產(chǎn)品上市推廣策劃方桉

北京金頂神科技有限公司Smart-UDriveSu-745Mp3player產(chǎn)品上市推廣策劃方案北京世業(yè)新方向廣告有限公司全案策劃您值得傾聽(tīng)！Thisisworthyofyourear！小就是未來(lái)Smartisfuture!關(guān)于一個(gè)將“小巨人”推向MP3移動(dòng)存儲(chǔ)時(shí)代高度的廣告大創(chuàng)意！Abigidea!道－－市場(chǎng)還原MarketingPositioning市場(chǎng)定位就是還原產(chǎn)品USP（獨(dú)特銷售主張）在消費(fèi)者心智中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比對(duì)的個(gè)性優(yōu)先位置MP3是完全意義上的時(shí)尚產(chǎn)品，營(yíng)銷時(shí)尚產(chǎn)品我司為你度身定制了時(shí)尚產(chǎn)品分析與定位策略本分析規(guī)劃策略是我司多年策劃時(shí)尚產(chǎn)品的思想結(jié)晶。一、需求分析生理需求時(shí)尚漠視者歸屬需求時(shí)尚跟隨者自我實(shí)現(xiàn)需求時(shí)尚創(chuàng)造者安全需求時(shí)尚旁觀者尊重需求時(shí)尚享用者我們的產(chǎn)品能復(fù)合什么樣的需求？是歸屬需求、尊重要求與自我實(shí)現(xiàn)需求的復(fù)合需求產(chǎn)品在其中還有馬斯洛提到的求知與求美的需求復(fù)合其中第1步,消費(fèi)者為什么要MP3？－－需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步－－消費(fèi)者為什么要你的產(chǎn)品－－產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對(duì)應(yīng)歸屬需求：產(chǎn)品存儲(chǔ)功能及存儲(chǔ)量升級(jí)能力、對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)效果的喜好、FM調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能如多國(guó)語(yǔ)言求知需求：復(fù)讀功能求美需求：典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實(shí)現(xiàn)需求：是企業(yè)營(yíng)造出來(lái)的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，如何向消費(fèi)者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感消費(fèi)者為什么要SU－745呢？主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者對(duì)應(yīng)決定的本產(chǎn)品訴求寶馬車的個(gè)性氣質(zhì)，此外這有什么？產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步－－創(chuàng)造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求－－個(gè)性化的巔峰體驗(yàn)巔峰體驗(yàn)個(gè)性需求復(fù)合需求時(shí)尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費(fèi)者帶來(lái)個(gè)性化巔峰體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費(fèi)者試聽(tīng)與試用過(guò)程中帶來(lái)的巔峰體驗(yàn)寶馬車氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費(fèi)者的價(jià)值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來(lái)的聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷溝通向消費(fèi)者讓渡的真實(shí)價(jià)值SU-318

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二、MP3產(chǎn)品線三、MP3產(chǎn)品定位語(yǔ)（可以作為MP3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語(yǔ)）SmartRevivificationClassic,LimitlessStoreFuture!