蜂花品牌復(fù)活策劃完整資料

【最新整理，下載后即可編輯】蜂花老品牌復(fù)興計劃廣告策劃書蜂花老品牌復(fù)興廣告策劃書一前百上海華銀日用品有限公司創(chuàng)建于1985年，前身為上海華銀洗滌劑廠后改名為上海華銀日用化學(xué)品總廠，1997年4月改制為上海華銀日用品有限公司，國家輕工部二級企業(yè)。企業(yè)自行設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)蜂花洗發(fā)水、蜂花護發(fā)素、蜂花洗頭膏以及蜂花護膚品等?！胺浠ā迸葡窗l(fā)水、護發(fā)素是最早流行于中國市場的洗護發(fā)產(chǎn)品，曾多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。早在“二合一”洗發(fā)水大行其道的1998年，蜂花先于市場開始積極地創(chuàng)導(dǎo)護發(fā)的新概念，先后提出了“洗得多、要護發(fā)”、“你的秀發(fā)需要額外的呵護”（廣【最新整理，下載后即可編輯】告語），來傳播使用護發(fā)素的理念，并通過護發(fā)素的大量派送，讓廣大消費者償試使用。為滿足不同消費者的需要，在成功開發(fā)“蜂花”二和一去屑洗發(fā)露后，又向市場推出第三代“蜂花”植物精華洗發(fā)露、護發(fā)素。2002年蜂花護發(fā)素的市場占有率達到護發(fā)品市場的29.76%（資料來源：尼爾森公司），市場知曉率達到36.6%（資料來源：零點調(diào)查公司）。通過結(jié)合分析蜂花的歷史資料，我們發(fā)現(xiàn)，蜂花護發(fā)素是中國改革開放之后開始大范圍流行的一種洗發(fā)品牌。蜂花以其質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，長期以來深受廣大工薪階層的青睞，近年來也越來越多地獲得城市白領(lǐng)一族和中高收入人群的喜愛。但是近幾年來由于大量國際品牌涌現(xiàn)在市場上，蜂花護發(fā)素開始漸漸的淡出人們的視線。如何改變品牌營銷的方式，讓這個品牌在消費者心目中“復(fù)活”，是蜂花品牌面臨的當(dāng)務(wù)之急。以下就是我們結(jié)合市場調(diào)查及歷史現(xiàn)狀的分析對蜂花這個老品牌的復(fù)興做出的廣告策劃。二市場調(diào)查在做此次策劃之前我們在網(wǎng)上收集了大量有關(guān)蜂花護發(fā)素的資料，并且在附近的大超市、大商場等地進行了市場調(diào)查，主要研究蜂花護發(fā)素的價位、貨架排列、促銷手段等。為了更好的了解蜂花護發(fā)素的市場銷售現(xiàn)狀，我們制定了一份調(diào)查問卷并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，此次問卷調(diào)查人數(shù)為100人，覆蓋面為全國范圍，以下是此次調(diào)查問卷的內(nèi)容以及針對調(diào)查問卷的市場分析。洗護發(fā)產(chǎn)品的喜好程度調(diào)查自然情況：您的性別：A.男 B.女您的年齡：A.20以下B.20-30 C.30-40 D.40以上您的職業(yè)：A.學(xué)生B.普通員工C.企業(yè)管理者口.自由職業(yè)者E.其他【最新整理，下載后即可編輯】問卷內(nèi)容：.您平均一周使用幾次護發(fā)素A.少于一次.B.一次C.兩次D,三次以上.