某公司戰(zhàn)略定位報(bào)告課件

IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報(bào)告IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報(bào)告6項(xiàng)落地步驟（經(jīng)營量化）戰(zhàn)略變革4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（戰(zhàn)略圖譜）定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、橫向6項(xiàng)落地步驟6項(xiàng)落地步驟戰(zhàn)略變革4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個(gè)關(guān)鍵一、4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化一、4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化BE高管準(zhǔn)則DA從屬理念企業(yè)基本法集團(tuán)文化吸收職能亞文化經(jīng)營理念愿景使命核心價(jià)值觀核心理念達(dá)成統(tǒng)一意志愿景：我們想做什么？使命：我們能做什么？價(jià)值觀：我們想怎么做？1、戰(zhàn)略靈魂提煉，推動組織凝聚，構(gòu)建精神共同體BE高管準(zhǔn)則DA從屬理念企業(yè)基本法集團(tuán)文化吸收職能亞文化經(jīng)營

定位說明：將愿景與商業(yè)模式有效結(jié)合進(jìn)行論證，讓公司真正成為智慧、健康、安全家庭數(shù)字設(shè)備提供商。以國際化戰(zhàn)略延長原有產(chǎn)品生命周期，提升盈利能力；推動原有產(chǎn)品升級，深度經(jīng)營廣電行業(yè)客戶；將無線通信與智慧家庭整體解決方案相結(jié)合，與移動運(yùn)營商和地產(chǎn)行業(yè)客戶進(jìn)行深度合作，開拓小區(qū)智慧家庭整體解決方案；通過內(nèi)部變革，降低產(chǎn)品成本和管理成本，提升組織運(yùn)營競爭力；專注數(shù)字智慧家庭整體解決方案，從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)化為復(fù)合式商業(yè)運(yùn)營模式。我們的愿景：全球領(lǐng)先的數(shù)字智慧家庭整體方案提供商案例講解：愿景是需要運(yùn)用商業(yè)模式來論證定位說明：我們的愿景：全球領(lǐng)先的數(shù)字智慧家庭整體方案提供商案

定位說明：專注于數(shù)字家庭更智能化的實(shí)用增值服務(wù)研究，將家庭網(wǎng)絡(luò)、廣電和家庭智能化需求高度結(jié)合，根據(jù)智能化程度不一提供系列化產(chǎn)品增值服務(wù)，讓家庭生活更智能；通過家庭安全監(jiān)控和家庭設(shè)備智能的互通互聯(lián)，形成數(shù)字家庭生活新價(jià)值，讓機(jī)頂盒體現(xiàn)新生命價(jià)值；通過一系列的增值服務(wù)的整合，為終端客戶提供娛樂互動、健康與教育信息等系列增值服務(wù)，讓視訊生活更精彩。我們的使命：讓人們的數(shù)字家庭生活更智能、更安全、更精彩案例講解：使命源于對客戶價(jià)值的研究和論證定位說明：我們的使命：讓人們的數(shù)字家庭生活更智能、更創(chuàng)新奮進(jìn)高效誠信核心價(jià)值模式變革突破自我二次創(chuàng)業(yè)勤勉敬業(yè)品質(zhì)第一信守承諾效率至上團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例講解:支撐戰(zhàn)略夢想實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)行為DNA創(chuàng)新奮進(jìn)高效誠信核心價(jià)值模式變革二次創(chuàng)業(yè)品質(zhì)第一信守承諾效率定位闡述：模式變革：作為科技公司，創(chuàng)新是保持核心競爭力的重要商業(yè)DNA，技術(shù)是產(chǎn)業(yè)革命的手段，它有對公司具有戰(zhàn)略性意義；是我們在不斷創(chuàng)造新商業(yè)模式的技術(shù)壁壘，它決定了我們的團(tuán)隊(duì)必須導(dǎo)入檢討文化，不斷顛覆自我，形成持續(xù)改善和反復(fù)PDCA工具模式。突破自我：作為技術(shù)為主的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作能力成公司系統(tǒng)化作戰(zhàn)的核心，突破自我要求每位高管和管理層、成員必須具備不斷否定自我的能力，要學(xué)會傾聽他人的能力，方可進(jìn)行能量整合。核心價(jià)值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管對文化的共識是凝聚力的源泉定位闡述：核心價(jià)值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管定位闡述：二次創(chuàng)業(yè)：公司已進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的階段，需要我們不斷轉(zhuǎn)變公司產(chǎn)品、經(jīng)營與管理模式，需要形成系統(tǒng)化的作戰(zhàn)能力，二次創(chuàng)業(yè)更強(qiáng)調(diào)高管團(tuán)隊(duì)共同作戰(zhàn)和民主決策，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的激勵和團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)營。勤勉敬業(yè)：在未來五年的新戰(zhàn)略模式下，我們還將面臨很多新的挑戰(zhàn)和危機(jī)，我們能不能把握時(shí)代的機(jī)會，需要我們以勤治企，以勤作為管理層和高管領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的核心，以身作則、方可使眾人行。核心價(jià)值二：奮進(jìn)：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化與管理模式的研究與落地一定結(jié)合定位闡述：核心價(jià)值二：奮進(jìn)：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化定位闡述：效率至上：隨著全社會人力資源成本和采購成本的上升，提升組織運(yùn)營效率已成為未來公司的生存模式，效率至上是我們的生存和發(fā)展戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)略，通過全面績效管理的導(dǎo)入，及管理層能力發(fā)展訓(xùn)練，我們希望形成公司的新管理模式，將戰(zhàn)略與績效打通，推動組織執(zhí)行力和運(yùn)營效率提升。團(tuán)隊(duì)協(xié)作：為構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，形成協(xié)同作戰(zhàn)能力，讓公司的各職能部門形成互助合作機(jī)制，我們必須導(dǎo)入管理層問責(zé)和部門績效相互制約考核、管理、激勵模式，讓我們形成良性配合循環(huán)機(jī)制。核心價(jià)值三：高效：效率至上、團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例講解：文化一定不能是假、大、空定位闡述：核心價(jià)值三：高效：效率至上、團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例講解：文化定位闡述：品質(zhì)第一：品質(zhì)是持續(xù)化營銷價(jià)值的基石，是品牌的內(nèi)涵，是客戶信任和公司未來發(fā)展的運(yùn)營戰(zhàn)略，品質(zhì)的提升是公司精細(xì)化管理的要求，品質(zhì)的提升是團(tuán)隊(duì)管理精細(xì)化和管理水平的一種驗(yàn)證，需要我們?nèi)珕T重視。信守承諾：團(tuán)隊(duì)需要建立內(nèi)外誠信管理，這是商道的基本要求，對外我們必須建立契約精神，對員工權(quán)責(zé)利的深度細(xì)化管理是一種誠信，對外的合同誠信和言語也是一種誠信，我們每位成員都是組織的誠信符號之一。核心價(jià)值四：誠信：品質(zhì)第一、信守承諾案例講解：內(nèi)外歸一、行動一致定位闡述：核心價(jià)值四：誠信：品質(zhì)第一、信守承諾案例講解：內(nèi)外2、戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑研究，結(jié)果導(dǎo)向、少走彎路愿景使命、價(jià)值觀五年中期規(guī)劃三年指標(biāo)規(guī)劃年度經(jīng)營計(jì)劃季度考核追蹤月度總結(jié)反思戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分解經(jīng)營管理效率管理2、戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑研究，結(jié)果導(dǎo)向、少走彎路愿景戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KPI（關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動）環(huán)境從上而下愿景部門目標(biāo)、CSF和KPI（針對部門）關(guān)鍵的例行工作從下而上注：成功關(guān)鍵因素（CSF，CoreSuccessFactors）是對公司擅長的、對成功起決定作用的某個(gè)戰(zhàn)略要素的定性描述。CSF由關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI，KeyPerformanceIndicators）進(jìn)行定量（即使其可以計(jì)算和測量）。使用CSF和KPI，使得戰(zhàn)略目標(biāo)得以分解，壓力逐層傳遞，同時(shí)使戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程得以監(jiān)控。案例講解：圍繞組織價(jià)值最大化反復(fù)推理、論證戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KP

