某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案課件

達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)2011年12月達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)1地產(chǎn)廣告的作用不僅僅是信息的傳達(dá)地產(chǎn)廣告的巨大能量，表現(xiàn)在通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞?，?jīng)營(yíng)印象和塑造形象。地產(chǎn)廣告的作用2印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)3某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案4奔馳新出的環(huán)保汽車(chē)，沒(méi)有污染，如此簡(jiǎn)單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼力，讓人看過(guò)就記住。奔馳新出的環(huán)保汽車(chē)，沒(méi)有污染，如此簡(jiǎn)單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼5某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案6Goldiscold(此時(shí)，黃金顯得冰冷)，damendsaredead(鉆石缺乏了生機(jī))，ALimousineisacar（豪華轎車(chē)也不夠吸引）Don'tPretend（不要造作），F(xiàn)eelwhat'sreal（感受真實(shí)的奢華），C'estCaQueJ'adore（唯有，迪奧真我香水）Goldiscold(此時(shí)，黃金顯得冰冷)，7在市場(chǎng)中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了，有限的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具。加深和鞏固這來(lái)之不易的印象是我們推廣工作的核心重點(diǎn)。廣告的意義就是確定同類(lèi)地產(chǎn)項(xiàng)目的不同“個(gè)性”并加以深化和演繹。