您使用護發(fā)素的主要原因是（可多選）A.使頭發(fā)柔順易梳B.修護染燙的受損發(fā)質(zhì) C.日常養(yǎng)護D.沒有特別理由，只是習(xí)慣.影響您選擇護發(fā)素品牌的主要原因是（可多選）A.價格B.包裝C.使用效果D.品牌名氣E.明星代言F.銷售員推薦.您是否傾向于選擇同一品牌的洗發(fā)水和護發(fā)素A.是 B.否.您最常使用的護發(fā)產(chǎn)品的品牌是 ,您目前正在使用的護發(fā)素品牌是 .下列護發(fā)素品牌您知道的有（），其中您曾使用過的有（）（可多選）.A.海鷗 B.迪彩 C.澳寶 D.桃樂絲E.蒂花之秀F.百雀羚 G.無.您是否還記得80年代流行的蜂花護發(fā)素？A.記得 B.沒什么印象.您是通過什么途徑知道蜂花護發(fā)素的（可多選）A.兒時的記憶 B.廣告的宣傳C.朋友或家人的使用D.商場或超市的貨架展示.在您常去的超市或商場，您是否見過蜂花護發(fā)素？A.經(jīng)?？匆?B.偶爾看見 C.很少看見.您見過的蜂花護發(fā)產(chǎn)品種類大概有哪些？A.蜂花滋潤護發(fā)素B.蜂花小麥蛋白護發(fā)素C.蜂花首烏亮發(fā)護發(fā)素D.蜂花本草精華護發(fā)素E.蜂花舒爽去屑護發(fā)素【最新整理，下載后即可編輯】F.蜂花深層滋潤護發(fā)素G.蜂花染發(fā)修護護發(fā)素H.蜂花膠原蛋白護發(fā)素I.蜂花蠶絲蛋白營養(yǎng)護發(fā)素J.都沒見過.蜂花護發(fā)素帶給您的主要印象是（可多選）A.老牌子，品質(zhì)如一B.上世紀(jì)產(chǎn)物，過時落伍C.價格便宜，效果一般D.包裝簡陋，不夠檔次.您還覺得哪種國產(chǎn)護發(fā)產(chǎn)品比較好？三研究分析調(diào)查問卷研究分析：由于蜂花護發(fā)素價格低廉，所以學(xué)生和較低收入的剛工作的年輕員工是我們初步確定的受眾人群。為了保證調(diào)查結(jié)果客觀全面，我們在人人網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)，新浪網(wǎng)上的空間分別發(fā)布了鏈接，以保證全國各地的年輕人是問卷的主要填寫人群。果然，得出的數(shù)據(jù)表明，97%填寫我們的問卷的受眾都是學(xué)生和普通員工，他們的年齡在20-30歲左右。A ： C D ：學(xué)生普通員工企業(yè)管理者自由職業(yè)者其他從數(shù)據(jù)中可以看出，47%的人一周就要用三次護發(fā)素，而且使用護發(fā)素的原因中，“使頭發(fā)柔順易梳”和“日常養(yǎng)護”兩項人數(shù)最多，分別占到55%和62%。這兩項是護發(fā)素最基本的功能，所以大眾對護發(fā)素的期待并非是要具備特殊的功能，而是溫和滋【最新整理，下載后即可編輯】

養(yǎng)的效果，這點老國貨蜂花是完全可以滿足的。A E C □少于一次 一次 兩次三次以上A B ：Z： D使頭發(fā)柔順易梳修護染燙的易損發(fā)質(zhì)日常養(yǎng)護沒有什么特別理由，只是習(xí)慣我們還注意到，影響消費者選擇護發(fā)素的主要原因中，使用效果占的比重高達89%，價格和品牌名氣是次要因素，分別占39%和32%。而且當(dāng)提及蜂花護發(fā)素的評價時，66%的人選擇了“老牌子，品質(zhì)如一”，蜂花護發(fā)素雖然物美價廉，但是從前文中的數(shù)據(jù)中可以看出，蜂花護發(fā)素市場占有率不高，而且知名度也較低。