氣霧劑制造有限公司內(nèi)外部環(huán)境分析報告課件

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內(nèi)外部環(huán)境分析報告天馬行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632深圳彩虹氣霧劑制造有限公司

內(nèi)外部環(huán)境分析報告天馬行空官方博1影響因素匯總行業(yè)門檻同行業(yè)競爭中間商技術替代品供應商宏觀經(jīng)濟政策影響大，變化快天馬行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632影響因素匯總行業(yè)門檻同行業(yè)競爭中間商技術替代品供應商宏觀經(jīng)濟2目錄一、外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析環(huán)境2、技術環(huán)境分析3、行業(yè)壁壘分析4、競爭對手分析5、替代品分析6、供應商分析7、經(jīng)銷商分析二、內(nèi)部環(huán)境分析1、戰(zhàn)略環(huán)境2、責任環(huán)境3、協(xié)調(diào)環(huán)境4、人才環(huán)境5、內(nèi)控環(huán)境6、激勵環(huán)境目錄一、外部環(huán)境分析3宏觀政策環(huán)境政策法規(guī)對公司有一定的影響。如環(huán)保與消防立法宏觀經(jīng)濟的走勢對公司有影響簡要描述基本分析國家在這方面的立法還不規(guī)范，一旦加強立法與管制，公司將得到一定的好處，因為公司比別的公司規(guī)范；政府對房地產(chǎn)及汽車行業(yè)的扶持與投入，給末帶來好的前景；對公司有影響，但這種影響是長遠的、緩慢的；宏觀政策環(huán)境政策法規(guī)對公司有一定的影響。如環(huán)保與消防立法4技術環(huán)境技術是行業(yè)中一個比較重要的因素，更好的技術可以給產(chǎn)品帶來更高的附加價值；競爭對手對技術的投入不如我們的多，我們的技術水平領先于競爭對手；簡要描述基本分析技術雖然重要，但技術需要強大的市場能力才能夠獲得生命力；競爭對手由于在技術上投入不如我們，對手在技術上以模仿我們?yōu)橹鳎患夹g的發(fā)展方向可以歸納為以下幾條：水性、環(huán)保、便捷性；技術對公司重要，但是現(xiàn)階段公司的核心競爭能力無法體現(xiàn)在技術上技術環(huán)境技術是行業(yè)中一個比較重要的因素，更好的技術可以給產(chǎn)品5行業(yè)壁壘（1）品牌與客戶忠誠度會對新的進入者產(chǎn)生一定的進入障礙；進入氣霧劑行業(yè)不需要太大的投資；生產(chǎn)經(jīng)驗、專有技術對新進入者有一定的影響；簡要描述基本分析這種障礙只在一定范圍內(nèi)存在，因為公司的品牌在中間商中有一定的知名度，而在最終客戶哪里有多少，由于沒有沒有確切的信息，無法知道；小規(guī)模資金可以進入本行業(yè)，無疑會增加本行業(yè)的競爭；人員的流動很快會將占有技術與生產(chǎn)經(jīng)驗帶走；行業(yè)壁壘（1）品牌與客戶忠誠度會對新的進入者產(chǎn)生一定的進入障6行業(yè)壁壘（2）經(jīng)銷商不需要太多的成本，就可以變更供應商；簡要描述基本分析公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為小產(chǎn)品；在廠家競爭中，經(jīng)銷商會得到很多優(yōu)惠條件，許多競爭對手以更加靈活的結算方式爭取中間商；由于廠家對經(jīng)銷商普遍采用賒銷和允許退貨，所以經(jīng)銷商短期內(nèi)就可以消化庫存，很容易改換供應商；影響行業(yè)壁壘的因素正在迅速變化，行業(yè)壁壘從技術向銷售網(wǎng)絡轉(zhuǎn)變，成本在行業(yè)壁壘中也是一個非常重要的因素；氣霧劑行業(yè)是屬于進入成本低的行業(yè)。