商業(yè)模式培訓(xùn)課程 課件

商業(yè)模式培訓(xùn)課程商業(yè)模式培訓(xùn)課程商業(yè)模式培訓(xùn)課程內(nèi)容商業(yè)模式的擴(kuò)張模式連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。委托管理方式：股權(quán)委托、資產(chǎn)委托、經(jīng)營(yíng)權(quán)委托等。收購兼并模式招商模式商業(yè)模式培訓(xùn)課程內(nèi)容商業(yè)模式的擴(kuò)張模式商業(yè)模式的擴(kuò)張模式委托管理方式各種招商收購兼并方式連鎖方式企業(yè)擴(kuò)張商業(yè)模式的擴(kuò)張模式委托管理方式各種招商收購兼并方式企業(yè)擴(kuò)張商業(yè)模式的擴(kuò)展方式連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。委托管理方式：股權(quán)委托、資產(chǎn)委托、經(jīng)營(yíng)權(quán)委托等。收購兼并模式招商模式商業(yè)模式的擴(kuò)展方式連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。內(nèi)容八運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式內(nèi)容八運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論中，無論是4P還是4C，講的都是如何將產(chǎn)品銷售出去的學(xué)問，而最關(guān)鍵的問題——如何才能始終有產(chǎn)品銷售及如何能將銷出產(chǎn)品的貨款收上來，則沒有涉及，因此是有缺憾的。筆者在以往接受的營(yíng)銷診斷案例中，開始的問題都是如何解決銷售的，結(jié)果最后的處方都下在了金融上。也就是說，營(yíng)銷理論都只能解決表象問題，不能治本；而要治本就必須將營(yíng)銷學(xué)的理論同金融投資理論結(jié)合起來，才能開出真正全面解決問題的處方。所以我認(rèn)為，完整的營(yíng)銷學(xué)體系應(yīng)該是4P加1或是4C加1才完整，而這個(gè)“1”就是我要在這里介紹的金融銷售。.運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，運(yùn)用金融工運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式

創(chuàng)新

放棄

維持

發(fā)展7利用銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)模式利用銀行保理業(yè)務(wù)模式利用企業(yè)的信譽(yù)，幫助經(jīng)銷商獲得銀行貸款的模式利用銀行保對(duì)倉業(yè)務(wù)模式用投資和固定回報(bào)方式銷售產(chǎn)品的模式利用商業(yè)銀行承對(duì)匯票保函貼現(xiàn)的模式以租代售模式利用信托工具融資模式利用私幕基金和銀行按揭杠桿獲取巨額利潤(rùn)模式12543869運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式創(chuàng)新放棄維持發(fā)展7利用銀行動(dòng)產(chǎn)與租賃公司合作，利用租賃工具找到真正的買家——以租代售造船廠在長(zhǎng)運(yùn)股份（600369）無錢購買的情況，用租賃模式取得20艘船（約1億人民幣）的銷售并回款案例重慶長(zhǎng)江水運(yùn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)運(yùn)股份，股票代碼600369)90%以上的收入來自于客運(yùn)，但隨著重慶及川東地區(qū)近年來交通局面大為改觀，公路交通迅速發(fā)展，加上三峽大壩截流的影響，客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)越來越小。因此,公司迫切需要迅速擴(kuò)大貨運(yùn)裝載量，以謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)日益增加的業(yè)務(wù)量及無錢添船、運(yùn)量嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，總經(jīng)理李立非常著急。于是，他就與上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金海岸公司）合作，開創(chuàng)了我國(guó)上市公司運(yùn)用創(chuàng)新租賃進(jìn)行大規(guī)模經(jīng)營(yíng)性融資的首個(gè)案例運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式與租賃公司合作，利用租賃工具找到真正的買家——運(yùn)用金融工具的造船廠金海岸公司產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的勝利長(zhǎng)運(yùn)股份銀行運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式造船廠金海岸公司產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的勝利長(zhǎng)運(yùn)股份銀行運(yùn)用金融工具的商利用信托工具融資的商業(yè)模式案例（一）利用創(chuàng)業(yè)投資信托資金創(chuàng)業(yè)的故事生物專家何工經(jīng)過多年的潛心研究，在基因工程領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展，研制出了擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、效用突出的產(chǎn)品。市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品預(yù)期良好，眾多廠商紛紛表示出高價(jià)收購的意向。經(jīng)過多方努力，以何工為主要出資人的“超凡生物技術(shù)有限責(zé)任公司”在元盛高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立了。該公司注冊(cè)資金200萬，何工以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和現(xiàn)金出資，占有70%的股份。經(jīng)過一年多的運(yùn)作，超凡生物技術(shù)公司遇到了發(fā)展的瓶頸：產(chǎn)品即將正式進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)規(guī)模急需擴(kuò)大，可是發(fā)展所需的后續(xù)資金達(dá)2000萬元。這不是何工和公司現(xiàn)有的出資人所能解決的，銀行貸款又毫無可能，怎么辦呢？運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式利用信托工具融資的商業(yè)模式案例運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式（二）利用信托促進(jìn)銷售的模式

