面向基層就業(yè)規(guī)劃精彩人生施展創(chuàng)業(yè)才華打造錦繡前程課件

面向基層就業(yè)規(guī)劃精彩人生

施展創(chuàng)業(yè)才華打造錦繡前程創(chuàng)業(yè)計劃書文傳系10設計（1班）徐文田2010年11月面向基層就業(yè)規(guī)劃精彩人生

施展1目錄一、計劃摘要二、項目分析三、行業(yè)分析四、產品及服務介紹五、經營管理和運作方案六、市場預測七、營銷策略八、制造計劃九、融資方案及回報十、風險與風險管理目錄一、計劃摘要2一、計劃摘要項目介紹：計劃是以傳統(tǒng)的環(huán)藝（設計）工作室為基礎，經營室內設計（家裝設計公裝設計）、室外設計（園林設計景觀設計建筑外觀設計綠化設計城市雕塑商業(yè)用地環(huán)境規(guī)劃）、個性手繪產品的定制等多元化產品結合網(wǎng)店、實體店多渠道經營的項目。管理者及其組織：總體上形成一名主要負責人對團隊的事務負責，原則上按照平等共事的合作模式。所承接的項目均采取人人責任制。以項目為單位確定主要負責人。主要產品和業(yè)務范圍：室內設計（家裝設計公裝設計）、室外設計（園林設計景觀設計建筑外觀設計綠化設計城市雕塑商業(yè)用地環(huán)境規(guī)劃）、個性手繪產品的定制。市場概貌：總體需求較多，但某些方向的飽和度較大。營銷策略：項目采取產品多元化實體店網(wǎng)店多渠道共同經營的營銷渠道。生產管理計劃：以“喜愛”為前提。盡量在有興趣的前提之下完成所接受的工作。發(fā)展環(huán)保經濟實用的服務及產品適應當今社會的發(fā)展特點。財務計劃：采取團隊成員集體集資的方案。與所需要資金之間的差額將會采取申請大學生創(chuàng)業(yè)資金的小型貸款。資金需求狀況：工作室的性質及運營形式渠道決定了項目所需的啟動資金較低。目錄一、計劃摘要項目介紹：計劃是以傳統(tǒng)的環(huán)藝（設計）工作室為基礎3二、項目分析當代社會個性張揚網(wǎng)絡盛行。全世界的交流都因科學技術的發(fā)展而變得越發(fā)快捷細致。所以，只依靠傳統(tǒng)的媒介來給無限的客戶提供服務是遠遠不夠的。我們需要的是一種可以通過這個時代給予我們的便利為人們服務的模式。因此，選擇互聯(lián)網(wǎng)作為項目的一個營銷渠道不僅是可行的，更是必然的。此外，無論是學習還是工作，興趣是最好的老師。項目要求參與人員在工作中以“喜愛”為前提。盡量在有興趣的前提之下完成所接受的工作。這是項目中要求產品多元化的一個原因。而另一個重要的原因，則在于項目的市場需求并不穩(wěn)定。多元化的優(yōu)勢在于：一個方向的市場需求率下降的時間段可完成另一個方向產品的升級與制造。使整個項目在實施的過程之中盡量少的受到市場的影響，化被動為主動。完成多元化產品全面發(fā)展，多渠道營銷各不影響的戰(zhàn)略目標。目錄二、項目分析當代社會個性張揚網(wǎng)絡盛行。全世界的交流都因科學技4三、行業(yè)分析我國加入WTO后，國外一批著名設計團體迅速登陸國內室內設計市場，紛紛在我國建立了設計事務所或設計工作室，搶占了不小的設計份額。隨著市場經濟的發(fā)展，公裝與家裝項目的增多，室內設計市場也顯得日趨活躍。目前，環(huán)藝設計行業(yè)，特別是室內設計方向，市場、職位的飽和度較高。并且由于各種操作簡便的軟件的出現(xiàn)，行業(yè)的專業(yè)性較前幾年而言有明顯的下降，高素質設計師缺乏。要做出一個優(yōu)質的工程，必須先要有一個好的設計，因此，設計師的個人素質是在行業(yè)立足的首要要素?？傮w上看，室內環(huán)境設計學科的相對獨立性日益增強。同時，與多學科、邊緣學科的聯(lián)系和結合趨勢也日益明顯。設計、施工、材料、設施、設備之間的協(xié)調和配套關系加強，上述各部分自身的規(guī)范化進程進一步完善。