某咨詢公司戰(zhàn)略之立意與選擇課程教材

王明夫博士北京和君咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)21/01/2007和君咨詢“每月一講”之公司戰(zhàn)略：立意與選擇2目錄一、公司戰(zhàn)略為什么重要二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型三、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維3和君創(chuàng)業(yè)GoldmanSachs與FordMotor的啟示 ----從金融思維走向戰(zhàn)略思維融資戰(zhàn)略投資組織產(chǎn)權(quán)流程人力資源營(yíng)銷財(cái)務(wù)體系企業(yè)文化生產(chǎn)作業(yè)資產(chǎn)重組資源導(dǎo)入e化一、公司戰(zhàn)略為什么重要4企業(yè)視角：為什么戰(zhàn)略是重要的？1、從一個(gè)樸素而又無(wú)法回避的問(wèn)題說(shuō)起我的企業(yè)在3-5年后（甚或10－20年后）是什么樣子？應(yīng)該是什么樣子？為什么可以是那個(gè)樣子？怎樣才能最終達(dá)到那個(gè)樣子？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解和認(rèn)識(shí)，是企業(yè)今天進(jìn)行決策和采取行動(dòng)的依據(jù)！2、二個(gè)管理學(xué)家關(guān)于戰(zhàn)略的觀點(diǎn)美國(guó)錢德勒:組織跟隨戰(zhàn)略，沒(méi)有正確的戰(zhàn)略就沒(méi)有正確的組織!

(王明夫觀點(diǎn)：沒(méi)有正確的戰(zhàn)略就沒(méi)有正確的投融資，就沒(méi)有正確的并購(gòu)重組，也沒(méi)有正確的人才隊(duì)伍和企業(yè)文化)中國(guó)包政：一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒(méi)有未來(lái)！一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理！一、公司戰(zhàn)略為什么重要51、一個(gè)科班模型：公司戰(zhàn)略三層次事業(yè)戰(zhàn)略：基于資源能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略，或者基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)選擇事業(yè)戰(zhàn)略（討論：如何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)退出？）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本、差異化、價(jià)值鏈整合、控制資源、做終端、收購(gòu)兼并……（境界：守正出奇、法無(wú)定法－－某鋼鐵集團(tuán)、家樂(lè)福）功能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)。。。。。。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型6資本

Capital管理

Management企業(yè)家Entreprenure產(chǎn)業(yè)

Industry資源

Resource2、ECIRM：一個(gè)適合中國(guó)國(guó)情的公司戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型7ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素：E----Entrepreneur（企業(yè)家）C----Capital（資本）I----Industry（產(chǎn)業(yè)）R----Resource（資源）M----Management（管理）ECIRM戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型8企業(yè)家為什么應(yīng)該成為公司戰(zhàn)略的核心力量？松下幸之助說(shuō)：一個(gè)企業(yè)的興衰，70%的責(zé)任在于企業(yè)家。德魯克說(shuō)：一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。東方智慧：道行有多高，事業(yè)有多大先有非凡之人而后才有非凡之事烙餅再大大不過(guò)烙它的鍋和君咨詢觀點(diǎn)：“經(jīng)理封頂”原理

ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型9經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？奈特—應(yīng)對(duì)不確定性：企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人卡森—配置資源：企業(yè)家是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是“市場(chǎng)的制造者”王明夫—確立權(quán)威：權(quán)威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權(quán)威的最高來(lái)源企業(yè)家：判斷性決策、權(quán)威、應(yīng)對(duì)不確定性、配置資源二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）10經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？熊彼特：企業(yè)家是創(chuàng)新者。德魯克：“企業(yè)家是革新者，是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人、有目的地尋找新的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開(kāi)發(fā)利用的機(jī)會(huì)的人?！