在市場(chǎng)中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象8萬(wàn)達(dá)的個(gè)性在于豪豪氣、奢豪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心萬(wàn)達(dá)的個(gè)性在于豪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心9保利的個(gè)性在于高高品位、高品質(zhì)保利南湖廣場(chǎng)，一座城市的精神領(lǐng)袖保利的個(gè)性在于高保利南湖廣場(chǎng)，一座城市的精神領(lǐng)袖10項(xiàng)目的個(gè)性在哪里？項(xiàng)目的個(gè)性在哪里？11從紫御江山的地段，資質(zhì)和主力客群（剛性青年為主）考慮項(xiàng)目無(wú)需單純從產(chǎn)品層面去比闊，比豪從紫御江山的地段，資質(zhì)和12紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者的豪氣與高度紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者13誰(shuí)說(shuō)年青人就沒(méi)有豪氣誰(shuí)說(shuō)年青人就沒(méi)有豪氣1425歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會(huì)。27歲，同何叔衡等組織長(zhǎng)沙共產(chǎn)主義小組29歲，組織領(lǐng)導(dǎo)粵漢鐵路工人、安源路礦工人、長(zhǎng)沙泥木工人等一系列罷工運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)湖南工人運(yùn)動(dòng)迅速走向高潮。30歲，在廣州出席中國(guó)共產(chǎn)黨第三次全國(guó)代表大會(huì)，被選為中央執(zhí)行委員、中央局委員、并擔(dān)任中央局秘書(shū)。……毛澤東中國(guó)革命家、戰(zhàn)略家、理論家和詩(shī)人25歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會(huì)。中國(guó)革命15孫文中國(guó)近代民主主義革命的先行者28歲，創(chuàng)建生平第一個(gè)革命組織——興中會(huì)，并提出了“驅(qū)逐韃虜，恢復(fù)中國(guó)，創(chuàng)立合眾政府”的口號(hào)，計(jì)劃以“振興中華”為目標(biāo)，以排滿思想為其革命事業(yè)鋪路。39歲成立中國(guó)同盟會(huì)。45歲辛亥革命后被推舉為中華民國(guó)臨時(shí)大總統(tǒng)?！瓕O文28歲，創(chuàng)建生平第一個(gè)革命組織——興中會(huì)，并提出了“驅(qū)逐16劉翔中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的驕傲中國(guó)人民的驕傲21歲雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年之久的世界紀(jì)錄；27歲在東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)田徑男子110米欄決賽中，以13秒66的成績(jī)輕松奪得冠軍，成就“三冠王”……。劉翔21歲雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年之久17郎朗：國(guó)際著名鋼琴家，中國(guó)的名片14歲考入著名美國(guó)科蒂斯音樂(lè)學(xué)院，師從著名鋼琴大師、院長(zhǎng)格拉夫曼。3個(gè)月后，與國(guó)際著名的IMG演出經(jīng)紀(jì)公司簽約，從此走向了職業(yè)演奏家的道路。23歲的他與維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)合作《柴科夫斯基第一鋼琴協(xié)奏曲》，指揮是祖賓·梅塔。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有10萬(wàn)觀眾，全世界有6億電視觀眾。音樂(lè)會(huì)獲得極大的成功，第二天，維也納所有的報(bào)紙說(shuō)：“郎朗是這個(gè)世紀(jì)最偉大的鋼琴家、藝術(shù)家”。……郎朗：國(guó)際著名鋼琴家，中國(guó)的名片14歲考入著名美國(guó)科蒂斯音樂(lè)18我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群集中在首次置業(yè)及首次改善需求的青年階層輔之部分中小投資客戶我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，19他們是以長(zhǎng)沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年是度過(guò)了生存期，正邁向快速成長(zhǎng)期的城市新中產(chǎn)階層他們可能是城市白領(lǐng)，可能是大漢建材城、東岸建材城的中小商戶可能是馬王堆、萬(wàn)家麗、高橋等市場(chǎng)、上河國(guó)際等中小商戶可能是芙蓉區(qū)政府、市房產(chǎn)局、海關(guān)、區(qū)公安局、教育局、法院等初中級(jí)公務(wù)員可能是湖南農(nóng)大、農(nóng)科院、隆平高科園、旺旺醫(yī)院等企事業(yè)單位初中級(jí)專(zhuān)業(yè)人士他們是以長(zhǎng)沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年20他們是社會(huì)棟梁，企業(yè)骨干他們也是家庭的支柱更是國(guó)家的希望他們是社會(huì)棟梁，企業(yè)骨干21他們心底里，有同毛、孫等偉人、同劉翔、朗朗等有為青年一樣敢想，敢做，敢當(dāng)?shù)莫?dú)特個(gè)性他們心底里，有同毛、孫等偉人、22是中西融合具備國(guó)際視野、與時(shí)俱進(jìn)的氣質(zhì)與智慧他們是新一代的中山裝人。是中西融合23形象定位【敢作敢為的青年特區(qū)】敢想，敢做，敢當(dāng)形象定位敢想，敢做，敢當(dāng)24【除了形象價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值整理】【除了形象價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值整理】25核心地段優(yōu)勢(shì)人民東路，武廣新城門(mén)戶人民東路武廣新城長(zhǎng)沙市中心核心地段優(yōu)勢(shì)人民東路武廣新城長(zhǎng)沙市中心26御交通近地鐵6號(hào)線，通武廣高鐵；重要優(yōu)勢(shì)：武廣高鐵地鐵6號(hào)線御交通重要優(yōu)勢(shì)：武廣高鐵地鐵6號(hào)線27御生活集城市華宅、SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL、商業(yè)街、幼兒園等SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園御生活SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園28御人文近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院；御人文29御空間超闊樓距，絕版低密社區(qū)；御空間30御生態(tài)歐派園林，六大組團(tuán)花園；御生態(tài)31御名宅西班牙風(fēng)情，紫砂建筑群；御名宅32御戶型一戶二至三陽(yáng)臺(tái)，超大陽(yáng)光房，超高贈(zèng)送，最高實(shí)用超百分百。98平米御戶型98平米33產(chǎn)品定位【人民路，20萬(wàn)平米青年特區(qū)】產(chǎn)品定位【人民路，20萬(wàn)平米青年特區(qū)】34地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價(jià)值的認(rèn)同特性的尊重地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價(jià)值的認(rèn)同特性的尊35宣傳口號(hào)【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)宣傳口號(hào)【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)36次推口號(hào)：為你成就，大好江山成就你我的江山次推口號(hào)：37推廣策略推廣策略38一張名片，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)……一張名片，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)……39一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分40某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案41某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案42某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案43一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOURDESKANDINTOTHEWORLD.一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOU44有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸引消費(fèi)者到場(chǎng)嗎？還不夠。有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸45今天，投放的時(shí)代結(jié)束整合的時(shí)代開(kāi)始今天，注意力就是銷(xiāo)售力影響力就是銷(xiāo)售力

