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文檔簡(jiǎn)介
王老吉廣告策劃書前言在當(dāng)今這個(gè)日益增長(zhǎng)的社會(huì),人們?cè)絹?lái)越會(huì)享受生活。但同時(shí)人們也越來(lái)越來(lái)注意生活的品質(zhì)?,F(xiàn)實(shí)表明生活的健康離不開(kāi)健康的生活習(xí)慣,健康的生活方式和健康的飲食,健康的飲食離不開(kāi)王老吉。王老吉是涼茶的始祖,它是一個(gè)具有悠久歷史的產(chǎn)品,始創(chuàng)于清朝道光年間,現(xiàn)已有百年歷史;依據(jù)選用草本植物材料,運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成,具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)題做出了此策劃,有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)題;此策劃書對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析等做了具體介紹。本策劃書主要針對(duì)現(xiàn)今存在的問(wèn)題,提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能給王老吉帶來(lái)新的前景和新的銷量。目錄一、環(huán)境分析(一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素(三)市場(chǎng)概況(四)營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
二、消費(fèi)者分析(一)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)(二)現(xiàn)有消費(fèi)者分析(三)潛在消費(fèi)者(四)消費(fèi)者分析的總結(jié)
三、產(chǎn)品分析(一)產(chǎn)品特征分析(二)產(chǎn)品生命周期分析(三)產(chǎn)品的品牌形象分析(四)產(chǎn)品定位分析(五)產(chǎn)品分析的總結(jié)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(一)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位(二)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(三)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析(一)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況(二)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略(三)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略(四)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略(五)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略(六)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略(七)廣告效果(八)總結(jié)一、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素1.
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)改革開(kāi)放30年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展,但是去年下半年以來(lái),世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了走低趨勢(shì),我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受了一定影響。但隨著人們生活水平的不斷提高,人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。保健飲品已成為人們的主流飲品。近年來(lái)人們對(duì)保健飲品的消費(fèi)呈日益增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2.市場(chǎng)的文化背景我國(guó)悠久的歷史造就了很多中華老字號(hào)藥業(yè),隨著時(shí)代的變遷,很多老字號(hào)已經(jīng)銷聲匿跡,但是唯有王老吉還蒸蒸日上。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1828年,歷經(jīng)百多年的發(fā)展,現(xiàn)已成為我國(guó)中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一,曾榮獲“中華老字號(hào)”、“全國(guó)先進(jìn)集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”和中國(guó)五星級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素1.王老吉是由純中草藥陪著而成,是有本地的原材料供應(yīng)商提供,綠色健康、清熱降火、功能獨(dú)特.2.王老吉集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地,幾乎在各地都有代理商。(三)市場(chǎng)概況
