立頓立雅茶8周享瘦活動的的策劃案-課件

立頓立雅減肥茶上市

網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行案

Prepared

byAllyes

2009-3-15updated

立頓立雅減肥茶上市

網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行案

1內(nèi)容：--確定溝通策略--網(wǎng)絡(luò)推廣方案--傳播媒介考慮--執(zhí)行計劃表內(nèi)容：--確定溝通策略2

確定上市溝通策略

3產(chǎn)品的價值鏈選擇價值提供價值傳達價值確定需要/購買因素選擇目標(biāo)群獲取/生產(chǎn)分銷服務(wù)價格銷售信息廣告定義價值包需求：61%中國女性希望有好的減肥方法，輕松擁有迷人腰腹購買因素：只作用與腹部的健康有效減肥產(chǎn)品Aged25-34MHIofRMB4,000+Livesinkeycities促銷/PR1,無副作用2,值得信賴3,只瘦腰部4,輕松方便屈臣氏：全國各大

城市的400+門店店頭：促銷小姐線上：專家咨詢電話：800服務(wù)熱線35元/15小袋國際最大日用消費品生產(chǎn)商立頓立雅減肥茶屈臣氏新上架

立頓立雅減肥茶，發(fā)現(xiàn)美麗新腰求立頓立雅減肥茶20元促銷新裝立頓立雅減肥茶8周免費試用產(chǎn)品的價值鏈選擇價值提供價值傳達價值確定需要/選擇獲取/4產(chǎn)品價值圖利益價格價值劣勢無差異線價值優(yōu)勢參考產(chǎn)品客戶價值=利益-價格立雅減肥茶，健康瘦腰大不同！產(chǎn)品價值圖利益價格價值劣勢無差異線價值優(yōu)勢參考產(chǎn)品客戶價值=5中國女性對減肥產(chǎn)品的態(tài)度：90%的中國女性對現(xiàn)有的減肥產(chǎn)品不滿意！40%的中國女性會繼續(xù)嘗試新的減肥產(chǎn)品，30%的中國女性不愿意嘗試！但，只有13%的中國女性相信減肥茶有減肥效果！Base:Thosewhohavetriedtostayslimn=578中國女性對減肥產(chǎn)品的態(tài)度：90%的中國女性對現(xiàn)有的減肥產(chǎn)品不6

你無法將東西推銷給

一個不愿聽你說話的人你無法將東西推銷給7那么，誰會聽我們說話？我想減肥我有小肚腩我想減肥我怕會有小肚腩我不想減肥我有小肚腩我不想減肥我沒有小肚腩

30%中國女性滿意自己的腰腹曲線高誘惑程度低高優(yōu)先程度低四種消費對象的需求形態(tài)i行動有賴于需求，無關(guān)乎體重！64%中國女性不滿意自己的腰腹部那么，誰會聽我們說話？我想減肥我有小肚腩8

她們不喜歡聽信廣告，但她們愿意相信口碑！

9一個國際象棋盤上米粒的啟示

有這樣一個古老的算式：一個國際象棋的棋盤有64個格，如果在第一個格里放一粒米，第二個格里放2粒米，第三個格里放4粒米，即每一個格都是前一個格里米粒數(shù)目的二倍。如果要將整個棋盤放滿，將總共需要1+2+4+8+……+2的63次方=2的64次方-1=18446744073709551615粒米。這將相當(dāng)于全世界1500年大米的總產(chǎn)量。從這個算式中，可以看到互動起來的受眾作為“自媒體”，帶來的巨大傳播力量。一個國際象棋盤上米粒的啟示有這樣一個古老的算式：一個10Web2.0，她們樂于自主傳播什么？

免費產(chǎn)品,高額獎金文字，網(wǎng)站，視頻，游戲，應(yīng)用軟件欲望,好奇驅(qū)動力各大女性測試頻道軟件/視頻下載器論壇、博客，聊天軟件，郵件…Msn聯(lián)系人郵件聯(lián)系人論壇圈子博客好友群Web2.0，她們樂于自主傳播什么？11病毒傳播策略（一）針對已有明確瘦腰需求的人：

直接明了，利益驅(qū)動病毒傳播策略（一）針對已有明確瘦腰需求的人：12病毒開心網(wǎng)模式：邀請你的朋友參加試用，獲得免費8周份立雅減肥茶病毒開心網(wǎng)模式：13病毒傳播策略（二）創(chuàng)造需求：

預(yù)測未來5年你的體型希望她們怎么做？1，提醒她們關(guān)注，產(chǎn)生需求2，邀請朋友參加，獲得免費

瘦身機會。她們能帶給我們什么？體驗過程中記憶產(chǎn)品賣點；

自下而上的病毒傳播

針對沒有瘦腰需求的人：

另類體驗，創(chuàng)造需求病毒傳播策略（二）創(chuàng)造需求：預(yù)測未來5年你的體型針對14視頻互動測試：1分鐘揭秘5年后的你視頻互動測試：15

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

16網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行表：LaunchLineaOnlineCommunicationflowSustainingPre-launchKOFeducationSeek1000trial-user

PR&couponViraltestingCreateneedsBuildawarenessDrivesalesFeb.20Mar.25May.6Jun.30Mini&reminderwidget網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行表：LaunchLineaOnlineCom17

活動預(yù)熱期

（2.20-3.25）

18立雅上市預(yù)熱期時間：2月20日—3月25日/2009年溝通對象：網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖，樂于試新者溝通目標(biāo)：1，市場教育：兒茶素瘦身知識普及2，提醒關(guān)注腹部健康減肥的話題

