XXXX年全新RAV4上市宣傳活動運營手冊課件

FTP系統(tǒng)SP類正式型錄psd/aiFTP系統(tǒng)簡易型錄psd/ai

FTP系統(tǒng)商品DVD視頻格式FTP系統(tǒng)窗貼psd/ai

FTP系統(tǒng)掛旗psd/aiFTP系統(tǒng)試駕車貼psd/ai

FTP系統(tǒng)展車規(guī)格表psd/ai

FTP系統(tǒng)FTMS素材提供一覽表項目格式途徑下載時間下載咨詢

電話廣宣上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關上市活動大日程媒體排期34上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店全國統(tǒng)一店頭發(fā)布會2013年9月7日（周六）-8日（周日）全國統(tǒng)一店頭試駕會2013年9月14日（周六）-15日（周日）店頭發(fā)布會、店頭試駕活動店頭發(fā)布會店頭試駕會以經(jīng)銷商單店或城市協(xié)力會為單位各自執(zhí)行。（企劃內容參考：全新RAV4上市指導手冊第一部分）35全國統(tǒng)一店頭發(fā)布會2013年9月7日（周六）-8日（周日）全重點城市活動【選取方針】課題區(qū)域目的A組銷售壓力大，認知較好，理解和比較探討較弱地區(qū)需強化理解和探討施策：對比試駕會東北華北西部華南目的：促進理解溝通要點：動力組合先進舒適安全性操控性能溝通目標人群：基礎需求領先需求多功能需求休閑需求身份需求B組認知、理解不足，首先需要提升商品和上市認知施策：院線合作華中華東目的：擴大告知溝通要點：外觀內飾尺寸溝通目標人群：領先需求休閑需求身份需求項目城市時間活動概要備注影院合作南京8月30日-9月1日在影院影廳，通過激光視頻激光表演及專屬的影廳布置達到現(xiàn)場宣傳效果。通過影片上映前播放產品TVC貼片露出，進一步擴大傳播效果，提升上市認知。通過經(jīng)銷店專場設置促進DLR既有A卡客戶轉換。各地協(xié)力會召開事前說明會杭州8月30日-9月1日長沙9月6日-8日武漢9月6日-8日對比試駕會東莞9月6日-8日以全新RAV4與競品進行對比，對全新RAV4的產品賣點的理解設置項目→全新RAV4產品USP體驗設區(qū)設置（動態(tài)、靜態(tài)、講解、展示）深圳9月13日-15日西安9月30日-10月2日重慶10月11日-13日成都10月25日-27日鄭州9月6日-8日天津9月27日-29日大連10月11日-13日哈爾濱10月18日-20日36重點城市活動【選取方針】課題區(qū)域目的A組銷售壓力大，認知較好上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關上市活動大日程媒體排期37上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店相關上市活動大日程項目8月9月10月11月12月期間方針發(fā)布準備上市期穩(wěn)定期大日程SP型錄8月31日到店8月26日簡易型錄到店商品DVD8月26日到店展車規(guī)格表8月26日到店窗貼8月26日到店掛旗8月26日到店背板8月31日到店車貼8月31日到店媒體報紙雜志TV廣播戶外網(wǎng)絡短信影院▲8月21日下線▲8月26日發(fā)布會▲9月7-8日店頭發(fā)布會▲9月14-15日店頭試駕會9-10月對比試駕會9月影院合作8/27-9/1010/7-10/2012/2-12/158/26-11/158/27-1012月-2014年11/1.8.158月底10.1假期9/210/1012/59月10月9月10月38相關上市活動大日程項目8月9月10月11月12月期間方針上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關上市活動大日程媒體排期39上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店媒體排期媒體投放日期投放城市報紙9月2日全國10月10日全國12月5日14個重點城市+北上廣+全國雜志9月全國10月全國TV招標段9月全國央視

衛(wèi)視

地方臺

戶外機場刷屏08/30-09/12除東莞外13個重點城市+北上廣樓宇液晶8/26-9/114個重點城市+北上廣大型LED8/27-9/1014個重點城市+北上廣9/30-10/1314個重點城市+北上廣機載電視10/1-10/31全國電梯看板11/2-11/1514個重點城市+北京機場合作

廣播8/27-9/10全國10/7-10/20全國12/2-12/1614個重點城市+北上廣網(wǎng)絡8/27-9/30全國待定全國其他影院中影南京、杭州8月29日-9月11日/武漢、長沙9月5日-9月18日/其他城市9月26日-10月9日14個重點城市+北上廣其他三家9/26-10/9試駕會/地方MS