極致還原經(jīng)典無(wú)限存儲(chǔ)未來(lái)MP3播放器典雅酷炫外形設(shè)計(jì)精密3色OLED顯示屏文件個(gè)性管理多國(guó)語(yǔ)言支持動(dòng)畫操作界面SD/MMC卡接口可擴(kuò)展內(nèi)存固件升級(jí)直錄功能FM調(diào)頻及錄音數(shù)碼錄音及多音源錄入典雅靈巧設(shè)計(jì)U盤功能即插即用,無(wú)需驅(qū)動(dòng)(WIN98以上系統(tǒng))持久穩(wěn)定存儲(chǔ):保存10年以上無(wú)需外部供電,USB線聯(lián)機(jī)充電SD/MMC讀卡器功能:輕松擴(kuò)展內(nèi)存內(nèi)置鋰電,AC電源或USB線聯(lián)機(jī)雙重充電模式持續(xù)播放10小時(shí)B復(fù)讀功能,提高語(yǔ)言學(xué)習(xí)循環(huán)/標(biāo)準(zhǔn)/分段播放模式7種音效模式:標(biāo)準(zhǔn)/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強(qiáng)3色OLED顯示屏萬(wàn)國(guó)語(yǔ)言支持:簡(jiǎn)體中文/繁體中文/英語(yǔ)/韓語(yǔ)/日語(yǔ)/法語(yǔ)/德語(yǔ)/意大利語(yǔ)/西班牙語(yǔ)ID3信息萬(wàn)國(guó)語(yǔ)言支持自動(dòng)關(guān)機(jī)功能9級(jí)背光設(shè)置液晶屏幕對(duì)比度可調(diào)整數(shù)碼錄音功能高品質(zhì)錄音及回放可持續(xù)錄音8.2小時(shí)(128M)FM功能全波段立體聲調(diào)頻及錄制SU－745產(chǎn)品主要特點(diǎn)SU－745產(chǎn)品規(guī)格表表支持音頻格式MP3,WMA格式容量128M/256M/512M支持閃存卡SD/MMC卡USB版本USB2.0免驅(qū)操作系統(tǒng)WINME/2000/XP,MACOS8.6以上,LINUX2.4以上播放文件信息格式MP3:ID3tagVersion1,Version2aresupportedWMA:TagInformationFM調(diào)頻波段76~108兆赫音效模式標(biāo)準(zhǔn)/搖滾/流行/爵士/古典/超重低音/高音加強(qiáng)數(shù)碼錄音內(nèi)置高敏度麥克風(fēng)持續(xù)播放時(shí)間不低于7小時(shí)持續(xù)錄音時(shí)間不低于8小時(shí)(128bps)多國(guó)語(yǔ)言支持英語(yǔ)/簡(jiǎn)體中文/繁體中文/日文耳機(jī)接口標(biāo)準(zhǔn)3.5mm接口音頻輸出6mW+6mW輸出頻率20Hz-20kHz信號(hào)噪聲比90dB失真比低于0.05%供電電池內(nèi)置320毫安鋰電充電模式AC電源(4.5v-5.5v)/USB聯(lián)機(jī)充電耗電量低功耗設(shè)計(jì)/節(jié)電模式持久穩(wěn)定文件存儲(chǔ)超過(guò)10年擦寫次數(shù)10萬(wàn)次文件傳輸速度480Mbps液晶顯示屏超大液晶顯示屏外形尺寸51mm(W)x51mm(D)x17mm(H)重量36克認(rèn)證通過(guò)CE/FCC國(guó)際認(rèn)證2003年年12月08日03:43新聞晨晨報(bào)從豐田SEQUOIA到到寶馬745小巨人侃侃坐騎越侃越越美BMW，有人人說(shuō)它意味著著BUSINESS牗商商業(yè)牘，加MONEY(金錢)，，加WOMAN(女性性)。今天的的姚明，也擁?yè)碛辛艘惠v寶寶馬中的極品品，BMW745。很遺憾，沒(méi)能能在離開休斯斯頓之前，看看到讓姚明津津津樂(lè)道的他他的新“搭檔檔”。其實(shí)，，車主也在那那兒急不可耐耐呢，“唉，，他們都跟我我說(shuō)三次‘下下禮拜就能提提車’，最近近一次就在這這周?！薄皬牧慵铀俚降搅a只要要5秒！”真真正見(jiàn)到新搭搭檔之前，姚姚明只能靠不不斷回想試車車時(shí)的感受，，來(lái)安撫一下下自己極度盼盼望的心情。?！拔夷切萝囓囈税藗€(gè)缸缸的，可我媽媽說(shuō)要給拆掉掉兩個(gè)，怕我我開太快。說(shuō)說(shuō)實(shí)話，那車車超速真的太太容易了，油油門一腳踩下下去，只要幾幾秒鐘不放，，馬上超速。。”不過(guò)，休斯頓頓公路警察大大可不必就此此緊盯姚明和和他的新坐騎騎不放，畢竟竟這個(gè)火箭隊(duì)隊(duì)的大個(gè)擁有有良好的駕駛駛記錄?！胺捶凑龔奈夷民{駕照以來(lái)，沒(méi)沒(méi)見(jiàn)休斯頓交交通事故上升升?！币γ餍πχf(shuō)道，然然后看看旁邊邊沒(méi)人，悄悄悄低語(yǔ)：“罰罰單？當(dāng)然沒(méi)沒(méi)有。飚車？？當(dāng)然飚過(guò)，，半夜里，打打完客場(chǎng)連夜夜飛回休斯頓頓，就想著能能快點(diǎn)回到家家里，把自己己扔到床上去去。白天不敢敢。快的話，，能開到110-120MILE(快兩百百公里)。””現(xiàn)在開始擔(dān)擔(dān)心被開罰罰單的姚明明，一年前前剛到休斯斯頓時(shí)，還還因?yàn)樽约杭簺](méi)有車，，而不得不不想方設(shè)法法把自己塞塞到穆奇··諾里斯的的那輛黑色色的奔馳S600里里，最終幾幾乎把自己己卡在座位位中，動(dòng)彈彈不得的窘窘樣，把穆穆奇笑得上上氣不接下下氣的。后后來(lái)終于拿拿到了第一一輛坐騎————豐田田SEQUOIA，，也主要是是想送給父父母的?？煽僧?dāng)一家三三口先后考考出了駕照照后，那時(shí)時(shí)家里唯一一的豐田車車就成了三三人爭(zhēng)奪的的對(duì)象?！啊拔覀兡睦锢飺尩眠^(guò)他他呀！”