所以，我們可以初步判斷，阻礙蜂花市場進一步擴大的原因就是品牌名氣不足，準(zhǔn)確的說，是品牌造成的聯(lián)想不夠強大?！咀钚抡?，下載后即可編輯】從問卷調(diào)查結(jié)果中我們可以看到，還有一些因素造成了蜂花品牌沒有形成足夠大的市場。例如，只有59%的人在超市中經(jīng)常見到蜂花護發(fā)素，而蜂花主流的9種產(chǎn)品中，只有一種認(rèn)知度達到半數(shù)以上，由于護發(fā)素屬于低卷入度的消費品，所以消費者在購買時一般在超市當(dāng)場做決定，蜂花在超市渠道的局限性大大降低了消費者注意并選擇產(chǎn)品的可能性。蜂花滋潤護發(fā)素蜂花小麥蛋白護發(fā)素蜂花首烏亮發(fā)護發(fā)素 ：蜂花本草精E—華護發(fā)素 DE-蜂花舒爽去「屑護發(fā)素?蜂花深層滋：潤護發(fā)素 , 蜂花染發(fā)修-二二二-： =：二\ 3：三復(fù)護發(fā)素蜂花膠原蛋白護發(fā)素蜂花蠶絲蛋白護發(fā)素經(jīng)常見到偶爾看見很少看見調(diào)查表明，有83%的人還記得老品牌蜂花護發(fā)素，其中，朋友和家人的使用的人數(shù)高達66%,而通過兒時的記憶認(rèn)知的人數(shù)有47%，貨架展示和廣告分別占27%和6%。這個數(shù)據(jù)一方面暴露了蜂花護發(fā)素在宣傳上的弱點，另一方面也告訴我們，兒時記憶和朋友家人的口碑是受眾最熟悉親切的宣傳主題，從而給我們啟示，在我們進一步開展品牌宣傳時，與這兩點相關(guān)的懷舊的感性訴求將會是效果最好的方式。商場或超市的貨架展示接受我們調(diào)查的受眾有大約五分之一的人經(jīng)常使用和現(xiàn)在正在使用的護發(fā)素是蜂花，而剩下一部分人群主要青睞寶潔和聯(lián)合利華公司出品的護發(fā)素。國產(chǎn)護發(fā)產(chǎn)品中，蒂花之秀、百雀羚、霸王的知名度最高，但是56%的人也表示，并不曾用過國產(chǎn)的護發(fā)產(chǎn)品。從整體的調(diào)查結(jié)果中我們可以看出，蜂花品牌的市場潛力還很大，而且產(chǎn)品本身特性很大程度上適應(yīng)了市場的要求。但是對于30年歷史的蜂花護發(fā)素來說，我們有理由要求更多。蜂花現(xiàn)【最新整理，下載后即可編輯】在的市場發(fā)展已經(jīng)進入一個瓶頸，造成這種現(xiàn)象的主要原因有：渠道不夠開闊、宣傳力度不大。我們將針對這兩個主要問題制定出適合蜂花的新策略。四確定廣告目標(biāo).總體目標(biāo)：蜂花護發(fā)素在改革開放之初曾經(jīng)是家喻戶曉的護發(fā)產(chǎn)品品牌，現(xiàn)在高端的國際品牌大行其道，蜂花品牌也逐步走向默默無聞。我們的廣告目標(biāo)是使蜂花護發(fā)素重新回到消費者的心目中，并且要成為國貨護發(fā)產(chǎn)品中的領(lǐng)軍人。.產(chǎn)品目標(biāo)：使蜂花護發(fā)素產(chǎn)品從低端走向高端，產(chǎn)品整體形象更加時尚化，符合年輕人的審美特點，但同時要保留中國傳統(tǒng)元素，更突出國貨領(lǐng)軍品牌和親切可感的親情意味的特點。.階段性目標(biāo)：在蜂花護發(fā)素改良的第一階段，我們首先計劃以其溫和柔美的感情因素和懷舊意象將大量年輕消費者變成蜂花護發(fā)素的擁護者，打造市場上獨一無二的能給人以親情慰藉的，同時又是配方溫和效果卓越的品牌形象。