南京鐘山國際高爾夫項目全國品牌樹立方略課件

城市區(qū)域中國品牌的“蝴蝶效應(yīng)”南京鐘山國際高爾夫全國品牌樹立方略城市區(qū)域中國品牌的“蝴蝶效應(yīng)”品牌寬度（Brand-width）：第一是品牌的份量（magnitude）第二是爆發(fā)力（intensity）第三是無處不在（ubiquity）。

品牌寬度（Brand-width）：將產(chǎn)品（酒店/高爾夫/別墅）品牌整合成真正的集成[品牌]價值將產(chǎn)品（酒店/高爾夫/別墅）品牌價值南京鐘山國際高爾夫地段價值：◎歷史人文◎自然風(fēng)景◎帝都龍脈◎城市公園◎國際標(biāo)準(zhǔn)◎超五星酒店◎27洞高爾夫◎高爾夫會所◎千萬級獨棟南京鐘山國際高爾夫地段價值：◎國際標(biāo)準(zhǔn)◎27洞高爾夫鐘山地段價值具有的雙重意義（歷史與稀缺）◎中國歷史文化名山◎中國最負(fù)盛名的帝都龍脈◎中國高爾夫的發(fā)源地◎中國體育外交的策源地◎中國唯一的城市中央山體公園鐘山地段價值具有的雙重意義（歷史與稀缺）◎中國歷史文化名山國際標(biāo)準(zhǔn)價值具有的標(biāo)桿意義（頂級）◎南京最好的五星級酒店◎南京唯一的全景觀商務(wù)度假酒店◎歐米茄中巡賽首選球場◎國際標(biāo)準(zhǔn)賽事球場國際標(biāo)準(zhǔn)價值具有的標(biāo)桿意義（頂級）◎南京最好的五星級酒店高爾夫產(chǎn)品價值具有的現(xiàn)實意義（生活方式）◎全國唯一通過競拍買地興建的高爾夫球場◎27洞球場，華東最大的練習(xí)場之一◎五星級高爾夫會所◎南京最高端的頂級別墅群◎中國十大超級豪宅◎中國四大高爾夫別墅高爾夫產(chǎn)品價值具有的現(xiàn)實意義（生活方式）◎全國唯一通過競拍買品牌核心價值：最中國最世界中國的鐘山世界的鐘山高爾夫品牌核心價值：最中國最世界中國的鐘山世界的鐘山高爾品牌落腳點：高爾夫別墅最具中國價值的高爾夫別墅中國唯一的建在龍脈上的城市高爾夫獨棟別墅銷售品牌落腳點：高爾夫別墅最具中國價值的高爾夫別墅銷售品牌走向全國！品牌形象—建地位—強化[鐘山]推廣策略—樹名氣—強化[高爾夫]品牌走向全國！品牌形象—建地位—強化[鐘山]推廣策略1：雙管齊下高爾夫球場（球卡）的推廣高爾夫別墅的推廣推廣策略1：雙管齊下高爾夫球場（球卡）的推廣1、高爾夫球場的推廣目標(biāo)：球場需要建立全國更大的影響力訴求：◎高調(diào)宣傳球場的歷史淵源和唯一性（土地屬性）◎宣傳球卡的會籍和投資價值手段：◎承辦更多的國際和國內(nèi)賽事，加強傳播◎在《高爾夫》、《時尚GOLF》進(jìn)行持續(xù)推介◎在新浪、搜狐、TOM、和訊、21CN等門戶網(wǎng)站的高爾夫頻道以及優(yōu)揚高爾夫、龍兮（LUXEE)網(wǎng)站上保持曝光率。1、高爾夫球場的推廣目標(biāo)：球場需要建立全國更大的影響力球會簡稱

