某公司戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結構分析課件

特別說明本報告是基于對XXXXX有限公司（以下簡稱XXXXX）的內部訪談、調查和對現(xiàn)有內部資料的分析，以及對政府有關政策、規(guī)劃的研究、WTO有關條款的分析、外部訪談調查、行業(yè)資料的分析，而提出的對XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結構優(yōu)化的方案。本報告在對企業(yè)內部信息的分析中部分引用了企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，本報告不對數(shù)據(jù)的真實性和準確性負責。本報告在分析企業(yè)的內外部環(huán)境和組織診斷時，不針對任何部門和個人。除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。0特別說明本報告是基于對XXXXX有限公司（以下簡稱X目錄一、項目回顧大量的訪談、溝通和兩次問卷調查二、報告摘要本次報告的主要思路內部資源能力方面外部環(huán)境分析方面戰(zhàn)略規(guī)劃摘要組織結構優(yōu)化設計三、戰(zhàn)略規(guī)劃內部資源能力分析外部市場機會分析業(yè)務戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實施步驟四、組織結構優(yōu)化設計及部門職能說明組織結構優(yōu)化的基礎和條件組織診斷組織結構優(yōu)化方案部門職能說明五、下一步工作安排1目錄一、項目回顧122在項目第一階段，項目組進行了大量的訪談、溝通和兩次問卷調查訪談人次問卷調查人次訪談集團公司領導訪談職能部門訪談子公司經理其他人員訪談182366管理現(xiàn)狀評估調查表業(yè)務發(fā)展?jié)摿υu估調查表6816合計53843在項目第一階段，項目組進行了大量的訪談、溝通和兩次問卷調查訪44本次報告的主要思路企業(yè)內部能力分析集團戰(zhàn)略定位及實施步驟行業(yè)環(huán)境分析組織診斷組織結構優(yōu)化方案財務狀況分析生產能力分析營銷力分析研發(fā)力分析基礎管理能力分析人力資源能力分析飼料機械行業(yè)分析糧食機械行業(yè)分析鋼結構行業(yè)分析倉儲工程行業(yè)分析輸送設備行業(yè)分析環(huán)保機械行業(yè)分析自控設備行業(yè)分析飼料添加劑行業(yè)分析三大層次的業(yè)務組合三大實施步驟組織設置組織職能組織效率組織結構方案部門職能說明5本次報告的主要思路企業(yè)內部能力分析集團戰(zhàn)略定位在內部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結論主要優(yōu)勢:營銷能力和品牌優(yōu)勢財務資金狀況生產經驗和技術研發(fā)能力員工的文化結構和年齡結構企業(yè)的凝聚力較強

突出劣勢：基礎管理水平亟需提高成本核算體系建設制度建設與實施信息管理系統(tǒng)建設等企業(yè)的動力機制(如人力資源的開發(fā)與管理等)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力6在內部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結論主要優(yōu)勢在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結論主要機會:飼料機械及成套工程大型設備、自動化程度高的設備需求增加；改進后的飼料機械產品可用于開拓其他行業(yè)新市場；加入WTO有利于開拓海外市場。糧食機械西北地區(qū)市場對糧食機械的需求將較大增長。鋼結構工程輕鋼結構建筑和預制構件市場前景非常廣闊。倉儲工程大容量鋼板倉需求在增大。環(huán)保設備及工程城市生活污水和垃圾處理設備的市場需求潛力較大。輸送設備低能耗、高穩(wěn)定性、自動化程度高的產品將成為發(fā)展趨勢；自控設備加入WTO，進口元器件的價格降低，有利于降低生產成本。飼料添加劑預混料市場需求增幅較大。7在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結論主要機會在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結論

主要威脅：飼料機械及成套工程激烈的市場競爭減少利潤空間；國外先進產品對國內同類產品沖擊較大。糧食機械已成為微利行業(yè)，市場上升潛力有限；國外先進產品對國內同類產品沖擊較大。鋼結構工程市場競爭對手實力強勁。倉儲工程市場集中度提高；業(yè)內競爭加??；行業(yè)利潤薄。環(huán)保設備及工程面臨強大國內外競爭對手。輸送設備生產廠家眾多，中低端產品市場競爭激烈，低端產品利潤微薄。自控設備面臨來自國外先進產品的競爭。飼料添加劑預混料市場競爭極為激烈。8在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結論主要威在對XXXXX內外部環(huán)境分析的基礎上，得出了集團業(yè)務組合的三個層次Cash/113100核心業(yè)務層：飼料機械及成套工程成長型業(yè)務層：倉儲工程、鋼結構工程、輸送設備、自控設備培育型業(yè)務層：環(huán)保業(yè)務針對不同類型的業(yè)務應采取不同的發(fā)展策略xxfdcewx/9在對XXXXX內外部環(huán)境分析的基礎上，得出了集團業(yè)務組合的三同時，制定了XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程戰(zhàn)略規(guī)劃實施“161”工程堅持一個中心：機械制造和工程安裝。強化六個重點：（1）飼料糧食機械及成套工程、（2）鋼結構工程、（3）倉儲工程、（4）輸送設備及工程、（5）環(huán)保設備和工程、（6）自動化控制設備及工程。實施一個剝離：逐步剝離非相關業(yè)務。10同時，制定了XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程XXXXX戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃摘要

經營性目標2003年：實現(xiàn)銷售收入3.75億元；2004年：實現(xiàn)銷售收入4.69億元;2005年:實現(xiàn)銷售收入5.86億元;2006年:實現(xiàn)銷售收入7.32億元;2007年:實現(xiàn)銷售收入9.16億元。

資本性目標集團內至少有一家企業(yè)通過上市或其他融資手段達到規(guī)模和效益的快速增長XXXXX五年戰(zhàn)略目標11戰(zhàn)略規(guī)劃摘要XXXXX五年戰(zhàn)略目標11規(guī)劃了XXXXX戰(zhàn)略實施的三大步驟XXXXX戰(zhàn)略實施三大步驟2003年－調整優(yōu)化階段，重點調整和優(yōu)化組織架構和管理體系；進一步強化（1）飼料糧食機械及成套工程、（2）鋼結構工程、（3）倉儲工程、（4）輸送設備及工程、（5）環(huán)保設備和工程五個業(yè)務板塊的經營格局；形成切實的新產品開發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運作模式，加大新產品的開發(fā)力度。2004年－夯實基礎階段，充分發(fā)揮新的組織架構和管理體系的作用；大力提高五大業(yè)務板塊的經營水平；注重品牌建設；積極拓展新的市場。2005-2007年－攀登臺階階段，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，鋼結構、倉儲工程、輸送設備和環(huán)保工程有相當規(guī)模和市場影響力；繼續(xù)加強管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產品開發(fā)的能力和水平；準備一個公司的上市或其他融資方式的籌備工作。密切關注五大業(yè)務板塊的行業(yè)競爭格局，尋找建立在資源和能力相關基礎之上的橫向整合機會，比如：購并、聯(lián)合、重組、OEM生產等等。關注與國外相關性企業(yè)進行生產、研發(fā)、拓展國外市場等合作機會。12規(guī)劃了XXXXX戰(zhàn)略實施的三大步驟XXXXX戰(zhàn)略實施三大步驟在組織結構優(yōu)化中，對XXXXX的現(xiàn)有組織進行了診斷，以下是得出的結論XXXXX在組織方面存在的六大問題：發(fā)展壯大帶來管理“瓶頸”問題法人治理結構不夠規(guī)范組織運營效率不高管理流程的設計和執(zhí)行都存在一些問題組織設置和戰(zhàn)略有的不相匹配人治成為習慣，制度建設存在惰性xxfdcewx/13在組織結構優(yōu)化中，對XXXXX的現(xiàn)有組織進行了診斷，以下是得在組織結構優(yōu)化設計中，確定了XXXXX的管理模式并對組織結構進行了優(yōu)化設計（共設計了三套方案）XXXXX投資管理模式運作管理模式操作管理模式主機和配件業(yè)務；飼料機械成套工程鋼結構、倉儲工程、中宏機電輸送設備、環(huán)保設備金洋公司、創(chuàng)日公司14在組織結構優(yōu)化設計中，確定了XXXXX的管理模式并對組織結構1515內部資源能力分析的六大要素財務狀況基礎管理能力生產能力研發(fā)力營銷力人力資源管理能力16內部資源能力分析的六大要素財務狀況基礎管理能力生產能力研發(fā)力XXXXX是集糧油飼料機械產品研發(fā)、工程設計、加工制造、安裝施工與服務為一體的省級企業(yè)集團，是國家定點專業(yè)生產飼料機械的重點企業(yè)，飼料機械行業(yè)唯一一家國家級重點高新技術集團。