我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與路徑案例講解:目標(biāo)論證需要團(tuán)隊(duì)高度共識時(shí)間關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)績突破、深度經(jīng)營、多元戰(zhàn)略、資本運(yùn)作（年）營業(yè)目標(biāo)(億)營收目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略凈利潤率目標(biāo)凈利潤目標(biāo)（萬）2014XXX1、產(chǎn)品創(chuàng)新及商業(yè)模式轉(zhuǎn)型；2、抓回款、消庫存6.00%XXX戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3、提升效率、強(qiáng)化執(zhí)行4、戰(zhàn)略共識，推動內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型2015XXX1、產(chǎn)品研發(fā)再次投入與市場開拓；2、新模式與新管理模式優(yōu)化7.50%XXX業(yè)績突破3、新產(chǎn)品新營銷模式轉(zhuǎn)型4、強(qiáng)化產(chǎn)品管理，實(shí)現(xiàn)明星產(chǎn)品戰(zhàn)略2016XXX1、產(chǎn)品再次研發(fā)優(yōu)化與市場困素定位；2、制造成本管控與供應(yīng)鏈整合9.00%XXX深度經(jīng)營3、國內(nèi)為主國際為輔的深度營銷戰(zhàn)略4、優(yōu)化管理體系，推動內(nèi)公司內(nèi)控變革2017XXX1、行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分多元化戰(zhàn)略，深度營銷；2、事業(yè)部制多元化運(yùn)營與業(yè)績突破9.00%XXX多元戰(zhàn)略3、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理4、導(dǎo)入IPO或資本運(yùn)作策略2018XXX1、產(chǎn)品再次創(chuàng)新和升級；2、推動資本運(yùn)作10%XXX資本運(yùn)作3、行業(yè)并購4、優(yōu)化管理體系，推動內(nèi)公司內(nèi)控變革我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與路徑案例講解:目標(biāo)論證子公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分列表子公司/事業(yè)部收入目標(biāo)（含稅）主營業(yè)務(wù)奮斗收入目標(biāo)稅前毛利潤目標(biāo)(扣除銷售費(fèi)用）產(chǎn)品業(yè)績管理0.500.580.7670.4330.050.2/