價格說明

會籍價格

上海佘山個人會員￥1,680,000

深圳觀瀾湖個人會籍￥1,680,000

北京華彬個人會籍$

200,000

上海湯臣個人會籍￥1,200,000

北京艾力楓社翡翠會籍A場$

100,000

深圳西麗個人會籍￥670,000

蘇州太湖個人會員￥620,000

深圳高爾夫個人會籍HK600,000

球卡的推廣—強調(diào)投資性（放眼全國）球會簡稱價格說明

會籍價格

上海佘山2、高爾夫別墅的推廣◎通過高爾夫球場的推廣間接帶動別墅的影響力◎別墅針對性推廣詳見5、6、7。2、高爾夫別墅的推廣◎通過高爾夫球場的推廣間接帶動別墅的影響推廣策略2：俱樂部的作用◎球卡的圈層營銷作用推廣策略2：俱樂部的作用◎球卡的圈層營銷作用精選鐘山國際高爾夫俱樂部少量的極高端會員，組成紫金會，超越體育性質(zhì)俱樂部的載體形式。類似北京的長安俱樂部（CAA管理）、中國會、上海銀行家俱樂部。紫金會的作用一是拔高鐘山高爾夫俱樂部的地位，二是梳理意見領(lǐng)袖。紫金會精選鐘山國際高爾夫俱樂部少量的極高端會員，組成紫金會，超越紫金會入會要有嚴(yán)格的條件（額外會費）紫金會要有幾名極具影響力的會員紫金會會員有非常高端的會員活動紫金會會員可享受更多的服務(wù)例：長安俱樂部會員活動——歐米茄2008巴塞爾新品鑒賞顯赫晚宴“回到藝術(shù)的優(yōu)雅年代”-----歐洲古堡油畫展大衛(wèi)杜夫中國室內(nèi)系列俄羅斯莫斯科拉赫瑪尼諾夫三重奏2008中國巡演喬治.阿瑪尼之春夏魅力彩妝之夜法國頂級珠寶展長安絢麗雞尾酒尊貴晚宴例：長安俱樂部會員權(quán)益——1\提供高端的小眾餐飲聚會服務(wù)2\高端的系列活動（見右）3\享用超過兩百家國際聯(lián)網(wǎng)會所，包括各高爾夫球會、鄉(xiāng)村俱樂部、城市健身會及城市會之設(shè)施。紫金會入會要有嚴(yán)格的條件（額外會費）例：長安俱樂部會員活動—推廣策略3：捆綁城市品牌◎第四屆世界城市論壇推廣策略3：捆綁城市品牌◎第四屆世界城市論壇世界城市論壇背景世界城市論壇是由聯(lián)合國人居署設(shè)立主辦的，每兩年召開一次，是聯(lián)合國有關(guān)世界城市發(fā)展的國際最高端論壇，也是全球人居問題第一大會。該論壇關(guān)注的議題范圍涉及能源、環(huán)境、土地、住房、基礎(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生、教育、健康、安全、貧民窟改造等各個方面，均為當(dāng)今世界面臨的最緊迫性的問題，因此倍受各方關(guān)注，參與成員包含了各國中央政府、地方政府、國際性非政府組織、知名專家學(xué)者、成功企業(yè)家、普通市民等各階層機構(gòu)和個人?！暗谝粚檬澜绯鞘姓搲庇?002年4月29日至5月3日在非洲肯尼亞的內(nèi)羅畢舉辦。參加人數(shù)1200人。論壇主題：可持續(xù)的城市化?！暗诙檬澜绯鞘姓搲庇?004年9月13-17日在歐洲的西班牙巴塞羅那舉辦。參加人數(shù)4500人，論壇主題：城市——文化十字路口，包容與綜合?！暗谌龑檬澜绯鞘姓搲庇?006年6月19日—23日在北美洲的加拿大溫哥華舉辦。參加人數(shù)10000人。論壇主題：可持續(xù)發(fā)展的城市——由理念到行動。世界城市論壇背景世界城市論壇是由聯(lián)合國人居署設(shè)立主辦的，每兩1、參加[可持續(xù)發(fā)展城市實踐展覽會]舉辦地點：南京國際博覽中心展會面積：36000平方米

其中：國際展區(qū)：12000平方米；中國展區(qū)：24000平方米。展出內(nèi)容：有關(guān)國家和地區(qū)在城市可持續(xù)發(fā)展方面的最新理念、方法、技術(shù)、研究成果和案例等，具體可包括城市與區(qū)域規(guī)劃和人居建設(shè)、文脈保護(hù)、環(huán)境治理與改善、資源和能源利用、交通規(guī)劃與治理、城市安全以及城市信息化建設(shè)等。

