獵頭公司BD話術-精品文檔

獵頭公司BD話術 獵頭公司BD話術

A代表獵頭參謀C代表顧客

A：您好，請問鄭經(jīng)理在嗎?

C：您好，我就是，您是?

A：鄭經(jīng)理，您好，我是XX獵頭公司的獵頭參謀XXX。最近看到貴公司在招聘一些中高級的人才，請問目前招聘情況怎么樣了呢?

C：嗯，大部分人員都已經(jīng)到崗了。

A：那方便告訴我還有哪些崗位沒有到崗嗎?

C：工程總經(jīng)理、總工

A：哦，鄭經(jīng)理，是這樣的，我有留意到，貴公司的這兩個崗位一直都在招聘，從去年的五月份都已經(jīng)在招聘信息中出現(xiàn)了。是什么原因造成人員一直沒有到位呢?C：你的意思是.?

A：是這樣的，是收到的簡歷信息少，還是人員素質(zhì)達不到貴公司要求，還是別的什么原因呢?

C：各方面原因都有吧。

A：那是這樣的，咱們公司在用報紙和網(wǎng)絡這些招聘途徑外，有沒有通過別的其他的途徑來招聘呢?

C：你是說獵頭嗎?

A：可以這么說。

C：之前有考慮過，但是獵頭的費用比較高，我們還沒有這方面的預算。

A：嗯，您說的也是事實，獵頭的費用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我們的操作時間段、準確度高，同時呢，給企業(yè)創(chuàng)造的價值是不能用金錢來衡量的。

C：我知道你的意思，對了，你是哪個公司的啊?

A：我們是XX獵頭，我們是主要以房地產(chǎn)為主的獵頭，我們的合作客戶非常多，就鄭州本地的企業(yè)來說，如：鑫苑、綠地、陽光控股等，都是我們的長期客戶。C：綠地?你們也有合作嗎?

A：是的，他們是我們的長期大客戶。

C：這樣吧，你把你們的公司資料發(fā)過來我先看一下，包括你們的收費標準、操作流程。A：好的，您看是電子版的，還是呢?

C：電子版的吧，我的郵箱是

A：好的，我如今就給您發(fā)過去，五分鐘之后您查收一下。

C：好的。

A：鄭經(jīng)理，是這樣的，您先看一下我們的資料，我到周四下午再給您打。C：好的。

A：非常感謝您，鄭經(jīng)理!您先忙，我們保持聯(lián)絡。

周四下午15：00

A：您好，請問是鄭經(jīng)理嗎?

C：您好，我是，您是?

A：鄭經(jīng)理，您好!我是XX獵頭公司的XXX，前幾天給您打過。

C：哦，您好!

A：之前給您發(fā)的我們公司的資料您看了嗎?

C：嗯，看了。只是對你們的收費有些質(zhì)疑。

A：您是說價位嗎?

C：對。

A：呵呵，鄭經(jīng)理，相信您做人力資源的時間也挺長了，對于獵頭的收費標準您應該是比較理解的，都是透明化的。

C：但是跟我們聯(lián)絡過的獵頭公司，有的報價才20%，有的甚至15%。這樣相比之下，相差也太大了吧。

A：嗯，對，是這樣的，如今市場上是有一些公司的報價是比較低一些，據(jù)我所知，有公司報價10%的都有。但是這個是要看我們的最終的結(jié)果是什么樣子。有的報價低，但是給您推薦的人不適宜，或者說時效性不夠的話，甚至會有一些公司遲遲給您招不到適宜的人，這樣對您也是很大的損失。特別是高層的招聘，您也知道，人早一天上崗，對您公司是越有利的。

C：那你的意思是你們公司就可以保證人員的質(zhì)量和實效性嗎?