2005年，報(bào)上登了一個(gè)通告，內(nèi)容如下：吉林信托發(fā)售“宜家公寓資金信托計(jì)劃”的通告吉林省信托投資有限責(zé)任公司近日發(fā)售“宜家公寓資金信托計(jì)劃”?，F(xiàn)將相關(guān)情況介紹如下：發(fā)行時(shí)間：2005年12月19日—23日發(fā)行地點(diǎn)：吉林信托8樓（長(zhǎng)春大街500號(hào)吉信大廈）信托期限：2年收益分配：每滿一年分配一次資金運(yùn)用：采用貸款方式運(yùn)作預(yù)計(jì)收益率：4.5％—5.2％資金要求：最低5萬元，并可按1萬元的整數(shù)倍增加，不設(shè)上限所需證件：持本人及代理人有效證件辦理咨詢電話：8993575；8993597；8993578

吉林省信托投資有限責(zé)任公司

2005年12月15日（二）利用信托促進(jìn)銷售的模式200其模式要點(diǎn)：1、宜家國(guó)際公寓項(xiàng)目位于建設(shè)街，占地面積1萬多平方米，建筑面積為3.4萬平方米，項(xiàng)目總投資1.3億元，是集商業(yè)、商務(wù)、居住為一體的綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目，可現(xiàn)在開發(fā)商遇到了資金問題；2、通過與信托公司合作推出信托投資計(jì)劃，信托收益來源為“宜家國(guó)際公寓”項(xiàng)目收益。預(yù)計(jì)受益人的年投資回報(bào)率可達(dá)5.2%。信托計(jì)劃期限為兩年，共推出200份，最小金額5萬元，每滿一年分配一次利息。信托計(jì)劃的持有人可與“宜家國(guó)際公寓”開發(fā)商簽訂信托計(jì)劃資金轉(zhuǎn)付“宜家國(guó)際公寓”購房首付合同，并可獲得5%的購房?jī)?yōu)惠，享有優(yōu)先購買權(quán)。3、購房者既享受了項(xiàng)目投資的收益，又規(guī)避了購買期房的風(fēng)險(xiǎn)。4、開發(fā)商在沒有資金的情況下完成了建設(shè)和銷售；信托公司獲得了一筆信托收益，一般不會(huì)少于7.5%；購房者每年有5.2%的投資回報(bào)率，同時(shí)還可享受5%的優(yōu)惠買房，而又規(guī)避了購買期房的風(fēng)險(xiǎn)。可謂三方皆喜呀!