【排期總覽】媒體排期詳情請參考附頁排期表具體排期完成后上傳TACT系統(tǒng)，如有不同，以上載版為準4014個重點投放城市：大連、長春、哈爾濱、成都、重慶、西安、鄭州、天津、深圳、東莞、杭州、南京、長沙、武漢媒體排期媒體投放日期投放城市報紙9月2日全國10月10日全國XXXX年全新RAV4上市宣傳活動運營手冊XXXX年全新RAV4上市宣傳活動運營手冊XXXX年全新RAV4上市宣傳活動運營手冊XXXX年全新RAV4上市宣傳活動運營手冊目錄上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關上市活動大日程媒體排期021120323437391目錄上市策略梳理上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關上市活動大日程媒體排期2上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店要以RAV4上市為契機，借商品力大幅強化，戰(zhàn)勝競品CR-V、同時把城市SUV排名前兩位的Tiguan和Kuga也納入攻略的目標，企劃制定趕超首位競品的市場營銷策略。通過強化媒體告知、商品力（評價）、PR宣傳、店頭活動及線下活動等一系列營銷舉措，確立RAV4在城市SUV車型中NO.1的地位。針對重點都市，強化營銷策略，促進銷售，保持新車上市的勢頭，乘勝追擊，恢復信心。上市策略梳理【新RAV4銷售方針】3上市策略梳理【新RAV4銷售方針】3今后推進方針強化針對新購?30代?男性?以及自品牌保有用戶的換購需求的吸引強化溝通強化區(qū)域營銷策略媒體告知強化店頭活動管理強化上市策略梳理【舊款RAV4課題認識及今后推進方針】

舊款RAV4課題認識目標客戶對新購用戶吸引不足對30代用戶爭取不足對自品牌保有用戶換購吸引不足與競品相比，對男性用戶吸引力不足宣傳溝通車型定位不明確，未形成固有的車輛形象、訴求方向不統(tǒng)一溝通宣傳不足，商品優(yōu)勢沒有滲透區(qū)域市場在主力市場與競品的差距拉大在優(yōu)勢地區(qū)，已經(jīng)被對手反超媒體告知媒體傳播音量、連續(xù)性不足銷售流程中，在“認知”、“理解”、“好感”層面的評價低店頭活動店頭管理不到位，活動開展得不徹底4今后推進方針強化針對新購?30代?男性?以及自品牌保有用戶的FTMS各部的推進方向負責部門具體措施目標客戶?強化針對新購用戶的“接近”方法企劃部?活用DLR-Space?針對意向用戶進行定期告知?利用地方MS?強化露出?吸引新購用戶?針對新購用戶?實施CS支援措施CS部?入庫服務節(jié)實施?開發(fā)能與年輕用戶內心共鳴的創(chuàng)意SP企劃部?設計開發(fā)新平面與TVCF等?自店保有用戶的接觸強化支援部?自店保有用戶的分類整理跟進?服務活動中推進增換購意向確認CS部?上市前開展“親朋好友齊入庫”活動?活動中宣傳新車并確認增換購意向?結合目標用戶的偏好，企劃有針對性的措施企劃部?開展能夠體驗「操控性??「越野型?的試駕活動?活用精品?開展個性化改裝零件部?設定和提供精品選裝套餐?增強魅力吸引目標用戶宣傳溝通?明確「車型主題??明確和統(tǒng)一訴求方向企劃部?結合商品定位以及目標客戶的理想SUV形象?制定

貼切的車型主題?圍繞車型主題?針對商品要點，強化媒體宣傳企劃部?利用媒體告知，強化商品要點的宣傳，促進理解?強化經(jīng)銷店培訓全面掌握新款Rav4的商品要點業(yè)務部?針對新款Rav4?實施全國經(jīng)銷店培訓區(qū)域市場?強化和全面推進面向區(qū)域的營銷策略企劃部

支援部

業(yè)務部?針對不同區(qū)域設定具體目標，結合目標制定相關策略?篩選重點城市進行支援扶植?強化與大區(qū)、協(xié)力會溝通提高營銷策略的實效性企劃部