今天，今天，46一個(gè)目標(biāo)兩個(gè)核心三大平臺(tái)獲得長(zhǎng)沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+獲得認(rèn)同（唯一性占位）

（敢作敢為的青年特區(qū)）公關(guān)平臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、媒體平臺(tái)一個(gè)目標(biāo)獲得長(zhǎng)沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+47公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件震撼的體驗(yàn)核心敢作敢為的豪氣公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件48從“公關(guān)”開(kāi)始公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)成功的推廣必然伴隨著大事件從“公關(guān)”開(kāi)始公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)成功的推廣49售樓部開(kāi)放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)售樓部開(kāi)放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)50融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年分期付款：一次性付款客戶可享受三個(gè)月的分期付款，輕松甩掉房款壓力！即買(mǎi)即租：自購(gòu)買(mǎi)當(dāng)月起至交房當(dāng)月，享受每月500元的房租補(bǔ)助，租房買(mǎi)房?jī)刹徽`！婚房?jī)?yōu)惠：一年內(nèi)新婚客戶可獲贈(zèng)知名影樓婚紗套照。融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年51活動(dòng)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)1+1相親派對(duì)圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等系列聯(lián)歡活動(dòng)B、客戶維護(hù)類(lèi)活動(dòng)如：假日BBQ（燒烤大會(huì)）、夏日啤酒節(jié)、CK香

水品鑒會(huì)、室內(nèi)裝修講堂……A、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如：公務(wù)員購(gòu)房團(tuán)/中小商戶購(gòu)房團(tuán)/中產(chǎn)階層購(gòu)房團(tuán)C、巡展（超市等）C、大規(guī)模零距離活動(dòng)（看房團(tuán)等）B、增加客戶粘性，每次活動(dòng)會(huì)員可積分，每月憑累

積積分領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品實(shí)惠：微波爐、烤箱、食用油、洗衣粉等其他公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)B、客戶維護(hù)類(lèi)52媒介策劃基本原則小投入，高效益；集中優(yōu)勢(shì)資源，緊括重要節(jié)點(diǎn)；圍繞核心區(qū)域，抓住核心客群，訴求核心優(yōu)勢(shì)。媒介策劃基本原則53建議重要推薦媒介戶外廣告：立足長(zhǎng)沙東城，在人民路家潤(rùn)多樹(shù)立一塊長(zhǎng)期主力廣告牌再在人民路沿線—引導(dǎo)前往項(xiàng)目地馬王堆\萬(wàn)家麗\高橋\火車(chē)站等區(qū)域投放以1-2個(gè)季度臨時(shí)戶外廣告牌—簽6--7幅---輻射重要目標(biāo)客群交通樞紐--汽車(chē)東站—輻射全省客戶--狙擊往長(zhǎng)沙隆平科技園客戶京港澳高速----狙擊往株洲、岳陽(yáng)、星沙、瀏陽(yáng)客戶建議重要推薦媒介54報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級(jí)期、開(kāi)盤(pán)期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放軟文+硬廣—配合投放短信廣告—每周4、5、6日針對(duì)特定人群，每天5-10萬(wàn)條雜志廣告—晨報(bào)周刊、長(zhǎng)沙房地產(chǎn)、長(zhǎng)沙樓市等雜志報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級(jí)期、開(kāi)盤(pán)期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放55重要宣傳物料1， 宣傳折頁(yè)—重在項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展示2， 生活手冊(cè)---重在生活形態(tài)及目標(biāo)客群精神氣質(zhì)展示3， 戶型折頁(yè)—包含置業(yè)計(jì)劃重要宣傳物料56網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒作）B、建立項(xiàng)目官方網(wǎng)站（項(xiàng)目形象宣傳）A、利用0731、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、騰訊房產(chǎn)、愛(ài)房網(wǎng)等組織網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（每月組織一次）如：公務(wù)員購(gòu)房團(tuán)/中小商戶購(gòu)房團(tuán)/中產(chǎn)階層購(gòu)房

