個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)范文范本

—個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)范文述職報(bào)告的目的是為了以后更好地工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因此經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的關(guān)鍵。那你們明白20XX年的述職報(bào)告又是怎么寫的呢？下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)20XX個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)范文【5篇】，期望大家喜愛!20XX個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)【篇1】敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20X年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙激勵(lì)，感謝在我懊喪時(shí)激勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光裝備的客戶，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、激勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。上半年，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動(dòng)協(xié)作銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)X等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。2、重新捋順銷售客戶。在原有的銷售客戶的根底上，精耕細(xì)作。以各無錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐煩做工作，并協(xié)作售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信念。3、裝備匯款情況。做好X等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶由于其他原因，導(dǎo)致目前裝備款回款比擬困難：朝旭、道康、光馳、常盛，其他客戶回款正常。一、雖然X等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問題1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速，失去一部分銷量。2、客戶售后與裝備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司裝備不滿、信念下降，特別是鑫燕物質(zhì)裝備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有方案上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比擬廣泛，大多都是有肯定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)明白受其影響的到達(dá)了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的按時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善消退此次影響。二、結(jié)合去年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)現(xiàn)有工作情況，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作1、強(qiáng)化市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，強(qiáng)化市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；協(xié)作實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，協(xié)作售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜見量。3、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，主動(dòng)為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤按時(shí)地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20X年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)方案銷售量，為完成突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。20XX個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)【篇2】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部，迄今為止任職一年時(shí)間，主要負(fù)責(zé)出納工作?，F(xiàn)就任職以來的詳細(xì)情況述職如下：在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確帶著下，本人深化到出納工作的重要性。一、必需具有高度的責(zé)任心。出納工作繁雜、瑣碎，成天與數(shù)字打交道，容不得半點(diǎn)馬虎，細(xì)心是最根本的要求，高度的責(zé)任感和事業(yè)心，一絲不茍的作風(fēng)是做好這項(xiàng)工作的前提。只有仔細(xì)履行職責(zé)，才能在工作中發(fā)覺問題。二、出納工作職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。出納工作責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能把握。因此，工作的效率很一般，對(duì)工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完好，如何填制和審核很多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問題，通過實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和錘煉，工作水平得以快速的提高。經(jīng)過這幾個(gè)月緊急的工作實(shí)踐和總結(jié)，出納工作是會(huì)計(jì)工作不行缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，嫻熟高明的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的出納，必需具備以下的根本要求：1、學(xué)習(xí)、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。2、出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧。準(zhǔn)備盤、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深沉的根本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)根本學(xué)問，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)學(xué)問水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算力量。