某公司大米品牌策劃方案課件

品牌整合方案未末營(yíng)銷(xiāo)策劃2011年3月24日(初稿提案)某公司大米品牌策劃方案課件1目錄◆項(xiàng)目背景◆品牌現(xiàn)狀◆企業(yè)理念◆品牌定位◆市場(chǎng)定位◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◆品牌整合◆產(chǎn)品整合◆渠道整合◆營(yíng)銷(xiāo)整合◆宣傳策略◆服務(wù)范圍◆報(bào)價(jià)◆總結(jié)目錄◆項(xiàng)目背景2

一、項(xiàng)目背景（一）項(xiàng)目說(shuō)明

廣南縣八寶貢米業(yè)有限責(zé)任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)八寶貢米、餌絲、油茶籽油等產(chǎn)品，年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精米18000噸。公司占地面積29.44畝，擁有資產(chǎn)1100萬(wàn)元，注冊(cè)資金131.67萬(wàn)元，建有優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地9000余畝，庫(kù)容600萬(wàn)公斤。并投資600余萬(wàn)元引進(jìn)世界上最先進(jìn)的日本佐竹大米生產(chǎn)線，全程微電腦控制，為集產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的云南省重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)六年被州、縣人民政府評(píng)為“守合同，重信用”企業(yè)，2006年評(píng)為“全省糧食系統(tǒng)先進(jìn)單位”。椐《廣南府志》記載：“八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國(guó)戚享用”，1981年被國(guó)家列為名貴米種。2001年2月我縣被授予“中國(guó)八寶米之鄉(xiāng)”，2005年八寶貢米被認(rèn)定為“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”，獲第三屆中國(guó)特產(chǎn)文化節(jié)特色產(chǎn)品金獎(jiǎng)，中國(guó)（昆明）糧油食品及設(shè)備交易會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)，2008年獲“云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”及“放心糧油”稱(chēng)號(hào)，深受廣大消費(fèi)者青睞。一、項(xiàng)目背景（一）項(xiàng)目說(shuō)明3二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價(jià)位：10—30元/KG（中高檔）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時(shí)間：六年購(gòu)買(mǎi)人群：政府單位或是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)用做土特產(chǎn)送禮年銷(xiāo)量：知名度：較低滲透率：較低誠(chéng)信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，標(biāo)識(shí)包裝識(shí)別性不強(qiáng)，不易記住。在云南，其他產(chǎn)品以低價(jià)高滲透水平壓力下，依賴(lài)消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，我公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價(jià)位：10—30元/KG（中高檔）4三、品牌理念

品牌精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新

品牌理念：仁——關(guān)愛(ài)顧客關(guān)愛(ài)員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則品牌目標(biāo)：傳播中國(guó)文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將八寶貢米打造成高端的品牌。三、品牌理念

品牌精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新5四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”獨(dú)特的尊貴形象：御用貢米（八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國(guó)戚享用）品牌市場(chǎng)定位：走高端市場(chǎng)及特色大米的品牌公司；品牌性情定位：尊貴珍品營(yíng)養(yǎng)綠色形象訴求定位：食之珍品禮中黃金

產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“品牌”、“品位”、“個(gè)性”、“尊貴”；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”6五、市場(chǎng)定位

品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：八寶貢米食之珍品禮中黃金品牌標(biāo)語(yǔ)：光潔潤(rùn)滑粒大雪白米質(zhì)純香送禮，送貢米過(guò)節(jié)，發(fā)貢米養(yǎng)生，吃貢米

品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：尊貴

營(yíng)養(yǎng)綠色可口清香品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)貢米/食之珍品/禮中黃金五、市場(chǎng)定位

品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市7六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？8調(diào)查表調(diào)查表9調(diào)查分析：

云南大米市場(chǎng)主要以銷(xiāo)售東北大米25kg大米價(jià)格區(qū)間為120~15010kg大米價(jià)格區(qū)間為50~80云南省內(nèi)大米平均價(jià)格為5.29元/千克年銷(xiāo)售為3000噸平均每月銷(xiāo)售250噸大米價(jià)格持續(xù)上漲。2月份，我省大米批發(fā)價(jià)格同比上15.60%，大米零售價(jià)格同比上漲23.87%。繼去年年末開(kāi)始，我省大米價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。2月份，大米批發(fā)價(jià)格環(huán)比上漲2.43%，大米零售價(jià)格環(huán)比上漲5.17%。在國(guó)際糧食價(jià)格強(qiáng)勁上漲的同時(shí)，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)受自然災(zāi)害影響，小春作物減產(chǎn)預(yù)期加大，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格上漲。受此影響，我省大米批發(fā)和零售價(jià)格也隨之上漲。調(diào)查分析：

云南大米市場(chǎng)主要以銷(xiāo)售東北大米10八寶貢米要如何在云南眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出？八寶貢米要如何成為云南人大米品牌的首選？八寶貢米要如何在云南眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出？11七、品牌整合七、品牌整合121、企業(yè)理念識(shí)別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）A、基本系統(tǒng)B、應(yīng)用系統(tǒng)（1）辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（2）公共關(guān)系設(shè)計(jì)項(xiàng)目（3）媒體宣傳系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（4）店面產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目1、企業(yè)理念識(shí)別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化132、企業(yè)行為識(shí)別（BI）