團(tuán)等C、制造項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)C、業(yè)主論壇（項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息發(fā)布）從互動(dòng)中了解項(xiàng)目B、不定期在各大地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)如：搶電影票、演唱會(huì)門(mén)票等網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒57推廣執(zhí)行畫(huà)面推廣執(zhí)行畫(huà)面58第1階段立意破冰第1階段立意破冰59第一階段首度亮相，VIP首度熱募，重在氣質(zhì)，精神，文化對(duì)接，號(hào)召系列，自我主張，激發(fā)共鳴第一階段60某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案61某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案62第二階段優(yōu)勢(shì)深化，持續(xù)搶籌，以名人形象，代言項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)第二階段63某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案64某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案65某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案66現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告--重點(diǎn)在人民東路與望龍路,每段2+18米第一階段圍墻創(chuàng)意：（知名度為主要目的，傳達(dá)項(xiàng)目青年特區(qū)的氣質(zhì)，精神畫(huà)面文字，圖片以知名有成青年為主，）變化畫(huà)面：青年精神系列1，潤(rùn)之篇―訴求地段標(biāo)題：我是“潤(rùn)之”，我愛(ài)紫御江山副題：人民東路，武廣門(mén)戶，地位比我更顯要2，孫文篇―訴求人文標(biāo)題：我是“孫文”，我愛(ài)紫御江山副題：近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院，人文比我更濃厚3，劉翔篇—訴求交通（配劉翔跨欄沖刺的照片剪影）標(biāo)題：我是“劉翔”，我愛(ài)紫御江山副題：近地鐵，鄰高速，通高鐵，速度比我更快捷4，姚明篇—訴求樓間距（配姚明扣籃的照片剪影）標(biāo)題：我是“姚明”，我愛(ài)紫御江山副題：超闊樓距，絕版低密社區(qū)，視野比我更開(kāi)闊5、茜茜篇---訴求建筑風(fēng)格（配茜茜公主年輕時(shí)候的照片剪影）標(biāo)題：我是“茜茜”，我愛(ài)紫御江山副題：紫砂磚，紅蓋瓦，大坡頂，風(fēng)情比我更西式6，貝克翰姆篇—訴求園林風(fēng)情（配劉翔沖刺的照片剪影）標(biāo)題：我是“貝克”，我愛(ài)紫御江山副題：歐派園林，六大組團(tuán)花園，風(fēng)景比我更花心7，朗朗篇—訴求戶型（配朗朗彈鋼琴的照片剪影）標(biāo)題：我是“朗朗”，我愛(ài)紫御江山副題：一戶三陽(yáng)臺(tái)，超級(jí)陽(yáng)光房，空間比我更開(kāi)朗現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告--重點(diǎn)在人民東路與望龍路,每段2+18米67第三階段整體優(yōu)勢(shì)再?gòu)?qiáng)化，VIP搶籌再?zèng)_刺重在強(qiáng)化項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)客的影響第三階段68某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案69某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案70創(chuàng)意方案二創(chuàng)意方案二71如果說(shuō)第一方案在于氣質(zhì)，那么第二方案我們來(lái)得更實(shí)在一點(diǎn)如果說(shuō)第一方案在于氣質(zhì)，那么第二方案我們來(lái)得更實(shí)在一點(diǎn)72一句口號(hào)無(wú)論一個(gè)項(xiàng)目有多大，在600多個(gè)樓盤(pán)，10個(gè)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)推廣的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與印象，往往就是一句最精到的宣傳口號(hào)，就象萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，強(qiáng)化的就是“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心”，北辰三角洲，強(qiáng)化的就是“300億，CLD央?yún)^(qū)”，湘江世紀(jì)城，強(qiáng)化的就是“我們?cè)斐恰睂?duì)于紫御江山，我們?cè)撚幸痪湓鯓拥男麄骺谔?hào)，才能讓市場(chǎng)產(chǎn)生震動(dòng)，讓客戶產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生行動(dòng)？一句口號(hào)73他們之所以要買(mǎi)新住宅，是因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)一直在租房，沒(méi)有自己的房子他們?cè)瓉?lái)的房子太小，不夠用了，隨著結(jié)婚、生崽等家庭發(fā)展必須擁有更大的空間，他們?cè)瓉?lái)的房子、社區(qū)形象不好，隨著財(cái)富的累積，地位的提升，他們必須有品質(zhì)、形象更好的房子；他們?cè)瓉?lái)的房子交通、配套、品質(zhì)、環(huán)境等太差，必須購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、條件更好的廠房他們之所以要買(mǎi)新住宅，是因?yàn)?4以，我們此次首推的宣傳口號(hào)就是“奮斗中擁有”奮斗中—對(duì)目標(biāo)客戶的最佳描述，他們正是奮斗的一代，他們正在努力奮斗中，不奮斗，有錢(qián)買(mǎi)房嗎？擁有----奮斗的目的，無(wú)疑就是渴望擁有，擁有更好的房子，更好的生活，更好的環(huán)境，更好的未來(lái)刺激他們?nèi)^斗，去追求，這樣社會(huì)才會(huì)發(fā)展，人類(lèi)才會(huì)富有，企業(yè)才會(huì)創(chuàng)造更高收益我們要強(qiáng)調(diào)只有擁有他自己的，才有身份感、成就感、價(jià)值感！喚起他的占有欲，自然也就喚起了他得購(gòu)買(mǎi)欲，推銷(xiāo)也就水到渠成了！以，我們此次首推的宣傳口號(hào)就是75一個(gè)定位形象定位：城市新銳社區(qū)產(chǎn)品定位：人民路，城市新銳社區(qū)定位釋義：人民路，對(duì)項(xiàng)目地段的精準(zhǔn)描述城市，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域，是在城市中心一個(gè)定位76VI系統(tǒng)VI系統(tǒng)77某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案78整合推廣規(guī)劃整合推廣規(guī)劃79第一階段項(xiàng)目受次亮相，VIP正式啟動(dòng)，重在新銳階層概念提出

