管理經濟學-課件

管理經濟學管理經濟學1本課的目的幫助分析規(guī)律，建立管理的經濟學思維方式本課的目的幫助分析規(guī)律，建立管理的經濟學思維方式2從柳傳志的看畫理論

看經濟學的用途看畫，退到更遠的距離，才能看得清楚。畫油畫的時候，離得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得遠點，能明白黑是為了襯托白；再遠點，才能知道整個畫的意思。從柳傳志的看畫理論

看經濟學的用途看畫，退到更遠的距離，才能3經濟學思維方法舉例1、100元掉在地上，將會發(fā)生什么？經濟學思維方法舉例1、100元掉在地上，將會發(fā)生什么？4邊際分析方法沒有非此即彼的關系邊際分析方法沒有非此即彼的關系5沒有軟著陸沒有軟著陸62、如何分酒2、如何分酒7第一章導論一、經濟學1、經濟學研究的核心問題是什么（什么是經濟學）第一章導論一、經濟學8第三種思考問題的方式資源稀缺選擇最大化第三種思考問題的方式資源稀缺9機會成本可以解答的問題為什么窮人愿意坐長途汽車，富人愿意坐飛機為什么在北京比在徐州難找看孩子的保姆為什么今年本科生考研的數(shù)量增加如果有人愿意付更高的工資請你的一個員工，因為他發(fā)現(xiàn)了她的一種新的技能（比如會唱歌），你應該怎樣做。機會成本可以解答的問題為什么窮人愿意坐長途汽車，富人愿意坐飛10應用一：壓強原則以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。應用一：壓強原則以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，11應用二：高效的管理者深知：他們每天必須要高效地處理很多事務。為此，他們要專注。專注的第一法則就是要拋棄過去，把最有價值的資源從無效的領域中釋放出來，投入到未來中去應用二：高效的管理者深知：他們每天必須要高效地處理很多事務。12應用三：80/20法則應用三：80/20法則13應用四：星巴克的競爭法則應用四：星巴克的競爭法則14其他定義1）薩謬爾森的定義Economicsisthestudyofhowsocietiesusescarceresourcestoproducevaluablecommoditiesanddistributethemamongdifferentpeople其他定義1）薩謬爾森的定義15馬克思的定義應該研究資本主義生產方式以及和它相適應的生產關系和交換關系馬克思的定義應該研究資本主義生產方式以及和它相適應的生產關系16經濟學是研究經濟活動中兩難沖突的學問經濟學是研究經濟活動中兩難沖突的學問172、經濟學發(fā)展史3、經濟學的邏輯結構1)一個中心亞當·斯密的看不見的手，即市場機制是最好的。我們的晚餐并非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的關切。2)兩條曲線2、經濟學發(fā)展史3、經濟學的邏輯結構18案例分析：油價高還是低與美國汽油零售價格相比，中國的汽油價格大約高出１.８元。國內成品油價比美國還高。中石化一位權威人士提供了一份詳盡的中美兩國成品油價對比數(shù)據，力證國內油價目前仍低于美國。發(fā)改委價格司在“關于成品油價格有關熱點問題的說明”中表示，中美油價“基本相當”。案例分析：油價高還是低與美國汽油零售價格相比，中國的汽油價格19美國的成品油價能作為中國的定價標準嗎？生產成本是定價的基礎嗎？美國的成品油價能作為中國的定價標準嗎？204、經濟學的5個基本假設1）基本假設2）非價格競爭的基本思路3）經濟學的發(fā)展脈絡4、經濟學的5個基本假設215、經濟學的基本研究方法1)規(guī)范分析與實證分析2)三個謬誤（1）后此謬誤（posthocfallacy）(2)不能保持其他條件不變（failuretoholdotherthingsconstant）比如：上大學有沒有用(3）合成謬誤（fallacyofcomposition）5、經濟學的基本研究方法22高房價提升城市競爭力香港是高房價，紐約是高房價，它們的城市競爭力都是很高的。如果一個城市競爭力不高，它的高房價是維持不住的。高房價會把層次比較低的人淘汰，然后把最有能力最有競爭力的人吸引到這個城市來。這樣的城市一般成功機會比較大，最承認勞動效果，這樣才能創(chuàng)造出高收入來迎合高房價。短期過程中，房價過高會影響到勞動力的變化，或許會影響到一個城市的競爭力，但從長期來看，所有高房價地區(qū)都是競爭力最高的。高房價提升城市競爭力香港是高房價，紐約是高房價，它們的城市233)成本收益分析法3)成本收益分析法245、經濟學的十大原理1)人們面臨交替關系2)某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西3)理性人考慮邊際量4)人們會對激勵作出反映5)貿易能使人變得更好5、經濟學的十大原理256)市場通常是組織經濟活動的一種好的方法。7)政府有時可以改善市場結果。8)一國的生活水平取決于它生產物品與勞務的能力9)當政府發(fā)行過多的貨幣時，物價會上升。10)社會面臨通貨膨脹和失業(yè)率的短期交替關系。6)市場通常是組織經濟活動的一種好的方法。26管理是一種實踐，其本質不在于知而在于行，其驗證不在于邏輯而在于成果。管理是一種實踐，其本質不在于知而在于行，其驗證不在于邏輯而在27第二章行為的經濟分析欲望無限——資源有限需要選擇實現(xiàn)稀缺資源的最優(yōu)配置稀缺、競爭與規(guī)則約束給定稀缺和無所不在的競爭，讓我們來研究行為：第一，認識行為是否與準則一致第二，發(fā)現(xiàn)行為包含的競爭規(guī)則第三，調整競爭規(guī)則第四，改變行為結果第二章行為的經濟分析欲望無限——28第二節(jié)圖形分析效用函數(shù)基數(shù)效用和序數(shù)效用總效用和邊際效用總效用無用（張五常）嗎？短期和長期效用:人的快樂過程邊際效用遞減規(guī)律無差異曲線預算約束線第二節(jié)圖形分析效用函數(shù)29

無差異曲線一、關于偏好的幾個假定對于理性的不同理解（如吸煙）因此應該1、完備性假設（一個理性的人應該有能力判斷、比較任何一對消費組合，布里丹驢

）2、傳遞性假設（理性選擇的一致性）3、單調性假設（大多數(shù)商品的情況）主要因為經濟學研究稀缺問題

無差異曲線一、關于偏好的幾個假定30二·、定義經濟學家用無差異曲線描述消費者偏好。無差異曲線顯示可以給某個消費者帶來相同效用水平滿足的不同商品組合。例如，無差異曲線I0的B點是12張CD與130塊糖，A點則為10張CD與150塊糖，依據無差異曲線定義，小張認為它們所帶來的效用量即滿足程度“無差別”。不同的無差異形狀反應了不同消費者偏好的差別，因而，無差異曲線是表示消費者選擇偏好的一個技術或工具。二·、定義31

案例：汽車時髦款式和實用性能的邊際替代率

有的車主愿意用很多的時髦款式來交換另外一點實用性能，他們的“實用性”對“時髦性”的邊際替代率較高。右邊上圖比較陡直因而斜率絕對值較大的無差異曲線，反應了這類“實用取向型”消費者的偏好或評價標準。有的車主只要有很少一點時髦款式增加就愿意交換一點實用性能，他們的“實用性”對“時髦性”的邊際替代率較低。下圖比較平緩因而斜率絕對值較小的無差異曲線，反應了“時髦取向型”消費者的偏好或評價標準。性能對時髦的高替代率無差異曲線陡峭，所以其斜率的絕對值較大性能時髦0性能對時髦的低替代率無差異曲線平坦，所以其斜率的絕對值較小性能時髦0