發(fā)展過程1968-1991創(chuàng)業(yè)階段由計劃經濟逐步向市場經濟過渡，計劃經濟的痕跡較重1992-今快速發(fā)展階段

發(fā)展特點產品線的拓深和拓寬技術改造和創(chuàng)新產權改革吸引人才1995：集團公司成立，國有獨資改為國有控股1996：引進技術，合作生產，改善產品結構2001-2002：第二次改制，國有股權流轉XXXXX背景改制后的股權共分為7部分17XXXXX是集糧油飼料機械產品研發(fā)、工程設計、加工制造、安裝注：數(shù)據(jù)來源于《XXXXX合并資產負債表》，固定資產包括固定資產、長期投資、無形資產和遞延資產。長期負債5.3％3.095億元人民幣3.095億元人民幣固定資產23.4％流動資產76.6％流動負債72.9％所有者權益21.8％XXXXX資產負債情況（2002年10月）XXXXX公司的資產負債狀況分析圖xxfdcewx/18注：數(shù)據(jù)來源于《XXXXX合并資產負債表》，固定資產包括固定注：數(shù)據(jù)來源于《合并資產負債表》。收益性指標總資產報酬率

=凈利潤/資產總額2.85%毛利率

=銷售毛利/銷售收入16.17%凈利潤率

=凈利潤/銷售收入3.23%

流動性指標存貨周轉率

=銷售成本/平均存貨149.65%衡量企業(yè)的庫存情況總資產周轉率

=銷售收入/總資產88.52%衡量是否利用其資產產生了足夠的銷售額.固定資產周轉率

=銷售收入/固定資產凈值517.59%固定資產的使用效率安全性指標流動比率

=流動資產/流動負債105.09%衡量償還短期債務的能力。2為標準值。速動比率

=（流動資產－存貨）/流動負債40.09%1為標準值。負債比率

=負債總額/資產總額78.22%負債率較高總體來說，集團的盈利能力不強，利潤率不高。以下各種財務比率的分析數(shù)據(jù)顯示了XXXXX財務的基本現(xiàn)狀19注：數(shù)據(jù)來源于《合并資產負債表》。收益性指標總資產報酬率

注：數(shù)據(jù)來源于《XXXXX營銷部銷售情況統(tǒng)計表》，其中不包括創(chuàng)日收入；中宏、金洋公司銷售額（不含稅）包括自營收入和集團內部銷售收入。集團總銷售收入（含稅，億元人民幣）年均增長率為28.62%1.2881.4402.1152.6902.647集團公司近五年來的銷售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長，

1998-2001年平均增長率達到28.62%。2002年1－10月，全集

團銷售收入已達2.647億元，年度銷售收入有望再創(chuàng)歷史新高。20注：數(shù)據(jù)來源于《XXXXX營銷部銷售情況統(tǒng)計表》，其中不包括總體來說，集團公司的綜合生產能力處于行業(yè)領先地位，

生產效率較高，產品質量較好，具有一定的競爭優(yōu)勢。XXXXX共有生產設備393臺套。其中先進的生產和檢測設備主要有瑞士激光切割機、光電跟蹤切割機、德國2工位4鉆頭自動環(huán)模槍鉆、落地鏜床、畚斗一次沖壓成型機等，以及高精度檢測儀器和在同行業(yè)中較為先進的動平衡試驗室等。生產人員學歷構成：具有大專以上學歷人員占21.0%。高級

職稱人員：占1.5%：中級職稱人員：4.9%人；初級占12.8％。1999年，飼料機械和飼料成套工程通過ISO9001國際質量體系認證。產品的質量保證體系比較健全，產品質量較好。企業(yè)問卷調查：有63.9%的被調查者認為“產品質量較好”。問卷調查：有47.5%的被調查者認為“產品質量保證體系健全”0.81.01.21.41.61.82.098990001'02'/10年均增長率為18.21%1.2241.6651.8021.1841.027集團總產值（億元人民幣）注：數(shù)據(jù)來源于財務部《XXXXX總產值統(tǒng)計表》（不包括金洋和創(chuàng)日）；產值按照現(xiàn)行價格計算。企業(yè)問卷調查：“生產設備總的來說比較先進”21總體來說，集團公司的綜合生產能力處于行業(yè)領先地位，

生產效率企業(yè)問卷調查顯示：90.2％（55人）的被調查者認為“總的來說，公司的生產能力處于行業(yè)領先水平，具有競爭優(yōu)勢”人注：數(shù)據(jù)來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》。調查問卷顯示：有60.7%（37人）被調查者認為“生產技術先進，經常有創(chuàng)新”。通過調查問卷顯示，大部分被調查者對XXXXX目前的生產技術

和生產能力持肯定態(tài)度。人22企業(yè)問卷調查顯示：90.2％（55人）的被調查者認為“總的來但是XXXXX在生產水平和能力方面還仍然存在一些

亟需改進和提高的地方。生產人員素質水平需要進一步提高問卷調查：34.4％的被調查者認為“生產人員素質高”。長期合同工與臨時合同工比例為1.56:1。集團在生產設備的投入上還應加大力度（如大部分機床為普通機床，但部分機床的加工精度已經不能符合產品精度加工要求）。調查問卷顯示：只有39.3%被調查者認為設備水平總體來說比較先進。生產的計劃性，以及工藝和現(xiàn)場管理水平需要提高問卷調查：只有26.2%的被調查者認為“生產計劃性較好，現(xiàn)場管理水平較高”。另外，只有23.0％的被調查者認為

“生產工藝流程的設計比較科學有效”。生產成本和制造費用還有一定的下降空間問卷調查：有67.2%的被調查者認為“現(xiàn)有產品的制造費用還有較大的下降空間”。23但是XXXXX在生產水平和能力方面還仍然存在一些

亟需改進和注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》。企業(yè)問卷調查：多達85.2％的被調查者認為

“與競爭對手相比，公司的營銷能力處于優(yōu)勢地位”公司營銷能力在行業(yè)中具有很強的競爭優(yōu)勢，強力引導了

XXXXX公司從小到大、從弱到強、從國內市場到國際市場

不斷開拓進取的奮進之路，使XXXXX成為行業(yè)內的領頭羊之一。24注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》。企業(yè)問卷注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》。XXXXX公司在多年的營銷實踐中創(chuàng)造并總結了很多銷售模式：如技術＋銷售的模式、單機+工程的銷售模式、銷售人員技術化模式以及售后服務剛性模式（即24小時內有答復，72小時內到現(xiàn)場的剛性規(guī)定），從而贏得了客戶和市場的認可，使“XXXXX”品牌的知名度和美譽度不斷提高。XXXXX現(xiàn)有產品30余個系列，300多個品種，產品組合豐度較為合理，能夠及時研究市場的需求，為客戶量身訂做產品和服務。銷售收入近5年以來一直保持著較高的增長率。支持率25注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》。XXXX注：資料來源于XXXXX公司行政部。營銷人員整體文化素質較高，52.5％的人員具有本科以上學歷。營銷人員職稱構成：

具有初級職稱的人員占60.0%。XXXXX公司的銷售隊伍具有較高的文化素質，這是XXXXX銷售在激

烈的市場競爭中不斷取得新業(yè)績的重要基礎。26注：資料來源于XXXXX公司行政部。營銷人員整體文化素質較高注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》。企業(yè)問卷調查：只有21.3％的被調查者認為“公司的產品具有較強的競爭優(yōu)勢”。人盡管XXXXX產品的市場占有率在不斷提高，但是，在對企業(yè)的

問卷調查中，認為“公司的產品具有較強競爭優(yōu)勢”的被調查

者的比率相當?shù)停ㄖ挥?1.3%），原因何在？值得深思！27注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》。企業(yè)問卷XXXXX營銷可能存在的“短板”：

在市場信息的收集和研究方面還需要進一步加大力度。行業(yè)動向及競爭對手分析客戶行為分析產品的市場占有率分析新產品的市場開發(fā)及盈利能力分析等等缺乏系統(tǒng)的市場決策機制和新產品開發(fā)計劃，對于市場需求的變化大多是被動地接受和適應。營銷戰(zhàn)略需要進一步清晰化。銷售費用的控制機制還需要進一步強化。銷售隊伍的管理和激勵還需要進一步加強。企業(yè)問卷調查：有29.5％的被調查者不認為“銷售部門做到了定期分析營銷活動的成本，研究降低成本的措施”，超過了持肯定態(tài)度的人數(shù)。28XXXXX營銷可能存在的“短板”：企業(yè)問卷調查：有29.5％注：資料來源于江蘇正昌集團公司網(wǎng)站和訪談記錄。江蘇正昌科研設計院是全國同行業(yè)中的第一家省級技術中心，下設：糧油飼料機械科研設計所、成套工程科研設計所、電氣科研設計所、農牧飼料研究所、油脂化工研究所，并設有相應的試制工廠，產品試驗基地，產品測試中心。從事開發(fā)的科研人員208人，高級職稱18人，中級職稱54人?？蒲性O計院采用CAD（計算機輔助設計）、CAPP（計算機輔助工藝過程設計）等現(xiàn)代化設計手段設計新產品，運用三維對產品進行參數(shù)優(yōu)化設計，是江蘇省CAD示范企業(yè)，目前制造正向CAM（計算機輔助制造）發(fā)展。江蘇正昌集團公司科研情況介紹但是，XXXXX的研發(fā)仍然存在一些需要進一步加強和完善

的方面。尤其是和主要競爭對手－－－正昌集團的科研力量

相比，XXXXX在研發(fā)資金投入的計劃性、研發(fā)技術和手段上都

還有一定的差距。29注：資料來源于江蘇正昌集團公司網(wǎng)站和訪談記錄。江蘇正昌科研注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》和訪談記錄。企業(yè)問卷調查：

