聯(lián)想公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃課件

聯(lián)想五年戰(zhàn)略規(guī)劃----06-10財(cái)年聯(lián)想五年戰(zhàn)略規(guī)劃----06-10財(cái)年1聯(lián)想使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量回報(bào)股東，服務(wù)社會(huì)在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司到2010年實(shí)現(xiàn)3000億人民幣的年銷售額力求成為參與業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)第一名聯(lián)想使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人2目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景二、外部環(huán)境分析三、內(nèi)部條件分析四、備選方案的提出與評(píng)價(jià)五、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略建議六、戰(zhàn)略實(shí)施的評(píng)價(jià)與控制計(jì)劃

七、應(yīng)急計(jì)劃目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景二、外部環(huán)境分析三、內(nèi)部條件分析四、備選3一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景營(yíng)業(yè)額的下跌，反映出國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2006年第一季度亞太區(qū)PC市場(chǎng)出貨量達(dá)到740萬臺(tái)，比2005年第一季度增長(zhǎng)16%.盡管聯(lián)想仍然以10.9%的市場(chǎng)份額雄踞榜首，不過與去年同期相比，聯(lián)想只增長(zhǎng)了18.8%，而惠普增長(zhǎng)了31.6%，戴爾增長(zhǎng)了51.5%.聯(lián)想若要回歸PC本業(yè)，單靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非良策，開拓海外市場(chǎng)是必然的選擇。聯(lián)想收購(gòu)IBM，正式推進(jìn)聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略。然而過程卻并不順利，同季度的北美銷售下降了9%。聯(lián)想的品牌并沒有很好的獲得國(guó)際的認(rèn)同。收購(gòu)IBM后，面臨與IBM的整合的整合問題。員工成本約占總體營(yíng)運(yùn)成本的1/3，繼大規(guī)模的裁員后，聯(lián)想的總體營(yíng)運(yùn)成本并未得到明顯改善，而合并后的新聯(lián)想員工數(shù)目將為現(xiàn)時(shí)的兩倍，且有半數(shù)為IBM的原有員工，員工成本方面將面對(duì)更大的壓力。4.現(xiàn)金流的升幅約為1.5倍，達(dá)3億美元，但距聯(lián)想合并IBM所需的約6.5億美元現(xiàn)金，仍有一定的距離。一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景營(yíng)業(yè)額的下跌，反映出國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。42000年以來聯(lián)想多元化布局

2000.08聯(lián)想以300萬美元收購(gòu)贏時(shí)通40%的股份，開始介入電子商務(wù)領(lǐng)域

2001.06聯(lián)想與AOL合作成立合資公司，聯(lián)想占51%股份，開始介入互動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域

2002年初聯(lián)想利用滾動(dòng)投資方式斥資30億元人民幣投入融科置地，開始介入房地產(chǎn)

2002.03聯(lián)想出資7887萬元港幣收購(gòu)漢普管理咨詢公司51%的股份，以及漢普第二大股東4.8%的股權(quán)，開始介入IT咨詢服務(wù)業(yè)

2002.03聯(lián)想出資9000萬元和夏華電子公司合資，組建一家新的移動(dòng)通信公司，聯(lián)想占60%股份，開始介入通訊業(yè)

2003.12聯(lián)想控股與花旗銀行共同與中國(guó)銀行簽訂不良貸款處置協(xié)議事宜，進(jìn)入不良資產(chǎn)處置領(lǐng)域

2004.04傳聞聯(lián)想控股將攜手高盛通過重組海南證券成立投資銀行，有意染指風(fēng)險(xiǎn)投資

業(yè)務(wù)2000年以來聯(lián)想多元化布局5潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅1ACER發(fā)力，力圖PC銷售第三把交椅2電腦城——個(gè)人DIY電腦的興起3手機(jī)行業(yè)——眾多新廠商進(jìn)入目前競(jìng)爭(zhēng)形式1競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者PC及相關(guān)產(chǎn)品（HP,DELL,ACER,SONY，NEC，SAMSUNG，東芝，華碩等）手機(jī)（NOKIA,SAMSUNG,MOTO）2競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在品牌、管理、已經(jīng)完善的銷售渠道供應(yīng)商議價(jià)能力1聯(lián)想已成為全球性企業(yè)，初步具有規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)2與供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，雙贏互惠替代品威脅1數(shù)字電視（SAMSUNG，SONY，長(zhǎng)虹，康佳等）2新型移動(dòng)通訊設(shè)備的研發(fā)（Tele-Phone）1PC增長(zhǎng)速度減緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)2手機(jī)參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)殘酷3國(guó)際IT經(jīng)濟(jì)整體不景氣，業(yè)者有降價(jià)壓力購(gòu)買者議價(jià)能力lenovo五力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅1ACER發(fā)力，力圖PC銷售第三把交椅目前競(jìng)6二、外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析

2.2行業(yè)環(huán)境分析2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.4未來經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要外部環(huán)境因素的狀況預(yù)測(cè)二、外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.2行業(yè)環(huán)境分析272.1、宏觀環(huán)境分析:●國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來越多。●隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)?！窀?jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰?！駭?shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買電腦●2008奧運(yùn)●電子競(jìng)技事業(yè)的興起●國(guó)外著名電腦廠商在華建立基地，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?！駠?guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂?！翊罅啃滦推放齐娔X廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂?！耠S著我國(guó)加入WTO，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。●PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)能力。2.1、宏觀環(huán)境分析:●國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)82.2行業(yè)環(huán)境分析：PC業(yè)進(jìn)入“衰退”

在過去的十年中，PC行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了以英特爾與微軟為驅(qū)動(dòng)力的成長(zhǎng)模式。然而，隨著摩爾定律的邊際遞減效應(yīng)愈來愈強(qiáng)，微軟與英特爾的松散聯(lián)盟愈來愈松散，無論是英特爾還是微軟都在開始自己的跨產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)張。

PC行業(yè)在過去的兩年中剛剛經(jīng)歷了一次最劇烈的整合。由于PC締造者IBM公司的主動(dòng)出局，在將聯(lián)想推上全球第三大PC廠商的同時(shí)，也有意無意地形成了三足鼎立的局面。聯(lián)想、惠普、戴爾，成為在全球范圍內(nèi)能夠主導(dǎo)PC行業(yè)走向的寡頭。

在過去的十年中，無論是在全球還是在中國(guó)，PC業(yè)的增長(zhǎng)速度都意味著整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的景氣指數(shù)，PC業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心。但現(xiàn)在，屬于它的那個(gè)時(shí)代似乎過去了。

多位業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)斷言，“PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了衰退期?！?.2行業(yè)環(huán)境分析：PC業(yè)進(jìn)入“衰退”

在過去的十年中92.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析毫無疑問，聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)及IBM退出PC業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)戴爾、惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生重大影響。戴爾是全球最大PC制造廠商，也是聯(lián)想最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2004年電腦銷量達(dá)到3100萬臺(tái)，占全球市場(chǎng)份額17.9%，占美國(guó)市場(chǎng)份額33.1%，由于不提供大型、專業(yè)服務(wù)器和整體服務(wù)，戴爾喪失了許多贏得PC大客戶的機(jī)會(huì)，IBM退出PC業(yè)務(wù)則強(qiáng)化了戴爾在亞洲及其他市場(chǎng)的地位。據(jù)媒體報(bào)道，戴爾亞太主管認(rèn)為戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)份額已恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2006年中國(guó)市場(chǎng)占戴爾全球銷量可超過10%，2006年亞洲業(yè)務(wù)增幅將大大高于全球整體水平?；萜帐侨虻诙驪C制造和銷售商，也是IBM最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)務(wù)范圍包括PC機(jī)及咨詢服務(wù)等廣泛領(lǐng)域，近年盈利狀況一般。IBM出售PC業(yè)務(wù)后整體優(yōu)勢(shì)將有所弱化，同樣可能會(huì)改善惠普在市場(chǎng)上的生存狀態(tài)。從中國(guó)市場(chǎng)來看，2005年第三季度，戴爾的市場(chǎng)份額居第三位，前兩位的聯(lián)想集團(tuán)和方正集團(tuán)分別占34.5%和12.7%，惠普第四，占7.5%。聯(lián)想并購(gòu)后，