企業(yè)行為總則：1）以公益為行為方式就是結(jié)合公益活動(dòng)，建立良好的企業(yè)社會(huì)形象，有利于企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向。3）以雙贏為行為目的A與顧客雙贏通過(guò)提供高品質(zhì)的八寶貢米，讓顧客獲得健康獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。B與客戶雙贏通過(guò)誠(chéng)信、公平合作、讓大型合作客戶（例如沃爾瑪、家樂(lè)福）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值C與加盟商雙贏通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷(xiāo)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。D與社會(huì)雙贏通過(guò)八寶貢米的運(yùn)營(yíng)在獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下，為社會(huì)做出公益貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效應(yīng)。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準(zhǔn)則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。2、企業(yè)行為識(shí)別（BI）

企業(yè)行為總則：14八、產(chǎn)品整合八、產(chǎn)品整合15現(xiàn)有類(lèi)型：品名規(guī)格單位價(jià)格精品禮盒（潤(rùn)口型）8kg件240.00精品禮盒（潤(rùn)口型）5kg件150.00禮品盒（清香型）8kg件150.00禮品盒（清香型）5kg件90.00精裝（清香型）1×4×5kg件280.00普裝10kg件138.00八寶貢糯米1×8×2.5kg件120.00餌絲（禮盒）1×6×360g件45.00精裝餌絲1×10×500g件58.0063米件100.00現(xiàn)有類(lèi)型：品名16根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定要求。

建議以下分類(lèi)改革！根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，171、禮品裝分類(lèi)福：新年過(guò)節(jié)送禮祿：適合祝賀朋友同事升職壽：適合送老人喜：適合送孕婦財(cái)：適合祝賀新店開(kāi)張大吉以上5種禮盒包裝是借鑒其他品牌禮盒包裝，覺(jué)得是比較溫馨的祝福禮盒包裝，我公司會(huì)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案，來(lái)配合。另外禮盒包裝還可以節(jié)慶不同，做不同包裝。例如：新年春節(jié)：喜慶風(fēng)格中秋國(guó)慶：古典風(fēng)格1、禮品裝分類(lèi)福：新年過(guò)節(jié)送禮182、家用裝分類(lèi)家宴裝大：10KG中：8KG小：5KG賓宴裝大：10KG中：8KG?。?KG2、家用裝分類(lèi)家宴裝193、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類(lèi)高檔包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：比較高端精細(xì)的，配合設(shè)計(jì)，可選桶裝/盒裝設(shè)計(jì)：古典/高貴風(fēng)格獨(dú)特系列包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：可定做比較獨(dú)特的工藝品：陶罐/工藝盒設(shè)計(jì)：可選民族風(fēng)格/田園風(fēng)格/等普裝（家用裝）材質(zhì)選擇：常用袋裝設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單、清新3、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類(lèi)高檔包裝（禮盒裝）204、大米延伸產(chǎn)品分類(lèi)常見(jiàn)類(lèi)別：餌塊餌塊為云南特有，是昆明最著名的名特小吃之一，也是大理地區(qū)常見(jiàn)的傳統(tǒng)食品之一。餌塊系用優(yōu)質(zhì)大米加工制成，其制作過(guò)程是將大米淘洗、浸泡、蒸熟、沖搗、揉制成各種形狀。一般分為塊、絲、片三種。制作方法燒、煮、炒、鹵、蒸、炸均可，風(fēng)味各異，久食不厭。八寶粥健脾養(yǎng)胃，消滯減肥，益氣安神。可作肥胖及神經(jīng)衰弱者食療之用，也可作為日常養(yǎng)生健美之食品。八寶粥，有稱(chēng)臘八粥、佛粥、五味粥、七寶粥、七寶五味粥等。米粉米粉，是指以大米為原料，經(jīng)浸泡、蒸煮、壓條等工序制成的條狀、絲狀米制品，而不是詞義上理解的以大米為原料以研磨制成的粉狀物料。米粉質(zhì)地柔韌，富有彈性，水煮不糊湯，干炒不易斷，配以各種菜碼或湯料進(jìn)行湯煮或干炒，爽滑入味，深受廣大消費(fèi)者（尤其南方消費(fèi)者）的喜愛(ài)。米粉品種眾多，可分為排米粉、方塊米粉、波紋米粉、銀絲米粉、濕米粉、干米粉等。它們的生產(chǎn)工藝大同小異，一般為：大米—淘洗—浸泡—磨漿—蒸粉—壓片（擠絲）—復(fù)蒸—冷卻—干燥—包裝—成品。米餅精選米做成飯加各種配料做加工而成米露米露是一種以大米為原料，經(jīng)過(guò)浸提等工藝而制成的新型飲料，既保持了原料較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又在口味上別出心裁，同時(shí)還具有充饑、均衡營(yíng)養(yǎng)的功效，迎合了現(xiàn)代人追求生活高質(zhì)量，對(duì)飲料食品有利于身心健康的需求。米酒米酒，酒釀?dòng)置苍?，古人叫“醴”。是南方常?jiàn)的傳統(tǒng)地方風(fēng)味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒釀在北方一般稱(chēng)它為“米酒”或“甜酒”。米線米線，為一種食物，古烹飪書(shū)《食次》之中，記米線為“粲”。人們習(xí)慣叫米線“酸漿米線”、“酸粉”、“干米線”、“米粉”。其含有豐富的碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)及酵素等，具有熟透迅速、均勻，耐煮不爛，爽口滑嫩，煮后湯水不濁，易于消化的特點(diǎn)，特別適合火鍋和休閑快餐食用。4、大米延伸產(chǎn)品分類(lèi)常見(jiàn)類(lèi)別：21獨(dú)特類(lèi)別：飯團(tuán)出現(xiàn)于日式料理中。有圓形飯團(tuán)、條形飯團(tuán)、三角單團(tuán)、飯團(tuán)竄、速凍飯團(tuán)等米乳飲料類(lèi)似于米露，植物“活珠子”釀成美味飲料。糙米一旦發(fā)芽，就如同雞蛋孵育成活珠子一樣，營(yíng)養(yǎng)成分一下子翻了很多番。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的顧振新教授打了個(gè)比方說(shuō)，這種發(fā)芽的糙米就是“植物活珠子”。在他的研發(fā)下，“植物活珠子”又變成了一種既有美味又有營(yíng)養(yǎng)的米乳飲料，比米露營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。大米面膜現(xiàn)在市場(chǎng)上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果。現(xiàn)已有商家制成產(chǎn)品，“SkinFood大米面膜”就是其中一種，含有豐富的維他命,各種礦物質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)素,使肌膚保濕潤(rùn)滑,活化肌膚,維持肌膚健康有光澤含礦物質(zhì)、維他命和大茴香酸脂，使肌膚保濕，能舒緩發(fā)炎的肌膚、延緩老化，可活化肌膚細(xì)胞并預(yù)防雀斑，對(duì)暗沈肌膚有亮白的效用。獨(dú)特類(lèi)別：22九、渠道整合現(xiàn)有渠道：基本在當(dāng)?shù)鼐捅徽皢挝恢С?，在?dāng)?shù)厝藗€(gè)購(gòu)買(mǎi)用做土特產(chǎn)送禮用。九、渠道整合現(xiàn)有渠道：23渠道選擇一：品牌樣板店運(yùn)營(yíng)按地段劃分按位置劃分按規(guī)模劃分按屬性劃分