多達82.0%（50人）的被調查者認為“對公司的認同感和歸屬感較強”。企業(yè)問卷調查：

只有16.4%（10人）的被調查者認為公司“建立了制度化的雙向溝通和對話系統(tǒng)，合理化建議渠道暢通”。人人卷調查還顯示：雖然員工對于公司的認同感和歸屬感較強，

對公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒有得到很好地激勵，

企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。30注：資料來源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評估調查表》和訪談記錄主要優(yōu)勢:營銷能力和品牌優(yōu)勢財務資金狀況生產經驗和技術研發(fā)能力員工的文化結構和年齡結構企業(yè)的凝聚力較強

突出劣勢：基礎管理水平亟需提高成本核算體系建設制度建設與實施信息管理系統(tǒng)建設等企業(yè)的動力機制(如人力資源的開發(fā)與管理等)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力內部資源盤點總結31主要優(yōu)勢:內部資源盤點總結313232外部環(huán)境分析目錄示意圖示意圖飼料機械及成套工程糧食機械鋼結構工程輸送設備自動控制設備飼料添加劑環(huán)保機械及工程倉儲工程外部環(huán)境研判行業(yè)簡析業(yè)務診斷發(fā)展建議33外部環(huán)境分析目錄示意圖示意圖飼料機械及成套工程糧食機械鋼結構2002年，國家繼續(xù)實行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強基礎設施建設，規(guī)范和整頓市場經濟秩序，國民經濟預計將繼續(xù)保持7％的增長幅度高速發(fā)展。2002年10月，國務院轉發(fā)了農業(yè)部《關于促進飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》，對飼料產業(yè)結構和生產布局不夠合理，飼料原料的質量和生產能力有待提高，飼料業(yè)的標準體系、監(jiān)測體系和安全監(jiān)管體系不夠健全提出了解決意見，為飼料行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展指明了方向。飼料加工行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟀凑盏谑畟€五年計劃，城鄉(xiāng)人民生活還會有比較大的提高，對肉、禽蛋類產品需求有較大的增長。國家繼續(xù)對飼料工業(yè)實行免交增值稅、所得稅政策，為飼料工業(yè)快速發(fā)展奠定了基礎，中國飼料產量預測中國與發(fā)達國家肉、禽蛋、奶制品人均消費水平比較人均消費量（公斤）飼料產量增長預測746515300123008050年產量（萬噸）配合飼料濃縮飼料添加劑預混料中國經濟的高速發(fā)展，人民消費水平的提高，優(yōu)惠的產業(yè)政策，為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。資料來源：中國飼料，2002342002年，國家繼續(xù)實行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強但近年來，由于激烈的市場競爭和原料價格的上揚，飼料行業(yè)的利潤出現(xiàn)下滑，同時，行業(yè)生產和銷售的集中度不斷增加。

飼料加工的集中度在不斷增加，整個行業(yè)面臨著重新洗牌2001年飼料原料市場價格總體上漲20％以上，配合飼料主要原料玉米價格大幅上揚，導致飼料加工企業(yè)成本增加，而價格戰(zhàn)更使企業(yè)利潤下滑。不少中小企業(yè)由于生產規(guī)模效益差，陷于困境。整個飼料工業(yè)在微利的狀態(tài)下運行。資料來源：糧食與飼料工業(yè)，中國飼料，2002飼料產銷量向優(yōu)勢企業(yè)和名牌產品集中。目前，前10家企業(yè)集團的飼料生產總產量占全國飼料總產量的30％以上。出現(xiàn)了不少時產30，40，60噸的大型廠。今后10年，中小企業(yè)飼料生產企業(yè)數(shù)量可能減少20％--40％。35但近年來，由于激烈的市場競爭和原料價格的上揚，飼料行業(yè)的利潤作為飼料加工企業(yè)的機械和設備提供商，飼料機械行業(yè)伴隨著飼料市場的起伏而同頻共振。

飼料機械飼料加工屠宰加工養(yǎng)殖業(yè)消費者目前整個國內飼料機械市場年銷售小于10億元，未來市場規(guī)模可達20億元300多家飼料機械企業(yè)參與競爭銷售有壓價現(xiàn)象小型廠家被淘汰目前整個國內飼料市場生產量為8050萬噸，市場供大于求15000多家飼料加工企業(yè)參與競爭原料價格居高不下，不少中小飼料企處境艱難。

低利潤削弱飼料加工企業(yè)的設備采購能力中國人口總量為12億，總體肉類消費潛力大目前人均肉類產品消費水平相對低人口：2億7千多萬目前人均肉類產品消費水平相對高目前飼料生產量為1億噸

參照系：美國資料來源:XXXXX訪談記錄,《中國飼料》，2002年8月飼料市場的巨大潛力和飼料企業(yè)的不斷發(fā)展，帶動了飼料機械行業(yè)的快速成長，競爭者日眾，競爭態(tài)勢也日趨激烈。36作為飼料加工企業(yè)的機械和設備提供商，飼料機械行業(yè)伴隨著飼料市飼料機械行業(yè)在經歷了20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進入一個相對穩(wěn)定的成熟期，機會和威脅仍然在不斷地演繹著。飼料機械未來市場上升潛力較大飼料行業(yè)生產集中度提高，企業(yè)對大型設備、自動化程度高的設備需求增加；飼料機械產品經過改造后可用于開拓其他行業(yè)新市場；國家開發(fā)大西北將增加該區(qū)域市場對飼料機械的需求；加入WTO后，有利于技術引進、利用外資，實現(xiàn)產品更新?lián)Q代，也有利于擴大海外市場。機會激烈的市場競爭將會減少利潤空間；國外大型飼料機械公司生產的技術密集型產品，在產品性能和加工技術優(yōu)于國內產品，從而對國內產品形成威脅；國內市場國際化競爭局面的形成，將對國內產品沖擊較大。威脅37飼料機械行業(yè)在經歷了20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進入一個相XXXXX作為行業(yè)領先者之一，多年來一直把飼料機械及成套工程業(yè)務作為核心業(yè)務來抓，并連續(xù)多年保持了穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢，自99年以來營業(yè)額年均增長率達到22.75%，在市場上奠定了較為堅實的基礎。財務數(shù)據(jù)來源:XXXXX營銷部。年銷售額(萬元)年份(1-10月)年均增長率為22.75%38XXXXX作為行業(yè)領先者之一，多年來一直把飼料機械及成套工程其中，XXXXX中宏機械生產的顆粒機和膨化機等產品，在成套工程的帶動下，銷售業(yè)績表現(xiàn)較為突出，自99年以來營業(yè)額年均增長率達到48.14%。財務數(shù)據(jù)來源:XXXXX營銷部和中宏機械有限公司，包括集團配套和中宏自營收入（不含稅）。年銷售額(萬元)(預計)年份年均增長率為48.14%（預計）39其中，XXXXX中宏機械生產的顆粒機和膨化機等產品，在成套工建議XXXXX應該繼續(xù)把糧食飼料機械及成套工程作為核心業(yè)務來進一步做精、做強。積極把握機會，細分市場，不斷拓寬飼料機械的適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復合肥等行業(yè)延伸觸角并努力有所作為；同時，充分利用中國加入WTO給飼料機械行業(yè)帶來的機會，擴大海外市場份額。

中國加入WTO，改善了機械產品的出口環(huán)境，國內企業(yè)可享受更多的優(yōu)惠貿易條件，擴大出口，實現(xiàn)出口市場市場多元化。加強開發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?，如東南亞、歐美市場。一方面增加自營出口，另一方面與國內有影響力的飼料廠家結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同開發(fā)成套工程海外業(yè)務。飼料機械化工行業(yè)牧草加工行業(yè)食品行業(yè)復合肥行業(yè)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)例：膨化機已被應用于食品行業(yè)；顆粒機已被用于生產顆粒狀化肥和化工原料。40建議XXXXX應該繼續(xù)把糧食飼料機械及成套工程作為核心業(yè)務來糧食機械制造作為我國傳統(tǒng)機械制造行業(yè)的一個分支，已形成眾多的生產門類，產品技術含量不斷提升，市場成熟度較高，但競爭仍處在無序狀態(tài)。門類齊全技術性能

競爭無序差距全國現(xiàn)有糧食機械生產廠家可以生產包括制粉、制油、碾米、飼料、淀粉、加工、儲運，糧食食品生產的所有機械設備。糧食技術含量上升，整個糧食機械行業(yè)的技術水平從七十年代的全部機械手動控制發(fā)展到氣、液及電子自動控制。有的糧食機設備制作甚至達到了國際先進水平。

國內糧食機械行業(yè)競爭渾然無序。一方面，業(yè)內同行惡性競爭，競相壓價,利潤微薄；另一方面，外國產品乘虛而入，國外的糧食機械生產企業(yè)紛紛搶灘登陸中國，對國內產品造成強大沖擊。

