伊力特研究報告：疆酒龍頭香滿邊城英雄文化走向疆外

伊力特研究報告：疆酒龍頭香滿邊城，英雄文化走向疆外1.六十余年疆酒傳承，新管理層注入發(fā)展新動能1.1.新疆白酒龍頭，六十余年持續(xù)革新伊力特是新疆白酒龍頭企業(yè)和濃香型白酒的典型代表。作為一家以酒業(yè)為主，多元發(fā)展的兵團一類二級企業(yè)，伊力特經(jīng)營領域涉及廣泛，包括白酒、熱電聯(lián)產、包裝印刷、玻璃制品、旅游服務等各產業(yè)。其中，白酒為主營業(yè)務，伊力特系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷優(yōu)質原糧，經(jīng)陳年老窖發(fā)酵，長年陳釀，精心調制而成。它以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、諸味諧調、酒味全面”的獨特風格聞名疆內外，被譽為“新疆第一酒”。出身兵團，六十余年來不斷拓寬產品線，深耕渠道建設。伊力特前身是農四師十團（現(xiàn)今的第四師72團），進駐鞏乃斯河畔，英勇的軍墾戰(zhàn)士開荒墾地，植樹種糧。1956年，十團農場正式生產白酒；1988年團企分離，更名為新疆伊犁釀酒總廠；1999年，改制為新疆伊力特實業(yè)股份有限公司，在上交所掛牌上市。上市之后，公司不斷進行改革創(chuàng)新，自主研發(fā)多款新品，探索線上線下多渠道發(fā)展。萌芽起步期（1956年-2005年），奠定疆內基礎。新疆伊犁釀酒總廠始建于1956年，主要生產“伊力”牌系列酒，主要產品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大曲等6個系列12個品種。自1989年以來，“伊力牌”系列酒18次被評為自治區(qū)、農業(yè)部名優(yōu)產品，46次榮獲國際、國內博覽會金、銀獎，首批被認定為“新疆名牌產品”。根據(jù)1998年數(shù)據(jù)，“伊力牌”系列酒在新疆的市場占有率為24.7%，穩(wěn)居首位。同時，公司不斷進行企業(yè)結構調整，合理配置資源，合并同一業(yè)務性質的企業(yè)，轉讓與主業(yè)無關、管理跨度大的中草藥公司，新增合并資管公司與酒店公司，探索培育新的經(jīng)濟增長點。快速發(fā)展期（2006年-2012年），加大產品結構調整，健全營銷網(wǎng)絡。在此階段，公司營收大幅擴張，從2006年的4.92億元增長至2012年的17.62億元。在全國性名酒和地方性名酒競爭加劇階段，公司加大技術創(chuàng)新投入力度，自主研發(fā)了超低度伊力特酒，開發(fā)了獨特個性的封壇年酒，同時以中高產品為立足點，優(yōu)化整合產品結構，生產處符合普通消費習慣、彰顯個性價值、具有獨特口感和鮮明區(qū)域特性的產品。2012年，公司積極建立健全營銷網(wǎng)絡，在保證新疆、浙江市場占有率的同時，集聚優(yōu)勢資源，有計劃、有步驟地整頓、規(guī)范經(jīng)銷商營銷團隊和渠道網(wǎng)絡。行業(yè)調整期（2013年-2015年），戰(zhàn)略調整公司結構，持續(xù)深化改革。2013年，白酒行業(yè)受“限制三公消費”等事件的影響，公司業(yè)績也存在短期調整。但在此階段，公司仍然對整體經(jīng)濟結構進行戰(zhàn)略性調整，繼續(xù)剝離與主業(yè)不相關的產業(yè)，完成了控股子公司煤化工公司51%股權的轉讓，形成了以白酒為核心，包裝印刷、玻璃制品、現(xiàn)代物流為配套的產業(yè)鏈格局。除繼續(xù)加大產品結構優(yōu)化外，公司推動經(jīng)銷方式從傳統(tǒng)單一的批發(fā)、分銷向深度分銷、直銷轉變，并且針對發(fā)展迅速的線上購物模式，進一步提高網(wǎng)絡營銷的參與程度。調整再出發(fā)（2016年-至今），緊抓品牌運營，深耕疆外市場。2016年，公司成立新疆伊力特品牌運營公司，公司控股51%，經(jīng)銷商股權占比49%，以資本為紐帶，實現(xiàn)廠商利益捆綁；2017年，公司與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產業(yè)的強強聯(lián)合；