打通各大超市的供貨渠道，大范圍進入年輕消費者市場，取得消費者的好感。五制定廣告策略廣告目標(biāo)：蜂花護發(fā)素在改革開放之初曾經(jīng)是家喻戶曉的護發(fā)產(chǎn)品品牌，現(xiàn)在高端的國際品牌大行其道，蜂花品牌也逐步走向默默無聞。我們的廣告目標(biāo)是使蜂花護發(fā)素重新回到消費者的心目中，并且取得年輕一代的好感。廣告定位：蜂花品牌早期的廣告語是“洗得多、要護發(fā)”、“你的秀發(fā)需要額外的呵護”。在當(dāng)時護發(fā)概念剛剛提出的時代，消費者或許還會買帳，但是現(xiàn)在國際化品牌洗發(fā)護發(fā)用品大行其道，滋潤護發(fā)之類的訴求已經(jīng)不新鮮，而且面對寶潔、聯(lián)合利華等實力強大的企業(yè)，蜂花要采用避讓定位策略，而且蜂花的品質(zhì)一如既往的好已經(jīng)是眾人皆知的事實，所以不在廣告中只提及品質(zhì)如一，而要在蜂花品牌定位中加入懷舊、親情的要素，而且所以要尋找新的廣告訴求點，與時俱進。鑒于洗發(fā)產(chǎn)品本身的低卷入度，廣告【最新整理，下載后即可編輯】應(yīng)與個人價值觀和強烈的情感有關(guān)。所以我們選擇的廣告創(chuàng)意的訴求要點是：“像母親一樣”?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏很快，人免不了浮華急躁。上個世紀(jì)一塵不染的環(huán)境，美好傳統(tǒng)的品德，單純簡單的感情，古樸又實用的審美觀，離我們越來越遠(yuǎn)。隨著科技的發(fā)展，我們摒棄了許多落后保守的思想，也無意中丟棄了那個時代中值得我們永遠(yuǎn)珍藏的東西。蜂花護發(fā)素的重新策劃，在具體方式上都要與時俱進，但是在訴求內(nèi)容上我們從青年一代的懷舊心理人手。我們的消費者大多是離家在外的學(xué)生和剛上班不久的員工，他們處于進入社會的邊緣，價值觀上有很多困惑和彷徨，再加之對家人的想念和對未來美好的期望，造成了他們復(fù)雜的心理感覺；此外，最近網(wǎng)絡(luò)上流傳的80后小時候的食品、玩具或者中學(xué)時代的流行歌曲，也告訴我們老品牌向年輕一代訴求的最好方式莫過于也提供一種懷舊情懷?！跋衲赣H當(dāng)年一樣”指的不光是發(fā)質(zhì)，還提倡青年人學(xué)習(xí)父母一代人年輕時擁有的純粹簡單的心態(tài)，睿智的處世哲學(xué)，和對生活充滿積極而又樸實無華的美好愿望，意味著一種溫和的，有益身心的審美觀念。所以我們用人性化創(chuàng)意方式，用生活的細(xì)節(jié)來表現(xiàn)創(chuàng)意，用受眾的情感和欲望體驗闡釋創(chuàng)意。所以我們廣告的主題不是直接可以看到的使頭發(fā)柔順之類的利益點，而是：像母親一樣。這種模糊地主題恰恰能夠激起受眾心中多個層次的聯(lián)想，以達到宣傳目的。媒體投放：我們考慮了年輕一代主要的媒體接收方式，學(xué)生一般通過上網(wǎng)，而上班族除了上網(wǎng)之外每天上下班途中還會接觸到廣播，這兩個群體都會看報紙和雜志，所以平面廣告也是必不可少的。學(xué)生對電視的關(guān)注度有限，但是上班族回家之后也會觀看電視。所以我們擬在校園雜志、報紙上投放平面廣告，在各大社交網(wǎng)站例如新浪、豆瓣、人人上投放網(wǎng)幅廣告、在電視的黃金時段投放商業(yè)廣告片，在上下班時段的交通廣播頻率投放廣播廣告。