1、市級(jí)店鋪：處于室級(jí)行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：處于城市十字路口或要道處。2、高檔店：經(jīng)營(yíng)面積在60㎡以上，品種齊全。3、綜合店：有各類(lèi)農(nóng)資百貨，兼營(yíng)白酒。2、縣級(jí)店鋪：處于縣級(jí)城市行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：位于縣市城市中心或菜市場(chǎng)旁，熱鬧街區(qū)。2、中檔店：經(jīng)營(yíng)面積在30㎡以上，品種較全。3綜合店：有各類(lèi)農(nóng)資百貨，兼營(yíng)白酒。3、鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級(jí)店鋪：位于村民集中地帶的一些便民店1、路邊店：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的路邊，菜市場(chǎng)旁邊。2、中高檔店：經(jīng)營(yíng)面積在50㎡以上，品種豐富。3、副食店：以調(diào)味副食品居多，兼營(yíng)白酒。

以上店鋪中，位于任一地段的中心店、路邊店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為A類(lèi)加盟目標(biāo)客戶，作為開(kāi)發(fā)“樣板店”的對(duì)象。渠道選擇一：品牌樣板店運(yùn)營(yíng)按地段劃分按位置劃分24渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多、百聯(lián)、昆明各大商場(chǎng)超市，社區(qū)超市等。渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、好又25渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：A類(lèi)客戶：10萬(wàn)以上加盟費(fèi)，可獲得：1、全部產(chǎn)品組合套裝2、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4.返點(diǎn)等促銷(xiāo)活動(dòng)B類(lèi)客戶：1萬(wàn)以上加盟1、產(chǎn)品組合套裝2、展示柜臺(tái)設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4、返點(diǎn)等促銷(xiāo)活動(dòng)渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：26渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道根據(jù)市場(chǎng)劃分，建議重點(diǎn)利用各級(jí)渠道力量積極拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在策略上采用復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢(shì)在于區(qū)域分割、封閉送貨，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)為專(zhuān)營(yíng)職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的橫向發(fā)展?！?】指導(dǎo)加盟商（代理商）對(duì)分銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)管理?！?】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)分銷(xiāo)商向?qū)I(yíng)職業(yè)化轉(zhuǎn)變?！?】提供實(shí)戰(zhàn)性模式化的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)?！?】提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)。【5】建立親情化配送體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋最大化、利潤(rùn)最大化?！?】指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，公司應(yīng)給予一體化行銷(xiāo)設(shè)計(jì)支持，促進(jìn)其完成以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道27渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷(xiāo)商為主體，各省級(jí)市場(chǎng)建立一個(gè)完整的一級(jí)代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?！?】分銷(xiāo)渠道：以一級(jí)市場(chǎng)為主體建設(shè)嚴(yán)密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)分銷(xiāo)商配送網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格按照區(qū)域劃分形成封閉的區(qū)域配送模式?！?】零售渠道：主要指分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的超市、商場(chǎng)和小商店，其目的是以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為工作重心、以此帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的整體提升。渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷(xiāo)商為主體，各省級(jí)市28十、營(yíng)銷(xiāo)整合十、營(yíng)銷(xiāo)整合29“消費(fèi)者分析”