中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了電腦價(jià)格大戰(zhàn)，惠普連續(xù)推出十幾款家用電腦，最低價(jià)格首次跌破4000元；此前，方正、華碩等筆記本電腦價(jià)格已經(jīng)有了大幅下調(diào)。聯(lián)想如果整合成功，勢(shì)必沖擊現(xiàn)有的市場(chǎng)和價(jià)格體系，而各大廠商降價(jià)正是為了從立足未穩(wěn)的聯(lián)想手中搶奪客戶。但Gartner的分析師LeslieFiering認(rèn)為，除了戴爾，沒有其他廠商能持續(xù)保持盈利。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析毫無疑問，聯(lián)想并購(gòu)IBM10

今年三季度全球PC市場(chǎng)的前三大廠商分別是惠普、戴爾和聯(lián)想，市場(chǎng)份額分別是16.3%、16.1%和7.5%，而Acer排名第四。2006年三季度在中國(guó)市場(chǎng)的排名分別是聯(lián)想35%、方正13%、戴爾10%。2004年排名：聯(lián)想25.1%；方正9.9%；同方7.8%；戴爾7.2%。今年三季度全球PC市場(chǎng)的前三大廠商分別是惠普、112.4未來經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要外部環(huán)境因素的狀況預(yù)測(cè)1、預(yù)期未來全球PC市場(chǎng)將日趨飽和。導(dǎo)致聯(lián)想的主業(yè)務(wù)萎縮。2、08年奧運(yùn)將成為聯(lián)想國(guó)際化發(fā)展的契機(jī)。3、3G的全面推廣，預(yù)期手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入新的一章。4、庫存價(jià)值下降，信息能力的提高將成為PC廠商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。5、隨著企業(yè)信息化的發(fā)展，ERP服務(wù)的需求將大大提高。6、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，惠普、戴爾、宏基、索尼等各大集團(tuán)都將成為聯(lián)想重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7、PC全面進(jìn)入64位時(shí)代，將為PC業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。2.4未來經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要外部環(huán)境因素的狀況預(yù)測(cè)1、預(yù)期未123內(nèi)部條件分析3.1經(jīng)營(yíng)能力分析3.2技術(shù)能力分析3.3營(yíng)銷能力分析3.4生產(chǎn)能力分析3.5財(cái)務(wù)能力分析3內(nèi)部條件分析3.1經(jīng)營(yíng)能力分析133.1經(jīng)營(yíng)能力分析3.1經(jīng)營(yíng)能力分析14●盈利能力：總資產(chǎn)收益率和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率環(huán)比持續(xù)下降，尤其是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，2005-2006財(cái)年第三季度較2004-2005財(cái)年第一季度降幅達(dá)66.95%。成本費(fèi)用利潤(rùn)率出現(xiàn)明顯的下滑，毛利率在最近三個(gè)季度的環(huán)比變動(dòng)也都是負(fù)值。●現(xiàn)金產(chǎn)生能力：2004-2005財(cái)年第四季度聯(lián)想的現(xiàn)金產(chǎn)生能力出現(xiàn)了突然下降，雖然2005-2006財(cái)年第一季度迅速回升，但此后又呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)，而且波動(dòng)明顯加大?！窠?jīng)營(yíng)穩(wěn)健性：聯(lián)想的償債能力有所弱化，并且財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隨之?dāng)U大。2005-2006財(cái)年第三季度的利息保障倍數(shù)較2004-2005財(cái)年第一季度降低了98.7%，2005-2006財(cái)年第三季度的速動(dòng)比率較2004-2005財(cái)年第四季度降幅也達(dá)到了44.37%?！裼芰Γ?53.2技術(shù)能力分析聯(lián)想每年研發(fā)投入超過25億人民幣，僅2002年一年，聯(lián)想共申請(qǐng)國(guó)家專利572件，其中發(fā)明專利占到50%以上，被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予全國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)?！裢晟频淖灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)和專利體系●適合自身特點(diǎn)的研發(fā)體系保障●雄厚的人才資源支持截至目前，聯(lián)想已經(jīng)擁有5000多項(xiàng)專利，其中有2000多項(xiàng)為發(fā)明專利，每年從專利上獲取的回報(bào)大約為四千萬美元。3.2技術(shù)能力分析聯(lián)想每年研發(fā)投入超過25億人民16●市場(chǎng)占有率方面聯(lián)想一直在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一的位置，收購(gòu)IBM后也在積極地通過IBM個(gè)人電腦的影響力來拓展海外市場(chǎng)。●營(yíng)銷人才方面，多元化發(fā)展過程中積累了相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)以及人才?！衤?lián)想跟中國(guó)廣大政府部門的公共關(guān)系好，銷貨渠道比較完善●聯(lián)想提出的"整合分銷"，就是要細(xì)分客戶群，針對(duì)不同的客戶，整合聯(lián)想和渠道的資源，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)；針對(duì)不同的客戶，聯(lián)想和渠道以及渠道之間將進(jìn)一步清晰分工，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而培養(yǎng)各自的核心能力。3.3營(yíng)銷能力分析

●市場(chǎng)占有率方面聯(lián)想一直在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一的位置，收購(gòu)IBM173.4生產(chǎn)能力分析平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：目前聯(lián)想在國(guó)內(nèi)設(shè)有北京、深圳、上海分部，在武漢、成都、西安、沈陽設(shè)有外埠平臺(tái)，在國(guó)外設(shè)有歐洲、美洲、亞太三個(gè)海外平臺(tái)。產(chǎn)能巨大：聯(lián)想擁有三個(gè)生產(chǎn)基地：分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大生產(chǎn)基地：位于廈門火炬高新區(qū)，總建筑面積超過8萬平方米，擁有包括研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、售后服務(wù)整個(gè)鏈條，并已擁有3G手機(jī)的量產(chǎn)能力，手機(jī)年產(chǎn)能可達(dá)到1500萬-3000萬部，將成為全球頂級(jí)的手機(jī)制造基地之一?？煽康馁|(zhì)量保證：嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。3.4生產(chǎn)能力分析平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：目前聯(lián)想在國(guó)內(nèi)設(shè)有北京、深圳、183.5財(cái)務(wù)能力分析通過分析相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的財(cái)務(wù)指標(biāo)我們可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司使用資產(chǎn)產(chǎn)出利潤(rùn)能力、公司資本結(jié)構(gòu)及其負(fù)債的程度、公司償還其短期債務(wù)或支付帳單并保持清償能力等均處于一個(gè)相對(duì)比較好的水平。聯(lián)想近期公布的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，公司銷售業(yè)績(jī)不斷提升，新興市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)喜人，根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，聯(lián)想在印度、巴西、俄羅斯和大中華區(qū)的銷量分別錄得35%、58%、50%和24%的年比年增長(zhǎng)。同時(shí)聯(lián)想在北美和歐洲的銷售分別以4%和10%的速度在增長(zhǎng)。3.5財(cái)務(wù)能力分析通過分析相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的財(cái)務(wù)指標(biāo)我們19銷售利潤(rùn)率=EBIT/銷售收入：2978519/130550857=0.287資產(chǎn)收益率=EBIT/平均總資產(chǎn)：2978519/39316356=0.076凈資產(chǎn)收益率=凈收益/股東權(quán)益：215812/8148242=0.026應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均應(yīng)收帳款：103550857/3781230=27.38資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均總資產(chǎn)：103550857/39316351=2.63債務(wù)比率=總負(fù)債/總資產(chǎn)：31168114/39316356=0.79利息收益倍率=EBIT/利息費(fèi)用：2978519/438126=6.79流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債：21337221/24822147=0.86速動(dòng)比率=（現(xiàn)金+應(yīng)收帳款）/流動(dòng)負(fù)債：11620084/24822147=0.47毛利率：14.0%銷貨成本率=1-毛利率=86.0%2006年度相關(guān)財(cái)務(wù)比率：銷售利潤(rùn)率=EBIT/銷售收入：2978519/130550203.6內(nèi)部因素的綜合評(píng)價(jià)聯(lián)想公司內(nèi)部條件IFE矩陣分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)①多年來公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率一直領(lǐng)先0.1030.30②產(chǎn)品是世界知名品牌0.0540.20③資金雄厚0.0830.24④研發(fā)能力強(qiáng)，掌握與PC相關(guān)的多項(xiàng)專利0.1140.44⑤產(chǎn)品具有多樣性0.0430.08⑥現(xiàn)有工廠設(shè)備、技術(shù)好，生產(chǎn)能力強(qiáng)0.0730.21⑦形成較大規(guī)模的批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭(zhēng)者0.0730.21⑧財(cái)務(wù)比率良好0.0530.15內(nèi)部弱點(diǎn)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)①研發(fā)成本較高，使得產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)偏高0.1020.20②廣告等營(yíng)銷成本開銷巨大0.0820.16③物流成本相對(duì)較高0.1020.20④大規(guī)模生產(chǎn)投資量大0.0820.16⑤多線業(yè)務(wù)虧損拖累整體盈利能力0.0710.07合計(jì)1.02.623.6內(nèi)部因素的綜合評(píng)價(jià)聯(lián)想公司內(nèi)部條件IFE矩陣分析內(nèi)21IFE矩陣總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.62，說明聯(lián)想公司總體內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)高于平均水平，主要優(yōu)勢(shì)在于其品牌、公司規(guī)模、研發(fā)能力以及公司財(cái)務(wù)狀況；主要弱點(diǎn)是：多線業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性大、相關(guān)成本高、收益難以預(yù)測(cè)。IFE矩陣總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.62，說明聯(lián)想公司總體內(nèi)部?jī)?yōu)224備選方案的提出與評(píng)價(jià)