彼_伊：企業(yè)家是生產(chǎn)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)者?？滤辜{：企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人。Leibenstein：企業(yè)家是克服X無(wú)效率的人。諾斯說(shuō)：“企業(yè)家是制度變遷的英雄?！倍?、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）11有史以來(lái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的的理解：企企業(yè)家應(yīng)該該具備哪些些資質(zhì)和能能力？預(yù)見(jiàn)力、創(chuàng)創(chuàng)新力、洞洞察力、判判斷力、說(shuō)說(shuō)服力、感感染力、統(tǒng)統(tǒng)馭力、魄魄力、體力力、雄心、、野心、膽膽識(shí)、謀略略、決斷力力、冒險(xiǎn)精精神我的理解：：雄心壯志—膽識(shí)—決斷力—統(tǒng)馭力—體力二、怎樣思思考公司戰(zhàn)戰(zhàn)略：科班班模型和ECIRM模型12“C--資本”維度質(zhì)地優(yōu)優(yōu)劣三要素素：（1）資本本規(guī)模，即即資本量的的大小，包包括公司的的存量資本本多少、市市值規(guī)模大大小、需要要時(shí)候可望望實(shí)現(xiàn)的融融資額多少少等。（2）資本本成本或曰曰資本價(jià)格格，即公司司占用的存存量資本成成本和增量量融資成本本。（3）資本本生成的速速率，即融融資的時(shí)效效性。和君觀點(diǎn)：：努力做到到資本生成成規(guī)模大，，成本低，，速率快，，應(yīng)該是所所有公司在在改善資本本要素品質(zhì)質(zhì)方面所致致力于追求求的目標(biāo)。。人們也可可以依據(jù)這這三個(gè)指標(biāo)標(biāo)來(lái)衡量一一個(gè)企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和成長(zhǎng)質(zhì)質(zhì)量。二、怎樣思思考公司戰(zhàn)戰(zhàn)略：科班班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：：Capital（資本）13C－資本維度的的幾個(gè)指標(biāo)標(biāo)可用資金資信質(zhì)地（（如：資產(chǎn)產(chǎn)的質(zhì)押能能力、報(bào)表表情況、上上市條件））渠道（銀行行信貸、證證券市場(chǎng)、、商業(yè)信用用、風(fēng)險(xiǎn)投投資）信譽(yù)（是否否守信）主題或概念念（金融市市場(chǎng)偏好））資本運(yùn)作能能力（創(chuàng)意意、人才、、膽魄、執(zhí)執(zhí)行力）資本的贏利利模式（分分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)還是求資資本增值？？）二、怎樣思思考公司戰(zhàn)戰(zhàn)略：科班班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：：Capital（資本）14產(chǎn)業(yè)選擇對(duì)對(duì)企業(yè)的生生存和發(fā)展展是至關(guān)重重要的，這這種重要性性至少體現(xiàn)現(xiàn)在兩方面面：首先，產(chǎn)業(yè)業(yè)的盈利能能力制約著著產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠廠商的盈利利水平其次，產(chǎn)品品市場(chǎng)總量量和產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模決定著著企業(yè)的成成長(zhǎng)空間和和規(guī)模極限限二、怎樣思思考公司戰(zhàn)戰(zhàn)略：科班班模型和ECIRM模型ECIRM要素之三：：Industry(產(chǎn)業(yè)）15和君咨詢?nèi)缛绾位诠緫?zhàn)略進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分分析？—單個(gè)產(chǎn)業(yè)分分析的SMART模型Scale-規(guī)模Structure-結(jié)構(gòu)Modelofbusiness-贏利模式(利基）Assets-資產(chǎn)Ruleofcompetition-競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和和要點(diǎn)Regulation-管制和政策策（包括產(chǎn)業(yè)的的結(jié)構(gòu)政策策、產(chǎn)業(yè)的的組織政策策、產(chǎn)業(yè)的的技術(shù)政策策、產(chǎn)業(yè)的布局政策策、本國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際際產(chǎn)業(yè)關(guān)系系的政策、、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)進(jìn)和限制政政策等）Technologe-技術(shù)—多個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)的協(xié)同同性研究究—公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)特定產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的效效率優(yōu)勢(shì)勢(shì)研究二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型ECIRM要素之三三：Industry（產(chǎn)業(yè)）16資源為什什么是重重要的？？１、資源源決定著著企業(yè)能能做什么么，即企企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍。擁有有什么樣樣的資源源就從事事什么樣樣的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。。２、資源源決定著著企業(yè)能能做多大大，即企企業(yè)的成成長(zhǎng)空間間。