1、參加[可持續(xù)發(fā)展城市實踐展覽會]舉辦地點：南京國際博覽中2、冠名[世界城市論壇]杯高爾夫邀請賽邀請本次參會對象，如聯(lián)合國有關(guān)官員、駐華使節(jié)、參加論壇的各國代表、國際組織與民間團體代表以及會員等參賽。2、冠名[世界城市論壇]杯高爾夫邀請賽邀請本次參會對象，如聯(lián)3、舉辦[世界城市論壇]之“高爾夫與城市經(jīng)濟”研討會做為本次論壇的分賽場和論壇分主題內(nèi)容，鐘山國際高爾夫借此機會做足傳播影響力。傳播點：南京的城市價值的提升鐘山的歷史價值之于城市價值的意義鐘山國際高爾夫?qū)Τ鞘衅放坪桶l(fā)展的推動作用3、舉辦[世界城市論壇]之“高爾夫與城市經(jīng)濟”研討會做為本次推廣策略4：海峽互通大使◎促進(jìn)海峽兩岸的友好互通推廣策略4：海峽互通大使◎促進(jìn)海峽兩岸的友好互通宣傳南京的民國歷史和城市價值宣傳鐘山高爾夫的品牌形象1、借此次大陸赴臺五大直航城市的契機在《臺商》雜志和東航雜志投放重量級廣告宣傳南京的民國歷史和城市價值1、借此次大陸赴臺五大直航城市的中國、臺灣高爾夫友誼賽馬英九、宋楚瑜揮桿鐘山高爾夫南京鐘山國際高爾夫臺北推廣傳播上可與央視《海峽兩岸》合作2、與?；鶗⒑f(xié)會進(jìn)行接觸介入海峽兩岸互通之[體育互通]的內(nèi)容中國、臺灣高爾夫友誼賽2、與海基會、海協(xié)會進(jìn)行接觸推廣策略5：城市巡展和異地開盤◎擴大影響力◎三期推售推廣策略5：城市巡展和異地開盤◎擴大影響力覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海中國重心城市南京的發(fā)展前景重點宣傳本案的投資價值（最具中國價值以及唯一性）在四大城市的機場高速樹立品牌高炮選擇最高端的五星級酒店進(jìn)行資料擺放