支援部?召開優(yōu)秀經(jīng)銷店研討會，針對施策的方向性以及

區(qū)域營銷內容進行深入溝通?制定不同區(qū)域的銷售/宣傳方針支援部?制定大區(qū)?以及協(xié)力會宣傳銷售方針媒體告知?至少達到與競品相同規(guī)模的媒體告知力度以及確保安定的媒體告知投放企劃部?聽取大區(qū)?協(xié)力會意見，制定媒體策略?企劃有效的媒體MIX策略提高「認知??「理解??「好感」企劃部?明確相關環(huán)節(jié)媒體MIX的作用?根據(jù)目的制定有效媒體MIX組合店頭活動?銷售話術管理的全面提升支援部

業(yè)務部?提前導入銷售話術：實施轉訓成果現(xiàn)地確認、測評?建立銷售話術更新體制：定期根據(jù)需求，更新話術?試乘試駕管理升級?強化上牌及時和車型標注化+落實試駕統(tǒng)計和評價?改善Rav4店頭試駕效果的企劃支援上市策略梳理【舊款RAV4課題認識及今后推進方針】FTMS各部的推進方向負責具體措施目標客戶?強化針對新購用戶上市策略方針【新RAV4商品開發(fā)概念及商品賣點】422A世界觀可實現(xiàn)體驗產品特性參考商品型錄安心舒適主動安全·AHB自動遠光系統(tǒng)·BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)·TPMS胎壓報警系統(tǒng)·LDA車道偏離警示·動態(tài)扭矩分配控制·4WD+S-VSC協(xié)調控制系統(tǒng)·HAC&DAC·LOCK模式·ABS·EBD·VSC·TRCP32-P35被動安全·GOA車身·前排+后排預緊限力安全帶·9SRS安全氣囊·減輕對行人傷害的車身結構·防眩目車內后視鏡P35、P36易于操控·緊湊型車身尺寸·倒車影像·最小回轉彎半徑·方向盤操控性能P29、P30人性化配置·智能鑰匙&一鍵啟動·行李箱隔板·記性功能后備門·儲物空間P27、P28車內空間·前排座椅設計薄型化·后排膝部空間擴大41㎜·中央扶手·后排平整化·6:4可調節(jié)靈活空間·雙天窗P23、P24內飾及配置·內飾·寬廣視野、視點高·真皮座椅·方向盤（可調節(jié)、帶按鍵）·駕駛席座椅電動8向·前排座椅加熱·中控臺·6.1寸顯示器（導航、藍牙、USB）·左右獨立自動空調（PM2.5、等離子）P17-P22燃油效率·優(yōu)異的空氣動力學·ECO模式P15、P16駕駛樂趣·2.5L6AT·2.0LS-CVT·Sport模式·儀表盤·懸架P11-P14外觀設計·全新豐田特有的前臉設計·LED日間行車燈·車外后視鏡：加熱+電動折疊+轉向燈

·18英寸輪轂·尾部設計·LED尾燈P5-P8個性配置·7車色·各色內飾P37、P38安心舒適外觀高效低耗內飾人性化操控安全配置外觀設計駕駛樂趣內飾及配置人性化配置易于操控被動安全個性配置燃油效率車內空間主動安全6上市策略方針【新RAV4商品開發(fā)概念及商品賣點】422A世界上市策略梳理【目標人群分析】需求分類①基礎需求②領先需求③多功能需求④休閑需求⑤身份需求基本屬性※年齡

性別?40歲(70后)?男性70后57%?30歲(80后)?男性和女性

30歲60%?30～40歲(70?80后)?

女性女性45%?30～40歲?男性和女性

?30多歲(80后)?男性30歲59%男性75%

男性73%需求

結構?以新購為主

(換購為輔)新購65%

換購21%←新購65%

換購22%←新購65%

換購19%?換購、新購新購58%

換購22%?以新購為主71%職業(yè)?私營企業(yè)的中、高層管理層78%?私營企業(yè)46%民營企業(yè)46%?公務員、國有企業(yè)、中層管理層40%?外企管理層48%收入

(月收入)?1.5～2.5萬元40%?2.5～3.5萬元39%?1.5萬元以下20%?1.5～2.5萬元40%?3.5萬元～34%價值觀?事業(yè)相對穩(wěn)定，重視身體健康

和家庭幸福?事業(yè)處于上升期，崇尚自由，希望盡情享受人生?事業(yè)較為穩(wěn)定，重視家人和朋友?重視家庭幸福，同時追求有個性的生活?事業(yè)處于上升期，富于變化，追求有激情的生活重視點?“安全性”、“發(fā)動機性能”、“品質和可靠性”?“先進技術”、“高科技”?“耐久性”、“舒適性”、