現(xiàn)代室內設計除了仍以建筑設計作為學科發(fā)展的基礎外，工藝美術和工業(yè)設計的一些觀念、思考和工作方法也日益在室內設計中顯示其作用。室內設計方向，為適應當今社會發(fā)展的特點，也因為使用對象的不同、建筑功能和投資標準的差異，開始向多層次、多風格發(fā)展。但不同層次，不同風格的現(xiàn)代室內設計都將更為重視人們在室內空間中的精神因素的需要和環(huán)境的文化內涵。由于室內空間環(huán)境的創(chuàng)造總是離不開生活、生產活動于其間的使用者的切身需求，業(yè)主及大眾參與的勢頭也有所加強。另外，由于當今室內環(huán)境具有周期更新的特點，且其更新周期相應較短，因此在設計、施工技術與工藝方面優(yōu)先考慮干式作業(yè)、塊件安裝、預留措施等的要求日益突出。目錄三、行業(yè)分析我國加入WTO后，國外一批著名設計團體迅速登陸國5四、產品及服務介紹產品的概念、性能及特性：工作室主要以同城實體店以及虛擬網(wǎng)店兩種渠道兩種方式提供服務及產品。主要包括室內設計（家裝設計公裝設計）、室外設計（園林設計景觀設計建筑外觀設計綠化設計城市雕塑商業(yè)用地環(huán)境規(guī)劃）、個性手繪產品的定制等。主要產品介紹：A.家裝設計家庭住房的設計，包括房地產開發(fā)商所需的樣板房。深度了解業(yè)主的需求及喜好。用最環(huán)保最經濟的方式打造業(yè)主最需要最喜歡的風格以及最舒適方便的生活方式。讓每一個家都溫馨唯一。實體店方面承接設計及整個裝修過程的監(jiān)督與實施；網(wǎng)店方向只提供設計的服務，提高業(yè)主自己對家裝的參與能力。B.公裝設計以實用節(jié)約包括空間及資金的節(jié)約為主，結合所要體現(xiàn)的理念給予客戶最為經濟的裝修設計。以實體店提供服務為主。C.室外設計以城市的整體協(xié)調為原則，以客戶的要求想法理念為方向，以客戶的滿意為目標，立志將城市建設的更加美好。以實體店提供服務為主。D.個性手繪產品以鞋帽、衣服、箱包的手繪定制為主，結合手繪裝飾品的制作。滿足每一個買家的要求，使每一件作品都富含特殊的意義，個性十足。實體店網(wǎng)店共同經營。產品的市場競爭力：經營多渠道產品多元化，受市場需有影響較小。各個方向相輔相成形成整體上的和諧。產品的研究和開發(fā)過程：根據(jù)客戶的要求及客觀的條件完成每一個項目。發(fā)展新產品的計劃和成本分析：迎合時代市場及客戶不斷更新的需求，創(chuàng)造出更為環(huán)保、實用、美觀的的設計及手繪產品。成本主要來自于對新材料的試用及搭配?；究稍趯嵺`中完成新產品項目的創(chuàng)新。成本較低。目錄四、產品及服務介紹產品的概念、性能及特性：工作室主要以同城實6家裝設計家裝設計是整個家庭裝修工程的靈魂所在，只有貼近業(yè)主家庭實際需求的設計才是好的設計，不照搬、照抄已有的家裝設計方案，為每一個家“量體裁衣”，打造符合業(yè)主個性的家。產品及服務介紹家裝設計家裝設計是整個家庭裝修工程的靈魂所在，只有貼近業(yè)主家7公裝設計用經濟環(huán)保的方式為每一個客戶帶來最大程度的經濟上，空間上的節(jié)約。根據(jù)不同的商業(yè)或公益目的做出最合理的設計。產品及服務介紹公裝設計用經濟環(huán)保的方式為每一個客戶帶來最大程度的經濟上，空8室外設計每個城市都有自己的風格。以維系城市外觀和諧為原則，打造富有城市精神及意義的城市設計。產品及服務介紹室外設計每個城市都有自己的風格。以維系城市外觀和諧為原則，打9手繪產品個性張揚的時代就會出現(xiàn)個性張揚的物件。個性張揚的我們需要表達我們獨特個性的用品。每一件定制商品都是獨一無二的，就像獨一無二的每一個人。產品及服務介紹手繪產品個性張揚的時代就會出現(xiàn)個性張揚的物件。