1、選擇中國重量級的城市：廣州、深圳、上海、北京進(jìn)行品牌巡展覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海1、選擇中國重量級的城市：廣州、深9月份正值鐘山國際高爾夫2周年盛典，可以策劃一次大型的與高爾夫有關(guān)的高端活動活動內(nèi)容可以是高尚酒會+項目推介+北京、上海、深圳、南京四城市高爾夫俱樂部邀請賽。2、鐘山高爾夫2周年盛典2、鐘山高爾夫2周年盛典以宋美齡最喜愛的12道菜為噱頭，吸引目標(biāo)群，引起大眾關(guān)注。南京選擇在美齡宮舉辦；上海選擇在巡展的第一天晚宴。晚宴之前作簡短的項目推介晚宴規(guī)模：6桌，每桌10人晚宴菜譜：西芹肉絲、火雞、烤鴨、豬排、美式青菜沙拉、牛尾湯、蠟燭雞、白汁桂魚、口蘑鍋巴、汽鍋雞、冰糖銀耳、腌菜麻油拌腌心菜、粳米稀飯3、南京、上海兩地同開“美齡·美宴”（３期開盤活動）以宋美齡最喜愛的12道菜為噱頭，吸引目標(biāo)群，引起大眾關(guān)注。3推廣策略6：體驗營銷◎球場服務(wù)別墅銷售，擴大客戶參與度◎樣板別墅承辦客戶私人PARTY.推廣策略6：體驗營銷◎球場服務(wù)別墅銷售，擴大客戶參與度體驗營銷對別墅銷售來說至關(guān)重要。加強目標(biāo)客戶、媒體、合作伙伴的參與性。結(jié)合異地巡展可以制作專門的商旅卡（提供身份驗證即可成為商旅卡體驗會員）1、每雙周開辟一天球場體驗日服務(wù)別墅銷售體驗營銷對別墅銷售來說至關(guān)重要。1、每雙周開辟一天球場體驗日本案別墅代表了業(yè)主的身份和地位，對其商務(wù)談判和經(jīng)營往來將起到至關(guān)重要的作用。加強與業(yè)主及潛在客戶的深入聯(lián)系，可以承辦其招待合伙伙伴和社交圈層的私人PARTY.可以不定期的舉辦不同主題的沙龍，吸引長三角以及南京的目標(biāo)客群，包括入駐酒店的商旅人士參加，體驗高尚的生活方式。2、將樣板別墅充分利用，承辦客戶的私人PRATY本案別墅代表了業(yè)主的身份和地位，對其商務(wù)談判和經(jīng)營往來將起到推廣策略7：主流高端媒體的組合炒作◎占據(jù)高點◎鋪設(shè)輿論推廣策略7：主流高端媒體的組合炒作◎占據(jù)高點制作宣傳片在CCTV-2和CCTV-4進(jìn)行廣告片投放。財經(jīng)類雜志和報刊如：中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、財富、財經(jīng)、環(huán)球企業(yè)家、中國企業(yè)家等刊發(fā)新聞或軟文。門戶及財經(jīng)類網(wǎng)站：新浪、搜狐、TOM、和訊等長三角區(qū)域主流媒體的重點投放，如上海新民晚報訴求：品牌的核心價值解讀，突出稀缺價值的多樣性。放大別墅產(chǎn)品的稀缺性，突出天價豪宅的標(biāo)桿。制作宣傳片在CCTV-2和CCTV-4進(jìn)行廣告片投放。訴求：創(chuàng)意來源創(chuàng)意來源2008，南京鐘山國際高爾夫?qū)⒆呦蛉珖蜃辖瘕埫}◎高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊……南京鐘山國際高爾夫的價值體系需從中國角度看2008，南京鐘山國際高爾夫?qū)⒆呦蛉珖蜃辖瘕埫}南京鐘山國際中國四大古都：北京、西安、南京、洛陽至少有4個龍脈（特別是北京，以龍脈、皇家為賣點的項目眾多）龍脈是稀缺的，但不是唯一的◎紫金龍脈◎高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的中國四大古都：北京、西安、南京、洛陽至少有4個龍脈龍脈是稀缺南中國只有一個龍脈全中國，至少有4個龍脈（鐘山龍脈的重新定位）南中國唯一的龍脈◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的南中國只有一個龍脈全中國，至少有4個龍脈（鐘山龍脈的重新定位南京鐘山國際高爾夫的優(yōu)勢不在專業(yè)層面，而在其歷史中國最具歷史的一個高爾夫球場（南京鐘山國際高爾夫的定位）◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的南京鐘山國際高爾夫的優(yōu)勢不在專業(yè)層面，而在其歷史中國最具歷史中國在此第一桿鐘山是中國第一個高爾夫球場的所在地是蔣宋家族的民國外交舞臺（南京鐘山國際高爾夫的核心傳播語）中國高爾夫的第一桿從這里揮出◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的中國在此第一桿鐘山是中國第一個高爾夫球場的所在地（南京鐘山國中國角度下的◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊……左三者是構(gòu)成價值體系的一部分無法形成競爭力中國角度下的◎紫金龍脈左三者是構(gòu)成價值體系的一部分無法形成競=中國唯一一個建在龍脈之上的城市高爾夫獨棟別墅中國角度下的南京鐘山國際高爾夫南中國唯一的龍脈+中國最早高球場所兩個唯一，一個最早=中國唯一一個建在龍脈之上的城市高爾夫獨棟別墅中國角度下的南單個價值稀缺性兩個唯一，一個最早稀缺價值的多樣性中國角度下的南京鐘山國際高爾夫>觀瀾湖高爾夫單個價值稀缺性兩個唯一，一個最早稀缺價值的多樣性中國角度下的匯集了中國最多的極致稀缺價值放眼中國，僅此一處中國角度下的南京鐘山國際高爾夫閱盡中國歸于鐘山匯集了中國最多的極致稀缺價值中國角度下的南京鐘山國際高爾夫閱世界歸于鐘山時二者匯集、融合了東、西方優(yōu)越資源南京鐘山國際高爾夫俱樂部南京鐘山國際高爾夫別墅南京鐘山國際高爾夫俱樂部世界歸于鐘山時二者匯集、融合了東、西方優(yōu)越資源南京鐘山國際高中國在此第一桿閱盡中國歸于鐘山鐘山國際高爾夫世界歸于鐘山時南京鐘山國際高爾夫的品牌提升體系鐘山國際高爾夫俱樂部鐘山國際高爾夫別墅中國在此第一桿閱盡中國歸于鐘山鐘山國際高爾夫世界歸于鐘山時平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)鐘山國際品牌鐘山國際品牌鐘山國際高爾夫品牌鐘山國際高爾夫品牌別墅雜志稿A-1別墅雜志稿A-1別墅雜志稿A-2別墅雜志稿A-2別墅雜志稿A-3別墅雜志稿A-3別墅雜志稿B-1別墅雜志稿B-1別墅雜志稿B-2別墅雜志稿B-2球場雜志稿-1球場雜志稿-1球場雜志稿A-2球場雜志稿A-2球場雜志稿A-3球場雜志稿A-3球場雜志稿B-1球場雜志稿B-1球場雜志稿B-2球場雜志稿B-2球場雜志稿B-3球場雜志稿B-3紫金會雜志稿紫金會雜志稿昔日美齡宮，今朝紫楠園三期紫楠園廣告創(chuàng)意昔日美齡宮，今朝紫楠園三期紫楠園廣告創(chuàng)意南京鐘山國際高爾夫項目全國品牌樹立方略1、區(qū)位：鐘山上，自然人文俱佳的美好所在2、生活方式：貴族生活，百年流傳。（談美齡宮所承載的貴族生活方式：看山，賞月，聽梅，論道，喝茶，對弈，并濃混西式咖啡、雪茄、鋼琴、舞會、派對等）3、顯赫世家，名流匯聚。（談美齡宮所匯聚的風(fēng)云人物及社交方式，蔣介石、宋美齡、司徒雷登和馬歇爾等，東方與西方、民族與國際、私人聚會與國際外交等，顯赫匯聚）4、極致建筑，大師造詣。（談美齡宮的建筑藝術(shù)，在珍珠串聯(lián)、琉璃屋瓦、陳之佛刻畫等上）三期樓書框架從美齡宮，到紫楠園，官邸本質(zhì)，一脈相承1、區(qū)位：鐘山上，自然人文俱佳的美好所在三期樓書框架從美齡宮南京鐘山國際高爾夫項目全國品牌樹立方略三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意三期樓書示意THANKSALOTTHANKSALOT城市區(qū)域中國品牌的“蝴蝶效應(yīng)”南京鐘山國際高爾夫全國品牌樹立方略城市區(qū)域中國品牌的“蝴蝶效應(yīng)”品牌寬度（Brand-width）：第一是品牌的份量（magnitude）第二是爆發(fā)力（intensity）第三是無處不在（ubiquity）。

