綿陽(yáng)偉騰天璽項(xiàng)目營(yíng)銷操盤思路課件

偉騰.天璽-營(yíng)銷操盤總綱王者歸位偉騰.天璽小戶型產(chǎn)品全攻略偉騰.天璽-營(yíng)銷操盤總綱王者歸位偉騰.天璽小戶型產(chǎn)品全攻略1【引言】本方案的目的在于：明確項(xiàng)目的銷售目標(biāo)及各時(shí)間節(jié)點(diǎn)建立項(xiàng)目完整的營(yíng)銷體系建立項(xiàng)目精準(zhǔn)的蓄客體系及推廣體系本方案內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。

【引言】本方案的目的在于：2【目錄】■營(yíng)銷篇■蓄客方案■推廣計(jì)劃【目錄】■營(yíng)銷篇3營(yíng)銷篇前階段銷售評(píng)估銷售目標(biāo)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定銷售管理體系營(yíng)銷篇前階段銷售評(píng)估4前階段銷售評(píng)估前期營(yíng)銷工作綜述偉騰.天璽項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有5人，職業(yè)顧問4名，代理銷售主管1名。其中4人有過從業(yè)經(jīng)歷，1人為新人，4+1老帶新模式，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理；偉騰.天璽項(xiàng)目于2011年5月5日展開前期接待工作7月12日銷售接待中心正式開放共進(jìn)行夾報(bào)推廣三次（其中7月二次，均為《綿陽(yáng)晚報(bào)》，八開銅版紙夾報(bào)，第一次1萬(wàn)份，第二次，3千份），夾報(bào)效果不佳）截止8月15日，共接待來訪270組，來電108組，其中7月12日至8月15日共接待來訪258組，來電31組。來電量偏小，銷售接待中心開放信信息告知度不足前階段銷售評(píng)估前期營(yíng)銷工作綜述5前階段銷售評(píng)估數(shù)據(jù)解析：

項(xiàng)目總體來電量遠(yuǎn)小于來訪量，表明項(xiàng)目前期推廣存在一定的問題，推廣面和推廣力度偏弱，目前客戶主要是路過項(xiàng)目的偶得客戶，客戶質(zhì)量有待考證通過數(shù)據(jù)分析，來電客戶中有住宅有房意向的有效客戶占有率僅45%，表明前期DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯不足，在后期中要注意改進(jìn)通過數(shù)據(jù)分析，前期客戶來電與來訪關(guān)聯(lián)度不高，來點(diǎn)客戶到訪率偏低，推廣效能較低，后期要對(duì)銷售人電話說辭及邀約來訪技巧上加強(qiáng)銷售中心開放后，總共有效來電僅為24組，銷售接待中心開放信息知曉度較低前階段銷售評(píng)估數(shù)據(jù)解析：6數(shù)據(jù)解析：

項(xiàng)目亮相以來，總計(jì)來訪270組。在市場(chǎng)調(diào)控樓市整體下滑、項(xiàng)目推廣體系缺失的情況下，項(xiàng)目的地段有時(shí)凸顯；項(xiàng)目的核心價(jià)值為城市核心地段項(xiàng)目有效來訪230組，客戶到訪有效率85%，表明項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)包裝、圍墻廣告的表現(xiàn)上有待改進(jìn)；項(xiàng)目銷售接待中心開放以來(截止8.15日，共計(jì)34天)，共計(jì)來訪259組，有效來訪220組，項(xiàng)目來訪量在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，日均來訪約8組，項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶來訪量有一定保證通過數(shù)據(jù)分析，來電客戶中有住宅有房意向的有效客戶占有率僅45%，表明前期DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯不足，在后期工作中要注意改進(jìn)；前階段銷售評(píng)估數(shù)據(jù)解析：前階段銷售評(píng)估7銷售目標(biāo)銷售周期：13周2011.12.18~2012.3.15銷售周期：20周2011.12.18~2012.5.8銷售周期：13周2011.12.18~2012.3.15任務(wù)目標(biāo)終極目標(biāo)1.1億均價(jià)6000元/㎡1.13億均價(jià)6200元/㎡1.2億均價(jià)6500元/㎡以上保底目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售周期：13周銷售周期：20周銷售周期：13周任8營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定12.15取得預(yù)售許可證7.12銷售接待點(diǎn)開放10.111.3工程達(dá)到±0 20121.11.232012年春節(jié)2.1520132.18項(xiàng)目整體交房9.1開始銷售誠(chéng)意排號(hào)11.20鎖定房源12.18項(xiàng)目正式開盤3.15項(xiàng)目清盤銷售目標(biāo)：1.13億（均價(jià)6200元/㎡）銷售周期：2011.12.18~2012.3.15(共計(jì)13周)5.20工程主體封頂 20115.5開始前期接待前期咨詢期強(qiáng)勢(shì)蓄客期開盤強(qiáng)銷期清盤期商業(yè)招商期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定12.15取得預(yù)售許可證7.12銷售接待點(diǎn)開放19營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定20115.520132.185.207.129.110.111.311.2012.1820121.11.232.15.8開始前期接待銷售接待點(diǎn)開放開始銷售誠(chéng)意排號(hào)工程達(dá)到±0 工程主體封頂 項(xiàng)目整體交房鎖定房源項(xiàng)目正式開盤12.15取得預(yù)售許可證項(xiàng)目清盤2012年春節(jié)前期咨詢期強(qiáng)勢(shì)蓄客期開盤強(qiáng)銷期商業(yè)招商期銷售目標(biāo)：1.2億（均價(jià)6500元/㎡以上）銷售周期：2011.12.18~2012.3.15(共計(jì)20周)4.20清盤期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定20115.520132.185.207.12910營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定前期咨詢期時(shí)間：2011年5月5日~2011年8月31日工作目標(biāo)完成銷售團(tuán)隊(duì)組建及項(xiàng)目置業(yè)顧問相關(guān)培訓(xùn)制定銷售管理相關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行管理培訓(xùn)，從而建立完善的營(yíng)銷管理體系制定項(xiàng)目操盤計(jì)劃、蓄客方案及總體推廣計(jì)劃，建立科學(xué)的營(yíng)銷體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售接待中心設(shè)立完成銷售物料準(zhǔn)備開始前期咨詢接待，對(duì)客戶信息進(jìn)行登記梳理營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定前期咨詢期時(shí)間：2011年5月5日~211營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定強(qiáng)勢(shì)蓄客期時(shí)間：2011年9月1日~2011年12月17日（15周）工作目標(biāo)按照蓄客方案開展誠(chéng)意排號(hào)工作11月20日前（11周）完成誠(chéng)意排號(hào)計(jì)劃（計(jì)劃300組，目標(biāo)500組）11月21日至12月18日進(jìn)行房源鎖定，完成房源鎖定計(jì)劃，保證開盤熱銷（計(jì)劃180組，目標(biāo)260組）

