網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略課件

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略定價策略分銷策略促銷策略策略理論（4P）知識回顧產(chǎn)品策略策略理論（4P）知識回顧第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述產(chǎn)品的概念 凡能滿足消費(fèi)者和用戶的需要的一切有形或無形的因素都是企業(yè)的產(chǎn)品—大產(chǎn)品概念或產(chǎn)品的整體概念 大產(chǎn)品概念的組成部分： 一、核心產(chǎn)品：基本利益 二、形式產(chǎn)品：品質(zhì)、特性、品牌、包裝、式樣 三、附加產(chǎn)品：服務(wù) 正確理解產(chǎn)品的含義很重要！第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品特性 從產(chǎn)品定位上看，要符合互聯(lián)網(wǎng)自身的特點(diǎn)，符合網(wǎng)絡(luò)用戶的消費(fèi)特性； 從產(chǎn)品形態(tài)上看，數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)（如股票）、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、在購買前無須嘗試且質(zhì)量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品（CD、書籍等）更有利于在網(wǎng)上銷售； 從產(chǎn)品品牌上看，由于網(wǎng)上購買者面對眾多的選擇，自然會對品牌比較關(guān)注； 從產(chǎn)品開發(fā)上看，用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)像企業(yè)提出自己的設(shè)計和想法，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求以較低成本提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)； 從產(chǎn)品價格上看，互聯(lián)網(wǎng)上的商品一般采用免費(fèi)或者低價位定價。

第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)交易額2010:5231億元，2011：>8000億元網(wǎng)絡(luò)交易額2010:5231億元，2011：>8000億元第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：市場更加細(xì)分產(chǎn)品個性化要求越來越高產(chǎn)品的生命周期不斷縮短

互聯(lián)網(wǎng)對于新產(chǎn)品開發(fā)而言應(yīng)當(dāng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?；ヂ?lián)網(wǎng)在給新產(chǎn)品開發(fā)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為企業(yè)的發(fā)展提供了一次良好的機(jī)遇。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

（3）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景 虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步與制造業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代所發(fā)生的變化有直接的關(guān)系。目前，制造業(yè)已經(jīng)有傳統(tǒng)的對原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r對生產(chǎn)資料、信息和知識進(jìn)行加工生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)。此外，就制造企業(yè)所處的價值鏈而言，制造商與上游的供應(yīng)商和下游的中間商及客戶之間不再是簡單的線性關(guān)系，而是發(fā)展為基于SCM、CRM和產(chǎn)品生命周期管理的網(wǎng)狀關(guān)系。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

（3）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù) 虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)（VPD:VirtualProductDevelopment）是數(shù)字化產(chǎn)品開發(fā)的最新進(jìn)展，它通過各種虛擬現(xiàn)實(shí)裝置，例如頭盔、虛擬墻、立體眼鏡、數(shù)據(jù)手套等營造一個三維的虛擬環(huán)境，設(shè)計者能夠多方位、多形態(tài)地與設(shè)計對象進(jìn)行交互，有助于提高設(shè)計者和所設(shè)計實(shí)體之間的互操作性。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 （4）產(chǎn)品策略與企業(yè)定價產(chǎn)品屬性與定價產(chǎn)品價格彈性與定價彈性大小，直接決定供求和價格的關(guān)系及變化方向。產(chǎn)品生命周期與定價定價還需要考慮替代品和互補(bǔ)品情況 替代品多，替代品價格低，被替代品定價不宜過高；互補(bǔ)品增加，互補(bǔ)品價格低，有利于企業(yè)適當(dāng)提高價格產(chǎn)品品牌與定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點(diǎn)全球性低價位定價顧客主導(dǎo)定價個性化定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略滲透定價 滲透定價是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略，即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價格定得很低，借以打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市場占有率，謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位。 滲透定價是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種重要定價手段，因?yàn)閿?shù)字化產(chǎn)品的邊際成本很低，企業(yè)也無須支付傳統(tǒng)店鋪所必需支付的昂貴租金，所以企業(yè)的成本也得以大幅度下降.第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略折扣定價策略數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣功能折扣季節(jié)折扣 以上的折扣盡管出自于傳統(tǒng)營銷活動，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)幾乎全部照搬了上述行之有效的折扣方式。1.累計數(shù)量折扣2.一次性數(shù)量折扣第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法1.累第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略差別定價策略1.概念差別定價策略又稱區(qū)別需求定價法，是指因需求特性的不同，同一時間對同一商品制定兩種或兩種以上的價格。差別定價實(shí)質(zhì)上是一種價格歧視。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略差別定價策略2.實(shí)行差別定價的前提條件購買者對產(chǎn)品的需求有明顯的差異，市場能夠細(xì)分低價市場的同類產(chǎn)品無法在高價市場銷售差別定價不會引起顧客的反感。差別定價不會違反國內(nèi)外的相關(guān)法律3.網(wǎng)絡(luò)營銷中的差別定價（隨后介紹）第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略使用定價策略 使用定價策略就是網(wǎng)絡(luò)用戶根據(jù)具體使用某一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用次數(shù)或者使用時間進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略聲望定價策略聲望定價應(yīng)主要達(dá)到兩個目的：1.利用產(chǎn)品的高聲望確定價格，或者通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)；2.滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、財富、身份、自我形象等第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （1）拍賣概述不對稱信息下的市場失靈不對稱信息下拍賣的功能