0.951.090.200.23/

0.2/

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2.302.651.8590.198/

0.1380.1050.700.810.570.13/

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1.301.500.95/

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0.35累計(jì)案例講解：三年規(guī)劃需要分解到職能部門和產(chǎn)品規(guī)劃子公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分列表子公司/事業(yè)部收入目標(biāo)（含稅）主營業(yè)務(wù)奮3、戰(zhàn)略方案需指標(biāo)和節(jié)點(diǎn)來論證經(jīng)營決策3年度和季度節(jié)點(diǎn)是高管共識和考核的核心年度——經(jīng)營團(tuán)隊(duì)季度——總監(jiān)月度——經(jīng)理周——主管日——員工分解性系統(tǒng)性效率性3、戰(zhàn)略方案需指標(biāo)和節(jié)點(diǎn)來論證經(jīng)營決策3年度和季度節(jié)點(diǎn)是高管案例講解：回歸焦點(diǎn)管理，看管理重心序號職能16字管理關(guān)鍵詞1集團(tuán)戰(zhàn)略中心戰(zhàn)略落地、人力資本、數(shù)據(jù)支持、流程內(nèi)審2集團(tuán)財(cái)務(wù)中心核算準(zhǔn)確、預(yù)算管控、經(jīng)營分析、資金管控3集團(tuán)成控中心體系建設(shè)、服務(wù)經(jīng)營、有序推進(jìn)、增效節(jié)流4集團(tuán)營銷中心體系建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品輸出5集團(tuán)運(yùn)營中心提質(zhì)增效、成本管控、體系建立、操作規(guī)范6集團(tuán)總裁辦資源整合、后勤保障、法務(wù)支持、采購管控7華北區(qū)域優(yōu)化線路、業(yè)績穩(wěn)增、人才輸出、提升服務(wù)8華東區(qū)域優(yōu)化客戶、開點(diǎn)開線、人才引進(jìn)、下線管控9福州區(qū)域精益管理、提升服務(wù)、團(tuán)隊(duì)凝聚、業(yè)績穩(wěn)增10閩南區(qū)域業(yè)績增長、提升服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部整合11華南區(qū)域服務(wù)改進(jìn)、內(nèi)部整合、業(yè)績提升、成本控制12華中區(qū)域集散建設(shè)、業(yè)績提升、人才引進(jìn)、服務(wù)提升13供應(yīng)鏈公司模式生成、人才引進(jìn)、金融保障、項(xiàng)目落地案例講解：回歸焦點(diǎn)管理，看管理重心序號職能16字管理關(guān)鍵詞1策略Strategy目標(biāo)Goal方策Initiatives方策目標(biāo)Goal主要行動計(jì)劃KeyActionSteps目標(biāo)值/時(shí)間Target/Duration單位/負(fù)責(zé)人Owner1.降低成本年度毛利率為5%（營業(yè)額達(dá)到2000萬以上）1.1降低材料成本降低20%1.1.1材料減重：標(biāo)準(zhǔn)消耗材料成本管控2012年度降低5%（第一季度3%,第二季度5%,第三季度6%,第四季度6%)加工部李興忠1.1.2降低庫存較11年年底庫存下降20%（目標(biāo)定義:預(yù)計(jì)11年底庫存為7600萬元，以此為基準(zhǔn)，12年下降20%，為1520萬元，下降到6080萬元，故每月需降低庫存127萬生產(chǎn)部李志龍1.1.3減少耗材較11年年底庫存下降20%（目標(biāo)定義：11年7-9月物料消耗平均為8萬元，降低20%，為2萬元，降低到6萬元）1.1.4模架標(biāo)準(zhǔn)化模架材料金額降低20%(第一季度10%,第二季度15%,第三季度25%,第四季度30%)模具部王應(yīng)隆1.1.5石墨替代紅銅紅銅電極用量減少30%（第一季度15%,第二季度30%,第三季度35%,第四季度35%)1.1.6降低採購成本2011年採購金額之5%(300萬/年,25萬/月)資材部鄧武舜1.1.7材料替代，精簡結(jié)構(gòu)50萬/年（從3月份起，每月降低5W）開發(fā)部肖乃坤1.2降低制造費(fèi)用降低20%1.2.1管控部門變動制費(fèi)較11年3-7月平均降低20%(第一季度120W,第二季度115W,第三季度110W,第四季度105W)加工部李興忠1.2.2降低變動費(fèi)用（財(cái)務(wù)定義)較11年下半年平均20%(11年7-9月平均變動費(fèi)用率為3%,以此為基準(zhǔn),下降20%,為2%)生產(chǎn)部李志龍案例講解：行動圖譜與考核的結(jié)合，是執(zhí)行力的來源策略目標(biāo)方策Initiat4、年度經(jīng)營計(jì)劃是讓團(tuán)隊(duì)研究如何工作更有效年度經(jīng)營計(jì)劃年度經(jīng)營分析與預(yù)測年度經(jīng)營策略和目標(biāo)年度銷售計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃采購計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃人力資源計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃全面預(yù)算預(yù)算目標(biāo)和指標(biāo)。。。4、年度經(jīng)營計(jì)劃是讓團(tuán)隊(duì)研究如何工作更有效年度經(jīng)營計(jì)劃年度經(jīng)工作計(jì)劃撰寫的13個(gè)難度：表格作用：計(jì)劃思維、把握時(shí)間截點(diǎn)、明確紀(jì)律監(jiān)察時(shí)限、有效推動部門工作管理的科學(xué)、規(guī)范有序、量化序號工作分類工作重要性（A/B/C)工作內(nèi)容工作結(jié)果/目標(biāo)（具體量化指標(biāo)）對應(yīng)方案（措施/步驟）優(yōu)選方案接口部門及工作要求責(zé)任人發(fā)生費(fèi)用預(yù)算完成時(shí)限完成情況未完成原因分析案例講解工作計(jì)劃撰寫的13個(gè)難度：表格作用：計(jì)劃思維、把握時(shí)間截點(diǎn)、二、橫向的6項(xiàng)落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)略預(yù)算檢測戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證二、橫向的6項(xiàng)落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)1、戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)市場能力的見證數(shù)據(jù)論證工具戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證九力分析內(nèi)部診斷，定位管理改善窗口，尋找核心競爭力基因PEST政策和環(huán)境分析，研究政府和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)BSC平衡計(jì)分卡應(yīng)用，從財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營、學(xué)習(xí)四個(gè)維度進(jìn)行內(nèi)外分析SWOT優(yōu)勢、略勢、機(jī)會、威脅四個(gè)維度財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)總監(jiān)對近三年來財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的解讀，并研究財(cái)務(wù)指標(biāo)如何完成，制定一系列對應(yīng)用財(cái)務(wù)策略行業(yè)對標(biāo)行業(yè)前三名或競爭最激烈的三至五名競爭對手信息調(diào)研、數(shù)據(jù)透晰市場調(diào)研1、市場未來容量：國內(nèi)和國際市場分析2、客戶價(jià)值需求：如何避開價(jià)格的競爭3、產(chǎn)品變革方向：明星產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵4、營銷最優(yōu)路徑：低成本營銷定位依據(jù)5、競爭對手分析：競爭力分析決定市場1、戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