總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書

總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:2013年執(zhí)行總經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：XX公司乙方：XXX為加強公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)協(xié)議書。一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方執(zhí)行總經(jīng)理職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，聘任、考核時間為2013年01月01日至2013年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標(biāo)協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)1）戰(zhàn)略規(guī)劃對年度產(chǎn)品、經(jīng)營、戰(zhàn)略、人才等做規(guī)劃，并布署達成2）經(jīng)營管理1、制定全年營銷規(guī)劃，達成銷售額、利潤目標(biāo)，完成新市場開發(fā)任務(wù)。2、形成客戶管理方案：老客戶維護，（特別是協(xié)議客戶）新客戶開發(fā)目標(biāo)，公司重點客戶服務(wù)管理辦法，每季度形成并提交董事會上一季度客戶購買分析報告；3）系統(tǒng)建設(shè)完成組織系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)的建設(shè)及導(dǎo)入工作4）人才建設(shè)完成集團骨干的人才搭建工作三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明 1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效+提成+分紅+年終獎金”，其中：固定工資為；績效工資為；提成：；分紅；年終獎金為。2、收益說明：1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》；2）績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》；3）提成：銷售業(yè)績的x%，超額完成銷售目標(biāo)，提成為x%；4）分紅：為公司利潤的x%；5）年終獎金：為公司超額利潤部分的x%；四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績效考核表執(zhí)行總經(jīng)理考核評分表（年度）考核期間：年月姓名崗位CEO任務(wù)績效序號考核項目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級得分自評上級結(jié)果1銷售額30%實際到賬的現(xiàn)金總量完成1億以上30分；完成9600萬20分；完成9000萬15分；完成8000萬10分；完成7600萬5分；7600萬以下0分2利潤30%全年總公司稅前利潤完成1000萬以上完成利潤1000萬以上30分；完成利潤960萬20分；完成利潤900萬15分；完成利潤800萬10分；完成利潤760萬5分；760萬以下為0分3新產(chǎn)品研發(fā)10%指經(jīng)過研發(fā)上市產(chǎn)生銷售額的產(chǎn)品按照流程研發(fā)新產(chǎn)品，達到進度10分；研發(fā)成功但未產(chǎn)生銷售額5分；未完成進度0分4新市場開發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新市場開發(fā)完成，10分；每少兩家扣5分，直至為05系統(tǒng)建設(shè)10%2012年導(dǎo)入財務(wù)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程，10分；制作但未導(dǎo)入，5分；未制作、未導(dǎo)入，0分6儲備總經(jīng)理培養(yǎng)10%正式總經(jīng)理12名，儲備總經(jīng)理20名按要求完成10分；每少一名扣5分，直至為0加權(quán)合計行為考核序號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%1、承認(rèn)結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3、對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5、影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分3指揮25%1、常規(guī)指標(biāo)并清晰2、詳細指導(dǎo)并告知操作方法3、堅決洽當(dāng)處理不合理要求并對后果負(fù)責(zé)，控制場面4、團隊工作井然，成員離場行為較好5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分4決策25%1、能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長2、通過討論，總能獲取最后正確決策3、無依賴思想，使用理性工具4、有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策依據(jù)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得分×%+行為考核得分×%=考核人簽字：年月日（二）考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)（K）95分以上90-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6460分以下0注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)×K；五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當(dāng)對乙方進行額外嘉獎；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。電網(wǎng)指標(biāo)公物私用不按標(biāo)準(zhǔn)用人回扣非公司行為行賄泄露機密公款私用虛報假賬曠工煽動虛假消息利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標(biāo)利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其他1、本責(zé)任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。3、如崗位變更，工資也隨之變化。4、未盡事宜雙方協(xié)商確定甲方：乙方：（簽字蓋