如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板課件

如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1主要內(nèi)容競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)中應(yīng)注意的問(wèn)題

主要內(nèi)容競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則 2競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則評(píng)審要求

評(píng)審工作著重從產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)贏利等方面綜合考察參賽隊(duì)，具體分：1、正式陳述（55%）2、回答提問(wèn)（30%）3、團(tuán)隊(duì)整體（15%）競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則評(píng)審要求3正式陳述（55%）1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）2、市場(chǎng)分析（10%）3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略（10%）4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理（10%）5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（5%）6、融資方案和回報(bào)（5%）7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析（5%）正式陳述（55%）1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）4回答提問(wèn)（30%）A、正確理解評(píng)委提問(wèn)（5%）B、及時(shí)流暢作出回答（5%）C、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10%）D、對(duì)評(píng)委感興趣的方面能作充分闡述（10%）回答提問(wèn)（30%）A、正確理解評(píng)委提問(wèn)（5%）5團(tuán)隊(duì)整體（15%）A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）B、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合（5%）C、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成（5%）團(tuán)隊(duì)整體（15%）A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素

1.執(zhí)行總結(jié)2.具體計(jì)劃內(nèi)容3.附錄附錄主要是把涉及技術(shù)的專(zhuān)利、證明等內(nèi)容附上以增加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的說(shuō)服力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素7計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容

1.公司簡(jiǎn)介2.產(chǎn)品與技術(shù)3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.公司戰(zhàn)略5.營(yíng)銷(xiāo)策略6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財(cái)務(wù)分析9.管理體系10.風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容

1.公司簡(jiǎn)介8計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容1.公司簡(jiǎn)介2.產(chǎn)品與技術(shù)3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.公司戰(zhàn)略5.營(yíng)銷(xiāo)策劃6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財(cái)務(wù)分析9.管理體系10.風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）2、市場(chǎng)分析（10%）3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略（10%）4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理（10%）5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（5%）6、融資方案和回報(bào)（5%）7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析（5%）計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容1.公司簡(jiǎn)介1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）9

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)中應(yīng)注意的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃標(biāo)題的擬定

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃標(biāo)題的擬定需要花些心思，總的要求是簡(jiǎn)潔、易懂，傳情達(dá)意，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。要做到這一點(diǎn)并非易事，但必須用心去做，這一點(diǎn)做好了就能起到先聲奪人的功效，好的標(biāo)題能讓人看過(guò)之后就能留下很深的印象，甚至能勾起人對(duì)其內(nèi)容一睹為快的欲望。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先要在標(biāo)題上多下功夫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)中應(yīng)注意的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃標(biāo)題的擬定10一、執(zhí)行總結(jié)的撰寫(xiě)（精華）

內(nèi)容提要（呼應(yīng)）文字簡(jiǎn)練（結(jié)果）突出重點(diǎn)（項(xiàng)目背景、公司介紹、產(chǎn)品/技術(shù)介紹、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）創(chuàng)業(yè)理念一、執(zhí)行總結(jié)的撰寫(xiě)（精華）

內(nèi)容提要（呼應(yīng)）11二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品的特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的差異化、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)和工藝、產(chǎn)品研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和社會(huì)認(rèn)證等二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品的特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)12二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

實(shí)事求是避免應(yīng)用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)抓住產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn)加以渲染突出“好”、“妙”技術(shù)成熟、后續(xù)研發(fā)有保障引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的例子二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

實(shí)事求是13三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)需求分析內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境14三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境（政治P、經(jīng)濟(jì)E、社會(huì)文化S、技術(shù)T）行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概述（行業(yè)全貌、需求變化）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特的五力模型）行業(yè)展望市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)容量和規(guī)模的預(yù)測(cè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境（政治P、15三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）技術(shù)比較產(chǎn)品比較市場(chǎng)比較（圖表）內(nèi)部環(huán)境分析資源（有形資源、無(wú)形資源）能力（營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、管理、研發(fā)、制造等）核心能力三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)16三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）消費(fèi)者分析（調(diào)查）確定買(mǎi)方消費(fèi)者數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)量、需求的彈性、采購(gòu)人員的特性、采購(gòu)決策過(guò)程等。調(diào)查方法樣本選擇數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者分析結(jié)論（消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響因素、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為特征、購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程等）三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）消費(fèi)者分析（調(diào)查）17三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）要有調(diào)查、有結(jié)論、有數(shù)據(jù)必要時(shí)也可對(duì)調(diào)查的局限性做一個(gè)說(shuō)明資料詳實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)工具：五力分析模型(現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、替代品)、SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）要有調(diào)查、有結(jié)論、18四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)4P組合策略產(chǎn)品（product）價(jià)格(price)渠道(place)促銷(xiāo)(promotion)4c組合策略顧客（Customer）成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)19四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略價(jià)格策略滲透定價(jià)（低價(jià)）撇脂定價(jià)（高價(jià)）產(chǎn)品定價(jià)法(依據(jù))：產(chǎn)品成本分析（生產(chǎn)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析心理定價(jià)法：消費(fèi)者分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略20四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分銷(xiāo)策略渠道分析互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購(gòu)、郵寄、特許經(jīng)營(yíng)、零售商、批發(fā)商、商店目標(biāo)市場(chǎng)的特性、產(chǎn)品的特性、企業(yè)的特性、環(huán)境的特性、競(jìng)爭(zhēng)的特性、中間商的特性渠道設(shè)計(jì)（跟戰(zhàn)略階段匹配）渠道管理（選擇好的中間商）促銷(xiāo)策略營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)廣告人員推銷(xiāo)公共關(guān)系四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分銷(xiāo)策略21五、公司戰(zhàn)略Swot分析明確自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅公司總體戰(zhàn)略確定公司的宗旨、使命和目標(biāo)，目標(biāo)可以細(xì)化為行業(yè)地位、品牌形象、社會(huì)效應(yīng)、利益相關(guān)者、員工發(fā)展和投資回報(bào)等要素。公司發(fā)展戰(zhàn)略初期中期長(zhǎng)期每個(gè)階段的市場(chǎng)范圍是隨著該階段的特點(diǎn)和主要任務(wù)而改變；給出發(fā)展戰(zhàn)略后還要講明在各階段如何實(shí)施。五、公司戰(zhàn)略Swot分析22六、生產(chǎn)管理部分的撰寫(xiě)