顧客購(gòu)買(mǎi)大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格——是否價(jià)格適宜。口感——是否禁嚼，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對(duì)方健康。祝福——以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)愛(ài)——在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛(ài)。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)。孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。“消費(fèi)者分析”

30營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。一方面借勢(shì)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。另一方面造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)來(lái)時(shí)，你必須接招。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確地面對(duì)危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：事件營(yíng)銷(xiāo)31營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：新聞營(yíng)銷(xiāo)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。終端營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠買(mǎi)斷所有的賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：新聞營(yíng)銷(xiāo)32什么是適合八寶貢米的營(yíng)銷(xiāo)方式？什么是適合八寶貢米的營(yíng)銷(xiāo)方式？331、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳，高密度鋪設(shè)渠道，高頻率促銷(xiāo)，切入禮品市場(chǎng)。區(qū)域戰(zhàn)略市級(jí)城市：城市主要農(nóng)產(chǎn)品交易街區(qū)，開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，以每個(gè)區(qū)兩家大中型超市為主，設(shè)定品牌展示柜臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)面積，擴(kuò)大品牌宣傳力度?？h級(jí)城市：開(kāi)發(fā)加盟經(jīng)銷(xiāo)商，尋找片區(qū)銷(xiāo)售代理。傳播戰(zhàn)略以情感營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，以促銷(xiāo)、增值服務(wù)來(lái)感染客戶，使其重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭帶動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度，忠誠(chéng)度的增進(jìn)。1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動(dòng)期，建342、營(yíng)銷(xiāo)形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。其次，建立各種營(yíng)銷(xiāo)方式1、促銷(xiāo)活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)商品。2、特色營(yíng)銷(xiāo)以獨(dú)特包裝，限量發(fā)行，等宣傳手段進(jìn)行銷(xiāo)售3、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)常用的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式4、情感營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。5、公益營(yíng)銷(xiāo)利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對(duì)品牌的認(rèn)知有美好印象。2、營(yíng)銷(xiāo)形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。35十一、宣傳策略十一、宣傳策略361、公關(guān)活動(dòng)策略

根據(jù)不同時(shí)期，不同節(jié)日會(huì)做不同公關(guān)策劃。1、公關(guān)活動(dòng)策略

根據(jù)不同時(shí)期，不同節(jié)日會(huì)做不同公關(guān)策372、媒體投放策略2、媒體投放策略38

未末服務(wù)范圍1.市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析與研究、行業(yè)資料收集2.品牌策劃：大米品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析、CIS（CorporateIdentitySystems—企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計(jì)、制作。MIC（IntegratedMarketingCommunication—整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）的全面策劃設(shè)計(jì)、品牌策略規(guī)劃

3.標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作：大米企業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)、VIS等各類(lèi)商業(yè)設(shè)計(jì)

4.包裝設(shè)計(jì)：大米包裝設(shè)計(jì)、包裝盒、手提袋等的設(shè)計(jì)、制作

5.平面設(shè)計(jì)：大米海報(bào)、宣傳單冊(cè)、企業(yè)年報(bào)、書(shū)刊整楨、廣告樣本、DM單、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等的設(shè)計(jì)制作

6.展覽展示：大米路牌廣告、燈箱廣告、霓虹燈、商超櫥窗、超市展牌、POP（焦點(diǎn)廣告）等的設(shè)計(jì)與制作

7.廣告：媒體平面報(bào)刊、DM直郵廣告、戶外廣告、電視腳本等媒介策略、計(jì)劃、實(shí)施及監(jiān)測(cè)、廣告效果評(píng)估、測(cè)定

8.促銷(xiāo)：終端促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃

9.公關(guān)：公關(guān)活動(dòng)的策劃，文化、教育、藝術(shù)、體育活動(dòng)以及有關(guān)社會(huì)活動(dòng)的策劃

未末服務(wù)范圍39四、報(bào)價(jià)全案報(bào)價(jià)：

全案費(fèi)用：人民幣180，000元

服務(wù)時(shí)間：1年服務(wù)包括：品牌策劃、公關(guān)策劃、設(shè)計(jì)單項(xiàng)服務(wù)報(bào)價(jià)：

企業(yè)VI:￥60，000產(chǎn)品LOGO:￥5,000（提供3款選擇）包裝：￥2，000/套戶外廣告：5，000/版海報(bào)：2，000/版DM雜志：500/P店面規(guī)范：5，000/套展板展臺(tái)：2，000/個(gè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)方案：5，0000/稿公關(guān)活動(dòng)策劃方案：5，000/稿

四、報(bào)價(jià)40五、總結(jié)

通過(guò)統(tǒng)一企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS），提升企業(yè)、產(chǎn)品形象；更加符合未來(lái)3至5年的連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

注：以上為品牌整合方案部分內(nèi)容，方案全案，可在簽訂協(xié)議后一個(gè)月內(nèi)交接，其他細(xì)節(jié)方面可再進(jìn)行商談并作適當(dāng)調(diào)整，所有調(diào)控以最終方案內(nèi)容為準(zhǔn)。五、總結(jié)41