第一階段80報(bào)紙報(bào)紙81第二階段核心優(yōu)勢(shì)訴求，人群特質(zhì)對(duì)接，持續(xù)火熱搶籌第二階段82系列1/3廣告系列1/3廣告83第三階段喚醒客戶內(nèi)心需求，VIP升級(jí)，情感訴求，促進(jìn)目標(biāo)客戶升級(jí)第三階段84某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案85第四階段

刺激客戶核心需求，首度正式開(kāi)盤(pán)升級(jí)第四階段

刺激客戶核心需求，首度正式開(kāi)盤(pán)升級(jí)86某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案87謝謝！謝謝！88達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)2011年12月達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)89地產(chǎn)廣告的作用不僅僅是信息的傳達(dá)地產(chǎn)廣告的巨大能量，表現(xiàn)在通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞?，?jīng)營(yíng)印象和塑造形象。地產(chǎn)廣告的作用90印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)91某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案92奔馳新出的環(huán)保汽車(chē)，沒(méi)有污染，如此簡(jiǎn)單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼力，讓人看過(guò)就記住。奔馳新出的環(huán)保汽車(chē)，沒(méi)有污染，如此簡(jiǎn)單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼93某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案94Goldiscold(此時(shí)，黃金顯得冰冷)，damendsaredead(鉆石缺乏了生機(jī))，ALimousineisacar（豪華轎車(chē)也不夠吸引）Don'tPretend（不要造作），F(xiàn)eelwhat'sreal（感受真實(shí)的奢華），C'estCaQueJ'adore（唯有，迪奧真我香水）Goldiscold(此時(shí)，黃金顯得冰冷)，95在市場(chǎng)中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了，有限的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具。加深和鞏固這來(lái)之不易的印象是我們推廣工作的核心重點(diǎn)。廣告的意義就是確定同類(lèi)地產(chǎn)項(xiàng)目的不同“個(gè)性”并加以深化和演繹。