與北京盛初營銷咨詢公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，系統(tǒng)完善新型營銷體系，持續(xù)提升品牌影響力與市場地位；2020年，成立伊力特電商商務有限公司。除此之外，公司不斷梳理現(xiàn)有產品體系，聚焦主線產品，淘汰已經(jīng)沉淀及邊緣化產品，在渠道方面，深入疆外市場，不斷完善廠商直銷、經(jīng)銷商分銷和“互聯(lián)網(wǎng)+”三位一體的經(jīng)銷模式。1.2.股權結構穩(wěn)定，管理層換屆改革措施逐步推進國資背景濃厚，持續(xù)深化國企改革。十團農場于1956年開始正式生產白酒，隨后在1988年團企分離，更名為新疆伊犁釀酒總廠，在1999年改制為新疆伊力特實業(yè)股份有限公司，在上交所掛牌上市，2017年8月23日通過國有股股份無償劃轉，新疆伊力特集團有限公司持有公司222,728,867股股份，占公司總股本的50.51%，變?yōu)楣镜目毓晒蓶|。目前，根據(jù)公司2021年年報數(shù)據(jù)，新疆伊力特集團有限公司持有公司41.82%的股份，實際控制人為新疆生產建設兵團第四師國有資產監(jiān)督管理委員會。管理團隊年富力強，領導層換屆迎來改革新機遇。2016年，公司前任董事長徐勇輝離任，由陳智擔任公司董事長一職。陳總上任以來，持續(xù)對公司產品結構、品牌運營、渠道模式上進行優(yōu)化改革，主要包括1）成立新疆伊力特品牌運營有限公司，以資本為紐帶，實現(xiàn)與經(jīng)銷商利益捆綁，同時與北京盛初營銷咨詢公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，系統(tǒng)完善新型營銷體系，持續(xù)提升品牌影響力和市場地位；2）持續(xù)調優(yōu)產品結構，聚焦主線產品，降低企優(yōu)類和大曲類中低端白酒的銷售量，加大對王酒類、老窖類白酒等中高端白酒的市場推廣力度；3）充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)線上線下融合，進一步強化與京東、天貓、酒仙網(wǎng)和1919等大型電商的合作，全力打通線上通道，向億元目標挺進。1.3.收入業(yè)績穩(wěn)步增長，現(xiàn)金流情況良好1.3.1.公司高檔酒收入占比逐年增加，主要面向新疆市場營收因疫情原因存在小幅波動，2021年消費場景恢復逐步企穩(wěn)。2018-2021營業(yè)收入分別為21.24億元/23.02億元/18.02億元/19.38億元，分別同比變化

10.68%/8.38%/-21.72%/7.53%。除2020年因疫情因素營收短暫下滑外，公司對中高端白酒提價措施明顯，疊加總體銷量上升，營收規(guī)模持續(xù)突破，2021年消費場景逐步恢復收入企穩(wěn)。營收主要來自中、高端酒的銷售，高檔酒營收占比持續(xù)攀升。主營業(yè)務收入按產品結構可以分為高檔酒、中檔酒和低檔酒三類，其中，中高檔酒的銷售收入為公司主要收入來源，主要由于高端白酒市場需求大，毛利率高，公司因而調整產品銷售結構，降低次優(yōu)類和大曲類中低端白酒的銷售量，加大對于中高端白酒的市場推廣力度，2020年中高檔酒收入占公司總收入的95％。業(yè)務主要集中在新疆地區(qū)，疆外業(yè)務占比波動上升。公司的收入主要來自新疆內與新疆外兩大市場，2018-2021年新疆地區(qū)的收入為14.93億元/17.03億元/12.03億元/14.16億元，分別同比變動

