鄉(xiāng)村旅游策劃方案設(shè)計

實用文檔鄉(xiāng)村非主流”零緯度營銷方案學(xué)院:班級:團隊:管理學(xué)院1402142_班紀勝川、易黎明、余年發(fā)2015年12月21日實用文檔目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、策劃背景 3\o"CurrentDocument"二、環(huán)境分析 41、夕卜部環(huán)境分析 4（1）政治、法律環(huán)境 4（2）經(jīng)濟環(huán)境 4（3）社會、文化因素 42、內(nèi)部環(huán)境分析（SWO分析） 4\o"CurrentDocument"三、 策劃目標 5\o"CurrentDocument"四、 定位策劃 51、 目標市場 5（1）武隆重慶市場 6（2）武隆游客市場 62、 市場細分 6（1）休閑娛樂中檔消費群體 6（2）體驗健康中高檔消費群體 63策劃定位 7\o"CurrentDocument"五、 產(chǎn)品策劃 8六、 價格策劃 9\o"CurrentDocument"1、 影響因素 9（1） 定價目標 10（2） 成本 10（3） 市場需求 10（4） 市場競爭 10\o"CurrentDocument"2、 價格定價 10七、 渠道策劃 111、 網(wǎng)絡(luò)營銷 112、 與旅行社合作 113與企業(yè)、事業(yè)單位合作 114區(qū)域設(shè)置咨詢處 125區(qū)域設(shè)置綠色農(nóng)作銷售點 126請求政府支持 12八、 促銷策劃 121、 策劃目標 122、 我們的競爭力是什么？ 123廣告策劃 13實用文檔一、策劃背景（國外）199年，美國有180萬人前往鄉(xiāng)村、農(nóng)場度假，僅在美國東部便有150個觀光農(nóng)場，在西部還有為數(shù)眾多的特意用于旅游的牧場。日前，法國有 1.6萬多戶農(nóng)家建立了家庭旅館，推出農(nóng)莊旅游 ,全國33喲游人挑選了鄉(xiāng)村度假， 鄉(xiāng)村旅游每年接待游客 200萬,能給農(nóng)民帶來700乙法郎的收入，相當(dāng)于全國旅游收入的 1/4真正意義上的鄉(xiāng)村旅游始于20世紀80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導(dǎo)下應(yīng)運而生，但因為起步較晚，日前尚處于初期階段。 （國內(nèi)）日前中國各地的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)均向融觀光、考察、學(xué)習(xí)、參與、康體、休閑、度假、娛樂于一體的綜合型方向發(fā)展， 其中國內(nèi)游客參加率及其重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項目是：以"住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”為內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游；以收獲多種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游 ；以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。 （武?。┪渎∈菗碛惺澜缱匀贿z產(chǎn)和國家5A級景區(qū)兩塊金子招牌的旅游大縣。擁有五大景區(qū)，它們分別是有著南國草原、夏日涼宮美譽一一仙女山 ；世界最大的天生硚群，張藝謀拍攝滿城黃金甲的唯一外景地 天生三硚；震撼地心之旅――龍水峽地縫；與美國的“猛犸洞”、法國的“克拉姆斯洞”并稱為世界三大洞穴 芙蓉洞；"芙蓉水美勝九寨溝，風(fēng)光不減大寧河”被譽為水上喀斯特森林一一芙蓉江等實用文檔二、環(huán)境分析1、 外部環(huán)境分析（1） 政治、法律環(huán)境發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，推進“三農(nóng)”工作，是中國現(xiàn)階段的重要工作任務(wù)。充分發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游在促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、 實現(xiàn)農(nóng)村剩余勞動力就地轉(zhuǎn)移、增加農(nóng)民收入，推進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是國家的重要戰(zhàn)略部署。武隆縣委縣政府高度重視鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展， 市級、縣領(lǐng)導(dǎo)多次考察調(diào)研武隆縣鄉(xiāng)村旅游，并就鄉(xiāng)村旅游發(fā)展作了多次重要講話和部署。 2015年縣商務(wù)局在制定201年全縣旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作實施意見中明確提出以農(nóng)家樂為品牌形象，積極推動全縣旅游業(yè)的發(fā)展。（2） 經(jīng)濟環(huán)境隨著人們的經(jīng)濟能力的提高， 和對未來生活品質(zhì)的追求， 人們對于這個新興的游玩形式很感興趣，作為消費適中，花費時間相對較少等諸多優(yōu)點的特色精神生活產(chǎn)業(yè)， 在最近幾年的精神文明建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)中生機勃勃。人們也愿意將更多的富余收入投入到此類消費中。（3社會、文化因素現(xiàn)在社會競爭越來越大， 人們生活壓力日益加劇， 在滿足物質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，更加傾向于追求精神上的享受。雖然地區(qū)文化存在差異，但人們共同的追求是健康。2、 內(nèi)部環(huán)境分析（SWO分析）

