爆款到品類：從理想L9看理想汽車的產(chǎn)品理念

出品EVOBSERVER2022年5月爆款到品類——從理想L9看理想汽車的產(chǎn)品理念要點理想L9是理想汽車的第二款車，仍然基于插電增程動力打造，定位在全尺寸SUV，比理想ONE更大；堅持家庭用車定位：打造每一個家庭成員都能舒適乘坐、享受的空間；堅持智能化：在輔助駕駛方面，理想L9搭載激光雷達方案，算力芯片英偉達Orin，算力508TOPS；在智能座艙方面，理想L9搭載雙高通8155芯片，全車布置5塊屏幕，后排單獨設置娛樂屏；理想汽車正在依據(jù)iPhone的發(fā)展路徑，在理想ONE成為爆款后，連續(xù)推出類似產(chǎn)品，開創(chuàng)出一個新的品類——智能家庭用車，針對競品的對立策略是需求把握能力、電驅(qū)動和智能化；傳聞理想內(nèi)部預期：L9在2022年底月銷1.4萬輛；中信證券預計2022年底月銷4000-5000輛，2023年月銷破萬輛；《電動汽車觀察家》的預測是2022年底月銷5000-7000輛。目錄1信息匯總…………………………P.042設計理念………………………P.183用戶需求……………………………P.214產(chǎn)品設計………………P.225創(chuàng)造品類……………………………P.276銷量預測………………………P.331理想L9信息匯總-截止4月20日價格：預售45-50萬元外觀：車長5218mm，軸距3105mm，3排6座布局輔助駕駛：

理想ADMax高階輔助駕駛系統(tǒng)雙英偉達Orin-X，算力508TOPS1顆激光雷達，6顆800萬像素攝像頭智能座艙

雙高通8155芯片，五屏互聯(lián)，支持投屏6顆麥克風、3DToF傳感器動力：插電增程動力，純電續(xù)航200km（CLTC工況）1理想L9信息匯總-外觀-車頭設計偏向純電車理想L9采用分體式大燈、封閉式前進氣格柵、隱藏式門把手，整體設計風格更趨向于純電動汽車。但有傳聞稱，理想L9車頭將重新設計。理想ONE上的設計元素有所保留，比如星環(huán)燈等。車頂正中布置激光雷達所需，采用凸起設計。1理想L9信息匯總-側(cè)面-整體線條流暢理想L9定位于全尺寸SUV車型，預計將采用20寸以上輪轂，車身側(cè)面線條較為流暢。在前翼子板、反光鏡等位置布置有輔助駕駛用攝像頭。整車后懸掛較長，預計車內(nèi)第三排空間較為寬敞。燈光上，理想L9共布置有4個藍色輔助駕駛狀態(tài)指示燈。1理想L9信息匯總-車尾-風格與理想ONE相差不大理想L9尾部采用貫穿式日間行車燈，與車頭的星環(huán)燈相呼應。尾門采用上掀方式開啟，預計尾門離地高度超過60cm。尾窗上沒有看到后雨刷器開口，或?qū)⒉捎秒[藏式設計，藏在后尾翼內(nèi)。在車牌上方，布置有360環(huán)視攝像頭1個。1理想L9信息匯總-內(nèi)飾-風格重新設計車內(nèi)前排采用四屏幕設計，分別是HUD顯示器；方向盤安全駕駛交互屏；中控屏和副駕娛樂屏，尺寸均為15.7。內(nèi)飾設計風格追求實用化，在中控扶手上設計有4個水杯架，2組手機無線充電面板。車內(nèi)布置有3DToF傳感器與6顆麥克風，支持三圍空間交互系統(tǒng)。智能座艙系統(tǒng)將采用兩顆高通8155芯片，運行內(nèi)存24GB，存儲容量256GB。1理想L9信息匯總-后排空間-布置單側(cè)小桌板車內(nèi)第二排布置有天幕，獨立空調(diào)，電動調(diào)節(jié)等舒適性配置。第二排頭頂位置布置有15.7英寸顯示器，屏幕分辨率達到3K級別。內(nèi)嵌娛樂系統(tǒng)，并支持可當做外接顯示器使用，支持USBType-C連接方式。副駕駛座椅靠背布置小桌板一個，并配有老板鍵。