4.1SWOT分析4.2戰(zhàn)略備選方案4.3備選方案的評(píng)價(jià)4.4建議的戰(zhàn)略方案4備選方案的提出與評(píng)價(jià)4.1SWOT分析23●聲譽(yù)品牌●技術(shù)開發(fā)能力●擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)

●質(zhì)量穩(wěn)定●沒有核心技術(shù)●成本過高，利潤(rùn)率低●營(yíng)銷手段單一●資金能力不足●競(jìng)爭(zhēng)手法與經(jīng)驗(yàn)的欠缺●品牌電腦成為時(shí)尚●數(shù)碼科技的大量應(yīng)用●08中國(guó)奧運(yùn)、成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴●電子競(jìng)技的發(fā)展●pc的需求進(jìn)一步下降●dell、hp等國(guó)外廠商的威脅●營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的相對(duì)劣勢(shì)●新產(chǎn)品仍有許多不足strengthweaknessopportunitythreatS.W.O.T●聲譽(yù)品牌●沒有核心技術(shù)●品牌電腦成為時(shí)尚●pc的需求進(jìn)一步244.2戰(zhàn)略備選方案電子競(jìng)技

體育營(yíng)銷

二元化戰(zhàn)略

成本控制strengthweaknessopportunitythreat4.2戰(zhàn)略備選方案電子競(jìng)技體育營(yíng)銷254.3備選方案的評(píng)價(jià)●電子競(jìng)技戰(zhàn)略●體育營(yíng)銷戰(zhàn)略●成本控制戰(zhàn)略4.3備選方案的評(píng)價(jià)●電子競(jìng)技戰(zhàn)略26●電子競(jìng)技戰(zhàn)略1）“電子競(jìng)技是什么？”2）什么是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)？3）聯(lián)想為什么要進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略●電子競(jìng)技戰(zhàn)略1）“電子競(jìng)技是什么？”27電子競(jìng)技是e-Sports.e-Sports是什么？是國(guó)家正式認(rèn)可的第99項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。電子競(jìng)技賽事源自電子游戲比賽，當(dāng)有了龐大的參與群體、激情的吶喊、感動(dòng)的淚水、強(qiáng)烈的榮譽(yù)歸屬感之后，電子競(jìng)技也就具備了超越游戲而成為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)，就像WCG口號(hào)中宣揚(yáng)的那樣：beyondthegame！但如今的電子競(jìng)技并沒有得到主流社會(huì)的認(rèn)同，甚至并沒有這樣一個(gè)意識(shí)形態(tài)的概念，電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)還沒有在中國(guó)形成。“電子競(jìng)技是什么？”電子競(jìng)技是e-Sports.e-Sports是什么？是國(guó)家正28什么是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)？作為一個(gè)完整的電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的核心環(huán)節(jié)：賽事、觀眾、媒體、廠商是當(dāng)中最為核心的4個(gè)要素，它們相互促進(jìn)共同螺旋發(fā)展上升。有贊助投入的保證，形成優(yōu)秀賽事內(nèi)容及明星選手；有明星和優(yōu)秀賽事內(nèi)容的保證，觀眾樂于觀看；有收視率的保證，媒體樂于報(bào)道；有媒體曝光率的保證，廠商樂于贊助賽事。從中又能夠延伸出很多的旁支：明星選手的商業(yè)活動(dòng)、賽事周邊產(chǎn)品的開發(fā)、媒體節(jié)目多元化的拓展等等。其中賽事和媒體是最核心的兩個(gè)環(huán)節(jié)，令人振奮而充滿激情的健康賽事內(nèi)容與全面及時(shí)的媒體節(jié)目，能夠使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速騰飛。什么是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)？作為一個(gè)完整的電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的核心環(huán)29WEG盛況比超女還紅火的電競(jìng)美女丁貝莉WEG盛況比超女還紅火的電競(jìng)美女丁貝莉30聯(lián)想為什么要進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略1、電子競(jìng)技并不是一個(gè)發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)，但是其發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫暋?、沒有具有高影響力及品牌知名度的廠家生產(chǎn)針對(duì)電子競(jìng)技的pc。3、進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略將能更好地將聯(lián)想推向世界。聯(lián)想為什么要進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略1、電子競(jìng)技并不是一個(gè)發(fā)展成熟的31●體育營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)

2004年3月26日，聯(lián)想正式宣告成為國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商，當(dāng)時(shí)聲稱將投入5000萬美元的現(xiàn)金和設(shè)備。2006年2月11日，聯(lián)想以奧委會(huì)贊助商的身份，正式亮相意大利都靈冬季奧運(yùn)會(huì)。聯(lián)想為此提供了6000臺(tái)電腦和服務(wù)器。2006年4月28日，聯(lián)想宣布簽約小羅作為形象代言人。今年世界杯期間，小羅形象廣告投放全球市場(chǎng)。2006年8月30日，聯(lián)想ThinkPad品牌宣布將贊助2006中國(guó)網(wǎng)球公開賽，成為第三屆中網(wǎng)賽事的鉆石級(jí)贊助商，將向中網(wǎng)賽事提供資金及信息技術(shù)設(shè)備。2006年10月24日，聯(lián)想宣布與NBA簽約，成為NBA全球戰(zhàn)略合作伙伴，未來聯(lián)想將在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，利用NBA的形象進(jìn)行營(yíng)銷?！耋w育營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)32威脅企業(yè)依靠體育贊助開展體育營(yíng)銷最大的威脅就是來自非贊助企業(yè)的埋伏式營(yíng)銷，也就是我們通常說的“搭便車”。在被消費(fèi)者認(rèn)定的20個(gè)奧運(yùn)贊助商中，有11家并未參加贊助。而且有一家指定贊助商的公眾知曉率，只比同行業(yè)一家非贊助商高了10%不到。而在這方面，聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)顯然不夠。耐克正是此種戰(zhàn)略的佼佼者威脅企業(yè)依靠體育贊助開展體育營(yíng)銷最大的威脅就是33聯(lián)想應(yīng)避免“體育營(yíng)銷”的兩個(gè)誤區(qū)