5.59%/14.07%/-29.36%/17.68%，是公司最重要的市場；新疆以外地區(qū)的收入為5.48億元/5.73億元/5.90億元/5.00億元，分別同比變動35.31%/4.56%/2.97%/-15.20%。公司在新疆白酒行業(yè)具有較為明顯的優(yōu)勢地位，但畢竟新疆的市場規(guī)模有限，為了抓住白酒行業(yè)復蘇的戰(zhàn)略時機，促使業(yè)務規(guī)模的快速擴大，公司大力發(fā)展疆外市場，因此近年來公司在中國大陸-新疆以外地區(qū)的收入占比波動上升，由區(qū)域性品牌向全國性品牌更進一步。未來，公司將通過銷售模式多樣化、銷售組織改革、品牌創(chuàng)新等方式，在繼續(xù)深耕疆內市場的同時，重點拓展疆外市場。公司線上電商業(yè)務發(fā)展迅速。公司于2020年7月成立了控股孫公司伊力特（北京）電子商務有限公司，2021年上半年公司實現(xiàn)銷售收入5,259.74萬元，同比2020年7-12月增長107.57%，銷售收入增速較快。公司致力于運用好電商平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)和移動端進行品牌建設，提升網(wǎng)絡媒體平臺粉絲數(shù)，更好把握客戶需求，實現(xiàn)精準營銷，促進網(wǎng)絡流量收益轉化。1.3.2.主營業(yè)務毛利率穩(wěn)定，低于同業(yè)提升空間明顯公司主營業(yè)務毛利率整體較為穩(wěn)定，盈利水平略低于同行業(yè)公司。2018-2021公司主營業(yè)務毛利率分別為

51.99%/52.97%/50.00%/53.01%，剔除2020年受疫情影響，由于毛利水平較高的高檔酒銷售占比提升導致公司主營業(yè)務毛利水平波動上升。但由于公司采用的是品牌經(jīng)銷模式，毛利率總體水平與同業(yè)相比較低，我們預計隨著公司改革舉措進一步開展，渠道轉型有望帶動公司毛利空間提升。公司高檔酒毛利率較高，利潤優(yōu)勢明顯。公司高、中、低檔酒毛利率呈現(xiàn)出非常明顯的差異，高檔酒毛利率在57%以上，中檔酒毛利率在30％-45％，低檔酒毛利率在20％以下，高檔酒有著明顯的利潤優(yōu)勢。1.3.3.期間費用率無明顯波動，低于行業(yè)平均水平公司期間費用率整體保持穩(wěn)定。2018-2021公司期間費用率無大幅波動，整體維持在6％-11％之間。銷售費用率先升后降，主要由于公司近幾年積極開展營銷動作，2018年公司在戰(zhàn)略布局的關鍵區(qū)域加大品牌形象的宣傳力度，在央視七套、九套全時段及其他媒體進行高頻次立體宣傳，2019年持續(xù)加大媒體宣傳、賽事轉播、專用產品開發(fā)等方面的合作力度，2020年加強機場、高鐵、高速等傳統(tǒng)核心傳播場所資源投放，深化與飛虎男籃的合作模式。公司期間費用率低于同行業(yè)公司。與同行業(yè)公司相比，公司的期間費用率較低，最主要的原因在于公司的銷售模式與其他公司有所不同。品牌經(jīng)銷模式下，主要由經(jīng)銷商負責市場銷售活動，包括包裝設計、品牌建設和市場推廣活動等，并由經(jīng)銷商承擔大部分的銷售費用；而白酒生產商主要負責公司形象建設、營銷網(wǎng)絡建設等，因此公司的銷售費用率與同行業(yè)公司相比較低。1.3.4.歸母凈利潤小幅波動，凈利率基本穩(wěn)定歸母凈利潤呈現(xiàn)波動，歸母凈利率基本穩(wěn)定。2018-2021年公司歸母凈利潤分別為4.28/4.47/3.42/3.13億元，分別同比變動