3、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。4、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并互相牽制。也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。5、出納人員必需具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工效勞，堅(jiān)固的樹立為人民效勞的思想。以上是我7個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和熟悉，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過程。在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作力量和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。20XX個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)【篇3】自本人20X年年初參與工作以來，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟識(shí)人員、熟識(shí)商戶、熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，協(xié)作部門經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)潔小結(jié)如下：一、工作總結(jié)1、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知伴著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷改變、信息通信技術(shù)進(jìn)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變，必需通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛搜集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)改變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)進(jìn)展及國內(nèi)外電信進(jìn)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信進(jìn)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深化細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信進(jìn)展的內(nèi)在規(guī)律，按時(shí)地發(fā)覺問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占據(jù)市場(chǎng)、完成集約化經(jīng)營(yíng)效勞。2、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略要敏捷多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過分依靠?jī)r(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充足調(diào)動(dòng)廣闊市場(chǎng)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性和制造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的改變和信息技術(shù)進(jìn)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，查找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品策劃中注意業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣揚(yáng)、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程掌握，進(jìn)行量化和檢查成效，并按時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)看法，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。4、通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我熟悉到了營(yíng)銷策劃工作的重要性，并積累了肯定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析力量，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)勝利開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。二、以后的工作方案1、經(jīng)營(yíng)工作方面要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充足調(diào)查和分析，并在此根底上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、搭配電信產(chǎn)品和效勞。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和效勞，限度的滿意客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿意度和忠誠度。在詳細(xì)工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，到達(dá)事半功倍的效果。2、提升效勞理念與效勞水平將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼，只有良好的效勞才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信效勞及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的效勞提升策劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮敏捷性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的全都性和效勞的全都性。通過提升效勞理念與效勞水平更好的效勞于客戶，不斷增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，完成業(yè)務(wù)收入的增加，真正到達(dá)共贏的目標(biāo)。3、自身素養(yǎng)方面在以往的工作中，我在提高自身素養(yǎng)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)學(xué)問，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行；同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織力量、協(xié)調(diào)力量和推斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，順應(yīng)時(shí)期的要求，不斷提高自身素養(yǎng)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。