發(fā)布廣告，告以時間、地點、購買方式及其他好處等。

3、時間自CI發(fā)表日起至春節(jié)，以促銷周期間著力最大。(二)杉杉產(chǎn)品促銷計劃1、目的和任務(三)公關活動之一(宣傳綠化)

1、目的和任務環(huán)境保護問題已成為全人類最熱切關注的問題之一，因此，也是企業(yè)對社會的責任感的具體體現(xiàn)，是企業(yè)進行公益活動時屢試不爽的王牌手段。根據(jù)“杉杉”名稱和標志的具象性特點，聯(lián)系“杉樹”概念，進行公益活動。一則直追“環(huán)保、綠化”、“愛人類、愛地球”等宏大主題，二則尋找杉杉與杉樹在性格上的共同點并加以升華，賦“杉杉”品牌以更多內(nèi)涵。

2、措施

(1)環(huán)保綠化推廣活動在北京、上海同期展開。凡即日起至杉杉專賣店參觀，即贈送杉杉綠卡，憑卡可在3月12日至指定地點領樹及種樹，并由杉杉為植樹人立下名牌(說明植樹之人)?；顒觾?yōu)點：可與促銷結合，制造話題及人潮(來店人數(shù)及Event現(xiàn)場)；提升形象及大量知名度；植樹人能將杉杉的品牌永生難忘；店門口設大型假杉樹，開幕時由貴賓在樹上簽名留念，作為杉杉西服店的店標。

(2)宣傳活動關于杉樹的研究和總結，輔以對有關法規(guī)的學習，制定實施方案。爭取政府支持、呼吁群眾參與。散發(fā)印刷品，喚起公眾對環(huán)境保護問題的關注，宣傳綠化主題。推出以杉杉新標識為主題的禮品帽，使其在京城流動起來。

(3)植樹節(jié)晚會植樹節(jié)期間，有關部門會舉辦相關的演出活動，可尋找契機以熱心公益活動的形式出面。要求既起到宣傳企業(yè)產(chǎn)品，又服務于社會的效果。(三)公關活動之一(宣傳綠化)1、目的和任務(四)公關活動之二(西服發(fā)表會)邀請臺灣最頂尖的模特兒至上海、北京配合CI發(fā)表會演出(3男3女或4男2女)。費用：30萬人民幣(含現(xiàn)場演出執(zhí)行人員及化妝造型，但不含交通、住宿、伙食費用)?；顒觾?yōu)點：吸引媒體報導及參觀人潮；內(nèi)容活動生動；訴求穿著杉杉西服的男人具有魅力，吸引女性的注意；可在行程中安排其它話動，如模特至長城演出、拍照；可結合婚紗作演出。(四)公關活動之二(西服發(fā)表會)邀請臺灣最頂尖的模特兒至(五)公關活動之三(研究男性著裝)

1、目的和任務杉杉公益活動的著眼點，還應當落實到人們的具體生活之中，在小事上體現(xiàn)性格，贏得人心。目前國內(nèi)對男性著裝文化研究非常不足，誤導消費很多，人們心中無數(shù)。建議杉杉填補此項空白，搶先占據(jù)有利位置，把正確的知識傳達給公眾，求得社會效益，塑造品牌形象。同時此舉也將奠定杉杉在同行業(yè)中的地位，乃至成為事業(yè)領域擴大的契機，或企業(yè)文化之一部。

2、措施

(1)聯(lián)合有關機構和人員，研究男裝的歷史、現(xiàn)狀和趨勢，研究人與服裝的關系，時代影響等，為人們正確得體地著裝提出建議。作為行業(yè)楷模，更進一步地主導服裝潮流(此項工作目前以搜集、整理現(xiàn)有材料，運用已有的成果為主)。

(2)聯(lián)合大眾傳播媒介特別是電視臺，舉辦講座。邀請臺灣名服裝設計師洪偉明講“男性如何運用西裝搭配其他服飾，如何穿出自我”。費用每場約10萬人民幣以上，不含交通食宿。

(3)通訊刊物。

(4)印刷材料，免費分贈。

(5)開展咨詢。

3、時間

CI發(fā)表日前應有初步成果并發(fā)布消息，爾后不斷持續(xù)、深化。(五)公關活動之三(研究男性著裝)1、目的和任務(六)廣告策略

1、目的作為CI發(fā)表與傳達的重要手段，廣告影響更為廣泛的公眾。通過一系列具有鮮明CI特征的廣告，傳達杉杉新標志和新的CI概念;以及公司改革前進的決心，高品味的精神追求，使公眾了解杉杉、信任杉杉、進而培養(yǎng)對杉杉人偏愛。

2、市場調(diào)研

1994年10月底，我們對杉杉在北京市場的情況進行了初步調(diào)查，采用問卷方式，被調(diào)查人數(shù)150人。綜合調(diào)查結果如下：

(1)40%以上的人知道杉杉西服，且絕大部分從廣告亦即大眾傳媒獲得信息。這說明了杉杉在該地區(qū)廣告投入的效果，同時也揭示出個人資訊傳遞的不足。

(2)但被調(diào)查者對杉杉西服的其他概念仍普遍模糊，乃至很多人認為其產(chǎn)地是上海、北京或臺灣。

(3)尤其對杉杉集團的概念，95%以上的人聞所未聞，對企業(yè)標志、企業(yè)理念之類則所知更少。

(4)曾經(jīng)購買過或明確表示購買意向的不足5%。

(5)初步結論：目前在大眾印象中，“杉杉”只是西服的一種品牌而較少整體豐滿的集團概念，缺乏鮮明的形象和品味，因此沒有強烈的號召力，尚未造成公眾的偏愛或認牌購買心理。這也說明杉杉集團導入CI之舉是及時的，發(fā)布需求是迫切的。(六)廣告策略1、目的(六)廣告策略

3、廣告建議

(1)目標市場：25—50歲，月收入在800元以上的男性(實際消費者);同年齡段之女性(購買執(zhí)行或決策者)。

(2)廣告創(chuàng)意：應注重突出CI整合下的企業(yè)一體化形象，提高文化意味，使企業(yè)性格、品牌性格、產(chǎn)品性格得以統(tǒng)一、升華并廣為人知。