21.10%/4.43%/-23.48%/-8.53%，歸母凈利率基本保持穩(wěn)定。中間帶白酒企業(yè)受疫情因素影響較大，春節(jié)旺季消失并且后疫情時代恢復能力不及中高端酒企，造成公司2020年業(yè)績波動，2021年疫情影響逐漸減弱，公司業(yè)績逐步回暖。并且，由于公司涉及多項業(yè)務，控股、參股子公司當期利潤或對公司業(yè)績產生一定影響。1.3.5.資本結構趨于優(yōu)化，短期流動性良好公司資產負債率較低，流動比率、速動比率較高。2018-2021Q3公司的資產負債率保持較低水平，且有所下降，與其經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況基本相符，較低的資產負債率反映公司長期經(jīng)營風險較小，且未來擁有充足的融資空間。較高的流動比率和速動比率反映公司流動性充足，短期償債能力優(yōu)秀。1.3.6.銷售回款速度良好，存貨周轉率較高2.新疆區(qū)域持續(xù)高質量發(fā)展，白酒龍頭有望受益2.1.白酒行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，頭部集中趨勢明顯近年來中國白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，白酒產量持續(xù)上漲，未來預計仍有較大的市場潛力與盈利空間。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心及中國酒業(yè)協(xié)會，中國2021年白酒市場規(guī)模預計將達6434億元，其中中國酒類新零售市場規(guī)模預計達到1363.1億元，全國白酒市場規(guī)模預計未來將保持10.2%的增長率，在2025年達到9500億的規(guī)模。白酒行業(yè)的消費群體主要為男性；根據(jù)2021年天貓雙11酒水戰(zhàn)報，包含低度白酒在內的低度酒銷售增長率為酒類第一，其中年輕人成交占比超過60%；年輕群體是當下消費的中堅力量，也是白酒行業(yè)未來新的增長點，白酒市場年輕化，時尚化，提高白酒市場對年輕人的影響力是當下白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著白酒企業(yè)的數(shù)字化轉型以及新冠疫情的影響，中國白酒市場競爭加劇，向頭部企業(yè)集中趨勢明顯。中國白酒產量自2016年至2021年持續(xù)下降，與此同時，規(guī)模以上企業(yè)從2017年至2020年減少了553家。中國白酒企業(yè)數(shù)量減少，頭部企業(yè)市場份額提高，產業(yè)集中度有望進一步提升。2.2.新疆領導班子換屆，區(qū)域經(jīng)濟高質高速發(fā)展可期第三次中央新疆工作座談會在北京召開，推動新疆地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。自第二次中央新疆工作座談會以來，新疆地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)向好，人民生活顯著改善，脫貧攻堅取得決定性成就。