生產(chǎn)管理部分主要涉及生產(chǎn)的要求、廠址的選擇等內(nèi)容，一般對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，普遍選擇租賃廠房，這部分要注意的是，廠址選擇的理由要作闡述，租金的預(yù)計(jì)要符合實(shí)際，租金的匡算要與后面的財(cái)務(wù)分析中的有關(guān)數(shù)字相吻合。庫(kù)存控制六、生產(chǎn)管理部分的撰寫(xiě)

生產(chǎn)管理部分主要涉及生產(chǎn)的要求、廠址23七、管理體系組織架構(gòu)和人員配備（初期組織形式、人力資源、薪酬、企業(yè)CIS識(shí)別系統(tǒng)）各部門(mén)職能七、管理體系組織架構(gòu)和人員配備（初期組織形式、人力資源、薪酬24八、投資分析股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模實(shí)際調(diào)研創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理、凈現(xiàn)金流量大于零、回收期短八、投資分析股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模25九、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)預(yù)算+財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)預(yù)算：資金的來(lái)源與使用、假設(shè)表、啟動(dòng)成本表、損益表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)折現(xiàn)指標(biāo)（凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、修正的內(nèi)部收益率等）非折現(xiàn)指標(biāo)（回收期、會(huì)計(jì)收益率等）盈虧平衡分析九、財(cái)務(wù)分析26九、財(cái)務(wù)分析會(huì)計(jì)政策、財(cái)務(wù)假設(shè)要交代清楚報(bào)表的編制要完整合理的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)該是可以根據(jù)前面的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)推導(dǎo)出來(lái)的。九、財(cái)務(wù)分析會(huì)計(jì)政策、財(cái)務(wù)假設(shè)要交代清楚27十、風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)（政策、經(jīng)濟(jì)周期、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、產(chǎn)品、執(zhí)行、資本化）風(fēng)險(xiǎn)的描述風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估防范措施風(fēng)險(xiǎn)資本的退出十、風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別28

祝大家取得好成績(jī)！陳淼黃凱嘉許林

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

祝大家取得好成績(jī)！陳淼黃凱嘉許林29如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)30主要內(nèi)容競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)中應(yīng)注意的問(wèn)題

主要內(nèi)容競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則 31競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則評(píng)審要求

評(píng)審工作著重從產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)贏利等方面綜合考察參賽隊(duì)，具體分：1、正式陳述（55%）2、回答提問(wèn)（30%）3、團(tuán)隊(duì)整體（15%）競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則評(píng)審要求32正式陳述（55%）1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）2、市場(chǎng)分析（10%）3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略（10%）4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理（10%）5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（5%）6、融資方案和回報(bào)（5%）7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析（5%）正式陳述（55%）1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）33回答提問(wèn)（30%）A、正確理解評(píng)委提問(wèn)（5%）B、及時(shí)流暢作出回答（5%）C、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10%）D、對(duì)評(píng)委感興趣的方面能作充分闡述（10%）回答提問(wèn)（30%）A、正確理解評(píng)委提問(wèn)（5%）34團(tuán)隊(duì)整體（15%）A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）B、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合（5%）C、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成（5%）團(tuán)隊(duì)整體（15%）A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）35創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素

1.執(zhí)行總結(jié)2.具體計(jì)劃內(nèi)容3.附錄附錄主要是把涉及技術(shù)的專(zhuān)利、證明等內(nèi)容附上以增加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的說(shuō)服力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素36計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容