糧食機械產品的加工精度、材質及外觀等方面與國外的產品仍有較大差距，設備的配套能力也需加強。41糧食機械制造作為我國傳統(tǒng)機械制造行業(yè)的一個分支，已形成眾多的糧食機械行業(yè)由于市場成熟較早,生產廠家眾多,中低檔產品的市場成長遭遇到市場需求“瓶頸”的約束,原有產品市場的發(fā)展機會已經不多，出路在于新工藝、新產品的研發(fā)和創(chuàng)新。威脅糧食機械市場中短期內上升潛力有限；無序競爭減少了行業(yè)利潤，糧食行業(yè)已成為微利行業(yè)；產品性能和加工能力與國外技術密集型產品相比還有較大有差距。在一定時期內，在與國外公司同類產品的市場競爭較量中可能要處于劣勢。機會隨著中國加入WTO后關稅降低，新技術、新工藝的引進速度可能會大大加快，從而逐步帶動糧食機械產品的更新?lián)Q代，新的商機可能呈現(xiàn)；西北地區(qū)糧食機械工業(yè)基礎薄弱，隨著國家加速開發(fā)大西北，該區(qū)域市場對糧食機械的需求將大大增加。該行業(yè)普通產品市場接近飽和，但機會依然存在。市場對自動化程度高、加工能力大的高端產品潛在需求仍然較大，如日加工能力大達100噸的大米加工主機。西北市場潛力也較大。因此，建議XXXXX對現(xiàn)有糧機業(yè)務予以適當投入，捕捉市場機會，隨機而動，獲得新的發(fā)展。42糧食機械行業(yè)由于市場成熟較早,生產廠家眾多,中低檔產品的市場鋼結構建筑可以歸納為高層重型鋼結構、空間大跨度鋼結構、輕型鋼結構、鋼－混組合結構、住宅鋼結構等5大類，其眾多優(yōu)點和廣泛的適用性，拉動了市場的需求，使鋼結構建筑產業(yè)快速啟動并已呈現(xiàn)出良好的成長性。

受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便，可滿足跨度大、空間高、建筑形式多樣的要求。特點突出

不僅用于一般民用建筑，而且也可用于工業(yè)廠房、機庫、候機樓、體育場館、展覽中心等。適用性廣泛說明文字四概述四成長性良好國家科委、建設部已將“鋼結構”列為重點推廣項目，并指出，“十五”期間應以住宅鋼結構為發(fā)展重點。鋼結構發(fā)展前景將會非常廣闊鋼結構產業(yè)大有可為43鋼結構建筑可以歸納為高層重型鋼結構、空間大跨度鋼結構、輕型鋼其中，輕鋼結構的發(fā)展更為突出，自90年代以來市場增長極為迅速。輕鋼結構主要指用輕型板材作圍護結構的門式鋼架輕型房屋和壓型鋼板拱殼屋蓋結構,它具有重量輕、剛度好、抗震性強、外觀光潔、施工簡捷、可重復利用、屬環(huán)保型建筑物等諸多優(yōu)點。主要用于輕型的工業(yè)廠房、糧倉、體育場館、展覽廳、活動房屋、加層建筑和建材、家具等各類交易市場等較之傳統(tǒng)鋼筋混凝土結構，輕鋼結構建筑有以下經濟性：可縮短施工周期30—60%建筑物料可節(jié)約30—50%室內使用面積增加5%建筑工程綜合成本降低30%以上對城市環(huán)境影響小自90年代以來，輕鋼結構廠房與高層辦公樓等建筑的面積實現(xiàn)年增長近200萬平方米;網(wǎng)架結構工程總數(shù)量已達8000多，建筑面積約800多萬平方米，年增長50%～60%;輕型鋼板拱型結構總面積約100萬平方米，年增幅度也很大。特點經濟性用途市場成長性資料來源：中國資訊行44其中，輕鋼結構的發(fā)展更為突出，自90年代以來市場增長極為迅速目前，有些發(fā)達國家鋼結構用鋼量已占到鋼產量的３０％以上，鋼結構面積占到總建筑面積約４０％以上。我國與發(fā)達國家相比差距很大，市場發(fā)展空間巨大。作為綠色、可回收的環(huán)保產品，鋼結構符合保護環(huán)境和土地資源的國策。我國鋼鐵產品總量居世界第一，為大力發(fā)展鋼結構提供了堅實的物質基礎。我國輕鋼結構用鋼量占用鋼總量百分比資料來源：國家建筑鋼結構產業(yè)“十五”計劃和2015年發(fā)展綱要2015年發(fā)展目標為6%，鋼使用量可達600—700萬噸目前尚不到2%“十五”期間發(fā)展目標為3%，鋼使用量可達350—400萬噸年份發(fā)達國家鋼結構用鋼量占鋼產量的30％以上30％其它工業(yè)用鋼量無論從國家政策支持層面、還是從國內外市場狀況比較來看，輕鋼結構建筑市場占整個鋼結構市場的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展前景蘊涵著巨大的商機。70%45目前，有些發(fā)達國家鋼結構用鋼量已占到鋼產量的３０％以上，XXXXX的鋼結構業(yè)務是在成套工程業(yè)務的帶動下逐步發(fā)展起來的，目前業(yè)務主要以飼料加工企業(yè)鋼結構庫房的建筑為主，近幾年取得了良好的業(yè)績，但由于只注重了與公司內部業(yè)務的配套，外部市場的拓展力度不夠，不利于把這塊蘊涵較多商機的業(yè)務發(fā)展壯大。年銷售額(萬元)年均增長率為37.67%年份(預計)財務數(shù)據(jù)來源:XXXXX飼料成套工程有限公司46XXXXX的鋼結構業(yè)務是在成套工程業(yè)務的帶動下逐步發(fā)展起來的123把鋼結構工程業(yè)務分拆出來，作為一個相對獨立的業(yè)務板塊進行運作。繼續(xù)把與成套工程公司的配套業(yè)務做精、做好，不斷提高知名度和美譽度，實現(xiàn)“借勢揚名、積聚實力”的目的，同時，積極拓展外部市場，爭搶市場機會。鋼結構構件業(yè)務的定位要基本上做到完整配套，以大批量生產降低成本。同時，該業(yè)務應軟硬件齊全，既能承接大、中、小型從咨詢到建后服務的全部工程建設，也可以提供單一的產品銷售與技術服務。

因此，建議XXXXX把鋼結構作為一個獨立業(yè)務單元進行運營，加大各項資源的投入，利用好“XXXXX”品牌，積極向更多行業(yè)開拓市場，盡快成為集團新的收入增長點。47123把鋼結構工程業(yè)務分拆出來，作為一個相對獨立裝配式鋼板筒倉可廣泛應用于糧食、飼料、食品、油脂、港口倉儲、化工、釀造等多個行業(yè)。需求主流目前的鋼板倉市場需求以裝配式鋼板筒倉為主，而利浦式筒倉則被逐漸淘汰。裝配式筒倉在工廠化大生產后運到現(xiàn)場裝配，具有單倉容量大、用材少、成本低、裝配快、可拆遷、易運輸?shù)葍?yōu)勢。適用性廣泛競爭狀態(tài)生產廠家眾多，市場競爭加?。讳摪鍌}生產逐漸向技術好、水平高的企業(yè)集中，技術落后的小企業(yè)將會被淘汰出局。機會隨著五六十年代舊倉的報廢和新增倉庫的建設，無論是周轉倉還是儲備倉，市場將會越來越多地選擇鋼板倉，并且為了降低單位倉容的造價，單倉容量會逐漸增大。大直徑鋼板倉（直徑達３２米以上，單倉容量可達１６８００噸以上），由于造價相對較低，具有廣闊市場前景。伴隨著倉儲業(yè)的發(fā)展應運而生的鋼板倉倉儲工程行業(yè)，經過20多年的發(fā)展，其應用技術水平不斷提高，適用范圍越來越廣，市場成長前景被廣泛看好。資料來源：研究分析48裝配式鋼板筒倉可廣泛應用于糧食、飼料、食品、油脂、港口倉儲、XXXXX鋼板倉業(yè)務近五年來實現(xiàn)了高速增長，業(yè)務量年均增長率達41.59%。業(yè)務涉及食用油、啤酒及港口倉儲等行業(yè)，并占有較高的市場份額。財務數(shù)據(jù)來源:XXXXX倉儲工程有限公司年有效合同銷售額(萬元)年均增長率為41.59%年份(預計)49XXXXX鋼板倉業(yè)務近五年來實現(xiàn)了高速增長，業(yè)務量年均增長率較強的競爭實力，廣闊的市場發(fā)展前景，為XXXXX倉儲工程業(yè)務的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。優(yōu)勢建議威脅機會具有豐富的工程安裝經驗，擁有先進的裝配式筒倉生產技術，市場競爭力較強可借助集團良好的品牌效應、資源和成套工程業(yè)務開拓市場倉儲工程業(yè)務量正迅速向技術好、水平高的企業(yè)集中，業(yè)內競爭加劇，技術落后、施工質量差的企業(yè)將被淘汰出局由于行業(yè)利潤薄，擴大市場份額，增加規(guī)模效益成為增加利潤的主要手段鋼板倉從使用性能和經濟性上看，優(yōu)于傳統(tǒng)混凝土倉房，市場需求正迅速擴大經營領域可跨越多個行業(yè)，市場潛力大大容量鋼板倉需求在增大以集團成套工程為依托，充分利用現(xiàn)有的先進技術優(yōu)勢和豐富的工程經驗，加快搶占國內市場份額，尤其是在大直徑倉業(yè)務方面的份額；同時積極開拓國際市場，把鋼板倉業(yè)務發(fā)展成為集團主要的利潤增長點。50較強的競爭實力，廣闊的市場發(fā)展前景，為XXXXX倉儲工程業(yè)務