2020年9月，第三次中央新疆工作座談會指出要發(fā)揮新疆區(qū)位優(yōu)勢，以推進絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)建設為驅動，把新疆自身的區(qū)域性開放戰(zhàn)略納入國家向西開放的總體布局中；同時要統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，堅定不移抓好各項任務落實，共同推動新疆社會長久穩(wěn)定與地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。新疆領導班子換屆，有效借鑒其他省市發(fā)展經(jīng)驗。2021年12月25日，馬興瑞同志任新疆維吾爾自治區(qū)黨委委員、常委、書記，2021年10月份，新疆維吾爾自治區(qū)第十屆委員會第一次全體會議召開，選舉艾爾肯·吐尼亞孜、李邑飛、張春林、何忠友擔任委員會副書記，楊誠、張柱、田湘利等人擔任常務委員會委員。新疆新一屆領導班子中多人來自其他省市，包括廣東、云南、海南等地，有望為新疆經(jīng)濟發(fā)展注入來自其他省市的經(jīng)驗與活力。減稅降費、金融支持、文旅融合等多項有力舉措，助力新疆區(qū)域經(jīng)濟高質發(fā)展。2021年以來，新疆地區(qū)通過設立專項資金，減免稅收，走訪調研，與銀行等金融機構合作等方式推出了一系列政策完善市場經(jīng)營環(huán)境，幫助企業(yè)融資，解決經(jīng)營難題，幫助民營企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。與此同時，新疆地區(qū)著力發(fā)展旅游行業(yè)，將地區(qū)文化與旅游業(yè)相結合，提高新疆地區(qū)知名度，助力新疆地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。新疆地區(qū)人均可支配收入持續(xù)增加，食品消費支出占比持續(xù)提高。根據(jù)《新疆統(tǒng)計年鑒2021》，新疆地區(qū)2020年人均可支配收入為23845元，同比增加3.2%，食品煙酒支出提升至5226元，占全部消費性支出的31.65%。持續(xù)增加的人均可支配收入推動了食品煙酒支出的增長，結合當?shù)鼐用竦娘嬀屏晳T，新疆地區(qū)具備可觀的市場潛力。據(jù)《2019年新疆維吾爾自治區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2019年新疆常住人口2523.22萬，白酒市場容量在40-50億元之間；近年來新疆地區(qū)白酒產量在6萬千升上下，產量穩(wěn)定。3.營銷提升品牌影響力，產品換代升級加速拓展全國化渠道3.1.六十余年塑造英雄文化，多業(yè)務協(xié)同宣揚伊力特酒文化特色3.1.1.傳承六十余年，譜寫英雄本色品牌形象兵團戰(zhàn)士艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)史，開啟了伊力特“英雄本色”的品牌形象。1955年冬天，駐扎在肖爾布拉克的墾荒戰(zhàn)士們，利用簡陋的設備釀出了草原上的第一鍋美酒，揭開英雄釀酒事業(yè)的歷史篇章。建廠之初，戰(zhàn)士們既要克服不便的交通，還要在極度匱乏的物質條件下搭建廠房、設備、窖池。他們充分發(fā)揮了中華民族勤勞智慧、不怕吃苦的傳統(tǒng)美德，和英雄的隊伍英勇頑強、甘于奉獻的可貴品質，實現(xiàn)了釀酒廠從無到有的歷史性轉變。品牌戰(zhàn)略引導下，公司形象持續(xù)拔高。在英雄文化的引導下，伊力特完成了從一個農場小作坊、土法釀酒，到現(xiàn)代化企業(yè)管理、科學釀造的華麗蛻變，從年產僅50噸的計劃經(jīng)濟時代，跨越到了市場經(jīng)濟隨之從單一品種向多樣化、系列化、高檔化發(fā)展，真正實現(xiàn)了伊力特的跨越式發(fā)展。