1.公司簡(jiǎn)介2.產(chǎn)品與技術(shù)3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.公司戰(zhàn)略5.營(yíng)銷(xiāo)策略6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財(cái)務(wù)分析9.管理體系10.風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容

1.公司簡(jiǎn)介37計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容1.公司簡(jiǎn)介2.產(chǎn)品與技術(shù)3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.公司戰(zhàn)略5.營(yíng)銷(xiāo)策劃6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財(cái)務(wù)分析9.管理體系10.風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）2、市場(chǎng)分析（10%）3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略（10%）4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理（10%）5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（5%）6、融資方案和回報(bào)（5%）7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析（5%）計(jì)劃書(shū)具體內(nèi)容1.公司簡(jiǎn)介1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）38

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)中應(yīng)注意的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃標(biāo)題的擬定

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃標(biāo)題的擬定需要花些心思，總的要求是簡(jiǎn)潔、易懂，傳情達(dá)意，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。要做到這一點(diǎn)并非易事，但必須用心去做，這一點(diǎn)做好了就能起到先聲奪人的功效，好的標(biāo)題能讓人看過(guò)之后就能留下很深的印象，甚至能勾起人對(duì)其內(nèi)容一睹為快的欲望。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先要在標(biāo)題上多下功夫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)中應(yīng)注意的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃標(biāo)題的擬定39一、執(zhí)行總結(jié)的撰寫(xiě)（精華）

內(nèi)容提要（呼應(yīng)）文字簡(jiǎn)練（結(jié)果）突出重點(diǎn)（項(xiàng)目背景、公司介紹、產(chǎn)品/技術(shù)介紹、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）創(chuàng)業(yè)理念一、執(zhí)行總結(jié)的撰寫(xiě)（精華）

內(nèi)容提要（呼應(yīng)）40二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品的特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的差異化、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)和工藝、產(chǎn)品研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和社會(huì)認(rèn)證等二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品的特性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)41二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

實(shí)事求是避免應(yīng)用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)抓住產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn)加以渲染突出“好”、“妙”技術(shù)成熟、后續(xù)研發(fā)有保障引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的例子二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫(xiě)

實(shí)事求是42三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)需求分析內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境43三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境（政治P、經(jīng)濟(jì)E、社會(huì)文化S、技術(shù)T）行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概述（行業(yè)全貌、需求變化）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特的五力模型）行業(yè)展望市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)容量和規(guī)模的預(yù)測(cè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境（政治P、44三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）技術(shù)比較產(chǎn)品比較市場(chǎng)比較（圖表）內(nèi)部環(huán)境分析資源（有形資源、無(wú)形資源）能力（營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、管理、研發(fā)、制造等）核心能力三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)45三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）消費(fèi)者分析（調(diào)查）確定買(mǎi)方消費(fèi)者數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)量、需求的彈性、采購(gòu)人員的特性、采購(gòu)決策過(guò)程等。調(diào)查方法樣本選擇數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者分析結(jié)論（消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響因素、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為特征、購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程等）三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）消費(fèi)者分析（調(diào)查）46三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）要有調(diào)查、有結(jié)論、有數(shù)據(jù)必要時(shí)也可對(duì)調(diào)查的局限性做一個(gè)說(shuō)明資料詳實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)工具：五力分析模型(現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、替代品)、SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析部分的撰寫(xiě)

（環(huán)境分析）要有調(diào)查、有結(jié)論、47四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)4P組合策略產(chǎn)品（product）價(jià)格(price)渠道(place)促銷(xiāo)(promotion)4c組合策略顧客（Customer）成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)48四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略價(jià)格策略滲透定價(jià)（低價(jià)）撇脂定價(jià)（高價(jià)）產(chǎn)品定價(jià)法(依據(jù))：產(chǎn)品成本分析（生產(chǎn)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析心理定價(jià)法：消費(fèi)者分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略49四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分銷(xiāo)策略渠道分析互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購(gòu)、郵寄、特許經(jīng)營(yíng)、零售商、批發(fā)商、商店目標(biāo)市場(chǎng)的特性、產(chǎn)品的特性、企業(yè)的特性、環(huán)境的特性、競(jìng)爭(zhēng)的特性、中間商的特性渠道設(shè)計(jì)（跟戰(zhàn)略階段匹配）渠道管理（選擇好的中間商）促銷(xiāo)策略營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)廣告人員推銷(xiāo)公共關(guān)系四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分銷(xiāo)策略50五、公司戰(zhàn)略Swot分析明確自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅公司總體戰(zhàn)略確定公司的宗旨、使命和目標(biāo)，目標(biāo)可以細(xì)化為行業(yè)地位、品牌形象、社會(huì)效應(yīng)、利益相關(guān)者、員工發(fā)展和投資回報(bào)等要素。公司發(fā)展戰(zhàn)略初期中期長(zhǎng)期每個(gè)階段的市場(chǎng)范圍是隨著該階段的特點(diǎn)和主要任務(wù)而