從以上兩例案例，我們可以看出，信托工具對(duì)企業(yè)的融資和銷售有著巨大的利用價(jià)值。可惜現(xiàn)在懂得運(yùn)用的企業(yè)家太少，善用者必能大有作為。商業(yè)模式培訓(xùn)課程課件案例討論案例討論產(chǎn)品原有模式：廣告銷售利潤(rùn)銷售現(xiàn)狀——1、營(yíng)業(yè)額在增加2、費(fèi)用也在增加3、利潤(rùn)在下降1、競(jìng)爭(zhēng)激烈2、營(yíng)銷模式同質(zhì)化3、傳播同質(zhì)化環(huán)境現(xiàn)狀——產(chǎn)品原有模式：廣告銷售利潤(rùn)銷售現(xiàn)狀——1、營(yíng)業(yè)額在增加2、傳統(tǒng)思維：1、廣告：代言人？央視廣告？2、分公司？分銷渠道？3、內(nèi)部管理？4、研發(fā)技術(shù)？5、……傳統(tǒng)思維：1、廣告：代言人？央視廣告？2、分公司？分銷渠道？企業(yè)診斷路八步焦點(diǎn)檢測(cè)確認(rèn)癥狀客戶訪談明確目的診斷系統(tǒng)掃瞄發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)問題歸類判定性質(zhì)因果分析查找病因綜合整理診斷綜述企業(yè)診斷路八步焦點(diǎn)檢測(cè)客戶訪談診斷系統(tǒng)掃瞄問題歸類因果分析綜問題診斷機(jī)會(huì)分析發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行方式行業(yè)分析商業(yè)模式洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求產(chǎn)品定位營(yíng)銷模式品牌戰(zhàn)略傳播策略問題診斷機(jī)會(huì)分析發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行方式行業(yè)分析商業(yè)洞察消費(fèi)者內(nèi)心需1.公司層面只經(jīng)營(yíng)品牌(市場(chǎng))和資本；是管理中心、是品牌經(jīng)營(yíng)中心和資本運(yùn)營(yíng)中心。

2.自己不再生產(chǎn)，而是與上游廠家建立同盟。

3.采用連鎖方式(正規(guī)連鎖、加盟連鎖)，以以租代售、以購轉(zhuǎn)租的形式發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。

4.以區(qū)域公司形成管理客戶中心、銷售中心、統(tǒng)購中心、產(chǎn)品展示中心和贏利中心?；灸Ｊ剿悸?虛擬化生產(chǎn)，社會(huì)化經(jīng)營(yíng)(營(yíng)銷);企業(yè)社會(huì)化，社會(huì)辦企業(yè)?；灸Ｊ剿悸?虛擬化生產(chǎn)，社會(huì)化經(jīng)營(yíng)(營(yíng)銷);商業(yè)模式路徑改造：公司全國(guó)各地全國(guó)各地全國(guó)各地

資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)和管理上市生產(chǎn)廠家銀行區(qū)域公司區(qū)域公司租賃公司信托公司上網(wǎng)區(qū)域公司區(qū)域公司商業(yè)模式路徑改造：公司全全資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)和管理上市生產(chǎn)方案執(zhí)行問題診斷問題根源分析基于企業(yè)戰(zhàn)略的管理組織實(shí)施商業(yè)模式基于企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷方略環(huán)境調(diào)研服務(wù)流程方案執(zhí)行問題診斷問題根源基于企業(yè)戰(zhàn)商業(yè)模式基于企業(yè)環(huán)境調(diào)研服商業(yè)模式歸納——商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)商業(yè)模式歸納——1．促銷網(wǎng)點(diǎn)與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國(guó)的2000多家專賣店系統(tǒng)，全面成為藍(lán)貓咕嚕嚕飲料產(chǎn)品促銷體系與形象展示體系。

2．市場(chǎng)幫扶輔導(dǎo)體系：匯源集團(tuán)在全國(guó)擁有170多家銷售公司，員工超萬人，其中銷售人員8000人，其市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍將全力支持“藍(lán)貓?zhí)詺狻す緡！苯⑹袌?chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，通過資源嫁接手段實(shí)現(xiàn)對(duì)藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃辖?jīng)銷商的有效輔導(dǎo)。