空調(diào)出風口下方設置有冷暖冰箱。1理想L9信息匯總-后排娛樂屏-支持投屏后排車頂娛樂屏，支持外部視頻源投屏，可通過USBType-C接口進行連接，不支持HDMI接口。全車USBType-C接口數(shù)量較多，最大支持60W供電。車內(nèi)布置有一個220V交流電接口，最大供電功率未公布。1理想L9信息匯總-座椅-舒適性配置豐富全車6個座椅均配備電動調(diào)節(jié)和座椅加熱。前兩排的4個獨立座椅擁有座椅通風和SPA級十點按摩。座椅皮質(zhì)為Nappa真皮。1理想L9信息匯總-音響-14個發(fā)聲單元，功放功率2160W全車采用7.3.4全景聲音響布局，由7組揚聲器組成全車環(huán)繞，3個重低音單元組成低音矩陣，4個頂部揚聲器組成天空環(huán)繞。采用杜比全景聲技術(shù)，配備4D沉浸式影音系統(tǒng)，在車內(nèi)打造了身臨其境的視聽體驗。功放最大功率高達2160W。1理想L9信息匯總-輔助駕駛-傳感器布局理想L9將搭載名為ADMax的高階輔助駕駛系統(tǒng)，自研的感知、決策、規(guī)劃和控制軟件，支持全場景領(lǐng)航輔助駕駛功能。輔助駕駛感知系統(tǒng)采用6個800萬像素高清攝像頭，2個200萬像素攝像頭。車頂布置有前向128線激光雷達一個，全局分辨率為1200x128，點云數(shù)量達到153萬/秒，供應商為禾賽科技。輔助駕駛計算芯片為2顆Orin-X，總算力508TOPS，雙處理器互為冗余。1理想L9信息匯總-動力-純電續(xù)航超200km理想汽車官方信息，自研高效增程電動系統(tǒng)配合44.5kWh電池組，理想L9綜合續(xù)航1315km，純電續(xù)航215km。續(xù)航數(shù)據(jù)均在CLTC工況下測得。動力布局采用四驅(qū)模式，前/后電機最大輸出功率130/200kW，總功率330kW，扭矩620N.m。0-100km/h加速時間5.3s。根據(jù)工信部信息，理想L9搭載42.6kWh電池組，純電續(xù)航里程175km（WLTC工況），B狀態(tài)油耗7.8L/100km。1理想L9信息匯總-動力-增程式混動理想L9繼續(xù)采用插電增程動力布局，前軸布置“五合一”動力系統(tǒng)，包含驅(qū)動電機、發(fā)電機、雙電機控制器和減速器。增程器采用1.5T四缸發(fā)動機作為動力源，比理想ONE1.2T三缸增程器有所提升，但增程器最大發(fā)電功率暫未公布。后軸布置“三合一”動力系統(tǒng)，包含后驅(qū)動電機、電機控制器和減速器。1理想L9信息匯總-底盤-前雙橫臂、后五連桿、空氣彈簧前置懸架采用雙叉臂結(jié)構(gòu)，后懸架采用五連桿結(jié)構(gòu)，搭配空氣彈簧和CDC減震控制系統(tǒng)。1理想L9信息匯總-控制器-自研中央域控制器理想汽車自研中央域控制器，使用恩智浦S32G車規(guī)級芯片，并由理想汽車完成全部硬件、系統(tǒng)、軟件的研發(fā)，可控制增程電動系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)和座椅等功能。用戶：高收入家庭用戶“第一，他們普遍都是有孩子的家庭用戶，經(jīng)常需要三代同堂。他們是奔馳寶馬奧迪車主的增購，是大眾豐田本田車主的換購。理想ONE的設計充分考慮了包含男主人、女主人、長輩和孩子在內(nèi)的每一位家庭成員的需求。良好的駕駛體驗、持續(xù)成長的能力、副駕駛屏幕、第二排電動座椅、第三排的通道、巨大的后備箱等，都是為這個群體而設計。第二、他們普遍擁有充電條件，也有非常明確的長途駕駛需求（比如自駕游）……他們把理想ONE當作一輛可長途駕駛的純電動車來購買和使用。”