“物有所值”、“多功能”?“空間”、“操縱性”、“油耗”?“豪華”、“先進裝備”、

“身份地位”主要用途?以個人和家庭休閑娛樂需求為主40%?主要用于上下班47%?日常家用和商務接待兼用17%?個人和家庭休閑出游51%商務接待21%新RAV4目標客戶群強化○重點攻略◎重點攻略◎重點攻略◎強化○城市SUV意向用戶分類的思考方式通過調查數(shù)據(jù)，整理出城市SUV意向用戶的“理想城市SUV形象”的關鍵詞針對關鍵詞與消費者對城市SUV的“需求”相對應，分類整理出5種需求1、基礎需求2、領先需求3、多功能需求4、休閑需求5、身份需求通過調查數(shù)據(jù)，領先需求、多功能需求、休閑需求今后將成為新RAV4目標客戶主要需求希望經(jīng)銷店在話術開發(fā)、貫徹和自店廣宣中，突出相應內容。7上市策略梳理【目標人群分析】需求分類①基礎需求②領先需求③多上市策略梳理【SUV意向人群的核心心理洞察】對SUV的選擇，呈現(xiàn)出“HAVE=商品的擁有價值”→“DO=生活中的使用價值”→“BE=自我的表現(xiàn)價值”越來越到重視的趨勢變化展現(xiàn)“激情·活力·領先一步”的自我滿足這一核心心理洞察，成為有別于競品并超越競品的存在是在城市SUV戰(zhàn)國時代突破重圍，脫穎而出的關鍵物生活自我自我表現(xiàn)價值（展現(xiàn)怎樣的自我）使用價值（EX.出行游玩、工作使用、享受駕車兜風的樂趣）擁有價值（EX.行駛性能好、儲物空間寬敞、外觀好）8上市策略梳理【SUV意向人群的核心心理洞察】對SUV的選擇，上市策略梳理【新RAV4的傳播理念】【廣告口號】PoweredByIntelligentRAV4駕馭強勁有力、領先一步的RAV4你將感受到自我能量和力量的迸發(fā)，展現(xiàn)更自信的自我。9【店頭LOGO使用規(guī)范】單獨標識單獨出現(xiàn)口號標識口號組合【廣宣LOGO使用規(guī)范】單獨標識單獨出現(xiàn)口號標識口號組合上市策略梳理【新RAV4的傳播理念】【廣告口號】PowereRAV４接觸最大化CP話題化（目標人群參與/擴張）RAV4的興趣轉化（潛在客戶的發(fā)掘）吸引來店促進購車通過推送型溝通方式，將產品上市信息及CP活動進行有效告知，同時運用拉動型溝通方式，吸引更多的目標人群，形成與品牌更緊密的關聯(lián)性，構筑RAV4的品牌世界。在整個品牌體驗過程中，與RAV4的商品力緊密結合，最終實現(xiàn)來店和成交。

上市策略方針＜Campaign核心概念＞

突破

領悟全新境界＜Campaign企劃要點＞

①垂直上市的話題性

②新RAV4商品優(yōu)勢的凸現(xiàn)

③品牌世界觀的塑造

④針對區(qū)域市場的攻略和營銷活動的展開

⑤目標人群的參與互動

<車型定位＞10RAV４CP話題化RAV4的吸引來店促進購車通過推送型上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關上市活動大日程媒體排期11上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設計時尚動感的外觀·kinglook（犀利眼-大燈）

○

○◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·18英寸輪轂○胎寬勝于CR-V

◎◎◎◎

◎中國專屬LED尾燈

◎◎◎◎

◎內飾高品質內飾·有包裹感的真皮座椅

○

◎◎

◎空間·中央軟性扶手

○

·平整化的后座席腳部空間

○◎·前排座椅設計薄型化，使得后排膝部空間擴大41㎜

◎◎

◎·雙天窗○全景天窗全景天窗◎◎◎◎

◎·60:40的靈活空間

◎◎

○◎商品訴求—舒適◎特別應重點訴求USP○通常訴求USP12構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVV構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB多樣化功能以人為本的便利設計·等離子發(fā)生器○○○

◎◎

○◎·可對應PM2.5的空調濾芯○○○○◎◎◎

◎·座椅8向調節(jié)&加熱

◎

○◎·左右獨立自動空調

◎

○◎·6揚聲器音響系統(tǒng)