隨著尋找機會的資本的加入，競爭會逐步加劇！行業(yè)壁壘（2）經(jīng)銷商不需要太多的成本，就可以變更供應商；7行業(yè)競爭行業(yè)的集中度比較高市場是在增長的行業(yè)的產(chǎn)品趨向于同質(zhì)化，競爭對手采取如下方法與我們進行競爭：低價格、向下一級經(jīng)銷商滲透、靈活、寬松的貨款結算；簡要描述基本分析前幾名的占有率達到80%以上，屬于寡頭壟斷市場類型；對手增加的情況下，彩虹銷售量沒有減少，但市場份額減，利潤下降，可以看出市場增長率還是較快的，所以認為市場還是在增長的；競爭對手利用公司的弱點與公司競爭；行業(yè)的競爭狀態(tài)正在變化，而且日新月異。具體表現(xiàn)在渠道革命、品牌、價格、等幾個方面；行業(yè)競爭行業(yè)的集中度比較高8替代品替代產(chǎn)品為水性漆，但還沒有大批量投入市場；公司已經(jīng)掌握替代產(chǎn)品的關鍵技術，現(xiàn)在正在試銷階段簡要描述基本分析公司在行業(yè)中技術是領先的，替代產(chǎn)品對我們的威脅不是十分大；替代品對行業(yè)有一定的影響，對公司的沖擊不會很大替代品替代產(chǎn)品為水性漆，但還沒有大批量投入市場；9經(jīng)銷商在有些地區(qū)，我們的經(jīng)銷商前三名占有了我們當?shù)劁N量的大部分；某些經(jīng)銷商開始以OEM方式經(jīng)營自己的品牌，經(jīng)銷商的縱向一體化程度不是很高；經(jīng)銷商對行業(yè)信息的把握程度高；簡要描述基本分析公司對經(jīng)銷商的依賴性強，公司對渠道控制力度不夠；經(jīng)銷商已經(jīng)開始有用自己品牌控制渠道的趨勢；經(jīng)銷商對公司的議價能力增強經(jīng)銷商隨著對信息的掌控、縱向一體化的程度增加，需求的個性化，必然會對公司產(chǎn)生很大的影響；經(jīng)銷商在有些地區(qū)，我們的經(jīng)銷商前三名占有了我們當?shù)劁N量的大部10供應商公司最主要的供應商比較集中；供應商所提供的產(chǎn)品的差異化程度不高；供應商比較清楚的掌握了行業(yè)的信息；簡要描述基本分析供應商變化的程度不是很大，由于我們和供應商的上下游關系，所以供應商也受到行業(yè)競爭的影響；供應商雖然有一定的變化，但是與公司的議價能力沒有增強，在議價過程中，公司處于比較有利的地位；供應商公司最主要的供應商比較集中；11二、內(nèi)部環(huán)境分析二、內(nèi)部環(huán)境分析12戰(zhàn)略環(huán)境初步確立公司總體戰(zhàn)略目標，但尚未形成戰(zhàn)略目標體系各項子戰(zhàn)略目標尚在逐步形成，市場戰(zhàn)略將對原有經(jīng)營模式有重大沖擊中高層干部對戰(zhàn)略目標認識不統(tǒng)一未深刻關注目標客戶，缺乏細分市場調(diào)研主要關注本部門、短期目標，對于公司整體目標關切度不夠，目標執(zhí)行不夠嚴肅戰(zhàn)略思想尚停留在決策層面，尚未獲得管理人員的共識需要有專門組織對戰(zhàn)略目標體系進行研究，論證，逐步豐富。在市場分析，規(guī)劃投入嚴重不足，未能實現(xiàn)市場導向目標制定程序簡單，上下未達成一致認同客觀形勢變化后，未及時對目標作出調(diào)整