水質污染防治設備45%大氣污染防治設備產值41%噪聲與振動控制設備6.5%固體廢物處理設備5.5%環(huán)境監(jiān)測儀器2.0%2000年環(huán)保機械產品產值構成資料來源：中國資訊行2000年全國環(huán)保產業(yè)總產值1080億元。其中，環(huán)保機械產品產值300億元，占27.8％；環(huán)保機械產品年制造能力250多萬臺（套）。環(huán)保機械生產企業(yè)有4000多家，事業(yè)單位300多家；預計“十五”期間，產值年增長速度將超過15%，到2005年環(huán)保產業(yè)總產值將達到2000億元。行業(yè)發(fā)展狀況國家環(huán)保政策的陸續(xù)出臺和環(huán)境治理力度的逐步加大，促進了環(huán)保機械行業(yè)的高速發(fā)展?！熬盼濉逼陂g，中國環(huán)保機械產品生產保持了年均15％以上的增長率，是同期國民經濟增長速度的2倍。51水質污染防治設備45%大氣污染防治設備產值41%噪聲城市生活垃圾處理：我國城市生活垃圾日產生量為28．6萬噸，且以7％左右的速度增加。據(jù)統(tǒng)計，全國歷年的垃圾存量已達60多億噸，侵占土地面積5億平方米。城市污廢水處理：2002年，我國每日排放量為10986萬立方米，有51％來源于城市，地表水水體污染也主要來自工業(yè)和城市生活排放的廢水。粉塵污染控制：我國有近2億千瓦火電廠及鋼鐵、有色、化工、建材行業(yè)近50萬臺工業(yè)鍋爐、18萬臺工業(yè)窯爐需要進行二氧化硫治理。當前垃圾處理機械化作業(yè)水平低、效率低，急需大量技術含量高的垃圾處理設備。國務院指出：“十五”期間，中國所有城市都必須建設污水處理廠。為此，國家要投入巨資，新建1000多家城市污水處理廠，商機巨大。目前引進國外先進粉塵污染控制設備成本太高，但在我國機械制造產業(yè)中卻還是空白。粉塵處理設備將成為一個大市場。資料來源：中國資訊行從現(xiàn)在起到2010年，我國環(huán)境治理的力度仍將持續(xù)加強，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了空前廣闊的市場。52城市生活垃圾處理：我國城市生活垃圾日產生量城市污廢水處理：2“十五”期間，水污染治理投資將達到2500億元，占投資總額的39%，大氣污染治理投資2800億元，占投資總額的40%，二項合計占到總投資額的79%；2005-2010年期間，我國水污染治理投資將達到3800億元，較“十五”期間增長52%；按國家“十五”環(huán)保規(guī)劃，城市污水處理率將由2000年的15%提高至2010年的50%；“十五”期間國家環(huán)保投資分項比例環(huán)保產業(yè)發(fā)展趨勢表明：傳統(tǒng)的工業(yè)污染治理市場接近飽和，而以城市污水和大氣污染治理為代表的新的市場增長點正在形成。資料來源：中國資訊行大氣污染治理水污染治理39%40%7%13%1%53“十五”期間，水污染治理投資將達到2500億元，占投資總額的2002年9月10日，國家計委、建設部、國家環(huán)?？偩致?lián)合出臺了《關于推進城市污水、垃圾處理產業(yè)化發(fā)展的意見》，制定了關于城市污水治理產業(yè)中的收費、生產用電、建設用地以及稅收方面的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠的生產用電：劃撥的建設用地：減免的稅收政策：新政策規(guī)定所有城市在2003年年底前將開征污水處理費；所征收的污水處理費不但將保證城市污水處理廠的運營成本，而且將保證合理的投資回報；城市污水處理生產用電按當?shù)貎?yōu)惠用電價格執(zhí)行；新建城市污水處理廠項目建設用地將按國家行政劃撥方式提供；根據(jù)地區(qū)不同，城市污水處理企業(yè)享受3年免交企業(yè)所得稅，環(huán)保設備免交產品增值稅的優(yōu)惠政策；國家環(huán)保政策積極支持城市污水處理產業(yè)的發(fā)展。穩(wěn)定的收入來源：542002年9月10日，國家計委、建設部、國家環(huán)?？偩致?lián)合出臺環(huán)保機械的重點骨干企業(yè)少、專業(yè)企業(yè)少、規(guī)模小、生產集中度低。96％的環(huán)保企業(yè)屬于小型企業(yè)，難以擴大市場份額，無法取得規(guī)模效益。生產結構不合理企業(yè)的設計手段、設計能力、設計水平相對落后。燃煤電廠煙氣脫硫、城市垃圾處理、城市生活污水處理和高濃度有機廢水治理等重點領域開發(fā)不足，而一般產品供大于求，有的還存在重復生產。技術基礎薄弱，自主開發(fā)能力差產品質量不理想產品標準化、系列化、成套化水平低、質量保證體系不健全。許多企業(yè)缺少技改投入，其工裝水平，檢測手段都難以保證產品質量。環(huán)保市場開放以后，關鍵技術和大型成套設備將成為外資企業(yè)爭搶的重點，相當一部分技術落后、產品質量低劣的中小型企業(yè)，由于缺乏競爭力，將會被國外的先進技術逐出市場。大多數(shù)企業(yè)競爭力差環(huán)保產業(yè)的廣闊市場前景為環(huán)保機械行業(yè)提供了商機，但我國目前環(huán)保機械行業(yè)的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機械行業(yè)相比，市場競爭力還比較差，尤其在國外環(huán)保設備公司憑借其技術優(yōu)勢大舉進入中國市場的情況下，國內企業(yè)可能會失去越來越多的市場份額。資料來源：研究分析55環(huán)保機械的重點骨干企業(yè)少、專業(yè)企業(yè)少、規(guī)模小、生產集中度低。數(shù)據(jù)來源:XXXXX環(huán)保設備工程有限責任公司。年有效合同額(萬元)年均增長率為59.23%集團配套自營有效合同額年份糧食機械和除塵設備業(yè)務主要覆蓋面粉廠、米廠等糧食加工行業(yè)，市場競爭激烈，利潤率低。目前企業(yè)的工業(yè)廢水處理設備研發(fā)力量相對薄弱，生產規(guī)模小，而該行業(yè)技術門檻要求比較高，且競爭對手實力雄厚。XXXXX環(huán)保在該業(yè)務市場競爭中處于不利的位置。糧食機械和輸送設備工業(yè)廢水處理設備除塵設備XXXXX環(huán)保機械業(yè)務從1999年開展以來，雖然其有效合同額一直保持著較高的增長率，但由于產品定位還有待于準確，市場競爭優(yōu)勢并不明顯。環(huán)保各業(yè)務占總業(yè)務量的比例56數(shù)據(jù)來源:XXXXX環(huán)保設備工程有限責任公司。年有效合同額在對XXXXX現(xiàn)有環(huán)保業(yè)務進行SWOT分析的基礎上，提出如下建議：優(yōu)勢涉足環(huán)保機械行業(yè)多年，積累了一定的行業(yè)經驗；具備一定的少數(shù)普通產品的研發(fā)生產能力；集團公司的大力支持。劣勢市場定位、產品定位欠準確；市場認知度較低；研發(fā)、技術力量薄弱；大型高檔產品的生產能力不足。威脅外資企業(yè)逐鹿國內市場加劇了市場的競爭；國內一些大型企業(yè)集團都在覬覦這塊環(huán)?！暗案狻?，提高了高端市場進入門檻。機會城市生活污水和垃圾處理設備的市場需求潛力較大；環(huán)保行業(yè)的小細分市場上還存在一些機會。建議通過資本運作，實現(xiàn)“融資、融人、融技”的目的；盡快完成市場定位和產品定位工作適當加大資金投入；可對XXXXX現(xiàn)有機械產品加以改進，用以城市生活垃圾處理；可以憑借現(xiàn)擁的有機廢水處理技術，進入有巨大市場潛力的城市生活污水處理領域。57在對XXXXX現(xiàn)有環(huán)保業(yè)務進行SWOT分析的基礎上，提出如下輸送機械主要包括各種提升機和輸送機等設備，應用領域廣，專業(yè)性強，盡管目前的市場競爭相當激烈，但市場增長的潛力較大。應用領域糧食、飼料機械工程煤炭、冶金行業(yè)倉儲和物流行業(yè)港口和化工行業(yè)礦山、水泥等行業(yè)市場特點行業(yè)生產和銷售的集中度不高；個性化需求較多，不利于標準化生產；細分市場的潛力較大生產廠家眾多，中低端市場競爭激烈，低端產品利潤微薄發(fā)展前景資料來源：中國資訊行訪談記錄低能耗、高穩(wěn)定性、自動化程度高的產品將成為發(fā)展趨勢；個性化需求將會增加，對廠家的設計研發(fā)能力提出了更高的要求；58輸送機械主要包括各種提升機和輸送機等設備，應用領域廣，專業(yè)性XXXXX輸送機械業(yè)務的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務的帶動，目前業(yè)務主要集中在飼料、糧食加工等行業(yè)，若能拓寬行業(yè)應用領域，該業(yè)務將會獲得更大的發(fā)展空間。財務數(shù)據(jù)來源:XXXXX飼料成套工程有限公司年銷售額(萬元)年份(預計)年均增長率為14.9%59XXXXX輸送機械業(yè)務的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務的帶動，目目前，XXXXX環(huán)保公司和成套工程公司兩家企業(yè)都生產提升機和輸送機等設備，兩者在生產制造技術方面的差異不是太大。如將兩項業(yè)務合并，則可實現(xiàn)有效資源共享，降低生產成本，增加生產規(guī)模效益。因此，建議把該業(yè)務分拆出來，單獨作為一個經營板塊，進行“精耕細作”。