1.市場(chǎng)的規(guī)模(1)近年來(lái)王老吉的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升、已連續(xù)兩次實(shí)現(xiàn)了“三年翻一番”的營(yíng)銷目標(biāo)。隨著去年“涼茶”被認(rèn)定為“廣東省首批食品文化遺產(chǎn)”,涼茶行業(yè)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益,涼茶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,但王老吉卻一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。2007年王老吉銷售額就達(dá)90億元。(2)王老吉的消費(fèi)者也日益增加。2004年8月王老吉罐裝涼茶銷售了近3億罐。王老吉的市場(chǎng)可想而知。未來(lái)幾年王老吉的市場(chǎng)可能會(huì)不斷擴(kuò)大。因?yàn)樗鼘儆谌セ饹霾栾嬈?,消費(fèi)季節(jié)全年幾乎均等。
2.市場(chǎng)的構(gòu)成目前飲料市場(chǎng)主要由碳酸飲料及茶類飲品構(gòu)成,而茶又包括紅茶、綠茶、和涼茶等。去火涼茶主要有王老吉和和其正互相競(jìng)爭(zhēng),和其正主要占據(jù)涼茶市場(chǎng)的百分之三十左右。居于涼茶市場(chǎng)的主要品牌是王老吉。王老吉的市場(chǎng)發(fā)展前景無(wú)可限量。3.市場(chǎng)構(gòu)成的的特性王老吉的市市場(chǎng)基本無(wú)無(wú)明顯的季季節(jié)性,但但旺季還是是主要集中中在夏秋季季節(jié)。隨著著人們飲食食結(jié)構(gòu)的不不斷變化,,王老吉這這類去火涼涼茶會(huì)慢慢慢普遍,并并沒(méi)有暫時(shí)時(shí)性。(四)營(yíng)銷銷環(huán)境分析析總結(jié)1.機(jī)會(huì)與威脅脅隨著人們飲飲食結(jié)構(gòu)的的不斷提高高,對(duì)健康康飲品的需需求也越來(lái)來(lái)越高。王王老吉面對(duì)對(duì)這種消費(fèi)費(fèi)前景,發(fā)發(fā)展的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越大大。而對(duì)于于涼茶的市市場(chǎng),王老老吉也面臨臨著像和其其正等此類類產(chǎn)品的激激烈競(jìng)爭(zhēng)。。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)勢(shì)王老吉屬于于去火類涼涼茶,去火火的觀念已已深入人心心。綠色健健康的理念念已被普遍遍流傳,發(fā)發(fā)展前景樂(lè)樂(lè)觀。隨著著和其正廣廣告的不斷斷推廣,已已對(duì)王老吉吉產(chǎn)品造成成了小的威威脅,再加加上和其正正產(chǎn)品的明明星效應(yīng),,所以王老老吉應(yīng)該迎迎難而上,,爭(zhēng)取做到到更好。二、消費(fèi)者者分析(一)消費(fèi)者的總總體消費(fèi)態(tài)態(tài)勢(shì)(二)現(xiàn)有消費(fèi)者者分析(三)潛在消費(fèi)者者(四)消費(fèi)者分析析的總結(jié)消費(fèi)者的總總體消費(fèi)態(tài)態(tài)勢(shì)1.廣東的消費(fèi)費(fèi)者飲用紅紅罐王老吉吉主要在燒燒烤、登山山等場(chǎng)合。。其原因不不外乎“吃燒烤容易易上火,喝喝一罐先預(yù)預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火火,但這時(shí)時(shí)候沒(méi)有必必要吃牛黃黃解毒片”。2.浙南,飲用用場(chǎng)合主要要集中在“外出就餐、、聚會(huì)、家家庭”。在對(duì)當(dāng)?shù)氐仫嬍澄幕牧私膺^(guò)過(guò)程中,研研究人員發(fā)發(fā)現(xiàn):該地地區(qū)消費(fèi)者者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣廣東有過(guò)之之而無(wú)不及及,如消費(fèi)費(fèi)者座談會(huì)會(huì)桌上的話話梅蜜餞、、可口可樂(lè)樂(lè)都被說(shuō)成成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而而無(wú)人問(wèn)津津。而他們們對(duì)紅罐王王老吉的評(píng)評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”,“健康,小孩孩老人都能能喝,不會(huì)會(huì)引起上火火”。這些觀念念可能并沒(méi)沒(méi)有科學(xué)依依據(jù),但這這就是浙南南消費(fèi)者頭頭腦中的觀觀念,這是是研究需要要關(guān)注的“唯一的事實(shí)實(shí)”。3.消費(fèi)者的這這些認(rèn)知和和購(gòu)買消費(fèi)費(fèi)行為均表表明,消費(fèi)費(fèi)者對(duì)紅罐罐王老吉并并無(wú)“治療”要求,而是是作為一個(gè)個(gè)功能飲料料購(gòu)買,購(gòu)購(gòu)買紅罐王王老吉的真真實(shí)動(dòng)機(jī)是是用于“預(yù)防上火”,如希望在在品嘗燒烤烤時(shí)減少上上火情況發(fā)發(fā)生等,真真正上火以以后可能會(huì)會(huì)采用藥物物,如牛黃黃解毒片、、傳統(tǒng)涼茶茶類治療。?,F(xiàn)有消費(fèi)者者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)群群體的構(gòu)成成2.現(xiàn)有消費(fèi)者者的消費(fèi)行行為3.現(xiàn)有消費(fèi)者者的態(tài)度現(xiàn)有消費(fèi)群群體的構(gòu)成成王老吉的現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)者者有1億人以上,,年齡大多多30~40左右,有穩(wěn)穩(wěn)定的職業(yè)業(yè),相對(duì)豐豐裕的收入入,文化程度較較高,主要要分布在中中部與北部部現(xiàn)有消費(fèi)者者的消費(fèi)行行為消費(fèi)者購(gòu)買買王老吉一一般是在燒燒烤、登山山、外出就就餐、聚會(huì)會(huì)、家庭等等,而原因因就是預(yù)防防上火,卻卻不認(rèn)為就就必須吃消消炎藥的情情況下一般般購(gòu)買與酒酒店,超市市或者商場(chǎng)場(chǎng)等。