品牌寬度（Brand-width）：將產(chǎn)品（酒店/高爾夫/別墅）品牌整合成真正的集成[品牌]價值將產(chǎn)品（酒店/高爾夫/別墅）品牌價值南京鐘山國際高爾夫地段價值：◎歷史人文◎自然風(fēng)景◎帝都龍脈◎城市公園◎國際標(biāo)準(zhǔn)◎超五星酒店◎27洞高爾夫◎高爾夫會所◎千萬級獨棟南京鐘山國際高爾夫地段價值：◎國際標(biāo)準(zhǔn)◎27洞高爾夫鐘山地段價值具有的雙重意義（歷史與稀缺）◎中國歷史文化名山◎中國最負(fù)盛名的帝都龍脈◎中國高爾夫的發(fā)源地◎中國體育外交的策源地◎中國唯一的城市中央山體公園鐘山地段價值具有的雙重意義（歷史與稀缺）◎中國歷史文化名山國際標(biāo)準(zhǔn)價值具有的標(biāo)桿意義（頂級）◎南京最好的五星級酒店◎南京唯一的全景觀商務(wù)度假酒店◎歐米茄中巡賽首選球場◎國際標(biāo)準(zhǔn)賽事球場國際標(biāo)準(zhǔn)價值具有的標(biāo)桿意義（頂級）◎南京最好的五星級酒店高爾夫產(chǎn)品價值具有的現(xiàn)實意義（生活方式）◎全國唯一通過競拍買地興建的高爾夫球場◎27洞球場，華東最大的練習(xí)場之一◎五星級高爾夫會所◎南京最高端的頂級別墅群◎中國十大超級豪宅◎中國四大高爾夫別墅高爾夫產(chǎn)品價值具有的現(xiàn)實意義（生活方式）◎全國唯一通過競拍買品牌核心價值：最中國最世界中國的鐘山世界的鐘山高爾夫品牌核心價值：最中國最世界中國的鐘山世界的鐘山高爾品牌落腳點：高爾夫別墅最具中國價值的高爾夫別墅中國唯一的建在龍脈上的城市高爾夫獨棟別墅銷售品牌落腳點：高爾夫別墅最具中國價值的高爾夫別墅銷售品牌走向全國！品牌形象—建地位—強化[鐘山]推廣策略—樹名氣—強化[高爾夫]品牌走向全國！品牌形象—建地位—強化[鐘山]推廣策略1：雙管齊下高爾夫球場（球卡）的推廣高爾夫別墅的推廣推廣策略1：雙管齊下高爾夫球場（球卡）的推廣1、高爾夫球場的推廣目標(biāo)：球場需要建立全國更大的影響力訴求：◎高調(diào)宣傳球場的歷史淵源和唯一性（土地屬性）◎宣傳球卡的會籍和投資價值手段：◎承辦更多的國際和國內(nèi)賽事，加強傳播◎在《高爾夫》、《時尚GOLF》進(jìn)行持續(xù)推介◎在新浪、搜狐、TOM、和訊、21CN等門戶網(wǎng)站的高爾夫頻道以及優(yōu)揚高爾夫、龍兮（LUXEE)網(wǎng)站上保持曝光率。1、高爾夫球場的推廣目標(biāo)：球場需要建立全國更大的影響力球會簡稱