父父親姚志源源笑著說(shuō)。。其實(shí)，早在在去年9月月的印第安安納波利斯斯男籃世錦錦賽時(shí)，姚姚明就曾懷懷揣106美元，跑跑到當(dāng)?shù)氐牡谋捡Y專賣賣店預(yù)訂了了一輛。但但隨著時(shí)間間的推移，，他改變了了當(dāng)初的選選擇，“移移情別戀””?！霸认扔喌哪禽v輛退了，這這輛寶馬是是我們家的的第二輛車車。那車型型很好看，，原先那輛輛豐田是銀銀灰色的了了，這輛就就選了深藍(lán)藍(lán)色。別看看是轎車型型的，特別別寬敞。不不過(guò)，和以以前一樣，，我還是要要求進(jìn)行改改裝，要不不對(duì)我們家家每個(gè)人來(lái)來(lái)說(shuō)，還都都是沒(méi)法坐坐?！焙昧?，現(xiàn)在在他們一家家再也不用用搶車開了了。休息的的時(shí)候，他他也可以想想上哪兒就就上哪兒。?！翱梢匀トESTBUY(電子子產(chǎn)品大型型連鎖超市市)，買游游戲光盤。。我們家附附近就有一一個(gè)，平常常沒(méi)事，那那是我最常常去的地方方。要么就就去中國(guó)城城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吃吃點(diǎn)東西，，買買書什什么的。挑挑個(gè)下午兩兩點(diǎn)左右人人少的時(shí)候候去，也沒(méi)沒(méi)什么可怕怕的?！币σγ髡f(shuō)道。。“就算不不買什么么，只是是開車出出去兜兜兜風(fēng)，放放著自己己最喜歡歡的音樂(lè)樂(lè)，那種種自由自自在的感感覺(jué)………”他用用手支著著下巴，，雙眼望望向前方方不遠(yuǎn)處處，那個(gè)個(gè)美啊。。四、SU－745產(chǎn)品品推廣名名稱金頂神－－－“小小巨人””MP3之寶馬馬極速745解釋點(diǎn)1：“小小巨人””姚明也也與寶馬馬745結(jié)緣，，可以借姚姚明的小小巨人之之史提升升產(chǎn)品注注意度解釋點(diǎn)2：風(fēng)速速與產(chǎn)品品型號(hào)SU－745聲聲音基本本符合解釋點(diǎn)3：絕對(duì)對(duì)的時(shí)尚尚感，與與產(chǎn)品酷酷炫外型型相得益益彰解釋點(diǎn)4：作為為同品類類系列產(chǎn)產(chǎn)品可拓拓展性強(qiáng)強(qiáng)解釋點(diǎn)5：與廣廣告創(chuàng)意意概念不不謀而合合解釋點(diǎn)6：金頂頂神－－－“小巨巨人”與與對(duì)公司司與市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展成成功的希希寄，表現(xiàn)了公公司成為為市場(chǎng)巨巨人的決決心金頂神－－－“小小巨人””MP3之寶馬馬風(fēng)速800金頂神－－－“小小巨人””MP3之寶馬馬聲速845金頂神－－－“小小巨人””MP3之寶馬馬光速945原產(chǎn)品型型號(hào)：Smart-UDriveSu-745Mp3player寶馬745寶馬745的產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性是什么么？BMW品品牌主張張:享受受駕駛的的樂(lè)趣五、金頂頂神－－－“小巨巨人”MP3之之寶馬極極速745與寶寶馬嫁接接后的產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性提練經(jīng)典流流轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)尚，成成就經(jīng)典典極速極極致成功感如如駕馭馭寶馬車車的巔峰峰感大體量小小有無(wú)無(wú)限的升升級(jí)空間間商業(yè)感價(jià)價(jià)值感感排氣量：4.4升對(duì)應(yīng)環(huán)保無(wú)污染變速器：5檔速自動(dòng)變速對(duì)就復(fù)讀功能車輛空重：1985kg對(duì)應(yīng)機(jī)體36G車身結(jié)構(gòu)：車門五座對(duì)應(yīng)可拓展的存儲(chǔ)能力發(fā)動(dòng)機(jī)：V8缸32氣門4398cc對(duì)應(yīng)用電量：最大功率(kW/r/min)：245對(duì)應(yīng)可同時(shí)起動(dòng)多項(xiàng)任務(wù)最大扭矩(N.m/r/min)：450對(duì)應(yīng)多語(yǔ)言功能加速性能(s)(0-100Km/h)：7.5(s)對(duì)應(yīng)固件升級(jí)最高時(shí)速(km/h)：250(Km/h)對(duì)應(yīng)存儲(chǔ)或讀取速度耗油量(L/100Km)：10.9對(duì)應(yīng)持續(xù)播放10小時(shí)油箱容積(L)：88對(duì)應(yīng)可放MP3最大數(shù)驅(qū)動(dòng)形式：二輪驅(qū)動(dòng)對(duì)應(yīng)雙重充電模式制動(dòng)形式：四輪防抱死碟剎對(duì)應(yīng)自動(dòng)關(guān)機(jī)功能六、“小小巨人””寶馬極極速745產(chǎn)品品功能與與寶馬745技技術(shù)參數(shù)數(shù)匹配統(tǒng)一一種種標(biāo)準(zhǔn)，，提升一一種高度度新方向建建議企業(yè)業(yè)建設(shè)以MP3為中心心的企業(yè)業(yè)品牌與與產(chǎn)品品品牌體系系器－－廣廣告推廣廣策劃AdvertisingStrategy一、向誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)？