企業(yè)業(yè)的成長(zhǎng)長(zhǎng)總是受受資源約約束的，，在一定定的生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)或或技術(shù)水水平下，，企業(yè)所所能達(dá)到到的成長(zhǎng)長(zhǎng)極限是是被其所所擁有的的資源量量限定的的。有多多少資源源，只能能做多大大的企業(yè)業(yè)。存量量資源的的多少?zèng)Q決定著企企業(yè)所能能達(dá)到的的經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模大小小，獲取取或積累累增量資資源的速速度，制制約著企企業(yè)的成成長(zhǎng)速度度。二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型ECIRM要素之四四：Resource（資源）17資源為什什么是重重要的？？３、資源源決定著著企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。巴巴尼說(shuō)：：“是一連串串資源而而不是產(chǎn)產(chǎn)品的組組合構(gòu)成成了決定定企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位的核心心?！笨评箘t則指出：：“資源也是是能夠把把一家公公司與另另一家公公司區(qū)分分開(kāi)來(lái)的的關(guān)鍵維維面。如如果所有有公司都都擁有相相同的資資源，那那么所有有公司都都可以制制訂并實(shí)實(shí)施相同同的戰(zhàn)略略，從而而公司優(yōu)優(yōu)勢(shì)的基基礎(chǔ)也將將隨之消消失?！保?、在社社會(huì)范圍圍內(nèi)的資資源分布布決定著著產(chǎn)業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)格格局和進(jìn)進(jìn)出入壁壁壘，從從而對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的盈盈利能力力產(chǎn)生重重大影響響（DeBeers、大賣場(chǎng)））?？傊?，資資源制約約著公司司的業(yè)務(wù)務(wù)范圍、、成長(zhǎng)空空間、成成長(zhǎng)速度度、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和競(jìng)爭(zhēng)賴賴以展開(kāi)開(kāi)的產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境。。二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型ECIRM要素之四四：Resource（資源）18—天然資源源：比如如礦藏、、土地、、水利、、景觀、、氣候—物質(zhì)資源源：產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、裝備備、資產(chǎn)產(chǎn)—甚至是存存貨—人力資源源：團(tuán)隊(duì)隊(duì)、技工工、熟練練工、低低成本勞勞工等—市場(chǎng)資源源：品牌牌（產(chǎn)品品、人力力和資本本市場(chǎng)））、營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)、、客戶、、供應(yīng)商商—公共關(guān)系系資源二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型ECIRM要素之四四：Resource（資源）19和君咨詢?cè)內(nèi)绾慰伎疾煲粋€(gè)個(gè)公司之之“R--資源”要素的質(zhì)質(zhì)地優(yōu)劣劣？（1）資資源保有有量。（2）基基于資源源對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)和和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的貢貢獻(xiàn)看資資源的價(jià)價(jià)值性、、稀缺性性和不可可模仿性性（比如白白酒窖池池、千島島湖礦泉泉、特定定的地塊塊）。（3）公公司獲得得資源的的規(guī)模、、成本和和速度。。（4）公公司所處處的資源源環(huán)境和和資源分分布結(jié)構(gòu)構(gòu)。二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型ECIRM要素之四四：Resource（資源）20選擇能夠夠利用公公司的主主要資源源和能力力的戰(zhàn)略略。戰(zhàn)略略不能偏偏離自身身資源和和能力的的基礎(chǔ)（（寶潔、、可口可可樂(lè)公司司的戰(zhàn)略略成功與與80年年代戴母母勒.奔奔馳公司司的戰(zhàn)略略失誤。。）確保公司司的資源源和能力力能被充充分利用用并使贏贏利潛力力發(fā)揮到到極致（（案例：：沃爾特特.迪斯斯尼公司司的資源源盤活戰(zhàn)戰(zhàn)略。））建立公司司的資源源基礎(chǔ)，，填補(bǔ)資資源缺口口（案例例：微軟軟、本田田、摩托托羅拉長(zhǎng)長(zhǎng)期資源源能力的的投入與與建設(shè)））二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型ECIRM要素之四四：Resource（資源）基于資源源的戰(zhàn)略略觀：戰(zhàn)戰(zhàn)略的立立足點(diǎn)在在于開(kāi)發(fā)發(fā)并利用用內(nèi)部的的資源和和能力來(lái)來(lái)適應(yīng)外外部環(huán)境境的變化化，其要要點(diǎn)有三三個(gè)方面面：21——治理理結(jié)構(gòu)——組織織架構(gòu)——機(jī)制制和流程程——權(quán)責(zé)責(zé)利體系系——績(jī)效效考評(píng)和和薪酬——企業(yè)業(yè)文化——信息息化計(jì)劃、預(yù)預(yù)算、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、激激勵(lì)、約約束、控控制、組織、協(xié)協(xié)調(diào)、考考核、策策略、應(yīng)應(yīng)對(duì)、調(diào)調(diào)整二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型ECIRM要素之五五：Management（管理）22怎樣思考考公司戰(zhàn)戰(zhàn)略：ECIRM企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)的“五要素、、四法則則”：ECIRM戰(zhàn)略模型型顯示，，一個(gè)企企業(yè)有多多大成長(zhǎng)長(zhǎng)前途，，取決于于：1、ECIRM戰(zhàn)略版圖圖里每個(gè)個(gè)要素的的量級(jí)和和品質(zhì)；；2、五個(gè)個(gè)要素之之間的適適配性；；3、五個(gè)個(gè)要素在在各自改改進(jìn)和發(fā)發(fā)展過(guò)程程中的彼彼此協(xié)同同性。