用戶需求：自動駕駛的專屬空間價格區(qū)間：45-50萬品牌定位：豪華智能電動車品牌使命：創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家出處：理想汽車內(nèi)部信2設計理念-理想汽車總體定位2設計理念-L9為大家庭出行空間而生設計目標：每一位家庭成員均可安全、舒適、便捷乘坐的三排座汽車新技術(shù)：激光雷達、英偉達Orin-X芯片，高通8155芯片、輔助駕駛目標人群：有購買力的多成員家庭消費者，增換購消費者李想“對X01車型（即L9）而言，我們一方面能夠滿足用戶在理想ONE車型上實現(xiàn)不了的需求，另一方面我們會打造出來一些全新的需求，這是今天市面上所有新能源車型都沒實現(xiàn)的?！?設計理念-需求洞察理想汽車旗下的汽車產(chǎn)品，滿足的是大家庭汽車消費者的出行空間需求。圍繞著的用戶需求，理想L9的目標消費者是多人口家庭用戶，但理想汽車在L9的產(chǎn)品需求上，并未完全采用對標思維。一般而言，車企多采用對標思維對產(chǎn)品進行定義，定義產(chǎn)品時，往往根據(jù)同類產(chǎn)品的設計思路進行產(chǎn)品設計，對用戶需求、用車場景的調(diào)研不夠清晰，導致產(chǎn)品設計完畢后，實際體驗與用戶需求脫節(jié)。李想：需求三層次：1，發(fā)現(xiàn)用戶的顯性需求；2，洞察用戶的隱性需求；3；創(chuàng)造出用戶不知道、但使用后會發(fā)現(xiàn)是自己想要的需求。3用戶需求-家庭用車顯性和隱性需求滿足家用使用的汽車，需要滿足不同乘員的需求。不同乘員的需求之間，有些是共性需求，但不同需求更多。在不同場景下，用車需求的表現(xiàn)有所不同，有些是顯性需求，有些則是隱性需求。提升用戶體驗，關(guān)鍵是充分挖掘用戶的隱性需求。4產(chǎn)品設計-如何滿足顯性需求理想L9任何一排座椅乘員，對座椅舒適度的要求都是相同的，這事用戶的顯性需求。但不同的是，不同座椅乘員對舒適的定義，功能性需求不同。理想L9的座椅，第一、二排座椅使用MPV航空座椅，提高調(diào)節(jié)效率與便利性，滿足用戶對座椅舒適性的顯性需求。小桌板、老板鍵以及腿托功能，則是針對L9用戶需求的深度挖掘。4產(chǎn)品設計-如何滿足隱性需求以駕駛員的需求為例，駕駛體驗是顯性需求，與輔助駕駛功能的結(jié)合，是隱性需求。在目前輔助駕駛與傳統(tǒng)駕駛的混合行駛模式下，理想L9采用HUD與方向盤安全駕駛交互屏相結(jié)合的方式滿足駕駛員的駕駛需求。HUD用于駕駛員的數(shù)據(jù)需求，安全駕駛交互屏內(nèi)置車速、輔助駕駛信息，滿足與輔助駕駛系統(tǒng)與駕駛員的交互需求。4產(chǎn)品設計-如何創(chuàng)造需求（1）家庭用車，一般乘車人員數(shù)量較多，車內(nèi)空間類似于客廳，有包括車內(nèi)娛樂等需求。理想L9在第二排頭頂位置設置娛樂屏幕，并支持外接視頻源，與手掌游戲機結(jié)合，可將掌機投屏至車載屏幕，并使用汽車音響輸出游戲聲音，達到在家玩游戲更優(yōu)秀的體驗。4產(chǎn)品設計-如何創(chuàng)造需求（2）對于攜帶嬰兒出行的家庭，對于儲物空間，兒童安全保護裝置有特殊需求，理想L9通過多布置水杯架，全車所有座椅配置ISOFIX座椅接口的方式予以滿足。針對有帶嬰兒出行的家庭，理想L9設計了車載冷暖箱，可以用為奶瓶保溫。4產(chǎn)品設計-如何取舍需求李想認為一項配置的選擇與否，主要涉及六個維度：1、產(chǎn)品力；2、重量；3、成本；4、質(zhì)量；5、安全；6、供應量。理想L9沒有采用天地門設計，原因是實用價值不足，采用常規(guī)開門方案也不會降低實用性。