1、“體育營(yíng)銷”=贊助+廣告，是短期行為2、“體育營(yíng)銷”=公關(guān)+炒作，是單點(diǎn)運(yùn)作“體育營(yíng)銷”，不僅是事件營(yíng)銷，不僅是炒作活動(dòng)，不僅是促銷活動(dòng)，也不僅是公關(guān)，它是一個(gè)戰(zhàn)略行為，它關(guān)系到企業(yè)的品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)和渠道運(yùn)作以及推廣運(yùn)動(dòng)，“體育營(yíng)銷”是一個(gè)體系營(yíng)銷。

聯(lián)想應(yīng)避免“體育營(yíng)銷”的兩個(gè)誤區(qū)1、“體育營(yíng)銷”=贊助34通過今年聯(lián)想的一系列活動(dòng)，我們可以清楚的看到聯(lián)想沒有成功的避免這兩個(gè)誤區(qū)。

fastisslow。聯(lián)想的一個(gè)缺憾的地方是，他采取了“fastisfast”的策略，走得是短線功略——明星思路，而缺乏一些體育營(yíng)銷的基本功，如體育精神、持續(xù)投入、運(yùn)動(dòng)員關(guān)系。這也使得這種急功近利的營(yíng)銷行為容易出現(xiàn)問題，在營(yíng)銷小羅上就表現(xiàn)的非常明顯。聯(lián)想把最大的牌壓在小羅身上，而沒有在足球精神上進(jìn)行相關(guān)的延伸，這是最大的失誤。百事可樂、耐克都不會(huì)出現(xiàn)這類弱智問題，因?yàn)樗麄円揽壳蛐牵瑺I(yíng)銷的是一種體育精神，如百事的“極”，耐克的“美麗足球”。另一方面，聯(lián)想也沒有在冬奧會(huì)和世界杯期間借助體育營(yíng)銷，進(jìn)行立體式的推廣，砸進(jìn)去的錢所取得的收益非常小。通過今年聯(lián)想的一系列活動(dòng)，我們可以清楚的看到聯(lián)想沒35小羅----聯(lián)想心中的痛小羅----聯(lián)想心中的痛36建議的戰(zhàn)略方案

1、“體育營(yíng)銷”，“銷”的是品牌文化2、“體育營(yíng)銷”，以“運(yùn)動(dòng)”為形象載體3、“體育營(yíng)銷”，別忘了產(chǎn)品4、“體育營(yíng)銷”，關(guān)鍵是制造亮點(diǎn)5、“體育營(yíng)銷”，一點(diǎn)突破，整體引爆建議的戰(zhàn)略方案1、“體育營(yíng)銷”，“銷”的是品牌文化2、“37●成本控制戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)

聯(lián)想成本控制得到業(yè)界的一致認(rèn)可。在國(guó)內(nèi)的物流界，聯(lián)想的物流操作是符合中國(guó)國(guó)情的而且也是成功的，尤其是成本控制。在國(guó)內(nèi)，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)設(shè)施都不十分先進(jìn)的情況下，聯(lián)想主要產(chǎn)品的平均庫存周期已經(jīng)達(dá)到了3~5天，這個(gè)水平即使是戴爾也不一定能達(dá)到。聯(lián)想收購(gòu)IBMPC部門后，擁有了更高的采購(gòu)議價(jià)能力。威脅與缺點(diǎn)全球PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈IBMPC部門與聯(lián)想的供應(yīng)鏈還未整合完畢IBMPC部門強(qiáng)調(diào)的“高投入高品質(zhì)”與成本控制之間的矛盾IBMPC之前一直關(guān)注于以企業(yè)用戶為主的關(guān)系型業(yè)務(wù)，每接到一個(gè)大訂單，就會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈形成很大的沖擊，造成元器件供應(yīng)的不足。在美國(guó)，聯(lián)想的價(jià)格并無太多優(yōu)勢(shì)，戴爾還有更低的價(jià)格，以及其他低價(jià)的電腦品牌?！癯杀究刂茟?zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)聯(lián)想成本控制得到業(yè)界的一致認(rèn)可。在38建議的戰(zhàn)略方案

●集中精力，用1－2年時(shí)間，完善自己的成本控制體系。包括完善自己的采購(gòu)環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈，制造環(huán)節(jié)以及營(yíng)銷環(huán)節(jié)。●議價(jià)能力的提高只有伴隨著高效的采購(gòu)控制才可能轉(zhuǎn)化成實(shí)在的成本優(yōu)勢(shì)，但成本優(yōu)勢(shì)又遠(yuǎn)不是一個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)可以決定的?！裰挥袕耐暾纳a(chǎn)鏈來看問題，才能了解成本控制的復(fù)雜和不易。所以要進(jìn)行成本控制，是目前工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。●全球推廣交易型業(yè)務(wù)，以此作為緩沖，就可以利用價(jià)格進(jìn)行調(diào)控，并調(diào)整元器件的供應(yīng)。建議的戰(zhàn)略方案●集中精力，用1－2年時(shí)間，完善自己的成本控395公司發(fā)展戰(zhàn)略建議

5.1公司的總體戰(zhàn)略5.2核心職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略5.3戰(zhàn)略實(shí)施的財(cái)務(wù)分析5公司發(fā)展戰(zhàn)略建議5.1公司的總體戰(zhàn)略40聯(lián)想使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)消費(fèi)類IT企業(yè)IT手持設(shè)備IT服務(wù)信息運(yùn)營(yíng)部件/合同制造公司戰(zhàn)略1.拓展國(guó)外市場(chǎng)2.以中國(guó)等新興市場(chǎng)為基礎(chǔ)3.產(chǎn)品與服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)4.借助外部資源加快發(fā)展5.建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系6.加強(qiáng)人力資源與文化建設(shè)7.提升研發(fā)能力收入年增長(zhǎng)大于50%NOPLAT年增長(zhǎng)大于40%5年財(cái)務(wù)原則銷售額：3000億人民幣利潤(rùn)(NOPLAT)：200億人民幣人員：17,873人2010年財(cái)務(wù)目標(biāo)

使命遠(yuǎn)景目標(biāo)在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司到2003年實(shí)現(xiàn)650億人民幣的銷售額力求進(jìn)入?yún)⑴c業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)前3名提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量回報(bào)股東，服務(wù)社會(huì)5.1公司的總體戰(zhàn)略聯(lián)想使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)消費(fèi)類IT企業(yè)IT手持設(shè)備IT服務(wù)信息運(yùn)營(yíng)41手機(jī)周邊數(shù)碼產(chǎn)品PC、NOTEBOOKITBCG矩陣分析STARSQUESTIONMARKCASHCOWDOGS手機(jī)周邊數(shù)碼產(chǎn)品PC、NOTEBOOKITBCG矩陣分析ST425.2核心職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略●手機(jī)●PC、NOTEBOOK●周邊數(shù)碼產(chǎn)品●IT5.2核心職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略●手機(jī)43手機(jī)(MOBILE)●聯(lián)想移動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有率已達(dá)7.1％，超越波導(dǎo)成國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌老大，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)排名僅次于諾基亞、摩托羅拉和三星。爭(zhēng)取08年占有中國(guó)市場(chǎng)占有第一?！裥聭?zhàn)略應(yīng)將重點(diǎn)放在智能手機(jī)上。●借助08奧運(yùn)契機(jī)發(fā)展手機(jī)電視業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，借機(jī)將聯(lián)想手機(jī)打入國(guó)際市場(chǎng)，到2010年實(shí)現(xiàn)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的全球化。手機(jī)(MOBILE)●聯(lián)想移動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有率已達(dá)7.1％44

