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文檔簡介

“紅利發(fā)”

個人理財產(chǎn)品推介理財好持家首選紅利發(fā)產(chǎn)品特色:年年分紅,年年復利二年返本,費用低廉收入保底,逐年遞增高價保障,提升身價年年分紅,年年復利2008年保險行業(yè)分紅業(yè)績排名,太保公司排名全國第二位,“紅利發(fā)”理財產(chǎn)品預計分紅550元/萬元,分紅來源:賬戶分紅年復利計息,到期一次給付投資組合股票、基金利率相關(guān)產(chǎn)品實體工程貸款二年返本,費用低廉965+55×2=1075“紅利發(fā)”產(chǎn)品:無賬戶管理費用無風險管理費用無提前支取費用無退保

費用無利息稅收入保底,逐年遞增保單生效第四年開始,每年固定收益逐年遞增,第四年到第十年的固定為:年度四五六七獎勵12元/千元37元/千元62元/千元88元/千元年度八九十獎勵115元/千元142元/千元170元/千元高價保障,提升身價意外身故保障

=基本保險金額×2+累積紅利+特別體恤金疾病身故保障（合同生效1年后）

=基本保險金額+累積紅利+特別體恤金超值的收益:2008年分紅581元/萬元張先生今年30歲,投資“紅利發(fā)”產(chǎn)品10萬元,按照目前的分紅水平推算,張先生的賬戶收益如下：（僅列出4-10年）

年度四年五年六年賬戶收益固定分紅固定分紅固定分紅120023360370029790620036480245603379042680七年八年九年十年固定分紅固定分紅固定分紅固定分紅88004344011500506801420058210170006604052240621807241083040投資須知:投保年齡為：出生90天-70周歲保費:1000元每份1000元起售,多買不限繳費方式:一次性繳費投資期間:最長10年平時在辦理業(yè)務時，包括和一些客戶聊天時，注意發(fā)現(xiàn)一些銷售機會，比如客戶在辦理定期存款時，我們要對客戶說：您存多長時間啊，存幾年?。拷o客戶一個選擇長期期限的空間，大多數(shù)客戶會說“存一年”。我們也不要到此為止，可以加一句“您一年以后用嗎？如果您用不著，沒必要這樣一年一年倒，我們有一款非常不錯的理財產(chǎn)品，時間越長，收益越高，您看怎么樣？”還有的可以附加說一下獎品，我們銀行現(xiàn)在搞活動，有贈品，很多客戶還是比較看重獎勵的。在推銷時，語速不要過快，不要太急于求成，語氣要平緩。要看似順其自然。營銷技巧有的客戶來轉(zhuǎn)存，剛開始不急于說，而是先把憑條遞給客戶讓他填，同時很自然的和客戶聊這個話題，一般就說，您這樣存比較麻煩，有一款理財產(chǎn)品可以讓您手續(xù)更便捷而且收益較高，

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