輸送機械業(yè)務（成套公司）輸送機械業(yè)務（環(huán)保公司）XXXXX輸送機械業(yè)務單元（SBU)60目前，XXXXX環(huán)保公司和成套工程公司兩家企業(yè)都生產提升機和自動化控制系統(tǒng)廣泛應用于能源、冶金、石化、化工、建材、輕紡等國家重要的行業(yè)部門，自動化控制產業(yè)是國家的重點扶持產業(yè)之一，成長性較好，市場前景廣闊。用戶選購產品時考慮的因素：首要是產品質量，以下依次是性能、價格、售后服務、成套性、軟件和公司品牌用戶了解新產品的渠道：展覽會、直接用戶介紹、廣告、發(fā)布會及報刊市場狀況競爭激烈。受國民經濟、工業(yè)企業(yè)經濟形勢及國家產業(yè)政策影響較大。目前市場缺乏宏觀調控，秩序混亂，缺乏公平競爭，政策法規(guī)不健全。國家政策國家計委在2000年、2001年，組織實施了“工業(yè)過程自動化專項”。扶植國內企業(yè)的產品開發(fā)和生產。力爭在“十五”計劃結束時，初步形成年銷售400億元、占領國內50％以上市場份額的工業(yè)過程自動化新產業(yè)。加入WTO后的機遇和挑戰(zhàn)進口元器件的價格降低，有利于降低成本產品與服務有更多的機會打入國際市場國外競爭者加入了工程設計、總包、施工、全程服務等增值服務項目的競爭銷售特點61自動化控制系統(tǒng)廣泛應用于能源、冶金、石化、化工、建材、輕紡等金洋自動化控制設備業(yè)務主要是依托集團糧食、飼料機械成套工程業(yè)務的發(fā)展而成長起來的，近五年來一直保持著較高的業(yè)務增長率。但由于公司投入和外拓市場力度不夠，其成長性還未很好放大。建議金洋公司繼續(xù)加大科技投入，不斷向更多領域拓展業(yè)務，以獲得更大的成長空間。(預計)年銷售額(萬元)年均增長率為30.33%年份財務數(shù)據(jù)來源:XXXXX金洋電控有限公司62金洋自動化控制設備業(yè)務主要是依托集團糧食、飼料機械成套工程業(yè)飼料產品目前銷售利潤率蛋雞配合飼料1%左右肉雞配合飼料2%-3%豬用配合飼料2%-3%濃縮飼料5%-6%復合多維20%-25%添加劑預混合飼料20%水產飼料5%-30%由于生產利潤豐厚，添加劑預混料、復合多維及水產飼料成為市場上競爭最為激烈的產品。添加劑預混料生產量繼續(xù)增加年產量（萬噸）年份（預測）近幾年來，隨著飼料產品結構的進一步優(yōu)化，飼料添加劑市場呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長的趨勢，尤其是高附加值的添加劑預混料市場更是如此，其占飼料總產量的比重不斷提高。2001年，添加劑預混料占飼料總產量的比重達到了7％，比上年提高0．3個百分點。

63飼料產品目前銷售利潤率蛋雞配合飼料1%左右肉雞配合飼料2%-飼料添加劑業(yè)務是XXXXX的參股企業(yè)－創(chuàng)日公司的核心業(yè)務，主要涉及預混料的生產。近幾年來雖然業(yè)務量增長較快,但生產規(guī)模較小，研發(fā)及工藝水平都有待于提高。同時，該業(yè)務的發(fā)展使XXXXX不得不面臨與其核心業(yè)務的客戶爭搶市場的局面，且與XXXXX的核心業(yè)務非相關，建議XXXXX逐步淡出該項業(yè)務。注：財務數(shù)據(jù)來源:XXXXX創(chuàng)日生物技術有限公司；其他資料來源于訪談和分析。年份(預計)年銷售額(萬元)年均增長率為36.29%64飼料添加劑業(yè)務是XXXXX的參股企業(yè)－創(chuàng)日公司的核心業(yè)務，主6565

生產能力管理能力營銷能力研發(fā)能力財務能力人力資源管理能力綜合能力評分糧食機械64.668.375.072.770.964.169.3飼料機械及工程76.082.085.084.175.171.178.9鋼板倉77.379.180.078.477.168.776.8鋼結構67.974.673.073.171.767.071.2輸送設備65.970.676.572.970.964.970.2環(huán)保設備62.770.968.066.068.962.766.5配件59.365.171.362.967.461.364.6自動化電控設備73.378.372.676.273.267.573.5飼料添加劑70.372.677.472.474.565.572.1為了做好戰(zhàn)略定位，項目組進行了一次關于“業(yè)務發(fā)展和內部資源匹配”的問卷調查，調查數(shù)據(jù)基本反映了XXXXX內部資源在各項業(yè)務中的分布情況。業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)人力資源基礎管理生產營銷財務注：每項滿分為100分66人力資源管理能力綜合能力評分糧食機械64.668.375.

生產能力管理能力營銷能力研發(fā)能力財務能力人力資源管理能力綜合能力評分飼料機械及工程鋼板倉糧油機械及工程鋼結構輸送設備環(huán)保設備配件自動化電控設備飼料添加劑集團業(yè)務發(fā)展和內部資源狀況匹配示意圖注：很強；強；較強中等較差67人力資源管理能力綜合能力評分飼料機械及工程鋼板倉糧油機械及基于內外部環(huán)境的分析，對XXXXX各類業(yè)務的戰(zhàn)略地位作出以下分析和判斷。

弱強培育型業(yè)務:準確進行定位，有選擇地發(fā)展成熟核心業(yè)務:獲得現(xiàn)金回報,支持成長型和新興業(yè)務的發(fā)展成長型業(yè)務:極具潛力，加大投入，重點發(fā)展集團的業(yè)務發(fā)展能力大小市場增長潛力環(huán)保飼料機械成套工程添加劑鋼板倉鋼結構糧機電控輸送衰退型:考慮退出或有選擇地發(fā)展68基于內外部環(huán)境的分析，對XXXXX各類業(yè)務的戰(zhàn)略地位作出以下為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，XXXXX應保持三個層面的業(yè)務組合。Cash/113100核心業(yè)務層：飼料機械及成套工程成長型業(yè)務層：倉儲工程、鋼結構工程、輸送設備、自控設備培育型業(yè)務層：環(huán)保業(yè)務針對不同類型的業(yè)務應采取不同的發(fā)展策略69為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，XXXXX應保持三個層面的建議XXXXX應從三個方面著手做精做細做大核心業(yè)務1、引進先進的設備，加強研發(fā)能力，提高產品性能和質量；2、大型飼料機械設備和單機自動化及成套設備自動化程度高的產品將是市場需求的熱點。

1、加強開發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?，如東南亞、歐美市場；2、中國大西北市場也是一個極具潛力的區(qū)域市場,需加大力度開發(fā)。