(3)訴求點：“生生不息”、“挺拔莊重”;“高貴典雅”、“獨特性”等。(有待對競爭者做更詳盡的研究后確定)。

(4)廣告密度：分為籌備、高潮、持續(xù)三個時期。以CI發(fā)表前后的一周為廣告宣傳周，密度最大，投入最多，與促銷手段呼應。

4、媒體策略

(1)媒體選擇與說明電視：中央電視臺，新聞聯(lián)播與天氣預報之間，最宜形象廣告；北京電視臺一臺地方性強，收視率高。電臺：北京音樂臺，音樂禮品卡節(jié)目(11:0013:00)，青年人收聽較多，又深得辦公族女性喜愛;午休時間收聽率高。北京交通臺(7:009:00)，出租車司機、上班族收聽者眾多，以男性為主。報紙：《精品購物指南》發(fā)行量大，權威性高，有一定檔次。元月6日恰逢100期特刊，影響深遠;《北京青年報》內(nèi)容豐富，版式活潑，很受青年人歡迎;《北京晚報》深入人民生活，發(fā)行量大。北京80%家庭訂購。

(2)媒體計劃(略)

(3)新媒體開發(fā)新媒體開發(fā)的原則，是使市場上一些對自身品牌無需關注的商品具有杉杉的CI特點，同時這些商品必須與“穿”有關聯(lián)?？赡艿倪x擇是衣架。與生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷單位聯(lián)系，做適當處理使之負載杉杉的CI信息之后，衣架仍按正常銷售渠道進入千家萬戶，可成潛移默化之功。(六)廣告策略3、廣告建議植樹節(jié)晚會及相關宣傳活動

一、新聞宣傳由林業(yè)部對外發(fā)布新聞，始創(chuàng)公司、杉杉集團也同時配合組織。始創(chuàng)公司和杉杉公司所組織的新聞稿見資料搜集部分。

二、植樹節(jié)晚會

’95植樹節(jié)晚會于3月12、13日19：35時，在中央電視臺第二套、第三套黃金時間播出，與會人員由人大代表和相關部委領導組成。原訂3月11日晚在中國大劇院舉辦的大型植樹節(jié)晚會，由于不可預見的防火安全原因，使演出場地突然變動，給我們的工作帶來了一系列的麻煩。組織落實演出相關的各項工作，如舞臺布景、攝影儀器、燈光、道具、演職人員的組織及與會人員的通告工作等。附帶的植樹宣傳活動面臨著嚴峻的局面。在這種情況下，始創(chuàng)公司和杉杉企劃部全體人員全力以赴，終于使晚會能如期舉行并按計劃播出。在短短的三天內(nèi)，落實了新的演出場地國安劇院。并在規(guī)定期限內(nèi)，將改變了的舞臺布景、燈光、儀器、道具等等前期環(huán)節(jié)如期落實到位。由于場地的改變，正值兩會(人代會和政協(xié)會)期間，出于保安考慮，中央領導有可能不出席會議。直到演出前的兩個小時還在努力中，中辦秘書局在正式開演前5分鐘才正式通知：“中央領導由于其它活動將不出席大會”。但是在始創(chuàng)公司與林業(yè)部、全國綠化委共同組織策劃下，邀請到了林業(yè)部部長、廣電部部長、總參某部部長、總政治部主任、國家環(huán)保局局長、機械部、電子部等十幾個部委的領導和部分全國人大代表出席了晚會。中央電視臺于第二天向全國進行了實況轉播，中央電視臺對此晚會共轉播了三次，達到了一定的宣傳效果。參加晚會的全體人員都佩戴了印有杉杉標志的遮陽帽，現(xiàn)場轉播也有充分的鏡頭。植樹節(jié)晚會及相關宣傳活動一、新聞宣傳植樹節(jié)晚會及相關宣傳活動

三、植樹活動

3月12日前后，在全國上下掀起了植樹造林的高潮。因植樹節(jié)系列新聞報道中，中央領導、北京市領導和部分人大代表頭帶杉杉遮陽帽植樹，產(chǎn)生了極好的廣告效果。當晚還有山東、陜西、河北、湖北等領導同志在植樹活動中也頭戴杉杉帽，北京新聞及時轉播并報道了這一消息。北京植樹節(jié)活動是一個周期活動，時間為3月12日至4月1日期間。每個星期日由綠化委組織各大院校學生上街義務宣傳，由于宣傳帽在這之前已發(fā)放完畢，所以第二次高潮沒有利用好，只有剩余的200頂由北京市委組織的林業(yè)大學佩戴上街和始創(chuàng)公司組織的100名學生戴著有杉杉標識的帽子。

四、招貼畫宣傳由始創(chuàng)公司負責設計、印刷制作的印有“杉杉”標志的公益宣傳招貼，由林業(yè)部有關領導負責，共印制8種，各12500張，共計10萬張。在植樹節(jié)前后，由林業(yè)部負責將杉杉集團的植樹節(jié)招貼畫分發(fā)至合國各地，據(jù)統(tǒng)計我國天津、山東、陜西、河南、山西、河北、廣西、新疆、東北三省等林業(yè)大省全部按時張貼了印有杉杉標志的宣傳海報。北京地區(qū)主要由園林系統(tǒng)張貼于北京各大公園內(nèi)。如北京動物園、陶然亭公園、玉淵潭公園、八一湖、頤和園、景山公園、北海公園、天壇公園、石景山游樂場等，商場有：北京百貨大樓、友誼商店、地安門百貨商場、長安商場、藍島大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、菜市口百貨商場等。另外，也有一部分街道張貼了廣告。如北京飯店后街、地安門大街、鼓樓大街、宣武區(qū)、海淀區(qū)中關村、動物園地區(qū)等，北京的各直屬縣也張貼了宣傳畫。植樹節(jié)晚會及相關宣傳活動三、植樹活動植樹節(jié)晚會及相關宣傳活動