溝通內(nèi)容：兒茶素

，健康瘦身的科學(xué)奧秘

溝通渠道：搜索引擎；BBS炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹2，兒茶素瘦身秘密3，F(xiàn)AQ瘦身問答4，專家健康瘦身指導(dǎo)

立雅上市預(yù)熱期19立頓立雅茶8周享瘦活動的的策劃案-課件20Portal、AuthoritativeOnlinePRAnglesinpre-launchProfessionalMediaDigitalKOFofWOM:Buildup”樂活匯”toeducateCatechintoTA時尚編輯美麗達人健康專家營銷專家纖體專家OnlinePRAnglesinpre-launch21標(biāo)題：小編減肥戰(zhàn)斗記錄~身先士卒造福各位筒子們甩掉游泳圈！愛情&臭美兩手抓~~55小編親身體驗，種茶茶~減肉肉~美死了美麗預(yù)約：樂活瘦身好正點表現(xiàn)核心：樂活瘦身美麗預(yù)約內(nèi)容大綱：冬天是減肥好時節(jié)，小編我正愁自己的游泳圈越來越大，苦無辦法。正好接到一家網(wǎng)站的纖體產(chǎn)品試用邀請，本著犧牲小我，成全大伙的“高尚”精神，決定做壇子里的瘦身急先鋒。二話不說填了資料拿了試用裝?；丶议_喝，目前8周持續(xù)進行中，鄭重的向壇子里的各位筒子們提交自己的試用報告話題目的：旨在提升樂活匯網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，吸引時尚編輯參與立雅茶-樂活匯體驗試用，打造立雅茶生活態(tài)度的討論氛圍產(chǎn)品特點植入：立雅茶瘦身效果直觀展現(xiàn)樂活匯美麗預(yù)約、樂活瘦身概念引爆話題1標(biāo)題：話題122標(biāo)題：教授VIVIAN重出江湖，挑戰(zhàn)極限小蠻腰??！

RP大爆發(fā)??！我發(fā)誓要做“小腰精”！貪小便宜不吃虧~偶激動的直得瑟啊2009的美麗身材，從腰打望表現(xiàn)核心：美麗身材腰內(nèi)容大綱：VIVIAN最近冬季進補活動實在是太頻繁了，直接導(dǎo)致許多PP的衣服都穿不進身了~心碎啊。尤其是掐腰的衣服，直接就勒出VIVIAN腰上的贅肉。痛定思痛后決定不能再這么墮落下去了，小教授VIVIAN要重出江湖，找回我的極品小蠻腰??！正好申請了最近壇子上人氣正旺的樂活匯立雅茶體驗包，小蠻腰一號行動~Action??！話題目的：引爆樂活匯美麗纖體關(guān)注和討論，通過美麗達人意見領(lǐng)袖親身體驗，吸引其他網(wǎng)民主動參與討論產(chǎn)品特點植入：立雅茶纖腰成果展示樂活匯美麗交流輕松氛圍話題2標(biāo)題：話題223標(biāo)題：從心認識綠色減肥?。⊕呙ぬ┬聲r尚女性，減肥養(yǎng)生兩不誤[頂]世界天然瘦身元素Top10表現(xiàn)核心：天然瘦身元素內(nèi)容大綱：到底哪些才是真的的純天然健康減肥元素？魔芋？苦瓜？左旋肉堿？兒茶素？看看行業(yè)人士評選出來的幾大天然瘦身元素！從專家的角度逐個介紹幾種減肥產(chǎn)品的藥理作用，和對人體的利弊。著重介紹兒茶素的無毒無害，易吸收等功效。帶出立頓茶的減肥效果。話題目的：突出立雅茶純天然綠色纖體功效和理念，無副作用。獲取意見領(lǐng)袖及網(wǎng)民的好感產(chǎn)品特點植入：兒茶素清脂纖體功效立雅茶純天然無副作用發(fā)布媒體示例：專家博客首發(fā)。搜狐健康頻道，新浪時尚伊人等專區(qū)轉(zhuǎn)載。話題3標(biāo)題：話題324

活動推廣期

（3.26-5.6）EDMViralemailEDM25立雅上市期時間：3月25日—5月6日/2009年溝通對象：24-34歲有瘦腹需求的城市女性，上/北/廣為主。溝通目標(biāo)：1，立頓立雅減肥茶上市告知，在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品知名度。2，宣傳立頓立雅減肥茶健康瘦腰的產(chǎn)品賣點3，鼓勵新產(chǎn)品嘗試和購買

溝通渠道：搜索引擎；BBS炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站；病毒營銷（郵件/測試…）網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹2，兒茶素瘦身秘密3，F(xiàn)AQ瘦身問答4，專家健康瘦身指導(dǎo)5，免費享瘦8周立雅茶計劃6，測測5年后你的體型立雅上市期26立頓立雅茶8周享瘦活動的的策劃案-課件27SamplingTimelineMar25-Apr8FirstPitch:E-mailapplyApr11-12Apr9-22secondPitch:E-mailapplyFirstSample:2weekspackApr25-26May9-10May23-24SecondSample:2weekspackThirdSample:2weekspackFourthSample:2weekspackFirstSample:2weekspackSecondSample:2weekspackThirdSample:2weekspackFourthSample:2weekspackApr23-May6ThirdPitch:E-mailapplyFirstSample:2weekspackSecondSample:2weekspackThirdSample:2weekspackJun6-7FourthSample:2weekspackJun20-21SamplingTimelineMar25-Apr8Fir28Viral-Reward：Topic:邀請朋友，免費享瘦8周立雅茶活動！Description:

注冊以后，在不同的地方發(fā)出你的邀請，成功邀請20位朋友來注冊后，你將能免費獲得立雅茶8周試用裝，僅限上海、北京、廣州、深圳。Example:

轉(zhuǎn)發(fā)瘦身邀請鏈接，在3個階段里最先成功邀請20位朋友來參加“享瘦”8周活動的，即能獲得Linea8周享瘦機會。

8周試用裝分4次領(lǐng)取，首次領(lǐng)取2周試用裝后，可以在Linea網(wǎng)站上和朋友分享瘦身日志，并獲得剩余的6周試用裝。Result:

比比你的影響力，輕松獲得免費瘦身機會。Objective:

擴大產(chǎn)品知名度，獲得第一批KOF，參與產(chǎn)品體驗營銷，提升口碑傳播效率Approach:ViralMkt.Viral-Reward：Topic:邀請朋友，免費享29CampaignflowchartViralLocationOtherscityLocationSH,BJ,GZ,SZ

ForwardtoFriendOnlyforsharinginfo.1.Jointowin8weekLinea2.Forwardto20friendsCanobtainthechanceRecruit1,000winnersin3times1.Updateminitowintherest6packs2.Downloadremindertool1.SharingtheofKOF2.Top10scanexposureonSelfMagazineRegisterCampaignflowchartViralLocat30Howtoviral?CreateneedsTakeactionTesting+Reward

Event+Reward

objectivecontentSoftresource

ViralEmail

DrivetraffictoMini-sitemethodHowtoviral?CreateneedsTake31ViralEmailtrigger1:你是不是這一類型的女人？美食當(dāng)前，她在大吃大喝，你卻只能拒絕誘惑！炎炎夏日，她mini-skirt大show身材，你卻只能遮遮掩掩。。。

如果你是這樣的女人----請參加立頓免費健康減肥療程，索取8周具有健康減肥功能的立雅茶！價值280元！從今天起揮別水桶腰，拒當(dāng)小腹婆。活動細則：1.登陸liptonlinea<liptonlinea/>，成功注冊并獲得屬于你的唯一邀請鏈接。

2.發(fā)送此鏈接，讓朋友和你立即享受立雅茶在屈臣氏的20元（原價35元）超低價換購。3.發(fā)送鏈接并成功邀請20位朋友，即能免費領(lǐng)取8周立雅減肥茶（價值280元，僅限上海、北京、廣州、深圳地區(qū)）。

4.記錄你的立雅瘦身八周日記，與志同道合的女伴們互相分享鼓勵，前10位人氣日記將由頂尖攝影師精心打造，在時尚雜志《悅己》上大秀風(fēng)采！

活動詳情請查詢官網(wǎng)：liptonlinea

活動專線：8008207878

HotNews:立頓立雅茶已于09年3月在中國內(nèi)地屈臣氏全新上市！ViralEmailtrigger1:32Viral-Testing2：Topic:測測5年后你的體型Description:

通過用戶訪問的不同時間場景（上午，中午，下午，晚上），每個時間段內(nèi)對應(yīng)的一個生活小習(xí)慣，得出四個小習(xí)慣積累的脂肪指數(shù)含量，累加5年的結(jié)果與能源做對比：比如可以發(fā)動一部飛機，比如需要游泳3000個小時，比如25000個漢堡包。Result:

你的未來5年救生圈尺寸預(yù)測，想改變這樣的命運嗎？Linea是你的最好選擇，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)發(fā)獲得免費試用機會。Objective:

通過反面教材，制造瘦腰需求，告知產(chǎn)品利益點，鼓勵嘗試。Approach:Viralemail，etcViral-Testing2：Topic:測測5年后你的331分鐘揭秘5年后的你1分鐘揭秘5年后的你34Testing-Demo上午：早上吃早飯的習(xí)慣很重要，吃好早餐要過8小時就會開始燃燒脂肪。每周你有幾天吃早飯？4－＋Testing-Demo上午：早上吃早飯的習(xí)慣很重要，吃好35Testing-Demo中午：吃好午飯就坐可是個不好的習(xí)慣哦，最好能飯后散散步，有助于消化哦！

平均每天你會坐多少小時？8－＋Testing-Demo中午：吃好午飯就坐可是個不好的習(xí)慣哦36Testing-Demo下午：食用含糖量過高的食物，會影響新陳代謝的速度，造成脂肪在體內(nèi)堆積！平均每周你有幾天會吃零食或甜點？3－＋Testing-Demo下午：食用含糖量過高的食物，會影響新37Testing-Demo晚上：規(guī)律的生活起居才會幫助體內(nèi)脂肪燃燒，過多熬夜可可是會胖的哦！

平均每周你有幾天超過12點才睡呢？2－＋Testing-Demo晚上：規(guī)律的生活起居才會幫助體內(nèi)脂肪38Testing-Result對細節(jié)不甚注重的你，在5年后很有可能變身米其林輪胎哦！