為了保證項(xiàng)目蓄客任務(wù)目標(biāo)完成，按照推廣計(jì)劃執(zhí)行項(xiàng)目相關(guān)推廣根據(jù)蓄客情況在11月20日前制定初步價(jià)格策略，制定價(jià)格區(qū)間根據(jù)房源鎖定及蓄客情況于12月15日前，制定項(xiàng)目開盤價(jià)格及相關(guān)優(yōu)惠辦法，完成項(xiàng)目開盤前期的所以準(zhǔn)備工作參加綿陽(yáng)秋季房交會(huì)相關(guān)工作（暫定）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定強(qiáng)勢(shì)蓄客期時(shí)間：2011年9月1日~212營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定開盤強(qiáng)銷期時(shí)間：2011年12月18日~2012年2月14日（9周）工作目標(biāo)完成項(xiàng)目開盤活動(dòng)及前期客戶簽約及備案相關(guān)工作根據(jù)開盤銷售情況調(diào)整價(jià)格策略完成項(xiàng)目公共示范區(qū)（樣板間的）打造工作（該項(xiàng)目工作是否開展視蓄客情況而定）完成開盤銷售目標(biāo)（計(jì)劃150套，目標(biāo)220套）按照項(xiàng)目推廣計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)，配合強(qiáng)銷利用前期成交客戶展開客帶客促銷活動(dòng)，結(jié)合春節(jié)促銷，已到達(dá)強(qiáng)銷目標(biāo)（計(jì)劃100套，目標(biāo)50套清盤）積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定開盤強(qiáng)銷期時(shí)間：2011年12月18日13營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定尾盤期時(shí)間：2012年2月15日~2012年3月15日（4周）工作目標(biāo)完善項(xiàng)目簽約備案相關(guān)工作積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作通過強(qiáng)力促銷，完成剩余房源的銷售工作，到達(dá)項(xiàng)目清盤的目標(biāo)。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定尾盤期時(shí)間：2012年2月15日~2014營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定商業(yè)招商期時(shí)間：2012年1月1日~2013年2月18日（14個(gè)月）工作目標(biāo)組建招商團(tuán)隊(duì)或與專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系確立通過全面的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行科學(xué)定位分業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，力爭(zhēng)短期內(nèi)與知名品牌商家進(jìn)行意向性談判,從而促進(jìn)住宅產(chǎn)品的銷售完成項(xiàng)目交房相關(guān)事宜的準(zhǔn)備工作力爭(zhēng)交房后一個(gè)月達(dá)到90%的入駐率營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定商業(yè)招商期時(shí)間：2012年1月1日~215銷售管理體系銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建銷售主管銷秘（兼）置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問項(xiàng)目行銷團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)招商團(tuán)隊(duì)平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可自行組建3人左右的招商團(tuán)隊(duì)；考慮成本因素，建議與專業(yè)商業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作力爭(zhēng)達(dá)到品牌主力商家入駐的目標(biāo)目前，推廣包裝平面表現(xiàn)是項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)，建議更換平面設(shè)計(jì)合作團(tuán)隊(duì)從成本角度出發(fā)，建議與專業(yè)平面設(shè)計(jì)師個(gè)人或小型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作負(fù)責(zé)推廣文案及平面設(shè)計(jì)銷售管理體系銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建銷售主管置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置16銷售管理體系項(xiàng)目總監(jiān)工作職責(zé)向偉騰公司偉總匯報(bào)負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷工作總體操控負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體策劃工作（操盤方案、蓄客方案、推廣計(jì)劃、價(jià)格策略、銷售任務(wù)、推盤策略、促銷策略）并監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的總控管理，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)周會(huì)及月會(huì)的組織工作負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)完成公司下達(dá)的相關(guān)工作任務(wù)銷售管理體系項(xiàng)目總監(jiān)工作職責(zé)向偉騰公司偉總匯報(bào)17銷售管理體系銷售主管工作職責(zé)向公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)匯報(bào)，可參與銷售接待工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷售管理及監(jiān)督工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目行銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管工作負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)日會(huì)的組織工作負(fù)責(zé)執(zhí)行公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)交代的工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)折扣初級(jí)審批工作協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目房源的銷售控制工作負(fù)責(zé)銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表統(tǒng)計(jì)及撰寫工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交相關(guān)法律契約的預(yù)審及網(wǎng)上備案工作負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)具體事物的處理工作，及幫助置業(yè)顧問對(duì)問題客戶的銷售接待工作

