關(guān)于招商方案三篇

第關(guān)于招商方案三篇招商方案篇1

～年是我市三年“工程建設(shè)年〞的第一年，也是我市實(shí)施全民招商，全社會(huì)抓工程戰(zhàn)略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區(qū)的任務(wù)，發(fā)動(dòng)全區(qū)力量，加大工作力度，把招商引資上工程工作抓緊、抓實(shí)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以區(qū)委“構(gòu)建金三角，再造新某某〞的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和入世的新形勢(shì),進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)。深入貫徹《鶴崗市～年招商引資工作方案》，在招商引資上工程上實(shí)現(xiàn)重大突破，是我區(qū)經(jīng)濟(jì)總量上規(guī)模、上水平的戰(zhàn)略措施。堅(jiān)持“引進(jìn)來〞與“走出去〞相結(jié)合，強(qiáng)化招商引資第一要事，以“工程建設(shè)年〞為契機(jī)，突出攻大工程、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務(wù)的順利的完成。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保招商引資工作的順利完成，特成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。〔辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局〕

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是：確定全區(qū)招商引資工作的總體部署、工作措施、推進(jìn)措施，解決招商引資工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進(jìn)展情況的匯報(bào)。

辦公室主任：

副主任：

成員：經(jīng)貿(mào)局全體成員

辦公室主要職責(zé)是：匯報(bào)全區(qū)招商引資進(jìn)展情況，及時(shí)向區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)；綜合全區(qū)招商引資工作情況，及時(shí)向上級(jí)部門反映；協(xié)調(diào)招商引資工作中的有關(guān)問題。

三、工作目標(biāo)

〔一〕招商引資金額：確保完成8000萬元，力爭(zhēng)完成9000萬元。

〔二〕實(shí)施12510工程：

即：億元以上的工程1個(gè)；5000萬元以上工程2個(gè)；1000萬元以上工程5個(gè)；100萬元以上工程10個(gè)。

四、任務(wù)分解

〔一〕招商引資目標(biāo)任務(wù)按照全民招商的要求，具體分解到每個(gè)人，同時(shí)按照戰(zhàn)線與部門雙重管理要求，戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)所管部門的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任；部門領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)本部門工作人員的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任。

〔二〕某某區(qū)招商引資任務(wù)分解表〔略〕

單位：萬元

注：其他機(jī)關(guān)工作人員的招商引資任務(wù)為：副科級(jí)以上25萬元，科員10萬元。

〔三〕12510工程工程任務(wù)分解表〔略〕

〔四〕重點(diǎn)工程推進(jìn)落實(shí)任務(wù)分解表〔略〕

五、推進(jìn)措施

〔一〕辟建工業(yè)園區(qū),搭建開展平臺(tái)，靠園區(qū)推進(jìn)

為加快我區(qū)經(jīng)濟(jì)的大開展、快開展，借鑒各地區(qū)開展的成功經(jīng)驗(yàn)，辟建占地面積100萬公頃的工業(yè)園，通過園區(qū)的功能、園區(qū)的環(huán)境、園區(qū)的政策、園區(qū)的效應(yīng)大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區(qū)的整體規(guī)劃工作。二是做好三通一平的有關(guān)工作。三是力爭(zhēng)2—3戶企業(yè)入住園區(qū)。

〔二〕加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)任務(wù)到人，靠機(jī)制推進(jìn)

按照市政府三年“工程建設(shè)年〞的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區(qū)的招商引資工作目標(biāo)，一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作。三是要明確目標(biāo)任務(wù)，人人盯住工程、人人有責(zé)任、人人有目標(biāo)的開展機(jī)制。四是要制定招商引資優(yōu)惠政策，同時(shí)要制定內(nèi)部考評(píng)方法，以政策、考評(píng)來推進(jìn)招商引資工作。

〔三〕突出重點(diǎn)工程，明確落實(shí)責(zé)任，靠效勞推進(jìn)

突出重點(diǎn)、落實(shí)責(zé)任，對(duì)重點(diǎn)工程要加大推進(jìn)工作力度，每個(gè)重點(diǎn)工程要指派一名領(lǐng)導(dǎo)主抓，一套班子推進(jìn)、一條龍效勞、一抓到底的工作機(jī)制，以確保重點(diǎn)工程如期建成，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

〔四〕優(yōu)化人文環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作思路，靠環(huán)境推進(jìn)