案例：汽車時髦款式和實用性能的邊際替代率

有的車主愿意用很32邊際替代率遞減規(guī)律在維持效用水平不變前提下，隨著一種商品消費數(shù)量增加，消費者為得到另外一個單位該種商品需要放棄的另一種商品數(shù)量是遞減的。原因在于隨著一種商品消費數(shù)量增加，額外一個單位的該商品消費能夠帶來的邊際效用遞減。幾何意義上，該規(guī)律表現(xiàn)為無差異斜率絕對值遞減，即曲線凸向原點。右圖表示，當消費者沿著無差異曲線由A點移動到B點時，商品X增加了一個單位，Y減少了

Y1。當進一步移動到C，D，E點時，每增加另外一單位X要放棄的Y數(shù)量不斷減少。如

Y4小于

Y1。Y1XY4123450XYABCED邊際替代率遞減規(guī)律在維持效用水平不變前提下，隨著一種商品消費33預算約束線一、分析或決定選擇，首先要明確什么是可能的。經濟學家用預算約束線表示人們在進行消費行為選擇時面臨的收入約束因素。預算約束線表明小張在巧克力和激光唱盤之間的機會組合和限制，B1和B2點是極端情況，表明小張選擇一種而放棄另一種。小張實際選擇是E點。整個三角形區(qū)域表示了所有可能的選擇，但三角形內部的點（如D）不如預算約束線上的點吸引力大。三角形外的點（如F）則在選擇范圍之外。103000CD(盤)巧克力(塊)EFB1DB220010051520小張兩種商品世界的預算約束線預算約束線一、分析或決定選擇，首先要明確什么是可能的。經濟學34二、用平面圖形表示兩種以上商品選擇的預算約束把需要著重討論的商品購買量（CD）置于橫軸上，而把“其他所有商品”放在縱軸上。根據定義，沒有花在CD上的收入就是花費在其他所有商品上的收入?？v軸購買商品總量用貨幣來度量，也可以理解為其他商品平均單位價格。E點表示買11張CD盤，花費165元；剩下135元用于其他商品。B1點表示全部收入用于CD，而B2表示全部收入用于CD盤以外的其他商品。103000CD(盤)其他所有商品(元)BB1B220010051520E（11，135）二、用平面圖形表示兩種以上商品選擇的預算約束把需要著重討論的35三、非線性的預算約束線假設某災民自己有100元，救災機構發(fā)給他25斤糧食。預算線情況假如糧價每斤4元，救災機構發(fā)給每個人100元，讓他們自己去買糧食。災民喜歡什么？三、非線性的預算約束線假設某災民自己有100元，救災機構發(fā)給36

四、預算約束線旋轉表示相對價格變化預算約束線以B點為原點沿順時針方向旋轉到C1，表明CD相對價格上升了，因為C1點意味著300元收入僅能買到10張CD。沿逆時針方向旋轉到C2表明相對價格下降，因為這時300元可以購買到30張CD盤。消費選擇行為一個基本規(guī)律是，其他條件不變時，某種價格上升時通常會減少該商品的消費，例如，當約束線移動到BC1因而CD盤相對價格上升時，小張選擇點從F移動到F1，CD購買量從11個下降到6個。反之，當約束線移動到BC2因而CD盤相對價格下降時，小張選擇點從F移動到F2，CD購買量從11個上升到14個。B0300102030F200CC2

F2

CD（盤）其他所有商品（元）100F1C1

四、預算約束線旋轉表示相對價格變化預算約束線以B點為原點沿37

五、收入變動對預算約束線的影響

商品相對價格不變而收入變化的情況，表現(xiàn)為預算約束線平行地向外或向內移動。當小張收入上升到450元時，預算約束線外移到B2C2；如收入減少到150元，預算線則平行移動到B1C1.CD（盤）CBB1

B2

C1

C2

其他所有商品（元）

五、收入變動對預算約束線的影響

商品相對價格不變而收入變化38消費者均衡與需求曲線一、一般規(guī)律預算約束線表示選擇的外在約束條件，無差異曲線表示主觀偏好，兩個分析工具結合起來分析選擇行為。——可能達到的最高無差異曲線是剛好接觸到預算約束的那一條。兩條現(xiàn)的幾何切點對應的商品組合是理論上最優(yōu)選擇點。如圖中E點，——在最優(yōu)選擇點上，邊際替代率等于相對價格?！狝點不是均衡點，因為它位于較低的無差異曲線。B點雖在較高的無差異曲線上，但是超過了預算約束線，消費者達不到。商品1E商品2I0I2AI1B消費者均衡與需求曲線一、一般規(guī)律——可能達到的最高無差異曲39二、價格變化的影響與需求曲線隨著CD盤價格下降，消費需求上升。CEE1BCD盤其它商品CD需求量E1E0CD相對價格在價格和數(shù)量平面圖形中，左圖顯示的關系表現(xiàn)為下行的需求曲線。二、價格變化的影響與需求曲線隨著CD盤價格下降，消費需求上升40三、一個特例：福利引發(fā)的角點解先看第一種情況：小張結婚時收到單位的一份禮物，這是一張20萬元存單，但是規(guī)定只能在購買住宅時才能支用。小張對這一貴重禮物很高興，但是美中不足的是單位提出了支出條件。因為附加條款使小張欠款時受到限制，他不得不選擇角點解。三、一個特例：福利引發(fā)的角點解先看第一種情況：41福利引發(fā)的角點解存單禮品使小張預算約束線延伸到PB，給定他的IC線，B點達到U2，高于U1。然而，B點組合不滿足MRS等于相對價格，是角點解。如果沒有限制，能夠達到U3。住房其他消費品BPAU1U2U3CQBQC福利引發(fā)的角點解存單禮品使小張預算約束線延伸到PB，給定他的42應用：1、實物補助和收入補助2、價格補助和收入補助注意：我們的分析只涉及經濟效率問題，而沒有考慮補助或者賦稅的社會、政治效果及其影響。3、時間約束和票證約束例：滌棉混紡布2.00元1尺，棉布為1.00元1尺。購買1尺布需要1張票，每人配給15張，消費者在布匹上的預算為20元。應用：1、實物補助和收入補助43特例二：正盜版游戲軟件的角點解第二種情況：給定消費者對正盜版軟件的IC，正版價格過高導致角點解。IC的可能形狀：第一，無論數(shù)量組合，正版對盜版替代率大于1（漢化、攻略、道義心）。第二，可能在正版相對價格很高（如5比1）時，購買少量的正版軟件。如果正版價格過高（AB點斜率），消費者鎖定在A角點解，如vcd降價之前情況。如果價格下降，角點解變成切點解。△Y/△X>5△Y/△X略大于1盜版（Y）ACFBED正版（X）老價格新價格特例二：正盜版游戲軟件的角點解第二種情況：給定消費者對正盜版44第三節(jié)：如何激發(fā)理發(fā)店的誠實效用函數(shù)為效用＝f(金錢，誠實)假設誠實多多益善。與傭金掛鉤，必須完成一定的定額考慮預算約束線的情況考慮切線的情況。方案：改善報酬政策，將一部分傭金轉化為固定工資，對顧客滿意度高的職員進行獎勵。第三節(jié)：如何激發(fā)理發(fā)店的誠實效用函數(shù)為45管理的意義管理者關心的問題：個人的行為問題。經濟學對于個人行為的理解：追求個人利益的最大化。經濟學的方法：改變人們所面臨的約束線，可以引導人的行為。例如可以通過設計報酬機制來調動人們的積極性，而通過價格政策來刺激消費者踴躍購買。管理的意義管理者關心的問題：個人的行為問題。46如果按照個人偏好來解釋理發(fā)的不誠實的行為。那么解決方案應該是員工不誠實，因此招納誠實的員工。困難：1、個人偏好的不可觀測性2、江山易改，本性難移。（外部力量很難改變人的偏好）經濟學的局限：1、無法分析典型的個人的行為（如在新的激勵計劃下，哪些人可以更為努力的工作）2、只體現(xiàn)共性。但是制度的建設可能更加重要。如果按照個人偏好來解釋理發(fā)的不誠實的行為。那么解決方案應該是47對于不誠實行為的其他的解釋1、錢是萬能的2、快樂即生產力（心理學的方法）3、好人模型（政治學的方法）4、環(huán)境造人模型（社會學的方法）對于不誠實行為的其他的解釋1、錢是萬能的48only-money-mattersmodel錢可以解決問題。好像是經濟學的解釋例如只要提高工資，人們就可以干活。現(xiàn)實生活中的反例。回憶經濟學的定義：兩難選擇。實際上經濟學演示的是錢與其他東西的兩難選擇問題。在經濟學的眼里，錢只是固定地充當一般等價物的特殊商品。only-money-mattersmodel錢可以解決問49心理學的模型快樂的工人工作效率會更高。因此工作的環(huán)境是重要的。證據：霍桑試驗心理學的模型快樂的工人工作效率會更高。50霍桑試驗1924－1932年，霍桑工廠的七項試驗。研究集中于改變外界變量（如，休息時間的長度、開燈關燈等），生產率會得到提高。解釋：試驗增加了工人的工作滿足感，生產率提高，快樂即生產力。霍桑試驗1924－1932年，霍桑工廠的七項試驗。研究集中于51用這一理論來分析問題是：工人滿意度低，因此把委屈發(fā)在顧客身上。解決方法：提高滿意度（如設計更有趣的工作，增加工資率以及改善工作環(huán)境等）。用這一理論來分析問題是：52海底撈的經濟學方法對店面考核的指標海底撈的經濟學方法對店面考核的指標53海底撈的做法理解員工的需求需求：衣食住行等生理需求父母子女社交需求（第一時間報以微笑，時刻心懷感激）尊重企業(yè)目標、放權個人發(fā)展晉升制度