銷售管理體系銷售主管工作職責(zé)向公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)匯18向銷售主管匯報(bào)嚴(yán)格遵守《銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》等公司及項(xiàng)目銷售管理相關(guān)制度文件負(fù)責(zé)項(xiàng)目物業(yè)的銷售接待工作每日完成銷售接待日志負(fù)責(zé)處理客戶購(gòu)買我項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)契約（銷售排號(hào)單、定單、合同及補(bǔ)充協(xié)議）的填寫工作負(fù)責(zé)定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)調(diào)查工作負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭貸款或公積金貸款項(xiàng)目工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后服務(wù)工作銷售管理體系置業(yè)顧問工作職責(zé)向銷售主管匯報(bào)銷售管理體系置業(yè)顧問工作職責(zé)19銷售管理體系項(xiàng)目銷售管理體系現(xiàn)場(chǎng)接待流程規(guī)范報(bào)表體系三級(jí)會(huì)議制度考勤管理契約文件管理銷售任務(wù)計(jì)劃銷售激勵(lì)機(jī)制電話接聽流程規(guī)范行銷管理值日制度銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售管理銷售管理體系項(xiàng)目銷售管理體系現(xiàn)場(chǎng)接待流程規(guī)范報(bào)表體系三級(jí)會(huì)議20營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定銷售任務(wù)界定（暫定）2011年9月1日至2012年3月15日（共計(jì)28個(gè)工作周）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定銷售任務(wù)界定（暫定）2011年9月1日至221蓄客方案綿陽(yáng)偉騰天璽項(xiàng)目營(yíng)銷操盤思路22銷售管理體系蓄客方式以“天璽會(huì)”作為載體，誠(chéng)意客戶入會(huì)的形式進(jìn)行蓄客蓄客原則通過低門檻金卡入會(huì)廣泛蓄積有一定購(gòu)買意向的客戶資源，通過會(huì)員升級(jí)，提高會(huì)員門檻來篩選誠(chéng)意客戶，確保開盤熱賣蓄客門檻金卡會(huì)籍：3萬(wàn)人民幣（誠(chéng)意排號(hào)）白金卡會(huì)籍：5萬(wàn)人民幣（鎖定房源）銷售管理體系蓄客方式23銷售管理體系2011年9月1日至2012年12月17日（共計(jì)15個(gè)工作周）蓄客目標(biāo)銷售管理體系2011年9月1日至2012年12月17日（共計(jì)24銷售管理體系申請(qǐng)資格年滿18周歲的中國(guó)國(guó)籍人士，凡對(duì)偉騰天璽有購(gòu)買意向的認(rèn)識(shí)在均可申請(qǐng)加入天璽會(huì)會(huì)員。填寫完整天璽會(huì)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表格，入會(huì)申請(qǐng)通過審核并繳納3萬(wàn)元入會(huì)費(fèi)后（可直接抵扣房款），在偉騰天璽銷售接待中心現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取會(huì)員卡后即成為天璽會(huì)會(huì)金卡會(huì)員。入會(huì)流程填寫入會(huì)申請(qǐng)表——天璽會(huì)審核資料——加納入會(huì)費(fèi)——發(fā)放會(huì)員金卡——成為天璽會(huì)金卡會(huì)員本守則對(duì)本會(huì)的所有會(huì)員均有在會(huì)約束力，在會(huì)期間不能損壞偉騰房產(chǎn)及本會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)。本守則構(gòu)成本會(huì)與您之間的一份合約，一旦您的入會(huì)申請(qǐng)獲得確認(rèn)，您即成為本會(huì)會(huì)員，同時(shí)被視為同意本會(huì)會(huì)員守則約束。個(gè)人資料您必須按入會(huì)申請(qǐng)表格要求，提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的個(gè)人資料，以便本會(huì)審批您的入會(huì)申請(qǐng)資料。會(huì)員提供個(gè)人資料予本會(huì)純屬自愿。若認(rèn)為個(gè)人資料涉及私隱問題，您可向本會(huì)要求查閱或更改資料。天璽會(huì)入會(huì)流程銷售管理體系申請(qǐng)資格天璽會(huì)入會(huì)流程25會(huì)員權(quán)益等級(jí)天璽會(huì)會(huì)員分級(jí)制度將會(huì)員分為2個(gè)等級(jí)，從低到高依次為金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員。每個(gè)級(jí)別的會(huì)員均享有逐級(jí)遞增的會(huì)員權(quán)益，盡享尊貴會(huì)員生活。天璽會(huì)會(huì)員，您可以獲邀參與天璽會(huì)會(huì)組織的各項(xiàng)精彩會(huì)員活動(dòng)和獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠等;如何成為金卡會(huì)員:從2011年9月1日起，您可于偉騰天璽銷售接待中心現(xiàn)場(chǎng)索取書面入會(huì)申請(qǐng)表格，按要求填寫后直接交給現(xiàn)場(chǎng)工作人員經(jīng)工作人員審核通過后，至財(cái)務(wù)室繳納3萬(wàn)元整入會(huì)費(fèi)，即可成為天璽會(huì)金卡會(huì)員。金卡會(huì)員權(quán)益：享有偉騰天璽項(xiàng)目?jī)?yōu)先購(gòu)買權(quán)12月18日當(dāng)日(開盤當(dāng)天)購(gòu)買偉騰天璽項(xiàng)目享受總購(gòu)房款1萬(wàn)元（均價(jià)優(yōu)惠147.07元/㎡；最大均價(jià)優(yōu)惠A戶型47㎡：213元/㎡）暫定從9月1日期起，前100名入會(huì)享受購(gòu)房享受200元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開盤之日）最大優(yōu)惠22000元，第101至第200名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受100元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開盤之日）最大優(yōu)惠11000元，第201至第300名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受50元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開盤之日）最大優(yōu)惠5500元，天璽會(huì)入會(huì)流程銷售管理體系會(huì)員權(quán)益等級(jí)天璽會(huì)入會(huì)流程銷售管理體系26銷售管理體系如何成為白金卡會(huì)員；11月21日起，天璽會(huì)金卡會(huì)員在補(bǔ)足5萬(wàn)元（再繳納2萬(wàn)元）入會(huì)費(fèi)（可直接抵扣房款）后，即可升級(jí)白金卡會(huì)員權(quán)益對(duì)于偉騰天意向房源（可選擇兩個(gè)購(gòu)買意向）有優(yōu)先選房權(quán)一張金卡會(huì)員卡限制購(gòu)一套偉騰天璽項(xiàng)目商品房；享受偉騰天璽購(gòu)房特殊通道和專人顧問；享受偉騰房產(chǎn)提供的節(jié)日問候及禮品贈(zèng)送；天璽會(huì)會(huì)員權(quán)益銷售管理體系如何成為白金卡會(huì)員；天璽會(huì)會(huì)員權(quán)益27推廣計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝整改推廣投放計(jì)劃預(yù)算：共計(jì)19.45萬(wàn)元占總銷售額千分之1.75推廣計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝整改28推廣計(jì)劃銷售現(xiàn)場(chǎng)整改LOGO電話號(hào)碼增加電話號(hào)碼售樓部現(xiàn)場(chǎng)整改：門頭吸塑字增加電話號(hào)碼；側(cè)面加LOGO和電話號(hào)碼