個性張揚的我們10五、經營管理和運作方案對外經營：以誠信為本樹立團隊形象。用好的服務以及產品說話。與房地產開發(fā)商以及建材，手繪原材料供應商、施工團隊取得密切友好的聯(lián)系達成雙方的共贏。讓實體店與網(wǎng)店形成相輔相成，互相補充的關系，多渠道經營減少市場需求對團隊的影響。與同行業(yè)良性競爭互相學習共同進步，創(chuàng)造和諧的市場環(huán)境。對內管理：團隊當中每個人的所作作為都直接影響到整個團隊的形象。絕不允許惡意的破壞團隊形象的行為出現(xiàn)。團隊當中的成員需要有集體榮譽感。在完成集體任務的前提下體現(xiàn)個人價值。各部門之間需要相互協(xié)作相互理解以達成團隊的內部和諧。運作方案：創(chuàng)業(yè)的前期困難相對較多，運作方案當然也會與形成一定規(guī)模的同類型團隊不同。團隊中所有承接的設計項目工程采取個人責任制。即根據(jù)每個成員的特長特點，針對所承接的項目的要求進行責任分配。成員對分配到自己的項目有領導抉擇的權利，并有代表團隊與客戶取得聯(lián)系的義務。其他成員有義務協(xié)助該成員完成承接的項目。在客戶不滿意的情況下重新分配人員并由原成員承擔各項損失。財會人員只負責團隊的財會工作而不參與項目的設計。目錄五、經營管理和運作方案對外經營：以誠信為本樹立團隊形象。用好11六、市場預測需求預測：環(huán)藝設計方面，近些年的房地產事業(yè)總體處在比較高速發(fā)展的階段。隨著市場經濟的發(fā)展，環(huán)藝設計專業(yè)性的提高，對設計的需求處于一個比較大數(shù)量的狀態(tài)。另外一個方向，在這個個性張揚網(wǎng)絡時代，個性化用品的需求量較大。很多漂亮舒適的物品也無法滿足時尚的人們對個性的追求。所以個性手繪產品的定制的市場也不容小覷。市場現(xiàn)狀綜述：總體需求較多，但某些方向的飽和度較大。目標顧客和市場：同城的各項園林，景觀，建筑外觀，綠化，城市雕塑的設計的承接。同城的家裝設計及工程的承接。全國各地家裝設計的承接。個性化手繪產品的設計及產品的經營。項目產品的市場地位：形成實體店地域內有一定知名度及一定市場占有率的家裝、公裝公司及大范圍內對個性手繪產品定制有一定知名度及市場占有率的綜合內經營多渠道產品多元化的團隊。目錄六、市場預測需求預測：環(huán)藝設計方面，近些年的房地產事業(yè)總體處12七、營銷策略市場機構和營銷渠道：項目采取產品多元化實體店網(wǎng)店多渠道共同經營的營銷渠道。營銷隊伍和管理：創(chuàng)業(yè)前期隊伍必須小而精?；旧嫌?—4名設計人員和1名財會人員組成?？傮w上形成一名主要負責人對團隊的事務負責，但原則上按照平等共事的合作模式。所承接的項目均采取人人責任制。以項目為單位確定主要負責人。促銷計劃和廣告策略：A.網(wǎng)店與實體店互相宣傳擴大潛在的市場B.通過與房地產開發(fā)商的聯(lián)系獲得樣板房設計工程的機會，在獲得利潤的同時得到宣傳的機會。C.通過參加設計方面的比賽證明自己的能力體現(xiàn)自己的價值。好的作品是最好的廣告。D.網(wǎng)店方面可通過發(fā)出對設計方面的理解和介紹進行宣傳。E.和建材，手繪原材料供應商達成互相宣傳雙方共贏的協(xié)議。F.主動參加各種公裝室外設計的招標。G.相信好的作品與品質最有宣傳力。以“喜愛”為前提，做好每一個項目。價格決策：以維持生存為原則，當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化為目標，以競爭者產品和價格為參考，在明確產品和服務綜合的成本的情況下，制定團隊服務及產品的價格。部分以宣傳為主的服務與產品如，樣板房、公共設施的設計制作，可不盈利甚至虧損。目錄七、營銷策略市場機構和營銷渠道：項目采取產品多元化實體店網(wǎng)店13八、制造計劃環(huán)藝設計讓客戶清楚裝飾服務程序及服務價格，清楚設計師、施工監(jiān)理和施工隊伍、裝飾材料的檔次和使用。