3．銷售體系：目前招商所組建的代理商分銷網(wǎng)絡(luò)體系將享受匯源集團(tuán)相關(guān)資源的大力支持。

4．廣告宣傳與品牌管理體系：《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》全國(guó)1019家電視臺(tái)熱播并隨片播出“咕嚕?！睆V告。國(guó)際知名廣告公司參與品牌管理，中國(guó)營(yíng)銷精英加盟輔導(dǎo)。而且“咕嚕?！痹诓痪脤⒆鳛樗{(lán)貓?zhí)詺庀盗锌ㄍɡ锏囊粋€(gè)卡通形象與小朋友們見面，向他們傳達(dá)有關(guān)飲料的知識(shí)。1．促銷網(wǎng)點(diǎn)與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國(guó)的2如咖啡，當(dāng)咖啡被當(dāng)作“貨物”（Commodities）時(shí)，一磅可賣300元；當(dāng)被包裝成“商品”（Goods）時(shí)，一杯就可賣一、二十元；當(dāng)其加入了“服務(wù)”（Services）時(shí)，在咖啡店出售，一杯最少在幾十到一百元；而當(dāng)咖啡被設(shè)計(jì)成香醇美好的“體驗(yàn)”時(shí)，一杯就可賣到上百元甚至好幾百元，這就是“體驗(yàn)營(yíng)銷”的神采。如咖啡，當(dāng)咖啡被當(dāng)作“貨物”（Commodities）時(shí)，體驗(yàn)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)新近上市的“咕嚕嚕·果星期”飲料，堪稱是藍(lán)貓“體驗(yàn)”式產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精粹。

“果星期”從星期一到星期天，分別由不同的卡通形象代言和演繹，形成了一組趣味盎然的“果星期日記”：星期一：好短的星期天啊——不過星期一也不賴，好的開始是成功的一半，打起精神——開始嘍！星期一的好伙伴：藍(lán)貓：健康好學(xué)有愛心愿熱鬧的酷貓咪！性別：男星座：獅子座生日：8月10號(hào)愛好：探險(xiǎn)，玩游戲向往：成為太空英雄幸運(yùn)數(shù)字：1和10幸運(yùn)果：橙子橙：主要產(chǎn)地是美國(guó)和巴西，味甜汁美，營(yíng)養(yǎng)豐富。星期二的檸檬飲料和好伙伴淘氣，代表著“快樂的星期二”和一句問候：“加油啊！”

星期三的蜜桃飲料和好伙伴菲菲，溫柔地安慰消費(fèi)者“太累啦！”

星期四的蘋果飲料和好伙伴雞大嬸，鼓勵(lì)你“堅(jiān)持哦！”

星期五的草莓飲料和好伙伴甜妞，催眠似的告訴你“幻想吧！”

好不容易挨到周末，2種飲料葡萄和維生素水破天荒地把“果心情日記”分解出星期六星期七、星期八3天，表現(xiàn)了孩子們恨不得把周末一天掰成兩半的頑皮童心：星期六：“快樂的時(shí)候就痛快地笑，游戲的時(shí)候就敞開了玩，周末到了——解放啰！”

“星期七＋星期八＝星期天?？鞓烦艘?，美味翻倍多！快樂學(xué)習(xí)快樂游戲快樂地生活——記住哦！”