PC、NOTEBOOKPC、NOTEBOOK45●07年?duì)幦≡谟《劝臀鞯刃屡d市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。●08年實(shí)現(xiàn)歐美地區(qū)電腦銷售的盈利。●09年完成LENOVO品牌的國(guó)際化?！?0年成世界前二的PC生產(chǎn)商?！?7年?duì)幦≡谟《劝臀鞯刃屡d市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手46周邊數(shù)碼產(chǎn)品及IT●加大對(duì)高端周邊數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)力度。●07年樹立聯(lián)想高質(zhì)高量的產(chǎn)品形象?！褚?8奧運(yùn)為契機(jī)推出高質(zhì)量高清晰度的數(shù)碼攝像類產(chǎn)品?！?0推出能與索尼三星等集團(tuán)相比在高端市場(chǎng)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！裰匦抡螴T部門。對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行評(píng)估。周邊數(shù)碼產(chǎn)品及IT●加大對(duì)高端周邊數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)力度476戰(zhàn)略實(shí)施的評(píng)價(jià)與控制計(jì)劃評(píng)價(jià)：借助于thinkpad這個(gè)品牌原有的國(guó)際影響力，提升產(chǎn)品的國(guó)際知名度，促進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)行一系列的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高品牌的國(guó)際認(rèn)可度；以中國(guó)等新興市場(chǎng)為基礎(chǔ)，穩(wěn)定企業(yè)的市場(chǎng)份額，打穩(wěn)根基?？刂朴?jì)劃如下：產(chǎn)品與服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，借助外部資源加快發(fā)展，建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系，加強(qiáng)人力資源與文化建設(shè)，提升研發(fā)能力。6戰(zhàn)略實(shí)施的評(píng)價(jià)與控制計(jì)劃評(píng)價(jià)：借助于thinkpad這487應(yīng)急計(jì)劃一、電子競(jìng)技戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃二、體育營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃三、成本控制戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃7應(yīng)急計(jì)劃一、電子競(jìng)技戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃二、體育營(yíng)銷49一、電子競(jìng)技戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃可能出現(xiàn)的小概率事件及應(yīng)急計(jì)劃：1、電子競(jìng)技因?yàn)橐驗(yàn)槟撤N原因而遭受某些國(guó)家政策封殺。比如影響青少年的健康成長(zhǎng)。應(yīng)急計(jì)劃：積極進(jìn)行政府公關(guān)，減少損失。2、5年內(nèi)電子競(jìng)技發(fā)展緩慢導(dǎo)致投資回報(bào)期過長(zhǎng)。應(yīng)急計(jì)劃：縮小投資規(guī)模。一、電子競(jìng)技戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃可能出現(xiàn)的小概率事件及應(yīng)急計(jì)劃50二、體育營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃可能出現(xiàn)的小概率事件及應(yīng)急計(jì)劃：1、代言明星出現(xiàn)重大丑聞，影響產(chǎn)品形象。應(yīng)急計(jì)劃：更換更健康代言人，盡快撤銷市面上的廣告條幅。停止宣傳。2、宣傳期間所提供的各項(xiàng)服務(wù)未達(dá)到賽事組織者的要求。應(yīng)急計(jì)劃：通過媒體公關(guān)，降低負(fù)面效應(yīng)。二、體育營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃可能出現(xiàn)的小概率事件及應(yīng)急計(jì)劃51三、成本控制戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃可能出現(xiàn)的小概率事件及應(yīng)急計(jì)劃：1、各部件廠商非正常提價(jià)。應(yīng)急計(jì)劃：擴(kuò)大采購(gòu)范圍，尋找新的供應(yīng)商。無論任何代價(jià)都不能導(dǎo)致缺貨。2、非正常因素導(dǎo)致正常物流渠道中斷。應(yīng)急計(jì)劃：合理布置臨時(shí)庫存點(diǎn)。尋找更豐富物流渠道。三、成本控制戰(zhàn)略實(shí)施的應(yīng)急計(jì)劃可能出現(xiàn)的小概率事件及應(yīng)急計(jì)劃52以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如有雷同實(shí)屬不幸版權(quán)所有，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，謝謝合作。鼓掌！?。∫陨嫌^點(diǎn)純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如有雷同實(shí)屬不幸版權(quán)所有，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，謝53聯(lián)想五年戰(zhàn)略規(guī)劃----06-10財(cái)年聯(lián)想五年戰(zhàn)略規(guī)劃----06-10財(cái)年54聯(lián)想使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量回報(bào)股東，服務(wù)社會(huì)在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司到2010年實(shí)現(xiàn)3000億人民幣的年銷售額力求成為參與業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)第一名聯(lián)想使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人55目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景二、外部環(huán)境分析三、內(nèi)部條件分析四、備選方案的提出與評(píng)價(jià)五、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略建議六、戰(zhàn)略實(shí)施的評(píng)價(jià)與控制計(jì)劃

七、應(yīng)急計(jì)劃目錄一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景二、外部環(huán)境分析三、內(nèi)部條件分析四、備選56一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景營(yíng)業(yè)額的下跌，反映出國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2006年第一季度亞太區(qū)PC市場(chǎng)出貨量達(dá)到740萬臺(tái)，比2005年第一季度增長(zhǎng)16%.盡管聯(lián)想仍然以10.9%的市場(chǎng)份額雄踞榜首，不過與去年同期相比，聯(lián)想只增長(zhǎng)了18.8%，而惠普增長(zhǎng)了31.6%，戴爾增長(zhǎng)了51.5%.聯(lián)想若要回歸PC本業(yè)，單靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非良策，開拓海外市場(chǎng)是必然的選擇。聯(lián)想收購(gòu)IBM，正式推進(jìn)聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略。然而過程卻并不順利，同季度的北美銷售下降了9%。聯(lián)想的品牌并沒有很好的獲得國(guó)際的認(rèn)同。收購(gòu)IBM后，面臨與IBM的整合的整合問題。員工成本約占總體營(yíng)運(yùn)成本的1/3，繼大規(guī)模的裁員后，聯(lián)想的總體營(yíng)運(yùn)成本并未得到明顯改善，而合并后的新聯(lián)想員工數(shù)目將為現(xiàn)時(shí)的兩倍，且有半數(shù)為IBM的原有員工，員工成本方面將面對(duì)更大的壓力。4.現(xiàn)金流的升幅約為1.5倍，達(dá)3億美元，但距聯(lián)想合并IBM所需的約6.5億美元現(xiàn)金，仍有一定的距離。一、戰(zhàn)略規(guī)劃背景營(yíng)業(yè)額的下跌，反映出國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。572000年以來聯(lián)想多元化布局

2000.08聯(lián)想以300萬美元收購(gòu)贏時(shí)通40%的股份，開始介入電子商務(wù)領(lǐng)域

2001.06聯(lián)想與AOL合作成立合資公司，聯(lián)想占51%股份，開始介入互動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域

2002年初聯(lián)想利用滾動(dòng)投資方式斥資30億元人民幣投入融科置地，開始介入房地產(chǎn)

2002.03聯(lián)想出資7887萬元港幣收購(gòu)漢普管理咨詢公司51%的股份，以及漢普第二大股東4.8%的股權(quán)，開始介入IT咨詢服務(wù)業(yè)

2002.03聯(lián)想出資9000萬元和夏華電子公司合資，組建一家新的移動(dòng)通信公司，聯(lián)想占60%股份，開始介入通訊業(yè)

2003.12聯(lián)想控股與花旗銀行共同與中國(guó)銀行簽訂不良貸款處置協(xié)議事宜，進(jìn)入不良資產(chǎn)處置領(lǐng)域

2004.04傳聞聯(lián)想控股將攜手高盛通過重組海南證券成立投資銀行，有意染指風(fēng)險(xiǎn)投資

業(yè)務(wù)2000年以來聯(lián)想多元化布局58潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅1ACER發(fā)力，力圖PC銷售第三把交椅2電腦城——個(gè)人DIY電腦的興起3手機(jī)行業(yè)——眾多新廠商進(jìn)入目前競(jìng)爭(zhēng)形式1競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者PC及相關(guān)產(chǎn)品（HP,DELL,ACER,SONY，NEC，SAMSUNG，東芝，華碩等）手機(jī)（NOKIA,SAMSUNG,MOTO）2競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在品牌、管理、已經(jīng)完善的銷售渠道供應(yīng)商議價(jià)能力1聯(lián)想已成為全球性企業(yè)，初步具有規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)2與供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，雙贏互惠替代品威脅1數(shù)字電視（SAMSUNG，SONY，長(zhǎng)虹，康佳等）2新型移動(dòng)通訊設(shè)備的研發(fā)（Tele-Phone）1PC增長(zhǎng)速度減緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)2手機(jī)參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)殘酷3國(guó)際IT經(jīng)濟(jì)整體不景氣，業(yè)者有降價(jià)壓力購(gòu)買者議價(jià)能力lenovo五力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅1ACER發(fā)力，力圖PC銷售第三把交椅目前競(jìng)59二、外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析