為客戶上門量房，設計出平面圖，至客戶滿意為止。不隱瞞客戶，主動展示油漆、防火板、乳膠漆等材料的色卡。在做預算前，確保圖紙與實際最大程度相符。在五天內讓客戶獲得預算方案的第一稿。當客戶對某項價格有疑義時，詳細解釋清楚。當裝飾工程的造價不符合客戶的心愿時，作出工程項目的調整。當客戶對預算中的材料不清楚時，出示樣品或考查材料市場、看工地。當客戶對預算中的工藝不清楚時，出示工藝標準或看工地現(xiàn)場。當客戶對設計師服務不滿意時，主動更換設計師。主動到現(xiàn)場復合項目。確保工地上采購的材料與預算品牌、質量一致。采購材料時，允許并鼓勵客戶到建材市場全程跟蹤、監(jiān)督。鼓勵客戶對材料的數(shù)量進行再核算。當客戶采購的材料被損壞、被丟時，主動進行賠償。協(xié)助客戶采購材料。當客戶對設計不滿意時，設計師主動到現(xiàn)場溝通，并決定是否重新設計。當客戶對已經動工的認定項目設計不滿意時，鼓勵客戶要求返工，并只需交納材料與工資成本費用。幫助客戶購買材料和家具配飾用品。當客戶對設計師、預算員、施工監(jiān)理不滿意時，另派其他人選。當客戶覺得權益受到損害時，鼓勵客戶確認排除損害后再交納款項。在規(guī)定的時間內完成每一個項目。手繪產品讓客戶清楚裝飾服務程序及服務價格，材料的檔次和使用。了解每一個客戶的想法，做出設計圖至客戶滿意為止。不隱瞞客戶，主動展示原材料和手繪顏料色卡。確保圖紙與實際最大程度相符。當客戶對價格有疑義時，詳細解釋清楚。當客戶對設計師服務不滿意時，主動更換設計師。當客戶對設計不滿意時，主動與客戶溝通，并決定是否重新設計。當客戶對已經動工的認定設計不滿意時，鼓勵客戶要求返工，并只需交納材料與工資成本費用。在規(guī)定的時間內完成每一個項目。目錄八、制造計劃環(huán)藝設計目錄14九、融資方案及回報工作室的性質及運營形式渠道決定了團隊并不需要很大數(shù)量的啟動資金，采取團隊成員集體集資的方案。與所需要資金之間的差額將會采取申請大學生創(chuàng)業(yè)資金的小型貸款。由于運營成本，如辦公場所，宣傳費用，人員工資，稅費，前期項目會出先虧損的現(xiàn)象。但因為團隊網(wǎng)店這種極低成本的營運渠道會對實體店方向虧損有所控制彌補。情況逐漸轉好之后，回報以按勞分配的原則，結合集資時各個成員的參與比例情況進行分配。未集資人員則按照按勞分配的原則通過績效情況發(fā)配回報。目錄九、融資方案及回報工作室的性質及運營形式渠道決定了團隊并不需15十、風險與風險管理風險：當代房地產行業(yè)持續(xù)高溫，房價不斷上漲。由此水漲傳高一定程度上帶動了環(huán)藝設計的發(fā)展。但國家近期有意出臺政策從宏觀上對此進行調控。倘若房地產市場真的由此萎靡。那么環(huán)藝設計，特別是室內設計的家裝設計方向就會在職位如此飽和的情況下面對更為尷尬的局面。應對方案：團隊無論在提供的服務，產品上還是營銷的渠道上都存在有互補的元素。這可以在一定程度上有效地減少市場對于團隊工作經營的影響。目錄十、風險與風險管理風險：當代房地產行業(yè)持續(xù)高溫，房價不斷上漲16面向基層就業(yè)規(guī)劃精彩人生

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施展17面向基層就業(yè)規(guī)劃精彩人生

施展創(chuàng)業(yè)才華打造錦繡前程創(chuàng)業(yè)計劃書文傳系10設計（1班）徐文田2010年11月面向基層就業(yè)規(guī)劃精彩人生