管理線----新員工—合格員工—一線員工—優(yōu)秀員工---領班---大堂經理---店經理---區(qū)域經理----大區(qū)經理；

技術線——新員工——合格員工——一級員工——先進員工——標兵員工——勞模員工——功勛員工 后勤線——新員工——合格員工——一級員工——先進員工——辦公室人員或者出納——會計、采購、技術部、開發(fā)部等。海底撈的做法理解員工的需求54好人模型假設：員工愿意做好自己的工作；他們?yōu)樽约旱墓ぷ鞫湴粒敢庠诠ぷ髦杏型怀龅谋憩F(xiàn)。因此管理者的作用：1、需要就組織的目的和目標與職員進行溝通。2、需要幫助員工找出實現(xiàn)這些目的和目標的方法。3、管理者應該提供職員業(yè)績的反饋，以使職員持續(xù)不斷地改進他們的工作。好人模型假設：員工愿意做好自己的工作；他們?yōu)樽约旱墓ぷ鞫湴?5根據這個觀點，問題可能是員工不理解怎么做是最有利于公司的。解決問題的方法：與員工更好的溝通。經濟學認為：追求個人利益的最大化可能和公司的目標不相一致。根據這個觀點，問題可能是員工不理解怎么做是最有利于公司的。56海底撈使用的政治學方法對人性的理解信任流程：例如工作時不能帶手機，不能接電話、服務員不能聊天，不能在客人面前打噴嚏、打哈欠、伸懶腰；女服務員上崗前要花淡妝“客戶交流會”，主要內容是回顧本周有哪些因素影響顧客滿意度。晚課制度討論講解師傅帶徒弟的反復溝通海底撈使用的政治學方法對人性的理解57社會學的方法注重環(huán)境對人的影響。解決方法社會學的方法注重環(huán)境對人的影響。58管理經濟學-課件59管理經濟學-課件60試驗時間平均躍起時間15分鐘5分鐘1小時10分鐘3小時15分鐘5小時15分鐘試驗時間平均躍起時間15分鐘5分鐘30分鐘15分鐘3小時56分鐘5小時1小時試驗時間平均躍起時間15分鐘5分鐘1小時10分鐘3小時15分61海底撈的社會學方法招聘提倡內部推薦，很多四川人師傅帶徒弟的培訓方法降低開店速度，老店超額配置員工把員工視為手足君視臣如手足，則臣視君如腹心；君視臣如犬馬，則臣視君如國人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇海底撈的社會學方法招聘提倡內部推薦，很多四川人62霍桑試驗的新解釋（Parsons1994）報酬體系的新變化。100人一組與5人一組。最后一次試驗恰恰證明了新解釋。滿足母牛的基本需求，使它生產更多的奶；當然滿足工人的目的在于，使他們生產更多的產品?；羯Ｔ囼灥男陆忉專≒arsons1994）63第三章需求第一節(jié)需求曲線一、需求的定義是指消費者在一定時間內在各種可能的價格下愿意購買而且能夠購買的商品的數(shù)量。二、影響需求除價格以外的因素1、收入（收入變化對產品影響的差異性、不同收入人群的差異性、低檔產品的定義及其相對性）

2、市場規(guī)模第三章需求第一節(jié)需求曲線643、相關物品的價格4、偏好(影響因素：年齡、性別、教育水平、婚姻狀況、突發(fā)事件)5、對價格的預期6、政府的政策7、其他因素（如廣告、人口結構、通貨膨脹的干擾項）三、需求函數(shù)Q=f(X1,X2,…Xn)3、相關物品的價格65具體的需求函數(shù)Q=117-6.6P+1.66Ps-3.3Pr具體的需求函數(shù)Q=117-6.6P+1.66Ps66收入變化對需求變化的影響收入變化對需求變化的影響67四、如何擴大需求（一）發(fā)掘潛在的客戶低端破壞挑戰(zhàn)強敵產品特性發(fā)現(xiàn)新的消費者或使現(xiàn)有消費者增加消費數(shù)量（二）市場與行業(yè)的差異討論：手表業(yè)如何面臨挑戰(zhàn)討論：呼機就完全沒有用了嗎？（三）產品生命周期（productlifecycle）與需求的變化四、如何擴大需求68案例一：類似西南航空的春秋航空2019年上半年，春秋航空營業(yè)收入14.7億，實現(xiàn)比上年同期增長60%，利潤1.6億元，實現(xiàn)比上年同期翻番目標。春秋航空榮獲民航總局運輸司公布的中國民航“五率”加權積分總評比第一（公司原因飛行事故征候萬時率、公司原因航班不正常率、旅客投訴萬人率、正班執(zhí)行率、基金繳納率）。如何做到的案例一：類似西南航空的春秋航空2019年上半年，春秋航空營業(yè)69提高載客率、縮水服務、不設復雜行李轉運、插播廣告銷售飛機模型、飛機型號的一致性，延長飛行時間、網上購票和checkin增加座位，由158增加到180個提高載客率、縮水服務、不設復雜行李轉運、插播廣告銷售飛機模型70管理經濟學-課件71管理經濟學-課件72案例二：神舟電腦的低端破壞案例二：神舟電腦的低端破壞73中國企業(yè)的低端破壞策略中國企業(yè)的低端破壞策略74對于企業(yè)的啟示發(fā)現(xiàn)新的消費者的方法讓產品隱性功能顯性化增加產品新的功能類似的消費者賣點創(chuàng)新讓消費者成為專家對于企業(yè)的啟示發(fā)現(xiàn)新的消費者的方法75產品生命周期產品生命周期76(四)networkexternalities1、TheBandwagoneffect(趕時髦效應)Positivenetworkexternalityinwhichaconsumerwishestopossessagoodinpartbecauseothersdo.2、snobeffect（自命不凡效應）Negativenetworkexternalityinwhichaconsumerwishestoownanexclusiveoruniquegood.(四)networkexternalities77第二節(jié)供給曲線供給的定義導致供給變化的因素價格要素價格生產技術相關產品的價格對價格的預期時間因素第二節(jié)供給曲線供給的定義78對外經濟貿易大學李自杰第三節(jié)供求曲線的共同作用需求曲線供給曲線市場出清價格對外經濟貿易大學李自杰第三節(jié)供求曲線的共同作用需求曲線79對外經濟貿易大學李自杰PCindustry的需求供給曲線對外經濟貿易大學李自杰PCindustry的需求供給曲線80對外經濟貿易大學李自杰需求變化的影響對外經濟貿易大學李自杰需求變化的影響81對外經濟貿易大學李自杰供給變化的影響對外經濟貿易大學李自杰供給變化的影響82對外經濟貿易大學李自杰價格的特征和功能協(xié)調激勵資源配置發(fā)信號對外經濟貿易大學李自杰價格的特征和功能協(xié)調83第四節(jié)彈性的概念一、需求彈性（一）彈性的定義需求價格彈性是1%價格變化引起的需求變化百分比：需求彈性＝需求量變化的百分比/價格變化的百分比（二）需求彈性的公式公式：第四節(jié)彈性的概念一、需求彈性公式：84練習1、Qd＝500－100p求2元和4元之間的需求價格彈性求p＝2時需求價格彈性2、有人估計對電影需求的價格彈性為－0.8，如果電影票價提高2％，收益將變化多少？練習1、Qd＝500－100p85（三）需求彈性的定性分析（三）需求彈性的定性分析86練習“鹽的價格上升后，我還要買這么多”，是否違反需求法則對蘋果的需求以及對富士蘋果的需求哪一個彈性大練習“鹽的價格上升后，我還要買這么多”，是否違反需求法則87價格彈性的其他影響因素Hoch等人（2019）的研究教育程度的高低家庭規(guī)模的大小收入的高低（替代指標住房的大?。└偁帉κ值木嚯x價格彈性的其他影響因素Hoch等人（2019）的研究88（四）需求彈性的定量分析