1.拍賣機(jī)制具有搜索市場信息的作用，它為市場價格的形成提供了一個途徑

2.拍賣為市場參與人互相影響和互相尊重提供了一整套規(guī)則，迫使市場參與人決策時不但要考慮自己的選擇對別人選擇的影響，也要考慮別人的選擇對自己選擇的影響。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （2）拍賣方式 國際通行的拍賣竟價方式主要有兩種

1.增價拍賣 指價格上行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又低至高依次 遞增，直到最高價成交為止。

2.減價拍賣 指價格下行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又高至低依次 遞減，直到適當(dāng)?shù)膬r格成交為止。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （3）網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣的興起和發(fā)展 網(wǎng)上拍賣是近年從美國興起的一種電子商務(wù)形式。網(wǎng)上拍賣一般適用于物資、交通工具、房地產(chǎn)以及部分藝術(shù)品等拍品的拍賣，今后在電子合同、網(wǎng)上支付、拍品展示等技術(shù)方面還將有更廣闊的發(fā)展空間。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （3）網(wǎng)上拍賣我國網(wǎng)上拍賣的發(fā)展 國內(nèi)拍賣的格局：

1.以計算機(jī)公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣

2.以拍賣公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣與傳統(tǒng)拍賣的異同

1.發(fā)布廣告2.展示拍品

3.競價拍賣4.交款及取貨第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （3）網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣的形式

A.模仿傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)方式的網(wǎng)上拍賣（B2C）

B.開放式的個人委托自由競價方式（C2C）第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （4）網(wǎng)上拍賣存在的問題技術(shù)問題 應(yīng)當(dāng)通過技術(shù)創(chuàng)新，為網(wǎng)上拍賣提供三維畫面和實(shí)景虛擬空間，更真實(shí)的反映拍賣標(biāo)的的狀況。資信問題 拍賣網(wǎng)站需要加強(qiáng)與銀行體系的合作，實(shí)現(xiàn)電子貨幣的廣泛使用和拍賣主體信用資質(zhì)保證第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)集體議價簡述集體議價：多個購買者聯(lián)合購買同一類商品而形成一定購買規(guī)模，以獲得優(yōu)惠售價的交易方式，也叫集體競價。集體議價優(yōu)勢：集體議價完全改變了傳統(tǒng)商業(yè)中固定價格出售和一對一討價還價的定價模式，形成多對多和多對一的討價還還價模式目前集體議價網(wǎng)站的現(xiàn)狀和不足：沒有真正從消費(fèi)者數(shù)量的角度考慮；第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)二次折扣交易模式簡介所謂二次折扣，是指首先隨著定購商品會員數(shù)量的增多商品價格下降一定的幅度，這是一次折扣，然后針對不同的消費(fèi)者對該商品的定購數(shù)量不同而再次對該消費(fèi)者個人進(jìn)行折扣降價，這是二次折扣。二次折扣比較適用于B2C或B2B的經(jīng)營模式。二次折扣交易模式的利弊 利：二次交易模式除了具有普通集體議價的特點(diǎn)外，更具有針對性、公平性和鼓勵性； 弊：二次折扣比一般的集體議價網(wǎng)站利潤率小，也是變相提高了網(wǎng)站的運(yùn)營成本。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)二次折扣系統(tǒng)的設(shè)計思想1.系統(tǒng)主要角色介紹：存在兩種角色一是銷售商品的商家（管理者），另一角色是買家（直接消費(fèi)者、購買商品的其他買家）2.本系統(tǒng)采用的主要算法 階梯式減價：以數(shù)量為階梯降價，最多可有三個階梯； 遞減式降價：每增加一個購買數(shù)量，價格下降一定數(shù)額。 本系統(tǒng)采用階梯式和遞減式相結(jié)合的方式，主要是二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)。二次折扣成交價=一次折扣成交價-（商品訂購數(shù)量-1）*二次折扣降幅第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)二次折扣系統(tǒng)開發(fā)具體的實(shí)現(xiàn)主要功能的說明：用戶首先進(jìn)入首頁，在此選取作為買家還是商家。1.作為買家：買家可以瀏覽商品列表及商品詳細(xì)信息。2.作為商家：商家必須要先登陸，經(jīng)確認(rèn)無誤后，方可進(jìn)入商家受頁！第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.4數(shù)字產(chǎn)品及其定價 （1）數(shù)字產(chǎn)品的特性不可破壞性可變性可復(fù)制性對個人偏好的依賴經(jīng)驗(yàn)品第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.4數(shù)字產(chǎn)品及其定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.4數(shù)字產(chǎn)品及其定價 （2）數(shù)字產(chǎn)品的差別定價