現(xiàn)狀描述

簡要分析戰(zhàn)略環(huán)境初步確立公司總體戰(zhàn)略目標，但尚未形成戰(zhàn)略目標體系戰(zhàn)略13激勵環(huán)境員工激勵水平整體偏低，個別部門尚可員工激勵手段不足主要依靠物質(zhì)獎勵方式各部門負責人激勵授權不足公司文化對于激勵氛圍支持不夠激勵機制建設不夠，沒有一套基于績效考核的激勵系統(tǒng)應考核加大精神獎勵形式，建立評優(yōu)制度，確立內(nèi)部先進標兵，發(fā)揮榜樣作用應大張旗鼓的開展表彰先進，鞭策后進的活動現(xiàn)狀描述簡要分析激勵環(huán)境員工激勵水平整體偏低，個別部門尚可激勵機制建設不夠，14責任環(huán)境中高級干部管理責任意識不強，易推卸責任主要管理人員對決策參與的主動性不夠關注局部利益勝過整體利益未建立對下屬培養(yǎng)指導的責任意識未遵循權責統(tǒng)一原則，授權機制需加強缺乏職業(yè)經(jīng)理人精神缺乏管理主動性、創(chuàng)造性過于強調(diào)職能化專業(yè)分工市場壓力在一、二線傳遞分解不夠缺乏團隊發(fā)展眼光現(xiàn)狀描述簡要分析責任環(huán)境中高級干部管理責任意識不強，易推卸責任未遵循權責統(tǒng)一15協(xié)調(diào)環(huán)境未嚴格制度管理，過多例外事項，過度使用協(xié)調(diào)手段未建立正常例會制度，實現(xiàn)高效協(xié)調(diào)平級協(xié)調(diào)過頻，時間占用過多一般采用口頭、臨時協(xié)調(diào)方式，隨機進行制度未及時修訂完善，制度建立后執(zhí)行不嚴格業(yè)務流程未及時優(yōu)化例會制度未正常建立和堅持無上一級領導參與解決，影響效果必要時應采用定期協(xié)調(diào)會方式現(xiàn)狀描述簡要分析協(xié)調(diào)環(huán)境未嚴格制度管理，過多例外事項，過度使用協(xié)調(diào)手段制度未16人才環(huán)境（1）學歷結構較為合理年輕化，平均年齡為30歲個人業(yè)務素質(zhì)良好，較少出現(xiàn)因業(yè)務技能原因的重大事故員工素質(zhì)培訓尚未系列化中高層干部穩(wěn)定性較高，服務期限較長高素質(zhì)市場營銷人才嚴重不足新員工離職率過高重視學歷的同時，應注重實際工作能力應注意吸納經(jīng)歷、經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才應加大培訓力度，完善員工知識技能結構，與公司同步成長繼續(xù)加強員工忠誠度培養(yǎng)，形成統(tǒng)一價值觀全面分析新員工離職原因，解決關鍵問題，使新員工成為高價值貢獻者應通過多種渠道吸納人才現(xiàn)狀描述簡要分析人才環(huán)境（1）學歷結構較為合理重視學歷的同時，應注重實際17人才環(huán)境（2）人效指標工作飽滿度不一公司未認真關注人效指標員工貢獻度崗位分析現(xiàn)狀描述簡要分析人才環(huán)境（2）人效指標公司未認真關注人效指標18內(nèi)控環(huán)境內(nèi)控意識較強，內(nèi)控氛圍建設較好業(yè)務信息交流較為通暢對經(jīng)營風險評議、分析有待加強部分內(nèi)控流程過于繁瑣、僵化公司上下注重審核把關程序能嚴格執(zhí)行財務相關制度對于重大業(yè)務決策應注重科學流程，加強調(diào)研分析，減少經(jīng)營風險流程應適時檢討予以合理簡化、優(yōu)化現(xiàn)狀描述簡要分析內(nèi)控環(huán)境內(nèi)控意識較強，內(nèi)控氛圍建設較好公司上下注重審核把關程19結論

公司現(xiàn)在處在一個動態(tài)的，較復雜的、變化的環(huán)境中，內(nèi)部的結構與機制與外部環(huán)境不能非常完美的結合，導致公司的大量優(yōu)質(zhì)資源無法發(fā)揮作用，所以，需要對組織結構與主要工作流程做一些變革，對不同的職能、流程采取不同的管理方法。為以后的銷售模式變革、人力資源價值工程期于子項目打好基礎。結論公司現(xiàn)在處在一個動態(tài)的，較復雜的、變化20深圳彩虹氣霧劑制造有限公司

內(nèi)外部環(huán)境分析報告天馬行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632深圳彩虹氣霧劑制造有限公司

