花店創(chuàng)業(yè)企劃方案

花店創(chuàng)業(yè)企劃方案前言鮮花裝點(diǎn)了世界，讓我們的生活環(huán)境更加多姿多彩。前言不同的花有不同的寓意母親我愛(ài)你康乃馨玫瑰愛(ài)情百年好合百合前言相同的花可以組成不同形狀，前言如何使美麗的鮮花展現(xiàn)顧客的個(gè)性特征并為花店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益

主要內(nèi)容一——策劃簡(jiǎn)介（一）、策劃內(nèi)容

對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、店址選擇、市場(chǎng)SWTO(勢(shì)態(tài)分析)、財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作細(xì)分并粗略的制定了市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排。（二）、策劃目的

策劃目的就是系統(tǒng)的分析花店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)劃花店的市場(chǎng)定位，經(jīng)營(yíng)店址，經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)特色等方面，為項(xiàng)目進(jìn)行提供指導(dǎo)和資料，保障花店的順利開(kāi)業(yè)和經(jīng)營(yíng)。主要內(nèi)容一——策劃簡(jiǎn)介

（三）、花店介紹

1.店鋪名稱(chēng)：花無(wú)缺2.店鋪地址：大學(xué)城3.營(yíng)業(yè)時(shí)間：全年?duì)I業(yè)夏8:00am—10:00pm冬8:00am—9:00pm（特殊情況例外）主要內(nèi)容二——市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、花卉市場(chǎng)背景（以新鄉(xiāng)為例）新鄉(xiāng)市鮮花市場(chǎng)擁有廣闊的前景，新鄉(xiāng)市有多個(gè)花卉種植基地，期中獲嘉縣歷來(lái)有花卉之鄉(xiāng)的美譽(yù)。獲嘉縣曾因是河南“四大花園”之一而聞名全?。?000年6月，獲嘉縣張巨鄉(xiāng)被國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)花卉協(xié)會(huì)授予“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)。主要內(nèi)容二——市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面：隨著我國(guó)人們生活水平的提高，人們更注重生活水平的質(zhì)量。主要內(nèi)容二——市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景政策方面：在政府的大力支持和企業(yè)的努力下獲嘉花卉一直保持著持續(xù)快速的發(fā)展，成為目前國(guó)內(nèi)最大的鮮切花生產(chǎn)基地之一

。主要內(nèi)容二——市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目方面：營(yíng)項(xiàng)目日益豐富,傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存。主要內(nèi)容二——市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景消費(fèi)需求方面：1、隨著婚慶行業(yè)的突起，婚禮花藝已經(jīng)成為舉足輕重的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。2、一些企業(yè)的重大慶典，商務(wù)活動(dòng)，酒店大堂的裝飾也離不開(kāi)花藝的裝飾。3、在大學(xué)城及各中小學(xué)校附近，節(jié)日送花日益興起。主要內(nèi)容二——市場(chǎng)環(huán)境分析

（三）、花卉市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題1、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，花店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。2、行業(yè)管理松,目前，花卉協(xié)會(huì)、插花協(xié)會(huì)分別隸屬于不同的行政部門(mén)。3、低水平無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成花店利潤(rùn)越來(lái)越低。4、經(jīng)營(yíng)收入不穩(wěn)定。主要內(nèi)容二——市場(chǎng)環(huán)境分析

（三）、花卉市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題5、花卉消費(fèi)群體不明確。6、品牌意識(shí)差。

7、缺乏現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)。8、新鄉(xiāng)鮮花經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。主要內(nèi)容三——店址分析及選擇

（一）、大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析1、大學(xué)城商業(yè)特點(diǎn)A、新鄉(xiāng)大學(xué)城位于新鄉(xiāng)市華蘭大道東段、金穗大道東段與新中大道合圍的區(qū)域，是河南省一流的大學(xué)園區(qū)。B、這里是六校娛樂(lè)（河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院、河南科技學(xué)院新科學(xué)院。一所專(zhuān)科院校：河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校。）、文化、餐飲、購(gòu)物中心，是六所高校學(xué)生的生活基地。主要內(nèi)容三——店址分析及選擇

（一）、大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析2、大學(xué)城商業(yè)發(fā)展制約問(wèn)題A、消費(fèi)群體的差異B、市場(chǎng)變化得不到及時(shí)反饋和調(diào)整。C、政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度不夠。主要內(nèi)容三——店址分析及選擇

（二）、店址分析店址周?chē)卣?/p>

1、常住居民數(shù)量2、交通便利程度3、競(jìng)爭(zhēng)情況

4、客流量主要內(nèi)容四——市場(chǎng)SWTO分析

SWTO1、鮮花成本低，凈利潤(rùn)較高

2、我們具有專(zhuān)業(yè)人員，起步初期勞動(dòng)力成本低3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類(lèi)齊全