5年的壞習(xí)慣累積的熱量可是很可怕的喔，相當(dāng)于需要：慢跑*200小時才能燃燒這些脂肪這些時間可以：環(huán)游世界2圈我要轉(zhuǎn)發(fā)朋友我要免費8周瘦身Testing-Result對細節(jié)不甚注重的你，39OnlinePRAngleinLaunchSNS、IM、BBS/BlogFemaleMedia內(nèi)心描繪辦公室Topic社會現(xiàn)象ViralMarketing:MakebuzzinashorttimeOnlinePRAngleinLaunchFem40標(biāo)題：我的生活要瘦身?。?！

主訴點：從喝立頓的腹部瘦身，延展到生活的節(jié)儉瘦身，影響目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴

傳播方式：圖片+文字

內(nèi)容大綱：經(jīng)濟危機，時尚白領(lǐng)受到最大影響，在參加過立頓活動后，呼吁大家生活也需要瘦身。通過對與經(jīng)濟危機對于生活的影響，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注。呼吁更多白領(lǐng)人群，在生活的點滴之處節(jié)儉。并和網(wǎng)民互動，討論大家的節(jié)儉高招。發(fā)布媒體示例：博客首發(fā)。魅力女性論壇，瑞麗女性論壇等專區(qū)轉(zhuǎn)載。話題示例標(biāo)題：我的生活要瘦身?。?！

話題示例41標(biāo)題示例：夏天臨近，脫掉臃腫的“孕婦裝”！

話題目的：夏天對于愛美的女性是一次挑戰(zhàn)，想穿的性感又怕露出贅肉。心里折磨最痛苦。從心里角度分析辦公司白領(lǐng)的苦惱與立頓立雅茶的神奇功效。對比課程：1、衣著搭配對身材修飾的作用

2、身材自然優(yōu)勢，無需衣物遮瑕才是王道內(nèi)容大綱：夏天到了，越來越多的女孩穿出風(fēng)格，露出性感。但對于有些小腹偏偏的女孩來說，痛苦的時候又到了。是依舊穿上去年的“孕婦裝”，還是來個美麗大變身。從職場女性心里分析入手，對夏日著裝的特點進行一些介紹。著重在于刺激潛在用戶群心里，使她們產(chǎn)生更多共鳴。最后在解決辦法上突出立頓立雅茶的優(yōu)勢，和產(chǎn)品特點。媒體選擇：大眾類、情感類、白領(lǐng)類、女性類話題示例標(biāo)題示例：夏天臨近，脫掉臃腫的“孕婦裝”！話題示例42標(biāo)題：OfficeUglyClub瘦身大作戰(zhàn)，贅肉奏是這么甩掉滴??！表現(xiàn)核心：辦公室身材瘦身內(nèi)容大綱：

偶們這些辦公室里的一票Uglygirls每天都“巋然不動”的囤積贅肉，厚厚的羽絨服雖然可以掩藏咱的缺陷，8過辦公室的氣溫那叫一個高啊，穿的少缺點開始暴露無余了，So，我們這些UglyClub成員要準(zhǔn)備向贅肉發(fā)起大作戰(zhàn)?。≡掝}目的:

以開心網(wǎng)的SNS式傳播為手段，呼吁集體加入立雅茶8周瘦身的活動，吸引白領(lǐng)女性注意，植入立雅茶產(chǎn)品信息。提升產(chǎn)品關(guān)注度和好感度產(chǎn)品特點植入:立雅茶瘦身長期效果顯著優(yōu)雅女性的新式生活態(tài)度話題示例標(biāo)題：OfficeUglyClub瘦身大作戰(zhàn)，贅肉奏是這43

活動維護期

（5.7-6.30）

44活動維護期：時間：5月6日—6月30日/2009年溝通對象：參與試用體驗的用戶；溝通目標(biāo)：1，加深消費者對產(chǎn)品利益點的記憶，提醒消費2，培養(yǎng)消費習(xí)慣，強調(diào)8周見效，鼓勵用戶使用產(chǎn)品3，提升第一批購買者的忠誠度，建立良好產(chǎn)品口碑溝通渠道：搜索引擎；BBS炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站；病毒營銷（Video,email）網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹2，兒茶素瘦身秘密3，F(xiàn)AQ瘦身問答4，專家健康瘦身指導(dǎo)5，享瘦8周立雅茶瘦身日記6，立雅瘦身小幫手

活動維護期：45Step1Getfirst2weekpack:downloadremindertoolPhase3:Howtomaintain?1,000KOFinSH,BJ,GZ：Step1ClickthelinktoCampaignsitethroughviralmarketStep3UploadMini&downloadremindertool

Dreamscometrue!inothercities：Step2UploadMinieverydaytogetrest6weekpackStep3ExperiencesharingfromKOFStep2Forwardtofriend

Step1Phase3:Howtomaintain4621天法則養(yǎng)成消費習(xí)慣的關(guān)鍵點

人要養(yǎng)成一個習(xí)慣需要21天的時間：第一階段：l一7天，

這個階段你必須不時提醒自己注意改變，并刻意要求自己

第二階段：7—2l天，

經(jīng)過一周的刻意要求，你已經(jīng)覺得比較自然、比較舒服了

第三階段：2l一90天，

這一階段是習(xí)慣的穩(wěn)定期，它會使新習(xí)慣成為你生命的一部分。21天法則養(yǎng)成消費習(xí)慣的關(guān)鍵點47Mini今天的瘦身心情？今天的減肥任務(wù)？（選項）1，少吃一塊餅干，少喝一罐可樂4，瑜伽健身操2，走路1小時，跑步1小時5，。。。3，早睡早起，多喝水今天記得喝了幾杯立雅茶？午飯后晚飯后DoneMini今天的瘦身心情？Done48