五、紀念卡、宣傳帽由始創(chuàng)公司設計制作的5種數(shù)量為25000張的紀念卡，于3月1日開始，由始創(chuàng)公司組織數(shù)百名中學生，頭戴杉杉宣傳帽，走上京城繁華路段，北京站、美術館、東四、東單、王府井、西單、動物園、前門分發(fā)宣傳單，使植樹綠化意識和杉杉品牌形象連帶構成和再現(xiàn)了杉杉的崇高想法。在植樹節(jié)晚會上，我們將杉杉企業(yè)簡介資料及宣傳卡一并發(fā)放給觀眾。此外我們還訂做了6000頂杉杉宣傳帽其中包括兩個款式：棒球帽和遮陽帽。首先我們給參加CI發(fā)表會的全體人員贈送宣傳帽。然后分別由林業(yè)部負責發(fā)放給全國綠化委辦公室、人大代表和各省市、自治區(qū)綠化領導機構作為植樹宣傳之用。另一部分由北京市委負責發(fā)給市委有關領導佩戴。其次，由杉杉和始創(chuàng)負責分發(fā)給植樹節(jié)晚會的觀眾佩戴。杉杉宣傳帽在植樹節(jié)系列宣傳活動中起了畫龍點睛的作用。配合此次新聞轉播的，還有植樹節(jié)的系列新聞報道。中央及北京市領導和部分人大代表等帶著杉杉遮陽帽在植樹，產(chǎn)生了極好的廣告效果。當晚還有山東、陜西、河北、湖北等省的領導同志在植樹活動中也頭戴杉杉帽。當天中央臺新聞聯(lián)播和北京新聞及時轉播并報道了這一消息。植樹節(jié)晚會及相關宣傳活動五、紀念卡、宣傳帽企業(yè)領導發(fā)言稿及活動新聞稿

杉杉之路在北京杉杉CI發(fā)表會上的講話

杉杉集團總載鄭永剛

尊敬的各位領導、新聞界、商界的朋友們、女士們、先生們：請允許我代表杉杉集團，向在座的各位表示由衷的感謝，感謝你們在百忙之中，抽身前來參加杉杉CI發(fā)表會。首都北京有著得天獨厚的人文環(huán)境和號令四方的象征意義。我們杉杉集團能在這里展示杉杉全新的形象、全新的精神而感到榮幸。我們期望，通過今天的發(fā)表會，能夠與首都關心杉杉事業(yè)的朋友們加深理解和溝通;同時，我相信，在朋友們的支持下，在杉杉人的努力下，我們一定能同全國各地厚愛杉杉的消費者，建立起長久真誠的友誼。也許大家對杉杉并不陌生，也許大家也注意到了，在短短的六年里，我們是怎樣把一個小小的服裝廠，發(fā)展成為今天的杉杉集團，是怎樣把一個默默無聞的杉杉品牌，變成家喻戶曉的國家級的服裝品牌。今天的杉杉集團是以杉杉品牌和優(yōu)質(zhì)服務為依托，以杉杉服裝、服飾系列產(chǎn)業(yè)為龍頭，以金融和國際貿(mào)易為兩翼，全方位開拓，多元化經(jīng)營，采用全資、控股、參股等方式涉足工業(yè)、商業(yè)、金融、國際貿(mào)易、證券、期貨、資產(chǎn)經(jīng)營、房地產(chǎn)、建筑裝璜、交通運輸、廣告服務等領域，已初步形成跨地區(qū)、跨行業(yè)的股份制的企業(yè)集團。企業(yè)領導發(fā)言稿及活動新聞稿

杉杉之路在北京杉杉之路在北京杉杉CI發(fā)表會上的講話

杉杉集團總載鄭永剛其實，我們的所作所為并沒有特別的地方，我們只是在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變過程中，做得比別人好一些，在市場經(jīng)濟大學里學習的時候，比別人更認真、更刻苦。在1989年全國經(jīng)濟處于低谷的時候，我們并沒有怨天尤人，而是去研究細分市場，發(fā)現(xiàn)了服裝市場的空白，開始生產(chǎn)全新概念的新工藝西服，改變了厚、重、硬老概念西服的面貌;同時，我們也找到了企業(yè)賴以生存的目標，那就是創(chuàng)中國第一西服名牌。如果說我們對中國的服裝行業(yè)有所貢獻的話，那就是我們創(chuàng)中國第一西服名牌。如果說我們對中國的服裝行業(yè)有所貢獻的話，那就是我們推動了一場被稱之為西服更新?lián)Q代的革命。我們的作為微不足道，但是我們所獲得的榮譽和厚愛卻比我們付出的更多。自1990年以來，杉杉西服連續(xù)4年全國銷量第一，1992-1994年連續(xù)被國內(nèi)貿(mào)易部授予“金橋獎”，1994年3、4月先后被評為“中國十大名牌服裝”和“中國十大名牌西服”的稱號，1995年1月公布的市場產(chǎn)品競爭力排行榜中，在“心目中的理想品牌”、“實際購買品牌”、“95年購物首選品牌”三項排名中杉杉皆名列第一。1995年初，中國消費者協(xié)會向全國消費者推薦產(chǎn)品中，只有杉杉西服名列其中。由此，我們可以認為杉杉西服已經(jīng)成為真正的中國西服名牌，實現(xiàn)了我們六年前的誓言。各位領導、各位朋友，創(chuàng)造中國西服名牌是杉杉事業(yè)的第一步，面對充滿挑戰(zhàn)的21世紀，面對日趨激烈的市場競爭，我們的路更長，擔子更重。在今后的五年中，我們將參照日本的成功經(jīng)驗，根據(jù)中國的國情和企業(yè)自身的實際情況，把杉杉集團建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型產(chǎn)業(yè)集團，保持每年有30%40%的增長速度，在本世紀末，使工業(yè)總產(chǎn)值達到25億人民幣，利稅達到2.5億，力爭使企業(yè)躋身中國最大500強企業(yè)行列。我們不滿足于中國名牌地位，要使杉杉西服達到國際中高檔水平，并開發(fā)出完整的杉杉服裝、服飾系列，參與國際競爭，形成國際性銷售網(wǎng)絡體系，建立起有杉杉特色的管理模式及分配方式，培養(yǎng)出杉杉跨世紀的高級經(jīng)營人才和技術人才，創(chuàng)建一流的杉杉企業(yè)文化和企業(yè)形象，這就是杉杉人的第二個五年計劃。杉杉之路在北京杉杉CI發(fā)表會上的講話