－－－我們們的營(yíng)銷銷溝通的的目標(biāo)客客戶定位位A、以大大專與本本科院校校學(xué)生為為中心的的目標(biāo)客客戶B、以公公司中高高層白領(lǐng)領(lǐng)為中心心的目標(biāo)標(biāo)客戶二、通過(guò)過(guò)什么渠渠道？－－－我們們的營(yíng)銷銷溝通渠渠道選擇擇溝通渠道道A、以以取得權(quán)權(quán)威評(píng)測(cè)測(cè)為目的的的網(wǎng)站站與報(bào)刊刊廣告為為主體，，軟文為輔輔助的評(píng)評(píng)測(cè)傳播播策略溝通渠道道B、以以網(wǎng)絡(luò)廣廣告與賣賣場(chǎng)創(chuàng)意意促銷活活動(dòng)相結(jié)結(jié)合的SP策略略溝通渠道道C、以以產(chǎn)品品品牌或企企業(yè)品牌牌建設(shè)為為中心的的報(bào)刊廣廣告溝通通策略三、說(shuō)什什么？－－－產(chǎn)品品廣告口口號(hào)“小巨人人”MP3－寶寶馬極速速745廣告口口號(hào)：極致還原原原音經(jīng)經(jīng)典，移動(dòng)存儲(chǔ)儲(chǔ)無(wú)限未未來(lái)！“小巨人人”，也也想用吧吧！廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)創(chuàng)意主主題：小小就是未未來(lái)！道－－市市場(chǎng)解構(gòu)構(gòu)Marketinganalysis根據(jù)CCID數(shù)數(shù)據(jù)，2003年，國(guó)國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)場(chǎng)銷量將將達(dá)到139.2萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，銷售售額將達(dá)達(dá)到16億；預(yù)計(jì)在2004年，國(guó)國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)場(chǎng)銷量將將達(dá)到280萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，2005年銷量量將達(dá)到到700萬(wàn)臺(tái)銷售額將將超過(guò)30億，，2007年銷量量將達(dá)千千萬(wàn)臺(tái)。。1、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模2、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率率3、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———廠商商情況3、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———廠商商市場(chǎng)占占有率A、按存存儲(chǔ)介質(zhì)質(zhì)分為：：閃存MP3、、微硬硬盤MP3（1.5G）、硬硬盤MP3；B、按按價(jià)格高高低分為為：低端端（600元以以下）、、中端（（600-1200元元）、高高端（1200元以上上）C、主要要上游廠廠商有：：主要零零部件供供應(yīng)商———三星星和東芝芝（閃存存芯片和和主控芯芯片）、、負(fù)責(zé)開開模生產(chǎn)產(chǎn)的OEM廠商商（臺(tái)灣灣和深圳圳的廠子子）；D、從從個(gè)人數(shù)數(shù)碼音品品的替代代性看：：低端市市場(chǎng)依然然會(huì)有卡卡帶式隨隨身聽(tīng)、、復(fù)讀機(jī)機(jī)、閃存存盤存在在，但份份額漸小小，而MP3最最有力的的競(jìng)爭(zhēng)者者是CD隨身聽(tīng)聽(tīng)，高端端是MD隨身聽(tīng)聽(tīng)，錄音音筆將會(huì)會(huì)逐漸被被淘汰；；與所有有這些替替代品相相比，MP3隨隨身聽(tīng)總總體上處處在優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位，，在下一一代替代代技術(shù)尚尚未出現(xiàn)現(xiàn)之前，，MP3將占據(jù)據(jù)整個(gè)市市場(chǎng)主流流位置。。