拓寬現(xiàn)有飼料機械產品的行業(yè)適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復合肥等領域開拓新的市場。飼料機械及成套工程做精市場做細市場做大市場70建議XXXXX應從三個方面著手做精做細做大核心業(yè)務1、引進先在做精做強核心業(yè)務的基礎上，大力發(fā)展成長型業(yè)務，以資源整合為重點，提高協(xié)同效應和規(guī)模效益，增強集團的綜合競爭能力。飼料、糧食機械及成套工程自控設備倉儲工程鋼結構工程輸送設備(1)憑借大直徑倉業(yè)務競爭優(yōu)勢，加快拓展在重點行業(yè)的國內市場份額,增加規(guī)模效益；(2)同時積極開拓國際市場(1)引進專業(yè)人才，獨立運營該業(yè)務,提高企業(yè)生產和管理能力；（2）大力開發(fā)生產“特、專、高檔”預構件產品，如橋梁構件；(3)向重點行業(yè)開拓業(yè)務，如工業(yè)廠房、倉庫建筑及民用建筑。(1)將環(huán)保公司和成套工程公司的輸送設備業(yè)務合二為一，增加規(guī)模效益.(2)加強研發(fā)力量，推出質優(yōu)性能好的高端產品；（3）積極向煤炭、冶金、物流、港口、化工、礦山、水泥等行業(yè)開拓市場。飼料機械成套工程+XXXXX品牌優(yōu)勢（1）加強集團對該業(yè)務的管理力度,，推出有市場競爭力的產品；（2）加強市場營銷，擴大在糧機和其他重點行業(yè)的市場份額71在做精做強核心業(yè)務的基礎上，大力發(fā)展成長型業(yè)務，以資源整合為建議XXXXX采取多種方式，大力扶植、培養(yǎng)環(huán)保機械業(yè)務的發(fā)展，進入賓館、餐飲業(yè)污水處理和城市生活垃圾處理領域，力爭在較短的時間內使之成為集團業(yè)務新的增長點。城市生活垃圾處理進入領域城市生活垃圾處理設備及工程進入壁壘專業(yè)人才、技術和資金專業(yè)人才、技術和市場進入方式與國內有實力的環(huán)保科研院所合作風險市場競爭風險相對較小，有工業(yè)廢水處理經驗可借鑒市場競爭以及對不熟悉業(yè)務的管理應解決問題需引進專業(yè)人才，增大投入，提高技術研發(fā)和生產水平需引進專業(yè)人才，增大投入，提高技術研發(fā)和生產水平與國內有實力的環(huán)?？蒲性核献鞒鞘猩钗鬯幚盹暳闲袠I(yè)、屠宰行業(yè)、賓館、餐飲業(yè)的污水處理設備及工程72建議XXXXX采取多種方式，大力扶植、培養(yǎng)環(huán)保機械業(yè)務的發(fā)展愿景－－－可持續(xù)追求的遠大目標XXXXX愿景成為擁有多元領先業(yè)務的中國著名機械制造和工程安裝企業(yè)世界級企業(yè)或組織的愿景在我們所服務的每一個市場中數(shù)一數(shù)二。通過企業(yè)改革，使我們不但擁有大公司的實力，還具有小公司的靈活和靈魂－－－－－GE，80年代成為全球最知名的企業(yè)，改變日本產品在世界上的劣質形象－－－－－索尼，50年代初在民用飛機領域中成為舉足輕重的的人物，并把世界帶入噴氣機時代－－－－－波音公司，1950年做西部的哈佛－－－－－－斯坦福大學，40年代成為世界上最強大、最具有服務意識、最廣泛的金融機構－－－－－花旗銀行，1915年73愿景－－－可持續(xù)追求的遠大目標XXXXX愿景成為擁有多元領先74742003年管理目標和策略：重點調整和優(yōu)化組織架構和管理體系；進一步強化六大業(yè)務板塊的經營格局；形成切實的新產品開發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運作模式，加大培育新產品開發(fā)能力和力度。目標主要策略做精做強飼料機械及成套工程提高產品的質量和性能及綜合競爭能力；改進現(xiàn)有產品，向其他行業(yè)作延伸性拓展；積極開拓海外市場，尤其是東南亞市場；進一步擴大倉儲業(yè)務市場份額大力發(fā)展大直徑鋼板倉業(yè)務,擴大國內市場份額，增加規(guī)模效益；開拓海外市場,進軍東南亞和其它海外市場；拓展輸送設備的行業(yè)市場覆蓋范圍引進新設備和專業(yè)人才,提高產品質量和性能，積極開發(fā)新產品；拓展鋼結構業(yè)務添置設備,引進人才,擴大現(xiàn)有工業(yè)鋼結構廠房和庫房業(yè)務,并向其它行業(yè)拓展市場；積極發(fā)展構件加工業(yè)務,進軍特種、專業(yè)、高檔構件市場；加大自控設備的市場開發(fā)力度加強產品研發(fā)和生產能力,加大投入，積極拓展業(yè)務領域；重點調整和優(yōu)化組織架構和管理體系基于各業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的需要,對組織架構進行調整、優(yōu)化,并進一步建立、健全各項管理制度，提高集團資源的利用和管理效率；環(huán)保業(yè)務要有新的突破通過“三融”（融資、融人、融技）和準確的市場定位，實現(xiàn)環(huán)保業(yè)務的快速增長。752003年管理目標和策略：重點調整和優(yōu)化組織架構和管理體系；2004年管理目標和策略：充分發(fā)揮新的組織架構和管理體系的作用；大力提高六大業(yè)務板塊的經營水平；注重品牌建設；不斷提高XXXXX的綜合實力。

目標主要策略做細做強飼料機械及成套工程進一步細分市場，加大飼料機械新產品的開發(fā)力度；鞏固發(fā)展中國家市場，積極開拓發(fā)達國家市場；力爭建立倉儲業(yè)務的行業(yè)主導地位繼續(xù)擴大國內和海外市場份額，提升規(guī)模效益；擴大輸送設備在重點行業(yè)的市場份額繼續(xù)提高產品質量和性能，以高端產品擴大市場份額；擴大鋼結構業(yè)務市場份額以高質量的鋼結構整體建筑和預構件產品搶占在重點行業(yè)的市場份額；加強市場推廣工作，提高市場知名度；自控設備業(yè)務有新的發(fā)展技術領先；成本領先；服務領先。充分發(fā)揮新的組織架構和管理體系的作用在新的組織架構下,進一步提高集團各業(yè)務的資源利用和運作效率；繼續(xù)提高產品質量和性能，培養(yǎng)承接大型工程的能力；XXXXX環(huán)保產業(yè)在目標市場上，知名度和美譽度都有較大提升762004年管理目標和策略：充分發(fā)揮新的組織架構和管理體系的作2005-2007年，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，鋼結構、倉儲工程、輸送設備、自控設備、和環(huán)保工程有相當規(guī)模和市場影響力；繼續(xù)加強管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產品開發(fā)的能力和水平；準備一個公司的上市或其他融資方式的籌備工作

目標主要策略做大做強飼料糧食及成套工程繼續(xù)加強飼料機械新產品的開發(fā)力度；擴大在重點行業(yè)市場的份額，建立新的收入增長點；建立倉儲業(yè)務的國內行業(yè)主導地位以低成本、高質量的工程安裝服務實現(xiàn)業(yè)務量在業(yè)內排名第一；輸送設備在國內市場上擁有較大的市場份額繼續(xù)提高產品質量和性能，以高端產品擴大市場份額；力爭建立鋼結構業(yè)務在國內市場上的領先地位進一步擴大鋼結構整體建筑和預制構件業(yè)務在重點行業(yè)的市場份額；自控設備在重點行業(yè)占有較大的市場份額密切跟蹤市場需求動向，加強產品研發(fā)，提高對不同領域大型工程的設備配套能力；繼續(xù)加強管理體系的完善工作密切關注市場變化，進一步完善管理體系；環(huán)保業(yè)務在城市生活污水和垃圾處理領域具有較強的競爭力繼續(xù)提高產品質量和性能，發(fā)展承接大型工程的能力；772005-2007年，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，鋼結構、7878組織結構設計示意圖組織設計方案組織結構設計的基礎和條件組織診斷組織設計方案部門職能說明理論基礎戰(zhàn)略要求標竿引導示意圖79組織結構設計示意圖組織設計方案組織結構設計的基礎和條件組織診股東大會董事會公司經理層兩者的關系：信任托管關系。兩者的關系：委托代理關系。決定董事會人選全權負責公司經營，對股東負責受聘于董事會并受其監(jiān)督對董事會負責通管日常經營業(yè)務《公司法》明確規(guī)定了公司治理結構各層級之間的關系，XXXXX《公司章程》也清楚介定了三者之間的關系，為XXXXX實施組織變革奠定了基礎。組織設計方案80股東大會董事會公司經理層兩者的關系：信任托管關系。兩者的關系關于母子公司管理目的、內容和管理權限的安排類型等理論的研究，為XXXXX組織變革理清了思路