立雅減肥小幫手Reminderwidget

SetupalarmtimefordrinkingLineatwiceadayClickbuttontoCampaignsitetoupdateminiSlimmingTipstoencourageTAeverydayin8week每天二次提醒我：要喝立雅茶啦！每天給我健康瘦身小貼士每天教我健康瘦身操每天陪我記錄下瘦身心情日記所以，21天后我愛上Linea！

立雅減肥小幫手Reminderwidget49OnlinePRAngleinsustainingBBS/Blog、VideoSharingSocialMedia經(jīng)驗分享活動回顧OnlineHotEvent:Educate8weeksforLineaOnlinePRAngleinsustainingS50

傳播媒介

51ConsumerOnlineBehaviorIMVideoSharingShareE-MailE-commerceLifestyle(trip,health,cate,baby)SearchEngineBBS/BlogFemale&fashionActionSearchInterestAttentionAwarenessPurchasingHabits:25-34,female,LivinginkeycitiesHigheducation,Highincome,ConsumerOnlineBehaviorIMVide52MediaapproachMediaapproach53Pre-launch-意見領(lǐng)袖Blog示例Pre-launch-意見領(lǐng)袖Blog示例54Pre-launch-bbs意見領(lǐng)袖外圍BBS發(fā)布和擴散Pre-launch-bbs意見領(lǐng)袖外圍BBS發(fā)布和擴散55Launch-viraltesting作為軟性資源植入女性網(wǎng)站，如新浪測試，搜狐測試等Launch-viraltesting作為軟性資源植入女性56Launch-reminderwidget減肥小幫手的方式，植入女性網(wǎng)站，如瑞麗女性，Pclady等Launch-reminderwidget減肥小幫手的方式57Sustaining-hotevent炒作立雅茶8周享瘦活動的趣事爆點，如土豆網(wǎng)，優(yōu)酷等Sustaining-hotevent炒作立雅茶8周享瘦活58

立頓立雅減肥茶上市

網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行案

Prepared

byAllyes

2009-3-15updated

立頓立雅減肥茶上市

網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行案

59內(nèi)容：--確定溝通策略--網(wǎng)絡(luò)推廣方案--傳播媒介考慮--執(zhí)行計劃表內(nèi)容：--確定溝通策略60

確定上市溝通策略

61產(chǎn)品的價值鏈選擇價值提供價值傳達價值確定需要/購買因素選擇目標(biāo)群獲取/生產(chǎn)分銷服務(wù)價格銷售信息廣告定義價值包需求：61%中國女性希望有好的減肥方法，輕松擁有迷人腰腹購買因素：只作用與腹部的健康有效減肥產(chǎn)品Aged25-34MHIofRMB4,000+Livesinkeycities促銷/PR1,無副作用2,值得信賴3,只瘦腰部4,輕松方便屈臣氏：全國各大

城市的400+門店店頭：促銷小姐線上：專家咨詢電話：800服務(wù)熱線35元/15小袋國際最大日用消費品生產(chǎn)商立頓立雅減肥茶屈臣氏新上架

立頓立雅減肥茶，發(fā)現(xiàn)美麗新腰求立頓立雅減肥茶20元促銷新裝立頓立雅減肥茶8周免費試用產(chǎn)品的價值鏈選擇價值提供價值傳達價值確定需要/選擇獲取/62產(chǎn)品價值圖利益價格價值劣勢無差異線價值優(yōu)勢參考產(chǎn)品客戶價值=利益-價格立雅減肥茶，健康瘦腰大不同！產(chǎn)品價值圖利益價格價值劣勢無差異線價值優(yōu)勢參考產(chǎn)品客戶價值=63中國女性對減肥產(chǎn)品的態(tài)度：90%的中國女性對現(xiàn)有的減肥產(chǎn)品不滿意！40%的中國女性會繼續(xù)嘗試新的減肥產(chǎn)品，30%的中國女性不愿意嘗試！但，只有13%的中國女性相信減肥茶有減肥效果！Base:Thosewhohavetriedtostayslimn=578中國女性對減肥產(chǎn)品的態(tài)度：90%的中國女性對現(xiàn)有的減肥產(chǎn)品不64

你無法將東西推銷給

一個不愿聽你說話的人你無法將東西推銷給65那么，誰會聽我們說話？我想減肥我有小肚腩我想減肥我怕會有小肚腩我不想減肥我有小肚腩我不想減肥我沒有小肚腩

30%中國女性滿意自己的腰腹曲線高誘惑程度低高優(yōu)先程度低四種消費對象的需求形態(tài)i行動有賴于需求，無關(guān)乎體重！64%中國女性不滿意自己的腰腹部那么，誰會聽我們說話？我想減肥我有小肚腩66

她們不喜歡聽信廣告，但她們愿意相信口碑！

67一個國際象棋盤上米粒的啟示

有這樣一個古老的算式：一個國際象棋的棋盤有64個格，如果在第一個格里放一粒米，第二個格里放2粒米，第三個格里放4粒米，即每一個格都是前一個格里米粒數(shù)目的二倍。如果要將整個棋盤放滿，將總共需要1+2+4+8+……+2的63次方=2的64次方-1=18446744073709551615粒米。這將相當(dāng)于全世界1500年大米的總產(chǎn)量。從這個算式中，可以看到互動起來的受眾作為“自媒體”，帶來的巨大傳播力量。一個國際象棋盤上米粒的啟示有這樣一個古老的算式：一個68Web2.0，她們樂于自主傳播什么？

