某汽車精品運營管理課件

比亞迪精品運營管理精品部比亞迪精品運營管理精品部比亞迪為什么做精品？

比亞迪汽車精品優(yōu)勢！

優(yōu)秀經(jīng)銷商精品案例分享！

精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放！

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主要內(nèi)容比亞迪為什么做精品？主要比亞迪為什么做精品？比亞迪為什么做精品？4S店環(huán)境分析4S店贏利途徑銷售環(huán)節(jié)：整車返利整車差價保險業(yè)務(wù)

售后環(huán)節(jié)：公司索賠

維修配件、工時精品售后銷售精品4S店環(huán)境分析4S店贏利途徑銷售環(huán)節(jié)：整車返利售后環(huán)節(jié)：公司比亞迪精品宗旨強(qiáng)化精品意識,實施精品戰(zhàn)略1.為我們商家創(chuàng)造更大的利潤；2.凝聚核心力；3.促進(jìn)整車銷售，打造比亞迪品牌；比亞迪精品宗旨強(qiáng)化精品意識,實施精品戰(zhàn)略1.為我們商家創(chuàng)造更產(chǎn)品最高性價比品牌定位綜合提升特色服務(wù)獨家制作集中采購利潤轉(zhuǎn)讓兩個目標(biāo)三個基本點商家利潤最大化產(chǎn)品品牌定位特色服務(wù)集中采購兩個目標(biāo)商家產(chǎn)品介紹汽車內(nèi)飾件汽車養(yǎng)護(hù)用品

生活精品——促銷/公關(guān)禮品汽車外飾件汽車電子產(chǎn)品精品產(chǎn)品介紹汽車內(nèi)飾件汽車養(yǎng)護(hù)用品生活精品——促銷/公關(guān)禮品汽新車客戶精品銷售新車銷售新車?yán)麧櫨防麧櫨S修利潤新車銷售/精品銷售維修接待/精品銷售車間安裝客戶回廠精品銷售車輛維修精品營銷，汽車服務(wù)高利潤奶酪新車客戶精新新車?yán)麧櫨防麧櫨S修利潤新維車客戶回廠精車精品營？比亞迪汽車精品優(yōu)勢？比亞迪汽車精品優(yōu)勢BYD精品的優(yōu)勢BYD精品的優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品多樣化。包括電子系列、養(yǎng)護(hù)系列、內(nèi)外飾系列、商務(wù)生活系列等

2、原廠精品。按照原車尺寸全力打造。3、扣款優(yōu)勢。采取“代銷”模式。4、避免4S外購精品的潛規(guī)則。加強(qiáng)對員工的管控、團(tuán)隊凝聚力。5、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。專門針對DVD的400/800售后服務(wù)電話；售后服務(wù)方便、快捷、高效。BYD精品的優(yōu)勢BYD精品的優(yōu)勢：！優(yōu)秀經(jīng)銷商案例分享！優(yōu)秀經(jīng)銷商案例分享精品VIP服務(wù)店基本政策2009年1-6月份全國銷量前十名：編號商家名稱金額1上海弘仁汽車銷售服務(wù)有限公司14844852長沙市金旋風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司12335513貴州乾駿汽車銷售服務(wù)有限公司10953234成都啟新汽車服務(wù)有限責(zé)任公司7363765吉林省天駿達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司7100136東莞市興隆汽車貿(mào)易有限公司6825977黑龍江宏達(dá)旭龍汽車銷售服務(wù)有限公司6593168河北同馳汽車貿(mào)易有限公司6460849四川新奧通汽車銷售服務(wù)有限公司64143010北京市北方華鵬汽車修理有限公司604650精品VIP服務(wù)店基本政策2009年1-6月份全國銷量前十名河南宇緣DVD營銷方案河南宇緣DVD營銷方案河南宇緣4S組織架構(gòu)河南宇緣4S組織架構(gòu)河南宇緣精品營銷方案1、精品部的設(shè)立。負(fù)責(zé)精品銷售方案的策劃、銷售，負(fù)責(zé)銷售部和售后部所售精品的安裝、精品售后服務(wù)。公司考核精品：單車產(chǎn)值必須達(dá)到多少。（銷售與售后的精品任務(wù)比例為6：4）2、所有新車加裝DVD?！侗葋喌闲履臧鍲3》、《比亞迪導(dǎo)航版F3》。價格根據(jù)區(qū)域市場制定，不宜過高或者過低。3、員工提成的制定。4、服務(wù)店心得：第一，注重精品的展示，尤其是重點產(chǎn)品的展示；第二，加強(qiáng)員工對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；第三，養(yǎng)護(hù)等產(chǎn)品實行套餐消費；第四，不讓員工養(yǎng)成“送”精品的習(xí)慣。河南宇緣精品營銷方案上海弘仁電子產(chǎn)品營銷方案上海弘仁電子產(chǎn)品營銷方案上海弘仁4S組織架構(gòu)上海弘仁4S組織架構(gòu)上海弘仁精品營銷方案1、所有新車加裝DVD。2、注重精品營銷話術(shù)、精品宣傳。如學(xué)習(xí)精品畫冊、優(yōu)秀商家案例。