第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.4數(shù)字產(chǎn)品及其定價數(shù)字產(chǎn)品的差別定價

個性化定價版本定價群體定價

數(shù)字產(chǎn)品的差別定價1）個性化定價

價格P1P2PnQ1Q2Qn數(shù)量1）個性化定價價格P1P2PnQ1Q2Qn數(shù)量2）版本劃分版本劃分就是提供一個信息產(chǎn)品系列，讓用戶選擇適合自己的產(chǎn)品版本。當(dāng)顧客消費(fèi)一個低級的版本時，收費(fèi)P1；當(dāng)消費(fèi)者再購買高一點(diǎn)版本Q2時，收費(fèi)P2。以此類推。這樣信息產(chǎn)品供應(yīng)商就可以獲得比單一定價P1多的消費(fèi)收入。

2）版本劃分版本劃分就是提供一個信息產(chǎn)品系列，讓用戶選擇適合價格P1P2PnQ1Q2Qn數(shù)量價格P1P2PnQ1Q2Qn數(shù)量3）群體定價

MRA=MRB=CMR-MCC

3）群體定價MRA=MRB=CMR-MCCCMRMRB價格MCP1MRAQ1價格Q2價格價格價格價格P2Q市場A市場A+市場B市場BCMRMRB價格MCP1MRAQ1價格Q2價格價格價格價格P4）捆綁銷售捆綁銷售實(shí)質(zhì)上是一種特殊的版本劃分形式。在這種情況下，不同產(chǎn)品被包裝在一起以統(tǒng)一價格進(jìn)行銷售，其價格通常比分開的組件價格之和低。捆綁銷售之所以能賺錢，是因?yàn)閷壆a(chǎn)品的支付意愿比對組件的支付意愿分散程度更低。4）捆綁銷售捆綁銷售實(shí)質(zhì)上是一種特殊的版本劃分形式。第六章結(jié)束謝謝！第六章結(jié)束謝謝！謝謝12月-2211:28:5711:2811:2812月-2212月-2211:2811:2811:28:5712月-2212月-2211:28:572022/12/2111:28:57謝謝12月-2207:10:4307:1007:1012網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略定價策略分銷策略促銷策略策略理論（4P）知識回顧產(chǎn)品策略策略理論（4P）知識回顧第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述產(chǎn)品的概念 凡能滿足消費(fèi)者和用戶的需要的一切有形或無形的因素都是企業(yè)的產(chǎn)品—大產(chǎn)品概念或產(chǎn)品的整體概念 大產(chǎn)品概念的組成部分： 一、核心產(chǎn)品：基本利益 二、形式產(chǎn)品：品質(zhì)、特性、品牌、包裝、式樣 三、附加產(chǎn)品：服務(wù) 正確理解產(chǎn)品的含義很重要！第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概述網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品特性 從產(chǎn)品定位上看，要符合互聯(lián)網(wǎng)自身的特點(diǎn)，符合網(wǎng)絡(luò)用戶的消費(fèi)特性； 從產(chǎn)品形態(tài)上看，數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)（如股票）、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、在購買前無須嘗試且質(zhì)量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品（CD、書籍等）更有利于在網(wǎng)上銷售； 從產(chǎn)品品牌上看，由于網(wǎng)上購買者面對眾多的選擇，自然會對品牌比較關(guān)注； 從產(chǎn)品開發(fā)上看，用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)像企業(yè)提出自己的設(shè)計和想法，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求以較低成本提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)； 從產(chǎn)品價格上看，互聯(lián)網(wǎng)上的商品一般采用免費(fèi)或者低價位定價。