在市場(chǎng)中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象96萬(wàn)達(dá)的個(gè)性在于豪豪氣、奢豪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心萬(wàn)達(dá)的個(gè)性在于豪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心97保利的個(gè)性在于高高品位、高品質(zhì)保利南湖廣場(chǎng)，一座城市的精神領(lǐng)袖保利的個(gè)性在于高保利南湖廣場(chǎng)，一座城市的精神領(lǐng)袖98項(xiàng)目的個(gè)性在哪里？項(xiàng)目的個(gè)性在哪里？99從紫御江山的地段，資質(zhì)和主力客群（剛性青年為主）考慮項(xiàng)目無(wú)需單純從產(chǎn)品層面去比闊，比豪從紫御江山的地段，資質(zhì)和100紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者的豪氣與高度紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者101誰(shuí)說(shuō)年青人就沒(méi)有豪氣誰(shuí)說(shuō)年青人就沒(méi)有豪氣10225歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會(huì)。27歲，同何叔衡等組織長(zhǎng)沙共產(chǎn)主義小組29歲，組織領(lǐng)導(dǎo)粵漢鐵路工人、安源路礦工人、長(zhǎng)沙泥木工人等一系列罷工運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)湖南工人運(yùn)動(dòng)迅速走向高潮。30歲，在廣州出席中國(guó)共產(chǎn)黨第三次全國(guó)代表大會(huì)，被選為中央執(zhí)行委員、中央局委員、并擔(dān)任中央局秘書(shū)?！珴蓶|中國(guó)革命家、戰(zhàn)略家、理論家和詩(shī)人25歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會(huì)。中國(guó)革命103孫文中國(guó)近代民主主義革命的先行者28歲，創(chuàng)建生平第一個(gè)革命組織——興中會(huì)，并提出了“驅(qū)逐韃虜，恢復(fù)中國(guó)，創(chuàng)立合眾政府”的口號(hào)，計(jì)劃以“振興中華”為目標(biāo)，以排滿思想為其革命事業(yè)鋪路。39歲成立中國(guó)同盟會(huì)。45歲辛亥革命后被推舉為中華民國(guó)臨時(shí)大總統(tǒng)?！瓕O文28歲，創(chuàng)建生平第一個(gè)革命組織——興中會(huì)，并提出了“驅(qū)逐104劉翔中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的驕傲中國(guó)人民的驕傲21歲雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年之久的世界紀(jì)錄；27歲在東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)田徑男子110米欄決賽中，以13秒66的成績(jī)輕松奪得冠軍，成就“三冠王”……。劉翔21歲雅典奧運(yùn)會(huì)上以12.91秒的成績(jī)平了保持11年之久105郎朗：國(guó)際著名鋼琴家，中國(guó)的名片14歲考入著名美國(guó)科蒂斯音樂(lè)學(xué)院，師從著名鋼琴大師、院長(zhǎng)格拉夫曼。3個(gè)月后，與國(guó)際著名的IMG演出經(jīng)紀(jì)公司簽約，從此走向了職業(yè)演奏家的道路。23歲的他與維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)合作《柴科夫斯基第一鋼琴協(xié)奏曲》，指揮是祖賓·梅塔。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有10萬(wàn)觀眾，全世界有6億電視觀眾。音樂(lè)會(huì)獲得極大的成功，第二天，維也納所有的報(bào)紙說(shuō)：“郎朗是這個(gè)世紀(jì)最偉大的鋼琴家、藝術(shù)家”?！衫剩簢?guó)際著名鋼琴家，中國(guó)的名片14歲考入著名美國(guó)科蒂斯音樂(lè)106我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群集中在首次置業(yè)及首次改善需求的青年階層輔之部分中小投資客戶我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，107他們是以長(zhǎng)沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年是度過(guò)了生存期，正邁向快速成長(zhǎng)期的城市新中產(chǎn)階層他們可能是城市白領(lǐng)，可能是大漢建材城、東岸建材城的中小商戶可能是馬王堆、萬(wàn)家麗、高橋等市場(chǎng)、上河國(guó)際等中小商戶可能是芙蓉區(qū)政府、市房產(chǎn)局、海關(guān)、區(qū)公安局、教育局、法院等初中級(jí)公務(wù)員可能是湖南農(nóng)大、農(nóng)科院、隆平高科園、旺旺醫(yī)院等企事業(yè)單位初中級(jí)專(zhuān)業(yè)人士他們是以長(zhǎng)沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年108他們是社會(huì)棟梁，企業(yè)骨干他們也是家庭的支柱更是國(guó)家的希望他們是社會(huì)棟梁，企業(yè)骨干109他們心底里，有同毛、孫等偉人、同劉翔、朗朗等有為青年一樣敢想，敢做，敢當(dāng)?shù)莫?dú)特個(gè)性他們心底里，有同毛、孫等偉人、110是中西融合具備國(guó)際視野、與時(shí)俱進(jìn)的氣質(zhì)與智慧他們是新一代的中山裝人。是中西融合111形象定位【敢作敢為的青年特區(qū)】敢想，敢做，敢當(dāng)形象定位敢想，敢做，敢當(dāng)112【除了形象價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值整理】【除了形象價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值整理】113核心地段優(yōu)勢(shì)人民東路，武廣新城門(mén)戶人民東路武廣新城長(zhǎng)沙市中心核心地段優(yōu)勢(shì)人民東路武廣新城長(zhǎng)沙市中心114御交通近地鐵6號(hào)線，通武廣高鐵；重要優(yōu)勢(shì)：武廣高鐵地鐵6號(hào)線御交通重要優(yōu)勢(shì)：武廣高鐵地鐵6號(hào)線115御生活集城市華宅、SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL、商業(yè)街、幼兒園等SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園御生活SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園116御人文近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院；御人文117御空間超闊樓距，絕版低密社區(qū)；御空間118御生態(tài)歐派園林，六大組團(tuán)花園；御生態(tài)119御名宅西班牙風(fēng)情，紫砂建筑群；御名宅120御戶型一戶二至三陽(yáng)臺(tái)，超大陽(yáng)光房，超高贈(zèng)送，最高實(shí)用超百分百。98平米御戶型98平米121產(chǎn)品定位【人民路，20萬(wàn)平米青年特區(qū)】產(chǎn)品定位【人民路，20萬(wàn)平米青年特區(qū)】122地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價(jià)值的認(rèn)同特性的尊重地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價(jià)值的認(rèn)同特性的尊123宣傳口號(hào)【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)宣傳口號(hào)【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)124次推口號(hào)：為你成就，大好江山成就你我的江山次推口號(hào)：125推廣策略推廣策略126一張名片，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)……一張名片，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)……127一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分128某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案129某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案130某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案131一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOURDESKANDINTOTHEWORLD.一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOU132有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸引消費(fèi)者到場(chǎng)嗎？還不夠。有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸133今天，投放的時(shí)代結(jié)束整合的時(shí)代開(kāi)始今天，注意力就是銷(xiāo)售力影響力就是銷(xiāo)售力