施展18目錄一、計劃摘要二、項目分析三、行業(yè)分析四、產品及服務介紹五、經營管理和運作方案六、市場預測七、營銷策略八、制造計劃九、融資方案及回報十、風險與風險管理目錄一、計劃摘要19一、計劃摘要項目介紹：計劃是以傳統(tǒng)的環(huán)藝（設計）工作室為基礎，經營室內設計（家裝設計公裝設計）、室外設計（園林設計景觀設計建筑外觀設計綠化設計城市雕塑商業(yè)用地環(huán)境規(guī)劃）、個性手繪產品的定制等多元化產品結合網(wǎng)店、實體店多渠道經營的項目。管理者及其組織：總體上形成一名主要負責人對團隊的事務負責，原則上按照平等共事的合作模式。所承接的項目均采取人人責任制。以項目為單位確定主要負責人。主要產品和業(yè)務范圍：室內設計（家裝設計公裝設計）、室外設計（園林設計景觀設計建筑外觀設計綠化設計城市雕塑商業(yè)用地環(huán)境規(guī)劃）、個性手繪產品的定制。市場概貌：總體需求較多，但某些方向的飽和度較大。營銷策略：項目采取產品多元化實體店網(wǎng)店多渠道共同經營的營銷渠道。生產管理計劃：以“喜愛”為前提。盡量在有興趣的前提之下完成所接受的工作。發(fā)展環(huán)保經濟實用的服務及產品適應當今社會的發(fā)展特點。財務計劃：采取團隊成員集體集資的方案。與所需要資金之間的差額將會采取申請大學生創(chuàng)業(yè)資金的小型貸款。資金需求狀況：工作室的性質及運營形式渠道決定了項目所需的啟動資金較低。目錄一、計劃摘要項目介紹：計劃是以傳統(tǒng)的環(huán)藝（設計）工作室為基礎20二、項目分析當代社會個性張揚網(wǎng)絡盛行。全世界的交流都因科學技術的發(fā)展而變得越發(fā)快捷細致。所以，只依靠傳統(tǒng)的媒介來給無限的客戶提供服務是遠遠不夠的。我們需要的是一種可以通過這個時代給予我們的便利為人們服務的模式。因此，選擇互聯(lián)網(wǎng)作為項目的一個營銷渠道不僅是可行的，更是必然的。此外，無論是學習還是工作，興趣是最好的老師。項目要求參與人員在工作中以“喜愛”為前提。盡量在有興趣的前提之下完成所接受的工作。這是項目中要求產品多元化的一個原因。而另一個重要的原因，則在于項目的市場需求并不穩(wěn)定。多元化的優(yōu)勢在于：一個方向的市場需求率下降的時間段可完成另一個方向產品的升級與制造。使整個項目在實施的過程之中盡量少的受到市場的影響，化被動為主動。完成多元化產品全面發(fā)展，多渠道營銷各不影響的戰(zhàn)略目標。目錄二、項目分析當代社會個性張揚網(wǎng)絡盛行。全世界的交流都因科學技21三、行業(yè)分析我國加入WTO后，國外一批著名設計團體迅速登陸國內室內設計市場，紛紛在我國建立了設計事務所或設計工作室，搶占了不小的設計份額。隨著市場經濟的發(fā)展，公裝與家裝項目的增多，室內設計市場也顯得日趨活躍。目前，環(huán)藝設計行業(yè)，特別是室內設計方向，市場、職位的飽和度較高。并且由于各種操作簡便的軟件的出現(xiàn)，行業(yè)的專業(yè)性較前幾年而言有明顯的下降，高素質設計師缺乏。要做出一個優(yōu)質的工程，必須先要有一個好的設計，因此，設計師的個人素質是在行業(yè)立足的首要要素?？傮w上看，室內環(huán)境設計學科的相對獨立性日益增強。同時，與多學科、邊緣學科的聯(lián)系和結合趨勢也日益明顯。設計、施工、材料、設施、設備之間的協(xié)調和配套關系加強，上述各部分自身的規(guī)范化進程進一步完善。現(xiàn)代室內設計除了仍以建筑設計作為學科發(fā)展的基礎外，工藝美術和工業(yè)設計的一些觀念、思考和工作方法也日益在室內設計中顯示其作用。室內設計方向，為適應當今社會發(fā)展的特點，也因為使用對象的不同、建筑功能和投資標準的差異，開始向多層次、多風格發(fā)展。但不同層次，不同風格的現(xiàn)代室內設計都將更為重視人們在室內空間中的精神因素的需要和環(huán)境的文化內涵。