科大訊飛研究報(bào)告：教育引領(lǐng)“數(shù)據(jù)+算法”打造核心賽道

科大訊飛研究報(bào)告：教育引領(lǐng)，“數(shù)據(jù)+算法”打造核心賽道一、業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，業(yè)績(jī)超預(yù)期公司自上市以來(lái)，營(yíng)收業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，總體呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。自2008年上市至2021年，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)70倍，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)21倍；并且是A股所有上市公司中，過(guò)去十年?duì)I收年增長(zhǎng)率均超25%的上市公司?？拼笥嶏w在2008-2021年間，長(zhǎng)期從事語(yǔ)音及語(yǔ)言、自然語(yǔ)言理解、機(jī)器學(xué)習(xí)推理及自主學(xué)習(xí)等核心技術(shù)研究，積極推動(dòng)人工智能產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)應(yīng)用落地，營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。公司人工智能核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)加速落地，公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好?？拼笥嶏w2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收183.14億元，同比+40.61%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.11億元，較去年同期分別增長(zhǎng)11.72%。聚焦教育領(lǐng)域，業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花。智慧教育領(lǐng)域：區(qū)域“因材施教”解決方案應(yīng)用成果進(jìn)一步規(guī)模化復(fù)制，面向?qū)W生的AI自主學(xué)習(xí)C端產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)驗(yàn)證，2021年，教育領(lǐng)域營(yíng)收占比已達(dá)到32.80%；智慧醫(yī)療領(lǐng)域：全科醫(yī)生助理已覆蓋全國(guó)28個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、284個(gè)區(qū)縣并常態(tài)化應(yīng)用，累計(jì)服務(wù)超5萬(wàn)名基層醫(yī)生、1億居民，輔助基層醫(yī)生完成超過(guò)1.3億份規(guī)范電子病歷；智慧城市領(lǐng)域：科大訊飛承建安徽省江淮大數(shù)據(jù)中心總平臺(tái)，目前已完成接入16個(gè)地市，交換1萬(wàn)億條數(shù)據(jù)，共享調(diào)用國(guó)家部委接口數(shù)據(jù)在全國(guó)排名前三。科大訊飛整體毛利率趨于50%上下，除智慧城市和智能服務(wù)業(yè)務(wù)之外各項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率較為穩(wěn)定?？拼笥嶏w自2016年以來(lái)整體毛利率水平發(fā)展較為穩(wěn)定，2021年公司整體毛利率相較于2016年-9.39pct，主要原因在于公司對(duì)新業(yè)務(wù)的人力和市場(chǎng)投入略有增長(zhǎng)；教育領(lǐng)域業(yè)務(wù)毛利率波動(dòng)較大，上市前期毛利率下降主要原因是新產(chǎn)品營(yíng)銷投入的增加，后隨著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；纳钊?，毛利率在逐漸增長(zhǎng)，教育領(lǐng)域毛利率2021年同比2020年-2.43pct。科大訊飛期間費(fèi)用和期間費(fèi)用率整體處于下降態(tài)勢(shì)，與同行對(duì)比整體可控，公司高度重視銷售和研發(fā)投入。銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率、研發(fā)費(fèi)用率2021年同比2020年分別-1.30pct，-0.56pct，-0.17pct，-1.53pct。公司的銷售費(fèi)用率在同行業(yè)中居于較高水平，2021年銷售費(fèi)用率達(dá)到14.70%，2021年銷售費(fèi)用同比+29.19%，主要原因在于公司差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)增長(zhǎng)幅度較大。2021年銷售費(fèi)用占公司四項(xiàng)費(fèi)用的40.71%，科大訊飛已在教育、消費(fèi)者、醫(yī)療、政法等行業(yè)領(lǐng)域深入布局。公司建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)有營(yíng)銷大區(qū)23個(gè)；