謝謝閱覽！2011年4月06日

421、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你43

1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫(xiě)給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒(méi)人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒(méi)有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過(guò)程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書(shū)，去做可以做的事，放下過(guò)去的人，等你度過(guò)低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒(méi)那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)44品牌整合方案未末營(yíng)銷(xiāo)策劃2011年3月24日(初稿提案)某公司大米品牌策劃方案課件45目錄◆項(xiàng)目背景◆品牌現(xiàn)狀◆企業(yè)理念◆品牌定位◆市場(chǎng)定位◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◆品牌整合◆產(chǎn)品整合◆渠道整合◆營(yíng)銷(xiāo)整合◆宣傳策略◆服務(wù)范圍◆報(bào)價(jià)◆總結(jié)目錄◆項(xiàng)目背景46

一、項(xiàng)目背景（一）項(xiàng)目說(shuō)明

廣南縣八寶貢米業(yè)有限責(zé)任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)八寶貢米、餌絲、油茶籽油等產(chǎn)品，年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精米18000噸。公司占地面積29.44畝，擁有資產(chǎn)1100萬(wàn)元，注冊(cè)資金131.67萬(wàn)元，建有優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地9000余畝，庫(kù)容600萬(wàn)公斤。并投資600余萬(wàn)元引進(jìn)世界上最先進(jìn)的日本佐竹大米生產(chǎn)線，全程微電腦控制，為集產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的云南省重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)六年被州、縣人民政府評(píng)為“守合同，重信用”企業(yè)，2006年評(píng)為“全省糧食系統(tǒng)先進(jìn)單位”。椐《廣南府志》記載：“八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國(guó)戚享用”，1981年被國(guó)家列為名貴米種。2001年2月我縣被授予“中國(guó)八寶米之鄉(xiāng)”，2005年八寶貢米被認(rèn)定為“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”，獲第三屆中國(guó)特產(chǎn)文化節(jié)特色產(chǎn)品金獎(jiǎng)，中國(guó)（昆明）糧油食品及設(shè)備交易會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)，2008年獲“云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”及“放心糧油”稱(chēng)號(hào)，深受廣大消費(fèi)者青睞。一、項(xiàng)目背景（一）項(xiàng)目說(shuō)明47二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價(jià)位：10—30元/KG（中高檔）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時(shí)間：六年購(gòu)買(mǎi)人群：政府單位或是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)用做土特產(chǎn)送禮年銷(xiāo)量：知名度：較低滲透率：較低誠(chéng)信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，標(biāo)識(shí)包裝識(shí)別性不強(qiáng)，不易記住。在云南，其他產(chǎn)品以低價(jià)高滲透水平壓力下，依賴(lài)消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，我公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價(jià)位：10—30元/KG（中高檔）48三、品牌理念

品牌精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新

品牌理念：仁——關(guān)愛(ài)顧客關(guān)愛(ài)員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則品牌目標(biāo)：傳播中國(guó)文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將八寶貢米打造成高端的品牌。三、品牌理念

品牌精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新49四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”獨(dú)特的尊貴形象：御用貢米（八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國(guó)戚享用）品牌市場(chǎng)定位：走高端市場(chǎng)及特色大米的品牌公司；品牌性情定位：尊貴珍品營(yíng)養(yǎng)綠色形象訴求定位：食之珍品禮中黃金

產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“品牌”、“品位”、“個(gè)性”、“尊貴”；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”50五、市場(chǎng)定位

品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：八寶貢米食之珍品禮中黃金品牌標(biāo)語(yǔ)：光潔潤(rùn)滑粒大雪白米質(zhì)純香送禮，送貢米過(guò)節(jié)，發(fā)貢米養(yǎng)生，吃貢米

品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：尊貴

營(yíng)養(yǎng)綠色可口清香品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)貢米/食之珍品/禮中黃金五、市場(chǎng)定位

品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市51六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？52調(diào)查表調(diào)查表53調(diào)查分析：

云南大米市場(chǎng)主要以銷(xiāo)售東北大米25kg大米價(jià)格區(qū)間為120~15010kg大米價(jià)格區(qū)間為50~80云南省內(nèi)大米平均價(jià)格為5.29元/千克年銷(xiāo)售為3000噸平均每月銷(xiāo)售250噸大米價(jià)格持續(xù)上漲。2月份，我省大米批發(fā)價(jià)格同比上15.60%，大米零售價(jià)格同比上漲23.87%。繼去年年末開(kāi)始，我省大米價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。2月份，大米批發(fā)價(jià)格環(huán)比上漲2.43%，大米零售價(jià)格環(huán)比上漲5.17%。在國(guó)際糧食價(jià)格強(qiáng)勁上漲的同時(shí)，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)受自然災(zāi)害影響，小春作物減產(chǎn)預(yù)期加大，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格上漲。受此影響，我省大米批發(fā)和零售價(jià)格也隨之上漲。調(diào)查分析：

云南大米市場(chǎng)主要以銷(xiāo)售東北大米54八寶貢米要如何在云南眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出？八寶貢米要如何成為云南人大米品牌的首選？八寶貢米要如何在云南眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出？55七、品牌整合七、品牌整合561、企業(yè)理念識(shí)別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（VI）A、基本系統(tǒng)B、應(yīng)用系統(tǒng)（1）辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（2）公共關(guān)系設(shè)計(jì)項(xiàng)目（3）媒體宣傳系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（4）店面產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目1、企業(yè)理念識(shí)別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化572、企業(yè)行為識(shí)別（BI）