在此期間，公司白酒產品先后榮獲“新疆名牌產品”、“中國馳名商標”、“全國用戶滿意產品”稱號、“全國食品安全示范單位”稱號、“新疆十大暢銷名酒”稱號、“消費者信賴的知名品牌”“新疆名酒典型酒”等榮譽，品牌形象進一步提高。3.1.2.攜手盛初咨詢，線上線下全面開展營銷工作與盛初咨詢簽訂戰(zhàn)略合作，不斷完善營銷體系提升品牌影響力。2018年1月10日，伊力特與北京盛初營銷咨詢公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為伊力特提供戰(zhàn)略、營銷模式、營銷策略、品牌、產品線、市場推廣、媒體采購等服務。近年來，伊力特與盛初的合作已經(jīng)初見成效，公司營銷體系不斷完善，營銷模式不斷升級，品牌影響力與市場地位不斷提升。線上+線下相結合，聯(lián)動營銷精準有效。線上方面，伊力特針對31款主銷產品，投入3000萬元開展“掃碼辨真?zhèn)?、碼上搶紅包”和“為伊力特喝彩”抖音挑戰(zhàn)賽促銷活動，一個月內即獲得1.9億次播放量。除此之外，伊力特還通過949電臺廣播、經(jīng)銷商H5月報、官方微信公眾號、朋友圈宣傳等線上形式進行品牌宣傳。線下方面，伊力特完成了對新增廣告的審核、簽約和發(fā)布工作，與新疆新鐵客運服務有限責任公司簽約，新增6組“和諧號”、4組“復興號”列車冠名；新增大型商超戶外大屏、樓宇電視等廣告；與酒類營銷號“微酒”簽訂合作協(xié)議并新增機場客運樞紐包柱燈箱廣告。同時冠名CBA廣匯男籃新疆隊，通過CBA賽事宣傳、球員抖音直播等活動，拓展了伊力特的品牌知名度。3.1.3.多業(yè)務協(xié)同發(fā)展，打造伊力特獨有IP文化旅游項目落地，實現(xiàn)品牌多業(yè)務協(xié)同發(fā)展。伊力特著手謀劃運營伊力特酒文化產業(yè)園和總部技改兩大項目，賦能經(jīng)濟發(fā)展；著手落實伊力特酒文化館布展，不斷提升館藏質量，逐步推出策劃主題活動，不斷改善用戶體驗，提升消費者對品牌的口碑與認知。伊力特以國家4A級景區(qū)標準建設園區(qū)，將產業(yè)園四大片區(qū)賦予不同的主題和功能，完善了園內旅游的軟硬件設施，豐富工業(yè)體驗旅游的內容和場景。開發(fā)伊力特獨有IP，完成品牌持續(xù)升級。當下國內各個酒企的市場交集越來越大，依存度逐漸提高，正面競爭的局面逐漸形成。傳統(tǒng)的B端營銷已經(jīng)無法為品牌帶來更多的優(yōu)勢。酒類品牌的競爭焦點逐步轉向以顧客為出發(fā)點的價值創(chuàng)造與價值輸出上來，“價值表達”

將成為當下和未來酒企競爭的戰(zhàn)略核心。伊力特發(fā)展文旅項目，有助于打造“伊力特獨有IP”，完成品牌向IP的進階與進化，尋求與顧客的情感共鳴與心靈依附。從品牌向IP的發(fā)展，是品牌自我更新迭代的過程，也是順應互聯(lián)網(wǎng)時代新的趨勢與品牌策略。3.2.伊力老窖實現(xiàn)升級提價，逐步發(fā)力次高端核心單品3.2.1.產品價格帶布局廣泛，持續(xù)調優(yōu)產品結構地理位置得天獨厚，釀酒工藝獨到。公司地處伊犁河谷，盛產優(yōu)質高粱、小麥、玉米，是新疆最主要的產糧基地之一，為伊力特釀酒生產提供了切實的原材料保障。伊犁河谷空氣清新純凈，降水充沛，空氣濕潤溫和，冬暖夏涼，具有其獨特的環(huán)境優(yōu)勢，適合釀酒微生物的發(fā)酵生長。伊犁河谷是中國較為罕見的可與赤水河谷相媲美的天然閉合式釀酒生態(tài)圈。多年來伊力特堅持選用河谷地區(qū)的天然富含淀粉類的谷物為原料，采用獨特的釀酒工藝，與現(xiàn)代釀酒技術相結合，經(jīng)過衍生、進化、純化，最終形成了伊力特酒體醇厚綿長的風格。