總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)

總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話(huà)：傳真:郵編:2013年執(zhí)行總經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)甲方：XX公司乙方：XXX為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)協(xié)議書(shū)。一、聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方執(zhí)行總經(jīng)理職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，聘任、考核時(shí)間為2013年01月01日至2013年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)協(xié)議書(shū)。二、乙方的主要崗位職責(zé)1）戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)年度產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略、人才等做規(guī)劃，并布署達(dá)成2）經(jīng)營(yíng)管理1、制定全年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃，達(dá)成銷(xiāo)售額、利潤(rùn)目標(biāo)，完成新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。2、形成客戶(hù)管理方案：老客戶(hù)維護(hù)，（特別是協(xié)議客戶(hù)）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，公司重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)管理辦法，每季度形成并提交董事會(huì)上一季度客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)分析報(bào)告；3）系統(tǒng)建設(shè)完成組織系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)及導(dǎo)入工作4）人才建設(shè)完成集團(tuán)骨干的人才搭建工作三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說(shuō)明 1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績(jī)效+提成+分紅+年終獎(jiǎng)金”，其中：固定工資為；績(jī)效工資為；提成：；分紅；年終獎(jiǎng)金為。2、收益說(shuō)明：1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》；2）績(jī)效工資:與月度績(jī)效考核持鉤，具體參照《崗位月度績(jī)效考核表》；3）提成：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的x%，超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)，提成為x%；4）分紅：為公司利潤(rùn)的x%；5）年終獎(jiǎng)金：為公司超額利潤(rùn)部分的x%；四、乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績(jī)效考核表執(zhí)行總經(jīng)理考核評(píng)分表（年度）考核期間：年月姓名崗位CEO任務(wù)績(jī)效序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1銷(xiāo)售額30%實(shí)際到賬的現(xiàn)金總量完成1億以上30分；完成9600萬(wàn)20分；完成9000萬(wàn)15分；完成8000萬(wàn)10分；完成7600萬(wàn)5分；7600萬(wàn)以下0分2利潤(rùn)30%全年總公司稅前利潤(rùn)完成1000萬(wàn)以上完成利潤(rùn)1000萬(wàn)以上30分；完成利潤(rùn)960萬(wàn)20分；完成利潤(rùn)900萬(wàn)15分；完成利潤(rùn)800萬(wàn)10分；完成利潤(rùn)760萬(wàn)5分；760萬(wàn)以下為0分3新產(chǎn)品研發(fā)10%指經(jīng)過(guò)研發(fā)上市產(chǎn)生銷(xiāo)售額的產(chǎn)品按照流程研發(fā)新產(chǎn)品，達(dá)到進(jìn)度10分；研發(fā)成功但未產(chǎn)生銷(xiāo)售額5分；未完成進(jìn)度0分4新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成，10分；每少兩家扣5分，直至為05系統(tǒng)建設(shè)10%2012年導(dǎo)入財(cái)務(wù)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程，10分；制作但未導(dǎo)入，5分；未制作、未導(dǎo)入，0分6儲(chǔ)備總經(jīng)理培養(yǎng)10%正式總經(jīng)理12名，儲(chǔ)備總經(jīng)理20名按要求完成10分；每少一名扣5分，直至為0加權(quán)合計(jì)行為考核序號(hào)行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%1、承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性3、對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專(zhuān)家并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5、影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分3指揮25%1、常規(guī)指標(biāo)并清晰2、詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3、堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合理要求并對(duì)后果負(fù)責(zé)，控制場(chǎng)面4、團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場(chǎng)行為較好5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分4決策25%1、能做本職及下級(jí)決策，出現(xiàn)時(shí)間延長(zhǎng)2、通過(guò)討論，總能獲取最后正確決策3、無(wú)依賴(lài)思想，使用理性工具4、有預(yù)見(jiàn)性，感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)見(jiàn)，成為組織成員決策依據(jù)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總分總分=業(yè)績(jī)考核得分×%+行為考核得分×%=考核人簽字：年月日（二）考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績(jī)效工資系數(shù)（K）95分以上90-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6460分以下0注：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)×K；五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4、若乙方在不滿(mǎn)服務(wù)期主動(dòng)離開(kāi)公司，則取消服務(wù)期滿(mǎn)后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿(mǎn)服務(wù)期被動(dòng)離開(kāi)公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。電網(wǎng)指標(biāo)公物私用不按標(biāo)準(zhǔn)用人回扣非公司行為行賄泄露機(jī)密公款私用虛報(bào)假賬曠工煽動(dòng)虛假消息利用信息獲得私人利益銷(xiāo)毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開(kāi)支違反品行指標(biāo)利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其他1、本責(zé)任書(shū)一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。3、如崗位變更，工資也隨之變化。4、未盡事宜雙方協(xié)商確定甲方：乙方：（簽字蓋