4、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———產(chǎn)品品分析5、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（年齡齡分布））5、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（學(xué)歷歷分布））6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（職業(yè)業(yè)分布））6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（容量量期盼比比例）6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（功能能需求比比例）6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（電池池需求））6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（耳機(jī)機(jī)及線控控需求））6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（消費(fèi)費(fèi)價(jià)格比比例）6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（購(gòu)買買行為決決定因素素）6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（信息息渠道））6、MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析———消費(fèi)費(fèi)者分析析（品牌牌認(rèn)知））MP3發(fā)發(fā)展歷史史較短，，消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品品牌并并沒(méi)有形形成一個(gè)個(gè)較清晰晰的印象象，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌影響響因素比比例僅為為2.8%，但但是從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展和市場(chǎng)場(chǎng)成熟度度來(lái)看，，品牌將將是MP3市場(chǎng)場(chǎng)成熟后后的主要要競(jìng)爭(zhēng)因因素，，這也是是目前MP3市市場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)之一一，有點(diǎn)點(diǎn)象過(guò)去去的閃存存盤市場(chǎng)場(chǎng)。7、近近期市市場(chǎng)分分析2004年9月MP3市場(chǎng)場(chǎng)分析析（來(lái)來(lái)自ZDC網(wǎng)上上統(tǒng)計(jì)計(jì)）整體品品牌喜喜愛(ài)度度前十十名1、愛(ài)愛(ài)國(guó)者者2、三三星3、朝朝華4、百百世5、Iriver6、紐紐曼7、明明基8、臺(tái)臺(tái)電9、丹丹丁10、、創(chuàng)新新北京地地區(qū)品品牌喜喜愛(ài)度度前十十名1、愛(ài)愛(ài)國(guó)者者2、三三星3、朝朝華4、百百世5、Iriver6、紐紐曼7、明明基8、影影得利利9、丹丹丁10、、創(chuàng)新新上海地地區(qū)品品牌喜喜愛(ài)度度前十十名1、愛(ài)愛(ài)國(guó)者者2、三三星3、Iriver4、朝朝華5、明明基6百世世7、創(chuàng)創(chuàng)新8、丹丹丁9、臺(tái)臺(tái)電10、、影得得利廣東地地區(qū)品品牌喜喜愛(ài)度度前十十名1、愛(ài)愛(ài)國(guó)者者2、百百世3、三三星4、朝朝華5、Iriver6、丹丹丁7、明明基8、創(chuàng)創(chuàng)新9、影影得利利10、、紐曼曼分析不不單單單是數(shù)數(shù)據(jù)的的定量量積累累，更更需要要對(duì)市市場(chǎng)洞洞察的的定性性MP3行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略要要素分分析解解構(gòu)關(guān)鍵的的行業(yè)業(yè)特性性競(jìng)爭(zhēng)的的激烈烈程度度行業(yè)變變革的的驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的市場(chǎng)場(chǎng)地位位和戰(zhàn)戰(zhàn)略取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)成成功的的關(guān)鍵鍵因素素行業(yè)未未來(lái)的的利潤(rùn)潤(rùn)前景景關(guān)鍵的的行業(yè)業(yè)特性性1、市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模：中國(guó)國(guó)MP3市市場(chǎng)銷銷售量量2005年將將達(dá)到到30個(gè)億億，其中愛(ài)愛(ài)國(guó)者者、三三星、、索尼尼為代代表品品牌，，主力力品牌牌對(duì)市市場(chǎng)無(wú)無(wú)壟斷斷態(tài)勢(shì)勢(shì)。2、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)角角逐范范圍：不論論大小小企業(yè)業(yè)都面面對(duì)全全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，小企業(yè)業(yè)或許許是到到消費(fèi)費(fèi)水平平較高高的城城市開開發(fā)一一個(gè)或或幾個(gè)個(gè)地市市級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行游擊；；大企企業(yè)則則利用用自身身的資資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，進(jìn)行行品牌牌擴(kuò)張張。。