)市場能力的見證數(shù)據(jù)論證工具戰(zhàn)略分析資源力整合力決策力執(zhí)行力品牌力產(chǎn)品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項(xiàng)核心競爭力診斷資源力整合力品牌力產(chǎn)品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項(xiàng)競爭要素點(diǎn)評目標(biāo)狀況分析品牌力弱客戶重視產(chǎn)品性價(jià)比，不一定重視公司品牌研發(fā)力弱并沒有真正突破性的創(chuàng)新制造力強(qiáng)品質(zhì)還是有一定保障，但沒有形成全供應(yīng)鏈管理模式產(chǎn)品力強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠營銷力弱管理不足、過度控制，造成對抗心理資源力強(qiáng)不缺資源，但資源的經(jīng)營能力比較弱整合力強(qiáng)高層整合力還是相對不錯，但中基層整合力弱決策力弱高層思維缺乏系統(tǒng)性、高管缺乏系統(tǒng)經(jīng)營能力執(zhí)行力弱圍繞業(yè)績和利潤的管理能力不足，執(zhí)行力一般本次變革：綜合性競爭力得分4分（滿分9分）咨詢案例：競爭要素點(diǎn)評目標(biāo)狀況分析品牌力弱客戶重視產(chǎn)品性價(jià)比，不一定重營銷能力效率倍增產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經(jīng)營為什么盈利能力在下降？競爭DNA：盈利能力診斷營銷能力效率倍增產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經(jīng)營為什么盈利能力在政策分析經(jīng)濟(jì)分析社會分析技術(shù)分析（2）PEST分析與診斷政策分析經(jīng)濟(jì)分析（2）PEST分析與診斷政策分析1、到2015年，全國建設(shè)完成污水管網(wǎng)7.3萬公里，完成全國城鎮(zhèn)燃?xì)?萬公里和北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)集中供熱9.28萬公里老舊管網(wǎng)改造任務(wù)；2、全國到2015年，重要防洪城市達(dá)到國家規(guī)定的防洪標(biāo)準(zhǔn)。用10年左右時(shí)間建成較完善的城市排水防澇、防洪工程體系；3、到2015年，全國所有設(shè)市城市實(shí)現(xiàn)污水集中處理，城市污水處理率達(dá)到85%，生活垃圾無害化處理率達(dá)到90%左右，污水處理設(shè)施再生水利用率達(dá)到20%以上；4、全國提升城市綠地蓄洪排澇、補(bǔ)充地下水等功能。到2015年，設(shè)市城市至少建成一個(gè)具有一定規(guī)模，水、氣、電等設(shè)施齊備，功能完善的防災(zāi)避險(xiǎn)公園。經(jīng)濟(jì)分析1、目前，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢來看，在國內(nèi)資源環(huán)境約束加強(qiáng)、國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不穩(wěn)定的雙重壓力下，中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增速趨向潛在水平、物價(jià)漲幅趨于適度、新增就業(yè)趨于穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化的“新常態(tài)”；2、2014年中國經(jīng)濟(jì)增長為7.3%左右，2015年增速將繼續(xù)放緩至7%，而工作重心仍將集中在落實(shí)全面深化改革和調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展上；3、從長期來看，中國還在城鎮(zhèn)化進(jìn)程的初級階段。城鎮(zhèn)化的推進(jìn)仍會推動城市公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動軌道、環(huán)保、水電等行業(yè)投資增長，為企業(yè)發(fā)展提供長足動力。據(jù)測算，城鎮(zhèn)化率每提高1%，就會帶動中國GDP一年內(nèi)增長0.8%，5年內(nèi)增長3.5%。社會分析1、隨著人們生活品質(zhì)不斷提升，提于生活城市宜居提出了更高要求；2、隨著科技的發(fā)展，人們生活水平的提高，“健康”和“安全”成為現(xiàn)代人最為關(guān)鍵的兩大主題。因此，被稱為綠色管材的塑料管道越來越受到追求健康和時(shí)尚生活的現(xiàn)代都市人的關(guān)注；3、根據(jù)建設(shè)部有關(guān)部門預(yù)汁，到2015年，全國新建住宅內(nèi)的排水管85％采用塑料管，基本淘汰傳統(tǒng)的鑄鐵管，建筑給水管、熱水供應(yīng)和采暖管85％采用塑料管；4、生態(tài)、環(huán)保、低碳的人類生活環(huán)境訴求給新興企帶來了發(fā)展空間。技術(shù)分析1、我國塑料管道行業(yè)已進(jìn)入快速成長期，具有良好的發(fā)展前景，但在發(fā)展水平與國外仍存在差距；2、國內(nèi)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才缺乏，且主管部門有關(guān)人員專業(yè)化水平有待提升；3、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定與規(guī)范不斷與國際接軌；4、產(chǎn)、學(xué)、研一體化，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化效益不斷顯現(xiàn)；5、產(chǎn)品使用壽命增長、施工成本降低實(shí)現(xiàn)空間很大；6、智能化管道是未來管業(yè)的發(fā)展方向。咨詢案例：政策分析經(jīng)濟(jì)分析社會分析技術(shù)分析咨詢案例：（3）BSC工具與診斷（3）BSC工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）和愿景(Vision）Plan設(shè)定企業(yè)中期的目標(biāo)(Objective)制定戰(zhàn)略(Strategy)及關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)擬定行動計(jì)劃Do執(zhí)行計(jì)劃Check監(jiān)控并評估績效不斷改進(jìn)與優(yōu)化ActPDCA工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）Plan設(shè)定企業(yè)中期的目XXX上市公司SWOT分析優(yōu)勢S弱勢W機(jī)會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅TST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）（4）SWOT分析與診斷XXX上市公司優(yōu)勢S弱勢W機(jī)會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)咨詢案例：某公司SWOT分析優(yōu)勢S弱勢W1、資本運(yùn)作戰(zhàn)略和機(jī)會的把握2、價(jià)格優(yōu)勢，毛利率高于競爭對手，有抵抗價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的能力3、上市公司的資金和資質(zhì)優(yōu)勢，客戶信任成本低；4、多年的沉淀，擁有較多的成功案例和人脈沉淀。1、營銷團(tuán)隊(duì)管理跟不上，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長無力；2、人才梯隊(duì)建設(shè)養(yǎng)能力需提升；3、產(chǎn)品研發(fā)能力弱，研發(fā)投入資金不足；4、集團(tuán)產(chǎn)銷平衡能力需提升。機(jī)會O1、市場需求較大，空白區(qū)域較大，市場容量大；2、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，人們對低碳、環(huán)保、綠色生態(tài)環(huán)境的訴求不進(jìn)增強(qiáng)；3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)整合，新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生；4、行業(yè)品牌格局初始階段，全國行業(yè)龍頭還末產(chǎn)生。SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）1、行業(yè)并購，向新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張；2、區(qū)域增長：深耕現(xiàn)有區(qū)域，開拓新區(qū)域和海外市場；3、產(chǎn)品力提升：確?？死艿匿N售量穩(wěn)中有升，快速提升鋼骨架、連續(xù)纏繞或定長纏繞玻璃鋼管、頂管的銷量；培養(yǎng)排水溝產(chǎn)品市場；4、充分利用資金優(yōu)勢，增加資金收益，提升股本與市值。1、人才引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，建立企業(yè)商學(xué)院，為公司發(fā)展需要持續(xù)性地培養(yǎng)人才；2、推進(jìn)公司戰(zhàn)略變革不斷落地，以實(shí)實(shí)現(xiàn)效益倍增。威脅T1、競爭同質(zhì)化，克拉管市場競爭激烈；2、行業(yè)競爭白熱化大，打價(jià)格戰(zhàn)；3、國家政策調(diào)整，關(guān)系營銷遇到阻力；4、地方低價(jià)產(chǎn)品搶占山頭。ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）1、產(chǎn)品多樣化，強(qiáng)化產(chǎn)品整合，充分發(fā)揮大口徑管道與高品質(zhì)優(yōu)勢，與市場競爭對手區(qū)隔，打造納川品牌在行業(yè)中的影向力；2、必須突破直營的單一模式，通過資源整合，跨界營銷，市場推廣多樣化，以直銷與經(jīng)銷營結(jié)合的復(fù)合式營銷模式。1、加強(qiáng)集團(tuán)管控，戰(zhàn)略管控與業(yè)務(wù)管控相結(jié)合，推進(jìn)各子公司利潤中心管理；2、老產(chǎn)品技術(shù)革新，延長產(chǎn)品生命力，開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌市場占有率；3、技術(shù)創(chuàng)新，著手研發(fā)智能管道。咨詢案例：某公司優(yōu)勢S弱勢W1、資本運(yùn)作戰(zhàn)略和機(jī)會的把握1、（5）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)解讀與診斷利潤經(jīng)營目標(biāo)資金周轉(zhuǎn)率盈利能力產(chǎn)品毛利成本控制營銷能力管控能力經(jīng)營能力問題對策財(cái)務(wù)內(nèi)審經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整（5）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)解讀與診斷利潤經(jīng)營目標(biāo)資金周轉(zhuǎn)率盈利能力產(chǎn)品毛2、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理：經(jīng)營癥結(jié)的總結(jié)與反思序號戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)防1財(cái)務(wù)軟件更換不及時(shí)，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力跟不上，招聘重視不不足，內(nèi)控有問題，造成一定風(fēng)險(xiǎn)2橫和縱向擴(kuò)張戰(zhàn)略，沒有得到實(shí)施，也沒有引導(dǎo)高層重視3高管和管理干部能力跟不上，公司內(nèi)部人才孵化跟不上4管理干部沒有方法，執(zhí)行效率低下5高層缺乏執(zhí)行共識，項(xiàng)目和戰(zhàn)略落地執(zhí)行變味6營銷戰(zhàn)略沒有細(xì)化到省區(qū)，營銷下放，業(yè)績沒有增長7內(nèi)部管理跟不上，造成薪酬增長了，但是效率增長沒比薪酬快8預(yù)算管理失敗，經(jīng)營管理能力還是形成9營銷中心團(tuán)隊(duì)組建和新區(qū)域開拓戰(zhàn)略沒落實(shí)10危機(jī)意識不強(qiáng)，改變速度不夠快2、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理：經(jīng)營癥結(jié)的總結(jié)與反思序號戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)防1財(cái)3、戰(zhàn)略預(yù)算檢測：預(yù)算是檢測經(jīng)營結(jié)果的利器提高凈資產(chǎn)回報(bào)率提高企業(yè)盈利水平提高資產(chǎn)利用率財(cái)務(wù)方面客戶方面內(nèi)部營運(yùn)方面學(xué)習(xí)與成長方面控制合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場份額提高經(jīng)銷商滿意度提高最終客戶滿意度建立良好的企業(yè)和品牌形象提高客戶盈利提高技術(shù)創(chuàng)新水平提高對市場的洞察力提高客戶關(guān)系管水平提高供應(yīng)鏈管理水平建立并持續(xù)改善倍達(dá)流程和制度提高職能管理水平持續(xù)提高員工技能水平創(chuàng)建企業(yè)文化提高員工滿意度提高應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用水平提高整體勞動生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和策略3、戰(zhàn)略預(yù)算檢測：預(yù)算是檢測經(jīng)營結(jié)果的利器提高凈資產(chǎn)回報(bào)率提4、戰(zhàn)略激勵落地：激勵帶動團(tuán)隊(duì)的激情和戰(zhàn)斗力4、戰(zhàn)略激勵落地：激勵帶動團(tuán)隊(duì)的激情和戰(zhàn)斗力5、戰(zhàn)略考核推動：經(jīng)營管理中最重要的是執(zhí)行力指標(biāo)系統(tǒng)公司年度目標(biāo)中層干部工作目標(biāo)（簽訂目標(biāo)責(zé)任書）個(gè)人崗位指標(biāo)(計(jì)劃)(作為兌現(xiàn)工資考核內(nèi)容)個(gè)人指標(biāo)（作為考核依據(jù)）二級單位目標(biāo)(年)(含經(jīng)營目標(biāo)和管理目標(biāo))三級單位計(jì)劃(月)制定指標(biāo)系統(tǒng)的原則：根據(jù)公司總目標(biāo)層層分解，不可脫離與偏離目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性目標(biāo)應(yīng)可衡量，盡可能量化目標(biāo)應(yīng)有時(shí)間規(guī)定，有進(jìn)度要求目標(biāo)經(jīng)上級組織認(rèn)可，并向下級公示5、戰(zhàn)略考核推動：經(jīng)營管理中最重要的是執(zhí)行力指標(biāo)系統(tǒng)公司年度6、戰(zhàn)略能力支撐：經(jīng)營要落地一定要有能力保駕護(hù)航6、戰(zhàn)略能力支撐：經(jīng)營要落地一定要有能力保駕護(hù)航案例講解案例講解IPO企業(yè)治理專家IPO企業(yè)治理專家IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報(bào)告IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報(bào)告6項(xiàng)落地步驟（經(jīng)營量化）戰(zhàn)略變革4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（戰(zhàn)略圖譜）定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、橫向6項(xiàng)落地步驟6項(xiàng)落地步驟戰(zhàn)略變革4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個(gè)關(guān)鍵一、4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化一、4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化BE高管準(zhǔn)則DA從屬理念企業(yè)基本法集團(tuán)文化吸收職能亞文化經(jīng)營理念愿景使命核心價(jià)值觀核心理念達(dá)成統(tǒng)一意志愿景：我們想做什么？使命：我們能做什么？價(jià)值觀：我們想怎么做？1、戰(zhàn)略靈魂提煉，推動組織凝聚，構(gòu)建精神共同體BE高管準(zhǔn)則DA從屬理念企業(yè)基本法集團(tuán)文化吸收職能亞文化經(jīng)營