杉杉之路在北京杉杉CI發(fā)表會上的講話

杉杉集團總載鄭永剛各位領導、各位朋友，我們杉杉人清醒地認識到，我們過去所取得的成功，只是在產(chǎn)品的質(zhì)量和促銷手段方面的成功，從發(fā)展的角度看，那是低層次的。而現(xiàn)代市場競爭必定走向企業(yè)形象的競爭，企業(yè)形象的競爭是綜合實力的競爭。隨著社會的發(fā)展，時代的進步，所有的企業(yè)必然會迅速提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，改善自己的促銷手段，因此在質(zhì)量接近、廣告鋪天蓋地的情況下，企業(yè)只有通過塑造自身的形象才能緊緊地抓住消費者的心，所以杉杉人找到了發(fā)展的著眼點，那就是導入CI。在去年4月1日，開始了與臺灣艾肯公司成功的合作，通過CI策劃，使杉杉建立了一套統(tǒng)一的、整體的、規(guī)范的識別系統(tǒng)，建立了個性化的企業(yè)風貌，使杉杉這個品牌標志成為整個企業(yè)集團的標志，使全體杉杉員工對企業(yè)有共同的理想觀、發(fā)展觀和價值觀，從此杉杉人的面貌煥然一新。杉杉CI導入的成功，不僅對杉杉的發(fā)展具有深遠的意義，而且加深了杉杉與臺北艾肯公司的友誼，這對發(fā)展海峽兩岸經(jīng)濟聯(lián)系也有重要的作用。借此機會，我們對臺北艾肯形象策略公司的辛勤勞動表示衷心的謝意。最后，還要特別感謝北京始創(chuàng)國際企劃有限公司，他們?yōu)樯忌糃I開發(fā)推廣和今天的發(fā)表會作了大量的工作。謝謝大家!

1995年3月11日杉杉之路在北京杉杉CI發(fā)表會上的講話

杉杉，BI在行動杉杉集團CI導入跟蹤本報訊(記者

)杉杉集團在完成VI視覺識別的規(guī)劃和確認之后，1995年新春伊始，便展開了MI企業(yè)整合統(tǒng)籌下的BI運作，這樣，通過開展一系列具有杉杉特色的公益公關活動，就使杉杉的運營行為得以準確無誤的定位，同時也提高了杉杉集團投身公益的社會美譽度。

1995年春天，對杉杉來說是值得驕傲地寫在杉杉發(fā)展歷史上的。請看杉杉的BI行動。行動之一：3月11日，以“我們與世紀的早晨同行”為主題的杉杉CI發(fā)表會，在首都香格里拉飯店進行，全面大規(guī)模地向公眾推出杉杉CI開發(fā)的成果。在會上進行了體現(xiàn)杉杉標準色彩和杉杉理念的時裝表演，透過服飾語言來傳達杉杉生生不息，節(jié)節(jié)向上的精神追求。以服裝設計概念反映企業(yè)理念，這無論是在服裝設計界還是在CI領域都是一個史無前例的創(chuàng)意。它高層次地表達了杉杉從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的發(fā)展歷程，昭示了杉杉的國際化走向。行動之二：3月11日晚，杉杉集團贊助并且共同參與的中央電視臺植樹節(jié)大型文藝晚會“我愛這綠色家園”在中國劇院舉行。這是杉杉從自身品牌特點出發(fā)所進行的大型公益活動之一，旨在體現(xiàn)杉杉集團“服務于大眾，投身于公益”的社會目的。行動之三：3月12日開始，杉杉出資會同全國綠化委員會和林業(yè)部，在全國范圍進行系列綠化宣傳活動，包括杉杉獨家贊助的以綠化為主題的全國海報張貼、宣傳卡散發(fā)、流動宣傳帽散發(fā)等活動。以杉杉誠摯之心為祖國綠化事業(yè)獻上綠色的祝福。杉杉，BI在行動杉杉集團CI導入跟蹤杉杉，BI在行動杉杉集團CI導入跟蹤行動之四：在上海、南京、杭州、青島、合肥等城市，配合北京的“杉杉綠色之旅”行動，進行“讓大地披上綠裝”的綠化宣傳活動?？梢哉f，導入CI是杉杉的新起點，也是杉杉以自身品牌的訴求出發(fā)，緊扣21世紀人類綠化、環(huán)保的主題采取的以企業(yè)行為為特征的重要行動。在競爭的時代，企業(yè)如不能鮮明地表達自我，不注重與市場和社會保持良好的溝通關系，難免落到弱者的地位。因為產(chǎn)品生產(chǎn)不等于企業(yè)經(jīng)營，生產(chǎn)投資也不等于經(jīng)營投資。杉杉運用CI戰(zhàn)略，依靠鮮明奪目的形象與獨特的行為訴求于公眾，目的是使公眾對杉杉廣泛認知，這是符合溝通策略的。于是，“我們與世紀的早晨同行”、“奉獻摯愛，瀟灑人間”、“讓大地披上綠裝”等企業(yè)口號就在潛移默化中深植入公眾的心田了。綜觀企業(yè)形象CI戰(zhàn)略的三個構成：VI(企業(yè)視覺識別系統(tǒng))、BI(企業(yè)的行為系統(tǒng)識別)、MI(企業(yè)理念系統(tǒng))，如果用一個形象比喻，可以說，VI是人的容貌，BI是人的行為，MI則是人的思想。對企業(yè)來說，這三者恰恰形成成了企業(yè)的風格、性格和人格。如同一個人具有良好的容貌、行為和思想，才會有良好的人際關系一樣，良好的軟生態(tài)環(huán)境，也是一種力量，牢固地構筑了杉杉獨特的運營個性，為杉杉向更高層次國際化跨國公司發(fā)展奠定了基礎，同時也為一個國際化大型商社式集團再創(chuàng)輝煌提供了契機。在CI領域，杉杉的BI戰(zhàn)略已成為一個值得借鑒的典范。杉杉，BI在行動杉杉集團CI導入跟蹤行動之四：在上海寧波杉杉集團投身綠化事業(yè)本報訊(記者)今年全國植樹造林宣傳活動由寧波杉杉集團獨家承擔費用，并參與策劃和實施。企業(yè)只有立足社會才能求得生存和發(fā)展。杉杉集團秉承投身公益、回報社會的思想，積極參與環(huán)保綠化，關心人類生存處境的運動，以誠摯之心為祖國綠化事業(yè)獻上綠色的祝福，這是值得中國企業(yè)界以及全社會弘揚的。寧波杉杉集團投身綠化事業(yè)本報訊(記者)海峽兩岸聯(lián)手設計企業(yè)CI