今天，今天，134一個(gè)目標(biāo)兩個(gè)核心三大平臺(tái)獲得長(zhǎng)沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+獲得認(rèn)同（唯一性占位）

（敢作敢為的青年特區(qū)）公關(guān)平臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、媒體平臺(tái)一個(gè)目標(biāo)獲得長(zhǎng)沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+135公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件震撼的體驗(yàn)核心敢作敢為的豪氣公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件136從“公關(guān)”開(kāi)始公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)成功的推廣必然伴隨著大事件從“公關(guān)”開(kāi)始公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)成功的推廣137售樓部開(kāi)放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)售樓部開(kāi)放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)138融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年分期付款：一次性付款客戶可享受三個(gè)月的分期付款，輕松甩掉房款壓力！即買(mǎi)即租：自購(gòu)買(mǎi)當(dāng)月起至交房當(dāng)月，享受每月500元的房租補(bǔ)助，租房買(mǎi)房?jī)刹徽`！婚房?jī)?yōu)惠：一年內(nèi)新婚客戶可獲贈(zèng)知名影樓婚紗套照。融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年139活動(dòng)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)1+1相親派對(duì)圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等系列聯(lián)歡活動(dòng)B、客戶維護(hù)類(lèi)活動(dòng)如：假日BBQ（燒烤大會(huì)）、夏日啤酒節(jié)、CK香

水品鑒會(huì)、室內(nèi)裝修講堂……A、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如：公務(wù)員購(gòu)房團(tuán)/中小商戶購(gòu)房團(tuán)/中產(chǎn)階層購(gòu)房團(tuán)C、巡展（超市等）C、大規(guī)模零距離活動(dòng)（看房團(tuán)等）B、增加客戶粘性，每次活動(dòng)會(huì)員可積分，每月憑累