接待中心室內(nèi)建議增加材料展示墻、區(qū)位發(fā)展規(guī)劃圖、公共示范區(qū)效果圖等推廣計(jì)劃銷售現(xiàn)場(chǎng)整改LOGO增加電話號(hào)碼售樓部現(xiàn)場(chǎng)整改：29推廣計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有圍墻進(jìn)行整體增高，拔升形象更換墻體廣告畫面，突出項(xiàng)目地段、產(chǎn)品，天璽會(huì)材質(zhì)入會(huì)優(yōu)惠告知增加射燈與項(xiàng)目氣質(zhì)相匹配圍墻廣告整改整個(gè)銷售周期內(nèi)，墻體廣告計(jì)劃發(fā)布三期墻體廣告第一期(2011.9.1前)：突出項(xiàng)目賣點(diǎn)+蓄客信息第二期（2011.12.18前）開盤信息第三期（2012.2.15前）尾盤促銷信息推廣計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有圍墻進(jìn)行整體增高，拔升形象圍墻廣告整改整個(gè)銷售30推廣計(jì)劃銷售道具完善四折或五折樓書折頁(yè)500份預(yù)算2000元最終確認(rèn)戶型單頁(yè)每種戶型100份，元共1000份預(yù)算1000推廣計(jì)劃銷售道具完善四折或五折樓書折頁(yè)500份預(yù)算20031DM單（大8開）品質(zhì)：157g銅版紙或200g蒙肯紙用途：用于行銷派單計(jì)劃投放3期第一期8萬(wàn)份(2011.9.1前)：突出項(xiàng)目形象、核心賣點(diǎn)+蓄客信息第二期4萬(wàn)份2011.12.18前）開盤信息優(yōu)惠信息第三期3萬(wàn)份（2012.2.15前）尾盤促銷信息共計(jì)15萬(wàn)份，預(yù)算3萬(wàn)元推廣計(jì)劃DM單（大8開）第一期8萬(wàn)份(2011.9.1前)：突32推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃行銷：周期：2011.8.29.~2011.12.4共計(jì)14周點(diǎn)位：三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤點(diǎn)位+公園口一個(gè)+機(jī)動(dòng)點(diǎn)位一個(gè)周一至周五5人次（預(yù)算50/人/天）共計(jì)17500元周六、周日：10人/次（預(yù)算50/人/天）共計(jì)14000元硬廣：（計(jì)劃三次《綿陽(yáng)晚報(bào)》預(yù)算46000元NO1：2011年9月二分之一版突出產(chǎn)品、地段、告知誠(chéng)意登記信息12000元NO2：2011年12月15日整版22000元NO3：2012年2月14日二分之一版12000元推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃行銷：硬廣：（計(jì)劃三次《綿陽(yáng)晚報(bào)》預(yù)33推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃夾報(bào)：7期整版（每次12000份）投放頻率：每?jī)芍芡斗乓黄陬A(yù)算：印0.14元/份+夾0.1元/份10萬(wàn)份共計(jì)24000元樓宇電梯視頻：投放形式：15秒視頻語(yǔ)音目的：告知項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及銷售信息優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)位多，關(guān)注度較高，推廣半徑及推廣精度較高投放時(shí)間：2個(gè)月（10月、12月）預(yù)算：2.5萬(wàn)/月共計(jì)5萬(wàn)推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃夾報(bào)：34推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)廣告：新浪網(wǎng)預(yù)算10000萬(wàn)元（視蓄客及成交情況而定）電梯視頻：投放形式：15秒視頻語(yǔ)音目的：告知項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及銷售信息優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)位多，關(guān)注度較高，推廣半徑及推廣精度較高投放時(shí)間：2個(gè)月（10月、12月）預(yù)算：2.5萬(wàn)/月共計(jì)5萬(wàn)推廣計(jì)劃媒體投放計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)廣告：新浪網(wǎng)預(yù)算10000萬(wàn)元35推廣計(jì)劃應(yīng)急預(yù)案：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：若11.15日前，誠(chéng)意金排號(hào)小于200組，

