2022：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁(yè)2022：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5000字：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校生必需經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)我為大家整理了一篇關(guān)于范文5000字：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，更多文章，盡在實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)。

范文5000字：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的相識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形態(tài)變更的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細(xì)的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、詢問(wèn)、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特別的商品，房地產(chǎn)是一種特別的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起，是最近一二十年的事，但其來(lái)勢(shì)猛烈，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特殊是1992年和1993年我國(guó)一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后起先實(shí)施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校生必需經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，技能開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過(guò)深化基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步提高相識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想打算和業(yè)務(wù)打算。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)憂，經(jīng)驗(yàn)了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確相識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，變更和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是成天與書(shū)本打交道，學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，但是那些東西終歸都是理論學(xué)問(wèn)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論學(xué)問(wèn)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外，多多參與實(shí)習(xí)，可以為我們積累許多的工作閱歷，為以后找工作也起到了肯定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人獨(dú)自由社會(huì)上打拼確定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)經(jīng)常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參與實(shí)習(xí)能夠培育我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的實(shí)力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間：2022年1月1日至2022年3月29日

(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于XX年、注冊(cè)資金300萬(wàn)元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級(jí)資質(zhì)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息詢問(wèn)、房屋買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃、代辦過(guò)戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存，在困難中找尋機(jī)會(huì)，在無(wú)望中創(chuàng)建希望，把不行能變成可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過(guò)渡時(shí)期順勢(shì)成立，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí)，以確?！翱蛻衾孀畲蠡瑔T工利益最大化”為主要經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新并實(shí)踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與獲利運(yùn)營(yíng)管理模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐閱歷為日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)，全方位探討高質(zhì)量服務(wù)的呈現(xiàn)方式，向供求雙方供應(yīng)真正專(zhuān)業(yè)、高效、全方位的顧問(wèn)式服務(wù)為最高價(jià)值點(diǎn)。我們深信一切利潤(rùn)及發(fā)展空間均來(lái)自于滿意需求者的最佳須要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷(xiāo)售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出多渠道、人性化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)程序。公司注意短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷(xiāo)售層面，涉足一手房代理，存量房銷(xiāo)售，商業(yè)、公寓及金融服務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營(yíng)。

1.3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解，有時(shí)協(xié)作連鎖店人員處理日日常工作。

其次章工作流程

1.1了解過(guò)程

1月1日式我實(shí)習(xí)正式起先的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是簇新和生疏的，渴望著相識(shí)，了解和吸取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)學(xué)問(wèn)和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣(mài)點(diǎn)、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百問(wèn)百答。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從起先的不懂然后通過(guò)自己的漸漸學(xué)習(xí)來(lái)不斷的熟悉并到最終的完全駕馭。

通過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：

(1)、買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道，買(mǎi)方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣(mài)方供應(yīng)合法的證件，包括房屋全部權(quán)證書(shū)、身份證件及其它證件。

(2)、如賣(mài)方供應(yīng)的房屋合法，可以上市交易，買(mǎi)方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序)，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同(或稱房屋買(mǎi)賣(mài)契約)。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一樣看法后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。

(3)、買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng)，接受審查。買(mǎi)賣(mài)雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的狀況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。

(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門(mén)依據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣(mài)契，即大家所俗稱的“白契”。

(5)繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較困難，要依據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的.。

(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén)，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋全部權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

(7)、對(duì)貸款的買(mǎi)受人來(lái)說(shuō)在與賣(mài)方簽訂完房屋買(mǎi)賣(mài)合同后由買(mǎi)賣(mài)雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買(mǎi)方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買(mǎi)方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買(mǎi)方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買(mǎi)方領(lǐng)取房屋全部權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

(8)、買(mǎi)方領(lǐng)取房屋全部權(quán)證、付清全部房款，賣(mài)方交付房屋并結(jié)清全部物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同全部履行完畢。

1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟識(shí)所要銷(xiāo)售小區(qū)四周的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議的，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)一天行程的支配。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己支配了，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺(jué)性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣(mài)點(diǎn)以至于吸引客戶出來(lái)看房，在這段時(shí)間中我間或會(huì)看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類(lèi)似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣(mài)的，假如有的話就以最快的速度打電話過(guò)去詢問(wèn)房子的詳細(xì)座棟、單元、房號(hào)和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的詳細(xì)狀況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源假如誰(shuí)把我的房子賣(mài)掉的話我會(huì)有判成的。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源，以便有買(mǎi)房者閱讀經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買(mǎi)房客戶出來(lái)看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間便利看，假如在一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子，客戶看過(guò)房子后假如有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門(mén)店里坐下來(lái)談下，在房子客戶喜愛(ài)，價(jià)格客戶也能接受的狀況下我們會(huì)用自己的勸服實(shí)力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順當(dāng)利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了，后面還有許多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們須要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過(guò)戶最終交房等一系列事情。假如客戶看了房子不喜愛(ài)的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買(mǎi)好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不當(dāng)心就會(huì)被其他中介公司成交了。

通常我們是下午6：00下班，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好其次天的帶看或是接接托付，還有就是寫(xiě)好每天的報(bào)表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的詳細(xì)內(nèi)容，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么支配的。

總體來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)然提成也就比見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)要高的多。

結(jié)語(yǔ)

在這次將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了許多?，F(xiàn)在許多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷(xiāo)和行政人員的，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和學(xué)問(wèn)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!

21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)教化是素養(yǎng)教化。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)教化培育的是高素養(yǎng)的“通才”，老師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)和實(shí)力結(jié)構(gòu)，拓寬學(xué)問(wèn)背景和實(shí)力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。

21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)教化是終身教化。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)校教化再也不是一次性為學(xué)生打算一切的教化，學(xué)習(xí)的社會(huì)化、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教化更普遍的形式，終身教化是營(yíng)銷(xiāo)教化的主要目標(biāo)，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，營(yíng)銷(xiāo)人員將不斷回來(lái)教化，“活到老、學(xué)到老”正是為此須要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們?cè)谝院蟮淖鍪律峡隙ㄒ心托圆还茏鍪裁词露疾荒懿僦^(guò)急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對(duì)所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠(chéng)意的客戶，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要信任自己肯定會(huì)簽單的，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐性。當(dāng)然自學(xué)實(shí)力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教育的，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問(wèn)題。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一個(gè)人只有有了目標(biāo)才會(huì)更有激情。在工作上要不懂就問(wèn)，多多學(xué)習(xí)。而做人上，肯定要醇厚，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的肯定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。

先做好人再去做事始終是我堅(jiān)信的!

實(shí)習(xí)心得

3年的高校生活幫助我構(gòu)建了豐富學(xué)問(wèn)體系及學(xué)問(wèn)框架，社會(huì)是我終生須要不斷學(xué)習(xí)并通過(guò)實(shí)踐不斷豐富自身生活技能的一所高校。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們學(xué)生更干脆接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地相識(shí)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟識(shí)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特殊是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問(wèn)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題