定位說明：將愿景與商業(yè)模式有效結(jié)合進(jìn)行論證，讓公司真正成為智慧、健康、安全家庭數(shù)字設(shè)備提供商。以國際化戰(zhàn)略延長原有產(chǎn)品生命周期，提升盈利能力；推動原有產(chǎn)品升級，深度經(jīng)營廣電行業(yè)客戶；將無線通信與智慧家庭整體解決方案相結(jié)合，與移動運(yùn)營商和地產(chǎn)行業(yè)客戶進(jìn)行深度合作，開拓小區(qū)智慧家庭整體解決方案；通過內(nèi)部變革，降低產(chǎn)品成本和管理成本，提升組織運(yùn)營競爭力；專注數(shù)字智慧家庭整體解決方案，從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)化為復(fù)合式商業(yè)運(yùn)營模式。我們的愿景：全球領(lǐng)先的數(shù)字智慧家庭整體方案提供商案例講解：愿景是需要運(yùn)用商業(yè)模式來論證定位說明：我們的愿景：全球領(lǐng)先的數(shù)字智慧家庭整體方案提供商案

定位說明：專注于數(shù)字家庭更智能化的實(shí)用增值服務(wù)研究，將家庭網(wǎng)絡(luò)、廣電和家庭智能化需求高度結(jié)合，根據(jù)智能化程度不一提供系列化產(chǎn)品增值服務(wù)，讓家庭生活更智能；通過家庭安全監(jiān)控和家庭設(shè)備智能的互通互聯(lián)，形成數(shù)字家庭生活新價(jià)值，讓機(jī)頂盒體現(xiàn)新生命價(jià)值；通過一系列的增值服務(wù)的整合，為終端客戶提供娛樂互動、健康與教育信息等系列增值服務(wù)，讓視訊生活更精彩。我們的使命：讓人們的數(shù)字家庭生活更智能、更安全、更精彩案例講解：使命源于對客戶價(jià)值的研究和論證定位說明：我們的使命：讓人們的數(shù)字家庭生活更智能、更創(chuàng)新奮進(jìn)高效誠信核心價(jià)值模式變革突破自我二次創(chuàng)業(yè)勤勉敬業(yè)品質(zhì)第一信守承諾效率至上團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例講解:支撐戰(zhàn)略夢想實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)行為DNA創(chuàng)新奮進(jìn)高效誠信核心價(jià)值模式變革二次創(chuàng)業(yè)品質(zhì)第一信守承諾效率定位闡述：模式變革：作為科技公司，創(chuàng)新是保持核心競爭力的重要商業(yè)DNA，技術(shù)是產(chǎn)業(yè)革命的手段，它有對公司具有戰(zhàn)略性意義；是我們在不斷創(chuàng)造新商業(yè)模式的技術(shù)壁壘，它決定了我們的團(tuán)隊(duì)必須導(dǎo)入檢討文化，不斷顛覆自我，形成持續(xù)改善和反復(fù)PDCA工具模式。突破自我：作為技術(shù)為主的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作能力成公司系統(tǒng)化作戰(zhàn)的核心，突破自我要求每位高管和管理層、成員必須具備不斷否定自我的能力，要學(xué)會傾聽他人的能力，方可進(jìn)行能量整合。核心價(jià)值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管對文化的共識是凝聚力的源泉定位闡述：核心價(jià)值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管定位闡述：二次創(chuàng)業(yè)：公司已進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的階段，需要我們不斷轉(zhuǎn)變公司產(chǎn)品、經(jīng)營與管理模式，需要形成系統(tǒng)化的作戰(zhàn)能力，二次創(chuàng)業(yè)更強(qiáng)調(diào)高管團(tuán)隊(duì)共同作戰(zhàn)和民主決策，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的激勵和團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)營。勤勉敬業(yè)：在未來五年的新戰(zhàn)略模式下，我們還將面臨很多新的挑戰(zhàn)和危機(jī)，我們能不能把握時(shí)代的機(jī)會，需要我們以勤治企，以勤作為管理層和高管領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的核心，以身作則、方可使眾人行。核心價(jià)值二：奮進(jìn)：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化與管理模式的研究與落地一定結(jié)合定位闡述：核心價(jià)值二：奮進(jìn)：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化定位闡述：效率至上：隨著全社會人力資源成本和采購成本的上升，提升組織運(yùn)營效率已成為未來公司的生存模式，效率至上是我們的生存和發(fā)展戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)略，通過全面績效管理的導(dǎo)入，及管理層能力發(fā)展訓(xùn)練，我們希望形成公司的新管理模式，將戰(zhàn)略與績效打通，推動組織執(zhí)行力和運(yùn)營效率提升。團(tuán)隊(duì)協(xié)作：為構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，形成協(xié)同作戰(zhàn)能力，讓公司的各職能部門形成互助合作機(jī)制，我們必須導(dǎo)入管理層問責(zé)和部門績效相互制約考核、管理、激勵模式，讓我們形成良性配合循環(huán)機(jī)制。核心價(jià)值三：高效：效率至上、團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例講解：文化一定不能是假、大、空定位闡述：核心價(jià)值三：高效：效率至上、團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例講解：文化定位闡述：品質(zhì)第一：品質(zhì)是持續(xù)化營銷價(jià)值的基石，是品牌的內(nèi)涵，是客戶信任和公司未來發(fā)展的運(yùn)營戰(zhàn)略，品質(zhì)的提升是公司精細(xì)化管理的要求，品質(zhì)的提升是團(tuán)隊(duì)管理精細(xì)化和管理水平的一種驗(yàn)證，需要我們?nèi)珕T重視。信守承諾：團(tuán)隊(duì)需要建立內(nèi)外誠信管理，這是商道的基本要求，對外我們必須建立契約精神，對員工權(quán)責(zé)利的深度細(xì)化管理是一種誠信，對外的合同誠信和言語也是一種誠信，我們每位成員都是組織的誠信符號之一。核心價(jià)值四：誠信：品質(zhì)第一、信守承諾案例講解：內(nèi)外歸一、行動一致定位闡述：核心價(jià)值四：誠信：品質(zhì)第一、信守承諾案例講解：內(nèi)外2、戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑研究，結(jié)果導(dǎo)向、少走彎路愿景使命、價(jià)值觀五年中期規(guī)劃三年指標(biāo)規(guī)劃年度經(jīng)營計(jì)劃季度考核追蹤月度總結(jié)反思戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分解經(jīng)營管理效率管理2、戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑研究，結(jié)果導(dǎo)向、少走彎路愿景戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KPI（關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動）環(huán)境從上而下愿景部門目標(biāo)、CSF和KPI（針對部門）關(guān)鍵的例行工作從下而上注：成功關(guān)鍵因素（CSF，CoreSuccessFactors）是對公司擅長的、對成功起決定作用的某個(gè)戰(zhàn)略要素的定性描述。CSF由關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI，KeyPerformanceIndicators）進(jìn)行定量（即使其可以計(jì)算和測量）。使用CSF和KPI，使得戰(zhàn)略目標(biāo)得以分解，壓力逐層傳遞，同時(shí)使戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程得以監(jiān)控。案例講解：圍繞組織價(jià)值最大化反復(fù)推理、論證戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KP

我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與路徑案例講解:目標(biāo)論證需要團(tuán)隊(duì)高度共識時(shí)間關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)績突破、深度經(jīng)營、多元戰(zhàn)略、資本運(yùn)作（年）營業(yè)目標(biāo)(億)營收目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略凈利潤率目標(biāo)凈利潤目標(biāo)（萬）2014XXX1、產(chǎn)品創(chuàng)新及商業(yè)模式轉(zhuǎn)型；2、抓回款、消庫存6.00%XXX戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3、提升效率、強(qiáng)化執(zhí)行4、戰(zhàn)略共識，推動內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型2015XXX1、產(chǎn)品研發(fā)再次投入與市場開拓；2、新模式與新管理模式優(yōu)化7.50%XXX業(yè)績突破3、新產(chǎn)品新營銷模式轉(zhuǎn)型4、強(qiáng)化產(chǎn)品管理，實(shí)現(xiàn)明星產(chǎn)品戰(zhàn)略2016XXX1、產(chǎn)品再次研發(fā)優(yōu)化與市場困素定位；2、制造成本管控與供應(yīng)鏈整合9.00%XXX深度經(jīng)營3、國內(nèi)為主國際為輔的深度營銷戰(zhàn)略4、優(yōu)化管理體系，推動內(nèi)公司內(nèi)控變革2017XXX1、行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分多元化戰(zhàn)略，深度營銷；2、事業(yè)部制多元化運(yùn)營與業(yè)績突破9.00%XXX多元戰(zhàn)略3、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理4、導(dǎo)入IPO或資本運(yùn)作策略2018XXX1、產(chǎn)品再次創(chuàng)新和升級；2、推動資本運(yùn)作10%XXX資本運(yùn)作3、行業(yè)并購4、優(yōu)化管理體系，推動內(nèi)公司內(nèi)控變革我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與路徑案例講解:目標(biāo)論證子公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分列表子公司/事業(yè)部收入目標(biāo)（含稅）主營業(yè)務(wù)奮斗收入目標(biāo)稅前毛利潤目標(biāo)(扣除銷售費(fèi)用）產(chǎn)品業(yè)績管理0.500.580.7670.4330.050.2/