A：鄭經(jīng)理，可以這樣說，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，我們掌握了整個鄭州市場87%的人才信息，我們在跟您合作時，會對您的職位進展分析，會建立一個最正確的人員素質(zhì)模型。在我們配置的人員中，最快的之后8天的時間人員就上崗了，而且在工作崗位上做的特別好。同時，在人員配置過程中，我們有專業(yè)的測評軟件對人才進展全面的分析，還有會針對這個人做一個全面的背景調(diào)查，對此人的人品、才能、管理風格各個方面進展一個客觀的分析，以確保人員跟您企業(yè)的匹配度和信譽度。這些呢，我們都有專業(yè)的人員進展這方面的工作。

C：不過我還是覺得招聘一個人，要付出這么大的本錢，還是覺得不劃算。

A：呵呵，鄭經(jīng)理，您應該知道，公司的核心職位，假如能早一天上崗，他給您公司帶來的效益是不能通過金錢來衡量的。

C：嗯，那倒也是。

A：這樣吧，鄭經(jīng)理，您看什么時間方便了，我過去拜訪一下您，我們可以聊聊，合作不合作都無所謂，關鍵是互相認識一下，說不定以后您的招聘我能給您幫上一些忙。您說呢?

C：嗯，行啊。

A：那您什么時間方便?

C：什么時間都可以。

A：這樣吧，今天下午三點可以嗎?

C：可以。

A：好的，謝謝您鄭經(jīng)理。下午三點我會準時到達。

C：好的。

1、訪尋時

事先要很好的理解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個根本點,牢牢記住,不斷重復,不知道的信息不能隨意提供,容許對方問一下以后再告訴他

--您好,是***嗎?

--我姓李,英文名叫Sam,我是XXX獵頭,我有一個職位想和您溝通一下,您如今方便嗎?

--(不方便),那我稍后再打給您好嗎?請您給我留一個號好嗎?您什么時候方便,我再打過來(確認一個時間,得到一個,在約定時間內(nèi)一定要打過去)

--(方便),那我給您介紹一下這個職位:(用不超過三分鐘的時間介紹公司和職位的根本點,除非特殊職位,否那么不能泄露客戶名)答復一些候選人可能提出的問題,判斷候選人有沒有興趣

--我方便理解一下您的一些情況嗎?(用根本點去問,在里挑選掉完全不合格的人,節(jié)省時間)

--假如您有興趣,我可不可以有一份您的簡歷?我的Email是:xxx@163(考察對方英語),你能留一個您的Email給我嗎?我可以發(fā)一份職位描繪給你.

--假如您對這個職位沒有興趣,你方便給我推薦一些朋友嗎?(盡量多理解市場信息)--您方便記我的聯(lián)絡方式嗎?我的辦公室是:***,是**您也留一個聯(lián)絡方式給我好嗎,(最好是,欲先取之,必先予之),

--非常感謝您,我們保持聯(lián)絡,再見

完畢后,立即把候選人信息記錄入數(shù)據(jù)庫

2、面試

慢就是快!事先要做好充分的準備,確定時間,化20分鐘看一下候選人的簡歷,找出疑問來,在約定的時間打過去

--您好,我是博人咨詢的***您如今方便嗎?我可能要占用您30分鐘的時間,理解一些您簡歷上我不太清楚的地方

--先一些簡歷方面的簡單問題,比方年限,年齡,工作經(jīng)歷,單位的中文名等等,緩和氣氛

--再根據(jù)職位的根本要求提問題,大多數(shù)包括以下幾個方面

1)您能給我大概描繪一下您的根本情況嗎?(再對不清楚的提問)

2)--銷售業(yè)績怎樣?在您這個區(qū)排名怎樣?為什么好(壞)?

--您的主要工作內(nèi)容是哪些?這些不同的工作中,哪些您做的最好?

3)您的競爭對手主要是那些公司?他們做得怎么樣?

4)能否舉例說明一個您最成功的業(yè)績?

5)您向誰匯報?帶多少人?您的管理風格是怎么樣的?能否舉例說明?您開過人嗎?為什么開?

6)您覺得在***工作的兩年中,您給公司帶來的最大的利益是什么?

7)您覺得您在工作中遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么?

8)您的個性怎樣?和同事們相處的好嗎?

9)您三到五年的目的是什么?

10)平時您忙嗎?怎么安排工作時間?介意出差嗎?

11)我能大概理解一下您的薪資狀況嗎?(根本工資,獎金,,交通,其余福利,有無房貼,有沒有公司股票,假如分開,哪些會損失?您和公司簽有賠款合同嗎?是多少?)假如您選擇新的時機,在薪資方面的要求是怎樣的?

12)排除我們獵頭找到您的因素,還會有哪些因素讓您想看一看外面的時機?

13)假如您不介意的話,我能理解一下您的家庭狀況嗎?(婚否?家庭在哪兒