第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)交易額2010:5231億元，2011：>8000億元網(wǎng)絡(luò)交易額2010:5231億元，2011：>8000億元第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：市場更加細(xì)分產(chǎn)品個性化要求越來越高產(chǎn)品的生命周期不斷縮短

互聯(lián)網(wǎng)對于新產(chǎn)品開發(fā)而言應(yīng)當(dāng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?；ヂ?lián)網(wǎng)在給新產(chǎn)品開發(fā)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為企業(yè)的發(fā)展提供了一次良好的機(jī)遇。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

（3）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景 虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步與制造業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代所發(fā)生的變化有直接的關(guān)系。目前，制造業(yè)已經(jīng)有傳統(tǒng)的對原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r對生產(chǎn)資料、信息和知識進(jìn)行加工生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)。此外，就制造企業(yè)所處的價值鏈而言，制造商與上游的供應(yīng)商和下游的中間商及客戶之間不再是簡單的線性關(guān)系，而是發(fā)展為基于SCM、CRM和產(chǎn)品生命周期管理的網(wǎng)狀關(guān)系。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)背景第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

（3）虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù) 虛擬產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)（VPD:VirtualProductDevelopment）是數(shù)字化產(chǎn)品開發(fā)的最新進(jìn)展，它通過各種虛擬現(xiàn)實(shí)裝置，例如頭盔、虛擬墻、立體眼鏡、數(shù)據(jù)手套等營造一個三維的虛擬環(huán)境，設(shè)計者能夠多方位、多形態(tài)地與設(shè)計對象進(jìn)行交互，有助于提高設(shè)計者和所設(shè)計實(shí)體之間的互操作性。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 （4）產(chǎn)品策略與企業(yè)定價產(chǎn)品屬性與定價產(chǎn)品價格彈性與定價彈性大小，直接決定供求和價格的關(guān)系及變化方向。產(chǎn)品生命周期與定價定價還需要考慮替代品和互補(bǔ)品情況 替代品多，替代品價格低，被替代品定價不宜過高；互補(bǔ)品增加，互補(bǔ)品價格低，有利于企業(yè)適當(dāng)提高價格產(chǎn)品品牌與定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點(diǎn)全球性低價位定價顧客主導(dǎo)定價個性化定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略滲透定價 滲透定價是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略，即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價格定得很低，借以打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市場占有率，謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位。 滲透定價是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種重要定價手段，因?yàn)閿?shù)字化產(chǎn)品的邊際成本很低，企業(yè)也無須支付傳統(tǒng)店鋪所必需支付的昂貴租金，所以企業(yè)的成本也得以大幅度下降.第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略折扣定價策略數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣功能折扣季節(jié)折扣 以上的折扣盡管出自于傳統(tǒng)營銷活動，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)幾乎全部照搬了上述行之有效的折扣方式。1.累計數(shù)量折扣2.一次性數(shù)量折扣第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法1.累第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略差別定價策略1.概念差別定價策略又稱區(qū)別需求定價法，是指因需求特性的不同，同一時間對同一商品制定兩種或兩種以上的價格。差別定價實(shí)質(zhì)上是一種價格歧視。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略差別定價策略2.實(shí)行差別定價的前提條件購買者對產(chǎn)品的需求有明顯的差異，市場能夠細(xì)分低價市場的同類產(chǎn)品無法在高價市場銷售差別定價不會引起顧客的反感。差別定價不會違反國內(nèi)外的相關(guān)法律3.網(wǎng)絡(luò)營銷中的差別定價（隨后介紹）第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略使用定價策略 使用定價策略就是網(wǎng)絡(luò)用戶根據(jù)具體使用某一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用次數(shù)或者使用時間進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略聲望定價策略聲望定價應(yīng)主要達(dá)到兩個目的：1.利用產(chǎn)品的高聲望確定價格，或者通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)；2.滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、財富、身份、自我形象等第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.2網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （1）拍賣概述不對稱信息下的市場失靈不對稱信息下拍賣的功能