3、行行業(yè)在在成長(zhǎng)長(zhǎng)周期期中目目前所所處的的階段段：快速成成長(zhǎng)與與起飛飛階段段。4、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)廠廠商的的數(shù)量量及其其相對(duì)對(duì)規(guī)模模：行業(yè)被被眾多多的大大中企企業(yè)所所瓜分分，沒(méi)有一一個(gè)企企業(yè)、、一種種產(chǎn)品品能夠夠壟斷斷市場(chǎng)場(chǎng)。5、購(gòu)購(gòu)買者者的數(shù)數(shù)量及及其規(guī)規(guī)模：購(gòu)買買者數(shù)數(shù)量龐龐大，，區(qū)域市市場(chǎng)的的消費(fèi)費(fèi)量無(wú)無(wú)大范范圍季季節(jié)性性變化化；二級(jí)城城市以以下的的消費(fèi)費(fèi)潛力力未充充分被被挖掘掘。6、前前向整整合和和后向向整合合的普普遍程程度：：前向出出現(xiàn)區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商商自行行加工工產(chǎn)品品；后向整整合出出現(xiàn)廠廠家開開始注注重形形象推推廣和和市場(chǎng)場(chǎng)管理理，致力于于提高高銷售售管理理的層層次和和提高高銷售售效率率；7、到到達(dá)購(gòu)購(gòu)買者者的渠渠道種種類：：自營(yíng)、、代理理、經(jīng)經(jīng)銷渠渠道成成熟體體系中中快速速多變變。8、產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)工工藝的的革新新以及及推出出新產(chǎn)產(chǎn)品、、技術(shù)術(shù)變革革的速速度：：生產(chǎn)技技術(shù)屬屬于低低端應(yīng)應(yīng)用型型，有有部分分新技技術(shù)的的運(yùn)用用；新新產(chǎn)品品推出出速度度快，，因?yàn)樾滦庐a(chǎn)品品僅僅僅是容容量上上、包包裝上上、名名稱上上的更更新；；9、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)：產(chǎn)品服服務(wù)體體現(xiàn)水水平由由于渠渠道原原因水水平不不一；；主要體體現(xiàn)為為產(chǎn)品品售后后服務(wù)務(wù)水平平；10、、行業(yè)業(yè)中的的公司司能否否實(shí)現(xiàn)現(xiàn)采購(gòu)購(gòu)、制制造、、運(yùn)輸輸、營(yíng)營(yíng)銷或或廣告告等方方面的的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)：僅有幾幾個(gè)大大品牌牌企業(yè)業(yè)運(yùn)用用品牌牌加工工的方方式實(shí)實(shí)現(xiàn)大大規(guī)模模的品品牌繁繁殖，，但由于合合作方的的經(jīng)營(yíng)水水平參差差不齊，，這種方方式已經(jīng)經(jīng)在市場(chǎng)場(chǎng)顯示弊弊端，規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)無(wú)法在在零散的的市場(chǎng)中中體現(xiàn)出出來(lái)；11、行行業(yè)中的的某些活活動(dòng)是不不是有學(xué)學(xué)習(xí)及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)應(yīng)方面的的特色：：創(chuàng)新精神神12、生生產(chǎn)能力力利用率率高低是是否在很很大程度度上決定定公司能能否獲得得成本生生產(chǎn)效率率：生產(chǎn)成本本較低，，銷售成成本較高高；銷售售成本的的高低是是決定盈盈利的關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)；13、必必要的資資源以及及進(jìn)入和和退出的的難度：：進(jìn)入難度度小，必必要的資資源除了了生產(chǎn)設(shè)設(shè)備外，，技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新是最最重要環(huán)環(huán)節(jié)；14、行行業(yè)的盈盈利水平平處于平平均水平平之上還還是之下下：高盈利水水平；市市場(chǎng)對(duì)價(jià)價(jià)格敏感感；高端端產(chǎn)品的的利潤(rùn)高高，低端端產(chǎn)品的的利潤(rùn)低低，并受受市場(chǎng)管管理、廣廣告促銷銷的制約約；競(jìng)爭(zhēng)的激激烈程度度行業(yè)現(xiàn)有有的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況供應(yīng)商的的議價(jià)能能力消費(fèi)者的的議價(jià)能能力替代產(chǎn)品