開盤時(shí)間順延至12月28日，元旦節(jié)前11.16~12.2850萬(wàn)條短信推廣一個(gè)月樓宇廣告4次夾報(bào)1個(gè)二分之一版硬廣目標(biāo)：保證300組才蓄客量推廣計(jì)劃應(yīng)急預(yù)案：36思路決定出路！執(zhí)行決定成?。「兄x聆聽！

二零一一年八月二十日思路決定出路！執(zhí)行決定成敗！感謝聆聽！37偉騰.天璽-營(yíng)銷操盤總綱王者歸位偉騰.天璽小戶型產(chǎn)品全攻略偉騰.天璽-營(yíng)銷操盤總綱王者歸位偉騰.天璽小戶型產(chǎn)品全攻略38【引言】本方案的目的在于：明確項(xiàng)目的銷售目標(biāo)及各時(shí)間節(jié)點(diǎn)建立項(xiàng)目完整的營(yíng)銷體系建立項(xiàng)目精準(zhǔn)的蓄客體系及推廣體系本方案內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。

【引言】本方案的目的在于：39【目錄】■營(yíng)銷篇■蓄客方案■推廣計(jì)劃【目錄】■營(yíng)銷篇40營(yíng)銷篇前階段銷售評(píng)估銷售目標(biāo)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定銷售管理體系營(yíng)銷篇前階段銷售評(píng)估41前階段銷售評(píng)估前期營(yíng)銷工作綜述偉騰.天璽項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有5人，職業(yè)顧問4名，代理銷售主管1名。其中4人有過從業(yè)經(jīng)歷，1人為新人，4+1老帶新模式，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理；偉騰.天璽項(xiàng)目于2011年5月5日展開前期接待工作7月12日銷售接待中心正式開放共進(jìn)行夾報(bào)推廣三次（其中7月二次，均為《綿陽(yáng)晚報(bào)》，八開銅版紙夾報(bào)，第一次1萬(wàn)份，第二次，3千份），夾報(bào)效果不佳）截止8月15日，共接待來訪270組，來電108組，其中7月12日至8月15日共接待來訪258組，來電31組。來電量偏小，銷售接待中心開放信信息告知度不足前階段銷售評(píng)估前期營(yíng)銷工作綜述42前階段銷售評(píng)估數(shù)據(jù)解析：

項(xiàng)目總體來電量遠(yuǎn)小于來訪量，表明項(xiàng)目前期推廣存在一定的問題，推廣面和推廣力度偏弱，目前客戶主要是路過項(xiàng)目的偶得客戶，客戶質(zhì)量有待考證通過數(shù)據(jù)分析，來電客戶中有住宅有房意向的有效客戶占有率僅45%，表明前期DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯不足，在后期中要注意改進(jìn)通過數(shù)據(jù)分析，前期客戶來電與來訪關(guān)聯(lián)度不高，來點(diǎn)客戶到訪率偏低，推廣效能較低，后期要對(duì)銷售人電話說辭及邀約來訪技巧上加強(qiáng)銷售中心開放后，總共有效來電僅為24組，銷售接待中心開放信息知曉度較低前階段銷售評(píng)估數(shù)據(jù)解析：43數(shù)據(jù)解析：