4、五個(gè)個(gè)要素構(gòu)構(gòu)成的企企業(yè)整體體，作為為一個(gè)系系統(tǒng)，對(duì)對(duì)外部經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境演變的的適應(yīng)性性。這四條法法則是任任何企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的四條鐵鐵律和不不朽邏輯輯！二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型23ECIRM模型在公公司戰(zhàn)略略管理中中的應(yīng)用用首先：ECIRM是公司發(fā)發(fā)展前景景或成長(zhǎng)長(zhǎng)瓶頸的的一個(gè)診診斷模型型其次：ECIRM是一個(gè)公公司戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)模模型注意：ECIRM并不是公公司戰(zhàn)略略的操作作技術(shù)和和方法二、怎樣樣思考公公司戰(zhàn)略略：科班班模型和和ECIRM模型制定戰(zhàn)略略展望和和業(yè)務(wù)使使命設(shè)置目標(biāo)標(biāo)體系：：戰(zhàn)略目目標(biāo)和財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略安排排：制定定戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施施：建立立保障體體系，實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略略計(jì)劃戰(zhàn)略評(píng)價(jià)價(jià)：業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)估及及戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略展望望是公司司未來(lái)的的一幅前前進(jìn)藍(lán)圖圖—公司司前進(jìn)的的方向，，公司意意欲占領(lǐng)領(lǐng)的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域．．目標(biāo)體系系是跟蹤蹤公司業(yè)業(yè)績(jī)和進(jìn)進(jìn)度的標(biāo)標(biāo)尺．戰(zhàn)略既是是預(yù)先性性的（預(yù)預(yù)謀戰(zhàn)略略），又又是反應(yīng)應(yīng)性的（（適應(yīng)性性戰(zhàn)略））．提高公司司的戰(zhàn)略略和組織織能力，，進(jìn)行預(yù)預(yù)算，建建立激勵(lì)勵(lì)制度，，塑造企企業(yè)文化化，建立立領(lǐng)導(dǎo)制制度．監(jiān)督周圍圍環(huán)境的的變化，，進(jìn)行適適當(dāng)?shù)恼{(diào)調(diào)整．三、怎樣進(jìn)行行戰(zhàn)略管管理：步步驟與方方法25制定戰(zhàn)略略的步驟驟宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源源與能力力評(píng)價(jià)提出戰(zhàn)略略展望設(shè)立戰(zhàn)略略目標(biāo)和和財(cái)務(wù)目目標(biāo)制定、評(píng)評(píng)價(jià)和選選擇戰(zhàn)略略建立資源源能力構(gòu)構(gòu)造組織織預(yù)算決策策實(shí)踐獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)略制定定戰(zhàn)略實(shí)施施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施施創(chuàng)建支持持戰(zhàn)略的的文化，，行使戰(zhàn)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)利評(píng)價(jià)價(jià)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)環(huán)環(huán)境境采采取取調(diào)調(diào)整整措措施施三、、怎樣樣進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理：：步步驟驟與與方方法法26一個(gè)個(gè)報(bào)報(bào)業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略立立意意和和選選擇擇一個(gè)個(gè)上上市市公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略立立意意與與選選擇擇一個(gè)個(gè)酒酒店店的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略立立意意與與選選擇擇四、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定：：立立意意與與選選擇擇27實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)案案例例一一：：XXX上市市公公司司背景景：：XX集團(tuán)團(tuán)屬屬下下資資產(chǎn)產(chǎn)捆捆綁綁而而成成，，““額額度度””上上市市，，形形成成如如下下格格局局客戶戶需需求求：：組組織織管管控控、、人人力力資資源源、、企企業(yè)業(yè)文文化化針對(duì)對(duì)客客戶戶需需求求，，咨咨詢?cè)儙煄熑缛绾魏未虼騽?dòng)動(dòng)客客戶戶？？