全程可追溯體系，產品質量把控嚴格。伊力特公司對產品質量高標準，嚴要求，原料采用、釀酒技藝、儲存條件等生產管理的各個環(huán)節(jié)都嚴加把控。伊力特建立了從農田到餐桌的全過程可追溯體系，任意一瓶伊力特酒，消費者都可以追溯到這瓶酒的包裝班組、貯酒罐、釀酒窖池、勾調記錄等信息。與此同時，伊力特建立并完善了質量、優(yōu)級產品、食品安全、環(huán)境、誠信等管理體系，并建立了自治區(qū)級企業(yè)技術中心，兵團釀酒工程技術研究中心，兵團四師產品質量檢驗站，體現(xiàn)了伊力特對產品質量的高度重視。產品線結構豐富，加強中高端白酒推廣力度。公司產品價格帶布局廣泛，以濃香型為主，主要產品分為伊力王酒、伊力壹號窖、伊力老窖、伊力老陳酒、伊力特曲和伊力大曲6大系列，包含300余種單品。自陳總任職董事長后，公司逐漸降低企優(yōu)類和大曲類中低端白酒的銷售量，加大對王酒類、老窖類白酒等中高端白酒的市場推廣力度，取得良好進展。2018年，公司產品伊力老窖實現(xiàn)“10億元級”單品，凸顯出強勁的品牌魅力和市場潛力，中高端產品放量增長，營業(yè)收入增加1.5億元；拳頭戰(zhàn)略產品“壹號窖”強勢發(fā)布，打響了公司主導高端酒類銷售的第一炮。持續(xù)調優(yōu)產品結構，聚焦主線產品。公司成立了“新產品開發(fā)、包裝更新”領導小組，規(guī)范產品開發(fā)程序；根據(jù)市場需求，合理調整部分產品價格，優(yōu)化市場供應結構，實現(xiàn)優(yōu)質產品的定價定位功能，并且收回市場上名存實亡、多年未包裝、無銷量的產品，逐漸淘汰已經(jīng)沉淀及邊緣化的產品。3.2.2.完成鍍金時代換新升級，持續(xù)研發(fā)新品補全產品鏈條完成老品換新升級，提升品牌調性。公司一直在積極推進在生產技術、工藝創(chuàng)新等方面的升級和深化。2020年，公司研發(fā)投入大幅增加，技術創(chuàng)新團隊共有281人，技術研發(fā)及工程技術人員占伊力特公司總人數(shù)的10%以上，專職研究開發(fā)人員125人占技術人員總人數(shù)的44%。因此，在堅定的企業(yè)創(chuàng)新改革背景以及強大的技術研發(fā)支持下，公司完成了46度伊力老窖的替代升級，推動鍍金時光大規(guī)模上市，提升伊力老窖品牌形象和價值含金量。鍍金時光提價動作完成，發(fā)揮產品結構改革中重要作用。鍍金時光在產品升級同時進行了30%左右的提價，占位80元小酒產品價格帶。伊力老窖是公司的主力產品，也是率先突破10億規(guī)模的現(xiàn)象級單品。公司選擇以伊力老窖為突破口，開始進行升級提價的動作，有利于在整體產品結構升級中打響第一槍。2020年，為梳理公司產品結構增強產品外觀競爭力，公司特組織包裝審核會30余次，更換包裝24款，新開發(fā)產品25款，已陸續(xù)投入生產進入市場。發(fā)力高端核心單品伊力王酒，開發(fā)高端新品補全產品鏈條。伊力老窖鍍金時光實現(xiàn)升級挺價動作后，公司將發(fā)力400-500元次高端核心單品伊力王，做好伊力王酒產品回歸的市場對接，將伊力王的潛能發(fā)揮到最大。同時，公司將進一步開發(fā)600-800元價位、1000元及以上價位高端新品，補全產品鏈條，搶占次高端、高端白酒市場，提高銷售利潤率。3.3.疆內龍頭地位穩(wěn)固，抓住重點區(qū)域加速拓展疆外市場3.3.1.深耕疆內市場，區(qū)域龍頭地位穩(wěn)固依托新疆伊犁釀酒總廠成立，多年深耕新疆市場，建立了牢固的市場基礎。