要樹立“投資環(huán)境就是生產(chǎn)力〞，“你發(fā)財(cái)、我開展〞的雙贏觀念，形成領(lǐng)導(dǎo)、部門、人人是招商主體的招商引資氣氛。要從搶抓機(jī)遇入手，從主動(dòng)效勞入手，從廣泛聯(lián)系入手，從學(xué)習(xí)政策、提高素質(zhì)入手，齊抓共管，創(chuàng)立優(yōu)良的招商引資環(huán)境，到達(dá)人人是環(huán)境、處處時(shí)時(shí)是環(huán)境的新局面。

〔五〕親商、安商、富商，靠以商招商推進(jìn)

現(xiàn)有區(qū)屬企業(yè)是我區(qū)經(jīng)濟(jì)開展的根底，在加大招商引資工作力度的同時(shí)，一是要加大對(duì)區(qū)屬企業(yè)效勞支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力，通過老板的各種社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)以商招商。

〔六〕拓寬信息渠道，加大廣泛聯(lián)系，靠信息推進(jìn)

信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區(qū)招商引資的一項(xiàng)重要根底工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關(guān)系實(shí)現(xiàn)信息暢通，每個(gè)人都要建立聯(lián)系卡、確立聯(lián)系方式，要在全區(qū)開展引來一個(gè)客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個(gè)一〞活動(dòng)。

〔七〕創(chuàng)新招商方式，多路開展招商，靠創(chuàng)新推進(jìn)

要轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)、創(chuàng)新招商思路。既要招外商，也要引內(nèi)資。在招商方式上，按照市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的要求，開展專業(yè)招商、網(wǎng)上招商、工程招商，要走出去、請(qǐng)進(jìn)來，要建立友好區(qū)縣，確定招商基地，通過多路招商，上大工程、引大企業(yè)，實(shí)現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

招商方案篇2

一、招商原那么

招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。

超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一效勞監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的根底和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。

第一根本原那么：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供給商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。

我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氣氛。

第二根本原那么：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是根底。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三根本原那么：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

第四根本原那么：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的'選擇原那么。核心主力零售盡量自營(yíng)一局部，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供給商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第五根本原那么：招商順序原那么。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供給商次之，散戶補(bǔ)充的原那么；吸引人氣較多工程先行，零售購(gòu)物工程優(yōu)先，輔助工程配套的原那么。

第六根本原那么：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原那么，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域盤旋，通道好比血管，要方便人流的盤旋。()賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。

第七根本原那么：特殊商戶招商優(yōu)惠原那么。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氣氛，活潑購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

第八根本原那么：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原那么。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用根本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)效勞做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原那么可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間"的原那么。

第九根本原那么：統(tǒng)一招商的"管理"要充分表達(dá)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一效勞。統(tǒng)一效勞包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷效勞、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持效勞、統(tǒng)一的培訓(xùn)效勞、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)效勞、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理效勞等等。這個(gè)"統(tǒng)一效勞"不但要表達(dá)在思想上和招商合約中，更要表到達(dá)后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十根本原那么：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣闊簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的效勞，還能為廣闊簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地〔稀缺資源〕進(jìn)行再分配。

招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

二、招商籌劃的核心――招商方案

制定招商方案、營(yíng)銷宣傳方案，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商籌劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

外租區(qū)招商條件：

按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略

聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：

可以采取根本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。

空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。

供給商支持與效勞降低經(jīng)營(yíng)本錢，例如配送效勞

招商時(shí)間安排

由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在工程設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，防止方案被迫修改所造成的損失。

招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我公司有專業(yè)人才

招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額〔略〕

招商費(fèi)用管理：

盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)憂的問題。

招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

降低招商本錢提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)參謀公司招商。

招商費(fèi)用使用策略：

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，本錢分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，防止零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的鼓勵(lì)措施。

三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心籌劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

招商隊(duì)伍的最正確組合：招商人員3人組合

招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。

招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供給商招商。

招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供給商回扣。

對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的工程，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

四、招商宣傳、造勢(shì)

超市工程招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供給商進(jìn)場(chǎng)

3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重工程本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升工程檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好根底。

電視：針對(duì)中小散戶招商

報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

五、招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與參謀效勞水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)籌劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。

招商方案篇3

一、公司制定統(tǒng)一代理價(jià)格，各級(jí)代理商分銷價(jià)格，指導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

二、公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益，按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護(hù)。

三、省級(jí)代理商和市、縣級(jí)代理商，招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司已簽約的市級(jí)代理商，不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級(jí)代理商。公司已有省級(jí)代理商的區(qū)