1.拍賣機(jī)制具有搜索市場信息的作用，它為市場價格的形成提供了一個途徑

2.拍賣為市場參與人互相影響和互相尊重提供了一整套規(guī)則，迫使市場參與人決策時不但要考慮自己的選擇對別人選擇的影響，也要考慮別人的選擇對自己選擇的影響。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （2）拍賣方式 國際通行的拍賣竟價方式主要有兩種

1.增價拍賣 指價格上行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又低至高依次 遞增，直到最高價成交為止。

2.減價拍賣 指價格下行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又高至低依次 遞減，直到適當(dāng)?shù)膬r格成交為止。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （3）網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣的興起和發(fā)展 網(wǎng)上拍賣是近年從美國興起的一種電子商務(wù)形式。網(wǎng)上拍賣一般適用于物資、交通工具、房地產(chǎn)以及部分藝術(shù)品等拍品的拍賣，今后在電子合同、網(wǎng)上支付、拍品展示等技術(shù)方面還將有更廣闊的發(fā)展空間。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （3）網(wǎng)上拍賣我國網(wǎng)上拍賣的發(fā)展 國內(nèi)拍賣的格局：

1.以計算機(jī)公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣

2.以拍賣公司為代表的國內(nèi)網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣與傳統(tǒng)拍賣的異同

1.發(fā)布廣告2.展示拍品

3.競價拍賣4.交款及取貨第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （3）網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣的形式

A.模仿傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)方式的網(wǎng)上拍賣（B2C）

B.開放式的個人委托自由競價方式（C2C）第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （4）網(wǎng)上拍賣存在的問題技術(shù)問題 應(yīng)當(dāng)通過技術(shù)創(chuàng)新，為網(wǎng)上拍賣提供三維畫面和實(shí)景虛擬空間，更真實(shí)的反映拍賣標(biāo)的的狀況。資信問題 拍賣網(wǎng)站需要加強(qiáng)與銀行體系的合作，實(shí)現(xiàn)電子貨幣的廣泛使用和拍賣主體信用資質(zhì)保證第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)集體議價簡述集體議價：多個購買者聯(lián)合購買同一類商品而形成一定購買規(guī)模，以獲得優(yōu)惠售價的交易方式，也叫集體競價。集體議價優(yōu)勢：集體議價完全改變了傳統(tǒng)商業(yè)中固定價格出售和一對一討價還價的定價模式，形成多對多和多對一的討價還還價模式目前集體議價網(wǎng)站的現(xiàn)狀和不足：沒有真正從消費(fèi)者數(shù)量的角度考慮；第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)二次折扣交易模式簡介所謂二次折扣，是指首先隨著定購商品會員數(shù)量的增多商品價格下降一定的幅度，這是一次折扣，然后針對不同的消費(fèi)者對該商品的定購數(shù)量不同而再次對該消費(fèi)者個人進(jìn)行折扣降價，這是二次折扣。二次折扣比較適用于B2C或B2B的經(jīng)營模式。二次折扣交易模式的利弊 利：二次交易模式除了具有普通集體議價的特點(diǎn)外，更具有針對性、公平性和鼓勵性； 弊：二次折扣比一般的集體議價網(wǎng)站利潤率小，也是變相提高了網(wǎng)站的運(yùn)營成本。第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價第6章網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略6.3網(wǎng)上拍賣及定價 （5）二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)二次折扣系統(tǒng)的設(shè)計思想1.系統(tǒng)主要角色介紹：存在兩種角色一是銷售商品的商家（管理者），另一角色是買家（直接消費(fèi)者、購買商品的其他買家）2.本系統(tǒng)采用的主要算法 階梯式減價：以數(shù)量為階梯降價，最多可有三個階梯； 遞減式降價：每增加一個購買數(shù)量，價格下降一定數(shù)額。 本系統(tǒng)采用階梯式和遞減式相結(jié)合的方式，主要是二次折扣集體議價交易平臺的實(shí)現(xiàn)。二次折扣成交價=一次折扣成交價-（商品訂購數(shù)量-1）*二次折扣降幅第6章網(wǎng)絡(luò)時代的