價格說明

會籍價格

上海佘山個人會員￥1,680,000

深圳觀瀾湖個人會籍￥1,680,000

北京華彬個人會籍$

200,000

上海湯臣個人會籍￥1,200,000

北京艾力楓社翡翠會籍A場$

100,000

深圳西麗個人會籍￥670,000

蘇州太湖個人會員￥620,000

深圳高爾夫個人會籍HK600,000

球卡的推廣—強調(diào)投資性（放眼全國）球會簡稱價格說明

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上海佘山2、高爾夫別墅的推廣◎通過高爾夫球場的推廣間接帶動別墅的影響力◎別墅針對性推廣詳見5、6、7。2、高爾夫別墅的推廣◎通過高爾夫球場的推廣間接帶動別墅的影響推廣策略2：俱樂部的作用◎球卡的圈層營銷作用推廣策略2：俱樂部的作用◎球卡的圈層營銷作用精選鐘山國際高爾夫俱樂部少量的極高端會員，組成紫金會，超越體育性質(zhì)俱樂部的載體形式。類似北京的長安俱樂部（CAA管理）、中國會、上海銀行家俱樂部。紫金會的作用一是拔高鐘山高爾夫俱樂部的地位，二是梳理意見領(lǐng)袖。紫金會精選鐘山國際高爾夫俱樂部少量的極高端會員，組成紫金會，超越紫金會入會要有嚴(yán)格的條件（額外會費）紫金會要有幾名極具影響力的會員紫金會會員有非常高端的會員活動紫金會會員可享受更多的服務(wù)例：長安俱樂部會員活動——歐米茄2008巴塞爾新品鑒賞顯赫晚宴“回到藝術(shù)的優(yōu)雅年代”-----歐洲古堡油畫展大衛(wèi)杜夫中國室內(nèi)系列俄羅斯莫斯科拉赫瑪尼諾夫三重奏2008中國巡演喬治.阿瑪尼之春夏魅力彩妝之夜法國頂級珠寶展長安絢麗雞尾酒尊貴晚宴例：長安俱樂部會員權(quán)益——1\提供高端的小眾餐飲聚會服務(wù)2\高端的系列活動（見右）3\享用超過兩百家國際聯(lián)網(wǎng)會所，包括各高爾夫球會、鄉(xiāng)村俱樂部、城市健身會及城市會之設(shè)施。紫金會入會要有嚴(yán)格的條件（額外會費）例：長安俱樂部會員活動—推廣策略3：捆綁城市品牌◎第四屆世界城市論壇推廣策略3：捆綁城市品牌◎第四屆世界城市論壇世界城市論壇背景世界城市論壇是由聯(lián)合國人居署設(shè)立主辦的，每兩年召開一次，是聯(lián)合國有關(guān)世界城市發(fā)展的國際最高端論壇，也是全球人居問題第一大會。該論壇關(guān)注的議題范圍涉及能源、環(huán)境、土地、住房、基礎(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生、教育、健康、安全、貧民窟改造等各個方面，均為當(dāng)今世界面臨的最緊迫性的問題，因此倍受各方關(guān)注，參與成員包含了各國中央政府、地方政府、國際性非政府組織、知名專家學(xué)者、成功企業(yè)家、普通市民等各階層機構(gòu)和個人?！暗谝粚檬澜绯鞘姓搲庇?002年4月29日至5月3日在非洲肯尼亞的內(nèi)羅畢舉辦。參加人數(shù)1200人。論壇主題：可持續(xù)的城市化?！暗诙檬澜绯鞘姓搲庇?004年9月13-17日在歐洲的西班牙巴塞羅那舉辦。參加人數(shù)4500人，論壇主題：城市——文化十字路口，包容與綜合。“第三屆世界城市論壇”于2006年6月19日—23日在北美洲的加拿大溫哥華舉辦。參加人數(shù)10000人。論壇主題：可持續(xù)發(fā)展的城市——由理念到行動。世界城市論壇背景世界城市論壇是由聯(lián)合國人居署設(shè)立主辦的，每兩1、參加[可持續(xù)發(fā)展城市實踐展覽會]舉辦地點：南京國際博覽中心展會面積：36000平方米