1、面談法2、直接試驗法3、計量方法（四）需求彈性的定量分析

1、面談法89面談法注意的問題取樣的客觀性調查問卷本身的問題消費者有時候“言非所意，意非所言”可口可樂的錯誤調查隔夜茶與紅茶的熱銷模特的誤區(qū)面談法注意的問題取樣的客觀性90一個調查問卷1、請問您的月收入是多少？A、1000以下B、2000元C、3000元D、4000元E、5000元以上2、請問您選擇高檔衣服的原因是什么？（開放題）3、如果商場出現(xiàn)同檔次的服裝，更便宜的您會買嗎？（開放題）一個調查問卷1、請問您的月收入是多少？91統(tǒng)計方法注意的問題1、重要變量的缺省2、多重共線性3、識別問題統(tǒng)計方法注意的問題1、重要變量的缺省921、重要變量的缺省比如Q＝120－2P＋8A＋0.04IQ=140+48A數(shù)據的偏差預測，手機的案例，80萬戶變?yōu)?700萬戶1、重要變量的缺省比如Q＝120－2P＋8A＋0.04I932、多重共線性原因：1、兩個自變量具有相同或者相反的變化趨勢2、收集的范圍過窄3、一個自變量是另一個自變量的滯后值例如經濟增長，投資、消費也會增長2、多重共線性原因：94消除多重共線性1、增加樣本容量2、變換模型形式比如需求函數(shù)Q=117-6.6P+1.66Ps-3.3Pr+0.00661I3、刪除不必要的解釋變量消除多重共線性953、識別問題3、識別問題96二、供給彈性三、收入彈性四、廣告彈性SethuramanandTellis(1991)耐用品的價格彈性大于非耐用品的價格彈性耐用品的廣告彈性更高耐用品更需要廣告和品牌，品牌會降低價格敏感度定價戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略分析五、交叉彈性六、其他彈性二、供給彈性97一項研究SethuramanandTellis(1991)耐用品的價格彈性大于非耐用品的價格彈性耐用品的廣告彈性更高耐用品更需要廣告和品牌，品牌會降低價格敏感度一項研究SethuramanandTellis(199198斯沃琪手表斯沃琪手表99對外經濟貿易大學李自杰市場、組織以及知識的作用對外經濟貿易大學李自杰市場、組織以及知識的作用100對外經濟貿易大學李自杰本章重要文獻《企業(yè)的性質》，《交易成本經濟學》，人民出版社對外經濟貿易大學李自杰本章重要文獻《企業(yè)的性質》，《交易成101對外經濟貿易大學李自杰一、經濟系統(tǒng)的目標三個問題生產什么怎樣生產為誰生產兩種機制市場機制層級機制對外經濟貿易大學李自杰一、經濟系統(tǒng)的目標三個問題102對外經濟貿易大學李自杰比較經濟體系的效率帕累托最優(yōu)市場體系中，個人分散的作出經濟決策在企業(yè)和計劃經濟中，經濟決策由層級結構作出。對天津雞蛋價格管制案例的考察對外經濟貿易大學李自杰比較經濟體系的效率帕累托最優(yōu)103對外經濟貿易大學李自杰二、市場：產權與交易

稀缺、競爭與產權產權為競爭設限產權為什么重要對外經濟貿易大學李自杰二、市場：產權與交易

稀缺、競爭與產104對外經濟貿易大學李自杰《呂氏春秋·審分覽》中曾引用慎子的話：“今一兔走，百人逐之。非一兔為百人分也，由未定。由未定堯且屈力而況眾人乎？積兔滿市，行者不取，非不欲兔也，分已定矣。分已定，人雖鄙不爭。故治天下及國，在乎定分而已矣?！睂ν饨洕Q易大學李自杰《呂氏春秋·審分覽》中曾引用慎子的話105對外經濟貿易大學李自杰（一）產權的定義

對外經濟貿易大學李自杰（一）產權的定義

106對外經濟貿易大學李自杰阿爾欽

《新帕爾格雷夫經濟學大詞典》

Alchian定義:(“Apropertyrightisasociallyenforcedrighttoselectusesofaneconomicgood”)。UsesSelect，最主要的是受益和受損的權利Sociallyenforced對外經濟貿易大學李自杰阿爾欽《新帕爾格雷夫經濟學大詞典》107對外經濟貿易大學李自杰案例：悲劇李經緯