寧波杉杉集團不惜重金塑造企業(yè)形象本報訊(記者)在國內(nèi)服裝領域已頗有知名度的寧波杉杉集團，去年投資200萬元巨資，請臺灣艾肯形象策略公司幫助其重新設計企業(yè)形象，以提高企業(yè)品牌文化，即CI導入。據(jù)稱，這是目前國內(nèi)企業(yè)CI導入熱中，投入最多的一家。

CI導入是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營策略之一，在國際間早已廣為運用。它是將企業(yè)市場行銷、服務、設計，提到經(jīng)營哲學高度，把現(xiàn)代市場營銷學與現(xiàn)代設計美學溶為一體。細心的消費者不難發(fā)現(xiàn)，曾以“不要太瀟灑”廣告語而留下深刻印象的杉杉牌產(chǎn)品，三個月前已被象征挺拔高聳杉樹的綠色新標志所替代。作為CI導入中元素之一的新標志是由臺灣艾肯公司設計的。與此同時，“我們與世紀的早晨同行”、“讓大地披上綠裝”、“奉獻摯愛、瀟灑人間”等具有較高企業(yè)文化品味的廣告詞也逐漸地為人們熟知。據(jù)杉杉集團提供的資料表明，該集團在CI導入之后的短短幾個月中，企業(yè)的經(jīng)營也相應發(fā)生了較明顯的變化。去年，該集團銷售額4.6億元創(chuàng)利稅1.2億元，其中近1/3是在CI導入之后創(chuàng)造的，與上年同期相比分別增長了百分之二三十。杉杉集團總裁鄭永剛說，CI導入勢在必行，今天杉杉集團已超越單純品牌宣傳的階段，而進入了全面重視企業(yè)形象塑造的時期。CI導入為企業(yè)定位找到突破口，即塑造企業(yè)的社會文化形象?！?1世紀人類綠化環(huán)?！钡闹黝}將是杉杉集團對社會的承諾。據(jù)有關部門介紹，今年植樹節(jié)期間，杉杉集團捐助150萬元，協(xié)助全國綠化委員會、林業(yè)部在全國范圍進行系列綠化宣傳活動，其中包括以綠化為主題的全國海報宣傳畫招貼、宣傳紀念卡、宣傳帽散發(fā)等行動。海峽兩岸聯(lián)手設計企業(yè)CI

寧波杉杉集團不惜重金塑造企業(yè)形

寧波杉杉集團在北京舉行CI發(fā)表會本報訊(記者)3月11日，寧波杉杉集團CI發(fā)表會在京召開。杉杉集團是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、股份制經(jīng)營的大型商社式集團企業(yè)，其龍頭企業(yè)杉杉股份公司創(chuàng)制的“杉杉”品牌服裝、服飾已名揚大江南北，深受消費者的厚愛。在香格里拉飯店舉行的杉杉CI發(fā)表會，憑借首都得天獨厚的人文環(huán)境，全面展示杉杉集團的全新形象和全新精神，是中國企業(yè)自覺注重無形資產(chǎn)經(jīng)營，與國際經(jīng)濟接軌的一大舉措，也是大陸企業(yè)同臺灣形象策略公司在CI領域的首度合作的成果展現(xiàn)。這在中國CI領域是史無前例的，標志著中國企業(yè)對CI的理解和實踐達到一個新的高度。杉杉集團通過這次CI發(fā)表會，體現(xiàn)了“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”的企業(yè)精神和“奉獻摯愛，瀟灑人間”的品牌宗旨。寧波杉杉集團在北京舉行CI發(fā)表會本報訊(記者)3月項目類別：CI與環(huán)境公關

項目策劃和實施單位：寧波杉杉集團有限公司

案例報告執(zhí)筆人：王繼洲

項目類別：CI與環(huán)境公關

項目策劃和實施單位：寧波杉*案例評點*一、科學規(guī)劃，合理部署。如同當年的“PR”(公共關系)落戶中國一樣，90年代以來“CI”(企業(yè)形象戰(zhàn)略)迅速成為企業(yè)界與公關界的熱門話題。逐鹿商場何以致勝?越來越多的企業(yè)把CI視作“克敵法寶”而重金導入，以謀求自身的高層次發(fā)展。細讀寧波杉杉集團CI導入案例，從正文到附件，從創(chuàng)意方案到部署實施，可以看出：這是近年來國內(nèi)諸多企業(yè)導入CI戰(zhàn)略的難得的完整個案，成功范例。單從企業(yè)CI戰(zhàn)略啟動的時間探究，杉杉集團在浙江、乃至全國并不是最早的一家。但是從活動效果來評估，杉杉CI卻是最為成功而豐碩的：導入CI之后，杉杉品牌的無形資產(chǎn)價值迅速升值達2.2億元人民幣;在華東和華中市場的顧客認知率從1994年初的50%上升到1995年末的92%，同期在華北和東北市場則從6%迅速上升到23%左右;整個集團的銷售額從1993年末的2.54億元上升到1994年末的4.5億元和1995年末的8.49億元，1996年預計可實現(xiàn)銷售收入12億元，實現(xiàn)了持續(xù)跳躍式發(fā)展……杉杉CI戰(zhàn)略之所以產(chǎn)生如此巨大功效，首先歸之于他們規(guī)劃科學，部署得當。時下，不少公司導入CI動機“不正”，或為趕時髦跟潮流，或為產(chǎn)品入市尋轟動之策，往往事與愿違，白費功夫。杉杉導入CI不為其他，其動因源于公司第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要，出于提升杉杉品牌力和形象力的內(nèi)在要求。基于此，他們的CI行動立意在先，舉事其后，每一階段的公關策劃層層遞進、環(huán)環(huán)相扣，成為眾多傳媒與圈內(nèi)人士至今談論不絕的“杉杉現(xiàn)象”。二、操作規(guī)范，實施到位。