其中：國際展區(qū)：12000平方米；中國展區(qū)：24000平方米。展出內(nèi)容：有關(guān)國家和地區(qū)在城市可持續(xù)發(fā)展方面的最新理念、方法、技術(shù)、研究成果和案例等，具體可包括城市與區(qū)域規(guī)劃和人居建設(shè)、文脈保護(hù)、環(huán)境治理與改善、資源和能源利用、交通規(guī)劃與治理、城市安全以及城市信息化建設(shè)等。

1、參加[可持續(xù)發(fā)展城市實踐展覽會]舉辦地點：南京國際博覽中2、冠名[世界城市論壇]杯高爾夫邀請賽邀請本次參會對象，如聯(lián)合國有關(guān)官員、駐華使節(jié)、參加論壇的各國代表、國際組織與民間團體代表以及會員等參賽。2、冠名[世界城市論壇]杯高爾夫邀請賽邀請本次參會對象，如聯(lián)3、舉辦[世界城市論壇]之“高爾夫與城市經(jīng)濟”研討會做為本次論壇的分賽場和論壇分主題內(nèi)容，鐘山國際高爾夫借此機會做足傳播影響力。傳播點：南京的城市價值的提升鐘山的歷史價值之于城市價值的意義鐘山國際高爾夫?qū)Τ鞘衅放坪桶l(fā)展的推動作用3、舉辦[世界城市論壇]之“高爾夫與城市經(jīng)濟”研討會做為本次推廣策略4：海峽互通大使◎促進(jìn)海峽兩岸的友好互通推廣策略4：海峽互通大使◎促進(jìn)海峽兩岸的友好互通宣傳南京的民國歷史和城市價值宣傳鐘山高爾夫的品牌形象1、借此次大陸赴臺五大直航城市的契機在《臺商》雜志和東航雜志投放重量級廣告宣傳南京的民國歷史和城市價值1、借此次大陸赴臺五大直航城市的中國、臺灣高爾夫友誼賽馬英九、宋楚瑜揮桿鐘山高爾夫南京鐘山國際高爾夫臺北推廣傳播上可與央視《海峽兩岸》合作2、與?；鶗⒑f(xié)會進(jìn)行接觸介入海峽兩岸互通之[體育互通]的內(nèi)容中國、臺灣高爾夫友誼賽2、與?；鶗?、海協(xié)會進(jìn)行接觸推廣策略5：城市巡展和異地開盤◎擴大影響力◎三期推售推廣策略5：城市巡展和異地開盤◎擴大影響力覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海中國重心城市南京的發(fā)展前景重點宣傳本案的投資價值（最具中國價值以及唯一性）在四大城市的機場高速樹立品牌高炮選擇最高端的五星級酒店進(jìn)行資料擺放