3、對業(yè)務(wù)團(tuán)隊制定精品銷售目標(biāo)。4、制定精品提成、注重獎勵。5、必要的市場調(diào)查，主要是針對產(chǎn)品需求、價格等。

上海弘仁精品營銷方案1、所有新車加裝DVD。精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放？精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放？精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放2009年1-6月份全國銷量前十名精品：編號產(chǎn)品名稱1F6車載DVDGPS2F3/F3R車載DVDGPS3F3/F3R車載DVD4F3下護(hù)板(含螺絲)5促銷款汽車地毯（550克）6F3/F3R車載GPS7F3輪眉8養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品9倒車攝像頭(黑色探頭)10F3迎賓踏板精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放2009年1-6月份全國銷量前十精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放

1、“全員銷售”的銷售模式?！叭窠员惫餐瑓⑴c。2、精品包的設(shè)立。包括一些必備品，汽車常規(guī)件。

如地膠、地毯、下護(hù)板、后備箱墊、方向盤套、輪眉、踏板、晴雨擋、車牌框、香水、擋泥板；電子產(chǎn)品、太陽膜；養(yǎng)護(hù)套餐卡。3、電子產(chǎn)品的捆綁、團(tuán)購。團(tuán)購主要包括車主自發(fā)的團(tuán)購和4S店的電子產(chǎn)品促銷兩種。參照整車的營銷。

精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放4、任務(wù)分配的“六四”原則。銷售和售后的精品任務(wù)的“六四分配法”，嚴(yán)格考核。5、員工提成的制定?！袄习鍜甏箦X，員工拿小錢”。提成應(yīng)該合理，太低了不疼不癢，達(dá)不到以小搏大之效；太高了，員工容易產(chǎn)生心里膨脹。建議提成：銷售額10%-18%；或者純利潤的30%。

另外，為了使精品提成制度達(dá)到更大的激勵效果，建議日清或者周結(jié)。6、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的套餐消費。7、二級網(wǎng)點的精品下放。

精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放精品部通知！精品部通知！精品部通知

精品部通知最后真誠的希望，今年精品部與在坐的各位老總同心協(xié)力，共創(chuàng)財富！也祝愿大家家庭和睦，事業(yè)興??！

結(jié)束語：最后真誠的希望，今年精品部與在坐的各位老總同謝謝觀看！謝謝觀看！比亞迪精品運營管理精品部比亞迪精品運營管理精品部比亞迪為什么做精品？

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1、產(chǎn)品多樣化。包括電子系列、養(yǎng)護(hù)系列、內(nèi)外飾系列、商務(wù)生活系列等