與三大運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)、手機(jī)、家電、汽車等行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)實(shí)現(xiàn)了廣泛戰(zhàn)略合作。公司的管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用率在同行中處于較低水平。2021年管理費(fèi)用率同比-0.56pct，費(fèi)用絕對(duì)值同比+28.62%，主要原因?yàn)闊o(wú)形資產(chǎn)折舊、差旅和業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的上升，2021年財(cái)務(wù)費(fèi)用同比-164.39%，主要是2021年確認(rèn)的長(zhǎng)期應(yīng)收款融資收益利息增加所致。公司始終把研發(fā)放在戰(zhàn)略高度，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷完善核心技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司整體研發(fā)費(fèi)用率和研發(fā)費(fèi)用絕對(duì)值在上升，2021年研發(fā)費(fèi)用同比+27.99%，研發(fā)費(fèi)用在四項(xiàng)費(fèi)用占比達(dá)到42.78%，研發(fā)人員占比達(dá)到58.48%，凈利率-2.27pct。公司董事會(huì)70%為博士學(xué)歷，大部分具有深厚技術(shù)背景?？拼笥嶏w近三年主持和參與制定的已發(fā)布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)20項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)8項(xiàng)，公司及全資、控股子公司累計(jì)獲得國(guó)內(nèi)外有效專利1000余件，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)顯著。科大訊飛重視員工質(zhì)量，員工研究生以上學(xué)歷占公司總體26.91%，在行業(yè)內(nèi)居于較高水平?？拼笥嶏w聚集了一大批高素質(zhì)人才保障公司的迅速發(fā)展?？拼笥嶏w經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流持續(xù)轉(zhuǎn)好，銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與公司整體營(yíng)收同向增長(zhǎng)。公司2021年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流-60.67%，主要原因在于：購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金增加所致。1.1訊飛進(jìn)入AI戰(zhàn)略2.0時(shí)期，業(yè)績(jī)利潤(rùn)加速兌現(xiàn)技術(shù)突破階段（2008年-2014年）：公司在這一時(shí)期以語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)為核心，不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，逐漸從語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)向人工智能時(shí)代，該時(shí)期公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同步增長(zhǎng)。AI戰(zhàn)略1.0時(shí)期（2015年-2018年）：科大訊飛這一時(shí)期重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局，并以應(yīng)用探索為核心，加速擴(kuò)張，技術(shù)產(chǎn)品化進(jìn)一步落地。這一時(shí)期公司注重規(guī)模投入，在智慧教育、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域多點(diǎn)開花，同時(shí)公司以項(xiàng)目制為主，回款較慢，且前期投入較多，利潤(rùn)增長(zhǎng)方向與營(yíng)收相反。AI戰(zhàn)略2.0時(shí)期（2019年-今）：深耕AI領(lǐng)域，科大訊飛的產(chǎn)業(yè)策略開始更多地圍繞“要有看得見、摸得著的應(yīng)用案例；該時(shí)期科大訊飛項(xiàng)目能夠規(guī)模化推廣，同時(shí)C端業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，帶動(dòng)公司整體盈利能力提升，業(yè)績(jī)發(fā)展出現(xiàn)拐點(diǎn)；能用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)證明應(yīng)用成效”

標(biāo)準(zhǔn)，開始更加強(qiáng)調(diào)將AI技術(shù)更實(shí)實(shí)在在地落地到實(shí)際場(chǎng)景里。以“平臺(tái)+賽道”發(fā)展模式，為公司發(fā)展帶來(lái)紅利，2020年受疫情影響較大，線下訂單無(wú)法按時(shí)交付，導(dǎo)致營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，2020年第一季度凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，但隨著企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的順利推進(jìn)，公司整體的業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)向好發(fā)展。從科大訊飛歷史ROE變化可以發(fā)現(xiàn)銷售凈利率對(duì)ROE影響較大，ROE從2008年以來(lái)整體呈波動(dòng)下降趨勢(shì)，主要原因在于凈利率有所下降同時(shí)權(quán)益乘數(shù)在此期間波動(dòng)上升，公司拓展產(chǎn)品線并進(jìn)行推廣需要大量的資金，資產(chǎn)負(fù)債率在此期間波動(dòng)上升。