免費產(chǎn)品,高額獎金文字，網(wǎng)站，視頻，游戲，應(yīng)用軟件欲望,好奇驅(qū)動力各大女性測試頻道軟件/視頻下載器論壇、博客，聊天軟件，郵件…Msn聯(lián)系人郵件聯(lián)系人論壇圈子博客好友群Web2.0，她們樂于自主傳播什么？69病毒傳播策略（一）針對已有明確瘦腰需求的人：

直接明了，利益驅(qū)動病毒傳播策略（一）針對已有明確瘦腰需求的人：70病毒開心網(wǎng)模式：邀請你的朋友參加試用，獲得免費8周份立雅減肥茶病毒開心網(wǎng)模式：71病毒傳播策略（二）創(chuàng)造需求：

預(yù)測未來5年你的體型希望她們怎么做？1，提醒她們關(guān)注，產(chǎn)生需求2，邀請朋友參加，獲得免費

瘦身機會。她們能帶給我們什么？體驗過程中記憶產(chǎn)品賣點；

自下而上的病毒傳播

針對沒有瘦腰需求的人：

另類體驗，創(chuàng)造需求病毒傳播策略（二）創(chuàng)造需求：預(yù)測未來5年你的體型針對72視頻互動測試：1分鐘揭秘5年后的你視頻互動測試：73

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

74網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行表：LaunchLineaOnlineCommunicationflowSustainingPre-launchKOFeducationSeek1000trial-user

PR&couponViraltestingCreateneedsBuildawarenessDrivesalesFeb.20Mar.25May.6Jun.30Mini&reminderwidget網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行表：LaunchLineaOnlineCom75

活動預(yù)熱期

（2.20-3.25）

76立雅上市預(yù)熱期時間：2月20日—3月25日/2009年溝通對象：網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖，樂于試新者溝通目標(biāo)：1，市場教育：兒茶素瘦身知識普及2，提醒關(guān)注腹部健康減肥的話題

溝通內(nèi)容：兒茶素

，健康瘦身的科學(xué)奧秘

溝通渠道：搜索引擎；BBS炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹2，兒茶素瘦身秘密3，F(xiàn)AQ瘦身問答4，專家健康瘦身指導(dǎo)

立雅上市預(yù)熱期77立頓立雅茶8周享瘦活動的的策劃案-課件78Portal、AuthoritativeOnlinePRAnglesinpre-launchProfessionalMediaDigitalKOFofWOM:Buildup”樂活匯”toeducateCatechintoTA時尚編輯美麗達人健康專家營銷專家纖體專家OnlinePRAnglesinpre-launch79標(biāo)題：小編減肥戰(zhàn)斗記錄~身先士卒造福各位筒子們甩掉游泳圈！愛情&臭美兩手抓~~55小編親身體驗，種茶茶~減肉肉~美死了美麗預(yù)約：樂活瘦身好正點表現(xiàn)核心：樂活瘦身美麗預(yù)約內(nèi)容大綱：冬天是減肥好時節(jié)，小編我正愁自己的游泳圈越來越大，苦無辦法。正好接到一家網(wǎng)站的纖體產(chǎn)品試用邀請，本著犧牲小我，成全大伙的“高尚”精神，決定做壇子里的瘦身急先鋒。二話不說填了資料拿了試用裝。回家開喝，目前8周持續(xù)進行中，鄭重的向壇子里的各位筒子們提交自己的試用報告話題目的：旨在提升樂活匯網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，吸引時尚編輯參與立雅茶-樂活匯體驗試用，打造立雅茶生活態(tài)度的討論氛圍產(chǎn)品特點植入：立雅茶瘦身效果直觀展現(xiàn)樂活匯美麗預(yù)約、樂活瘦身概念引爆話題1標(biāo)題：話題180標(biāo)題：教授VIVIAN重出江湖，挑戰(zhàn)極限小蠻腰！！

RP大爆發(fā)！！我發(fā)誓要做“小腰精”！貪小便宜不吃虧~偶激動的直得瑟啊2009的美麗身材，從腰打望表現(xiàn)核心：美麗身材腰內(nèi)容大綱：VIVIAN最近冬季進補活動實在是太頻繁了，直接導(dǎo)致許多PP的衣服都穿不進身了~心碎啊。尤其是掐腰的衣服，直接就勒出VIVIAN腰上的贅肉。痛定思痛后決定不能再這么墮落下去了，小教授VIVIAN要重出江湖，找回我的極品小蠻腰?。≌蒙暾埩俗罱鼔由先藲庹臉坊顓R立雅茶體驗包，小蠻腰一號行動~Action！！話題目的：引爆樂活匯美麗纖體關(guān)注和討論，通過美麗達人意見領(lǐng)袖親身體驗，吸引其他網(wǎng)民主動參與討論產(chǎn)品特點植入：立雅茶纖腰成果展示樂活匯美麗交流輕松氛圍話題2標(biāo)題：話題281標(biāo)題：從心認識綠色減肥?。⊕呙ぬ┬聲r尚女性，減肥養(yǎng)生兩不誤[頂]世界天然瘦身元素Top10表現(xiàn)核心：天然瘦身元素內(nèi)容大綱：到底哪些才是真的的純天然健康減肥元素？魔芋？苦瓜？左旋肉堿？兒茶素？看看行業(yè)人士評選出來的幾大天然瘦身元素！從專家的角度逐個介紹幾種減肥產(chǎn)品的藥理作用，和對人體的利弊。著重介紹兒茶素的無毒無害，易吸收等功效。帶出立頓茶的減肥效果。話題目的：突出立雅茶純天然綠色纖體功效和理念，無副作用。獲取意見領(lǐng)袖及網(wǎng)民的好感產(chǎn)品特點植入：兒茶素清脂纖體功效立雅茶純天然無副作用發(fā)布媒體示例：專家博客首發(fā)。搜狐健康頻道，新浪時尚伊人等專區(qū)轉(zhuǎn)載。話題3標(biāo)題：話題382