將人物性格附著在產(chǎn)品上，使產(chǎn)品在本質(zhì)的飲料功能屬性之外，平添某種獨(dú)特的文化“體驗(yàn)”元素，這與藍(lán)貓多維產(chǎn)品的規(guī)劃是不謀而合。在藍(lán)貓的構(gòu)想中，兒童的需求是多維的，他們對(duì)飲品有口感、營(yíng)養(yǎng)等的生理需求，有需要關(guān)注他們成長(zhǎng)感受的心理需求，以及需要提供飲品與健康乃至有關(guān)生命本身知識(shí)和文化的思想需求，而藍(lán)貓借助“產(chǎn)品+體驗(yàn)”的概念，則可將這些需求一一實(shí)現(xiàn)。體驗(yàn)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)在今天的中國(guó)飲料市場(chǎng)上，外有可口可樂、百事可樂的侵?jǐn)_，內(nèi)有娃哈哈、樂百氏的專權(quán)，作為一個(gè)非飲料世家背景的新貴，藍(lán)貓意欲取道飲料市場(chǎng)，可謂困難重重。一般說來，一個(gè)營(yíng)銷措施要真正營(yíng)銷一個(gè)人，引導(dǎo)其品牌轉(zhuǎn)移，有三種模式：第一種是關(guān)系干預(yù)，這是最佳的干預(yù)模式，是在建立貼近于目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系之后，獲得先入為主的地位優(yōu)勢(shì)；第二種是利益干預(yù)，主要通過利益引導(dǎo)，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造符合目標(biāo)市場(chǎng)情感需要的主題；第三種是規(guī)則干預(yù)，即通過夸耀性和于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥性的信息對(duì)消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行強(qiáng)制性干預(yù)，藍(lán)貓“體驗(yàn)”營(yíng)銷利用的是前兩種。它首先通過藍(lán)貓的卡通市場(chǎng)的強(qiáng)大品牌聲譽(yù)與核心目標(biāo)市場(chǎng)兒童建立緊密的關(guān)系，引導(dǎo)其先入為主，然后在咕嚕嚕飲品的購買和消費(fèi)的全過程中向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞藍(lán)貓咕嚕嚕獨(dú)特的“文化”體驗(yàn)，營(yíng)造引人入勝，回味無窮之感，以牢牢的吸附住藍(lán)貓所覬覦的兒童市場(chǎng)。在今天的中國(guó)飲料市場(chǎng)上，外有可口可樂、百事可樂的侵?jǐn)_，內(nèi)有娃商業(yè)模式培訓(xùn)課程商業(yè)模式培訓(xùn)課程商業(yè)模式培訓(xùn)課程內(nèi)容商業(yè)模式的擴(kuò)張模式連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。委托管理方式：股權(quán)委托、資產(chǎn)委托、經(jīng)營(yíng)權(quán)委托等。收購兼并模式招商模式商業(yè)模式培訓(xùn)課程內(nèi)容商業(yè)模式的擴(kuò)張模式商業(yè)模式的擴(kuò)張模式委托管理方式各種招商收購兼并方式連鎖方式企業(yè)擴(kuò)張商業(yè)模式的擴(kuò)張模式委托管理方式各種招商收購兼并方式企業(yè)擴(kuò)張商業(yè)模式的擴(kuò)展方式連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。委托管理方式：股權(quán)委托、資產(chǎn)委托、經(jīng)營(yíng)權(quán)委托等。收購兼并模式招商模式商業(yè)模式的擴(kuò)展方式連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。內(nèi)容八運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式內(nèi)容八運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論中，無論是4P還是4C，講的都是如何將產(chǎn)品銷售出去的學(xué)問，而最關(guān)鍵的問題——如何才能始終有產(chǎn)品銷售及如何能將銷出產(chǎn)品的貨款收上來，則沒有涉及，因此是有缺憾的。筆者在以往接受的營(yíng)銷診斷案例中，開始的問題都是如何解決銷售的，結(jié)果最后的處方都下在了金融上。也就是說，營(yíng)銷理論都只能解決表象問題，不能治本；而要治本就必須將營(yíng)銷學(xué)的理論同金融投資理論結(jié)合起來，才能開出真正全面解決問題的處方。所以我認(rèn)為，完整的營(yíng)銷學(xué)體系應(yīng)該是4P加1或是4C加1才完整，而這個(gè)“1”就是我要在這里介紹的金融銷售。.運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，運(yùn)用金融工運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式