現(xiàn)有消費(fèi)者者的態(tài)度消費(fèi)者對(duì)紅紅罐王老吉吉的評(píng)價(jià)是是“不會(huì)上火”,“健康,小孩孩老人都能能喝,不會(huì)會(huì)引起上火火”。這些觀念念可能并沒(méi)沒(méi)有科學(xué)依依據(jù),但這這就是消費(fèi)費(fèi)者頭腦中中的觀念,,這是需要要關(guān)注的“唯一的事實(shí)實(shí)”。相對(duì)于其其它的飲料料類或是涼涼茶類,消消費(fèi)者對(duì)于于王老吉更更是有種偏偏愛(ài)。消費(fèi)費(fèi)者的這些些認(rèn)知和購(gòu)購(gòu)買消費(fèi)行行為均表明明,消費(fèi)者者對(duì)紅罐王王老吉并無(wú)無(wú)“治療”要求,而是是作為一個(gè)個(gè)功能飲料料購(gòu)買,購(gòu)購(gòu)買紅罐王王老吉的真真實(shí)動(dòng)機(jī)是是用于“預(yù)防上火”,如希望在在品嘗燒烤烤時(shí)減少上上火情況發(fā)發(fā)生等,真真正上火以以后可能會(huì)會(huì)采用藥物物,如牛黃黃解毒片、、傳統(tǒng)涼茶茶類治療。。潛在消費(fèi)者者1.潛在消費(fèi)者者的特性2.潛在消費(fèi)者者現(xiàn)在的購(gòu)購(gòu)買行為3.潛在消費(fèi)者者被本品牌牌吸引的可可能性潛在消費(fèi)者者的特性潛在消費(fèi)者者在5000萬(wàn)左右,年年齡在25歲左右,處處于事業(yè)的的發(fā)展期,,有較好的的前景,受受過(guò)好的教教育。除此此之外還有有許多兒童童,女性以以及老人也也是本品的的潛在消費(fèi)費(fèi)者。潛在消費(fèi)者者現(xiàn)在的購(gòu)購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者者一般為購(gòu)購(gòu)買可樂(lè)類類飲料或者者茶類飲料料,并沒(méi)有有特別的購(gòu)購(gòu)買計(jì)劃,,不是特別別青睞于某某種飲料。。潛在消費(fèi)者者被本品牌牌吸引的可可能性潛在消費(fèi)者者對(duì)王老吉吉的認(rèn)識(shí)局局為降火的的飲料,在在干燥的氣氣候或地域域下,或者者上火的情情況下,被被本品牌吸吸引的可能能性是很大大的,在百百分之六十十五以上,,而且滿意意程度在百百分之七十十以上,因因?yàn)闈撛谙M(fèi)者對(duì)紅紅罐王老吉吉并無(wú)“治療”要求,而是是作為一個(gè)個(gè)功能飲料料購(gòu)買,購(gòu)購(gòu)買紅罐王王老吉的真真實(shí)動(dòng)機(jī)是是用于“預(yù)防上火”,如希望在在品嘗燒烤烤時(shí)減少上上火情況發(fā)發(fā)生等,真真正上火以以后可能會(huì)會(huì)采用藥物物,如牛黃黃解毒片、、傳統(tǒng)涼茶茶類治療。。消費(fèi)者分析析的總結(jié)1.現(xiàn)有消費(fèi)者者2.潛在消費(fèi)者者3.目標(biāo)消費(fèi)者者現(xiàn)有消費(fèi)者者涼茶之祖的的王老吉有有很大的優(yōu)優(yōu)勢(shì),威脅脅在于其它它涼茶類飲飲料的低價(jià)價(jià)打擊,但但王老吉在在消費(fèi)者心心中有很深深的地位,,并且它的的優(yōu)勢(shì)也決決定了它的的高價(jià)位被被廣大消費(fèi)費(fèi)者接受。。潛在消費(fèi)者者機(jī)會(huì)是王老老吉有固定定的影響力力,對(duì)于潛潛在消費(fèi)者者有相當(dāng)大大的誘惑,,有很大的的機(jī)會(huì)使消消費(fèi)者選擇擇它,威脅脅在于在與與其它的涼涼茶類飲料料市場(chǎng)的爭(zhēng)爭(zhēng)奪中使?jié)摑撛谙M(fèi)者者接受它的的價(jià)格,并并且突出本本品的特性性,降火的的飲料,甜甜的茶。目標(biāo)消費(fèi)者者目標(biāo)消費(fèi)群群體一般為為受過(guò)相對(duì)對(duì)高的教育育,并且對(duì)對(duì)于生活有有一定追求求,有豐裕裕的收入的的群體,而而他們的共共同需求一一般就是作作為一個(gè)功功能飲料購(gòu)購(gòu)買,購(gòu)買買紅罐王老老吉的真實(shí)實(shí)動(dòng)機(jī)是用用于“預(yù)防上火”,所以應(yīng)該該突出本品品的特性,,可以降火火的涼茶飲飲料。三、產(chǎn)品分分析產(chǎn)品分析(一).產(chǎn)品特征分分析(二).產(chǎn)品生命周周期分析(三).產(chǎn)品的品牌牌形象分析析(四).產(chǎn)品定位分分析(五).產(chǎn)品分析的的總結(jié)>>返回產(chǎn)品特征分分析1.產(chǎn)品的性能能2.產(chǎn)品的質(zhì)量量3.產(chǎn)品的價(jià)格格4.產(chǎn)品的材質(zhì)質(zhì)5.生產(chǎn)工藝6.產(chǎn)品的外觀觀與包裝>>返回92產(chǎn)品生命周周期分析成熟期的主主要特征是是:(1)慎重購(gòu)買買者多已加加入了購(gòu)買買的行列,,市場(chǎng)需求求漸趨飽和和,產(chǎn)品銷銷售量達(dá)到到最高點(diǎn);;(2)產(chǎn)品的生生產(chǎn)技術(shù)成成熟,批量量大,成本本低,薄利利多銷,利利潤(rùn)達(dá)到最最高點(diǎn);((3)很多同類類產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng),市市場(chǎng)完全被被開(kāi)發(fā),競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最最多,企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)占占有率呈巔巔峰狀態(tài);;(4)行業(yè)中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,更新的產(chǎn)產(chǎn)品陸續(xù)出出現(xiàn),銷售售增長(zhǎng)緩慢慢,成熟后后期,銷售售增長(zhǎng)趨于于零,甚至至出現(xiàn)負(fù)數(shù)數(shù)。