由于室內空間環(huán)境的創(chuàng)造總是離不開生活、生產活動于其間的使用者的切身需求，業(yè)主及大眾參與的勢頭也有所加強。另外，由于當今室內環(huán)境具有周期更新的特點，且其更新周期相應較短，因此在設計、施工技術與工藝方面優(yōu)先考慮干式作業(yè)、塊件安裝、預留措施等的要求日益突出。目錄三、行業(yè)分析我國加入WTO后，國外一批著名設計團體迅速登陸國22四、產品及服務介紹產品的概念、性能及特性：工作室主要以同城實體店以及虛擬網(wǎng)店兩種渠道兩種方式提供服務及產品。主要包括室內設計（家裝設計公裝設計）、室外設計（園林設計景觀設計建筑外觀設計綠化設計城市雕塑商業(yè)用地環(huán)境規(guī)劃）、個性手繪產品的定制等。主要產品介紹：A.家裝設計家庭住房的設計，包括房地產開發(fā)商所需的樣板房。深度了解業(yè)主的需求及喜好。用最環(huán)保最經濟的方式打造業(yè)主最需要最喜歡的風格以及最舒適方便的生活方式。讓每一個家都溫馨唯一。實體店方面承接設計及整個裝修過程的監(jiān)督與實施；網(wǎng)店方向只提供設計的服務，提高業(yè)主自己對家裝的參與能力。B.公裝設計以實用節(jié)約包括空間及資金的節(jié)約為主，結合所要體現(xiàn)的理念給予客戶最為經濟的裝修設計。以實體店提供服務為主。C.室外設計以城市的整體協(xié)調為原則，以客戶的要求想法理念為方向，以客戶的滿意為目標，立志將城市建設的更加美好。以實體店提供服務為主。D.個性手繪產品以鞋帽、衣服、箱包的手繪定制為主，結合手繪裝飾品的制作。滿足每一個買家的要求，使每一件作品都富含特殊的意義，個性十足。實體店網(wǎng)店共同經營。產品的市場競爭力：經營多渠道產品多元化，受市場需有影響較小。各個方向相輔相成形成整體上的和諧。產品的研究和開發(fā)過程：根據(jù)客戶的要求及客觀的條件完成每一個項目。發(fā)展新產品的計劃和成本分析：迎合時代市場及客戶不斷更新的需求，創(chuàng)造出更為環(huán)保、實用、美觀的的設計及手繪產品。成本主要來自于對新材料的試用及搭配?；究稍趯嵺`中完成新產品項目的創(chuàng)新。成本較低。目錄四、產品及服務介紹產品的概念、性能及特性：工作室主要以同城實23家裝設計家裝設計是整個家庭裝修工程的靈魂所在，只有貼近業(yè)主家庭實際需求的設計才是好的設計，不照搬、照抄已有的家裝設計方案，為每一個家“量體裁衣”，打造符合業(yè)主個性的家。產品及服務介紹家裝設計家裝設計是整個家庭裝修工程的靈魂所在，只有貼近業(yè)主家24公裝設計用經濟環(huán)保的方式為每一個客戶帶來最大程度的經濟上，空間上的節(jié)約。根據(jù)不同的商業(yè)或公益目的做出最合理的設計。產品及服務介紹公裝設計用經濟環(huán)保的方式為每一個客戶帶來最大程度的經濟上，空25室外設計每個城市都有自己的風格。以維系城市外觀和諧為原則，打造富有城市精神及意義的城市設計。產品及服務介紹室外設計每個城市都有自己的風格。以維系城市外觀和諧為原則，打26手繪產品個性張揚的時代就會出現(xiàn)個性張揚的物件。個性張揚的我們需要表達我們獨特個性的用品。每一件定制商品都是獨一無二的，就像獨一無二的每一個人。產品及服務介紹手繪產品個性張揚的時代就會出現(xiàn)個性張揚的物件。個性張揚的我們27五、經營管理和運作方案對外經營：以誠信為本樹立團隊形象。用好的服務以及產品說話。與房地產開發(fā)商以及建材，手繪原材料供應商、施工團隊取得密切友好的聯(lián)系達成雙方的共贏。讓實體店與網(wǎng)店形成相輔相成，互相補充的關系，多渠道經營減少市場需求對團隊的影響。與同行業(yè)良性競爭互相學習共同進步，創(chuàng)造和諧的市場環(huán)境。對內管理：團隊當中每個人的所作作為都直接影響到整個團隊的形象。絕不允許惡意的破壞團隊形象的行為出現(xiàn)。