4、人際關(guān)系廣

5、服務(wù)質(zhì)量高

1、缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2、專(zhuān)業(yè)技能有待提高

3、缺乏業(yè)務(wù)拓展技能

4、花店剛?cè)胧?，知名度不?/p>

1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力較強(qiáng)2、交通便利

3、市場(chǎng)潛力大

4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有國(guó)家政策的支持

1、競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存在

2、顧客要求越來(lái)越高，難以滿足其個(gè)性需求。

3、鮮花供給需求季節(jié)性強(qiáng)，并且鮮花難以保存

4、環(huán)境破壞日益嚴(yán)重，氣候條件惡化。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

機(jī)會(huì)威脅主要內(nèi)容五——目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析

（一）、消費(fèi)群體分布中國(guó)鮮花消費(fèi)群體的分布可以形象地用三角形來(lái)表示

高端消費(fèi)群體比如星級(jí)酒店花藝、高消費(fèi)人群的禮品用花（花束價(jià)格超過(guò)500元每束）等，其比例約占整個(gè)鮮花消費(fèi)的10%中高端消費(fèi)群，其鮮花主要用于中高端禮品、團(tuán)購(gòu)（價(jià)格在100到500元之間），約占10％-20%約占70％-80％，其鮮花用途主要為低端禮品用花（少于100元的束），包括開(kāi)業(yè)花籃、會(huì)場(chǎng)布置、家庭用花、部分婚禮用花等主要內(nèi)容五——目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析

（二）、消費(fèi)特征：（1）大眾化-----個(gè)性化（2）單一化-----多樣化（3）低消費(fèi)------高消費(fèi)（4）實(shí)用化------功能化（更關(guān)注外觀、色彩、安全等）（5）被動(dòng)性------主動(dòng)性主要內(nèi)容五——目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析

（三）、消費(fèi)群體細(xì)分（1）、情侶（20-35歲）（2）、開(kāi)學(xué)典禮及活動(dòng)裝扮（3）、節(jié)日送花（4）、探病送花（5）、家庭花卉裝飾主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（一）、初期投資1、店型情況選址大學(xué)城（考慮租金，地段，交通）租約期限一年面積40-50平方米租金8000/年經(jīng)營(yíng)人數(shù)五人（一個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)財(cái)務(wù)人員，三個(gè)員工）經(jīng)營(yíng)范圍店面及外出作業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間早上八點(diǎn)至晚上十點(diǎn)主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（一）、初期投資置項(xiàng)目租金裝修產(chǎn)品采購(gòu)設(shè)備采購(gòu)資金周轉(zhuǎn)人員配置物流配送廣告費(fèi)資金8千/年3000元3000元1500元3000元7人店員2000元2、啟動(dòng)資金配置總計(jì)：20500元主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（一）、初期投資3、根據(jù)我們小組去花卉市場(chǎng)的調(diào)查，花卉的價(jià)格如下：品種價(jià)格品種價(jià)格品種價(jià)格玫瑰白：10元/3把（20枝）粉：5元/把（20枝）黃：10元/把（10枝）香檳：5元/把（10枝百合火：60元/把(10枝)白：10/把（10枝）黃：60/把（10枝）勿忘我紫：2元/把粉：8元/把黃：12元/把青水竹1米：4元/把（10枝）1.8米：8元/把（10枝）桔梗白：2元/把紫：3元/把康乃馨粉：80元/捆（300枝）紅：60元/捆（300枝）巴西木2元/把滿天星15元/公斤文山蘭2元/把主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（一）、初期投資3、根據(jù)我們小組去花卉市場(chǎng)的調(diào)查，花卉的價(jià)格如下：品種價(jià)格品種價(jià)格品種價(jià)格黃鶯1元/把情人草10元/公斤龜背5元/把小菊花5元/把散尾葵5元/把魚(yú)尾葉1.2元/把紫水竹25元/把（10枝）非洲菊4元/把（20枝）天門(mén)冬6元/把蓬萊松6元/把水針草10元/公斤梔子花桿5元/把