CI啟動，從何入手?杉杉集團一開始便從理念定位起步，確立了“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”的企業(yè)精神和“奉獻摯愛，瀟灑人間”的品牌宗旨，確立了“我們與世紀的早晨同行”這一訴求標語。寥寥數(shù)語，言簡意賅，奠定了杉杉品牌形象的主基調(diào)。觀照目前企業(yè)導入CI現(xiàn)狀，為數(shù)不少的只是著眼于視覺識別系統(tǒng)的開發(fā)，且往往忽視企業(yè)秉性，僅從美學、外表等因素設計CI體系，繼而走入誤區(qū)。杉杉集團一班人抓住現(xiàn)代CI的要旨，從建構企業(yè)精神入手高屋建瓴，以MI牽動BI與VI，進而為整個集團的CI調(diào)查、CI設計與CI推廣作了成功的鋪墊。

CI是一個縝密的系統(tǒng)工程，為了保證CI戰(zhàn)略的順利導入，杉杉集團專門成立了CI委員會，總裁、副總裁直接參與，企劃部長擔任總干事。職責明確、分工精細、崗位落實，至此，斥資200萬元的杉杉CI導入有了一個可靠的組織保證。除了足夠的財力投入，一個成功的CI系統(tǒng)建立必須配備精干的管理機構、精干的辦事人員，這一點，杉杉做到了。*案例評點*一、科學規(guī)劃，合理部署。*案例評點*由MI而BI、VI，杉杉CI導入工作在公司CI委員會的籌劃下一一開展：實態(tài)調(diào)查、標志設計、員工集訓、文藝晚會、萬人簽名……，一輪又一輪，一波逐一波，襯著杉杉新形象在大江南北由小變大。從北京起始，四個環(huán)節(jié)相連的CI發(fā)表與推廣活動，全國29個省市、自治區(qū)都留下了統(tǒng)一整合后煥然出新的杉杉標志、杉杉口號，30余萬封來函更體現(xiàn)了社會大眾對杉杉的一往情深，杉杉的知名度與美譽度得到了一次空前的弘揚。三、個性突出，特色鮮明。作為CI的一個成功范例，杉杉集團CI導入的另一個可鑒之處是強調(diào)企業(yè)特點，設計形象個性。他們把營造涵義豐蘊的企業(yè)文化形象確立在“綠化、環(huán)?！边@一重大主題上，把企業(yè)公關的焦點對準了綠化公關、環(huán)保公關。眾所周知，綠化環(huán)保、生態(tài)平衡，將是21世紀人們最為關注的熱門話題之一，也是廣大企業(yè)開展公益公關活動的極好主題。杉杉敏銳地抓住了這一世界性的話題，把CI導入與環(huán)保、綠化結合起來，培育杉杉在大眾心目中的“綠化與環(huán)保發(fā)言人”的角色。

—1995年3月11日，杉杉集團和中央電視臺聯(lián)袂推出’95植樹節(jié)大型文藝晚會“我愛這綠色家園”;

—3月12日開始，會同林業(yè)部、全國綠化委員會，在全國范圍內(nèi)進行系列綠化宣傳活動，共發(fā)出招貼畫10萬張、紀念卡2萬5千張、宣傳帽6千頂;

—杉杉集團在上海、南京、杭州、蘇州、青島、合肥、武漢、南昌、西安等地分公司同時推出“讓大地披上綠裝”的綠化宣傳活動，影響波及全國29個省市、自治區(qū);

—“綠化情深”萬人簽名活動先后在北京、長沙等城市成功展開;

—1995年10月，’95國際F1摩托艇大賽在杭州西湖舉行，為避免比賽可能造成的西湖環(huán)境污染，杉杉集團捐資50萬元成立“西湖綠化環(huán)保基金”;以綠化環(huán)保為切入點，杉杉的品牌形象及其文化內(nèi)涵得到提升，同時也為杉杉的CI運作構筑了獨具的個性。評點者：章瑞華，《公共關系報》*案例評點*求索建筑的生命溯源城市的靈魂

＿“蘇堤春曉”項目行銷推廣案天啟＆開啟2003年4月求索建筑的生命溯源城市的靈魂

＿“蘇堤春曉項目簡介區(qū)位特征：長壽路以北、蘇州河以南，屬于內(nèi)普陀版塊占地面積：6.5萬平方米建筑面積：總建面積21萬平方米，住宅16平方米，商業(yè)、辦公1.3平方米、地下車庫3.5萬平方米容積率：3.2物業(yè)形態(tài)：高層、小高層周邊配套：緊鄰家樂福，周邊有多條公交線路通過，可通往市區(qū)，交通便捷項目簡介區(qū)位特征：長壽路以北、蘇州河以南，屬于內(nèi)普陀版塊我們的期望創(chuàng)造上海市高檔房產(chǎn)市場的個案樓盤新亮點實現(xiàn)均價7500元/平米通過樓盤市場的強力引爆，實現(xiàn)農(nóng)口綠城房產(chǎn)的形象提升，產(chǎn)生可持續(xù)性發(fā)展的原動能量打造蘇州河海派文化新座標我們的期望創(chuàng)造上海市高檔房產(chǎn)市場的個案樓盤新亮點市場篇市場篇版塊介紹本案處于長壽路版塊（內(nèi)普陀區(qū)域）板塊現(xiàn)狀：尚長壽路帶狀開發(fā)，屬于整個普陀匹樓盤的密集度最高的版塊。長壽路東連閘北區(qū)，西至長寧區(qū)，南臨靜安區(qū)，緊鄰蘇州河。以不夜城，曹家渡商圈為輻射點。蘇州河沿岸的舊城區(qū)改造及蘇州河綜合整治成效顯著，不斷提升產(chǎn)品附加值，促進了其供求市場的持續(xù)增長，由針對原來的中低檔消費者轉向中高檔消費者如早期沿河畔開發(fā)的中遠兩灣城為“旗艦樓盤”，即“兩灣一弄”舊區(qū)改造項目后，利用其規(guī)模大、配套全、交通便利等為購買熱點，加之蘇州河沿岸的樓盤的親水特色成為中高檔景觀住宅，逐步形成中高檔水景居住區(qū)。該地區(qū)主力面積范圍：110-150平方米，總價：71.5-97.5萬左右。代表樓盤：水岸名苑、陽光新苑、中遠兩灣城、上海知音、上青家園、河濱圍城、秋水云廬。版塊介紹本案處于長壽路版塊（內(nèi)普陀區(qū)域）版塊發(fā)展發(fā)展趨勢：深化水景主題，沿蘇州河開發(fā)。長壽路作為內(nèi)環(huán)線內(nèi)的主干道之一，即是商住街又是“綠色生態(tài)型住宅”小區(qū)?？v觀長壽路沿線多個建成樓盤，可發(fā)現(xiàn)該地區(qū)已進入一個“比規(guī)劃、比實力、比品牌、比特色”的競爭階段。至目前，該地區(qū)土地儲備量已相當稀缺，下一輪發(fā)展仍以蘇州河沿線為開發(fā)重點，由此將周邊延伸開發(fā)。此外，“十五”期間將在地處中山北路與鎮(zhèn)坪路交界處規(guī)劃建設占地約90萬平方米的新“新湖明珠城”，利用其輕軌、地段的便利性，建成集居住、購物、娛樂、休閑為一體的中高檔生態(tài)水景居住區(qū)版塊發(fā)展發(fā)展趨勢：深化水景主題，沿蘇州河開發(fā)。