積積分領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品實(shí)惠：微波爐、烤箱、食用油、洗衣粉等其他公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)B、客戶維護(hù)類(lèi)140媒介策劃基本原則小投入，高效益；集中優(yōu)勢(shì)資源，緊括重要節(jié)點(diǎn)；圍繞核心區(qū)域，抓住核心客群，訴求核心優(yōu)勢(shì)。媒介策劃基本原則141建議重要推薦媒介戶外廣告：立足長(zhǎng)沙東城，在人民路家潤(rùn)多樹(shù)立一塊長(zhǎng)期主力廣告牌再在人民路沿線—引導(dǎo)前往項(xiàng)目地馬王堆\萬(wàn)家麗\高橋\火車(chē)站等區(qū)域投放以1-2個(gè)季度臨時(shí)戶外廣告牌—簽6--7幅---輻射重要目標(biāo)客群交通樞紐--汽車(chē)東站—輻射全省客戶--狙擊往長(zhǎng)沙隆平科技園客戶京港澳高速----狙擊往株洲、岳陽(yáng)、星沙、瀏陽(yáng)客戶建議重要推薦媒介142報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級(jí)期、開(kāi)盤(pán)期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放軟文+硬廣—配合投放短信廣告—每周4、5、6日針對(duì)特定人群，每天5-10萬(wàn)條雜志廣告—晨報(bào)周刊、長(zhǎng)沙房地產(chǎn)、長(zhǎng)沙樓市等雜志報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級(jí)期、開(kāi)盤(pán)期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放143重要宣傳物料1， 宣傳折頁(yè)—重在項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展示2， 生活手冊(cè)---重在生活形態(tài)及目標(biāo)客群精神氣質(zhì)展示3， 戶型折頁(yè)—包含置業(yè)計(jì)劃重要宣傳物料144網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒作）B、建立項(xiàng)目官方網(wǎng)站（項(xiàng)目形象宣傳）A、利用0731、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、騰訊房產(chǎn)、愛(ài)房網(wǎng)等組織網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（每月組織一次）如：公務(wù)員購(gòu)房團(tuán)/中小商戶購(gòu)房團(tuán)/中產(chǎn)階層購(gòu)房

團(tuán)等C、制造項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)C、業(yè)主論壇（項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息發(fā)布）從互動(dòng)中了解項(xiàng)目B、不定期在各大地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)如：搶電影票、演唱會(huì)門(mén)票等網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷(xiāo)售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒145推廣執(zhí)行畫(huà)面推廣執(zhí)行畫(huà)面146第1階段立意破冰第1階段立意破冰147第一階段首度亮相，VIP首度熱募，重在氣質(zhì)，精神，文化對(duì)接，號(hào)召系列，自我主張，激發(fā)共鳴第一階段148某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案149某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案150第二階段優(yōu)勢(shì)深化，持續(xù)搶籌，以名人形象，代言項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)第二階段151某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案152某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案153某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案154現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告--重點(diǎn)在人民東路與望龍路,每段2+18米第一階段圍墻創(chuàng)意：（知名度為主要目的，傳達(dá)項(xiàng)目青年特區(qū)的氣質(zhì)，精神畫(huà)面文字，圖片以知名有成青年為主，）變化畫(huà)面：青年精神系列1，潤(rùn)之篇―訴求地段標(biāo)題：我是“潤(rùn)之”，我愛(ài)紫御江山副題：人民東路，武廣門(mén)戶，地位比我更顯要2，孫文篇―訴求人文標(biāo)題：我是“孫文”，我愛(ài)紫御江山副題：近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院，人文比我更濃厚3，劉翔篇—訴求交通（配劉翔跨欄沖刺的照片剪影）標(biāo)題：我是“劉翔”，我愛(ài)紫御江山副題：近地鐵，鄰高速，通高鐵，速度比我更快捷4，姚明篇—訴求樓間距（配姚明扣籃的照片剪影）標(biāo)題：我是“姚明”，我愛(ài)紫御江山副題：超闊樓距，絕版低密社區(qū)，視野比我更開(kāi)闊5、茜茜篇---訴求建筑風(fēng)格（配茜茜公主年輕時(shí)候的照片剪影）標(biāo)題：我是“茜茜”，我愛(ài)紫御江山副題：紫砂磚，紅蓋瓦，大坡頂，風(fēng)情比我更西式6，貝克翰姆篇—訴求園林風(fēng)情（配劉翔沖刺