天堂鳥(niǎo)5元/把（5枝）菊花30元/捆（100枝）火龍珠2元/把

穿牡丹2.5元/把（10枝）金魚(yú)草2元/把（10枝）假花束價(jià)格不等

主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（一）、初期投資4、各種成品花卉銷(xiāo)售價(jià)格4.1鮮花成品價(jià)格成品花束價(jià)格高檔200元以上中檔100—200元低檔20-100元4.2人造花成品價(jià)格成品花束價(jià)格高檔300元以上中檔100—300元低檔100元以下4.3花器價(jià)格種類(lèi)價(jià)格高檔類(lèi)200以上中檔類(lèi)50—200元低檔類(lèi)50元內(nèi)主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（二）、財(cái)務(wù)假設(shè)1、人員工資以每年10%速度增長(zhǎng)。2、銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售收入的5%提取。3、固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無(wú)凈殘值。4、稅率無(wú)主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（三）、公司經(jīng)營(yíng)期間的年度預(yù)計(jì)利潤(rùn)表利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年銷(xiāo)售收入6.58減：變動(dòng)生產(chǎn)成本0.80.8變動(dòng)銷(xiāo)售及管理費(fèi)用0.90.9減：固定制造費(fèi)用0.30.3固定銷(xiāo)售及管理費(fèi)用0.50.6財(cái)務(wù)費(fèi)用0．30.3營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)3.75.1主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（四）、預(yù)計(jì)年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位:萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年1.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈收入3.75.1加：累積折舊0.20.2攤銷(xiāo)0.71小計(jì)4.66.32.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金構(gòu)建倉(cāng)庫(kù)及其他—0.50主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（四）、預(yù)計(jì)年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位:萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備—0.2—0.2小計(jì)—0.7—0.23.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金短期債務(wù)00實(shí)收資本4.60本年現(xiàn)金增加3.96.1年末現(xiàn)金余額3.910項(xiàng)目第一年第二年2.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

(五)、預(yù)計(jì)收益分析5.1獲利能力分析單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年銷(xiāo)售收入6.58毛利4.66.3凈利潤(rùn)3.75.1毛利率70.77%78.75%銷(xiāo)售利潤(rùn)率56.9%63.75%主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（六）、敏感性分析銷(xiāo)售浮動(dòng)0%10%總收入6.58總成本2.82.9稅前利潤(rùn)3.75.1利潤(rùn)率56.9%63.75%主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（七）、投資回報(bào)根據(jù)對(duì)公司未來(lái)幾年的發(fā)展情況預(yù)測(cè)，公司營(yíng)業(yè)收入能夠達(dá)到迅速的增長(zhǎng)，而費(fèi)用支出穩(wěn)定，所以公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。單位：萬(wàn)元年份第一年第二年利潤(rùn)3.78分紅率20%25%分紅0.742主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（八）、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出1、重組賣(mài)出公司

2、公司出租主要內(nèi)容六——財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（九）、財(cái)務(wù)分析的問(wèn)題和改進(jìn)措施1、銷(xiāo)售利潤(rùn)率增長(zhǎng)較低，有多余和閑置的資產(chǎn)。2、公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年增加，3、我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目投資小，見(jiàn)效快，利潤(rùn)增長(zhǎng)較快，收益可觀

主要內(nèi)容七——市場(chǎng)戰(zhàn)略

（一）、價(jià)格策略1、適當(dāng)調(diào)低商品價(jià)格2、實(shí)行積分制3、實(shí)行會(huì)員制主要內(nèi)容七——市場(chǎng)戰(zhàn)略

（二）、促銷(xiāo)策略1、可以通過(guò)發(fā)傳單、小卡片，海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。2、在特殊的節(jié)日舉辦活動(dòng)。4、可接受網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)定5、實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)，捆綁式銷(xiāo)售。主要內(nèi)容七——市場(chǎng)戰(zhàn)略

（三）、渠道策略

1、秉持互惠互利原則

2、利用網(wǎng)絡(luò)，制作網(wǎng)頁(yè)

3、開(kāi)設(shè)花店的微博

4、直接與花農(nóng)建立合作關(guān)系主要內(nèi)容七——市場(chǎng)戰(zhàn)略

（四）、產(chǎn)品策略

1、本店產(chǎn)品種類(lèi)多，必須不斷改善質(zhì)量

2、注重創(chuàng)新，主要內(nèi)容八——市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排

（一）、市場(chǎng)范圍計(jì)劃

1、第一年成功立足大學(xué)城，服務(wù)范圍為大學(xué)城周邊。2、第二年?duì)幦I(yè)務(wù)擴(kuò)展到新鄉(xiāng)市區(qū)周邊。3、第一年主要以服務(wù)學(xué)生和廣大青年為主。4、第二年力爭(zhēng)將服務(wù)滲透到青少年和中老年。主要內(nèi)容八——市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排

（二）、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

1、主要業(yè)務(wù)訂做：婚車(chē)全套、開(kāi)業(yè)花籃、禮品花籃、花束、胸花、會(huì)議花、晚會(huì)演出裝扮等。承接：婚禮策劃、慶典禮儀、會(huì)場(chǎng)布置，家庭裝飾等主要內(nèi)容八——市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排

（二）、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目A、各種成品鮮花花束，假花花束，毛絨花束。B、散花零售。C、各類(lèi)花藝家庭布置及咨詢(xún)。D、婚慶，會(huì)場(chǎng)布置及扎花車(chē)。E、第3、4年后開(kāi)展學(xué)員培訓(xùn)F、干花制作及裝飾主要內(nèi)容八——市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排

(二)、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

3、業(yè)務(wù)拓展

A、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期間

B、立足期間業(yè)務(wù)

C、成功立足后業(yè)務(wù)