項(xiàng)目亮相以來，總計(jì)來訪270組。在市場(chǎng)調(diào)控樓市整體下滑、項(xiàng)目推廣體系缺失的情況下，項(xiàng)目的地段有時(shí)凸顯；項(xiàng)目的核心價(jià)值為城市核心地段項(xiàng)目有效來訪230組，客戶到訪有效率85%，表明項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)包裝、圍墻廣告的表現(xiàn)上有待改進(jìn)；項(xiàng)目銷售接待中心開放以來(截止8.15日，共計(jì)34天)，共計(jì)來訪259組，有效來訪220組，項(xiàng)目來訪量在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，日均來訪約8組，項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶來訪量有一定保證通過數(shù)據(jù)分析，來電客戶中有住宅有房意向的有效客戶占有率僅45%，表明前期DM單推廣內(nèi)容的導(dǎo)向性有偏失，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯不足，在后期工作中要注意改進(jìn)；前階段銷售評(píng)估數(shù)據(jù)解析：前階段銷售評(píng)估44銷售目標(biāo)銷售周期：13周2011.12.18~2012.3.15銷售周期：20周2011.12.18~2012.5.8銷售周期：13周2011.12.18~2012.3.15任務(wù)目標(biāo)終極目標(biāo)1.1億均價(jià)6000元/㎡1.13億均價(jià)6200元/㎡1.2億均價(jià)6500元/㎡以上保底目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售周期：13周銷售周期：20周銷售周期：13周任45營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定12.15取得預(yù)售許可證7.12銷售接待點(diǎn)開放10.111.3工程達(dá)到±0 20121.11.232012年春節(jié)2.1520132.18項(xiàng)目整體交房9.1開始銷售誠(chéng)意排號(hào)11.20鎖定房源12.18項(xiàng)目正式開盤3.15項(xiàng)目清盤銷售目標(biāo)：1.13億（均價(jià)6200元/㎡）銷售周期：2011.12.18~2012.3.15(共計(jì)13周)5.20工程主體封頂 20115.5開始前期接待前期咨詢期強(qiáng)勢(shì)蓄客期開盤強(qiáng)銷期清盤期商業(yè)招商期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定12.15取得預(yù)售許可證7.12銷售接待點(diǎn)開放146營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定20115.520132.185.207.129.110.111.311.2012.1820121.11.232.15.8開始前期接待銷售接待點(diǎn)開放開始銷售誠(chéng)意排號(hào)工程達(dá)到±0 工程主體封頂 項(xiàng)目整體交房鎖定房源項(xiàng)目正式開盤12.15取得預(yù)售許可證項(xiàng)目清盤2012年春節(jié)前期咨詢期強(qiáng)勢(shì)蓄客期開盤強(qiáng)銷期商業(yè)招商期銷售目標(biāo)：1.2億（均價(jià)6500元/㎡以上）銷售周期：2011.12.18~2012.3.15(共計(jì)20周)4.20清盤期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定20115.520132.185.207.12947營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定前期咨詢期時(shí)間：2011年5月5日~2011年8月31日工作目標(biāo)完成銷售團(tuán)隊(duì)組建及項(xiàng)目置業(yè)顧問相關(guān)培訓(xùn)制定銷售管理相關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行管理培訓(xùn)，從而建立完善的營(yíng)銷管理體系制定項(xiàng)目操盤計(jì)劃、蓄客方案及總體推廣計(jì)劃，建立科學(xué)的營(yíng)銷體系項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售接待中心設(shè)立完成銷售物料準(zhǔn)備開始前期咨詢接待，對(duì)客戶信息進(jìn)行登記梳理營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定前期咨詢期時(shí)間：2011年5月5日~248營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定強(qiáng)勢(shì)蓄客期時(shí)間：2011年9月1日~2011年12月17日（15周）工作目標(biāo)按照蓄客方案開展誠(chéng)意排號(hào)工作11月20日前（11周）完成誠(chéng)意排號(hào)計(jì)劃（計(jì)劃300組，目標(biāo)500組）11月21日至12月18日進(jìn)行房源鎖定，完成房源鎖定計(jì)劃，保證開盤熱銷（計(jì)劃180組，目標(biāo)260組）