創(chuàng)新

放棄

維持

發(fā)展7利用銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)模式利用銀行保理業(yè)務(wù)模式利用企業(yè)的信譽(yù)，幫助經(jīng)銷商獲得銀行貸款的模式利用銀行保對(duì)倉業(yè)務(wù)模式用投資和固定回報(bào)方式銷售產(chǎn)品的模式利用商業(yè)銀行承對(duì)匯票保函貼現(xiàn)的模式以租代售模式利用信托工具融資模式利用私幕基金和銀行按揭杠桿獲取巨額利潤(rùn)模式12543869運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式創(chuàng)新放棄維持發(fā)展7利用銀行動(dòng)產(chǎn)與租賃公司合作，利用租賃工具找到真正的買家——以租代售造船廠在長(zhǎng)運(yùn)股份（600369）無錢購買的情況，用租賃模式取得20艘船（約1億人民幣）的銷售并回款案例重慶長(zhǎng)江水運(yùn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)運(yùn)股份，股票代碼600369)90%以上的收入來自于客運(yùn)，但隨著重慶及川東地區(qū)近年來交通局面大為改觀，公路交通迅速發(fā)展，加上三峽大壩截流的影響，客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)越來越小。因此,公司迫切需要迅速擴(kuò)大貨運(yùn)裝載量，以謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)日益增加的業(yè)務(wù)量及無錢添船、運(yùn)量嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，總經(jīng)理李立非常著急。于是，他就與上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金海岸公司）合作，開創(chuàng)了我國(guó)上市公司運(yùn)用創(chuàng)新租賃進(jìn)行大規(guī)模經(jīng)營(yíng)性融資的首個(gè)案例運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式與租賃公司合作，利用租賃工具找到真正的買家——運(yùn)用金融工具的造船廠金海岸公司產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的勝利長(zhǎng)運(yùn)股份銀行運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式造船廠金海岸公司產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的勝利長(zhǎng)運(yùn)股份銀行運(yùn)用金融工具的商利用信托工具融資的商業(yè)模式案例（一）利用創(chuàng)業(yè)投資信托資金創(chuàng)業(yè)的故事生物專家何工經(jīng)過多年的潛心研究，在基因工程領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展，研制出了擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、效用突出的產(chǎn)品。市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品預(yù)期良好，眾多廠商紛紛表示出高價(jià)收購的意向。經(jīng)過多方努力，以何工為主要出資人的“超凡生物技術(shù)有限責(zé)任公司”在元盛高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立了。該公司注冊(cè)資金200萬，何工以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和現(xiàn)金出資，占有70%的股份。經(jīng)過一年多的運(yùn)作，超凡生物技術(shù)公司遇到了發(fā)展的瓶頸：產(chǎn)品即將正式進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)規(guī)模急需擴(kuò)大，可是發(fā)展所需的后續(xù)資金達(dá)2000萬元。這不是何工和公司現(xiàn)有的出資人所能解決的，銀行貸款又毫無可能，怎么辦呢？運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式利用信托工具融資的商業(yè)模式案例運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式（二）利用信托促進(jìn)銷售的模式

2005年，報(bào)上登了一個(gè)通告，內(nèi)容如下：吉林信托發(fā)售“宜家公寓資金信托計(jì)劃”的通告吉林省信托投資有限責(zé)任公司近日發(fā)售“宜家公寓資金信托計(jì)劃”?，F(xiàn)將相關(guān)情況介紹如下：發(fā)行時(shí)間：2005年12月19日—23日發(fā)行地點(diǎn)：吉林信托8樓（長(zhǎng)春大街500號(hào)吉信大廈）信托期限：2年收益分配：每滿一年分配一次資金運(yùn)用：采用貸款方式運(yùn)作預(yù)計(jì)收益率：4.5％—5.2％資金要求：最低5萬元，并可按1萬元的整數(shù)倍增加，不設(shè)上限所需證件：持本人及代理人有效證件辦理咨詢電話：8993575；8993597；8993578