我們認(rèn)為隨著公司在AI領(lǐng)域的深入運(yùn)作，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化加強(qiáng)后，未來(lái)ROE將向上發(fā)展。二、教育引領(lǐng)，“數(shù)據(jù)+算法”打造核心賽道在教育領(lǐng)域，科大訊飛通過(guò)人工智能核心技術(shù)加教育教學(xué)場(chǎng)景深度融合應(yīng)用，為學(xué)生、教師以及各級(jí)教育管理者提供精準(zhǔn)便捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)過(guò)程中的數(shù)據(jù)積累，幫助師生減負(fù)增效，促進(jìn)教育進(jìn)步。目前，訊飛智慧教育產(chǎn)品已在全國(guó)32個(gè)省級(jí)行政單位以及日本、新加坡等海外市場(chǎng)應(yīng)用。智學(xué)網(wǎng)深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，幫助學(xué)校提升教學(xué)的精準(zhǔn)性和學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性?？拼笥嶏w智慧教育業(yè)務(wù)圍繞“既要讓學(xué)生作業(yè)減負(fù)，也要教學(xué)質(zhì)量提升；既要減少考試，也要科學(xué)評(píng)估教學(xué)成效；既要五育并舉，也要滿足科技強(qiáng)國(guó)需要”的目標(biāo)，構(gòu)建了面向G/B/C三類客戶的業(yè)務(wù)體系：G端業(yè)務(wù)主要以市縣區(qū)等區(qū)域建設(shè)為主體，涵蓋面向區(qū)域內(nèi)所有學(xué)校及用戶的因材施教整體解決方案等；B端業(yè)務(wù)主要以學(xué)校建設(shè)為主體，包括校內(nèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)、英語(yǔ)聽說(shuō)考試等；C端業(yè)務(wù)主要以家長(zhǎng)用戶群自主購(gòu)買為主，包括人工智能學(xué)習(xí)機(jī)、個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)等產(chǎn)品。2.1區(qū)域“因材施教”解決方案應(yīng)用成果進(jìn)一步規(guī)?；瘡?fù)制科大訊飛智慧教育因材施教綜合解決方案持續(xù)落地。訊飛在鄭州市金水區(qū)、武漢市經(jīng)開區(qū)、青島市西海岸新區(qū)、沈陽(yáng)大東區(qū)、吉林長(zhǎng)春市、蕪湖市弋江區(qū)等近20個(gè)市、區(qū)（縣）持續(xù)落地、應(yīng)用深化，已產(chǎn)生眾多可以用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明的成效。以安徽省蚌埠市為例，在全市采用科大訊飛因材施教綜合解決方案后，2020年8月，入選教育部“基于教學(xué)改革、融合信息技術(shù)的新型教與學(xué)模式”實(shí)驗(yàn)區(qū)；2021年2月，入選教育部2020年度“智慧教育示范區(qū)”；2021年9月，入選教育部第二批人工智能助推教師隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)地區(qū)。全國(guó)范圍內(nèi)，僅有蚌埠和北京市海淀區(qū)同時(shí)入選上述三項(xiàng)示范與試點(diǎn)項(xiàng)目。2021年，智能閱卷技術(shù)在高考中的應(yīng)用從9個(gè)省拓展到12個(gè)省。英語(yǔ)聽說(shuō)考試新增4個(gè)省市高考、29個(gè)地市中考，累計(jì)覆蓋14個(gè)省市高考、87個(gè)地市中考。2018-2022教育部高校教育技術(shù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)分委員會(huì)公布了《“停課不停學(xué)”在線教學(xué)實(shí)踐推進(jìn)研究》優(yōu)秀成果的通知，科大訊飛申報(bào)的案例《科大訊飛“停課不停學(xué)”教育技術(shù)解決方案應(yīng)用總結(jié)》與《懷遠(yuǎn)一中停課不停學(xué)期間因材施教成效總結(jié)》均榜上有名。因材施教，助力區(qū)域教育創(chuàng)新發(fā)展?？拼笥嶏w提出因材施教“1352”區(qū)域智慧教育解決方案：1個(gè)A.I.教育超腦；3個(gè)平臺(tái)，即教育大數(shù)據(jù)平臺(tái)、教育資源平臺(tái)和區(qū)域教研平臺(tái)；5個(gè)教學(xué)場(chǎng)景，即智慧教學(xué)、智慧學(xué)習(xí)、智慧考試、智慧評(píng)價(jià)、智慧管理；總集成、總服務(wù)兩大模式。2.2圍繞學(xué)校場(chǎng)景的產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值深化擴(kuò)展新一代智慧課堂由訊飛教育智慧窗、訊飛智能學(xué)生機(jī)兩大硬件和班級(jí)超腦能力平臺(tái)組成?；诖髷?shù)據(jù)和平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)達(dá)成“2+1”=N的教學(xué)效果。