對外經濟貿易大學李自杰案例：悲劇李經緯108對外經濟貿易大學李自杰2019年12月23日，健力寶集團董事長葉紅漢在中國飲料工業(yè)協(xié)會年會發(fā)言時說，公司已熬過最艱難的生死線，當年實現(xiàn)銷售額16億元。他突然話鋒一轉，說到了一個幾乎已被人淡忘的名字。他說：“健力寶沒有死掉。我覺得主要有幾個核心，一個是品牌影響力，還有一支忠誠于健力寶的經銷商隊伍，以及健力寶對品質的一貫堅持。這三個要素我覺得都是當年健力寶的創(chuàng)始者李經緯先生留下的遺產。所以，這里還要感謝李經緯先生?！睂ν饨洕Q易大學李自杰2019年12月23日，健力寶集團董109對外經濟貿易大學李自杰聯(lián)想：用產權激勵刺激發(fā)展聯(lián)想國有企業(yè)的特點：20萬和具有人事權、財務權、和經營權企業(yè)建立了獎金和企業(yè)、個人業(yè)績掛鉤搶先進行股份制改造對外經濟貿易大學李自杰聯(lián)想：用產權激勵刺激發(fā)展聯(lián)想國有企業(yè)110對外經濟貿易大學李自杰（二）交易：產權的互換交易的過程支付議定的價格按協(xié)議移交產權共時性交易和非共時性交易人們在交易中需要一定的保障無限期的或者關系性契約在一個不確定的時期內承擔一定工作任務的協(xié)議對外經濟貿易大學李自杰（二）交易：產權的互換交易的過程111對外經濟貿易大學李自杰（三）貿易所得前提：買者比賣者評價更高自愿的交易應該是互惠的貿易所得的源泉偏好的差異比較優(yōu)勢專業(yè)化思考：如果你是一個咨詢人員，怎樣評價下列建議？你應該分析企業(yè)全部的產品并對他們按照增長潛力進行分級。然后把低增長潛力的產品賣掉并把錢投資于高增長潛力的產品。一定記住不要賣掉高增長潛力的產品。對外經濟貿易大學李自杰（三）貿易所得前提：買者比賣者評價更112對外經濟貿易大學李自杰耐克公司為什么不生產耐克鞋？對外經濟貿易大學李自杰耐克公司為什么不生產耐克鞋？113對外經濟貿易大學李自杰三、市場

供給和需求需求曲線供給曲線市場出清價格對外經濟貿易大學李自杰三、市場

供給和需求需求曲線114對外經濟貿易大學李自杰PCindustry的需求供給曲線對外經濟貿易大學李自杰PCindustry的需求供給曲線115對外經濟貿易大學李自杰需求變化的影響對外經濟貿易大學李自杰需求變化的影響116對外經濟貿易大學李自杰供給變化的影響對外經濟貿易大學李自杰供給變化的影響117對外經濟貿易大學李自杰價格的特征和功能協(xié)調激勵資源配置發(fā)信號對外經濟貿易大學李自杰價格的特征和功能協(xié)調118對外經濟貿易大學李自杰四、市場和計劃市場的好處激勵人們使用更好的信息促使個體作出的生產決策更加有效對外經濟貿易大學李自杰四、市場和計劃市場的好處119對外經濟貿易大學李自杰轉移知識的成本對外經濟貿易大學李自杰轉移知識的成本120對外經濟貿易大學李自杰具體知識什么是具體知識三種具體知識特定環(huán)境下的個人知識科學知識合成知識因此企業(yè)需要讓具體知識在企業(yè)內部一般化對外經濟貿易大學李自杰具體知識什么是具體知識121對外經濟貿易大學李自杰組織中知識創(chuàng)新的四種基本模式從隱性到隱性從顯性到顯性從隱性到顯性從顯性到隱性對外經濟貿易大學李自杰組織中知識創(chuàng)新的四種基本模式從隱性122對外經濟貿易大學李自杰層級組織成功的條件1、傳遞的信息應該是正確的，具有邏輯性、連續(xù)性和可識別性2、信息傳遞的渠道必須暢通3、要有明確的接受主體對外經濟貿易大學李自杰層級組織成功的條件1、傳遞的信息應該123對外經濟貿易大學李自杰五、為什么存在企業(yè)？交易成本的解釋科斯的經典文獻交易成本的類型：搜尋和信息成本討價還價和決策成本政策和執(zhí)行成本最優(yōu)的經濟組織應該最小化交易成本對外經濟貿易大學李自杰五、為什么存在企業(yè)？交易成本的解釋科124對外經濟貿易大學李自杰企業(yè)可以節(jié)省交易成本相對于市場而言企業(yè)的優(yōu)勢更少的交易次數(shù)信息專業(yè)化專用性的考慮信譽的考慮稅收的考慮考核費用的考慮但是企業(yè)可能是大的和笨拙的，喪失以上優(yōu)勢。

對外經濟貿易大學李自杰企業(yè)可以節(jié)省交易成本相對于市場而言企125生產和成本生產和成本126一、生產函數(shù)生產函數(shù)短期與長期一、生產函數(shù)生產函數(shù)127二、短期的生產函數(shù)和成本二、短期的生產函數(shù)和成本128短期投入品生產函數(shù)：三種產出指標假定兩種投入中，資本是固定的，僅有勞動可變，我們有了一種可變投入品生產函數(shù)，假定該生產函數(shù)可被下表所描述：其中，勞動平均產出（ALP）到4以后下降；勞動邊際產出從第3個以后下降。短期投入品生產函數(shù)：三種產出指標假定兩種投入中，資本是固定的129要素邊際收益遞減規(guī)律邊際收益遞減規(guī)律(Thelawofdiminishingmarginalreturn)：當包括技術在內的其它投入固定不變時，一種投入數(shù)量增加最終會達到一個臨界點，在它以后產出水平會因為這一投入的增加而減少。理解注意幾點：（1）收益遞減規(guī)律具有獨立于經濟制度或其它社會條件而發(fā)生作用的普遍性或一般性。（2）邊際收益遞減規(guī)律作用前提之一“技術水平”不變，它不否認技術條件變化可能導致勞動生產率提高。（3）規(guī)律表述有“最終”二字修飾條件。也就是說，某一投入邊際收益并非自始至終遞減，它有可能在一定范圍內呈現(xiàn)增加趨勢。（合作、邊干邊學）要素邊際收益遞減規(guī)律邊際收益遞減規(guī)律(Thelawof130短期投入品生產函數(shù)：幾何圖形表達總產出曲線上某勞動投入數(shù)量點的勞動平均產出是該點與原點連線的斜率。如B點與原點斜率為60/3=20。某勞動投入量的邊際產出是總產出曲線上過該點切線的斜率。圖形中可見，B點前后先升后降。D點的切線斜率為零，總產出最大。當邊際產出高于平均產出時，平均產出上升；反之下降；因而，邊際產出在平均產出的最高點處從上到下穿過平均產出線。012345687910012345687910ABC60112102030每月產量每月產量E總產量平均產量邊際產量D每月投入勞動每月投入勞動短期投入品生產函數(shù)：幾何圖形表達總產出曲線上某勞動投入數(shù)量點131短期成本方程和曲線圖形短期成本方程和曲線圖形132短期成本構成與獲取競爭優(yōu)勢優(yōu)勢企業(yè)劣勢企業(yè)汽車產業(yè)的發(fā)展買發(fā)動機——模仿——聯(lián)合開發(fā)、委托設計——顛覆性創(chuàng)新短期成本構成與獲取競爭優(yōu)勢優(yōu)勢企業(yè)133全球信息爆炸與降低固定成本從F3與花冠的形似，到F3R與上海通用凱越HRV的相仿，再到F6的凱越雅閣混合體1960年代以來，日韓汽車企業(yè)快速崛起，其發(fā)展軌跡可以總結為三個階段：1960年代至1980年代，主要是“Copy”（模仿）別的公司的產品，1980年代才在別人產品的基礎上作一些改進（Change），而1990年代日韓企業(yè)才真正走自主設計（Design）之路?！耙环N新產品的開發(fā)，實際上60%來自公開文獻，30%來自現(xiàn)成樣品，另外5%來自原材料等因素，自身的研究實際上只有5%左右?！蓖鮽鞲Ｕf，“我們大量使用非專利的技術，非專利技術的組合集成就是我們的創(chuàng)新。知識產權要尊重，但可以回避?！比蛐畔⒈ㄅc降低固定成本從F3與花冠的形似，到F3R與上134不是說造汽車需要很多復雜的技術嗎？我不用，我自己全部搞定，這就是電動汽車。我不用你的技術，你的設備對我來說是一堆廢鐵。對電動車來說一根導線四部馬達全部搞定，輕松實現(xiàn)四輪驅動和無極變速，不用發(fā)動機、不用變速箱。我們有信心讓中國汽車在世界上占一席之地，而這塊一席之地不是小的，是很大一塊地不是說造汽車需要很多復雜的技術嗎？我不用，我自己全部搞定，這135三、長期生產函數(shù)三、長期生產函數(shù)136與等產量線（1）