內(nèi)外部環(huán)境分析報告天馬行空官方博21影響因素匯總行業(yè)門檻同行業(yè)競爭中間商技術替代品供應商宏觀經(jīng)濟政策影響大，變化快天馬行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632影響因素匯總行業(yè)門檻同行業(yè)競爭中間商技術替代品供應商宏觀經(jīng)濟22目錄一、外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析環(huán)境2、技術環(huán)境分析3、行業(yè)壁壘分析4、競爭對手分析5、替代品分析6、供應商分析7、經(jīng)銷商分析二、內(nèi)部環(huán)境分析1、戰(zhàn)略環(huán)境2、責任環(huán)境3、協(xié)調(diào)環(huán)境4、人才環(huán)境5、內(nèi)控環(huán)境6、激勵環(huán)境目錄一、外部環(huán)境分析23宏觀政策環(huán)境政策法規(guī)對公司有一定的影響。如環(huán)保與消防立法宏觀經(jīng)濟的走勢對公司有影響簡要描述基本分析國家在這方面的立法還不規(guī)范，一旦加強立法與管制，公司將得到一定的好處，因為公司比別的公司規(guī)范；政府對房地產(chǎn)及汽車行業(yè)的扶持與投入，給末帶來好的前景；對公司有影響，但這種影響是長遠的、緩慢的；宏觀政策環(huán)境政策法規(guī)對公司有一定的影響。如環(huán)保與消防立法24技術環(huán)境技術是行業(yè)中一個比較重要的因素，更好的技術可以給產(chǎn)品帶來更高的附加價值；競爭對手對技術的投入不如我們的多，我們的技術水平領先于競爭對手；簡要描述基本分析技術雖然重要，但技術需要強大的市場能力才能夠獲得生命力；競爭對手由于在技術上投入不如我們，對手在技術上以模仿我們?yōu)橹?；技術的發(fā)展方向可以歸納為以下幾條：水性、環(huán)保、便捷性；技術對公司重要，但是現(xiàn)階段公司的核心競爭能力無法體現(xiàn)在技術上技術環(huán)境技術是行業(yè)中一個比較重要的因素，更好的技術可以給產(chǎn)品25行業(yè)壁壘（1）品牌與客戶忠誠度會對新的進入者產(chǎn)生一定的進入障礙；進入氣霧劑行業(yè)不需要太大的投資；生產(chǎn)經(jīng)驗、專有技術對新進入者有一定的影響；簡要描述基本分析這種障礙只在一定范圍內(nèi)存在，因為公司的品牌在中間商中有一定的知名度，而在最終客戶哪里有多少，由于沒有沒有確切的信息，無法知道；小規(guī)模資金可以進入本行業(yè)，無疑會增加本行業(yè)的競爭；人員的流動很快會將占有技術與生產(chǎn)經(jīng)驗帶走；行業(yè)壁壘（1）品牌與客戶忠誠度會對新的進入者產(chǎn)生一定的進入障26行業(yè)壁壘（2）經(jīng)銷商不需要太多的成本，就可以變更供應商；簡要描述基本分析公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為小產(chǎn)品；在廠家競爭中，經(jīng)銷商會得到很多優(yōu)惠條件，許多競爭對手以更加靈活的結算方式爭取中間商；由于廠家對經(jīng)銷商普遍采用賒銷和允許退貨，所以經(jīng)銷商短期內(nèi)就可以消化庫存，很容易改換供應商；影響行業(yè)壁壘的因素正在迅速變化，行業(yè)壁壘從技術向銷售網(wǎng)絡轉(zhuǎn)變，成本在行業(yè)壁壘中也是一個非常重要的因素；氣霧劑行業(yè)是屬于進入成本低的行業(yè)。隨著尋找機會的資本的加入，競爭會逐步加??！行業(yè)壁壘（2）經(jīng)銷商不需要太多的成本，就可以變更供應商；27行業(yè)競爭行業(yè)的集中度比較高市場是在增長的行業(yè)的產(chǎn)品趨向于同質(zhì)化，競爭對手采取如下方法與我們進行競爭：低價格、向下一級經(jīng)銷商滲透、靈活、寬松的貨款結算；簡要描述基本分析前幾名的占有率達到80%以上，屬于寡頭壟斷市場類型；對手增加的情況下，彩虹銷售量沒有減少，但市場份額減，利潤下降，可以看出市場增長率還是較快的，所以認為市場還是在增長的；競爭對手利用公司的弱點與公司競爭；行業(yè)的競爭狀態(tài)正在變化，而且日新月異。具體表現(xiàn)在渠道革命、品牌、價格、等幾個方面；行業(yè)競爭行業(yè)的集中度比較高28替代品替代產(chǎn)品為水性漆，但還沒有大批量投入市場；公司已經(jīng)掌握替代產(chǎn)品的關鍵技術，現(xiàn)在正在試銷階段簡要描述基本分析公司在行業(yè)中技術是領先的，替代產(chǎn)品對我們的威脅不是十分大；替代品對行業(yè)有一定的影響，對公司的沖擊不會很大替代品替代產(chǎn)品為水性漆，但還沒有大批量投入市場；29經(jīng)銷商在有些地區(qū)，我們的經(jīng)銷商前三名占有了我們當?shù)劁N量的大部分；某些經(jīng)銷商開始以OEM方式經(jīng)營自己的品牌，經(jīng)銷商的縱向一體化程度不是很高；經(jīng)銷商對行業(yè)信息的把握程度高；簡要描述基本分析公司對經(jīng)銷商的依賴性強，公司對渠道控制力度不夠；經(jīng)銷商已經(jīng)開始有用自己品牌控制渠道的趨勢；經(jīng)銷商對公司的議價能力增強經(jīng)銷商隨著對信息的掌控、縱向一體化的程度增加，需求的個性化，必然會對公司產(chǎn)生很大的影響；經(jīng)銷商在有些地區(qū)，我們的經(jīng)銷商前三名占有了我們當?shù)劁N量的大部30供應商公司最主要的供應商比較集中；供應商所提供的產(chǎn)品的差異化程度不高；供應商比較清楚的掌握了行業(yè)的信息；簡要描述基本分析供應商變化的程度不是很大，由于我們和供應商的上下游關系，所以供應商也受到行業(yè)競爭的影響；供應商雖然有一定的變化，但是與公司的議價能力沒有增強，在議價過程中，公司處于比較有利的地位；供應商公司最主要的供應商比較集中；31二、內(nèi)部環(huán)境分析二、內(nèi)部環(huán)境分析32戰(zhàn)略環(huán)境初步確立公司總體戰(zhàn)略目標，但尚未形成戰(zhàn)略目標體系各項子戰(zhàn)略目標尚在逐步形成，市場戰(zhàn)略將對原有經(jīng)營模式有重大沖擊中高層干部對戰(zhàn)略目標認識不統(tǒng)一未深刻關注目標客戶，缺乏細分市場調(diào)研主要關注本部門、短期目標，對于公司整體目標關切度不夠，目標執(zhí)行不夠嚴肅戰(zhàn)略思想尚停留在決策層面，尚未獲得管理人員的共識需要有專門組織對戰(zhàn)略目標體系進行研究，論證，逐步豐富。在市場分析，規(guī)劃投入嚴重不足，未能實現(xiàn)市場導向目標制定程序簡單，上下未達成一致認同客觀形勢變化后，未及時對目標作出調(diào)整