六撰寫廣告計劃書（一）市場分析【最新整理，下載后即可編輯】蜂花護發(fā)素出現(xiàn)的三十多年來，在市場上一直是處于低調(diào)宣傳低調(diào)銷售的狀況，大多數(shù)使用者都是老一輩女性消費者，這不僅與她們精打細(xì)算的消費心理有關(guān)，而且還與她們的品牌忠誠度有關(guān)。早在蜂花護發(fā)素出現(xiàn)的時候，市場上沒有同類競爭品牌，于是這些消費者就傾向于一直使用這一品牌，以至于產(chǎn)生了很深的品牌忠誠度。隨著洗護用品的發(fā)展與壯大，在蜂花護發(fā)素早已淹沒在眾多品牌中的今天，仍舊有很多忠誠的消費者執(zhí)著于這個品牌，起很大原因是因為老一輩消費者的品牌忠誠以及她們對于其下一代的影響。蜂花護發(fā)素在眾多高端品牌的打壓下仍能頑強的存活，其原因不僅是出于以上原因，還因為它始終如一的品質(zhì)與低端的價位。據(jù)我們的市場調(diào)查，同類的國貨品牌復(fù)興計劃一般都是通過更改包裝提高價位等手段，這確實抓住了女性消費者喜歡高品質(zhì)精美外包裝的消費心理，但是女性消費者中還是有理智的存在，物美價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品也更受人青睞。雖然如此，蜂花護發(fā)素的銷售現(xiàn)狀還是有很多不足，比如貨架擺放不齊、促銷手段為零等。根據(jù)我們在各大超市百貨商場的調(diào)查，蜂花護發(fā)素的貨架擺放大多與其他同類產(chǎn)品在一起，但是比起其他同類產(chǎn)品的整齊劃一、層次分明，蜂花護發(fā)素的雜亂無章明顯是一大缺陷。有時護發(fā)素與洗發(fā)產(chǎn)品分隔很遠(yuǎn)，有時各種功效的護發(fā)素擺放凌亂混雜在一起，各大超市的銷售種類也不盡相同，給人一種很不愉悅的購物感受，這樣消費者就不會傾向于購買這種看上去很低端的產(chǎn)品。其次，蜂花護發(fā)素從不采取任何促銷手段，雖然它本身價格低廉，可是沒有任何廣告宣傳，也沒有促銷活動，是不會有人關(guān)注到這樣一個質(zhì)優(yōu)價廉的國貨品牌的。以下是針對以上的優(yōu)點與不足我們制定的一系列廣告戰(zhàn)略。（二）廣告戰(zhàn)略.廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：規(guī)劃期間，通過投放感性訴求的一系列不同類型的廣告，以溫和柔美的感情因素和懷舊意象將大量年輕消費者變成蜂花護【最新整理，下載后即可編輯】發(fā)素的擁護者，打造能給人以親情和美好回憶慰藉的品牌形象，取得消費者的好感。.廣告戰(zhàn)略方案：（1）廣告對象：全國范圍內(nèi)（城市為主）的學(xué)生和剛工作的年輕一代。（2）廣告戰(zhàn)略思想：開展廣告活動的意義：蜂花護發(fā)素已經(jīng)有30年左右的歷史，剛面世時在國內(nèi)掀起了一股“護發(fā)狂潮”，但現(xiàn)在蜂花護發(fā)素的銷售量不敵從前，護發(fā)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，蜂花亦不免遭到被一部分人遺忘的命運。這與宣傳力度不大，品牌形象得不到強化有著密不可分的原因。我們開展廣告戰(zhàn)略正是為了扭轉(zhuǎn)蜂花低端落伍的形象，將大部分年輕人帶入蜂花的忠實消費者人群中。（3）分析環(huán)境：①內(nèi)部環(huán)境：“蜂花”牌洗發(fā)水、護發(fā)素是最早流行于中國市場的洗護發(fā)產(chǎn)品，曾多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。