新一代智慧課堂解決方案中，班級(jí)超腦全新升級(jí)，不僅可以對(duì)學(xué)生課堂學(xué)情進(jìn)行全過(guò)程數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)反饋評(píng)價(jià)，還應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)學(xué)生學(xué)情進(jìn)行分析，幫助教師實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)教學(xué)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)情的可視化呈現(xiàn)、備課資源智能推薦、教學(xué)過(guò)程動(dòng)態(tài)調(diào)控、課后學(xué)習(xí)個(gè)性規(guī)劃，班級(jí)超腦讓學(xué)習(xí)真正形成閉環(huán)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。在課堂場(chǎng)景中，基于大數(shù)據(jù)、人工智能等核心技術(shù)，可以根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)產(chǎn)生的考試、課堂互動(dòng)、作業(yè)等過(guò)程化數(shù)據(jù)，對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析，并根據(jù)薄弱項(xiàng)“量身定制”，老師可以對(duì)學(xué)情進(jìn)行精準(zhǔn)診斷，對(duì)典型問(wèn)題重點(diǎn)講解，個(gè)性問(wèn)題針對(duì)性講解，從而可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)分層、彈性和個(gè)性化作業(yè)的布置，減少低效重復(fù)練習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率，助力“雙減”落地。2021年，分層作業(yè)已服務(wù)于8,000多所學(xué)校，約12萬(wàn)名教師，近400萬(wàn)名學(xué)生，布置分層作業(yè)超過(guò)6萬(wàn)次?！半p減”政策聚焦學(xué)校主陣地，進(jìn)一步帶來(lái)了課后服務(wù)的增量市場(chǎng)。訊飛課后服務(wù)解決方案面向教育主管部門、第三方機(jī)構(gòu)、學(xué)校、教師、家長(zhǎng)及學(xué)生，解決了課程資源供給、教務(wù)管理、課程評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)監(jiān)管等七大核心問(wèn)題，促進(jìn)課后服務(wù)“強(qiáng)保障、上水平”。目前，訊飛課后服務(wù)業(yè)務(wù)已覆蓋170多個(gè)區(qū)縣、4,000余所學(xué)校。2.3AI自主學(xué)習(xí)C端產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)驗(yàn)證在“雙減”政策背景下，校內(nèi)對(duì)“分層、彈性和個(gè)性化作業(yè)”的設(shè)計(jì)提出更高要求，對(duì)個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)的運(yùn)營(yíng)需求更加強(qiáng)烈。科大訊飛個(gè)性化手冊(cè)實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)突破與產(chǎn)品創(chuàng)新，推出以人推題引擎，推薦采納率突破95%，節(jié)約學(xué)生近60%的無(wú)效學(xué)習(xí)時(shí)間，平均錯(cuò)題解決率達(dá)到80%以上。報(bào)告期內(nèi)，個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)運(yùn)營(yíng)學(xué)校數(shù)增長(zhǎng)50%，用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)40%，續(xù)購(gòu)率從75%提升到90%?？拼笥嶏w

AI學(xué)習(xí)機(jī)以“能對(duì)學(xué)情做分析，能對(duì)學(xué)習(xí)做推薦，能對(duì)語(yǔ)言做提升，能以成效促信心，綠色陽(yáng)光能守護(hù)”為“4+1”標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)人工智能助力學(xué)生自主學(xué)習(xí)減負(fù)增效。2021年，面向C端的學(xué)習(xí)機(jī)銷量增長(zhǎng)150%，京東天貓GMV及銷量同比增長(zhǎng)200%，用戶推薦NPS值以近40%的成績(jī)位居行業(yè)第一。(注：NPS為NetPromoterScore的英文縮寫，又稱凈促進(jìn)者得分，亦稱口碑，是一種計(jì)量某個(gè)客戶將會(huì)向其他人推薦某個(gè)企業(yè)或服務(wù)可能性的指數(shù))。2.4智慧教育業(yè)務(wù)對(duì)比同行覆蓋面更廣，客戶群體具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)科大訊飛相對(duì)于可比公司的教育業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，種類更加多元化，同時(shí)體量較大。與佳發(fā)教育