夕卜實用文檔DIY優(yōu)勢<可(SS,陣低相對來,很受清助自然銖件進行—<5或本說比養(yǎng)環(huán)保，原生費茗的克爰劣勢<■〉頊目按毀莎大，融資找團難區(qū)域性不強’頊目可以快連復(fù)制機夕卜實用文檔DIY優(yōu)勢<可(SS,陣低相對來,很受清助自然銖件進行—<5或本說比養(yǎng)環(huán)保，原生費茗的克爰劣勢<■〉頊目按毀莎大，融資找團難區(qū)域性不強’頊目可以快連復(fù)制機ifflCoy網(wǎng)絡(luò)團圖方式已經(jīng)趨來iS成為一種時尚剤市白領(lǐng)在線上網(wǎng)的時冋這神bI?餐團嶺式還相對so戰(zhàn)略克分利用網(wǎng)絡(luò)力雖迅速占領(lǐng)市場??力他好宜傳廣吉，注更企業(yè)一肝券和品牌形等傳1?在原材糾迭擇上嚴格把關(guān)，讓消費者吃到ttJft*TWO戰(zhàn)■言■誠市就占魏燈能力蚊先刼國涼相關(guān)注待的支対KJRft(郡帀曰銖對園的認可過程"農(nóng)民的合作苴匂兗爭肴DIY農(nóng)重生通過.廠11=1D1專.引r5S領(lǐng)SS色環(huán)?！龅纳罘饺謴V解r尸的ie心冋題■lr三年投的網(wǎng)絡(luò)廣aA說明口作對M利益所事3>動彳ST戰(zhàn)+卜可以申i青品K9專利*聰加30的方式遊入&幵發(fā)一彳—個城市“沒育亙它城市>可以申諂康扶持頂目利用美團網(wǎng)的力量迅速占籟—定的帀場份毓苛軟，這屋國WTfift■各…目旬哲不青慮冋苴它城帀發(fā)展三、 策劃目標1、通過一系列的宣傳和推廣， 努力實現(xiàn)農(nóng)莊一年內(nèi)休閑人數(shù)1萬人次，市場占有率擴大，知名度不斷提高，努力躋身重慶一流的生態(tài)園區(qū)。2、 近期營銷目標：提高公司知名度，在短期內(nèi)使休閑旅游人數(shù)不斷增長，并占據(jù)同行業(yè)一定的市場份額。3、爭取在3-5年內(nèi)收回投資成本，8年內(nèi)達到年盈利最高峰， 并保持持續(xù)收益水平。四、 定位策劃1、目標市場實用文檔目前的目標人群主要定位于武隆重慶市當(dāng)?shù)鼐用窈偷轿渎÷糜蔚挠慰?，這是我們農(nóng)家莊園主要客源。（1）武隆重慶市場就武隆重慶市場來講，武隆、重慶等地居民出游能力和出游率較高，高于全國的平均水平。雙休日的實行使本地居民的短途旅游成為可能，因此武隆區(qū)內(nèi)的雙休日短途農(nóng)家樂市場非常廣闊，具有很大的開發(fā)空間。重點開發(fā)武隆縣內(nèi)大中小企業(yè)的團隊客源，同時兼顧旅行社的組團和散客。（2）武隆游客市場隨著武隆旅游建設(shè)的不斷完善， 我們可以吸引到武隆旅游的國際國內(nèi)游客來我們莊園休閑。 到武隆的游客以觀光為主，而我們莊園的休閑特色可以做為武隆旅游的必要補充。2、市場細分基于游客的行為愛好，采用內(nèi)聚法對市場進行細分，可以劃分成回歸田園型，靜態(tài)休閑型，康樂健身型，陽光體驗型和娛樂參與型五個細分市場。按照旅客消費水準來分可以分為低、中、高檔三個水平。（1）休閑娛樂中檔消費群體繁重的生活壓力，使得人們越來越不堪忍受都市的喧囂， 而長假旅行的機會有限，當(dāng)周末出游成為一種時尚時， 人們開始考慮怎樣5最有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去農(nóng)家樂游玩的想法。（2）體驗健康中高檔消費群體實用文檔農(nóng)家樂”一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地花并迅速得到了人們的青睞。這種時尚的休閑方式使更多的現(xiàn)代都市人'得以投身山林田園，盡情感受真山真水，一家?guī)卓诨蚣s上好朋友，一起干農(nóng)家S吃農(nóng)家飯故農(nóng)家人”春花,夏納涼秋賞桂冬詠梅”這樣的體驗實在是愜意至極。比如在我們農(nóng)家莊園可以身體驗垂釣讓人流口水的芙蓉江野魚，品嘗鴨江的老咸菜，自己上打河口的花酒”?3策劃定位（1） 、農(nóng)園：種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營策略的切入點）這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)戈0。 （種菜技術(shù)、種花草技術(shù)）（2） 、旅館（床、沙發(fā)、洗手間、電視、茶具、棋牌麻將）為重要收益點，主要設(shè)施，重要的收入點。服務(wù)好、干凈整潔。不允許眾賭（3）、農(nóng)家自助廚房：（收益點）為消費者提供烹飪的廚房讓其自烹，享受自種自烹最大樂趣為消費者提供烹飪服務(wù)（提前定好菜價格；（4）、營銷定位：我們農(nóng)家莊園主要面向現(xiàn)代都市人群推出勺一種服務(wù)體驗式旅游項目它使人們樂在幽靜的山水、 迷人的田園風(fēng)光、