20XX個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)【篇4】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：伴伴著新年的到來，一年的工作也即將結(jié)束。在過去的兩個(gè)學(xué)期里，我主要負(fù)責(zé)學(xué)校的安全工作，同學(xué)紀(jì)律管理及學(xué)籍管理，同時(shí)分管六班級(jí)、英語、體音美學(xué)科的日常管理。雖然工作紛繁冗雜，但我能盡自己的努力，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作?，F(xiàn)就德能勤績(jī)廉五個(gè)方面，將一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以匯報(bào)。一、師德修養(yǎng)本人有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會(huì)公德和老師的行為標(biāo)準(zhǔn)。能堅(jiān)固樹立為同學(xué)效勞、為老師效勞、為學(xué)校效勞的思想，真誠、熱忱、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。作為學(xué)校的一名中層領(lǐng)導(dǎo)，能做到和領(lǐng)導(dǎo)班子成員互相團(tuán)結(jié)、互相尊重、互相協(xié)作，對(duì)于其他部門的工作能夠鼎力相助，大力支持。工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，辦事公正公正，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不計(jì)酬勞，不計(jì)名利。二、竭盡所能，細(xì)心、耐煩、真心地對(duì)待工作1、細(xì)心。安全工作學(xué)校各項(xiàng)工作的保障，但凡觸及到學(xué)校安全工作，我都會(huì)細(xì)心地方案和布置。安全隱患定期排查，發(fā)覺隱患按時(shí)整改。安全演練，細(xì)心策劃，力求實(shí)效。安全宣揚(yáng)教育長(zhǎng)期進(jìn)行，全校師生堅(jiān)固樹立安全防范意識(shí)。安全材料，按時(shí)整理歸檔，隨時(shí)迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查。學(xué)籍管理中，新生入學(xué)、同學(xué)轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出以及同學(xué)信息的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)，包含著大量的數(shù)據(jù)，并且關(guān)系到每一名同學(xué)的切身利益，更要加倍細(xì)心來做好此項(xiàng)工作。2、耐煩。在同學(xué)紀(jì)律管理的工作中，我更多的是耐煩的教育。在發(fā)覺同學(xué)違反紀(jì)律之后，我會(huì)依據(jù)同學(xué)的心理特點(diǎn)及個(gè)人性格特點(diǎn)，和他們交談，最終這些同學(xué)不但違反紀(jì)律的情況明顯削減，而且都成為了我的好好友和好幫手。3、真心。學(xué)校日常管理工作中我會(huì)真心地對(duì)待每一位同事。真誠的溝通和互相的尊重是工作順當(dāng)開展的保證。在詳細(xì)的學(xué)校工作中，我總能和同事們進(jìn)行溝通和協(xié)商，充足聽取大家的看法，在取得共識(shí)之后，大家同心協(xié)力，最終總能使每項(xiàng)工作都順當(dāng)?shù)赝瓿?。三、出勤情況在過去的一年中，我很少請(qǐng)假，幾乎沒有遲到早退現(xiàn)象，周末和節(jié)假日到學(xué)校加班是常有的事。我認(rèn)為能夠保證學(xué)校工作的順當(dāng)進(jìn)行，犧牲一下個(gè)人時(shí)間并不算什么，這也算是表達(dá)奉獻(xiàn)精神的一種方式。四、工作成果過去一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在相關(guān)老師的努力下，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)檢查均得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，組織同學(xué)參與上級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽取得了優(yōu)異的成果。五、廉潔高效X小學(xué)外地同學(xué)眾多，每年有大量的同學(xué)轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出。當(dāng)家長(zhǎng)到學(xué)校辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)時(shí)，我總能熱忱接待他們，耐煩的為他們講解辦理轉(zhuǎn)學(xué)的程序。在不違反學(xué)籍管理規(guī)定的前提下，按時(shí)地為家長(zhǎng)辦好轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，把一種高效的效勞提供應(yīng)社會(huì)。雖然取得了一些成果，但我的工作還存在有很多需改進(jìn)的地方：由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對(duì)教學(xué)教研工作不夠深化和細(xì)致。同學(xué)參與體育工程競(jìng)賽成果不抱負(fù)。我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的問題，也是自己努力的方向，相信在大家的幫忙下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。此致敬禮!20XX個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)【篇5】本年度本人連續(xù)擔(dān)任學(xué)校教導(dǎo)主任，主管初中部教育教學(xué)教研工作，并擔(dān)任八班級(jí)歷史、道德法制教學(xué)。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，一直保持堅(jiān)決正確的政治信念和高度的思想覺悟，堅(jiān)持四項(xiàng)根本原則，自覺遵守黨紀(jì)、國法以及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。熱愛教育事業(yè)，熱愛同學(xué)，全面貫徹教育方針，堅(jiān)持教書育人，為人師表。自覺參與各種政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化思想道德修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)力量和水平。保持終身學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)和習(xí)慣。教育教學(xué)工作在上級(jí)教育主管部門以及校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)系教育工作實(shí)際，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，通過全體老師的努力工作，我校教育教學(xué)工作取得一些成效，也存在一些缺乏，現(xiàn)將本人負(fù)責(zé)的教學(xué)管理工作述職如下，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、各位老師提出看法。