企業(yè)行為總則：1）以公益為行為方式就是結(jié)合公益活動(dòng)，建立良好的企業(yè)社會(huì)形象，有利于企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向。3）以雙贏為行為目的A與顧客雙贏通過(guò)提供高品質(zhì)的八寶貢米，讓顧客獲得健康獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。B與客戶雙贏通過(guò)誠(chéng)信、公平合作、讓大型合作客戶（例如沃爾瑪、家樂(lè)福）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值C與加盟商雙贏通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷(xiāo)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。D與社會(huì)雙贏通過(guò)八寶貢米的運(yùn)營(yíng)在獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下，為社會(huì)做出公益貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效應(yīng)。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準(zhǔn)則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。2、企業(yè)行為識(shí)別（BI）

企業(yè)行為總則：58八、產(chǎn)品整合八、產(chǎn)品整合59現(xiàn)有類(lèi)型：品名規(guī)格單位價(jià)格精品禮盒（潤(rùn)口型）8kg件240.00精品禮盒（潤(rùn)口型）5kg件150.00禮品盒（清香型）8kg件150.00禮品盒（清香型）5kg件90.00精裝（清香型）1×4×5kg件280.00普裝10kg件138.00八寶貢糯米1×8×2.5kg件120.00餌絲（禮盒）1×6×360g件45.00精裝餌絲1×10×500g件58.0063米件100.00現(xiàn)有類(lèi)型：品名60根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定要求。

建議以下分類(lèi)改革！根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群體細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，611、禮品裝分類(lèi)福：新年過(guò)節(jié)送禮祿：適合祝賀朋友同事升職壽：適合送老人喜：適合送孕婦財(cái)：適合祝賀新店開(kāi)張大吉以上5種禮盒包裝是借鑒其他品牌禮盒包裝，覺(jué)得是比較溫馨的祝福禮盒包裝，我公司會(huì)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案，來(lái)配合。另外禮盒包裝還可以節(jié)慶不同，做不同包裝。例如：新年春節(jié)：喜慶風(fēng)格中秋國(guó)慶：古典風(fēng)格1、禮品裝分類(lèi)福：新年過(guò)節(jié)送禮622、家用裝分類(lèi)家宴裝大：10KG中：8KG小：5KG賓宴裝大：10KG中：8KG?。?KG2、家用裝分類(lèi)家宴裝633、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類(lèi)高檔包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：比較高端精細(xì)的，配合設(shè)計(jì)，可選桶裝/盒裝設(shè)計(jì)：古典/高貴風(fēng)格獨(dú)特系列包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：可定做比較獨(dú)特的工藝品：陶罐/工藝盒設(shè)計(jì)：可選民族風(fēng)格/田園風(fēng)格/等普裝（家用裝）材質(zhì)選擇：常用袋裝設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單、清新3、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類(lèi)高檔包裝（禮盒裝）644、大米延伸產(chǎn)品分類(lèi)常見(jiàn)類(lèi)別：餌塊餌塊為云南特有，是昆明最著名的名特小吃之一，也是大理地區(qū)常見(jiàn)的傳統(tǒng)食品之一。餌塊系用優(yōu)質(zhì)大米加工制成，其制作過(guò)程是將大米淘洗、浸泡、蒸熟、沖搗、揉制成各種形狀。一般分為塊、絲、片三種。制作方法燒、煮、炒、鹵、蒸、炸均可，風(fēng)味各異，久食不厭。八寶粥健脾養(yǎng)胃，消滯減肥，益氣安神?？勺鞣逝旨吧窠?jīng)衰弱者食療之用，也可作為日常養(yǎng)生健美之食品。八寶粥，有稱(chēng)臘八粥、佛粥、五味粥、七寶粥、七寶五味粥等。米粉米粉，是指以大米為原料，經(jīng)浸泡、蒸煮、壓條等工序制成的條狀、絲狀米制品，而不是詞義上理解的以大米為原料以研磨制成的粉狀物料。米粉質(zhì)地柔韌，富有彈性，水煮不糊湯，干炒不易斷，配以各種菜碼或湯料進(jìn)行湯煮或干炒，爽滑入味，深受廣大消費(fèi)者（尤其南方消費(fèi)者）的喜愛(ài)。米粉品種眾多，可分為排米粉、方塊米粉、波紋米粉、銀絲米粉、濕米粉、干米粉等。它們的生產(chǎn)工藝大同小異，一般為：大米—淘洗—浸泡—磨漿—蒸粉—壓片（擠絲）—復(fù)蒸—冷卻—干燥—包裝—成品。米餅精選米做成飯加各種配料做加工而成米露米露是一種以大米為原料，經(jīng)過(guò)浸提等工藝而制成的新型飲料，既保持了原料較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又在口味上別出心裁，同時(shí)還具有充饑、均衡營(yíng)養(yǎng)的功效，迎合了現(xiàn)代人追求生活高質(zhì)量，對(duì)飲料食品有利于身心健康的需求。米酒米酒，酒釀?dòng)置苍?，古人叫“醴”。是南方常?jiàn)的傳統(tǒng)地方風(fēng)味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒釀在北方一般稱(chēng)它為“米酒”或“甜酒”。米線米線，為一種食物，古烹飪書(shū)《食次》之中，記米線為“粲”。人們習(xí)慣叫米線“酸漿米線”、“酸粉”、“干米線”、“米粉”。其含有豐富的碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)及酵素等，具有熟透迅速、均勻，耐煮不爛，爽口滑嫩，煮后湯水不濁，易于消化的特點(diǎn)，特別適合火鍋和休閑快餐食用。4、大米延伸產(chǎn)品分類(lèi)常見(jiàn)類(lèi)別：65獨(dú)特類(lèi)別：飯團(tuán)出現(xiàn)于日式料理中。有圓形飯團(tuán)、條形飯團(tuán)、三角單團(tuán)、飯團(tuán)竄、速凍飯團(tuán)等米乳飲料類(lèi)似于米露，植物“活珠子”釀成美味飲料。糙米一旦發(fā)芽，就如同雞蛋孵育成活珠子一樣，營(yíng)養(yǎng)成分一下子翻了很多番。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的顧振新教授打了個(gè)比方說(shuō)，這種發(fā)芽的糙米就是“植物活珠子”。在他的研發(fā)下，“植物活珠子”又變成了一種既有美味又有營(yíng)養(yǎng)的米乳飲料，比米露營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。大米面膜現(xiàn)在市場(chǎng)上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果?，F(xiàn)已有商家制成產(chǎn)品，“SkinFood大米面膜”就是其中一種，含有豐富的維他命,各種礦物質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)素,使肌膚保濕潤(rùn)滑,活化肌膚,維持肌膚健康有光澤含礦物質(zhì)、維他命和大茴香酸脂，使肌膚保濕，能舒緩發(fā)炎的肌膚、延緩老化，可活化肌膚細(xì)胞并預(yù)防雀斑，對(duì)暗沈肌膚有亮白的效用。獨(dú)特類(lèi)別：66九、渠道整合現(xiàn)有渠道：基本在當(dāng)?shù)鼐捅徽皢挝恢С?，在?dāng)?shù)厝藗€(gè)購(gòu)買(mǎi)用做土特產(chǎn)送禮用。九、渠道整合現(xiàn)有渠道：67渠道選擇一：品牌樣板店運(yùn)營(yíng)按地段劃分按位置劃分按規(guī)模劃分按屬性劃分