○

·PBD（有記憶功能的電動后備門）○○

◎◎◎

◎·多功能可調節(jié)方向盤

◎

○·智能鑰匙+智能啟動

○◎駕駛樂趣享受的駕乘時光·運動模式（+藍色→紅色的儀表）○○○◎◎◎◎

◎·2.5L6AT2.4L5AT2.0T6AT2.0T6AT◎◎◎◎

◎·2.0L新CVT2.0L5AT1.8T6AT1.6T6AT

◎◎◎

◎商品訴求—舒適◎特別應重點訴求USP○通常訴求USP13構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVV商品訴求—安心構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB外觀設計智能安心的外觀設計·視點的高度

○◎·LED日間行車燈

◎

◎

◎·廣闊的視野

○◎·車外后視鏡：加熱+電動折疊+轉向燈

○◎主動安全全方位安全·BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)○○

◎◎◎

◎·LDA車道偏離警示○

◎◎◎

◎·TPMS胎壓報警系統(tǒng)○

○

◎

○◎·優(yōu)化EPS控制

○◎·動態(tài)扭矩分配控制4WD+S-VSC協(xié)調控制系統(tǒng)

◎◎

◎·ABS&EBD

○◎·VSC&TRC

○◎·HAC&DAC、LOCK模式○DAC○○DAC

◎◎

○◎·防眩目車內后視鏡

◎

○

·AHB自動遠光系統(tǒng)○

○◎◎◎

◎◎特別應重點訴求USP○通常訴求USP14商品訴求—安心構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVD商品訴求—安心構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVDVSCRVVSTIGUANVS

KUGATVNPWEB被動安全全面保護·GOA○○○

◎

○◎·減輕對行人傷害的車身結構○○○

◎

○◎·前座椅預緊限力式安全帶○○○

◎◎

○◎·9SRS空氣囊○○○

◎◎◎

◎易于操控操控靈敏·5.3m最小轉彎直徑

◎

◎·倒車影像

○◎·緊湊的車身尺寸

○◎·方向盤

○◎駕駛樂趣安心暢行·4WD性能○運動模式○運動模式○運動模式

◎◎◎

◎燃油效率打動人心的燃油經(jīng)濟性·ECO節(jié)能模式

○○

◎◎◎

◎·側部流線型設計，實現(xiàn)良好的空氣動力性

○○

◎

○◎◎特別應重點訴求USP○通常訴求USP15商品訴求—安心構成價值的訴求USP競品比較廣宣型錄商品DVD電視廣告創(chuàng)意闡述：生活中，固有習慣約束了我們的思想習慣已造成各種牽絆這些牽絆如同一條條無形的線把我們框定在其中，無法逾越……其實突破，只在一念間創(chuàng)意表現(xiàn)以激光紅線寓意生活中固有的觀念和束縛，通過RAV4動感新潮的炫酷設計、強勁的動力、卓越操控性的淋漓精致的描繪，展現(xiàn)RAV4打破常規(guī)，突破自我的品牌精神。16電視廣告創(chuàng)意闡述：16電視廣告廣告時長：一支30秒和兩支15秒版本（操控篇，內飾篇）廣告歌曲：Stronger（WhatDoesn‘tKillYou）歌詞：Whatdoesn’tkillyoumakesyoustronger那些阻礙不了你的，會讓你更強Standalittletaller站得更高Doesn’tmeanI’mlonelywhenI’malone并不意味著我一個人會孤單Whatdoesn’tkillyoumakesyoustronger,stronger……那些阻礙不了你的，會讓你更強……旁白：突破，領悟全新境界全新RAV4一汽TOYOTA17電視廣告廣告時長：一支30秒和兩支15秒版本（操控篇，內飾篇平面廣告創(chuàng)意闡述：平面廣告主視覺創(chuàng)意表現(xiàn)和電視廣告創(chuàng)意聯(lián)動，以達到產品上市認知最大化的效果。文案表現(xiàn)：突破領悟全新境界全新RAV4澎湃上市強勁動力，迸發(fā)無限潛能2.5LVVT-I發(fā)動機+6檔手自一體變速器;2.0LVVT-I發(fā)動機+S-CVT超智能無極變速器;SPORT運動模式全面保護，成就獨到自信BSM盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng);動態(tài)扭矩分配控制4WD系統(tǒng)VSC+;自動遠光燈調節(jié)系統(tǒng)舒暢一路，領略人性化關懷智能化記憶功能電動后門;左右獨立空調（可過濾絕大部分PM2.5）;開闊視野雙天窗9月10月12月報紙階段搭載信息店頭信息：