2.2行業(yè)環(huán)境分析2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.4未來經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要外部環(huán)境因素的狀況預(yù)測(cè)二、外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析2.2行業(yè)環(huán)境分析2602.1、宏觀環(huán)境分析:●國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來越多?！耠S著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)?！窀?jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰。●數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買電腦●2008奧運(yùn)●電子競(jìng)技事業(yè)的興起●國(guó)外著名電腦廠商在華建立基地，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?！駠?guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂。●大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂?！耠S著我國(guó)加入WTO，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)?！馪C機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)能力。2.1、宏觀環(huán)境分析:●國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)612.2行業(yè)環(huán)境分析：PC業(yè)進(jìn)入“衰退”

在過去的十年中，PC行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了以英特爾與微軟為驅(qū)動(dòng)力的成長(zhǎng)模式。然而，隨著摩爾定律的邊際遞減效應(yīng)愈來愈強(qiáng)，微軟與英特爾的松散聯(lián)盟愈來愈松散，無論是英特爾還是微軟都在開始自己的跨產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)張。

PC行業(yè)在過去的兩年中剛剛經(jīng)歷了一次最劇烈的整合。由于PC締造者IBM公司的主動(dòng)出局，在將聯(lián)想推上全球第三大PC廠商的同時(shí)，也有意無意地形成了三足鼎立的局面。聯(lián)想、惠普、戴爾，成為在全球范圍內(nèi)能夠主導(dǎo)PC行業(yè)走向的寡頭。

在過去的十年中，無論是在全球還是在中國(guó)，PC業(yè)的增長(zhǎng)速度都意味著整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的景氣指數(shù)，PC業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心。但現(xiàn)在，屬于它的那個(gè)時(shí)代似乎過去了。

多位業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)斷言，“PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了衰退期?！?.2行業(yè)環(huán)境分析：PC業(yè)進(jìn)入“衰退”

在過去的十年中622.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析毫無疑問，聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)及IBM退出PC業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)戴爾、惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生重大影響。戴爾是全球最大PC制造廠商，也是聯(lián)想最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2004年電腦銷量達(dá)到3100萬臺(tái)，占全球市場(chǎng)份額17.9%，占美國(guó)市場(chǎng)份額33.1%，由于不提供大型、專業(yè)服務(wù)器和整體服務(wù)，戴爾喪失了許多贏得PC大客戶的機(jī)會(huì)，IBM退出PC業(yè)務(wù)則強(qiáng)化了戴爾在亞洲及其他市場(chǎng)的地位。據(jù)媒體報(bào)道，戴爾亞太主管認(rèn)為戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)份額已恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2006年中國(guó)市場(chǎng)占戴爾全球銷量可超過10%，2006年亞洲業(yè)務(wù)增幅將大大高于全球整體水平?；萜帐侨虻诙驪C制造和銷售商，也是IBM最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)務(wù)范圍包括PC機(jī)及咨詢服務(wù)等廣泛領(lǐng)域，近年盈利狀況一般。IBM出售PC業(yè)務(wù)后整體優(yōu)勢(shì)將有所弱化，同樣可能會(huì)改善惠普在市場(chǎng)上的生存狀態(tài)。從中國(guó)市場(chǎng)來看，2005年第三季度，戴爾的市場(chǎng)份額居第三位，前兩位的聯(lián)想集團(tuán)和方正集團(tuán)分別占34.5%和12.7%，惠普第四，占7.5%。聯(lián)想并購(gòu)后，

中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了電腦價(jià)格大戰(zhàn)，惠普連續(xù)推出十幾款家用電腦，最低價(jià)格首次跌破4000元；此前，方正、華碩等筆記本電腦價(jià)格已經(jīng)有了大幅下調(diào)。聯(lián)想如果整合成功，勢(shì)必沖擊現(xiàn)有的市場(chǎng)和價(jià)格體系，而各大廠商降價(jià)正是為了從立足未穩(wěn)的聯(lián)想手中搶奪客戶。但Gartner的分析師LeslieFiering認(rèn)為，除了戴爾，沒有其他廠商能持續(xù)保持盈利。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析毫無疑問，聯(lián)想并購(gòu)IBM63

今年三季度全球PC市場(chǎng)的前三大廠商分別是惠普、戴爾和聯(lián)想，市場(chǎng)份額分別是16.3%、16.1%和7.5%，而Acer排名第四。2006年三季度在中國(guó)市場(chǎng)的排名分別是聯(lián)想35%、方正13%、戴爾10%。2004年排名：聯(lián)想25.1%；方正9.9%；同方7.8%；戴爾7.2%。今年三季度全球PC市場(chǎng)的前三大廠商分別是惠普、642.4未來經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要外部環(huán)境因素的狀況預(yù)測(cè)1、預(yù)期未來全球PC市場(chǎng)將日趨飽和。導(dǎo)致聯(lián)想的主業(yè)務(wù)萎縮。2、08年奧運(yùn)將成為聯(lián)想國(guó)際化發(fā)展的契機(jī)。3、3G的全面推廣，預(yù)期手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入新的一章。4、庫存價(jià)值下降，信息能力的提高將成為PC廠商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。5、隨著企業(yè)信息化的發(fā)展，ERP服務(wù)的需求將大大提高。6、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，惠普、戴爾、宏基、索尼等各大集團(tuán)都將成為聯(lián)想重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7、PC全面進(jìn)入64位時(shí)代，將為PC業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。2.4未來經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要外部環(huán)境因素的狀況預(yù)測(cè)1、預(yù)期未653內(nèi)部條件分析3.1經(jīng)營(yíng)能力分析3.2技術(shù)能力分析3.3營(yíng)銷能力分析3.4生產(chǎn)能力分析3.5財(cái)務(wù)能力分析3內(nèi)部條件分析3.1經(jīng)營(yíng)能力分析663.1經(jīng)營(yíng)能力分析3.1經(jīng)營(yíng)能力分析67●盈利能力：總資產(chǎn)收益率和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率環(huán)比持續(xù)下降，尤其是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，2005-2006財(cái)年第三季度較2004-2005財(cái)年第一季度降幅達(dá)66.95%。成本費(fèi)用利潤(rùn)率出現(xiàn)明顯的下滑，毛利率在最近三個(gè)季度的環(huán)比變動(dòng)也都是負(fù)值?！瘳F(xiàn)金產(chǎn)生能力：2004-2005財(cái)年第四季度聯(lián)想的現(xiàn)金產(chǎn)生能力出現(xiàn)了突然下降，雖然2005-2006財(cái)年第一季度迅速回升，但此后又呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)，而且波動(dòng)明顯加大?！窠?jīng)營(yíng)穩(wěn)健性：聯(lián)想的償債能力有所弱化，并且財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隨之?dāng)U大。2005-2006財(cái)年第三季度的利息保障倍數(shù)較2004-2005財(cái)年第一季度降低了98.7%，2005-2006財(cái)年第三季度的速動(dòng)比率較2004-2005財(cái)年第四季度降幅也達(dá)到了44.37%。●盈利能力：683.2技術(shù)能力分析聯(lián)想每年研發(fā)投入超過25億人民幣，僅2002年一年，聯(lián)想共申請(qǐng)國(guó)家專利572件，其中發(fā)明專利占到50%以上，被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予全國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)?！裢晟频淖灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)和專利體系●適合自身特點(diǎn)的研發(fā)體系保障●雄厚的人才資源支持截至目前，聯(lián)想已經(jīng)擁有5000多項(xiàng)專利，其中有2000多項(xiàng)為發(fā)明專利，每年從專利上獲取的回報(bào)大約為四千萬美元。3.2技術(shù)能力分析聯(lián)想每年研發(fā)投入超過25億人民69●市場(chǎng)占有率方面聯(lián)想一直在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一的位置，收購(gòu)IBM后也在積極地通過IBM個(gè)人電腦的影響力來拓展海外市場(chǎng)?！駹I(yíng)銷人才方面，多元化發(fā)展過程中積累了相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)以及人才?！衤?lián)想跟中國(guó)廣大政府部門的公共關(guān)系好，銷貨渠道比較完善●聯(lián)想提出的"整合分銷"，就是要細(xì)分客戶群，針對(duì)不同的客戶，整合聯(lián)想和渠道的資源，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)；針對(duì)不同的客戶，聯(lián)想和渠道以及渠道之間將進(jìn)一步清晰分工，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而培養(yǎng)各自的核心能力。3.3營(yíng)銷能力分析