1、選擇中國重量級的城市：廣州、深圳、上海、北京進(jìn)行品牌巡展覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海1、選擇中國重量級的城市：廣州、深9月份正值鐘山國際高爾夫2周年盛典，可以策劃一次大型的與高爾夫有關(guān)的高端活動活動內(nèi)容可以是高尚酒會+項目推介+北京、上海、深圳、南京四城市高爾夫俱樂部邀請賽。2、鐘山高爾夫2周年盛典2、鐘山高爾夫2周年盛典以宋美齡最喜愛的12道菜為噱頭，吸引目標(biāo)群，引起大眾關(guān)注。南京選擇在美齡宮舉辦；上海選擇在巡展的第一天晚宴。晚宴之前作簡短的項目推介晚宴規(guī)模：6桌，每桌10人晚宴菜譜：西芹肉絲、火雞、烤鴨、豬排、美式青菜沙拉、牛尾湯、蠟燭雞、白汁桂魚、口蘑鍋巴、汽鍋雞、冰糖銀耳、腌菜麻油拌腌心菜、粳米稀飯3、南京、上海兩地同開“美齡·美宴”（３期開盤活動）以宋美齡最喜愛的12道菜為噱頭，吸引目標(biāo)群，引起大眾關(guān)注。3推廣策略6：體驗營銷◎球場服務(wù)別墅銷售，擴大客戶參與度◎樣板別墅承辦客戶私人PARTY.推廣策略6：體驗營銷◎球場服務(wù)別墅銷售，擴大客戶參與度體驗營銷對別墅銷售來說至關(guān)重要。加強目標(biāo)客戶、媒體、合作伙伴的參與性。結(jié)合異地巡展可以制作專門的商旅卡（提供身份驗證即可成為商旅卡體驗會員）1、每雙周開辟一天球場體驗日服務(wù)別墅銷售體驗營銷對別墅銷售來說至關(guān)重要。1、每雙周開辟一天球場體驗日本案別墅代表了業(yè)主的身份和地位，對其商務(wù)談判和經(jīng)營往來將起到至關(guān)重要的作用。加強與業(yè)主及潛在客戶的深入聯(lián)系，可以承辦其招待合伙伙伴和社交圈層的私人PARTY.可以不定期的舉辦不同主題的沙龍，吸引長三角以及南京的目標(biāo)客群，包括入駐酒店的商旅人士參加，體驗高尚的生活方式。2、將樣板別墅充分利用，承辦客戶的私人PRATY本案別墅代表了業(yè)主的身份和地位，對其商務(wù)談判和經(jīng)營往來將起到推廣策略7：主流高端媒體的組合炒作◎占據(jù)高點◎鋪設(shè)輿論推廣策略7：主流高端媒體的組合炒作◎占據(jù)高點制作宣傳片在CCTV-2和CCTV-4進(jìn)行廣告片投放。財經(jīng)類雜志和報刊如：中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、財富、財經(jīng)、環(huán)球企業(yè)家、中國企業(yè)家等刊發(fā)新聞或軟文。門戶及財經(jīng)類網(wǎng)站：新浪、搜狐、TOM、和訊等長三角區(qū)域主流媒體的重點投放，如上海新民晚報訴求：品牌的核心價值解讀，突出稀缺價值的多樣性。放大別墅產(chǎn)品的稀缺性，突出天價豪宅的標(biāo)桿。制作宣傳片在CCTV-2和CCTV-4進(jìn)行廣告片投放。訴求：創(chuàng)意來源創(chuàng)意來源2008，南京鐘山國際高爾夫?qū)⒆呦蛉珖蜃辖瘕埫}◎高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊……南京鐘山國際高爾夫的價值體系需從中國角度看2008，南京鐘山國際高爾夫?qū)⒆呦蛉珖蜃辖瘕埫}南京鐘山國際中國四大古都：北京、西安、南京、洛陽至少有4個龍脈（特別是北京，以龍脈、皇家為賣點的項目眾多）龍脈是稀缺的，但不是唯一的◎紫金龍脈◎高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的中國四大古都：北京、西安、南京、洛陽至少有4個龍脈龍脈是稀缺南中國只有一個龍脈全中國，至少有4個龍脈（鐘山龍脈的重新定位）南中國唯一的龍脈◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的南中國只有一個龍脈全中國，至少有4個龍脈（鐘山龍脈的重新定位南京鐘山國際高爾夫的優(yōu)勢不在專業(yè)層面，而在其歷史中國最具歷史的一個高爾夫球場（南京鐘山國際高爾夫的定位）◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的南京鐘山國際高爾夫的優(yōu)勢不在專業(yè)層面，而在其歷史中國最具歷史中國在此第一桿鐘山是中國第一個高爾夫球場的所在地是蔣宋家族的民國外交舞臺（南京鐘山國際高爾夫的核心傳播語）中國高爾夫的第一桿從這里揮出◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別墅◎千萬級獨棟別墅◎世界團隊中國角度下的中國在此第一桿鐘山是中國第一個高爾夫球場的所在地（南京鐘山國中國角度下的◎紫金龍脈◎鐘山高爾夫◎城市別