0.951.090.200.23/

0.2/

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2.302.651.8590.198/

0.1380.1050.700.810.570.13/

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1.301.500.95/

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0.35累計(jì)案例講解：三年規(guī)劃需要分解到職能部門和產(chǎn)品規(guī)劃子公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分列表子公司/事業(yè)部收入目標(biāo)（含稅）主營業(yè)務(wù)奮3、戰(zhàn)略方案需指標(biāo)和節(jié)點(diǎn)來論證經(jīng)營決策3年度和季度節(jié)點(diǎn)是高管共識和考核的核心年度——經(jīng)營團(tuán)隊(duì)季度——總監(jiān)月度——經(jīng)理周——主管日——員工分解性系統(tǒng)性效率性3、戰(zhàn)略方案需指標(biāo)和節(jié)點(diǎn)來論證經(jīng)營決策3年度和季度節(jié)點(diǎn)是高管案例講解：回歸焦點(diǎn)管理，看管理重心序號職能16字管理關(guān)鍵詞1集團(tuán)戰(zhàn)略中心戰(zhàn)略落地、人力資本、數(shù)據(jù)支持、流程內(nèi)審2集團(tuán)財(cái)務(wù)中心核算準(zhǔn)確、預(yù)算管控、經(jīng)營分析、資金管控3集團(tuán)成控中心體系建設(shè)、服務(wù)經(jīng)營、有序推進(jìn)、增效節(jié)流4集團(tuán)營銷中心體系建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品輸出5集團(tuán)運(yùn)營中心提質(zhì)增效、成本管控、體系建立、操作規(guī)范6集團(tuán)總裁辦資源整合、后勤保障、法務(wù)支持、采購管控7華北區(qū)域優(yōu)化線路、業(yè)績穩(wěn)增、人才輸出、提升服務(wù)8華東區(qū)域優(yōu)化客戶、開點(diǎn)開線、人才引進(jìn)、下線管控9福州區(qū)域精益管理、提升服務(wù)、團(tuán)隊(duì)凝聚、業(yè)績穩(wěn)增10閩南區(qū)域業(yè)績增長、提升服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部整合11華南區(qū)域服務(wù)改進(jìn)、內(nèi)部整合、業(yè)績提升、成本控制12華中區(qū)域集散建設(shè)、業(yè)績提升、人才引進(jìn)、服務(wù)提升13供應(yīng)鏈公司模式生成、人才引進(jìn)、金融保障、項(xiàng)目落地案例講解：回歸焦點(diǎn)管理，看管理重心序號職能16字管理關(guān)鍵詞1策略Strategy目標(biāo)Goal方策Initiatives方策目標(biāo)Goal主要行動計(jì)劃KeyActionSteps目標(biāo)值/時(shí)間Target/Duration單位/負(fù)責(zé)人Owner1.降低成本年度毛利率為5%（營業(yè)額達(dá)到2000萬以上）1.1降低材料成本降低20%1.1.1材料減重：標(biāo)準(zhǔn)消耗材料成本管控2012年度降低5%（第一季度3%,第二季度5%,第三季度6%,第四季度6%)加工部李興忠1.1.2降低庫存較11年年底庫存下降20%（目標(biāo)定義:預(yù)計(jì)11年底庫存為7600萬元，以此為基準(zhǔn)，12年下降20%，為1520萬元，下降到6080萬元，故每月需降低庫存127萬生產(chǎn)部李志龍1.1.3減少耗材較11年年底庫存下降20%（目標(biāo)定義：11年7-9月物料消耗平均為8萬元，降低20%，為2萬元，降低到6萬元）1.1.4模架標(biāo)準(zhǔn)化模架材料金額降低20%(第一季度10%,第二季度15%,第三季度25%,第四季度30%)模具部王應(yīng)隆1.1.5石墨替代紅銅紅銅電極用量減少30%（第一季度15%,第二季度30%,第三季度35%,第四季度35%)1.1.6降低採購成本2011年採購金額之5%(300萬/年,25萬/月)資材部鄧武舜1.1.7材料替代，精簡結(jié)構(gòu)50萬/年（從3月份起，每月降低5W）開發(fā)部肖乃坤1.2降低制造費(fèi)用降低20%1.2.1管控部門變動制費(fèi)較11年3-7月平均降低20%(第一季度120W,第二季度115W,第三季度110W,第四季度105W)加工部李興忠1.2.2降低變動費(fèi)用（財(cái)務(wù)定義)較11年下半年平均20%(11年7-9月平均變動費(fèi)用率為3%,以此為基準(zhǔn),下降20%,為2%)生產(chǎn)部李志龍案例講解：行動圖譜與考核的結(jié)合，是執(zhí)行力的來源策略目標(biāo)方策Initiat4、年度經(jīng)營計(jì)劃是讓團(tuán)隊(duì)研究如何工作更有效年度經(jīng)營計(jì)劃年度經(jīng)營分析與預(yù)測年度經(jīng)營策略和目標(biāo)年度銷售計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃采購計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃人力資源計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃全面預(yù)算預(yù)算目標(biāo)和指標(biāo)。。。4、年度經(jīng)營計(jì)劃是讓團(tuán)隊(duì)研究如何工作更有效年度經(jīng)營計(jì)劃年度經(jīng)工作計(jì)劃撰寫的13個(gè)難度：表格作用：計(jì)劃思維、把握時(shí)間截點(diǎn)、明確紀(jì)律監(jiān)察時(shí)限、有效推動部門工作管理的科學(xué)、規(guī)范有序、量化序號工作分類工作重要性（A/B/C)工作內(nèi)容工作結(jié)果/目標(biāo)（具體量化指標(biāo)）對應(yīng)方案（措施/步驟）優(yōu)選方案接口部門及工作要求責(zé)任人發(fā)生費(fèi)用預(yù)算完成時(shí)限完成情況未完成原因分析案例講解工作計(jì)劃撰寫的13個(gè)難度：表格作用：計(jì)劃思維、把握時(shí)間截點(diǎn)、二、橫向的6項(xiàng)落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)略預(yù)算檢測戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證二、橫向的6項(xiàng)落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)1、戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)市場能力的見證數(shù)據(jù)論證工具戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證九力分析內(nèi)部診斷，定位管理改善窗口，尋找核心競爭力基因PEST政策和環(huán)境分析，研究政府和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)BSC平衡計(jì)分卡應(yīng)用，從財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營、學(xué)習(xí)四個(gè)維度進(jìn)行內(nèi)外分析SWOT優(yōu)勢、略勢、機(jī)會、威脅四個(gè)維度財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)總監(jiān)對近三年來財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的解讀，并