1、市級(jí)店鋪：處于室級(jí)行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：處于城市十字路口或要道處。2、高檔店：經(jīng)營(yíng)面積在60㎡以上，品種齊全。3、綜合店：有各類(lèi)農(nóng)資百貨，兼營(yíng)白酒。2、縣級(jí)店鋪：處于縣級(jí)城市行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：位于縣市城市中心或菜市場(chǎng)旁，熱鬧街區(qū)。2、中檔店：經(jīng)營(yíng)面積在30㎡以上，品種較全。3綜合店：有各類(lèi)農(nóng)資百貨，兼營(yíng)白酒。3、鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級(jí)店鋪：位于村民集中地帶的一些便民店1、路邊店：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的路邊，菜市場(chǎng)旁邊。2、中高檔店：經(jīng)營(yíng)面積在50㎡以上，品種豐富。3、副食店：以調(diào)味副食品居多，兼營(yíng)白酒。

以上店鋪中，位于任一地段的中心店、路邊店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為A類(lèi)加盟目標(biāo)客戶，作為開(kāi)發(fā)“樣板店”的對(duì)象。渠道選擇一：品牌樣板店運(yùn)營(yíng)按地段劃分按位置劃分68渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多、百聯(lián)、昆明各大商場(chǎng)超市，社區(qū)超市等。渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、好又69渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：A類(lèi)客戶：10萬(wàn)以上加盟費(fèi)，可獲得：1、全部產(chǎn)品組合套裝2、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4.返點(diǎn)等促銷(xiāo)活動(dòng)B類(lèi)客戶：1萬(wàn)以上加盟1、產(chǎn)品組合套裝2、展示柜臺(tái)設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4、返點(diǎn)等促銷(xiāo)活動(dòng)渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：70渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道根據(jù)市場(chǎng)劃分，建議重點(diǎn)利用各級(jí)渠道力量積極拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在策略上采用復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢(shì)在于區(qū)域分割、封閉送貨，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)為專(zhuān)營(yíng)職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的橫向發(fā)展。【1】指導(dǎo)加盟商（代理商）對(duì)分銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)管理?！?】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)分銷(xiāo)商向?qū)I(yíng)職業(yè)化轉(zhuǎn)變。【3】提供實(shí)戰(zhàn)性模式化的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)?！?】提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)。【5】建立親情化配送體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋最大化、利潤(rùn)最大化?！?】指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，公司應(yīng)給予一體化行銷(xiāo)設(shè)計(jì)支持，促進(jìn)其完成以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道71渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷(xiāo)商為主體，各省級(jí)市場(chǎng)建立一個(gè)完整的一級(jí)代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。【2】分銷(xiāo)渠道：以一級(jí)市場(chǎng)為主體建設(shè)嚴(yán)密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)分銷(xiāo)商配送網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格按照區(qū)域劃分形成封閉的區(qū)域配送模式?！?】零售渠道：主要指分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的超市、商場(chǎng)和小商店，其目的是以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為工作重心、以此帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的整體提升。渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷(xiāo)商為主體，各省級(jí)市72十、營(yíng)銷(xiāo)整合十、營(yíng)銷(xiāo)整合73“消費(fèi)者分析”