5創(chuàng)造品類-如何向iPhone一樣創(chuàng)造新品類iPhone在4G時代，開創(chuàng)出一個全新的手機品類——智能手機。5創(chuàng)造品類-iPhone發(fā)展史iPhone于2007年發(fā)布，最初版本使用2G網(wǎng)絡。和2007年的手機不同，iPhone采用全電容觸屏設計，并將攝像頭、圖片編輯等功能植入。iPhone3G于2008年7月發(fā)布，開支加入APPStore功能，真正植入智能生態(tài)。iPhone4S于2011年發(fā)布，首次加入Siri語音助手iPhone11于2019年發(fā)布，增加對5G網(wǎng)絡的支持。從iPhone的發(fā)展歷史，采用革新技術(shù)觸屏，并超前預埋硬件，軟件通過OTA升級保持更新，拓展產(chǎn)品生態(tài)，是iPhone成功的秘訣。理想汽車目前只有一款產(chǎn)品，但L9和即將推出的車型，都將是智能家庭用車品類三大特點：1專注家庭用戶2增程和高壓純電技術(shù)3智能化解決方案5創(chuàng)造品類-智能家庭用車5創(chuàng)造品類-理想汽車的品類特征理想汽車根植于智能家庭用車品類，產(chǎn)品保持三排6座布局，插電增程動力，智能化硬件超前布局。在智能座艙方面，超前預埋硬件，理想ONE采用高通820A處理器，理想L9采用雙高通8155芯片，并配置3DToF傳感器。在輔助駕駛方面，理想L9搭載兩顆Orin-X芯片，算力大幅超越現(xiàn)有汽車。軟件上，保持固定更新頻率，在人機交互、輔助駕駛方面堅持自研策略。6創(chuàng)造品類-品類的對手：奔馳GLC等豪華SUV車型價格區(qū)間座位數(shù)輔助駕駛芯片理想L945-506英偉達Orin-X理想ONE34.986地平線J5奔馳GLC300L45.48-47.125Mobileye寶馬X330i43.98-47.985Mobileye卡迪拉克XT639.27-55.276/7未知沃爾沃XC9063.89-78.195/7Mobileye漢蘭達25.88-34.885/7未知理想汽車新品類挑戰(zhàn)對手的對立戰(zhàn)略：超強的用戶需求把握和實現(xiàn)能力；電驅(qū)動的體驗超越內(nèi)燃機；智能化先發(fā)優(yōu)勢。5創(chuàng)造品類-目標2025年160萬輛，十年后做到蘋果水準理想汽車從0到1的階段：只做一款產(chǎn)品，“在25-50萬的乘用車里吃到了3%，也成為了家庭用戶特點最鮮明的中大型SUV銷量的第一名”；理想汽車從1到10的階段：做十款產(chǎn)品，“持續(xù)擴大企業(yè)和自己的長板”——即對于高收入大家庭用戶的需求捕捉和實現(xiàn)能力；“2021年-2025年是理想汽車從1-10的階段，即高速發(fā)展的階段。標志性的挑戰(zhàn)是我們要成為中國智能電動車品牌銷量的頭部企業(yè)，拿到全球市場頭部企業(yè)競爭的門票。預計中國2025年將會銷售超過800萬輛智能電動車，獲取20%以上的市場份額是成為中國頭部企業(yè)的必要條件?！薄跋Ｍ暌院螅?032年）再看自己的能力，能做到類似蘋果的水準?！?銷量預測-L車系打頭產(chǎn)品從第三方透露的信息看，理想L9將是L車系的首款車型，內(nèi)部代號X01，根據(jù)研發(fā)代號來看，未來將會繼續(xù)推出兩款車型X02和X03。在理想ONE成功開創(chuàng)出一個品類后，理想L9將起到新車系的標桿作用，為后續(xù)車型的推出作為價格錨定。X02車型將定位在理想ONE車型的升級替代車型，在功能配置、輔助駕駛方面相比理想L9會有所降低，售價預計在36-42萬元之間。X03