吉林省信托投資有限責(zé)任公司

2005年12月15日（二）利用信托促進(jìn)銷售的模式200其模式要點(diǎn)：1、宜家國(guó)際公寓項(xiàng)目位于建設(shè)街，占地面積1萬多平方米，建筑面積為3.4萬平方米，項(xiàng)目總投資1.3億元，是集商業(yè)、商務(wù)、居住為一體的綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目，可現(xiàn)在開發(fā)商遇到了資金問題；2、通過與信托公司合作推出信托投資計(jì)劃，信托收益來源為“宜家國(guó)際公寓”項(xiàng)目收益。預(yù)計(jì)受益人的年投資回報(bào)率可達(dá)5.2%。信托計(jì)劃期限為兩年，共推出200份，最小金額5萬元，每滿一年分配一次利息。信托計(jì)劃的持有人可與“宜家國(guó)際公寓”開發(fā)商簽訂信托計(jì)劃資金轉(zhuǎn)付“宜家國(guó)際公寓”購房首付合同，并可獲得5%的購房?jī)?yōu)惠，享有優(yōu)先購買權(quán)。3、購房者既享受了項(xiàng)目投資的收益，又規(guī)避了購買期房的風(fēng)險(xiǎn)。4、開發(fā)商在沒有資金的情況下完成了建設(shè)和銷售；信托公司獲得了一筆信托收益，一般不會(huì)少于7.5%；購房者每年有5.2%的投資回報(bào)率，同時(shí)還可享受5%的優(yōu)惠買房，而又規(guī)避了購買期房的風(fēng)險(xiǎn)?？芍^三方皆喜呀!

從以上兩例案例，我們可以看出，信托工具對(duì)企業(yè)的融資和銷售有著巨大的利用價(jià)值?？上КF(xiàn)在懂得運(yùn)用的企業(yè)家太少，善用者必能大有作為。商業(yè)模式培訓(xùn)課程課件案例討論案例討論產(chǎn)品原有模式：廣告銷售利潤(rùn)銷售現(xiàn)狀——1、營(yíng)業(yè)額在增加2、費(fèi)用也在增加3、利潤(rùn)在下降1、競(jìng)爭(zhēng)激烈2、營(yíng)銷模式同質(zhì)化3、傳播同質(zhì)化環(huán)境現(xiàn)狀——產(chǎn)品原有模式：廣告銷售利潤(rùn)銷售現(xiàn)狀——1、營(yíng)業(yè)額在增加2、傳統(tǒng)思維：1、廣告：代言人？央視廣告？2、分公司？分銷渠道？3、內(nèi)部管理？4、研發(fā)技術(shù)？5、……傳統(tǒng)思維：1、廣告：代言人？央視廣告？2、分公司？分銷渠道？企業(yè)診斷路八步焦點(diǎn)檢測(cè)確認(rèn)癥狀客戶訪談明確目的診斷系統(tǒng)掃瞄發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)問題歸類判定性質(zhì)因果分析查找病因綜合整理診斷綜述企業(yè)診斷路八步焦點(diǎn)檢測(cè)客戶訪談診斷系統(tǒng)掃瞄問題歸類因果分析綜問題診斷機(jī)會(huì)分析發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行方式行業(yè)分析商業(yè)模式洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求產(chǎn)品定位營(yíng)銷模式品牌戰(zhàn)略傳播策略問題診斷機(jī)會(huì)分析發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行方式行業(yè)分析商業(yè)洞察消費(fèi)者內(nèi)心需1.公司層面只經(jīng)營(yíng)品牌(市場(chǎng))和資本；是管理中心、是品牌經(jīng)營(yíng)中心和資本運(yùn)營(yíng)中心。