集團(tuán)XXX上市公司國(guó)際貿(mào)易葡萄酒肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)……四、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定：：立立意意與與選選擇擇28溝通通與與診診斷斷：：1、、現(xiàn)現(xiàn)有有的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)合合理理嗎嗎？？2、、哪哪塊塊業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)最最有有前前途途，，可可望望成成為為戰(zhàn)戰(zhàn)略略生生長(zhǎng)長(zhǎng)要要點(diǎn)點(diǎn)？？3、、診診斷斷結(jié)結(jié)論論：：業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)不不合合理理，，沒(méi)沒(méi)前前途途。。4、企企業(yè)的的真實(shí)實(shí)需求求：是是事業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略問(wèn)題題，而而非運(yùn)運(yùn)營(yíng)管管理問(wèn)問(wèn)題；；是業(yè)業(yè)務(wù)和和資產(chǎn)產(chǎn)重組組問(wèn)題題，而而非組組織管管控、、人力力資源源和企企業(yè)文文化問(wèn)問(wèn)題。。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇29難題：：往何何處去去？突破：：閑聊聊德隆隆遇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)－－－新新疆屯屯河的的“紅紅色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)””新疆地地區(qū)紅紅色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)格格局概概略新疆德隆屯河番茄制品集團(tuán)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....XXX上市公司YY公司國(guó)貿(mào)肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)牧酒業(yè)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇30Xxx上市公公司的的產(chǎn)業(yè)業(yè)定位位：紅紅色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)??！和君提提供的的咨詢?cè)儯?、戰(zhàn)戰(zhàn)略咨咨詢：：整合合集團(tuán)團(tuán)紅色色產(chǎn)業(yè)業(yè)，聚聚焦投投資于于紅色色產(chǎn)業(yè)業(yè)；通通過(guò)置置換、、剝離離、MBO&ESOP、、售讓、、萎縮縮等方方式淡淡出原原來(lái)的的業(yè)務(wù)務(wù)。2、營(yíng)營(yíng)銷咨咨詢：：酒業(yè)業(yè)四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例一一：XXX上市公公司31后話：：1、國(guó)國(guó)際化化起點(diǎn)點(diǎn)：供供貨國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)、、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)能能轉(zhuǎn)移移、確確立國(guó)國(guó)際品品牌。。與意意大利利XXX公司達(dá)達(dá)成長(zhǎng)長(zhǎng)期供供貨協(xié)協(xié)議（（2005開(kāi)始始未來(lái)來(lái)5年年每年年供貨貨10萬(wàn)噸噸），，與法法國(guó)XXX形成戰(zhàn)戰(zhàn)略結(jié)結(jié)盟關(guān)關(guān)系，，100％％收購(gòu)購(gòu)了占占法國(guó)國(guó)番茄茄制品品51％市市場(chǎng)份份額的的XXX公司。。2、洽洽購(gòu)新新疆屯屯河。。3、進(jìn)進(jìn)軍內(nèi)內(nèi)蒙、、寧夏夏、天天津，，累計(jì)計(jì)形成成57萬(wàn)噸噸設(shè)計(jì)計(jì)能力力，32萬(wàn)萬(wàn)噸實(shí)實(shí)際生生產(chǎn)能能力、、全國(guó)國(guó)第二二、世世界第第三，，90％產(chǎn)產(chǎn)品外外銷，，毛利利率達(dá)達(dá)到33％％左右右。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇32咨詢中中的二二個(gè)問(wèn)問(wèn)題：：1、迎迎合客客戶需需求還還是改改變客客戶認(rèn)認(rèn)識(shí)？？我們們牽引引客戶戶還是是客戶戶牽引引我們們？－－視視野和和功力力的較較量??！2、咨咨詢究究竟是是什么么：是是法無(wú)無(wú)定法法的深深度對(duì)對(duì)話，，還是是專業(yè)業(yè)外表表的咨咨詢報(bào)報(bào)告？？－－職職業(yè)高高手與與平庸庸之輩輩的分分野??！四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例一一：XXX上市公公司33背景：：某地地區(qū)電電力局局投資資建設(shè)設(shè)的一一個(gè)三三星酒酒店，，開(kāi)業(yè)業(yè)多年年來(lái)一一直虧虧損。?？蛻麸@顯性需需求：：如何何改善善管理理以實(shí)實(shí)現(xiàn)扭扭虧增增盈？？假如你你是一一個(gè)職職業(yè)咨咨詢師師，面面對(duì)這這個(gè)企企業(yè)老老總，，你如如何分分析和和判斷斷問(wèn)題題？