9月7-8日來店鑒賞；9月14-15日恭迎試駕店頭信息：無店頭信息：無其他車型搭載：無其他車型搭載：新款REIZ邀您同賞其他車型搭載：無手機官網(wǎng)二維碼手機官網(wǎng)二維碼手機官網(wǎng)二維碼二手車置換：9月7日-10月31日活動期間到店評估即獲評估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。二手車置換：9月7日-10月31日活動期間到店評估即獲評估禮，完成置換RAV4更可享1000元置換大禮。-18平面廣告創(chuàng)意闡述：文案表現(xiàn)：9月10月12月報紙階段搭載信息平面廣告9月10月12月19平面廣告9月10月12月19上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店頭發(fā)布會、店頭試駕會活動相關上市活動大日程媒體排期20上市策略梳理廣告創(chuàng)意開發(fā)SP用品開發(fā)FTMS素材提供一覽表店【型錄效果圖】主視覺及SP用品一覽封面世界觀&目錄外觀設計駕駛樂趣（動力）燃油效率內飾及配置車內空間人性化配置主動安全被動安全個性配置配置表3A駕駛樂趣易于操控主動安全【型錄構成】21【型錄效果圖】主視覺及SP用品一覽封面世界觀&目錄外觀設計駕【型錄創(chuàng)意感念】主視覺及SP用品一覽【型錄的STORYLINE】消費者：聽說RAV4已經(jīng)全新改款，非常漂亮，能否幫我介紹一下？Mr.Catalog:1、時尚動感的前臉設計。2、帥氣的LED日間行車燈，18英寸輪轂還有可自動折疊并可以加熱的后視鏡。3、漢字書法筆跡造型LED后尾燈。

消費者：那么新RAV4動力如何那？費油嗎？而且我們家鄉(xiāng)路況不太好噢！Mr.Catalog：1、分別搭載了2.5L/6AT和2.L/S-CVT兩種發(fā)動機和變速器的組合。2、出色的懸架系統(tǒng)使您在中國很多不佳路況行駛時，更加輕松自如，另外啟用Sport模式時，動力更加澎湃。3、發(fā)動機完美的燃油效率，配合優(yōu)化的空氣動力學和ECO模式也會是您更加的省油。迎合中國SUV消費人群本身具有的自我擴張心態(tài)，富有突破精神的NEWRAV4，以都市型SUV特有的高品質性能、張揚氣勢，帶領駕駛者一路征服城市，幫助其實現(xiàn)自我擴張，最終抵達一片全新天地。故事是擬定一個消費者來到店經(jīng)銷店，希望了解新RAV4的具體信息。整體過程體現(xiàn)了大部分中國人購車時的心理動態(tài)，而銷售員“型錄先生(Mr.Catalog)”按照：外觀→動力（包括走行+經(jīng)濟性）→內飾→空間→人性化→易操控(FuntoDrive)→安全性的順序進行有條理的介紹?！拘弯泟?chuàng)意感念】主視覺及SP用品一覽【型錄的STORYL消費者：內飾有沒有改變？我想上車內感受一下Mr.Catalog：1、高視野設計，使駕駛得到安心保證。

2、包裹性座椅，真皮工藝及8方向座椅自由調節(jié)、加熱功能，同時可調節(jié)方形盤帶多能功按鈕，使駕駛更加便利。3、大而且方便的6.1寸顯示屏，同時可以進行導航、藍牙連接、USB連接的功能。4、左右獨立空調的貼心功能，重點強調防止空氣污染的PM2.5空調濾芯。

Mr.Catalog：1、后排空間、乘坐時的膝部空間及平整化。2、雙天窗設計。3、智能鑰匙及一鍵式啟動。4、儲物空間，打開帶記憶功能的后備箱門，行李隔板及多個儲物空間。消費者：內裝應有盡有，我很喜歡！我家人比較多，內部空間大不大啊？主視覺及SP用品一覽23消費者：內飾有沒有改變？我想上車內感受一下Mr.Catal消費者：這么安全的汽車開起來，我就放心了。請問有哪些顏色搭配？Mr.Catalog：