●市場(chǎng)占有率方面聯(lián)想一直在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一的位置，收購(gòu)IBM703.4生產(chǎn)能力分析平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：目前聯(lián)想在國(guó)內(nèi)設(shè)有北京、深圳、上海分部，在武漢、成都、西安、沈陽設(shè)有外埠平臺(tái)，在國(guó)外設(shè)有歐洲、美洲、亞太三個(gè)海外平臺(tái)。產(chǎn)能巨大：聯(lián)想擁有三個(gè)生產(chǎn)基地：分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大生產(chǎn)基地：位于廈門火炬高新區(qū)，總建筑面積超過8萬平方米，擁有包括研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、售后服務(wù)整個(gè)鏈條，并已擁有3G手機(jī)的量產(chǎn)能力，手機(jī)年產(chǎn)能可達(dá)到1500萬-3000萬部，將成為全球頂級(jí)的手機(jī)制造基地之一?？煽康馁|(zhì)量保證：嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。3.4生產(chǎn)能力分析平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：目前聯(lián)想在國(guó)內(nèi)設(shè)有北京、深圳、713.5財(cái)務(wù)能力分析通過分析相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的財(cái)務(wù)指標(biāo)我們可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司使用資產(chǎn)產(chǎn)出利潤(rùn)能力、公司資本結(jié)構(gòu)及其負(fù)債的程度、公司償還其短期債務(wù)或支付帳單并保持清償能力等均處于一個(gè)相對(duì)比較好的水平。聯(lián)想近期公布的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，公司銷售業(yè)績(jī)不斷提升，新興市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)喜人，根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，聯(lián)想在印度、巴西、俄羅斯和大中華區(qū)的銷量分別錄得35%、58%、50%和24%的年比年增長(zhǎng)。同時(shí)聯(lián)想在北美和歐洲的銷售分別以4%和10%的速度在增長(zhǎng)。3.5財(cái)務(wù)能力分析通過分析相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的財(cái)務(wù)指標(biāo)我們72銷售利潤(rùn)率=EBIT/銷售收入：2978519/130550857=0.287資產(chǎn)收益率=EBIT/平均總資產(chǎn)：2978519/39316356=0.076凈資產(chǎn)收益率=凈收益/股東權(quán)益：215812/8148242=0.026應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均應(yīng)收帳款：103550857/3781230=27.38資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/平均總資產(chǎn)：103550857/39316351=2.63債務(wù)比率=總負(fù)債/總資產(chǎn)：31168114/39316356=0.79利息收益倍率=EBIT/利息費(fèi)用：2978519/438126=6.79流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債：21337221/24822147=0.86速動(dòng)比率=（現(xiàn)金+應(yīng)收帳款）/流動(dòng)負(fù)債：11620084/24822147=0.47毛利率：14.0%銷貨成本率=1-毛利率=86.0%2006年度相關(guān)財(cái)務(wù)比率：銷售利潤(rùn)率=EBIT/銷售收入：2978519/130550733.6內(nèi)部因素的綜合評(píng)價(jià)聯(lián)想公司內(nèi)部條件IFE矩陣分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)①多年來公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率一直領(lǐng)先0.1030.30②產(chǎn)品是世界知名品牌0.0540.20③資金雄厚0.0830.24④研發(fā)能力強(qiáng)，掌握與PC相關(guān)的多項(xiàng)專利0.1140.44⑤產(chǎn)品具有多樣性0.0430.08⑥現(xiàn)有工廠設(shè)備、技術(shù)好，生產(chǎn)能力強(qiáng)0.0730.21⑦形成較大規(guī)模的批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭(zhēng)者0.0730.21⑧財(cái)務(wù)比率良好0.0530.15內(nèi)部弱點(diǎn)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)①研發(fā)成本較高，使得產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)偏高0.1020.20②廣告等營(yíng)銷成本開銷巨大0.0820.16③物流成本相對(duì)較高0.1020.20④大規(guī)模生產(chǎn)投資量大0.0820.16⑤多線業(yè)務(wù)虧損拖累整體盈利能力0.0710.07合計(jì)1.02.623.6內(nèi)部因素的綜合評(píng)價(jià)聯(lián)想公司內(nèi)部條件IFE矩陣分析內(nèi)74IFE矩陣總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.62，說明聯(lián)想公司總體內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)高于平均水平，主要優(yōu)勢(shì)在于其品牌、公司規(guī)模、研發(fā)能力以及公司財(cái)務(wù)狀況；主要弱點(diǎn)是：多線業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性大、相關(guān)成本高、收益難以預(yù)測(cè)。IFE矩陣總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.62，說明聯(lián)想公司總體內(nèi)部?jī)?yōu)754備選方案的提出與評(píng)價(jià)

4.1SWOT分析4.2戰(zhàn)略備選方案4.3備選方案的評(píng)價(jià)4.4建議的戰(zhàn)略方案4備選方案的提出與評(píng)價(jià)4.1SWOT分析76●聲譽(yù)品牌●技術(shù)開發(fā)能力●擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)

●質(zhì)量穩(wěn)定●沒有核心技術(shù)●成本過高，利潤(rùn)率低●營(yíng)銷手段單一●資金能力不足●競(jìng)爭(zhēng)手法與經(jīng)驗(yàn)的欠缺●品牌電腦成為時(shí)尚●數(shù)碼科技的大量應(yīng)用●08中國(guó)奧運(yùn)、成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴●電子競(jìng)技的發(fā)展●pc的需求進(jìn)一步下降●dell、hp等國(guó)外廠商的威脅●營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的相對(duì)劣勢(shì)●新產(chǎn)品仍有許多不足strengthweaknessopportunitythreatS.W.O.T●聲譽(yù)品牌●沒有核心技術(shù)●品牌電腦成為時(shí)尚●pc的需求進(jìn)一步774.2戰(zhàn)略備選方案電子競(jìng)技