現(xiàn)狀描述

簡要分析戰(zhàn)略環(huán)境初步確立公司總體戰(zhàn)略目標，但尚未形成戰(zhàn)略目標體系戰(zhàn)略33激勵環(huán)境員工激勵水平整體偏低，個別部門尚可員工激勵手段不足主要依靠物質(zhì)獎勵方式各部門負責人激勵授權不足公司文化對于激勵氛圍支持不夠激勵機制建設不夠，沒有一套基于績效考核的激勵系統(tǒng)應考核加大精神獎勵形式，建立評優(yōu)制度，確立內(nèi)部先進標兵，發(fā)揮榜樣作用應大張旗鼓的開展表彰先進，鞭策后進的活動現(xiàn)狀描述簡要分析激勵環(huán)境員工激勵水平整體偏低，個別部門尚可激勵機制建設不夠，34責任環(huán)境中高級干部管理責任意識不強，易推卸責任主要管理人員對決策參與的主動性不夠關注局部利益勝過整體利益未建立對下屬培養(yǎng)指導的責任意識未遵循權責統(tǒng)一原則，授權機制需加強缺乏職業(yè)經(jīng)理人精神缺乏管理主動性、創(chuàng)造性過于強調(diào)職能化專業(yè)分工市場壓力在一、二線傳遞分解不夠缺乏團隊發(fā)展眼光現(xiàn)狀描述簡要分析責任環(huán)境中高級干部管理責任意識不強，易推卸責任未遵循權責統(tǒng)一35協(xié)調(diào)環(huán)境未嚴格制度管理，過多例外事項，過度使用協(xié)調(diào)手段未建立正常例會制度，實現(xiàn)高效協(xié)調(diào)平級協(xié)調(diào)過頻，時間占用過多一般采用口頭、臨時協(xié)調(diào)方式，隨機進行制度未及時修訂完善，制度建立后執(zhí)行不嚴格業(yè)務流程未及時優(yōu)化例會制度未正常建立和堅持無上一級領導參與解決，影響效果必要時應采用定期協(xié)調(diào)會方式現(xiàn)狀描述簡要分析協(xié)調(diào)環(huán)境未嚴格制度管理，過多例外事