一、扎實(shí)開展教學(xué)常規(guī)工作本年來，伴著新課程改革的深化實(shí)踐，作為教學(xué)管理人員我們的教育觀念必需要有根本的轉(zhuǎn)變，也要求全體老師轉(zhuǎn)變觀念，都以極大的熱忱投入到教學(xué)工作中，搞好課堂教學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)完成常規(guī)資料，詳細(xì)工作如下：（一）結(jié)合學(xué)校實(shí)際，按課程標(biāo)準(zhǔn)布置布署本年度課程，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)管理，依據(jù)實(shí)際情況修訂教學(xué)常規(guī)管理制度，成立教學(xué)常規(guī)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以及制定切實(shí)可行的教學(xué)工作方案，以區(qū)教育局下發(fā)的對(duì)中小學(xué)《教育教學(xué)管理考核評(píng)價(jià)方案》為依據(jù)，強(qiáng)化教學(xué)目標(biāo)管理。（二）結(jié)合新的課程標(biāo)準(zhǔn)，布置布置好課程。在原有根底上，依據(jù)課改的要求，開展好綜合實(shí)踐活動(dòng)課、道德法制課、健康教育課、安全課等，豐富同學(xué)的第二課堂，并對(duì)任課老師標(biāo)準(zhǔn)要求，每次活動(dòng)都有具體記載，期初有方案，期末有總結(jié)。（三）學(xué)期開頭時(shí)對(duì)全部老師都要求仔細(xì)寫好工作方案或方案，期末要求寫好總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴。平常工作中對(duì)老師的備課、作業(yè)等常規(guī)工作進(jìn)行月查和不定時(shí)的檢查，并對(duì)年輕老師進(jìn)行課堂跟蹤，促進(jìn)搞好課堂教學(xué)工作。（四）要求老師按時(shí)參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，仔細(xì)做好記錄，撰寫學(xué)習(xí)心得、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)溝通，讓全體老師都學(xué)習(xí)課改新理念，限制的挖掘老師的工作潛力，發(fā)揮老師特長(zhǎng)，用于教學(xué)之中。（五）仔細(xì)組織期中、期末兩次素養(yǎng)檢測(cè)，對(duì)同學(xué)進(jìn)行客觀平價(jià)，通過全體老師的努力，我校的成果較之以往有所提高。（六）重視畢業(yè)班工作，我校屬九年制學(xué)校，有初中、小學(xué)兩個(gè)畢業(yè)班，我們都分別召開了畢業(yè)班工作溝通會(huì)。尤其是初三畢業(yè)班，每期都要召開兩次專題會(huì)，集中全體初三畢業(yè)班老師共同研討畢業(yè)班工作，通過努力，今年我校中考升學(xué)率突破歷史新高，有18人以600分及以上的高分被廣安中學(xué)、廣二中等國家、省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)錄用。促進(jìn)了我校教育的進(jìn)展，提高了老師的主動(dòng)性。（七）重視課改后的教研“四個(gè)一”工作，重視落實(shí)、活動(dòng)和資料的標(biāo)準(zhǔn)，在上級(jí)的考核檢查中得到了高度評(píng)價(jià)。（八）強(qiáng)化同學(xué)管理，標(biāo)準(zhǔn)同學(xué)言行。特地制定了學(xué)校的同學(xué)管理制度和獎(jiǎng)懲制度，學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣有了大大改觀。（九）重視活動(dòng)的開展，豐富同學(xué)的業(yè)余生活、第二課堂生活。本年度以來我們開展了同學(xué)籃球賽、播送體操競(jìng)賽、冬季長(zhǎng)跑競(jìng)賽、書法大賽、繪畫競(jìng)賽等，活潑了校內(nèi)氣氛，提高了教學(xué)質(zhì)量。二、搞好體育工作、試驗(yàn)工作、電教工作強(qiáng)化了體衛(wèi)工作管理，提高了同學(xué)的身體素養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)水平，強(qiáng)化學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)和管理，充足發(fā)揮了體育老師的作用。強(qiáng)化體育教學(xué)的檢查催促，抓好了學(xué)?！皟刹佟焙腕w育課的管理。播送操做到了三個(gè)“確?！?，即確保有序進(jìn)退場(chǎng)，確保質(zhì)量，確保每天開展。強(qiáng)化了體育課的管理，確保了體育課的安全和質(zhì)量。強(qiáng)化了學(xué)校環(huán)衛(wèi)工作。利用播送、標(biāo)語、宣揚(yáng)欄等工具，提高師生的衛(wèi)生意識(shí)；抓好學(xué)校飯?zhí)煤托l(wèi)生室管理，活動(dòng)室場(chǎng)的清潔消毒，做好同學(xué)體檢和預(yù)防接種工作，完善同學(xué)健康檔案建設(shè)，有效地提高了同學(xué)的身體素養(yǎng)，杜絕了盛行病、傳染病的發(fā)生。（一）我校的體育設(shè)備及體育器材雖然不健全，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和體育老師的努力下，我校的體育工作也有了很大的提高，體育老師仔細(xì)制定工作方案和達(dá)標(biāo)方案，完善各班的體育健康統(tǒng)計(jì)表，并在教學(xué)過程中開展了春季田徑運(yùn)動(dòng)、同學(xué)籃球競(jìng)賽、課堂中拔河競(jìng)賽等，到達(dá)了體育健康、消遣、錘煉的目的。（二）我校的試驗(yàn)工作由專人管理，制定了試驗(yàn)工作方案，建立了試驗(yàn)記錄的一系列表冊(cè)，充足利用理、化、生的試驗(yàn)教學(xué)，錘煉同學(xué)的動(dòng)手操作力量，老師也參與了試驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，成果良好。（三）遠(yuǎn)教工作在以往是簿弱環(huán)節(jié)，今年通過特地整治，有特地遠(yuǎn)教人員來管理，充足利用我校的遠(yuǎn)教接收裝備和網(wǎng)絡(luò)教室，利用多媒體教室上課，充足利用遠(yuǎn)教裝備對(duì)同學(xué)進(jìn)行教學(xué)和老師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)教資料管理，使我校遠(yuǎn)教工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階，但遠(yuǎn)教工作還存在的肯定的缺乏，在今后的工作中將更加努力，搞好學(xué)校的遠(yuǎn)教工作。三、努力成為勤勉的管理者作為教導(dǎo)主任，對(duì)自已有能正確定位，努力做好校長(zhǎng)的助手、老師的參謀，教學(xué)工作按時(shí)向教學(xué)校長(zhǎng)匯報(bào)，面對(duì)著學(xué)校教學(xué)管理一肩挑的重?fù)?dān)，我就堅(jiān)固樹立了三種意識(shí)：（一）合作意識(shí)。中層干部的責(zé)任說通俗點(diǎn)就是“上情下達(dá)，下情上曉”，起橋梁溝通作用。面對(duì)課改后學(xué)校工作的挑戰(zhàn)，正確熟悉自我，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)看法，顧全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人特長(zhǎng)，擇善而從，才能將學(xué)校的個(gè)體組織起來，在管理中形成合力。依據(jù)上級(jí)要求，按時(shí)梳理出教學(xué)管理中的近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，在學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)的開展中，充實(shí)利用