四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店34分析和和判斷斷的五五大步步驟：：1、P=R-C(Profit=Revenue–Cost)2、扭虧為盈的二條基本途徑增加R減少C4、工工作方方法、、工具具和步步驟：：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查、標(biāo)標(biāo)桿研研究……5、出出報(bào)告告：結(jié)結(jié)論與與方案案3、R/C結(jié)構(gòu)分析增加R擴(kuò)大市場(chǎng)份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營(yíng)業(yè)品種提價(jià)加大營(yíng)銷力度差異化……加大營(yíng)銷力度：促銷、廣告打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：挖角、搗亂發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)：……減少C引入采購(gòu)招標(biāo)制減少折舊裁員減薪減少管理費(fèi)用……改變大堂用途改變房間配置……四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇35回顧：：一個(gè)個(gè)職業(yè)業(yè)咨詢?cè)儙熑缛绾畏址治龊秃团袛鄶鄦?wèn)題題？第一步步：P=R－C(Profit=Revenue－Cost)第二步步：扭扭虧增增盈二二種基基本途途徑：：1、、增加加R；2、減少C第三步步：R\C之層層層分解解的結(jié)結(jié)構(gòu)分分析第四步步：工工作計(jì)計(jì)劃：：方法法、工工具、、內(nèi)容容和步步驟第五步步：結(jié)結(jié)論與與方案案我們的的看法法：咨詢師師的職職業(yè)素素質(zhì)不不是反反映在在最后后一步步之結(jié)結(jié)論和和方案案的正正確與與否，，而是是反映在在整個(gè)個(gè)思維維過(guò)程程和工工作邏邏輯上上。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇36想想看看，除除了上上述咨咨詢思思路外外，是是否還還有其其他思思路呢呢？上述咨咨詢思思路和和方案案（經(jīng)經(jīng)營(yíng)思思路））的背背后隱隱含一一個(gè)非非常重重要的的問(wèn)題題！是什什么呢呢？這個(gè)思思路和和方案案的實(shí)實(shí)質(zhì)是是：在在該地地區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有的的酒店店行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)下進(jìn)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營(yíng)努力力、管管理改改進(jìn)和和強(qiáng)化化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)！替代思思路是是什么么呢？？四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店37新思路路：尋尋找本本埠最最具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力、經(jīng)經(jīng)營(yíng)得得最好好的對(duì)對(duì)手酒酒店，，然后后讓對(duì)對(duì)手酒酒店以以換股股收購(gòu)購(gòu)的方方式收收購(gòu)本本電力力酒店店，最最后形形成電電力局局持股股對(duì)手手酒店店，對(duì)對(duì)手酒酒店持持股電電力酒酒店的的新格格局。。見(jiàn)下下圖：：電力酒店電力局頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者其他競(jìng)爭(zhēng)者三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者電力酒店電力局二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者其他競(jìng)爭(zhēng)者三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店38將此思思路繼繼續(xù)延延伸，，如果果情勢(shì)勢(shì)允許許則將將可能能整合合本埠埠多家家最具具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的酒店，，最后后形成成絕對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，贏贏取區(qū)區(qū)域壟壟斷利利潤(rùn)。。新理念念新思思路導(dǎo)導(dǎo)致：：工作作內(nèi)容容、方方法、、工具具、方方案和和步驟驟將全全然不不同，，從管理理咨詢?cè)冏呦蛳蛄送锻顿Y銀銀行。。新思路路新方方案的的實(shí)質(zhì)質(zhì)：致致力于于結(jié)構(gòu)構(gòu)改良良，而而不是是運(yùn)營(yíng)營(yíng)改進(jìn)進(jìn)。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店39本案中中的關(guān)關(guān)鍵一一問(wèn)：：電力力局為為什么么投建建酒店店？情況：：各地電電力局局都投投建了了酒店店，從從五星星、四四星、、三星星、二二星到到招待待所，，因而而各檔檔次電電力酒酒店遍遍布全全國(guó)各各地，，但皆皆單體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)，盈盈利狀狀況普普遍不不佳。。如何何改善善電力力酒店店的盈盈利能能力，，成為為各地地電力力局的的問(wèn)題題。面對(duì)這這一情情況，，你作作何感感想？？有什什么樣樣的新新動(dòng)議議？寫寫一份份什么么樣的的項(xiàng)目目建議議書？？