RAV4還有更多級別、7種車色以及不同的內飾色彩和材質供您隨意挑選，我想一定有讓您滿意的答案。

消費者：我已經(jīng)了解了每個功能，可以說這款車為我們考慮的細致入微?？墒俏业民{駛技術一般啊。Mr.Catalog：1、倒車影像、可精準操控的方向盤、車身緊湊轉彎半徑。2、4WD動態(tài)扭矩分配系統(tǒng)，可應對更路況的安全，上下坡輔助系統(tǒng)及LOCK模式使新手也不用擔心。3、盲區(qū)監(jiān)視系統(tǒng)使安全無死角，車道偏離報警、胎壓報警是您更安心，以及自動遠光在保障了自身行車的同時也保障了對方來車的駕駛安全。4、發(fā)生意外時，豐田獨有的車身設計（GOA）在保護您的同時還能減輕對行人的傷害。5、前排+后排均為預緊限力式安全帶，遠遠高于競品。6、VSC、TRC及9個SRS空氣囊，也會為您提供安全保障

主視覺及SP用品一覽24消費者：這么安全的汽車開起來，我就放心了。請問有哪些顏色搭配【9-12月期間店頭展示位置圖】時期示意圖新RAV4上市期8.26-新銳志上市期9.14-新VIOS上市期11.16SP用品開發(fā)25【9-12月期間店頭展示位置圖】時期示意圖新RAV4上市期【店頭展車信息】SP用品開發(fā)店頭展車級別：2.5L尊貴版店頭展車顏色：橙色店頭展車使用要求：用于上市店頭發(fā)布會及日常店頭展示店頭展車使用時間：★上市日起至2013年12月31日★ (地擔店頭點檢）26【店頭展車信息】SP用品開發(fā)店頭展車級別：【LED發(fā)光窗貼】使用目的：窗貼設計體現(xiàn)車輛最佳角度，具有視覺沖擊力；前大燈配有LED發(fā)光燈帶，夜晚點燈效果強化告知作用。使用期限：使用至2012年12月31日設計圖效果圖SP用品開發(fā)27【LED發(fā)光窗貼】使用目的：設計圖效果圖SP用品開發(fā)27使用目的：展車地貼與電視主創(chuàng)意概念聯(lián)動使用期限：使用至2012年12月31日【掛旗】【背板】【地貼】使用目的：4面掛旗組成立體掛旗組，改變以往全車露出的方式，突出車輛細節(jié)的魅力，同時便于店內各角度觀看。使用期限：使用至2012年12月31日使用目的：展車背板采用都市畫面，營造都市SUV氛圍，色調低調，突顯展車存在感使用期限：使用至2012年12月31日SP用品開發(fā)28使用目的：【掛旗】【背板】【地貼】使用目的：使用目的：SP用DVD改善點：較以往以產品點說明為主的商品DVD，此次商品DVD加入故事情節(jié)，用更生活化的方式將產品賣點融入其中。使消費者可觀看性更強，更容易和更深刻地理解產品賣點。手法：故事敘述過程中帶出商品點，特別需要表述的部分會再畫面中加以文字及輔助圖像加以說明。內容：以目標族群的形象設定男主角，在愛車的陪伴下，享受特別行程。29DVD改善點：29試駕車貼①②③④設計初衷：應對RAV4上市各地區(qū)人群需求特點，展現(xiàn)產品特性，針對不同地區(qū)，設計出4款試駕車貼，供經(jīng)銷商進行選擇。說明：車貼分為4款畫面分別為①泥漿畫面②水畫面③雪畫面④銀杏葉**已聯(lián)絡各經(jīng)銷店總經(jīng)理征求訂貨意見，無需訂貨需求。30試駕車貼①②③④設計初衷：30【SP制作物一覽表】分類種類圖片到店數(shù)量到店時間使用期限店頭展示類LED發(fā)光窗貼大/小12*6m/4*6m

1個/店*按各店需求提供大/小窗貼1個2013年8月26日2013年12月31日掛旗大/小1.5*3m/1*2m

1套/店(4面1套)*按各店需求提供大/小掛旗1套2013年8月26日2013年12月31日背板

1個/店

2013年8月31日2013年12月31日地貼

1幅/店2013年8月31日2013年12月31日商品說明類正式型錄

100冊2013年8月31日長期簡易型錄

200冊/店2013年8月26日長期商品DVD

1盒/店(2張1盒)2013年8月26日長期展車規(guī)格表

帶價格版不帶價格版

9月15日前到店8月26日到