和拓維信息對(duì)比看來(lái)，科大訊飛的智慧教育業(yè)務(wù)收入體量更大，覆蓋群體更為廣泛，客戶群體具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)佳發(fā)教育和拓維信息、競(jìng)業(yè)達(dá)的教育業(yè)務(wù)主要集中于信息化考試方向，毛利率低于科大訊飛，主要原因在于訊飛TOB和TOC業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧，而項(xiàng)目制相應(yīng)訂單產(chǎn)生的成本較高。2.5C端爆款訊飛學(xué)習(xí)機(jī)+個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)未來(lái)市場(chǎng)將突破百億，智課產(chǎn)品市場(chǎng)突破150億訊飛C端學(xué)習(xí)機(jī)空間預(yù)測(cè)模型：C端學(xué)習(xí)機(jī)規(guī)模=訊飛學(xué)習(xí)機(jī)出貨量×訊飛學(xué)習(xí)機(jī)單價(jià)=學(xué)習(xí)機(jī)出貨量×訊飛學(xué)習(xí)機(jī)市占率×訊飛學(xué)習(xí)機(jī)單價(jià)=端目標(biāo)用戶×學(xué)習(xí)機(jī)滲透率×訊飛學(xué)習(xí)機(jī)市占率×訊飛學(xué)習(xí)機(jī)單價(jià)C端目標(biāo)用戶假設(shè)：我們假設(shè)未來(lái)K12教育市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，按照歷史人數(shù)增長(zhǎng)規(guī)律給予每年300萬(wàn)增長(zhǎng)，得到2015年和2030年C端目標(biāo)用戶分別為2.15和2.30億人次。學(xué)習(xí)機(jī)滲透率假設(shè)：2020年學(xué)習(xí)機(jī)出貨量達(dá)到440萬(wàn)臺(tái)，2021年將達(dá)到470萬(wàn)臺(tái)，2020年在C端用戶市場(chǎng)滲透率達(dá)到2.20%，2023年將達(dá)到2.32%，我們假設(shè)未來(lái)隨著學(xué)校及家庭對(duì)于學(xué)習(xí)智能化的重視，該滲透率會(huì)進(jìn)一步上升，假設(shè)2022年+1pct、2023年+0.9pct、2024-2025年+0.8pct、2026-2027年+0.7pct、2028-2029年+0.6pct、2030年+0.5pct。訊飛學(xué)習(xí)機(jī)市占率假設(shè)：步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派、小霸王、好記星位居出貨量前五，市場(chǎng)份額分別為41.8%、10.4%、9.1%、8.3%、4.4%，其他品牌合計(jì)份額26%。2020年訊飛學(xué)習(xí)機(jī)出貨量為25萬(wàn)左右，由此得到2020年市占率為5.68%，基于此我們假設(shè)未來(lái)訊飛學(xué)習(xí)機(jī)的市占率達(dá)到10%，假設(shè)2021年市占率達(dá)到6.00%并從2022年開始市占率每年+0.5pct，得到2030年訊飛學(xué)習(xí)機(jī)出貨量為205萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)訊飛學(xué)習(xí)機(jī)單價(jià)2500元/臺(tái)，得到訊飛學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)應(yīng)51.26億市場(chǎng)規(guī)模。2、個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)：2019年普通高中的在校學(xué)生人數(shù)為2414萬(wàn)人，全國(guó)1.4萬(wàn)所高中，單所高中平均人數(shù)為1724人，單年級(jí)為575人次。個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)空間預(yù)測(cè)模型：個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)規(guī)模=個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)總訂閱科目×單科價(jià)格=個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)訂閱覆蓋人數(shù)×人均訂閱科目×單科價(jià)格=個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)覆蓋年級(jí)數(shù)×單年級(jí)人數(shù)×人均訂閱科目×單科價(jià)格=個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)覆蓋高中數(shù)×覆蓋年級(jí)×單年級(jí)人數(shù)×人均訂閱科目數(shù)×單科價(jià)格全國(guó)高中數(shù)預(yù)測(cè)：由歷史數(shù)據(jù)觀察得到高中數(shù)增長(zhǎng)緩慢，我們假設(shè)2020年-2025年高中數(shù)增長(zhǎng)1000所，2025年-2030年增長(zhǎng)1000所，則2030年全國(guó)擁有1.6萬(wàn)所高中。個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)覆蓋高中數(shù)假設(shè)：科大訊飛目前覆蓋3000所高中，未來(lái)目標(biāo)是覆蓋7000-8000所，假設(shè)每年覆蓋數(shù)增長(zhǎng)500所，則2030年將覆蓋8000所高中。單年級(jí)人數(shù)假設(shè)：2020年普通高中的在校學(xué)生人數(shù)為2414萬(wàn)人，全國(guó)1.4萬(wàn)所高中，單所高中平均人數(shù)為1724人，單年級(jí)為575人次。假設(shè)未來(lái)單年級(jí)人數(shù)與高中數(shù)量同速度增長(zhǎng)，則得到2025年單年級(jí)人數(shù)將達(dá)到616人，2030年將達(dá)到657人。覆蓋年級(jí)假設(shè)：個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)為學(xué)校集中采購(gòu)，同一年級(jí)會(huì)統(tǒng)一使用，目前學(xué)習(xí)機(jī)覆蓋年級(jí)為1個(gè)，我們假設(shè)2022-2023年覆蓋年級(jí)達(dá)到1.2個(gè)，2024-2025達(dá)到1.5個(gè)，2026-2027達(dá)到1.7個(gè)，2028為1.8個(gè)，2029-2030達(dá)到2個(gè)。