表格方式經濟學家用等產量線來表示兩種投入都可以變化時的生產的不同方式。等產量線(Isoquant)描述廠商產出給定產量所用的不同投入品組合。顯然，這已代表了某種長期情況。下面是表格表示的等產量投入品組合關系：表中數(shù)據表示不同勞動與資本投入量組合能夠提供的最大產出量（即技術上最有效率的產出量）。從橫向看，在資本投入量固定時產出隨著勞動投入增加而增加；從縱向看，在勞動投入量固定時產出隨著資本動投入增加而增加。

勞動投入 1 2 3 4 5資本投入1 20 40 55 65 852 40 60 75 85 903 55 75 90 100 1054 65 85 100 110 1155 75 90 105 115 120 與等產量線（1）

表格方式經濟學家用等產量線來表示兩種投入都137兩種可變投入情況與等產量線（2）：圖形方式上面表格數(shù)據表示為等產量量曲線幾何表達。（注意：直接描圖得到的是不平滑圖形，平滑處理是假定了投入品無限細分的可能性）。等產量線Q1表示獲得55個產出的投入品組合的集合：A點表示1單位勞動與3單位資本組合可以得到55單位產出，D點則表示3單位勞動與1單位資本組合同樣可以得到55單位產出。Q2與Q3則分別表示獲得75個和90個產出的投入品組合的集合。Q2位于Q1的右上方，表示如果要生產更多的產量，必須投入更多的勞動或（和）資本。等產量線的集合又稱作等產量圖，它描述了企業(yè)的生產函數(shù)，即通過采用一定技術和不同投入品組合來獲得不同數(shù)量的產出。每年投入資本每年投入勞動01234512345Q2=75Q1=55Q3=90ABCDE兩種可變投入情況與等產量線（2）：圖形方式上面表格數(shù)據表示為138邊際技術替代率遞減性質等產量線凸向原點，幾何含義表示曲線從左到右的斜率絕對值越變越小。即邊際技術替代率越變越小.右圖表示，產出為75等產量線的MRTS從2減少到1，到2/3，再到1/3。MRTS遞減性質的經濟含義是，當大量使用勞動來替代資本時，勞動的生產率會下降；同樣，大量使用資本來替代勞動時，資本的生產率會下降；因而，生產過程應“平衡”和“適當”地利用勞動和資本。每月投入資本每月投入勞動01234512345Q1=75Q2=90K=1/3L=1L=1L=1L=1K=2K=1K=2/3邊際技術替代率遞減性質等產量線凸向原點，幾何含義表示曲線從左139等成本線（1）什么是平衡搭配的要素組合呢？分析這一問題還需要建立“等成本線”概念。假定每年投入品支出額為M；L，K分別為勞動和資本投入量，PL和PK分別為勞動和資本投入品單位價格，則有：PLL+PKK=C （1）K=C/PK-PL/PKL （2）等成本線（1）什么是平衡搭配的要素組合呢？分析這一問題還需要140等成本線（2）等成本線（Isocost)，表示投入品支出固定為M時可以得到的投入品數(shù)量組合（1）等成本線其截距為M/PK，表示M全部用于購買資本投入品時可以購買的數(shù)量為M/PK。（2）等成本線斜率為-PL/PK即勞動與資本價格比（工資與利息比率），表示在投入品總支出不變時替換一個單位勞動力所需要的單位資本數(shù)量。例如，工資率為10元，單位資本租金率為5元時，-PL/PK為-2，表示可用2單位資本替換1單位勞動并保持投入支出不變。（3）與橫軸交點為M/PL，表示M全部用于購買勞動投入品時可以購買的勞動數(shù)量為M/PL。單位時間所用勞動量0M/PLM/Pk單位時間所用資本量等成本曲線的斜率為-PL/PK等成本線（2）等成本線（Isocost)，表示投入品支出固定141投入品組合選擇給定成本條件下，投入品最佳組合由能夠達到的最高等產量線即等產量線與成本線的切點R決定的（見右上圖），分別為L1數(shù)量勞動投入和K1資本投入。這時：MPL/MPK=PL/PK即兩種投入品的邊際產量比率等于它們的價格比率?；蛘撸篗PL/PL=MPK/PK即兩種投入品的邊際產量與其價格比率相等。勞動數(shù)量資本數(shù)量IS0IS2IS1等成本線RL0K0投入品組合選擇給定成本條件下，投入品最佳組合由能夠達到的最高142投入品組合選擇給定產量條件下，投入品最佳組合由等產量線與最低的等成本線的切點S決定。資本數(shù)量勞動數(shù)量SIC0等產量線IC1IC2投入品組合選擇給定產量條件下，投入品最佳組合由等產量線與最低143不同等成本線與投入品組合與B國相比，A國要素稀缺度與相對價格不同：X（資本或土地？）要素價格較貴，Y（勞動？）比較便宜，因而選擇“勞動密集型”的生產技術，而B國則相反。等產量線A國（地、時）等成本線B國(地、時)等成本線YXYAYBXAXB0不同等成本線與投入品組合與B國相比，A國要素稀缺度與相對價格144日產10萬只鋰電池生產線比較生產線需要工人設備投資分攤成本原材料成本比亞迪2000名5000萬1元基本相同日系廠200名1億美元5-6元基本相同日產10萬只鋰電池生產線比較生產線需要工人設備投資分攤成本原145案例：桐鄉(xiāng)“人機大戰(zhàn)”生產一件羊毛衫，用機器的話一分鐘要付出5毛錢的成本，如果換成工人每分鐘才1毛錢，用工人的成本遠遠低于機器。目前用機器的成本至少比用勞動力貴1倍左右，因此用勞動力替代資本但是現(xiàn)在呢？案例：桐鄉(xiāng)“人機大戰(zhàn)”生產一件羊毛衫，用機器的話一分鐘要付出146重塑競爭優(yōu)勢中國擁有比世界上大多數(shù)地方更便宜的大量研發(fā)人員過去50年基礎研究的積累中國的海外留學人員是非常好的人才儲備中國的國內市場可以緩和國際化的風險并培養(yǎng)能力重塑競爭優(yōu)勢中國擁有比世界上大多數(shù)地方更便宜的大量研發(fā)人員147比亞迪的案例比亞迪的案例148技術進步的概念和表現(xiàn)技術變動或技術進步（TechnologicalchangeorAdvanceoftechnology)表現(xiàn)為（1）生產某種產品新的更有效方法（包括生產新產品）；（2）組織，營銷和管理方式改進。技術進步可以被理解為生產函數(shù)的改變，表現(xiàn)為等產量線的向內移動。人類經濟史表明：技術進步是長期勞動生產率提高和經濟長期發(fā)展的最重要源泉。技術進步改變生產函數(shù)，表現(xiàn)為等產量線A移動到B；A移動到C則代表了技術進步的更大效應。勞動投入資本投入A=MB=MC=M0技術進步的概念和表現(xiàn)技術變動或技術進步（Technologi149四、平均成本下降的原因規(guī)模經濟學習曲線范圍經濟競爭未必是一件壞事情四、平均成本下降的原因規(guī)模經濟150規(guī)模經濟可以用成本-產出彈性（Cost-OutputElasticity：EC）來度量規(guī)模經濟。Ec表示單位產出變動百分比所引起的平均成本的百分比：