四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店40引進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資人人2002年年和君君一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目建議議書的的基本本思路路：1、將將各地地電力力酒店店的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)收收歸電電力總總公司司，改改變權(quán)權(quán)屬2、所所有電電力酒酒店合合并，，組建建電力力系統(tǒng)統(tǒng)的酒酒店控控股（（見(jiàn)下下圖））電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n……電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n…酒店控股電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n…四、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定：：立立意意與與選選擇擇412002年年和和君君一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目建建議議書書的的基基本本思思路路：：3、、統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理，，致致力力于于建建設(shè)設(shè)酒酒店店連連鎖鎖體體系系：：統(tǒng)統(tǒng)一一品品牌牌、、形形象象、、營(yíng)營(yíng)銷銷、、CRM、、采購(gòu)購(gòu)、、服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、培培訓(xùn)訓(xùn)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)調(diào)調(diào)度度、、ERP………這一一酒酒店店連連鎖鎖體體系系將將有有這這樣樣幾幾個(gè)個(gè)特特點(diǎn)點(diǎn)：：中中國(guó)國(guó)最最大大、、覆覆蓋蓋全全國(guó)國(guó)、、產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列清清晰晰而而且且全全面面，，能能夠夠滿滿足足各各層層各各類類客客戶戶的的旅旅行行需需求求，，將將成成為為中中國(guó)國(guó)品品牌牌最最響響、、規(guī)規(guī)模模最最大大、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力最最強(qiáng)強(qiáng)的的連連鎖鎖酒酒店店系系統(tǒng)統(tǒng)。。4、、引進(jìn)進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資者者（（PE或同同業(yè)業(yè)）），，建建立立現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)制制度度和和法法人人治治理理5、、上上市市：：1））實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)股股權(quán)權(quán)增增值值；；2））徹徹底底強(qiáng)強(qiáng)化化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位；；3））……四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店42我們的的服務(wù)務(wù)：1、酒酒店控控股的的組建建及重重組方方案的的設(shè)計(jì)計(jì)2、管管理咨咨詢：：戰(zhàn)略略規(guī)劃劃、組組織流流程、、人力力資源源、企企業(yè)文文化、、營(yíng)銷銷……3、引引進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者4、上上市策策劃和和指導(dǎo)導(dǎo)最后的的結(jié)果果：不不了了了之，，及其其意味味！后話：：當(dāng)前前的PE形勢(shì)。。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店43回顧與與比較較：關(guān)關(guān)于電電力酒酒店的的三種種咨詢?cè)兯悸仿?、三三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目建建議書書思路一一：經(jīng)經(jīng)營(yíng)和和管理理上的的強(qiáng)化化和改改進(jìn)思路二二：整整合對(duì)對(duì)手，，改變變區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)，改改善自自身的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位位和經(jīng)經(jīng)營(yíng)能能力思路三三：行行業(yè)性性整合合電力力系統(tǒng)統(tǒng)的酒酒店，，建設(shè)設(shè)酒店店連鎖鎖，徹徹底提提升戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)價(jià)值咨詢師師或投投行家家：面對(duì)同同一個(gè)個(gè)客戶戶同一一個(gè)問(wèn)問(wèn)題，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是是“深深者做做深、、淺者者做淺淺”。。但中中國(guó)之之大，，客戶戶需求求之多多，深深者淺淺者都都有飯飯吃，，各人人吃各各人的的飯罷罷了。。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇44思考：：1、在在原來(lái)來(lái)的結(jié)結(jié)構(gòu)下下，各各地單單體經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的電力力酒店店普遍遍虧損損，扭扭虧增增盈困困難重重重。。但通通過(guò)結(jié)結(jié)構(gòu)重重組，，各個(gè)個(gè)酒店店的經(jīng)經(jīng)營(yíng)前前景可可望根根本改改觀。。2、在在原來(lái)來(lái)的結(jié)結(jié)構(gòu)下下，一一個(gè)個(gè)個(gè)單體體酒店店的企企業(yè)價(jià)價(jià)值不不大，，n個(gè)單體體酒店店的企企業(yè)價(jià)價(jià)值統(tǒng)統(tǒng)計(jì)加加和還還是不不大。。