早在“二合一”洗發(fā)水大行其道的1998年，蜂花就先于市場開始積極地創(chuàng)導(dǎo)護發(fā)的新概念。。蜂花以其質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，長期以來深受廣大工薪階層的青睞，近年來也越來越多地獲得城市白領(lǐng)一族和中高收入人群的喜愛。但是近幾年來由于大量國際品牌涌現(xiàn)在市場上，蜂花護發(fā)素開始漸漸的淡出人們的視線。②外部環(huán)境：消費者分析：從經(jīng)濟狀況層面上看，在校學(xué)生沒有收入，而剛工作的人群一般還要面對房貸和物價上漲的壓力，所以有理由去選擇物美價廉的蜂花護發(fā)素。從社會因素層面上看，青年消費者文化素養(yǎng)較高，有自己的主見，不會認(rèn)為貴的就是好的，反而向他們訴求品牌深刻的形象內(nèi)涵更能引起他們的共鳴，產(chǎn)生進一步購買。從心理因素層面上看，老品牌的回歸很大程度上迎合了80后的懷舊熱潮；現(xiàn)在的年輕一代紛紛懷舊，上個世紀(jì)的回憶對他們來說是很大的吸引而非過氣的產(chǎn)物，所以蜂花的回歸本身就會【最新整理，下載后即可編輯】引起很高的關(guān)注。而護發(fā)產(chǎn)品主要適用人群是女性，其多愁善感的特質(zhì)和對親情的強烈歸屬感也是我們選擇感性訴求的重要原因。競爭者分析：現(xiàn)在市面上流行的洗發(fā)水多半是寶潔或聯(lián)合利華等外國公司生產(chǎn)的，蜂花在競爭上處于弱勢，所以要選擇避讓的定位方式，及訴求親情和懷舊，不去訴求產(chǎn)品本身的特質(zhì)。國產(chǎn)洗發(fā)水競爭者我們比較了海鷗和蒂花之秀的廣告，前者廣告語“愿我的翅膀似你的秀發(fā)那樣飄逸”風(fēng)格優(yōu)美，抒情氣氛濃重，走親情路線可取，但是廣告語中流露出具體的頭發(fā)意象，又不免令人聯(lián)想不足。而后者的廣告主要是電視廣告，和普遍大范圍的洗發(fā)產(chǎn)品相似，只宣傳頭發(fā)品質(zhì)，缺乏創(chuàng)意且沒有老品牌的優(yōu)勢。蜂花以護發(fā)素的宣傳推動護發(fā)素與洗發(fā)水的銷售，因為考慮到護發(fā)素更具有優(yōu)勢，更容易走入消費者心中。這種方法本身就是市場上的獨創(chuàng)。(4)廣告主題表現(xiàn)及媒體運用①系列平面廣告之一：兩個女人偏頭梳頭發(fā)，鏡像構(gòu)圖，一個黑白古舊，一個彩色現(xiàn)代，同樣的黑色光亮的頭發(fā)在中匯合。文案部分：媽媽說，頭發(fā)對女人很重要看似單薄的一絲一縷，也在反映生活的點點滴滴。烏黑亮麗的頭發(fā)，象征著自信、堅定和美好在你的頭發(fā)中我要你相信這些古老的詞匯。保養(yǎng)頭發(fā)是女人對身體和心靈最合算的投資。之二：構(gòu)圖風(fēng)格同上，兩對情侶，女性處于畫面的中間部分，【最新整理，下載后即可編輯】飄揚的發(fā)絲在中間匯合。文案部分：媽媽說，那年我和你父親沒有錢生活雖然艱難，但是充實，愉快我不舍得化妝，穿新衣服但保養(yǎng)頭發(fā)很劃算你父親說，從我飛揚的發(fā)絲中他看到漸漸升起的未來。之三：同上，兩對母嬰。垂下的發(fā)絲在中間匯合。