王老吉產(chǎn)品品生命周期期正處于成成熟期并會(huì)會(huì)不段延伸伸。>>返回產(chǎn)品的品牌牌形象分析析企業(yè)賦予產(chǎn)產(chǎn)品的形象象消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品形象的的認(rèn)識(shí)>>返回產(chǎn)品定位分分析產(chǎn)品的預(yù)期期定位產(chǎn)品定位的的效果>>返回產(chǎn)品分析的的總結(jié)王老吉以“清熱解毒,,預(yù)防上上火”這個(gè)特性打打入市場(chǎng),,有著不斷斷延伸的生生命周期,,醒目得體體的包裝,,完善的質(zhì)質(zhì)量管理體體系及穩(wěn)定定卓越的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量深深受消費(fèi)者者的喜愛(ài)。。品牌塑造了了“健康家庭,,永遠(yuǎn)相伴伴”的形象。>>返回產(chǎn)品的性能能(1)產(chǎn)品的性性能有:清清熱解毒、、祛痘養(yǎng)顏顏。預(yù)防四四時(shí)感冒發(fā)發(fā)熱,聲沙沙啞痛。主主沉熬夜積積火,燥熱熱積滯、便便秘、口干干尿赤,牙牙痛潰瘍等等癥,清熱熱解毒、祛祛痘養(yǎng)顏。。(2)產(chǎn)品最突突出的性能能是:清熱熱解毒預(yù)預(yù)防上火(3)產(chǎn)品最適適合消費(fèi)者者需求的性性能是:(4)清熱解毒毒預(yù)防上上火>>返回總目錄錄>>返回產(chǎn)品的質(zhì)量量(1)質(zhì)量管理理架構(gòu)嚴(yán)密密、合理、、全面;公公司設(shè)置專專門的產(chǎn)品品檢測(cè)部門門及專業(yè)的的檢測(cè)控制制人員,產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量量檢驗(yàn)合理理有效,檢檢驗(yàn)結(jié)果合合格率100%。(2)集團(tuán)公司司以其完善善的質(zhì)量管管理體系及及穩(wěn)定卓越越的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量,獲得得了多項(xiàng)榮榮譽(yù):>>返回總目錄錄>>返回產(chǎn)品的價(jià)格格(1)商品名稱稱:王老吉吉310ml(罐裝)市場(chǎng)報(bào)價(jià)::3.5元(2)商品名稱稱:王老吉吉250(盒裝)市場(chǎng)報(bào)價(jià)::2元(3)用戶普遍遍關(guān)注王老老吉產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量?jī)r(jià)格與用戶戶心理預(yù)期期已比較接接近>>返回總目錄錄>>返回產(chǎn)品的材質(zhì)質(zhì)(1)產(chǎn)品的主主要原料是是:崗梅根根308克、山芝麻麻43克、五指柑柑59克、淡竹葉葉18克、木蝴蝶蝶1克、布渣葉葉18克、火炭母母46克、金沙藤藤104克、廣東金金錢草27克、金櫻根根106克。(2)產(chǎn)品在材材質(zhì)上有特特別之處::材質(zhì)的特特別之處是是加以中中藥材制>>返回總目錄錄>>返回生產(chǎn)工藝溶糖-化驗(yàn)-卸垛檢測(cè)-新罐檢驗(yàn)-調(diào)配-空罐清洗消消毒-灌注-高溫殺菌-殺菌裝卸-外觀檢驗(yàn)-液位檢測(cè)-裝籃-真空檢測(cè)及及噴碼-包裝-成品檢測(cè)-成品檢驗(yàn)-產(chǎn)品入庫(kù)-成品管理-真空檢測(cè)((出貨前))-出貨>>返回總目錄錄>>返回產(chǎn)品的外觀觀與包裝王老吉250(盒裝)王老吉310ml(罐裝)>>返回總目錄錄>>返回企業(yè)賦予產(chǎn)產(chǎn)品的形象象(1)王老吉誕誕生于1828年,被稱為為涼茶始祖祖,成為當(dāng)當(dāng)?shù)厝巳粘35谋=♂t(yī)醫(yī)藥飲品,,用來(lái)“清熱解毒袪袪暑濕”。并定位于于“預(yù)防上火的的飲料”推向全國(guó)。。(2)王老吉品品牌塑造的的是“健康家庭,,永遠(yuǎn)相伴伴”形象。>>返回>>返回總目錄錄消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品形象的的認(rèn)識(shí)由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買紅色王王老吉的真真實(shí)動(dòng)機(jī),,顯然有利利于鞏固加加強(qiáng)原有市市場(chǎng)。是是否能滿足足企業(yè)對(duì)于于新定位的的期望——“進(jìn)軍全國(guó)市市場(chǎng)”,成為研研究的下一一步工作。。通過(guò)二手手資料、專專家訪談等等研究,一一致顯示,,中國(guó)幾千千年的中藥藥概念“清熱解毒”在全國(guó)廣為為普及,“上火”、“祛火”的概念也在在各地深入入人心。。>>返回>>返回總目錄錄產(chǎn)品的預(yù)期期定位預(yù)防上火的的飲料“,獨(dú)特的價(jià)價(jià)值在于——喝紅罐王老老吉能預(yù)防防上火,讓讓消費(fèi)者無(wú)無(wú)憂地盡情情享受生活活。>>返回>>返回總目錄錄產(chǎn)品定位的的效果(1)利于紅罐罐王老吉走走出廣東、、浙南。由由于“上火”是一個(gè)全國(guó)國(guó)普遍性的的中醫(yī)概念念,而不再再像“涼茶”那樣局限于于兩廣地區(qū)區(qū),這就為為紅罐王老老吉走向全全國(guó)徹底掃掃除了障礙礙。(2)避免紅罐罐王老吉與與國(guó)內(nèi)外飲飲料巨頭直直接競(jìng)爭(zhēng),,形成獨(dú)特特區(qū)隔。。(3)成功地將將紅罐王老老吉產(chǎn)品的的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化化為優(yōu)勢(shì),,淡淡的的中藥味,,成功轉(zhuǎn)變變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐撐。>>返回>>返回總目錄錄企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分分析(一)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的地位位(二)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手(三)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的比比較四、企業(yè)和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的競(jìng)爭(zhēng)狀況企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的地位位1.消費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)2.企業(yè)自身的的資源和目目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)(1)具有清熱熱去濕等功功效的“涼茶”也就是清熱熱解毒、清清肺潤(rùn)燥解解暑之功效效(2)“王老吉”的品牌名、、悠久的歷歷史,是預(yù)預(yù)防上火“正宗”的有力的支支撐企業(yè)自身的的資源和目目標(biāo)(1)企業(yè)自身的的資源a.企業(yè)始創(chuàng)于于1828年,現(xiàn)已成成為我國(guó)中中成藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一,曾曾榮獲“中華老字號(hào)號(hào)”AAA級(jí)信用等級(jí)級(jí)證書等b.擁有先進(jìn)的的廠房設(shè)備備,管理規(guī)規(guī)范、獲得得國(guó)家藥檢檢局頒發(fā)的的GMP證書c.一貫重視技技術(shù)創(chuàng)新與與技術(shù)進(jìn)步步,公司內(nèi)內(nèi)各類專業(yè)業(yè)技術(shù)人員員約占員工工總數(shù)的50%d.公司積極與與科研單位位及大專院院校合作,,運(yùn)用最新新的“三超”技術(shù)研制保保濟(jì)片等新新產(chǎn)品e.香港同興藥藥業(yè)強(qiáng)勢(shì)加加盟王老吉吉(2)企業(yè)自身身的目標(biāo)以信息化推推動(dòng)工業(yè)化化,把公司司建設(shè)成為為科技含量量高、經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益好、、資源消耗耗低、環(huán)境境污染少、、人力資源源優(yōu)勢(shì)得到到充分發(fā)揮揮的具有中中國(guó)特色的的社會(huì)主義義新型工業(yè)業(yè)企業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的基本情況況(1)達(dá)利園集集團(tuán)占地面面積40萬(wàn)平方米,,辦公、廠廠房等建筑筑面積15萬(wàn)平方米,,總投資近近5億人民幣。?,F(xiàn)擁有福福建達(dá)利食食品有限公公司、泉州州嘉禾食品品有限公司司、達(dá)利包包裝有限公公司三家法法人企業(yè)及及達(dá)利食品品成都分公公司、達(dá)利利食品湖北北分公司、、達(dá)利食品品濟(jì)南分公公司共六家家企業(yè)。(2)企業(yè)擁有有眾多專業(yè)業(yè)技術(shù)人才才、工藝專專家,并與與國(guó)內(nèi)許多多著名的食食品研究機(jī)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)有著廣泛泛的合作,,堅(jiān)持科技技領(lǐng)先、自自主開(kāi)發(fā)企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)擁有德國(guó)國(guó)威化、意意大利曲奇奇、英貝克克1000型餅干、日日產(chǎn)夾心等等先進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備及流流水線50條;企業(yè)已已通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)認(rèn)證,技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)管理理和質(zhì)量管管理呈現(xiàn)系系統(tǒng)化、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)(1)優(yōu)勢(shì):達(dá)利園集團(tuán)團(tuán)擁有強(qiáng)大大的技術(shù)實(shí)實(shí)力和優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品品質(zhì),不僅僅贏得了市市場(chǎng)、帶來(lái)來(lái)了商業(yè)效效益,也為為達(dá)利帶來(lái)來(lái)了眾多的的榮譽(yù)和業(yè)業(yè)界的充分分肯定:2002年被中國(guó)食食品工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)食品工工業(yè)優(yōu)秀龍龍頭食品企企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào);;2001年被福建省省質(zhì)量技術(shù)術(shù)監(jiān)督局授授予福建省省民營(yíng)企業(yè)業(yè)質(zhì)量管理理獎(jiǎng);“達(dá)利”、“美利”品牌及系列列產(chǎn)品榮獲獲福建省著著名商標(biāo)、、福建省名名牌、福建建省名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品、中國(guó)國(guó)消費(fèi)者信信得過(guò)名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品等稱稱號(hào)(2)劣勢(shì):和和其正本身身定位有問(wèn)問(wèn)題,品牌牌沒(méi)有深入入人心3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的策略(1)名字意于于王老吉悠悠久歷史一一較長(zhǎng)短(2)提出“消火氣養(yǎng)養(yǎng)元?dú)狻辟u點(diǎn)(3)提出“中國(guó)涼茶”概念(4)聘請(qǐng)陳道道明為形象象代言人企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的比比較1.