版塊定位自成一體的中高檔住宅區(qū)內(nèi)普陀版塊(長壽路版塊）符合未來發(fā)展潮流的“綠色商住街”規(guī)劃定位具備生態(tài)化、人文化的先天優(yōu)勢資源正處深化、延伸發(fā)展期的未來大型中高檔居住區(qū)獨具自然優(yōu)勢資源的成熟的中高檔市場版塊

版塊市場特色開發(fā)特色：中等規(guī)模（10＿15萬方）、品牌開發(fā)、規(guī)劃講究、特色各異規(guī)劃特色：強調(diào)景觀的內(nèi)外交融，深化水景主題賣點特色：中心城區(qū)、生態(tài)性、親水性、便利性競爭特色：以版塊內(nèi)競爭為主客源特色：71%的本地客源、25%外地客源、4%外籍客源版塊市場特色開發(fā)特色：版塊價格走勢區(qū)域均價走勢呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，和普陀區(qū)的均價走勢基本相同，兩年的時間上漲了26.3%，比普陀區(qū)28.5%的增幅略低，但是其均價要高于整個普陀區(qū)均價版塊價格走勢區(qū)域均價走勢呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，和普陀區(qū)的均價走勢基區(qū)域單套面積走勢平均單套面積主要在110-130平方米的區(qū)間內(nèi)波動，峰值是124平方米，由此可見本區(qū)域對房型面積的需求在向著舒適型發(fā)展。區(qū)域單套面積走勢平均單套面積主要在110-130平方米的區(qū)間區(qū)域單套總價走勢從上圖可以看出內(nèi)普陀區(qū)域的平均單套總價也隨著單價的上升平穩(wěn)上升，升幅達到29.6%區(qū)域單套總價走勢從上圖可以看出內(nèi)普陀區(qū)域的平均單套總價也隨著版塊市場各項經(jīng)濟指標（2002年）均單價：6100元/平米主力面積：120—140平米單套主力總價：80－90萬車庫單價：10－15萬元/個（賣）、200－300元/個/月（地上租）、500－600元/個/月商鋪單價：版塊市場各項經(jīng)濟指標（2002年）均單價：6100元/平米理想與現(xiàn)實的第一次踫撞現(xiàn)實版塊均價VS我們期望的銷售均價6100元/平米VS7500元/平米實現(xiàn)1500元/平米的單價跳高實現(xiàn)區(qū)域市場的價格檔次變革理想與現(xiàn)實的第一次踫撞現(xiàn)實版塊均價VS我們期望的銷售均價6區(qū)域競爭至目前，長壽路沿線都是普陀乃至全市關注的熱點區(qū)域，樓盤的開發(fā)實力和規(guī)模構成板塊內(nèi)樓盤之間的重要競爭目前蘇州河沿線主要樓盤有：綠地世紀城、21世紀海岸廣場（大華清水灣花園）、康泰公寓、水岸豪庭、中遠兩灣城等蘇州河親水生態(tài)景觀和輕軌帶來的便捷交通成為該區(qū)域樓盤主打概念中遠兩灣城自成板塊，吸引全市客源，目前平均價格上漲為5400元/m2左右。2房集中在90-100M2，3房集中在110-140平方目前在售樓盤主要集中在曹楊路、武寧路兩側，均價在5200-5500元/M2左右，2房集中在100-110M2，3房集中在120-140M2區(qū)域競爭至目前，長壽路沿線都是普陀乃至全市關注的熱點區(qū)域，樓版塊內(nèi)競爭目前主要樓盤有：上海知音、達安花園、西部俊園、常德名園、光明城市公寓、日月星辰、音樂廣場、秋水云廬、河濱圍城等目前該區(qū)域均價6100元/平米蘇州河親水生態(tài)景觀和長壽路商住街成為該區(qū)域樓盤主打概念該區(qū)域樓盤除靜安達安花園32萬M2外，主要樓盤盤量中等，集中在10-15萬M2左右該地區(qū)規(guī)模小區(qū)在總體規(guī)劃、房型設計、外觀造型、綠化配套、建筑質(zhì)量等方面極為重視該區(qū)域的房型面積以舒適型為主。二房的面積以100-110平方米為主，110-120平方米的二房占的比例也比較高。三房的面積跨度較大，基本在120-140平方米之間。復式的面積多數(shù)在180平方米以上，有的甚至達到了270平方米以上。（具體樓盤資料詳見市場資料附件）版塊內(nèi)競爭目前主要樓盤有：上海知音、達安花園、西部俊園、常德版塊內(nèi)競爭特性單價差距不大，但具有極強的突破性，少數(shù)個案能以非常規(guī)高價取勝，主要依賴于蘇州河水景的深度挖掘；平均面積的差異化與價格相當，靠近蘇州河水景均劃為舒適大房型，而整體樓盤的平均面積大小通常由其水景資源的可挖掘性決定市場成交狀況則個案差異明顯總而言之，對于本版塊而言，樓盤價值與市場張力在很大程度上取決于蘇州河資源的挖掘和特色化規(guī)劃建設版塊內(nèi)競爭特性單價差距不大，但具有極強的突破性，少數(shù)個案能以版塊銷售三甲個案數(shù)據(jù)對比案名年銷總量(m2)單價(元/m2)單套總價(元)單套面積(m2)上海知音苑90000650080125世紀之門半島600007200120175光明城市公寓580008200120140總價承受力強，但承受極值明顯，單價敏感度不算大消費需求跨度較大，總體為舒適改善型購房需求年銷售量不高版塊銷售三甲個案數(shù)據