2.自己不再生產(chǎn)，而是與上游廠家建立同盟。

3.采用連鎖方式(正規(guī)連鎖、加盟連鎖)，以以租代售、以購轉(zhuǎn)租的形式發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。

4.以區(qū)域公司形成管理客戶中心、銷售中心、統(tǒng)購中心、產(chǎn)品展示中心和贏利中心?；灸Ｊ剿悸?虛擬化生產(chǎn)，社會(huì)化經(jīng)營(yíng)(營(yíng)銷);企業(yè)社會(huì)化，社會(huì)辦企業(yè)?；灸Ｊ剿悸?虛擬化生產(chǎn)，社會(huì)化經(jīng)營(yíng)(營(yíng)銷);商業(yè)模式路徑改造：公司全國(guó)各地全國(guó)各地全國(guó)各地

資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)和管理上市生產(chǎn)廠家銀行區(qū)域公司區(qū)域公司租賃公司信托公司上網(wǎng)區(qū)域公司區(qū)域公司商業(yè)模式路徑改造：公司全全資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)和管理上市生產(chǎn)方案執(zhí)行問題診斷問題根源分析基于企業(yè)戰(zhàn)略的管理組織實(shí)施商業(yè)模式基于企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷方略環(huán)境調(diào)研服務(wù)流程方案執(zhí)行問題診斷問題根源基于企業(yè)戰(zhàn)商業(yè)模式基于企業(yè)環(huán)境調(diào)研服商業(yè)模式歸納——商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)商業(yè)模式歸納——1．促銷網(wǎng)點(diǎn)與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國(guó)的2000多家專賣店系統(tǒng)，全面成為藍(lán)貓咕嚕嚕飲料產(chǎn)品促銷體系與形象展示體系。

2．市場(chǎng)幫扶輔導(dǎo)體系：匯源集團(tuán)在全國(guó)擁有170多家銷售公司，員工超萬人，其中銷售人員8000人，其市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍將全力支持“藍(lán)貓?zhí)詺狻す緡！苯⑹袌?chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，通過資源嫁接手段實(shí)現(xiàn)對(duì)藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃辖?jīng)銷商的有效輔導(dǎo)。

3．銷售體系：目前招商所組建的代理商分銷網(wǎng)絡(luò)體系將享受匯源集團(tuán)相關(guān)資源的大力支持。

4．廣告宣傳與品牌管理體系：《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》全國(guó)1019家電視臺(tái)熱播并隨片播出“咕嚕?！睆V告。國(guó)際知名廣告公司參與品牌管理，中國(guó)營(yíng)銷精英加盟輔導(dǎo)。而且“咕嚕?！痹诓痪脤⒆鳛樗{(lán)貓?zhí)詺庀盗锌ㄍɡ锏囊粋€(gè)卡通形象與小朋友們見面，向他們傳達(dá)有關(guān)飲料的知識(shí)。1．促銷網(wǎng)點(diǎn)與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團(tuán)遍布全國(guó)的2如咖啡，當(dāng)咖啡被當(dāng)作“貨物”（Commodities）時(shí)，一磅可賣300元；當(dāng)被包裝成“商品”（Goods）時(shí)，一杯就可賣一、二十元；當(dāng)其加入了“服務(wù)”（Services）時(shí)，在咖啡店出售，一杯最少在幾十到一百元；而當(dāng)咖啡被設(shè)計(jì)成香醇美好的“體驗(yàn)”時(shí)，一杯就可賣到上百元甚至好幾百元，這就是“體驗(yàn)營(yíng)銷”的神采。如咖啡，當(dāng)咖啡被當(dāng)作“貨物”（Commodities）時(shí)，體驗(yàn)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)新近上市的“咕嚕?！す瞧凇憋嬃希胺Q是藍(lán)貓“體驗(yàn)”式產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精粹。

“果星期”從星期一到星期天，分別由不同的卡通形象代言和演繹，形成了一組趣味盎然的“果星期