活動推廣期

（3.26-5.6）EDMViralemailEDM83立雅上市期時間：3月25日—5月6日/2009年溝通對象：24-34歲有瘦腹需求的城市女性，上/北/廣為主。溝通目標(biāo)：1，立頓立雅減肥茶上市告知，在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品知名度。2，宣傳立頓立雅減肥茶健康瘦腰的產(chǎn)品賣點3，鼓勵新產(chǎn)品嘗試和購買

溝通渠道：搜索引擎；BBS炒作；產(chǎn)品網(wǎng)站；病毒營銷（郵件/測試…）網(wǎng)站內(nèi)容：1，立雅茶介紹2，兒茶素瘦身秘密3，F(xiàn)AQ瘦身問答4，專家健康瘦身指導(dǎo)5，免費享瘦8周立雅茶計劃6，測測5年后你的體型立雅上市期84立頓立雅茶8周享瘦活動的的策劃案-課件85SamplingTimelineMar25-Apr8FirstPitch:E-mailapplyApr11-12Apr9-22secondPitch:E-mailapplyFirstSample:2weekspackApr25-26May9-10May23-24SecondSample:2weekspackThirdSample:2weekspackFourthSample:2weekspackFirstSample:2weekspackSecondSample:2weekspackThirdSample:2weekspackFourthSample:2weekspackApr23-May6ThirdPitch:E-mailapplyFirstSample:2weekspackSecondSample:2weekspackThirdSample:2weekspackJun6-7FourthSample:2weekspackJun20-21SamplingTimelineMar25-Apr8Fir86Viral-Reward：Topic:邀請朋友，免費享瘦8周立雅茶活動！Description:

注冊以后，在不同的地方發(fā)出你的邀請，成功邀請20位朋友來注冊后，你將能免費獲得立雅茶8周試用裝，僅限上海、北京、廣州、深圳。Example:

轉(zhuǎn)發(fā)瘦身邀請鏈接，在3個階段里最先成功邀請20位朋友來參加“享瘦”8周活動的，即能獲得Linea8周享瘦機會。

8周試用裝分4次領(lǐng)取，首次領(lǐng)取2周試用裝后，可以在Linea網(wǎng)站上和朋友分享瘦身日志，并獲得剩余的6周試用裝。Result:

比比你的影響力，輕松獲得免費瘦身機會。Objective:

擴大產(chǎn)品知名度，獲得第一批KOF，參與產(chǎn)品體驗營銷，提升口碑傳播效率Approach:ViralMkt.Viral-Reward：Topic:邀請朋友，免費享87CampaignflowchartViralLocationOtherscityLocationSH,BJ,GZ,SZ

ForwardtoFriendOnlyforsharinginfo.1.Jointowin8weekLinea2.Forwardto20friendsCanobtainthechanceRecruit1,000winnersin3times1.Updateminitowintherest6packs2.Downloadremindertool1.SharingtheofKOF2.Top10scanexposureonSelfMagazineRegisterCampaignflowchartViralLocat88Howtoviral?CreateneedsTakeactionTesting+Reward

Event+Reward

objectivecontentSoftresource

ViralEmail

DrivetraffictoMini-sitemethodHowtoviral?CreateneedsTake89ViralEmailtrigger1:你是不是這一類型的女人？美食當(dāng)前，她在大吃大喝，你卻只能拒絕誘惑！炎炎夏日，她mini-skirt大show身材，你卻只能遮遮掩掩。。。

如果你是這樣的女人----請參加立頓免費健康減肥療程，索取8周具有健康減肥功能的立雅茶！價值280元！從今天起揮別水桶腰，拒當(dāng)小腹婆?；顒蛹殑t：1.登陸liptonlinea<liptonlinea/>，成功注冊并獲得屬于你的唯一邀請鏈接。

2.發(fā)送此鏈接，讓朋友和你立即享受立雅茶在屈臣氏的20元（原價35元）超低價換購。3.發(fā)送鏈接并成功邀請20位朋友，即能免費領(lǐng)取8周立雅減肥茶（價值280元，僅限上海、北京、廣州、深圳地區(qū)）。

4.記錄你的立雅瘦身八周日記，與志同道合的女伴們互相分享鼓勵，前10位人氣日記將由頂尖攝影師精心打造，在時尚雜志《悅己》上大秀風(fēng)采！

活動詳情請查詢官網(wǎng)：liptonlinea

活動專線：8008207878

HotNews:立頓立雅茶已于09年3月在中國內(nèi)地屈臣氏全新上市！ViralEmailtrigger1:90Viral-Testing2：Topic:測測5年后你的體型Description:

通過用戶訪問的不同時間場景（上午，中午，下午，晚上），每個時間段內(nèi)對應(yīng)的一個生活小習(xí)慣，得出四個小習(xí)慣積累的脂肪指數(shù)含量，累加5年的結(jié)果與能源做對比：比如可以發(fā)動一部飛機，比如需要游泳3000個小時，比如25000個漢堡包。Result:

你的未來5年救生圈尺寸預(yù)測，想改變這樣的命運嗎？Linea是你的最好選擇，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)發(fā)獲得免費試用機會。Objective:

通過反面教材，制造瘦腰需求，告知產(chǎn)品利益點，鼓勵嘗試。Approach:Viralemail，etcViral-Testing2：Topic:測測5年后你的911分鐘揭秘5年后的你1分鐘揭秘5年后的你92Testing-Demo上午：早上吃早飯的習(xí)慣很重要，吃好早餐要過8小時就會開始燃燒脂肪。每周你有幾天吃早飯？4－＋Testing-Demo上午：早上吃早飯的習(xí)慣很重要，吃好93Testing-Demo中午：吃好午飯就坐可是個不好的習(xí)慣哦，最好能飯后散散步，有助于消化哦！

平均每天你會坐多少小時？8－＋Testing-Demo中午：吃好午飯就坐可是個不好的習(xí)慣哦94Testing-Demo下午：食用含糖量過高的食物，會影響新陳代謝的速度，造成脂肪在體內(nèi)堆積！平均每周你有幾天會吃零食或甜點？3－＋Testing-Demo下午：食用含糖量過高的食物，會影響新95Testing-Demo晚上：規(guī)律的生活起居才會幫助體內(nèi)脂肪燃燒，過多熬夜可可是會胖的哦！

平均每周你有幾天超過12點才睡呢？2－＋Testing-Demo晚上：規(guī)律的生活起居才會幫助體內(nèi)脂肪96Testing-Result對細節(jié)不甚注重的你，在5年后很有可能變身米其林輪胎哦！

5年的壞習(xí)慣累積的熱量可是很可怕的喔，相當(dāng)于需要：慢跑*200小時才能燃燒這些脂肪這些時間可以：環(huán)游世界2圈我要轉(zhuǎn)發(fā)朋友我要免費8周瘦身Testing-Result對細節(jié)不甚注重的你，97OnlinePRAngleinLaunchSNS、IM、BBS/BlogFemaleMedia內(nèi)心描繪辦公室Topic社會現(xiàn)象ViralMarketing:MakebuzzinashorttimeOnlinePRAngleinLaunchFem98標(biāo)題：我的生活要瘦身?。?！

主訴點：從喝立頓的腹部瘦身，延展到生活的節(jié)儉瘦身，影響目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴

傳播方式：圖片+文字

內(nèi)容大綱：經(jīng)濟危機，時尚白領(lǐng)受到最大影響，在參加過立頓活動后，呼吁大家生活也需要瘦身。通過對與經(jīng)濟危機對于生活的影響，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注。呼吁更多白領(lǐng)人群，在生活的點滴之處節(jié)儉。并和網(wǎng)民互動，討論大家的節(jié)儉高招。發(fā)布媒體示例：博客首發(fā)。魅力女性論壇，瑞麗女性論壇等專區(qū)轉(zhuǎn)載。話題示例標(biāo)題：我的生活要瘦身！??！

話題示例99標(biāo)題示例：夏天臨近，脫掉臃腫的“孕婦裝”！

話題目的：夏天對于愛美的女性是一次挑戰(zhàn)，想穿的性感又怕露出贅肉。心里折磨最痛苦。從心里角度分析辦公司白領(lǐng)的苦惱與立頓立雅茶的神奇功效。對比課程：1、衣著搭配對身材修飾的作用

2、身材自然優(yōu)勢，無需衣物遮瑕才是王道內(nèi)容大綱：夏天到了，越來越多的女孩穿出風(fēng)格，露出性感。但對于有些小腹偏偏的女孩來說，痛苦的時候又到了。是依舊穿上去年的“孕婦裝”，還是來個美麗大變身。從職場女性心里分析入手，對夏日著裝的特點進行一些介紹。著重在于刺激潛在用戶群心里，使她們產(chǎn)生更多共鳴。最后在解決辦法上突出立頓立雅茶的優(yōu)勢，和產(chǎn)品特點。媒體選擇：大眾類、情感類、白領(lǐng)類、女性類話題示例標(biāo)題示例：夏天臨近，脫掉臃腫的“孕婦裝”！話題示例100標(biāo)題：OfficeUglyClub瘦身大作戰(zhàn)，贅肉奏是這么甩掉滴！！表現(xiàn)核心：辦公室身材瘦身內(nèi)容大綱：

偶們這些辦公室里的一票Uglygirls每天都“巋然不動”的囤積贅肉，厚厚的羽絨服雖然可以掩藏咱的缺陷，8過辦公室的氣溫那叫一個高啊，穿的少缺點開始暴露無余了，So，我們這些UglyClub成員要準(zhǔn)備向贅肉發(fā)起大作戰(zhàn)??！話題目的:

以開心網(wǎng)的SNS式傳播為手段，呼吁集體加入立雅茶8周瘦身的活動，吸引白領(lǐng)女性注意，植入立雅茶產(chǎn)品信息。提升產(chǎn)品關(guān)注度和好感度產(chǎn)品特點植入:立雅茶瘦身長期效果顯著優(yōu)雅女性的新式生活態(tài)度話題示例標(biāo)題：OfficeUglyClub瘦身大作戰(zhàn)，贅肉奏是這101

活動維護期

（5.7-6.30）

102活動維護期：時間：5月6日—6月30日/2009年溝通對