EC=(C/C)/(Q/Q) （1）（其中C是總成本，Q是產出量）成本-產出彈性小于1時，說明小于1倍的成本增加能夠帶來1倍產出增加，因而存在規(guī)模經濟；成本-產出彈性大于1時，必須有大于1倍的成本增加才能帶來1倍產出增加，因而存在規(guī)模不經濟；成本-產出彈性等于1對應了有效規(guī)模產出點。變換公式（1）可以看出成本-產出彈性是邊際成本與平均成本比率：

EC=(C/C)/(Q/Q)=(C/Q)/(C/Q)=MC/AC邊際成本小于平均成本因而邊際成本與平均成本比率小于1時，即AC下降時存在規(guī)模經濟；邊際成本大于平均成本因而邊際成本與平均成本比率大于1時，即AC上升時存在規(guī)模不經濟；邊際成本等于平均成本因而邊際成本與平均成本比率等于1時對應的產出量為有效規(guī)模產出量。這與前面幾何圖形的結論完全一致。規(guī)模經濟可以用成本-產出彈性（Cost-OutputEla151U-shapedcostcurveU-shapedcostcurve152L-shapedCostCurveL-shapedCostCurve153EconomiesofScopeFirm1producestwoproducts:AandBFirm2producesAonlyIfthecostofproducingAissmallerforFirm1thanFirm2,thereareeconomiesofscopeEconomiesofScopeFirm1produ154EconomiesofScopeTC(QA,QB)<TC(QA,0)+TC(0,QB)TC(QA,QB)–TC(0,QB)<TC(QA,0)–TC(0,0)ProductionofBreducestheincrementalcostofproducingAEconomiesofScopeTC(QA,QB)<155EconomiesofScopeCommonexpressionsthatdescribestrategiesthatexploittheeconomiesofscope“Leveragingcorecompetences”“Competingoncapabilities”“Mobilizinginvisibleassets”DiversificationintorelatedproductsEconomiesofScopeCommonexpre156規(guī)模經濟產生的原因固定成本的分攤分工受規(guī)模決定降低存貨水平平方立方法則規(guī)模經濟產生的原因固定成本的分攤157固定成本的分攤固定成本的分攤158為什么規(guī)模收益會遞增？在一些特殊生產過程中，規(guī)模收益遞增現(xiàn)象被物理學規(guī)律所支持。（平方立方法則）在很多情況下。生產能力與體積成比例關系，成本與表面積成比例關系（如石油管道）

長寬高表面積體積表面積/體積112102522440162.533690541.6755102502501為什么規(guī)模收益會遞增？在一些特殊生產過程中，規(guī)模收益遞增現(xiàn)象159平方立方法則長寬高表面積體積表面積/體積112102522440162.533690541.6755102502501平方立方法則長寬高表面積體積表面積/體積11210252160其他產生規(guī)模經濟的源泉采購中的規(guī)模經濟廣告的規(guī)模經濟研發(fā)的規(guī)模經濟和范圍經濟渠道的規(guī)模經濟和范圍經濟政府關系的規(guī)模經濟和范圍經濟其他產生規(guī)模經濟的源泉采購中的規(guī)模經濟161規(guī)模不經濟的源泉IncreasinglaborcostsBureaucracyeffectsScarcityofspecializedresources“Conflictingout”規(guī)模不經濟的源泉Increasinglaborcosts162學習效應與學習曲線（1）除了規(guī)模經濟（分攤固定成本，大規(guī)模生產可以采用更有效率的設備和技術等）能夠降低平均成本，工人和管理人員在工作過程中積累經驗和提高能力，也會導致平均成本下降。職員通過實際工作經驗提供能力提高及其降低生產成本影響被稱作“學習效應（learningeffects）”。學習效應可能通過生產不同側面過程發(fā)生作用。例如，工人在重復性工作中，完成相同工序的速度加快；工作熟練伴隨廢品率下降并帶來勞動力和原料節(jié)省；經營者在從原材料配送到組織方面逐步學會如何將生產安排得更有效率；工程師和技術人員學會了如何將工藝和產品設計得更為節(jié)省成本；——這些都會產生學習效應。學習效應與學習曲線（1）除了規(guī)模經濟（分攤固定成本，大規(guī)模生163TheLearningCurveAC1AC2ACQ2QQuantityTheLearningCurveAC1AC2ACQ2QQ164規(guī)模經濟與學習效應學習效應表現(xiàn)為下行的平均成本內移動。學習效應規(guī)模經濟ABCAC1AC2產量單位產量成本規(guī)模經濟與學習效應學習效應表現(xiàn)為下行的平均成本內移動。學習效165市場結構什么是市場愿意并且能夠購買或銷售某種特定產品的全部企業(yè)和個人，也包括潛在進入者什么是市場的結構?由市場環(huán)境的基本特征決定買者和賣者的數(shù)量和規(guī)模以及潛在的競爭者產品的差異程度有關產品價格和質量的信息數(shù)量和獲取成本進入和退出的條件市場結構什么是市場166市場結構完全競爭壟斷壟斷競爭寡頭市場結構完全競爭167完全競爭市場的特征

眾多的賣者和買者產品無差異獲得信息的成本低廉而且信息比較準確進入和退出是自由的完全競爭市場的特征

眾多的賣者和買者168完全競爭廠商的需求和收益曲線收益曲線（總收益、平均收益和邊際收益）需求曲線完全競爭廠商的需求和收益曲線收益曲線（總收益、平均收益和邊際169完全競爭市場的需求曲線完全競爭市場的需求曲線170廠商的供給曲線短期供給曲線長期供給曲線完全競爭市場的短期均衡廠商的供給曲線短期供給曲線完全競爭市場的短期均衡171廠商的短期供給曲線廠商的短期供給曲線172廠商的長期供給曲線廠商的長期供給曲線173競爭性均衡競爭性均衡174進入壁壘在位者的反應專用性資產規(guī)模經濟過剩的生產能力聲譽效應退出成本在位者的優(yōu)勢更大的規(guī)模地點的優(yōu)勢政府的支持獨特的資源資本的需求先前的契約許可和專利學習曲線效應先前的品牌優(yōu)勢（案例：云南白藥的轉型）進入壁壘在位者的反應在位者的優(yōu)勢175壟斷強有力的進入壁壘單一的供給者利潤最大化面對市場需求andsetsMR=MC壟斷的福利凈損失壟斷強有力的進入壁壘單一的供給者176壟斷來源和分類（1）1、自然壟斷2、市場競爭3、行政權力壟斷來源和分類（1）1、自然壟斷177壟斷和低效率壟斷和低效率178管理經濟學-課件179尋租理論圖洛克《關稅、壟斷和盜竊的社會成本》克魯格《尋租社會的政治經濟學》尋租理論圖洛克《關稅、壟斷和盜竊的社會成本》180壟斷競爭很多廠商生產相似的產品企業(yè)面對向下傾斜的需求曲線ProfitmaximizationoccurswhereMC=MR長期利潤為0壟斷競爭很多廠商生產相似的產品181長期壟斷競爭者的均衡長期壟斷競爭者的均衡182寡頭很少的企業(yè)生產出大多數(shù)的市場的產出產品可能是有差異的也有可能是無差異的有效的進入壁壘使企業(yè)保持一定的利潤率斯威齊模型企業(yè)需要一定的戰(zhàn)略性的思考寡頭很少的企業(yè)生產出大多數(shù)的市場的產出183第七章定價實踐第七章定價實踐184傳統(tǒng)的定價方式12%的企業(yè)“認真研究過定價”讓市場決定價格的方式成本加成方式優(yōu)點缺陷成本的作用：限價長期最低限價：平均成本短期最低限價統(tǒng)一價格平均變動成本不同的價格邊際成本有限的生產能力機會成本傳統(tǒng)的定價方式12%的企業(yè)“認真研究過定價”185價格倒推法價格倒推法186價格決定的決定因素一個公式推導價格決定的決定因素一個公式推導187傳統(tǒng)經濟學定價分析蘊含的假定傳統(tǒng)經濟學定價分析蘊含的假定188價格歧視消費者剩余圖13-1消費者剩余價格歧視消費者剩余圖13-1消費者剩余189三級價格歧視的條件及其應用三級價格歧視的條件需求彈性不同可以把不同需求彈性的人區(qū)分開來三級價格歧視的條件及其應用三級價格歧視的條件190三級價格歧視三級價格歧視(third-degreepricediscrimination)是指將消費者劃分為不同的市場或細分市場，對于不同市場上的消費者收取不同的價格。