為了保證項(xiàng)目蓄客任務(wù)目標(biāo)完成，按照推廣計(jì)劃執(zhí)行項(xiàng)目相關(guān)推廣根據(jù)蓄客情況在11月20日前制定初步價(jià)格策略，制定價(jià)格區(qū)間根據(jù)房源鎖定及蓄客情況于12月15日前，制定項(xiàng)目開盤價(jià)格及相關(guān)優(yōu)惠辦法，完成項(xiàng)目開盤前期的所以準(zhǔn)備工作參加綿陽(yáng)秋季房交會(huì)相關(guān)工作（暫定）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定強(qiáng)勢(shì)蓄客期時(shí)間：2011年9月1日~249營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定開盤強(qiáng)銷期時(shí)間：2011年12月18日~2012年2月14日（9周）工作目標(biāo)完成項(xiàng)目開盤活動(dòng)及前期客戶簽約及備案相關(guān)工作根據(jù)開盤銷售情況調(diào)整價(jià)格策略完成項(xiàng)目公共示范區(qū)（樣板間的）打造工作（該項(xiàng)目工作是否開展視蓄客情況而定）完成開盤銷售目標(biāo)（計(jì)劃150套，目標(biāo)220套）按照項(xiàng)目推廣計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)，配合強(qiáng)銷利用前期成交客戶展開客帶客促銷活動(dòng)，結(jié)合春節(jié)促銷，已到達(dá)強(qiáng)銷目標(biāo)（計(jì)劃100套，目標(biāo)50套清盤）積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定開盤強(qiáng)銷期時(shí)間：2011年12月18日50營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定尾盤期時(shí)間：2012年2月15日~2012年3月15日（4周）工作目標(biāo)完善項(xiàng)目簽約備案相關(guān)工作積極配合業(yè)主辦理按揭相關(guān)工作通過強(qiáng)力促銷，完成剩余房源的銷售工作，到達(dá)項(xiàng)目清盤的目標(biāo)。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定尾盤期時(shí)間：2012年2月15日~2051營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定商業(yè)招商期時(shí)間：2012年1月1日~2013年2月18日（14個(gè)月）工作目標(biāo)組建招商團(tuán)隊(duì)或與專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系確立通過全面的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行科學(xué)定位分業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，力爭(zhēng)短期內(nèi)與知名品牌商家進(jìn)行意向性談判,從而促進(jìn)住宅產(chǎn)品的銷售完成項(xiàng)目交房相關(guān)事宜的準(zhǔn)備工作力爭(zhēng)交房后一個(gè)月達(dá)到90%的入駐率營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定商業(yè)招商期時(shí)間：2012年1月1日~252銷售管理體系銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建銷售主管銷秘（兼）置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問項(xiàng)目行銷團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)招商團(tuán)隊(duì)平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可自行組建3人左右的招商團(tuán)隊(duì)；考慮成本因素，建議與專業(yè)商業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作力爭(zhēng)達(dá)到品牌主力商家入駐的目標(biāo)目前，推廣包裝平面表現(xiàn)是項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)，建議更換平面設(shè)計(jì)合作團(tuán)隊(duì)從成本角度出發(fā)，建議與專業(yè)平面設(shè)計(jì)師個(gè)人或小型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作負(fù)責(zé)推廣文案及平面設(shè)計(jì)銷售管理體系銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建銷售主管置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置53銷售管理體系項(xiàng)目總監(jiān)工作職責(zé)向偉騰公司偉總匯報(bào)負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷工作總體操控負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體策劃工作（操盤方案、蓄客方案、推廣計(jì)劃、價(jià)格策略、銷售任務(wù)、推盤策略、促銷策略）并監(jiān)督執(zhí)行負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的總控管理，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)周會(huì)及月會(huì)的組織工作負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)完成公司下達(dá)的相關(guān)工作任務(wù)銷售管理體系項(xiàng)目總監(jiān)工作職責(zé)向偉騰公司偉總匯報(bào)54銷售管理體系銷售主管工作職責(zé)向公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)匯報(bào)，可參與銷售接待工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷售管理及監(jiān)督工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目行銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管工作負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)日會(huì)的組織工作負(fù)責(zé)執(zhí)行公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)交代的工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)折扣初級(jí)審批工作協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目房源的銷售控制工作負(fù)責(zé)銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表統(tǒng)計(jì)及撰寫工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目成交相關(guān)法律契約的預(yù)審及網(wǎng)上備案工作負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)具體事物的處理工作，及幫助置業(yè)顧問對(duì)問題客戶的銷售接待工作