機(jī)會(huì)與威脅脅(1)機(jī)會(huì)a.市場(chǎng)占有額額穩(wěn)定b.王老吉品牌牌已深入人人心,市場(chǎng)場(chǎng)潛力消費(fèi)費(fèi)人群很大大(2)威脅尚有很多種種涼茶品牌牌市場(chǎng)2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)勢(shì)(1)優(yōu)勢(shì)a王老吉至今今已有175年,歷史悠悠久b品牌定位準(zhǔn)準(zhǔn),已深入入人心c產(chǎn)品本身“預(yù)防上火”有力支撐(2)劣勢(shì)沒(méi)有形象代代言人,沒(méi)沒(méi)有明星效效應(yīng)五·企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的廣廣告分析(一)企業(yè)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手以往的的廣告活動(dòng)動(dòng)概況.1.開(kāi)展的時(shí)間間2003年,王老吉吉的宣傳推推廣投入4000多萬(wàn),2004年則增加到到1個(gè)億,2005年1個(gè)多億,2006年世界杯期期間廣告投投入更是激激增,全年年的廣告投投入估計(jì)2個(gè)多億。近近三年王老老吉廣告投投入連續(xù)以以幾何的趨趨勢(shì)猛增2.開(kāi)展目的王老吉走出出廣東,浙浙南推推廣到全國(guó)國(guó)和其正是涼涼茶風(fēng)暴席席卷全國(guó)(二).企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手以往往的廣告目目標(biāo)市場(chǎng)策策略.廣告活動(dòng)針針對(duì)什么樣樣的目標(biāo)市市場(chǎng)進(jìn)行.王老吉以前前只針對(duì)廣廣東沿海等等地區(qū)進(jìn)行行推廣。目標(biāo)市場(chǎng)特特性如何在廣東,傳傳統(tǒng)涼茶((如沖劑、、自家煲制制、涼茶鋪鋪等)因下下火功效顯顯著,消費(fèi)費(fèi)者普遍當(dāng)當(dāng)成“藥”服用,無(wú)需需也不能經(jīng)經(jīng)常飲用。。而“王老吉”這個(gè)具有上上百年歷史史的品牌就就是涼茶的的代稱,可可謂說(shuō)起涼涼茶想到王王老吉,說(shuō)說(shuō)起王老吉吉就想到?jīng)鰶霾琛R虼舜?,紅色王王老吉受品品牌名所累累,并不能能很順利地地讓廣東人人接受它作作為一種可可以經(jīng)常飲飲用的飲料料,銷量大大大受限。。另一個(gè)方方面,加多多寶生產(chǎn)的的紅色王老老吉配方源源自香港王王氏后人,,是國(guó)家批批準(zhǔn)的食健健字號(hào)產(chǎn)品品,其氣味味、顏色、、包裝都與與消費(fèi)者觀觀念中的傳傳統(tǒng)涼茶有有很大區(qū)別別,而且口口感偏甜,,按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念念,廣東消消費(fèi)者自然然感覺(jué)其“降火”藥力不足,,當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí),不不如到?jīng)霾璨桎?,或自自家煎煮。。所以?duì)消消費(fèi)者來(lái)說(shuō)說(shuō),在最講講究“藥效”的涼茶中,,它也不是是一個(gè)好的的選擇。在在廣東東區(qū)域,紅紅色王老吉吉擁有涼茶茶始祖王老老吉的品牌牌,卻長(zhǎng)著著一副飲料料化的面孔孔,讓消費(fèi)費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼涼茶,又好好像是飲料料”,陷入認(rèn)知知混亂之中中。而而在加多寶寶的另一個(gè)個(gè)主要銷售售區(qū)域浙南南,主要是是溫州、臺(tái)臺(tái)州、麗水水三地,消消費(fèi)者將“紅色王老吉吉”與康師傅茶茶、旺仔牛牛奶等飲料料相提并論論,沒(méi)有不不適合長(zhǎng)期期飲用的禁禁忌。加之之當(dāng)?shù)卦谕馔馊A人眾多多,經(jīng)他們們的引導(dǎo)帶帶動(dòng),紅色色王老吉很很快成為當(dāng)當(dāng)?shù)刈顣充N銷的產(chǎn)品,,企業(yè)擔(dān)心心,紅色王王老吉可能能會(huì)成為來(lái)來(lái)去匆匆的的時(shí)尚,如如同當(dāng)年在在浙南紅極極一時(shí)的椰椰樹(shù)椰汁,,很快又被被新的時(shí)髦髦產(chǎn)品替代代,一夜之之間在大街街小巷上消消失的干干干凈凈。面面對(duì)消消費(fèi)者這些些混亂的認(rèn)認(rèn)知,企業(yè)業(yè)急需通過(guò)過(guò)廣告手段段提供一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引引導(dǎo),明確確紅色王老老吉的核心心價(jià)值,并并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手區(qū)別開(kāi)開(kāi)來(lái)。(三).企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品定位策策略1.品牌釋名涼茶是廣東東、廣西地地區(qū)的一種種由中草藥藥熬制、具具有清熱去去濕等功效效的“藥茶”。在眾多老老字號(hào)涼茶茶中,又以以王老吉最最為著名,,王老吉涼涼茶發(fā)明于于清道光年年間,至今今已有175年,被公認(rèn)認(rèn)為涼茶始始祖,有“藥茶王”之稱。