圖13-5三級價格歧視三級價格歧視三級價格歧視(third-degreepric191具體的方法1、根據消費者的特征來進行分類（常見的、年齡、機構特征、用戶身份、購買力、交易的具體特征、優(yōu)惠券）2、在非核心屬性上發(fā)生變化產品擴張的方式（水平式擴張與垂直式擴張）入門產品VIP產品3、交易成本的角度（有意識的控制消費人群）具體的方法1、根據消費者的特征來進行分類（常見的、年齡、機構192二級價格歧視二級價格歧視(second-degreepricediscrimination)主要通過對相同的商品的不同消費量索取不同的價格來實現(xiàn)?？梢允褂枚嗳藘?yōu)惠定價二級價格歧視二級價格歧視(second-degreepri193一級價格歧視對于廠商而言最理想的定價模式莫過于對于每一消費者收取他們所愿意支付的最高價格。這種最高價格被稱為保留價格，這種向每個消費者收取保留價格的定價方法稱為一級價格歧視(first-degreepricediscrimination)。一級價格歧視對于廠商而言最理想的定價模式莫過于對于每一消費者194時間差價與高峰負荷價intertemporalPricediscrimination階段銷售法（需求已知不受時間影響）Peak-loadpricing（需求已知受時間影響）工作休息時間、工作日非工作日、假期（不同檔次的飯店價格溢價應該一樣嗎？）、收到工資的第一周、旅游旺季、大型事件、天氣變化時間差價與高峰負荷價intertemporalPrice195二重價（two-parttariff）二重價（two-parttariff）196捆綁銷售Bundling單獨捆綁一個例子、OFFICE混合捆綁：麥當勞不同產品交叉優(yōu)惠捆綁銷售Bundling197不同產品的定價問題卓越的實踐不同產品的定價問題卓越的實踐198配售Tying應用：充話費贈手機提高附加配置的價格從產品周期的角度思考定價，應該考慮產品和維修在生命周期角色的變化反例：卡拉OK，產品與維修捆綁配售Tying199StrategicThinkingRobertAumann教授拍賣百元大鈔，至無人出價時停止，由喊出最高價者得此百元大鈔，并須付給教授他所喊的價格，同時喊出次高價者亦須付出他所喊的價格。什么是你的最佳策略？1-1博弈論StrategicThinkingRo200基本原則一利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而擾之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。發(fā)展：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝?；驹瓌t一利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而擾之，201博弈論與策略行為（1）：學科概念博弈論（GameTheory）又名對策論，游戲論。顧名思義，是一門研究互動關系的游戲中參與者各自選擇策略的科學，換言之，是研究機智而理性的決策者之間沖突及合作的學科。博弈論把這些復雜關系理論化，以便分析其中的邏輯和規(guī)律，并對實際決策提供指導或借鑒。一個所謂游戲至少需要三個要素：（1）博弈或游戲參加者。博弈論假定參與者都是機智而理性的。（2）行動或策略空間。博弈參與者必須知道他自己及其對手伙伴的策略選擇范圍，并了解各種策略之間的因果關系。（3）有可評價優(yōu)劣高下的決策行為結果。博弈論用數(shù)字表示這類結果，并稱之為支付（Payoff).上述3部分描述了一個博弈的規(guī)則或結構。博弈論與策略行為（1）：學科概念博弈論（GameTheor202博弈論的基本分類（一）按照博弈方單人博弈、雙人博弈、多人博弈-7000-10000-10000-16000好天氣（75％）水路壞天氣（25％）陸路自然商人自然博弈論的基本分類（一）按照博弈方-7000-10000-10203雙人博弈注意：1、雙人博弈中的兩個博弈方之間并不總是相互對抗的。（電視機和錄像機的制式）合作博弈與非合作博弈2、在雙人博弈中，掌握信息較多并不能保證收益一定也較多。3、個體的理性并不意味著集體的理性（囚徒困境）雙人博弈注意：204合作博弈未必是你輸我贏合作博弈的關鍵是每位參賽者所贏得的不能超過他對于整場賽局的貢獻(youcannottakeawaymorethanyouraddedvalue)合作博弈未必是你輸我贏205基本原則二是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。合作博弈的關鍵是每位參賽者所贏得的不能超過他對于整場賽局的貢獻(youcannottakeawaymorethanyouraddedvalue)要問你能為其他人帶來什么，而不是其他人為你帶來什么基本原則二是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善206囚徒困境下面支付矩陣表示著名的“囚徒的困境（Prisoners’Dilemma)”游戲。從博弈論角度看，這是一個存在支配均衡的博弈：因為對囚犯A，B來說，無論對方如何選擇，“坦白”都是各自的最優(yōu)選擇。雖然從兩名囚犯共同利益看，最好的選擇是合作，即同時選擇保持沉默，然而，由于猜忌，試圖獲得更大好處（3個月刑期）等競爭性動機阻礙了它們達到更好的互利選擇，它們面臨“囚徒的困境”。我們將看到，寡頭壟斷廠商經常面臨類似的困境。A坐3年牢B坐3年牢A坐1年牢B坐1年牢A坐10年牢B坐3個月牢A坐3個月牢B坐10年牢坦白坦白保持沉默保持沉默囚犯B囚犯A囚徒困境下面支付矩陣表示著名的“囚徒的困境（Prisoner207博弈論與策略行為（2）：支付矩陣可以用支付矩陣（PayoffMatrix，又稱得益矩陣，收益矩陣，贏得矩陣等）來描述一個博弈結構。下面這個簡單的支付矩陣中，有兩個參與者廠商A和廠商B；它們各自可以選擇兩種策略，分別用“左右”和“上下”來標識（它們可以表示生產或不生產某種商品，提高或不提高價格，做不做廣告的選擇等）；數(shù)字表示雙方在不同策略選擇組合下各自得到的支付，較大數(shù)字代表較大利益或效用。例如，在廠商A和B分別選擇上和左代表的策略時，左上角方框的數(shù)字“1，2”表示A和B分別得到的支付。同理，A和B分別選擇策略下和右時，它們分別得到右下角方框數(shù)字“1，0”代表的支付。

1，21，02，10，1左上右下廠商B廠商A博弈論與策略行為（2）：支付矩陣可以用支付矩陣（Payoff208博弈論與策略行為（3）：占優(yōu)策略由于游戲參與者試圖實現(xiàn)自身利益最大化并具有機智而理性的決策能力，加上信息方面的假定，所以上述支付矩陣表示的博弈具有一個簡單而確定的結果。從廠商A角度來說，它采取策略“下”而得到的支付總是好于“上”（2，1分別對1，0）。同樣，對于B來說，選擇策略“左”得到的利益總是優(yōu)于“右”（1，2分別對0，1）。因此，我們可以確定預期均衡選擇策略是A選擇“下”而B選擇“左”的策略。這一博弈中每個參與者都存在一個支配策略（DominantStrategy，又稱占優(yōu)或超優(yōu)策略)。不管其它參與者如何選擇，每個局中人自有的那個最優(yōu)選擇稱作支配策略，由