團隊當中的成員需要有集體榮譽感。在完成集體任務的前提下體現(xiàn)個人價值。各部門之間需要相互協(xié)作相互理解以達成團隊的內部和諧。運作方案：創(chuàng)業(yè)的前期困難相對較多，運作方案當然也會與形成一定規(guī)模的同類型團隊不同。團隊中所有承接的設計項目工程采取個人責任制。即根據(jù)每個成員的特長特點，針對所承接的項目的要求進行責任分配。成員對分配到自己的項目有領導抉擇的權利，并有代表團隊與客戶取得聯(lián)系的義務。其他成員有義務協(xié)助該成員完成承接的項目。在客戶不滿意的情況下重新分配人員并由原成員承擔各項損失。財會人員只負責團隊的財會工作而不參與項目的設計。目錄五、經營管理和運作方案對外經營：以誠信為本樹立團隊形象。用好28六、市場預測需求預測：環(huán)藝設計方面，近些年的房地產事業(yè)總體處在比較高速發(fā)展的階段。隨著市場經濟的發(fā)展，環(huán)藝設計專業(yè)性的提高，對設計的需求處于一個比較大數(shù)量的狀態(tài)。另外一個方向，在這個個性張揚網(wǎng)絡時代，個性化用品的需求量較大。很多漂亮舒適的物品也無法滿足時尚的人們對個性的追求。所以個性手繪產品的定制的市場也不容小覷。市場現(xiàn)狀綜述：總體需求較多，但某些方向的飽和度較大。目標顧客和市場：同城的各項園林，景觀，建筑外觀，綠化，城市雕塑的設計的承接。同城的家裝設計及工程的承接。全國各地家裝設計的承接。個性化手繪產品的設計及產品的經營。項目產品的市場地位：形成實體店地域內有一定知名度及一定市場占有率的家裝、公裝公司及大范圍內對個性手繪產品定制有一定知名度及市場占有率的綜合內經營多渠道產品多元化的團隊。目錄六、市場預測需求預測：環(huán)藝設計方面，近些年的房地產事業(yè)總體處29七、營銷策略市場機構和營銷渠道：項目采取產品多元化實體店網(wǎng)店多渠道共同經營的營銷渠道。營銷隊伍和管理：創(chuàng)業(yè)前期隊伍必須小而精?；旧嫌?—4名設計人員和1名財會人員組成?？傮w上形成一名主要負責人對團隊的事務負責，但原則上按照平等共事的合作模式。所承接的項目均采取人人責任制。以項目為單位確定主要負責人。促銷計劃和廣告策略：A.網(wǎng)店與實體店互相宣傳擴大潛在的市場B.通過與房地產開發(fā)商的聯(lián)系獲得樣板房設計工程的機會，在獲得利潤的同時得到宣傳的機會。C.通過參加設計方面的比賽證明自己的能力體現(xiàn)自己的價值。好的作品是最好的廣告。D.網(wǎng)店方面可通過發(fā)出對設計方面的理解和介紹進行宣傳。E.和建材，手繪原材料供應商達成互相宣傳雙方共贏的協(xié)議。F.主動參加各種公裝室外設計的招標。G.相信好的作品與品質最有宣傳力。以“喜愛”為前提，做好每一個項目。價格決策：以維持生存為原則，當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優(yōu)化為目標，以競爭者產品和價格為參考，在明確產品和服務綜合的成本的情況下，制定團隊服務及產品的價格。部分以宣傳為主的服務與產品如，樣板房、公共設施的設計制作，可不盈利甚至虧損。目錄七、營銷策略市場機構和營銷渠道：項目采取產品多元化實體店網(wǎng)店30八、制造計劃環(huán)藝設計讓客戶清楚裝飾服務程序及服務價格，清楚設計師、施工監(jiān)理和施工隊伍、裝飾材料的檔次和使用。為客戶上門量房，設計出平面圖，至客戶滿意為止。不隱瞞客戶，主動展示油漆、防火板、乳膠漆等材料的色卡。在做預算前，確保圖紙與實際最大程度相符。在五天內讓客戶獲得預算方案的第一稿。當客戶對某項價格有疑義時，詳細解釋清楚。當裝飾工程的造價不符合客戶的心愿時，作出工程項目的調整。當客戶對預算中的材料不清楚時，出示樣品或考查材料市場、看工地。當客戶對預算中的