2、原廠精品。按照原車尺寸全力打造。3、扣款優(yōu)勢。采取“代銷”模式。4、避免4S外購精品的潛規(guī)則。加強(qiáng)對員工的管控、團(tuán)隊凝聚力。5、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。專門針對DVD的400/800售后服務(wù)電話；售后服務(wù)方便、快捷、高效。BYD精品的優(yōu)勢BYD精品的優(yōu)勢：！優(yōu)秀經(jīng)銷商案例分享！優(yōu)秀經(jīng)銷商案例分享精品VIP服務(wù)店基本政策2009年1-6月份全國銷量前十名：編號商家名稱金額1上海弘仁汽車銷售服務(wù)有限公司14844852長沙市金旋風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司12335513貴州乾駿汽車銷售服務(wù)有限公司10953234成都啟新汽車服務(wù)有限責(zé)任公司7363765吉林省天駿達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司7100136東莞市興隆汽車貿(mào)易有限公司6825977黑龍江宏達(dá)旭龍汽車銷售服務(wù)有限公司6593168河北同馳汽車貿(mào)易有限公司6460849四川新奧通汽車銷售服務(wù)有限公司64143010北京市北方華鵬汽車修理有限公司604650精品VIP服務(wù)店基本政策2009年1-6月份全國銷量前十名河南宇緣DVD營銷方案河南宇緣DVD營銷方案河南宇緣4S組織架構(gòu)河南宇緣4S組織架構(gòu)河南宇緣精品營銷方案1、精品部的設(shè)立。負(fù)責(zé)精品銷售方案的策劃、銷售，負(fù)責(zé)銷售部和售后部所售精品的安裝、精品售后服務(wù)。公司考核精品：單車產(chǎn)值必須達(dá)到多少。（銷售與售后的精品任務(wù)比例為6：4）2、所有新車加裝DVD?！侗葋喌闲履臧鍲3》、《比亞迪導(dǎo)航版F3》。價格根據(jù)區(qū)域市場制定，不宜過高或者過低。3、員工提成的制定。4、服務(wù)店心得：第一，注重精品的展示，尤其是重點產(chǎn)品的展示；第二，加強(qiáng)員工對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；第三，養(yǎng)護(hù)等產(chǎn)品實行套餐消費；第四，不讓員工養(yǎng)成“送”精品的習(xí)慣。河南宇緣精品營銷方案上海弘仁電子產(chǎn)品營銷方案上海弘仁電子產(chǎn)品營銷方案上海弘仁4S組織架構(gòu)上海弘仁4S組織架構(gòu)上海弘仁精品營銷方案1、所有新車加裝DVD。2、注重精品營銷話術(shù)、精品宣傳。如學(xué)習(xí)精品畫冊、優(yōu)秀商家案例。

3、對業(yè)務(wù)團(tuán)隊制定精品銷售目標(biāo)。4、制定精品提成、注重獎勵。5、必要的市場調(diào)查，主要是針對產(chǎn)品需求、價格等。

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1、“全員銷售”的銷售模式?！叭窠员惫餐瑓⑴c。2、精品包的設(shè)立。包括一些必備品，汽車常規(guī)件。

如地膠、地毯、下護(hù)板、后備箱墊、方向盤套、輪眉、踏板、晴雨擋、車牌框、香水、擋泥板；電子產(chǎn)品、太陽膜；養(yǎng)護(hù)套餐卡。3、電子產(chǎn)品的捆綁、團(tuán)購。團(tuán)購主要包括車主自發(fā)的團(tuán)購和4S店的電子產(chǎn)品促銷兩種。參照整車的營銷。

精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放精品營銷妙招大看臺、提成發(fā)放4、任務(wù)分配的“六四”原則。銷售和售后的精品任務(wù)的“六四分配法”，嚴(yán)格考核。5、員工提成的制定?！袄习鍜甏箦X，員工拿小錢”。提成應(yīng)該合理，太低了不疼不癢，達(dá)不到以小搏大之