銷售管理體系銷售主管工作職責(zé)向公司偉總及項(xiàng)目總監(jiān)匯55向銷售主管匯報(bào)嚴(yán)格遵守《銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》等公司及項(xiàng)目銷售管理相關(guān)制度文件負(fù)責(zé)項(xiàng)目物業(yè)的銷售接待工作每日完成銷售接待日志負(fù)責(zé)處理客戶購(gòu)買我項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)契約（銷售排號(hào)單、定單、合同及補(bǔ)充協(xié)議）的填寫工作負(fù)責(zé)定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)調(diào)查工作負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭貸款或公積金貸款項(xiàng)目工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后服務(wù)工作銷售管理體系置業(yè)顧問工作職責(zé)向銷售主管匯報(bào)銷售管理體系置業(yè)顧問工作職責(zé)56銷售管理體系項(xiàng)目銷售管理體系現(xiàn)場(chǎng)接待流程規(guī)范報(bào)表體系三級(jí)會(huì)議制度考勤管理契約文件管理銷售任務(wù)計(jì)劃銷售激勵(lì)機(jī)制電話接聽流程規(guī)范行銷管理值日制度銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售管理銷售管理體系項(xiàng)目銷售管理體系現(xiàn)場(chǎng)接待流程規(guī)范報(bào)表體系三級(jí)會(huì)議57營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定銷售任務(wù)界定（暫定）2011年9月1日至2012年3月15日（共計(jì)28個(gè)工作周）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)界定銷售任務(wù)界定（暫定）2011年9月1日至258蓄客方案綿陽(yáng)偉騰天璽項(xiàng)目營(yíng)銷操盤思路59銷售管理體系蓄客方式以“天璽會(huì)”作為載體，誠(chéng)意客戶入會(huì)的形式進(jìn)行蓄客蓄客原則通過低門檻金卡入會(huì)廣泛蓄積有一定購(gòu)買意向的客戶資源，通過會(huì)員升級(jí)，提高會(huì)員門檻來篩選誠(chéng)意客戶，確保開盤熱賣蓄客門檻金卡會(huì)籍：3萬(wàn)人民幣（誠(chéng)意排號(hào)）白金卡會(huì)籍：5萬(wàn)人民幣（鎖定房源）銷售管理體系蓄客方式60銷售管理體系2011年9月1日至2012年12月17日（共計(jì)15個(gè)工作周）蓄客目標(biāo)銷售管理體系2011年9月1日至2012年12月17日（共計(jì)61銷售管理體系申請(qǐng)資格年滿18周歲的中國(guó)國(guó)籍人士，凡對(duì)偉騰天璽有購(gòu)買意向的認(rèn)識(shí)在均可申請(qǐng)加入天璽會(huì)會(huì)員。填寫完整天璽會(huì)會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表格，入會(huì)申請(qǐng)通過審核并繳納3萬(wàn)元入會(huì)費(fèi)后（可直接抵扣房款），在偉騰天璽銷售接待中心現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取會(huì)員卡后即成為天璽會(huì)會(huì)金卡會(huì)員。入會(huì)流程填寫入會(huì)申請(qǐng)表——天璽會(huì)審核資料——加納入會(huì)費(fèi)——發(fā)放會(huì)員金卡——成為天璽會(huì)金卡會(huì)員本守則對(duì)本會(huì)的所有會(huì)員均有在會(huì)約束力，在會(huì)期間不能損壞偉騰房產(chǎn)及本會(huì)的社會(huì)聲譽(yù)。本守則構(gòu)成本會(huì)與您之間的一份合約，一旦您的入會(huì)申請(qǐng)獲得確認(rèn)，您即成為本會(huì)會(huì)員，同時(shí)被視為同意本會(huì)會(huì)員守則約束。個(gè)人資料您必須按入會(huì)申請(qǐng)表格要求，提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的個(gè)人資料，以便本會(huì)審批您的入會(huì)申請(qǐng)資料。會(huì)員提供個(gè)人資料予本會(huì)純屬自愿。若認(rèn)為個(gè)人資料涉及私隱問題，您可向本會(huì)要求查閱或更改資料。天璽會(huì)入會(huì)流程銷售管理體系申請(qǐng)資格天璽會(huì)入會(huì)流程62會(huì)員權(quán)益等級(jí)天璽會(huì)會(huì)員分級(jí)制度將會(huì)員分為2個(gè)等級(jí)，從低到高依次為金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員。每個(gè)級(jí)別的會(huì)員均享有逐級(jí)遞增的會(huì)員權(quán)益，盡享尊貴會(huì)員生活。天璽會(huì)會(huì)員，您可以獲邀參與天璽會(huì)會(huì)組織的各項(xiàng)精彩會(huì)員活動(dòng)和獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠等;如何成為金卡會(huì)員:從2011年9月1日起，您可于偉騰天璽銷售接待中心現(xiàn)場(chǎng)索取書面入會(huì)申請(qǐng)表格，按要求填寫后直接交給現(xiàn)場(chǎng)工作人員經(jīng)工作人員審核通過后，至財(cái)務(wù)室繳納3萬(wàn)元整入會(huì)費(fèi)，即可成為天璽會(huì)金卡會(huì)員。金卡會(huì)員權(quán)益：享有偉騰天璽項(xiàng)目?jī)?yōu)先購(gòu)買權(quán)12月18日當(dāng)日(開盤當(dāng)天)購(gòu)買偉騰天璽項(xiàng)目享受總購(gòu)房款1萬(wàn)元（均價(jià)優(yōu)惠147.07元/㎡；最大均價(jià)優(yōu)惠A戶型47㎡：213元/㎡）暫定從9月1日期起，前100名入會(huì)享受購(gòu)房享受200元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開盤之日）最大優(yōu)惠22000元，第101至第200名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受100元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開盤之日）最大優(yōu)惠11000元，第201至第300名入會(huì)會(huì)員，享受購(gòu)房享受50元/天的購(gòu)房累加優(yōu)惠，（從入會(huì)之日起至項(xiàng)目開盤之日）最大優(yōu)惠5500元，天璽會(huì)入會(huì)流程銷售管理體系會(huì)員權(quán)益等級(jí)天璽會(huì)入會(huì)流程銷售管理體系63銷售管理體系如何成為白金卡會(huì)員；11月21日起，天璽會(huì)金卡會(huì)員在補(bǔ)足5萬(wàn)元（再繳納2萬(wàn)元）入會(huì)費(fèi)（可直接抵扣房款）后，即可升級(jí)白金卡會(huì)員權(quán)益對(duì)于偉騰天意向房源（可選擇兩個(gè)購(gòu)買意向）有優(yōu)先選房權(quán)一張金卡會(huì)員卡限制購(gòu)一套偉騰天璽項(xiàng)目商品房；享受偉騰天璽購(gòu)房特殊通道和專人顧問；享受偉騰房產(chǎn)提供的節(jié)日問候及禮品贈(zèng)送；天璽會(huì)會(huì)員權(quán)益銷售管理體系如何成為白金卡會(huì)員；天璽會(huì)會(huì)員權(quán)益64推廣計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝整改推廣投放計(jì)劃預(yù)算：共計(jì)19.45萬(wàn)元占總銷售額千分之1.75推廣計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝整改65推廣計(jì)劃銷售現(xiàn)場(chǎng)整改LOGO電話號(hào)碼增加電話號(hào)碼售樓部現(xiàn)場(chǎng)整改：門頭吸塑字增加電話號(hào)碼；側(cè)面加LOGO和電話號(hào)碼

接待中心室內(nèi)建議增加材料展示墻、區(qū)位發(fā)展規(guī)劃圖、公