但在在新結(jié)結(jié)構(gòu)下下，每每一個(gè)個(gè)酒店店，都都成為為整個(gè)個(gè)連鎖鎖體系系中不不可或或缺的的一部部分，，而作作為整整體的的“酒店控控股”則有著著巨大大的戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)價(jià)值。。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇45特別注注意：：任何一一個(gè)企企業(yè)的的盈利利模式式和盈盈利能能力都都是基基于特特定的的產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的；；同樣樣，任任何一一個(gè)企企業(yè)的的價(jià)值值，也也都是是基于于特定定的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的的。當(dāng)當(dāng)我們們?cè)噲D圖去改改變一一個(gè)企企業(yè)的的盈利利能力力或企企業(yè)價(jià)價(jià)值的的時(shí)候候，我我們的的眼光光不能能僅僅僅局限限在“企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和和內(nèi)部部管理理”上，局局限在在一個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)的供供研產(chǎn)產(chǎn)銷運(yùn)運(yùn)營(yíng)上上。我我們還還需要要把眼眼光投投放到到這個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)身處處其間間的那那個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)上上。在中國(guó)國(guó)商務(wù)務(wù)環(huán)境境中，，經(jīng)常常出現(xiàn)現(xiàn)的情情況是是：經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理已已到山山窮水水盡時(shí)時(shí)，改改變結(jié)結(jié)構(gòu)或或可柳柳暗花花明?。∷?、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇實(shí)戰(zhàn)案案例二二：某某電力力酒店店46我們的的咨詢?cè)兝砟钅睿?、基基于戰(zhàn)戰(zhàn)略的的管理理改進(jìn)進(jìn)和升升級(jí)：：戰(zhàn)略略是高高下之之分，，管理理是對(duì)對(duì)錯(cuò)之之分。。2、結(jié)結(jié)構(gòu)效效率優(yōu)優(yōu)先于于運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率率：中中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)是是結(jié)構(gòu)構(gòu)失效效還是是運(yùn)營(yíng)營(yíng)失效效？3、“投資銀銀行＋＋管理理咨詢?cè)儭钡碾p重重專業(yè)業(yè)能力力：為為什么么不能能僅僅僅是管管理咨咨詢？？討論：：產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)營(yíng)和資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的分野野？四、戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定：：立意意與選選擇47摩根時(shí)時(shí)代的的美國(guó)國(guó)鋼鐵鐵與當(dāng)當(dāng)前時(shí)時(shí)代的的中國(guó)國(guó)產(chǎn)業(yè)業(yè)微軟的的市值值與時(shí)時(shí)代華華納的的盈虧虧玩轉(zhuǎn)資資本，，才能能玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略略，才才能最最終造造就經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效率和和產(chǎn)業(yè)業(yè)升級(jí)級(jí)換代代五、從從戰(zhàn)略略思維維走回回金融融思維維課后作作業(yè)一、演演講作作業(yè)：：借助助這個(gè)個(gè)PPT和王老老師的的戰(zhàn)略略思想想，在在寒假假期間間找一一個(gè)企企業(yè)為為它義義務(wù)演演講一一次公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理。。二、在在論壇壇上跟跟帖發(fā)發(fā)表你你的聽(tīng)聽(tīng)課感感想和和體會(huì)會(huì)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:30:3723:30:3723:3012/13/202211:30:37PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2223:30:3723:30Dec-2213-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:30:3823:30:3823:30Tuesday,December13,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2223:30:3823:30:38December13,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。13十十二二月202211:30:38下下午午23:30:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:30下下午12月月-2223:30December13,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/1323:30:3823:30:3813December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:30:38下下午午11:30下下午午23:30:3812月月-229