文案部分：媽媽說，孩子的降生是母親最好的禮物在如此完美如白紙的生命面前我常常覺得自己還不夠好但當(dāng)我的頭發(fā)觸碰到你的臉蛋時，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都說父母是孩子的啟蒙老師其實，孩子也教會了父母很多……②電視廣告蜂花護發(fā)素之母嬰篇鏡號時間景利畫面內(nèi)容廣告語音效10s近景陽光充足的下午，微微飄蕩著的長發(fā)在光下閃耀著金色的光芒女聲：媽媽說，孩子的降生是母親最好的禮物溫和，舒緩的音樂22s特寫嬰兒熟睡的臉龐，不時發(fā)出夢囈聲音在如此完美如白紙的生命面同上【最新整理，下載后即可編輯】

前，我常常覺得自己還不夠好35s中景女人彎下腰，一頭柔順的披肩長發(fā)從肩頭滑下，發(fā)梢觸碰到嬰兒的面頰但當(dāng)我的頭發(fā)觸碰到你的臉蛋時，音樂聲音逐漸變小，速度放慢，出現(xiàn)短暫停頓49s特寫嬰兒醒來，開心地笑，試圖用手抓住母親的頭發(fā)512s中景女人稍稍吃驚，再而被嬰兒可愛的舉動逗樂，最后是滿足的微笑你的笑容打消了我所有的不安音樂變得輕快，節(jié)奏感強614s遠(yuǎn)景母親和嬰兒在灑滿陽光的床上玩耍，其樂融融都說父母是孩子的啟蒙老師同上715s標(biāo)版其實，孩子也教會了父母很多……音樂漸漸淡出。③廣播廣告深情念白：如果說有一種味道叫做回憶如果說有一種顏色叫做溫暖傾聽那一段旋律（背景音效：洗頭時的水聲）你是否還會記得【最新整理，下載后即可編輯】蜂花護發(fā)素——母親的味道親情的顏色④促銷卡片之一：清晨的陽光古老的機械鐘聲一縷熱氣裊娜升起那熟悉的香氣又氤氳而來我翻身下床姥姥的銀絲在水蒸氣中閃著光洗頭么？她問。不了，我笑笑。然后繼續(xù)坐在床邊看著她緩緩用手指梳理著頭發(fā)多年來未曾改變的不僅是我還有她手指的動作跟發(fā)間散不去的味道……之二：“嗆啷——”“嗆啷——"穿行在街頭巷尾的老手藝人挑子上的熱氣隨著他的節(jié)奏搖擺我們相視一笑擦肩而過多年前也許他也曾給我理過發(fā)吧現(xiàn)在我的頭發(fā)已經(jīng)這么長了之三：小時候看媽媽的化妝臺總是五顏六色的像調(diào)色板一樣打開瓶瓶罐罐各種香氣撲面而來【最新整理，下載后即可編輯】拿起梳子對著鏡子學(xué)著媽媽當(dāng)年的樣子梳起頭發(fā)長長的頭發(fā)就傾灑下來小時候最羨慕長頭發(fā)了媽媽的頭發(fā)總是帶著香香的味道瀑布一般從肩頭傾瀉③網(wǎng)幅廣告：母親的味道，親情的味道蜂花護發(fā)素像母親一樣（5）媒體策略：平面廣告投放于雜志和報紙上，雜志的種類可選擇青春校園類、美容服飾、文學(xué)類雜志；報紙可選擇娛樂性生活性較強的報紙。在母親節(jié)和婦女節(jié)等節(jié)日期間宣傳力度加大，版面增多。電視廣告投放于電視節(jié)目晚上的黃金檔時間；廣播廣告投放于工薪族上下班的時段，并選擇在交通之聲及其他司機常收聽的頻率，以便我們的受眾能夠恰好聽到廣告信息；網(wǎng)幅廣告投放于年輕一代最常去的社交網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站，如新浪、MSN首頁、雅虎、網(wǎng)易及人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)。在允許投放彈出窗口廣告的網(wǎng)站，在其上投放商業(yè)廣告片；（三）廣告地區(qū)全國各地區(qū)（以城市為主）。（四）廣告戰(zhàn)術(shù)成功的產(chǎn)品就是能夠占領(lǐng)消費