實用文檔樸實的農(nóng)冢裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感自然回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受前期我們市場定位于周邊城中家庭企業(yè)出游和來武隆旅游團隊的中高檔消費人群漸入自己農(nóng)家莊園特色，打造獨特的品牌。五、產(chǎn)品策劃I",nnut!hFirmI",nnut!hFirm0(打集號：惠生活、享自由集餐飲：農(nóng)家家常菜、農(nóng)家特色菜、武隆特色菜;住宿：仿舊仿生態(tài)農(nóng)家住宅；宿休休gt:養(yǎng)身氧吧、農(nóng)業(yè)參觀;:親子系列、垂釣、泛舟宿休休gt:養(yǎng)身氧吧、農(nóng)業(yè)參觀;:親子系列、垂釣、泛舟KTV棋牌室？？；驗：農(nóng)事參與、采摘體驗、快樂農(nóng)場;、體驗為O體的園、體驗為O體的園實用文檔餐飲農(nóng)家家常菜商務(wù)、紅事、個人高農(nóng)家特色菜中武隆招牌菜低r 1住宿個性單間仿舊、仿生態(tài)中高溫馨雙間家庭套間商務(wù)豪間■”商務(wù)接待休閑康養(yǎng)樂療療程中高農(nóng)業(yè)參觀各特色農(nóng)業(yè)園中低娛樂親子系列夏（冬）令營、親子營、中高體驗營垂釣散釣、團釣（買、帶）低泛舟散團低體驗KTV酒吧個人、團體中高農(nóng)事參與農(nóng)家事、農(nóng)家活中低采摘體驗蔬果采摘（吃、買）中低快樂農(nóng)場 種植、偷菜 咼六、價格策劃1影響因素實用文檔定價目標為了當(dāng)期利潤最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化成本固定成本：租金、農(nóng)家設(shè)備的折舊費、房屋裝修費、管理人員工資等等。變動成本：原材料、工人工資等等市場需求根據(jù)市場需求適當(dāng)調(diào)整價格 (比如：當(dāng)季瓜果蔬菜和反季節(jié)。主要體現(xiàn)在餐飲方面、采摘體驗方面) 。然而住宿、休閑、娛樂等方面，我們根據(jù)市場價格進行合理定價。市場競爭面對市場強有力的競爭， 我們決定做特色產(chǎn)品， 打造自己的品牌。2、價格定價餐飲業(yè)烤全羊 ￥800農(nóng)家全宴 ￥1288全羊宴 ￥1888全素宴(當(dāng)季有機綠色蔬￥388 菜)湯鍋 ￥88

實用文檔住宿單人間￥168雙人間￥288家庭套房￥488休閑娛樂（門票制）成人票實用文檔住宿單人間￥168雙人間￥288家庭套房￥488休閑娛樂（門票制）成人票￥128兒童票（12歲以下）￥88體驗式米取自行米摘瓜果蔬菜，稱重購買。價格根據(jù)市場價格+種植成本+人工費七、渠道策劃1、 網(wǎng)絡(luò)營銷建立自己的網(wǎng)站，針對網(wǎng)絡(luò)達人群體，微博、微信、著名熱門網(wǎng)站宣傳。2、 與旅行社合作與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，對于團體旅游，給予旅游社相應(yīng)的提成，或者個人旅游與導(dǎo)游人員相互合作，給予他們相應(yīng)的優(yōu)惠。3與企業(yè)、事業(yè)單位合作實用文檔專派人員與企業(yè)及社會團體機構(gòu)建立合作，互利共贏，例如：與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)聯(lián)合，鼓勵他們帶家人在節(jié)假日外出旅游，企業(yè)年終、季度節(jié)假獎勵，及企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)秀員工的優(yōu)惠補助，如優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等。4區(qū)域設(shè)置咨詢處針對周邊區(qū)域設(shè)置“零緯度”農(nóng)莊項目咨詢處，建立品牌的同時方便周邊人群更深入的了解。5區(qū)域設(shè)置綠色農(nóng)作銷售點與咨詢處同時設(shè)置綠色農(nóng)作物專項銷售， 打造品牌同時起到間接宣傳銷售的作用。6請求政府支持向當(dāng)?shù)卣岢鱿鄳?yīng)申請，通過政府提供一定的政策支持與幫助，如修筑新的公路，促進宣傳等等。八、促銷策劃1策劃目標（1） 整體上提升休閑農(nóng)莊的形象，以更強的產(chǎn)品力吸客戶（2） 通過市場化運作，吸引更多的顧客，以此形成輻射效應(yīng)，為項目的持續(xù)推廣拓展營銷渠道。（3）總體的策劃思路，產(chǎn)品規(guī)劃 -廣告策劃-營業(yè)推廣2、我們的競爭力是什么？（1）農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣；實用文檔獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品；真正的趣味、真正的健康娛樂；真正的生活享受；讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合3廣告策劃(1媒體宣傳；網(wǎng)站拉動