到了了近代,王王老吉涼茶茶更隨著華華人的足跡跡遍及世界界各地。50年代初由于于政治原因因,王老吉吉藥號(hào)分成成兩支:一一支被政府府收編歸入入國(guó)有企業(yè)業(yè),發(fā)展為為今天的王王老吉藥業(yè)業(yè)股份有限限公司(原原羊城藥業(yè)業(yè)),主要要生產(chǎn)王老老吉牌沖劑劑產(chǎn)品(國(guó)國(guó)藥準(zhǔn)字));另一支支由王氏家家族的后人人帶到香港港。在中國(guó)國(guó)大陸,王王老吉的品品牌歸王老老吉藥業(yè)股股份有限公公司所有;;在中國(guó)大大陸以外有有涼茶市場(chǎng)場(chǎng)的國(guó)家和和地區(qū),王王老吉的品品牌基本上上都為王氏氏后人所注注冊(cè)。加多多寶是位于于東莞的一一家港資公公司,由香香港王氏后后人提供配配方,經(jīng)王王老吉藥業(yè)業(yè)特許在大大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)紅色罐裝裝王老吉((食健字號(hào)號(hào))。2.背景在02年以前,從從表面看,,紅色罐裝裝王老吉((以下簡(jiǎn)稱稱紅色王老老吉)是一一個(gè)活得很很不錯(cuò)的品品牌,銷量量穩(wěn)定,盈盈利狀況良良好,有比比較固定的的消費(fèi)群,,其紅色王王老吉飲料料的銷售業(yè)業(yè)績(jī)連續(xù)幾幾年維持在在1億多元,發(fā)發(fā)展到這個(gè)個(gè)規(guī)模后,,加多寶的的管理層發(fā)發(fā)現(xiàn),要把把企業(yè)做大大,要走向向全國(guó),他他們就必須須克服一連連串的問(wèn)題題,甚至連連原本的一一些優(yōu)勢(shì),,也成為困困擾企業(yè)繼繼續(xù)成長(zhǎng)的的原因。而而這這些所有困困擾中,最最核心的問(wèn)問(wèn)題是企業(yè)業(yè)不得不面面臨一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)難題——紅色王老吉吉當(dāng)“涼茶”賣,還是當(dāng)當(dāng)“飲料”賣?在在廣東,,傳統(tǒng)涼茶茶(如沖劑劑、自家煲煲制、涼茶茶鋪等)因因下火功效效顯著,消消費(fèi)者普遍遍當(dāng)成“藥”服用,無(wú)需需也不能經(jīng)經(jīng)常飲用。。而“王老吉”這個(gè)具有上上百年歷史史的品牌就就是涼茶的的代稱,可可謂說(shuō)起涼涼茶想到王王老吉,說(shuō)說(shuō)起王老吉吉就想到?jīng)鰶霾?。因此此,紅色王王老吉受品品牌名所累累,并不能能很順利地地讓廣東人人接受它作作為一種可可以經(jīng)常飲飲用的飲料料,銷量大大大受限。。3.重新定位02年年底,加加多寶找到到成美顧問(wèn)問(wèn)公司,初初衷是想為為紅色王老老吉拍一條條以贊助奧奧運(yùn)會(huì)為主主題的廣告告片,要以以“體育、健康康”的口號(hào)來(lái)進(jìn)進(jìn)行宣傳,,以期推動(dòng)動(dòng)銷售。成成美經(jīng)經(jīng)初步研究究后發(fā)現(xiàn),,紅色王老老吉的銷售售問(wèn)題不是是通過(guò)簡(jiǎn)單單的拍廣告告可以解決決的——這種問(wèn)題目目前在中國(guó)國(guó)企業(yè)中特特別典型::一遇到銷銷量受阻,,最常采取取的措施就就是對(duì)廣告告片動(dòng)手術(shù)術(shù),要么改改得面目全全非,要么么趕快搞出出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——其首要解決決的問(wèn)題是是品牌定位位。(1)由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買紅色王王老吉的真真實(shí)動(dòng)機(jī),,顯然有利利于鞏固加加強(qiáng)原有市市場(chǎng)。是否否能滿足企企業(yè)對(duì)于新新定位的期期望“進(jìn)軍全國(guó)市市場(chǎng)”,成為研究究的下一步步工作。通通過(guò)二手資資料、專家家訪談等研研究,一致致顯示,中中國(guó)幾千年年的中藥概概念“清熱解毒”在全國(guó)廣為為普及“上火”、“去火”的概念也在在各地深入入人心,這這就使紅紅色王老吉吉突破了地地域品牌的的局限。成成美的研究究人員認(rèn)為為:“做好了這個(gè)個(gè)宣傳概念念的轉(zhuǎn)移,,只要有中中國(guó)人的地地方,紅色色王老吉就就能活下去去。”至此,品牌牌定位的研研究基本完完成,在在合作一一個(gè)月后,,成美向加加多寶提交交了品牌定定位研究報(bào)報(bào)告,首先先明確紅色色王老吉是是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng),其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是是其他飲料料;其品牌牌定位——“預(yù)防上火的的飲料”,其獨(dú)特的的價(jià)值在于于——喝紅色王老老吉能預(yù)防防上火,讓讓消費(fèi)者無(wú)無(wú)憂地盡情情享受生活活:煎炸、、香辣美食食、燒烤、、通宵達(dá)旦旦看足球……(2)這樣定位位紅色王老老吉,是出出于現(xiàn)實(shí)格格局通盤的的考慮,主主要益處有有四;其一,利于于紅色王老老吉的推廣廣走出廣東東、浙南由由于“上火”是一個(gè)全國(guó)國(guó)普遍性的的中醫(yī)概念念,而不再再像“涼茶”那樣局限于于兩廣地區(qū)區(qū),這就為為紅色王老老吉走向全全國(guó)徹底掃掃除了障礙礙。其其二,避避免紅色王王老吉與國(guó)國(guó)內(nèi)外飲料料巨頭產(chǎn)品品的直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng),形成成獨(dú)特區(qū)隔隔其三,成成功地將將紅色王老老吉產(chǎn)品的的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化化為優(yōu)勢(shì)?