體育營(yíng)銷

二元化戰(zhàn)略

成本控制strengthweaknessopportunitythreat4.2戰(zhàn)略備選方案電子競(jìng)技體育營(yíng)銷784.3備選方案的評(píng)價(jià)●電子競(jìng)技戰(zhàn)略●體育營(yíng)銷戰(zhàn)略●成本控制戰(zhàn)略4.3備選方案的評(píng)價(jià)●電子競(jìng)技戰(zhàn)略79●電子競(jìng)技戰(zhàn)略1）“電子競(jìng)技是什么？”2）什么是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)？3）聯(lián)想為什么要進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略●電子競(jìng)技戰(zhàn)略1）“電子競(jìng)技是什么？”80電子競(jìng)技是e-Sports.e-Sports是什么？是國(guó)家正式認(rèn)可的第99項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。電子競(jìng)技賽事源自電子游戲比賽，當(dāng)有了龐大的參與群體、激情的吶喊、感動(dòng)的淚水、強(qiáng)烈的榮譽(yù)歸屬感之后，電子競(jìng)技也就具備了超越游戲而成為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)，就像WCG口號(hào)中宣揚(yáng)的那樣：beyondthegame！但如今的電子競(jìng)技并沒有得到主流社會(huì)的認(rèn)同，甚至并沒有這樣一個(gè)意識(shí)形態(tài)的概念，電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)還沒有在中國(guó)形成?！半娮痈?jìng)技是什么？”電子競(jìng)技是e-Sports.e-Sports是什么？是國(guó)家正81什么是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)？作為一個(gè)完整的電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的核心環(huán)節(jié)：賽事、觀眾、媒體、廠商是當(dāng)中最為核心的4個(gè)要素，它們相互促進(jìn)共同螺旋發(fā)展上升。有贊助投入的保證，形成優(yōu)秀賽事內(nèi)容及明星選手；有明星和優(yōu)秀賽事內(nèi)容的保證，觀眾樂于觀看；有收視率的保證，媒體樂于報(bào)道；有媒體曝光率的保證，廠商樂于贊助賽事。從中又能夠延伸出很多的旁支：明星選手的商業(yè)活動(dòng)、賽事周邊產(chǎn)品的開發(fā)、媒體節(jié)目多元化的拓展等等。其中賽事和媒體是最核心的兩個(gè)環(huán)節(jié)，令人振奮而充滿激情的健康賽事內(nèi)容與全面及時(shí)的媒體節(jié)目，能夠使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速騰飛。什么是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)？作為一個(gè)完整的電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的核心環(huán)82WEG盛況比超女還紅火的電競(jìng)美女丁貝莉WEG盛況比超女還紅火的電競(jìng)美女丁貝莉83聯(lián)想為什么要進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略1、電子競(jìng)技并不是一個(gè)發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)，但是其發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫暋?、沒有具有高影響力及品牌知名度的廠家生產(chǎn)針對(duì)電子競(jìng)技的pc。3、進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略將能更好地將聯(lián)想推向世界。聯(lián)想為什么要進(jìn)行電子競(jìng)技戰(zhàn)略1、電子競(jìng)技并不是一個(gè)發(fā)展成熟的84●體育營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)

2004年3月26日，聯(lián)想正式宣告成為國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商，當(dāng)時(shí)聲稱將投入5000萬美元的現(xiàn)金和設(shè)備。2006年2月11日，聯(lián)想以奧委會(huì)贊助商的身份，正式亮相意大利都靈冬季奧運(yùn)會(huì)。聯(lián)想為此提供了6000臺(tái)電腦和服務(wù)器。2006年4月28日，聯(lián)想宣布簽約小羅作為形象代言人。今年世界杯期間，小羅形象廣告投放全球市場(chǎng)。2006年8月30日，聯(lián)想ThinkPad品牌宣布將贊助2006中國(guó)網(wǎng)球公開賽，成為第三屆中網(wǎng)賽事的鉆石級(jí)贊助商，將向中網(wǎng)賽事提供資金及信息技術(shù)設(shè)備。2006年10月24日，聯(lián)想宣布與NBA簽約，成為NBA全球戰(zhàn)略合作伙伴，未來聯(lián)想將在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，利用NBA的形象進(jìn)行營(yíng)銷?！耋w育營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)85威脅企業(yè)依靠體育贊助開展體育營(yíng)銷最大的威脅就是來自非贊助企業(yè)的埋伏式營(yíng)銷，也就是我們通常說的“搭便車”。在被消費(fèi)者認(rèn)定的20個(gè)奧運(yùn)贊助商中，有11家并未參加贊助。而且有一家指定贊助商的公眾知曉率，只比同行業(yè)一家非贊助商高了10%不到。而在這方面，聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)顯然不夠。耐克正是此種戰(zhàn)略的佼佼者威脅企業(yè)依靠體育贊助開展體育營(yíng)銷最大的威脅就是86聯(lián)想應(yīng)避免“體育營(yíng)銷”的兩個(gè)誤區(qū)

1、“體育營(yíng)銷”=贊助+廣告，是短期行為2、“體育營(yíng)銷”=公關(guān)+炒作，是單點(diǎn)運(yùn)作“體育營(yíng)銷”，不僅是事件營(yíng)銷，不僅是炒作活動(dòng)，不僅是促銷活動(dòng)，也不僅是公關(guān)，它是一個(gè)戰(zhàn)略行為，它關(guān)系到企業(yè)的品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)和渠道運(yùn)作以及推廣運(yùn)動(dòng)，“體育營(yíng)銷”是一個(gè)體系營(yíng)銷。

聯(lián)想應(yīng)避免“體育營(yíng)銷”的兩個(gè)誤區(qū)1、“體育營(yíng)銷”=贊助87通過今年聯(lián)想的一系列活動(dòng)，我們可以清楚的看到聯(lián)想沒有成功的避免這兩個(gè)誤區(qū)。

fastisslow。聯(lián)想的一個(gè)缺憾的地方是，他采取了“fastisfast”的策略，走得是短線功略——明星思路，而缺乏一些體育營(yíng)銷的基本功，如體育精神、持續(xù)投入、運(yùn)動(dòng)員關(guān)系。這也使得這種急功近利的營(yíng)銷行為容易出現(xiàn)問題，在營(yíng)銷小羅上就表現(xiàn)的非常明顯。聯(lián)想把最大的牌壓在小羅身上，而沒有在足球精神上進(jìn)行相關(guān)的延伸，這是最大的失誤。百事可樂、耐克都不會(huì)出現(xiàn)這類弱智問題，因?yàn)樗麄円揽壳蛐?，營(yíng)銷的是一種體育精神，如百事的“極”，耐克的“美麗足球”。另一方面，聯(lián)想也沒有在冬奧會(huì)和世界杯期間借助體育營(yíng)銷，進(jìn)行立體式的推廣，砸進(jìn)去的錢所取得的收益非常小。通過今年聯(lián)想的一系列活動(dòng)，我們可以清楚的看到聯(lián)想沒88小羅----聯(lián)想心中的痛小羅----聯(lián)想心中的痛89建議的戰(zhàn)略方案

1、“體育營(yíng)銷”，“銷”的是品牌文化2、“體育營(yíng)銷”，以“運(yùn)動(dòng)”為形象載體3、“體育營(yíng)銷”，別忘了產(chǎn)品4、“體育營(yíng)銷”，關(guān)鍵是制造亮點(diǎn)5、“體育營(yíng)銷”，一點(diǎn)突破，整體引爆建議的戰(zhàn)略方案1、“體育營(yíng)銷”，“銷”的是品牌文化2、“90●成本控制戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)

聯(lián)想成本控制得到業(yè)界的一致認(rèn)可。在國(guó)內(nèi)的物流界，聯(lián)想的物流操作是符合中國(guó)國(guó)情的而且也是成功的，尤其是成本控制。在國(guó)內(nèi)，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)設(shè)施都不十分先進(jìn)的情況下，聯(lián)想主要產(chǎn)品的平均庫存周期已經(jīng)達(dá)到了3~5天，這個(gè)水平即使是戴爾也不一定能達(dá)到。聯(lián)想收購(gòu)IBMPC部門后，擁有了更高的采購(gòu)議價(jià)能力。威脅與缺點(diǎn)全球PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈IBMPC部門與聯(lián)想的供應(yīng)鏈還未整合完畢IBMPC部門強(qiáng)調(diào)的“高投入高品質(zhì)”與成本控制之間的矛盾IBMPC之前一直關(guān)注于以企業(yè)用戶為主的關(guān)系型業(yè)務(wù)，每接到一個(gè)大訂單，就會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈形成很大的沖擊，造成元器件供應(yīng)的不足。在美國(guó)，聯(lián)想的價(jià)格并無太多優(yōu)勢(shì)，戴爾還有更低的價(jià)格，以及其他低價(jià)的電腦品牌?！癯杀究刂茟?zhàn)略機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)聯(lián)想成本控制得到業(yè)