(jù)對比案名年銷總量(m2)單理想與現(xiàn)實的第二次踫撞VS舒適、自住型住房需求：方正南北向大房型產(chǎn)品規(guī)劃：得房率較低部分東西向不占少數(shù)的小二房、三房房源理想與現(xiàn)實的第二次踫撞VS舒適、自住型住房需求：產(chǎn)品規(guī)劃：上海市區(qū)中高檔樓盤市場特色在此我們特別針對上海市場7000－8000元/平米的樓盤進行市場特色分析概念界定區(qū)域劃分價格走勢客層特征購房目的房型需求上海情結中心城區(qū)趨穩(wěn)本地56%外地34%境外10%二外人士購房比例呈上升趨勢投資比例持續(xù)性增高，達40%以上，未來上升勢頭不減小房型90－100平米需求增大，總價敏感度高現(xiàn)代國際浦東、古北趨穩(wěn)商圈帶動徐匯趨穩(wěn)未來潛力世博圈上升上海市區(qū)中高檔樓盤市場特色在此我們特別針對上海市場7000－理想與現(xiàn)實的第三次踫撞版塊市場特征：本地化客源自用型市場大房型市場總體市場特征：外向型客源自用、投資雙重性市場小房型需求VS現(xiàn)有區(qū)域市場特征與總體市場趨勢存在差異而與此同時，本案的規(guī)劃當更能適應總體市場趨勢需求理想與現(xiàn)實的第三次踫撞版塊市場特征：總體市場特征：VS現(xiàn)有區(qū)市場總結上海市區(qū)中市檔樓盤總體市場趨向平穩(wěn)，消費結構中的投資化及客層外地、外籍化傾向明顯；本案所處版塊較為成熟，整體樓盤開發(fā)檔次較高，銷售速度相對整體上海樓市不高；未來五年內(nèi)，本區(qū)域版塊將沿蘇州河延伸段進行進一步深化的拓展，在版塊市場影響力持續(xù)性擴、大的同時，內(nèi)部競爭亦不可小覷；客層需求結構張力相對較大，單價突破的可能性存在；蘇州河文化及水景的挖掘利用無論是對于本案價格的提升還是銷售都起著至著重要的作用市場總結上海市區(qū)中市檔樓盤總體市場趨向平穩(wěn)，消費結構中的投資本案產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢綠城的品牌與實力，當可成為本案競爭過程中，品質(zhì)與服務最有力的承諾與支持保證；得天獨厚的蘇州河自然與人文環(huán)境，都為本樓盤躋身上海整體市場高檔樓盤之列提供可依之據(jù)；長壽路的門牌號碼，代表著版塊及周邊配套的成熟性本案的前期規(guī)劃考究，全案整體外形及天際輪廓線具備特色身處成熟化版塊之中，客源基礎已然存在本案產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢本案劣勢劣勢版塊的區(qū)域化局限，及客層特征與現(xiàn)階段整體高檔樓盤市場特性走勢不相符；上海整體高檔樓盤市場需求趨穩(wěn)，未來一時間內(nèi)其整體格局相會產(chǎn)生較大變化；區(qū)域化市場的局限性將給樓盤價格跳高形成了一定障礙；本案的總體環(huán)境規(guī)劃在版塊競爭中不占特別優(yōu)勢；未來市場競爭正在加劇，以目前房市而言，高檔房市場的飽和度正在加大，特別對于以內(nèi)需型市場為主的本版塊，當是一個不小的考驗本案劣勢劣勢帶給我們的營銷課題突破區(qū)域版塊概念局限，以個性化包裝，躋身全市性高檔社區(qū)樓盤之列；形成二外市場，加強投資型消費動機含金量；深度挖掘蘇州河文脈支持，復合社區(qū)概念及功能，以此弱化純“親水”性概念賣點的版塊內(nèi)競爭帶給我們的營銷課題突破區(qū)域版塊概念局限，以個性化包裝，躋身全策略篇策略篇目標設定定量目標：價格：項目住宅商業(yè)車庫銷售均價7500元/m215000元/m212萬元/個時間:自第一次開盤起兩年內(nèi)完成住宅90%、商鋪90%、車庫60%的銷售目標設定定量目標：項目住宅商業(yè)車庫銷售均價7500元/m21目標消費者定位范圍界定基礎市場－－既有的長寧區(qū)、普陀區(qū)、靜安區(qū)周邊市場客源拓展市場－－全市范圍內(nèi)，上海籍客源突破型市場－－外地或外籍人士，對上海文化有濃厚的興趣，對城市有感情，重點是海歸派人士目標消費者定位范圍界定目標消費群特性分析身份：中產(chǎn)階層及以上人士年齡：35－50歲職業(yè)：企業(yè)高級主管、藝術家、文人收入：家庭月收入10000元及以上性格：感性、易激動、較敏感文化特性：喜愛讀書，留戀傳統(tǒng)文化、唯美化傾向強消費意識：沖動型、重視個人涵養(yǎng)的體現(xiàn)及社會認可程度對住宅的要求：重視鄰里檔次、重視環(huán)境、有懷舊傾向目標消費群特性分析身份：中產(chǎn)階層及以上人士營銷推廣營銷推廣推廣總原則在深度運用長壽路版塊概念優(yōu)勢的同時，更加重視個案的單一品牌性建設，從而突破區(qū)域市場的局限，創(chuàng)造廣闊市場資源以公建的概念思路帶動住宅銷售，強調(diào)本案的社會化效益采用活動公關的行銷方式，增加社會知名及影響力與時同時，加強企業(yè)形象塑造，提高企業(yè)品牌社會影響力推廣總原則在深度運用長壽路版塊概念優(yōu)勢的同時，更加重視個案的販賣文化與情感我們本次所販賣的不再僅僅是一棟建筑、一片環(huán)境，抑或是一套房子更多的，