淡淡的中藥藥味,成功功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐撐?3.5元的零售價(jià)價(jià)格,因?yàn)闉椤邦A(yù)防上火的的功能”,不再“高不可攀”?“王老吉”的品牌名、、悠久的歷歷史,成為為預(yù)防上火火“正宗”的有力的支支撐其其四,利于于加多寶企企業(yè)與國(guó)內(nèi)內(nèi)王老吉藥藥業(yè)合作(3)品牌定位位的推廣a.明確了品牌牌要在消費(fèi)費(fèi)者心智中中占據(jù)什么么定位,接接下來(lái)的重重要工作,,就是要推推廣品牌,,讓它真正正地進(jìn)入人人心,讓大大家都知道道品牌的定定位,從而而持久、有有力地影響響消費(fèi)者的的購(gòu)買決策策。b.緊接著,成成美為紅紅色王老吉吉制定了推推廣主題“怕上火,喝喝王老吉”,在傳播上上盡量凸現(xiàn)現(xiàn)紅色王老老吉作為飲飲料的性質(zhì)質(zhì)。在第一一階段的廣廣告宣傳中中,紅色王王老吉都以以輕松、歡歡快、健康康的形象出出現(xiàn),強(qiáng)調(diào)調(diào)正面宣傳傳,避免出出現(xiàn)對(duì)癥下下藥式的負(fù)負(fù)面訴求,,從而把紅紅色王老吉吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。。c.為更好喚起起消費(fèi)者的的需求,電電視廣告選選用了消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為日日常生活中中最易上火火的五個(gè)場(chǎng)場(chǎng)景:吃火火鍋、通宵宵看球、吃吃油炸食品品薯?xiàng)l、燒燒烤和夏日日陽(yáng)光浴,,畫面中人人們?cè)陂_(kāi)心心享受上述述活動(dòng)的同同時(shí),紛紛紛暢飲紅色色王老吉。。結(jié)合時(shí)尚尚、動(dòng)感十十足的廣告告歌反復(fù)吟吟唱“不用害怕什什么,盡情情享受生活活,怕上火火,喝王老老吉”,促使消費(fèi)費(fèi)者在吃火火鍋、燒烤烤時(shí),自然然聯(lián)想到紅紅色王老吉吉,從而導(dǎo)導(dǎo)致購(gòu)買。。d.紅色王老吉吉的電視媒媒體選擇從從一開(kāi)始就就主要鎖定定覆蓋全國(guó)國(guó)的中央電電視臺(tái),并并結(jié)合原有有銷售區(qū)域域(廣東、、浙南)的的強(qiáng)勢(shì)地方方媒體,在在2003年短短幾個(gè)個(gè)月,一舉舉投入4千多萬(wàn),銷銷量立竿見(jiàn)見(jiàn)影,得到到迅速提升升。同年11月,企業(yè)乘乘勝追擊,,再斥巨資資購(gòu)買了中中央電視臺(tái)臺(tái)2004年黃金廣告告時(shí)段。正正是這種急急風(fēng)暴雨雨式的投放放方式保證證了紅色王王老吉在短短期內(nèi)迅速速進(jìn)入人們們的頭腦,,給人們一一個(gè)深刻的的印象,并并迅速紅遍遍全國(guó)大江江南北。e.這種大張旗旗鼓、訴求求直觀明確確“怕上火,喝喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng),直擊消消費(fèi)者需求求,及時(shí)迅迅速地拉動(dòng)動(dòng)了銷售;;同時(shí),隨隨著品牌推推廣進(jìn)行下下去,一步步步加強(qiáng)消消費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知,逐漸漸為品牌建建立起獨(dú)特特而長(zhǎng)期的的定位——真正建立起起品牌。(四)企業(yè)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手以往的的廣告訴求求策略1.訴求對(duì)象是是誰(shuí)有喝涼茶習(xí)習(xí)慣的人和和上班族族,喜歡露營(yíng)燒燒烤,野外外運(yùn)動(dòng)的群群體2.訴求重點(diǎn)如如何清熱去火綠綠色飲飲品健健康時(shí)尚(五)企業(yè)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手以往的的廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略1.廣告主題如如何,有何何合理之處處?有何不不合理之處處?怕上火,喝喝王老吉“預(yù)防上火,,清熱解毒毒”,在全國(guó)國(guó)廣為普及及“上火”、“去火”的概念也在在各地深入入人心,這這就使紅紅色王老吉吉突破了地地域品牌的的局限。成成美的研究究人員認(rèn)為為:“做好了這個(gè)個(gè)宣傳概念念的轉(zhuǎn)移,,只要有中中國(guó)人的地地方,紅色色王老吉就就能活下去去?!?.廣告創(chuàng)意如如何,有何何優(yōu)勢(shì)?有有何不足.廣告創(chuàng)意突突出了產(chǎn)品品的適合場(chǎng)場(chǎng)所,有利利于于推廣廣品牌在傳傳播上盡量量凸現(xiàn)紅色色王老吉作作為飲料的的性質(zhì)。在在第一階段段的廣告宣宣傳中,紅紅色王老吉吉都以輕松松、歡快、、健康的形形象出現(xiàn),,強(qiáng)調(diào)正面面宣傳,避避免出現(xiàn)對(duì)對(duì)癥下藥式式的負(fù)面訴訴求,從而而把紅色王王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。。(六)企業(yè)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手以往的的廣告媒介介策略1.媒介組合如如何,有何何合理之處處有何不合合理之處(1)王老吉在在央視黃金金時(shí)段推出出電視廣告告,在其他他各大衛(wèi)視視也滾動(dòng)播播出。王老老吉不僅進(jìn)進(jìn)入了各種種商超,甚甚至進(jìn)入餐餐飲店、酒酒吧。在on-trade市場(chǎng),王老老吉就做得得非常成功功,除了酒酒類,絕對(duì)對(duì)是老大。。在一些城城市,王老老吉還選擇擇湘菜館、、川菜館、、火鍋店作作為“王老吉誠(chéng)意意合作店”
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