人均科目假設(shè)：目前個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)人均訂閱科目是2.5，我們假設(shè)4年增長(zhǎng)0.5學(xué)科，則2025年將達(dá)到人均3科，2030年將達(dá)到人均3.5科，根據(jù)人均付費(fèi)300元/科，得到個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)未來(lái)市場(chǎng)空間為110.34億元。3、智慧課堂：根據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，教育部數(shù)據(jù)顯示2020年全國(guó)義務(wù)教育階段的在校學(xué)生是1.56億人，高中階段在校學(xué)生為4127.80萬(wàn)人，小、中、高平均每個(gè)班級(jí)的人數(shù)為38、48、54人，訊飛智慧課堂產(chǎn)品單價(jià)在1.8萬(wàn)左右，目前已經(jīng)覆蓋1000萬(wàn)多學(xué)生。智慧課堂空間預(yù)測(cè)模型：智慧課堂產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模=使用產(chǎn)品總教室數(shù)×產(chǎn)品單價(jià)=各教育階段可使用電子產(chǎn)品總教室數(shù)×智課產(chǎn)品滲透率×產(chǎn)品單價(jià)=各教育階段總教室數(shù)×具備電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比例×智課產(chǎn)品滲透率×產(chǎn)品單價(jià)=∑（

各教育階段人數(shù)|單教室人數(shù)

）×備電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比例×智課產(chǎn)品滲透率×產(chǎn)品單價(jià)各教育階段學(xué)生人數(shù)假設(shè)：通過(guò)教育部數(shù)據(jù)顯示，歷年小學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)最多，初高中同學(xué)增長(zhǎng)較少，主要原因在于初高中學(xué)校進(jìn)入具有門檻，我們假設(shè)小學(xué)人數(shù)每年增長(zhǎng)200萬(wàn)人，初高中每年增長(zhǎng)100萬(wàn)人。單教室人數(shù)假設(shè)：假設(shè)小學(xué)、初高中單課堂人數(shù)不發(fā)生變化，智課產(chǎn)品每間教室（智課暢言平臺(tái)）1.75萬(wàn)元，假設(shè)每年增長(zhǎng)0.2萬(wàn)元。具備基礎(chǔ)電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施教室比例：目前該比例為55%，我們假設(shè)該比例21年達(dá)到60%，2022-2023年為65%，2024-2025年達(dá)到70%，2026-2027年達(dá)到75%，2028-2030年達(dá)到80%。智課產(chǎn)品滲透率假設(shè)：智課產(chǎn)品目前覆蓋1000多萬(wàn)學(xué)生，滲透率在5.06%，假設(shè)未來(lái)滲透率每年+0.5pct，則2030年滲透率將超過(guò)10%。以此為基礎(chǔ)進(jìn)行測(cè)算得到訊飛智慧課堂產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模可以看到169.12億。三、智慧政法產(chǎn)品與解決方案在全國(guó)持續(xù)落地，智慧醫(yī)療呈現(xiàn)高速發(fā)展3.1智慧政法：立足法院、開拓公安，G端全面布局2020年，訊飛智慧政法相關(guān)產(chǎn)品和解決方案賦能政法委、法院、檢察院、公安等各行業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)用范圍覆蓋全國(guó)32個(gè)省市。訊飛智慧庭審覆蓋全國(guó)10000個(gè)法庭，全年辦理案件350萬(wàn)+，轉(zhuǎn)寫字?jǐn)?shù)60億+，庭審時(shí)間平均縮短30%。刑事案件智能輔助辦案系統(tǒng)在全國(guó)7省份應(yīng)用，輔助辦理案件60萬(wàn)+件，證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)指引100%覆蓋常涉罪名。截止2019年，智能庭審系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市、1300余家法院、近7500個(gè)法庭。最高法院在近幾年的兩會(huì)工作報(bào)告中屢次提及智慧法院的建設(shè)以及庭審語(yǔ)音系統(tǒng)的應(yīng)用，是公司產(chǎn)品后期全國(guó)推廣的最大驅(qū)動(dòng)力。訊飛智能庭審系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)庭審過(guò)程中法言法語(yǔ)的識(shí)別，有效滿足庭審各個(gè)角色在不同環(huán)節(jié)的需求。庭審語(yǔ)音識(shí)別率可達(dá)95%以上，案件庭審時(shí)間節(jié)省超過(guò)25%，庭審筆錄的完整度可達(dá)100%，復(fù)雜庭審時(shí)間縮短超過(guò)50%。4年來(lái)，上海利用“206”系統(tǒng)辦理刑事案件已成常態(tài)，實(shí)現(xiàn)了上海市委政法委確定的“三個(gè)100%”工作目標(biāo)：“證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)指引覆蓋常涉罪名達(dá)到100%；上海常涉罪名案件錄入系統(tǒng)達(dá)到100%；一線辦案人員運(yùn)用系統(tǒng)辦案達(dá)到100%?！