公司建立以來長期主攻新疆市場，2020年以前公司在新疆地區(qū)的銷售收入占總收入的70％以上，通過多年的營銷渠道建設與市場口碑積累，公司已成為新疆當?shù)刈罹吒偁幜Φ膮^(qū)域性品牌之一，有“新疆第一酒”的美譽。在銷售渠道方面，根據(jù)不同的品牌分設經(jīng)銷商，在當?shù)亟ㄔO了完整的銷售網(wǎng)絡，截至2021年底公司在疆內擁有45個一級經(jīng)銷商，遍布新疆各主要城市。致力于鞏固疆內市場，推進渠道下沉。公司在著眼于新增長點的同時持續(xù)深耕其根基，不斷鞏固疆內市場的建設，進一步完善銷售渠道。公司未來將把重點放在推進城市核心終端建設上，推動渠道下沉，以增強市場競爭力；同時在傳統(tǒng)經(jīng)銷與新型代理模式有機結合的基礎上加快培養(yǎng)自己的銷售團隊。公司將針對疆內市場的各個渠道進行統(tǒng)籌管理，加強各銷售渠道的協(xié)調聯(lián)動體系，形成有競爭力的銷售網(wǎng)，從而深入滲透本地市場以積極應對疆外名酒市場的擠壓，鞏固疆內龍頭企業(yè)的地位。3.3.2.聚焦疆外市場，堅定推進區(qū)域拓展疆外市場發(fā)展?jié)摿Υ螅c商源公司合作穩(wěn)定逐步推進全國化布局。與公司在新疆內的絕對優(yōu)勢地位相比，疆外市場仍處于起步階段，有著較大的開發(fā)潛力，因此公司決定大力發(fā)展全國市場，擴大業(yè)務規(guī)模。早在1998年，公司在蘇州糖酒會便開始與浙江商源公司合作，簽訂了40度以下伊力特八九的全國總代理協(xié)議，利用商源公司將伊力特白酒引入以浙江為主的疆外市場。直到現(xiàn)在，商源仍然與公司保持著長期穩(wěn)定的合作關系，在未來有望為公司拓展全國市場提供有力幫助。加大內地招商力度，不斷壯大經(jīng)銷商隊伍。公司把經(jīng)銷商作為拓寬市場的主力軍，在廠家主導的基礎上不斷完善廠家直銷、經(jīng)銷商分銷和“互聯(lián)網(wǎng)+”三位一體的經(jīng)銷模式。截至2021年低，公司在疆外擁有8家一級經(jīng)銷商，品牌運營公司在疆外擁有120家經(jīng)銷商，近年來疆外銷售收入占比波動上升。根據(jù)新疆外不同區(qū)域的具體情況，分區(qū)域推進全國化布局。由于在不同區(qū)域市場的滲透情況有所差異，公司針對區(qū)域制定了具體的發(fā)展戰(zhàn)略，未來要落實浙江、江蘇市場推廣策略，實現(xiàn)浙江片區(qū)產品品牌形象提升和銷售量恢復性增長，率先在陜西、廣東實現(xiàn)銷售突破，帶動河南、甘肅等潛力市場開發(fā)。2021年，公司已完成河南、山東濟南、四川成都的招商工作，廣東、甘肅、江蘇新進經(jīng)銷商的產品已投放市場。3.3.3.伊力王酒收回公司自營，持續(xù)探索多渠道銷售路徑直銷和經(jīng)銷協(xié)同發(fā)展，廠家主導作用不斷強化。銷售采用經(jīng)銷商+直銷+線上銷售的模式，其中經(jīng)銷模式為傳統(tǒng)經(jīng)銷+新型代理的模式，實行分產品、分區(qū)域管理，根據(jù)不同品牌分設經(jīng)銷商。公司各銷售渠道充分配合，形成了高效的銷售體系，公司未來的發(fā)展方向在于拓寬新銷售平臺，以及強化廠家主導地位。為了加強對于不斷發(fā)展的銷售體系的管理，公司不斷加強銷售體系頂層設計，按照分管領導負總責、銷售公司抓落實、各銷售實體抓執(zhí)行的要求，統(tǒng)籌協(xié)調品牌運營公司、電商公司及各經(jīng)銷商，明確職責分工，促進協(xié)調聯(lián)動。公司在這一體系中的主導地位不斷加強，公司過去對經(jīng)銷商采用自報任務的模式，未來將轉變?yōu)楣靖鶕?jù)總體發(fā)展思路下達年度計劃。伊力王酒收回自營，渠道布局順利推進。以前公司產品多為買