研究財(cái)務(wù)指標(biāo)如何完成，制定一系列對應(yīng)用財(cái)務(wù)策略行業(yè)對標(biāo)行業(yè)前三名或競爭最激烈的三至五名競爭對手信息調(diào)研、數(shù)據(jù)透晰市場調(diào)研1、市場未來容量：國內(nèi)和國際市場分析2、客戶價(jià)值需求：如何避開價(jià)格的競爭3、產(chǎn)品變革方向：明星產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵4、營銷最優(yōu)路徑：低成本營銷定位依據(jù)5、競爭對手分析：競爭力分析決定市場1、戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)市場能力的見證數(shù)據(jù)論證工具戰(zhàn)略分析資源力整合力決策力執(zhí)行力品牌力產(chǎn)品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項(xiàng)核心競爭力診斷資源力整合力品牌力產(chǎn)品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項(xiàng)競爭要素點(diǎn)評目標(biāo)狀況分析品牌力弱客戶重視產(chǎn)品性價(jià)比，不一定重視公司品牌研發(fā)力弱并沒有真正突破性的創(chuàng)新制造力強(qiáng)品質(zhì)還是有一定保障，但沒有形成全供應(yīng)鏈管理模式產(chǎn)品力強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠營銷力弱管理不足、過度控制，造成對抗心理資源力強(qiáng)不缺資源，但資源的經(jīng)營能力比較弱整合力強(qiáng)高層整合力還是相對不錯，但中基層整合力弱決策力弱高層思維缺乏系統(tǒng)性、高管缺乏系統(tǒng)經(jīng)營能力執(zhí)行力弱圍繞業(yè)績和利潤的管理能力不足，執(zhí)行力一般本次變革：綜合性競爭力得分4分（滿分9分）咨詢案例：競爭要素點(diǎn)評目標(biāo)狀況分析品牌力弱客戶重視產(chǎn)品性價(jià)比，不一定重營銷能力效率倍增產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經(jīng)營為什么盈利能力在下降？競爭DNA：盈利能力診斷營銷能力效率倍增產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經(jīng)營為什么盈利能力在政策分析經(jīng)濟(jì)分析社會分析技術(shù)分析（2）PEST分析與診斷政策分析經(jīng)濟(jì)分析（2）PEST分析與診斷政策分析1、到2015年，全國建設(shè)完成污水管網(wǎng)7.3萬公里，完成全國城鎮(zhèn)燃?xì)?萬公里和北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)集中供熱9.28萬公里老舊管網(wǎng)改造任務(wù)；2、全國到2015年，重要防洪城市達(dá)到國家規(guī)定的防洪標(biāo)準(zhǔn)。用10年左右時(shí)間建成較完善的城市排水防澇、防洪工程體系；3、到2015年，全國所有設(shè)市城市實(shí)現(xiàn)污水集中處理，城市污水處理率達(dá)到85%，生活垃圾無害化處理率達(dá)到90%左右，污水處理設(shè)施再生水利用率達(dá)到20%以上；4、全國提升城市綠地蓄洪排澇、補(bǔ)充地下水等功能。到2015年，設(shè)市城市至少建成一個(gè)具有一定規(guī)模，水、氣、電等設(shè)施齊備，功能完善的防災(zāi)避險(xiǎn)公園。經(jīng)濟(jì)分析1、目前，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢來看，在國內(nèi)資源環(huán)境約束加強(qiáng)、國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不穩(wěn)定的雙重壓力下，中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增速趨向潛在水平、物價(jià)漲幅趨于適度、新增就業(yè)趨于穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化的“新常態(tài)”；2、2014年中國經(jīng)濟(jì)增長為7.3%左右，2015年增速將繼續(xù)放緩至7%，而工作重心仍將集中在落實(shí)全面深化改革和調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展上；3、從長期來看，中國還在城鎮(zhèn)化進(jìn)程的初級階段。城鎮(zhèn)化的推進(jìn)仍會推動城市公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動軌道、環(huán)保、水電等行業(yè)投資增長，為企業(yè)發(fā)展提供長足動力。據(jù)測算，城鎮(zhèn)化率每提高1%，就會帶動中國GDP一年內(nèi)增長0.8%，5年內(nèi)增長3.5%。社會分析1、隨著人們生活品質(zhì)不斷提升，提于生活城市宜居提出了更高要求；2、隨著科技的發(fā)展，人們生活水平的提高，“健康”和“安全”成為現(xiàn)代人最為關(guān)鍵的兩大主題。因此，被稱為綠色管材的塑料管道越來越受到追求健康和時(shí)尚生活的現(xiàn)代都市人的關(guān)注；3、根據(jù)建設(shè)部有關(guān)部門預(yù)汁，到2015年，全國新建住宅內(nèi)的排水管85％采用塑料管，基本淘汰傳統(tǒng)的鑄鐵管，建筑給水管、熱水供應(yīng)和采暖管85％采用塑料管；4、生態(tài)、環(huán)保、低碳的人類生活環(huán)境訴求給新興企帶來了發(fā)展空間。技術(shù)分析1、我國塑料管道行業(yè)已進(jìn)入快速成長期，具有良好的發(fā)展前景，但在發(fā)展水平與國外仍存在差距；2、國內(nèi)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才缺乏，且主管部門有關(guān)人員專業(yè)化水平有待提升；3、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定與規(guī)范不斷與國際接軌；4、產(chǎn)、學(xué)、研一體化，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化效益不斷顯現(xiàn)；5、產(chǎn)品使用壽命增長、施工成本降低實(shí)現(xiàn)空間很大；6、智能化管道是未來管業(yè)的發(fā)展方向。咨詢案例：政策分析經(jīng)濟(jì)分析社會分析技術(shù)分析咨詢案例：（3）BSC工具與診斷（3）BSC工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）和愿景(Vision）Plan設(shè)定企業(yè)中期的目標(biāo)(Objective)制定戰(zhàn)略(Strategy)及關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)擬定行動計(jì)劃Do執(zhí)行計(jì)劃Check監(jiān)控并評估績效不斷改進(jìn)與優(yōu)化ActPDCA工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）Plan設(shè)定企業(yè)中期的目XXX上市公司SWOT分析優(yōu)勢S弱勢W機(jī)會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅TST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）（4）SWOT分析與診斷XXX上市公司優(yōu)勢S弱勢W機(jī)會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)咨詢案例：某公司