备鶕?jù)訊飛公眾號(hào)顯示，截至2020年底，公安機(jī)關(guān)累計(jì)錄入案件11萬(wàn)余件，檢察院批準(zhǔn)逮捕5.19萬(wàn)余件，檢察院審查起訴6.04萬(wàn)余件，法院收案5.2萬(wàn)余件、審結(jié)4.69萬(wàn)余件。刑案辦理質(zhì)量大幅提升，辦案瑕疵率幾近為零。目前刑事案件輔助辦案系統(tǒng)已經(jīng)在安徽、山西、河南等地推廣運(yùn)行?？拼笥嶏w助力南山打造智慧政法“南山模式”。2018年6月，深圳市確定南山區(qū)為試點(diǎn)。通過(guò)兩年的不懈努力，該區(qū)打造出了一個(gè)全新的政法跨部門大數(shù)據(jù)辦案平臺(tái)及工作體系，被譽(yù)為政法工作智能化改革的“南山模式”。在此期間，科大訊飛專門定制了全套的大數(shù)據(jù)解決方案，成為“南山模式”背后的“訊飛超腦”。截止2020年7月17日，南山區(qū)通過(guò)跨部門大數(shù)據(jù)辦案平臺(tái)全流程網(wǎng)上協(xié)同辦案（單軌制）1434宗，隨案音視頻1072個(gè)、網(wǎng)上電子換押8269次、法院回流判決書2226宗、法院發(fā)送50宗社區(qū)矯正業(yè)務(wù)、檢察院回流公安文書676次。深耕智能語(yǔ)音，成為科大訊飛

AI+政法的亮點(diǎn)。1）太極股份在“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”方面，打造“一網(wǎng)通辦”和“一網(wǎng)統(tǒng)管”數(shù)字政府解決方案，助力政府部門構(gòu)建政務(wù)服務(wù)和監(jiān)管大數(shù)據(jù)體系，建立市場(chǎng)主體“畫像”，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的分析研判和增值服務(wù)，促進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化；在政務(wù)大數(shù)據(jù)方面，圍繞云及云上數(shù)據(jù)融通，公司通過(guò)數(shù)據(jù)融合不斷發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值，更好地賦能客戶。2）科大訊飛智慧警務(wù)、智慧法院、智慧檢務(wù)、政法協(xié)同平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品與解決方案在全國(guó)范圍持續(xù)落地應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)公、檢、法、司、紀(jì)等方向業(yè)務(wù)全覆蓋。智能庭審系統(tǒng)語(yǔ)音識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)95%以上，輔助書記員提高筆錄制作效率，庭審時(shí)間平均縮短30%；庭審記錄改革模式在上海全面探索應(yīng)用，輔助全市簡(jiǎn)易速裁案件的快速開庭，大幅提高庭審效率。3.2智慧醫(yī)療：智醫(yī)助理，深耕安徽，布局全國(guó)科大訊飛智慧醫(yī)療包括智聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)、智醫(yī)助理和智慧醫(yī)院。智聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)主要優(yōu)勢(shì)有6點(diǎn)：1）智能輔助診斷，保障醫(yī)療質(zhì)量；2）移動(dòng)醫(yī)療協(xié)同，促進(jìn)資源下沉；3）智能病史采集，提高問(wèn)診效率；4）智能病歷質(zhì)控，規(guī)范診療行為；5）智能輔助審方，保障用藥安全；6）智能導(dǎo)醫(yī)分診，促進(jìn)精準(zhǔn)就醫(yī)。訊飛醫(yī)療已在青島西海岸、青海海西州、新疆皮山縣成功上線互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域醫(yī)療資源均衡利用，并協(xié)助所承建醫(yī)院獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照。智醫(yī)助理實(shí)現(xiàn)“深度模型+知識(shí)推理”輔助診療技術(shù)創(chuàng)新，基層全科輔診效果達(dá)到97%，合理用藥審核準(zhǔn)確率達(dá)到95%，完成全國(guó)200余個(gè)區(qū)縣上線運(yùn)營(yíng)。智醫(yī)助理是訊飛智慧醫(yī)療的核心業(yè)務(wù)，其包括全科輔診診療系統(tǒng)和智能外呼助手。2021年，全科醫(yī)生助理已覆蓋全國(guó)28個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、284個(gè)區(qū)縣并常態(tài)化應(yīng)用，累計(jì)服務(wù)超5萬(wàn)名基層醫(yī)生、1億居民，輔助基層醫(yī)生完成超過(guò)1.3億份規(guī)范電子病歷，提供3.4億余次AI輔助診斷建議，年價(jià)值修正診斷（醫(yī)生參考全科醫(yī)生助理診斷提示后，修改原有診斷，最終診斷與病歷信息相符）超過(guò)17萬(wàn)次。智慧醫(yī)院在解放軍301醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、北大口腔醫(yī)院、華西口腔醫(yī)院等國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)上線應(yīng)用，月均服務(wù)60萬(wàn)人次。科大訊飛智慧醫(yī)療的智能語(yǔ)音服務(wù)在與同行對(duì)比中具有明顯優(yōu)勢(shì)?？