顧客購(gòu)買(mǎi)大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格——是否價(jià)格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)——是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對(duì)方健康。祝?！远Y品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)愛(ài)——在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛(ài)。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)。孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。“消費(fèi)者分析”

74營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。一方面借勢(shì)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。另一方面造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)來(lái)時(shí)，你必須接招。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確地面對(duì)危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：事件營(yíng)銷(xiāo)75營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：新聞營(yíng)銷(xiāo)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。終端營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠買(mǎi)斷所有的賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：新聞營(yíng)銷(xiāo)76什么是適合八寶貢米的營(yíng)銷(xiāo)方式？什么是適合八寶貢米的營(yíng)銷(xiāo)方式？771、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳，高密度鋪設(shè)渠道，高頻率促銷(xiāo)，切入禮品市場(chǎng)。區(qū)域戰(zhàn)略市級(jí)城市：城市主要農(nóng)產(chǎn)品交易街區(qū)，開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，以每個(gè)區(qū)兩家大中型超市為主，設(shè)定品牌展示柜臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)面積，擴(kuò)大品牌宣傳力度?？h級(jí)城市：開(kāi)發(fā)加盟經(jīng)銷(xiāo)商，尋找片區(qū)銷(xiāo)售代理。傳播戰(zhàn)略以情感營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，以促銷(xiāo)、增值服務(wù)來(lái)感染客戶，使其重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭帶動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度，忠誠(chéng)度的增進(jìn)。1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動(dòng)期，建782、營(yíng)銷(xiāo)形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。其次，建立各種營(yíng)銷(xiāo)方式1、促銷(xiāo)活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)商品。2、特色營(yíng)銷(xiāo)以獨(dú)特包裝，限量發(fā)行，等宣傳手段進(jìn)行銷(xiāo)售3、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)常用的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式4、情感營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。5、公益營(yíng)銷(xiāo)利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對(duì)品牌的認(rèn)知有美好印象。2、營(yíng)銷(xiāo)形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。79十一、宣傳策略十一、宣傳策略801、公關(guān)活動(dòng)策略

根據(jù)不同時(shí)期，不同節(jié)日會(huì)做不同公關(guān)策劃。1、公關(guān)活動(dòng)策略

根據(jù)不同時(shí)期，不同節(jié)日會(huì)做不同公關(guān)策812、媒體投放策略2、媒體投放策略82

未末服務(wù)范圍1.市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析與研究、行業(yè)資料收集2.品牌策劃：大米品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析、CIS（CorporateIdentitySystems—企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計(jì)、制作。MIC（IntegratedMarketingCommunication—整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）的全面策劃設(shè)計(jì)、品牌策略規(guī)劃

3.標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作：大米企業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)、VIS等各類(lèi)商業(yè)設(shè)計(jì)

4.包裝設(shè)計(jì)：大米包裝設(shè)計(jì)、包裝盒、手提袋等的設(shè)計(jì)、制作

5.平面設(shè)計(jì)：大米海報(bào)、宣傳單冊(cè)、企業(yè)年報(bào)、書(shū)刊整楨、廣告樣本、DM單、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等的設(shè)計(jì)制作

6.展覽展示：大米路牌廣告、燈箱廣告、霓虹燈、商超櫥窗、超市展牌、POP（焦點(diǎn)廣告）等的設(shè)計(jì)與制作

7.廣告：媒體平面報(bào)刊、DM直郵廣告、戶外廣告、電視腳本等媒介策略、計(jì)劃、實(shí)施及監(jiān)測(cè)、廣告效果評(píng)估、測(cè)定

8.促銷(xiāo)：終端促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃

9.公關(guān)：公關(guān)活動(dòng)的策劃，文化、教育、藝術(shù)、體育活動(dòng)以及有關(guān)社會(huì)活動(dòng)的策劃

未末服務(wù)范圍83四、報(bào)價(jià)全案報(bào)價(jià)：

全案費(fèi)用：人民幣180，000元

服務(wù)時(shí)間：1年服務(wù)包括：品牌策劃、公關(guān)策劃、設(shè)計(jì)單項(xiàng)服務(wù)報(bào)價(jià)：

企業(yè)VI:￥60，000產(chǎn)品LOGO:￥5,000（提供3款選擇）包裝：￥2，000/套戶外廣告：5，000/版海報(bào)：2，000/版DM雜志：500/P店面規(guī)范：5，000/套展板展臺(tái)：2，000/個(gè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)方案：5，0000/稿公關(guān)活動(dòng)策劃方案：5，000/稿

四、報(bào)價(jià)84五、總結(jié)

通過(guò)統(tǒng)一企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS），提升企業(yè)、產(chǎn)品形象；更加符合未來(lái)3至5年的連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

注：以上為品牌整合方案部分內(nèi)容，方案全案，可在簽訂協(xié)議后一個(gè)月內(nèi)交接，其他細(xì)節(jié)方面可再進(jìn)行商談并作適當(dāng)調(diào)整，所有調(diào)控以最終方案內(nèi)容為準(zhǔn)。五、總結(jié)85

謝謝閱覽！2011年4月06日

861、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。