界定各利益主體的責任、權力和利益，形成決策機制；優(yōu)化資源配置；節(jié)約交易費用，減少代理成本，約束管理者；計量子公司的價值，提供經營信息，激勵管理者解決動力問題。母子公司管理的內容核心目標：“整體持續(xù)價值最大化”系統(tǒng)目標：整體利益最大化可持續(xù)發(fā)展組合效應（1＋1＞2）規(guī)模經濟效益提高科技含量和產品質量財務協(xié)同收益（如合理避稅）占有市場，減少競爭（壟斷）母子公司管理的目的集權管理型分權管理型集權和分權混合管理型母子公司集分權的安排類型81關于母子公司管理目的、內容和管理權限的安排類型等理論的研究，母子公司三種不同的集分權安排類型的比較類型內容優(yōu)點缺點適用集權管理型生產經營活動統(tǒng)一集中在母公司；實行統(tǒng)一核算，垂直領導；子公司在財務上沒有獨立性、經營管理方面沒有自主權。母公司總部設立職能部門協(xié)助總經理管理下屬公司的業(yè)務工作。有利于整個集團人、財、物的統(tǒng)一分配和調度，可以最大限度地集中力量搞好集團的重點項目能更好地確保各項方針、政策在子公司的貫徹執(zhí)行可以增強集團整體的競爭能力和集團觀念。不利于調動子公司的經營管理積極性和主動性容易造成集團管理機制呆板，條條框框過多，影響經營活動的有效性分配上容易產生吃“大鍋飯”，搞“平均主義”等弊端適合大批量集中生產制造行業(yè)（如礦業(yè)、石油、電子、汽車等）適合多元化程度低的企業(yè)采用分權管理型在母公司統(tǒng)一領導下，實行分級管理、分級核算、子公司獨立核算、自負盈虧，有經營管理自主權限有利于充分調動子公司的經營管理積極性和主動性企業(yè)上層領導從繁忙的日常業(yè)務中解脫出來，集中考慮企業(yè)的重大問題有利于克服平均主義的傾向。分散主義本位主義優(yōu)勢資源集中困難有可能出現(xiàn)只顧眼前利益，忽略長遠目標的傾向。適合實行小批量、多品種的生產企業(yè)采用。集權分權混合管理型集團對整個企業(yè)的經營好壞和盈虧負全責經營管理職能方面，集團與下屬企業(yè)則各有分工重要經營管理權力集中在集團，具體業(yè)務下放給下屬單位，并擁有一定相對獨立的權力統(tǒng)一性和靈活性的統(tǒng)一既有授權又有控制。集權和分權的度不宜把握容易造成職責不清，推委扯皮的現(xiàn)象。適合多品種、產品關聯(lián)度較為密切的中大型企業(yè)82母子公司三種不同的集分權安排類型的比較類型內容在企業(yè)不同的發(fā)展階段/生命周期，企業(yè)組織有著不同的特征，因此管理集分權安排模式也存在明顯差異萌芽期成長期穩(wěn)步發(fā)展期成熟期規(guī)模小中大很大官僚性無官僚性有官僚的征兆有官僚作風很官僚任務布置任務重疊已設置一些職能部門很多職能部門，任務劃分明確大量的，細致的工作安排，書面的職務描述集分權安排一人當權集權于高層管理集分權混合進一步放權，高層管理超負荷運作正規(guī)化無書面制度有一些制度管理制度手冊極正規(guī)，書面手冊中囊括絕大部分工作行政管理強度秘書，無專業(yè)人員逐漸增加的日常事務和維護，極少專業(yè)人員逐漸增加的專業(yè)員工大量的，多方面的專業(yè)人員和辦事人員及部門內部體系（信息，預算，計劃等）不存在粗略的預算和信息體系到位的控制體系-預算，業(yè)績，營運報告等大量的附加計劃，財務和人事體系橫向組合，協(xié)調組織無只存在于高層間部分運用在基層經常性地有需求，去消除官僚作風的障礙83在企業(yè)不同的發(fā)展階段/生命周期，企業(yè)組織有著不同的特征，因此母子公司不同的集分權安排類型在實際應用中所對應的不同管理模式(歸結為下面的三種）投資管理型運作管理型操作管理型管理內容關注重點控制手段適用性通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè)的日常經營運作進行管理下屬公司經營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調成長對行業(yè)成功因素的集中控制與管理財務控制營銷/銷售網(wǎng)絡/技術新業(yè)務開發(fā)人力資源單一產業(yè)領域內的運作，但有地域局限性主要以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核，總部可以視情況決定是否設置具體業(yè)務管理部門公司組合的協(xié)調發(fā)展投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育財務控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源部分重點業(yè)務的管理相關型或單一產業(yè)領域內的發(fā)展主要以財務指標進行管理和考核，總部一般無業(yè)務管理部門關注投資回報通過投資業(yè)務組合的結構優(yōu)化，追求公司價值最大化財務控制法律企業(yè)并購多種不相關產業(yè)的投資活動分權集權84母子公司不同的集分權安排類型在實際應用中所對應的不同管理模式XXXXX管理模式的選擇取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生命周期第一層面成熟核心型業(yè)務第二層面成長型業(yè)務第三層面培育業(yè)務飼料機械及成套工程等環(huán)保設備及工程等XXXXX為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，應保持的三個層面的業(yè)務組合XXXXX正逐步進入一個穩(wěn)定發(fā)展期部明鋼結構、倉儲工程輸送設備及工程自動化控制設備等85XXXXX管理模式的選擇取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生命周期第一層XXXXX目前的管理模式介于操作型和運作型管理模式的中間地帶，有些管理職能還存在錯位、虛化和飄忽不定的狀態(tài)中，亟需重新進行定位。投資管理型運作型管理模式操作管理型XXXXX目前的管理模式部分人事權在集團總部；主要的財務管理權集中在總部統(tǒng)一管理；大部分銷售權限在子公司，少部分產品銷售職能在集團總部；集團總部設有具體的業(yè)務管理部門對下屬公司進行管理。管理模式的定位羅盤資料來源：分析86XXXXX目前的管理模式介于操作型和運作型管理模式的中間地帶根據(jù)XXXXX公司的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段和子公司的業(yè)務成長狀況，建議XXXXX分別采用以下的管理模式，以保證整個公司管理系統(tǒng)高效運行。XXXXX投資管理模式運作管理模式操作管理模式主機和配件業(yè)務；飼料機械成套工程鋼結構、倉儲工程、中宏機電輸送設備、環(huán)保設備金洋公司、創(chuàng)日公司87根據(jù)XXXXX公司的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段和子公司的業(yè)務成長狀況但隨著XXXXX經營規(guī)模的不斷擴大，其管理模式也會逐步向運作型管理模式和投資型管理模式過渡，以適應把每一塊業(yè)務做強、做大的要求。節(jié)約能源投資型管理模式清釜周期轉化率操作型管理模式運作型管理模式88但隨著XXXXX經營規(guī)模的不斷擴大，其管理模式也會逐步向運作不同的管理模式決定了組織結構設計的類型，將根據(jù)XXXXX針對不同業(yè)務所采用的管理模式來確定組織結構類型，然后遵循組織結構設計的八大原則對XXXXX的組織結構進行優(yōu)化設計。精干高效原則在保證公司任務完成的前提下，應力求做到機構簡練，人員精干，管理效率高權責利對等原則公司每一管理層次、部門、崗位的責任、權力和激勵都要對應客戶導向原則組織設計應保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，并滿足顧客需要有效管理幅度原則管理人員直接管理的下屬人數(shù)應在合理的范圍靈活性原則保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時、充分的反應專業(yè)分工和協(xié)作原則兼顧專業(yè)管理的效率和集團目標、任務的統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)督分設原則保證監(jiān)督機構起到應有的作用管理明確原則即避免多頭指揮和無人負責現(xiàn)象以戰(zhàn)略為核心的組織設計以公司戰(zhàn)略取向決定組織結構和功能的設置，而組織的設計應保證戰(zhàn)略的有效實施89不同的管理模式決定了組織結構設計的類型，將根據(jù)XXXXX針對海爾集團組織結構

海爾集團實現(xiàn)集團化經營，并采用了集分權混合型的組織結構建設監(jiān)理公司能源公司營銷中心國際貿易有限公司總裁辦公室企業(yè)文化中心咨詢認證中心財務中心資本運營中心規(guī)劃發(fā)展中心工裝發(fā)展部海外推進本部洗衣機住設本部空調電子本部冷柜電熱本部冰箱電工本部海爾家電工藝裝備研究所海昌泰塑料膠公司膠州金華塑料公司海爾印刷廠華東包裝廠洗衣機事業(yè)部洗衣機銷售公司海爾梅洛尼公司順德海爾公司住宅設施事業(yè)部超市事業(yè)部電熱器具事業(yè)部武漢海爾公司冷柜銷售公司冷柜事業(yè)部餐飲事業(yè)部海外冰箱事業(yè)部小家電事業(yè)部冰箱銷售公司冰箱事業(yè)部電子事業(yè)部三菱重工海爾空調銷售公司空調事業(yè)部信息產品本部通訊事業(yè)部電子事業(yè)部計算機事業(yè)部技術中心人力資源開發(fā)中心生物工程部標桿企業(yè)（海爾）的實踐經驗

90海爾集團組織結構

海爾集團實現(xiàn)集團化經營，并采用了集分權海爾集團組織結構－－聯(lián)合艦隊式的管理模式組建聯(lián)合艦隊--沒有一定的規(guī)模，沒有強大的實力就無法在激烈的競爭中站穩(wěn)腳，就無法與國外跨國公司抗衡，因此海爾的強體戰(zhàn)略是：每一個參加集團的單位，都是有很強戰(zhàn)斗力的一只艦，是各自為戰(zhàn)，又是聯(lián)合作戰(zhàn)的一部分。海爾堅持以一個名牌產品帶動一個名牌群體的戰(zhàn)略，對下屬企業(yè)嚴格執(zhí)行名牌質量標準，進行嚴格的驗證，合格后方許使用海爾品牌。嚴格的質量要求，使掛上海爾商標的每一類產品都迅速的在市場打響；而這些迅速打響的海爾新門類產品，又反過來壯大了海爾品牌的聲威，使海爾建成了浩浩蕩蕩的巨型艦隊，穩(wěn)固了在國內市場的地位，并在國際家電市場上顯示出較大的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α７腔疖囶^式--如果前面是一個火車頭，來一個企業(yè)掛上一個，這個火車頭無論多么大的動力，也會被拖慢速度，直至停下來。91海爾集團組織結構－－聯(lián)合艦隊式的管理模式組建聯(lián)合艦隊--沒有XXXXX目前組織結構中宏機械公司創(chuàng)日生物技術金洋自動化控制股東大會董事會經理層監(jiān)事會

財務部

企管部

行政部

采購部

設備部生產管理部

科研所營銷