拼笥嶏w在與安想對(duì)比中，其服務(wù)模塊更加的廣泛，從患者掛號(hào)到問(wèn)診、后臺(tái)數(shù)據(jù)處理以及遠(yuǎn)程協(xié)同到醫(yī)護(hù)工作臺(tái)等，涵蓋醫(yī)療各板塊；在與衛(wèi)寧健康的對(duì)比中，雖然相關(guān)業(yè)務(wù)體量不及衛(wèi)寧健康，但是科大訊飛在智能語(yǔ)音服務(wù)領(lǐng)域的智醫(yī)助理獨(dú)具特色。訊飛醫(yī)療持續(xù)探索AI在醫(yī)保控費(fèi)及慢病管理等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。在醫(yī)保領(lǐng)域，已經(jīng)在山西省長(zhǎng)治市、呂梁市開展試點(diǎn)。在慢病管理領(lǐng)域，在安徽省界首市打造的慢病管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，AI干預(yù)總數(shù)達(dá)180余萬(wàn)次，醫(yī)生管理效率提升5倍以上，高血壓控制率從39.2%提高至72.45%，心腦血管病住院率從18.2%下降至14.48%。2021年，“界首慢病管理模式”獲得人民日?qǐng)?bào)社指導(dǎo)評(píng)選的“我為群眾辦實(shí)事—2021民生示范工程”推薦案例。四、開放平臺(tái)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)：開放生態(tài)全面賦能開發(fā)者，消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)品矩陣不斷完善4.1開放平臺(tái)：語(yǔ)音交互為核心，持續(xù)迭代構(gòu)建閉環(huán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)2021年，訊飛開放平臺(tái)持續(xù)在多語(yǔ)種語(yǔ)音合成、多語(yǔ)種語(yǔ)音識(shí)別、自然語(yǔ)言處理、圖文識(shí)別、人機(jī)交互等領(lǐng)域提供豐富的AI能力，幫助開發(fā)者降低開發(fā)周期和成本，促進(jìn)高效的產(chǎn)品集成落地。2021年，訊飛開放平臺(tái)已經(jīng)對(duì)外開放449項(xiàng)AI能力及方案，匯聚開發(fā)者數(shù)達(dá)到293萬(wàn)，并且重點(diǎn)賦能金融、農(nóng)業(yè)、能源等18個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，為產(chǎn)業(yè)提供了豐富的智能語(yǔ)音及人工智能能力和解決方案?；谟嶏w開放平臺(tái)的AI營(yíng)銷業(yè)務(wù)，助力開發(fā)者伙伴提升商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值，營(yíng)收同比增長(zhǎng)55.55%。2021年榮獲唯一經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)“中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”。在商業(yè)需求不斷變化的移動(dòng)時(shí)代，開放平臺(tái)所能提供的能力不再局限為網(wǎng)頁(yè)插件的接口，而是延伸出了終端設(shè)備、行業(yè)場(chǎng)景解決方案、技術(shù)能力調(diào)用、移動(dòng)數(shù)據(jù)查詢等多元化服務(wù)，其業(yè)務(wù)模式業(yè)主要分為四類：1、分成收費(fèi)模式；2、交易型盈利模式；3、產(chǎn)品&解決方案型盈利；4，間接獲利模式。2021年1月，科大訊飛

OCR解鎖票據(jù)、卡證、教育場(chǎng)景，提高生活學(xué)習(xí)效率。科大訊飛基于第四代OCR識(shí)別框架，結(jié)合圖卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等結(jié)構(gòu)分析技術(shù)及基于GAN的靈活數(shù)據(jù)生成技術(shù)，努力攻克通用場(chǎng)景下的文檔電子化痛點(diǎn)問(wèn)題，除了通用領(lǐng)域，目前在卡證識(shí)別、票據(jù)識(shí)別以及教育圖文等典型場(chǎng)景下的多文檔結(jié)構(gòu)化精度，都達(dá)到了實(shí)用、先進(jìn)的水平。2021年1月，訊飛上線AI虛擬人多模態(tài)交互服務(wù)解決方案，有效降低人力綜合成本。AI虛擬人多模態(tài)交互服務(wù)解決方案主要包括三部分：AI智能交互一體機(jī)硬件，AI智能交互管理系統(tǒng)、AIUI交互技能與問(wèn)答庫(kù)系統(tǒng)，支持線上業(yè)務(wù)、線下門店兩種接入形態(tài)。根據(jù)客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，提供SDK、API等接入方式，滿足手機(jī)APP、一體機(jī)等多終端體驗(yàn)。提供上百種AIUI通用技能，豐富的問(wèn)答知識(shí)庫(kù)儲(chǔ)備。4.2消費(fèi)者業(yè)務(wù)：硬件產(chǎn)品制霸平臺(tái)銷售，看好后市爆發(fā)力訊飛翻譯機(jī)：訊飛雙屏翻譯機(jī)在首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上正式發(fā)布，可實(shí)現(xiàn)主客屏的雙向顯示和同步視聽，支持83種語(yǔ)言語(yǔ)音翻譯，32種語(yǔ)言拍照翻譯，翻譯語(yǔ)言覆蓋全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中英在線翻譯效果達(dá)專業(yè)8級(jí)水準(zhǔn)，中英離線可達(dá)CET-6水平，高效滿足用戶在商務(wù)會(huì)談、演講、跨國(guó)會(huì)議等不同場(chǎng)合下的專業(yè)翻譯需求，并持續(xù)在迪拜世博會(huì)、世界人工智能大會(huì)、上海進(jìn)博會(huì)、世界制造業(yè)大會(huì)等國(guó)際重要會(huì)