某愛滿分產(chǎn)品責(zé)任特色銷售策略思路話術(shù)課件

滿分的給孩子愛滿分的給孩子愛業(yè)務(wù)員喜歡賣什么？客戶喜歡買什么？業(yè)務(wù)員喜歡賣什么？客戶喜歡買什么？對市場的優(yōu)勢產(chǎn)品定位、形態(tài)符合市場需求填補少兒市場空缺對客戶的優(yōu)勢：保障充足，超預(yù)期性價比高，有優(yōu)勢有病保病，沒病滿期給付，

滿足偏好形態(tài)簡單性價比高滿期給付對業(yè)務(wù)隊伍的優(yōu)勢：易學(xué)習(xí)、好開口高保額，有特色滿期高給付，易促成銷售滿分產(chǎn)品3大優(yōu)勢銷售優(yōu)勢對市場的優(yōu)勢對客戶的優(yōu)勢：形態(tài)簡單對業(yè)務(wù)隊伍的優(yōu)勢：銷售優(yōu)勢愛滿分具體產(chǎn)品責(zé)任愛滿分具體產(chǎn)品責(zé)任保額超百萬：0-3歲主力客群，起保保額超100萬【1】超高性價比：0歲男15年交，1萬保費131萬保額保障超百種：110種疾病，輕癥30種最高賠3次【2】滿期超給付：滿期給付150%

的主險及附加重疾所交保費完美雙豁免：被保人輕癥豁免；投保人身故豁免產(chǎn)品特色——5大超人之處某愛滿分產(chǎn)品責(zé)任特色銷售策略思路話術(shù)課件收入可觀，助力入鉆首傭輕松助入鉆，整體利益超萬元以營銷業(yè)務(wù)員銷售愛滿分產(chǎn)品（0歲男孩，130萬保額、15年交，年交保費9880元）為例10177.52=3952+1580.8+2600+711.36+543.4+790.4業(yè)務(wù)員首年傭金：9880*40%=3952元續(xù)傭：9880*（5%+5%+3%+3%）=1580.8元訓(xùn)練津貼：以市區(qū)FNA為例，入司第1-3月，每月2600元，入司4-12月，每月2000元；季度獎：按每月1單該保單計算：3952*3*6%=711.36元繼續(xù)率獎金：按90%繼續(xù)率計算：9880*5%*110%=543.4元其他：業(yè)績津貼（按上季度入圍一級業(yè)務(wù)員計算）每月3952*20%=790.4元收入可觀，助力入鉆首傭輕松助入鉆，整體利益超萬元以營銷業(yè)務(wù)員對客戶的優(yōu)勢1、滿期給付150%

保險期滿給付滿期金，金額為所交保費的150%（主險及附加重疾）2、價格便宜性價比高0歲男15年交，約1萬保費130萬保額3、30年的高額重疾保障

30年高額保障80種重疾，30種輕癥，全面呵護孩子的健康對客戶的優(yōu)勢1、滿期給付150%銷售思路成功銷售給隊伍讓隊伍有信心走出去找到核心賣點銷售思路成功銷售給隊伍讓隊伍有信心走出去找到核心賣點銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)全員學(xué)習(xí)通關(guān)人人會講計劃書銷售話術(shù)及產(chǎn)品搭配高度聚焦銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)全員學(xué)習(xí)通關(guān)人人會講計劃書銷售銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10037/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 輕疾（30種）,可先行額外賠付16萬最高計三次,最多48萬。㈡ 少兒特定重大疾病15種，賠付80萬合同終止㈢ 若不幸變成大病（80種）,賠付80萬,合同終止㈣ 若投保人在繳費期間內(nèi)發(fā)生風(fēng)險身故,則保費免交,孩子保障及滿期金依然存在。㈤ 三十年期滿一次性返還15萬！二、年存2299/年存30年（門診住院方案）㈠小意外:24小時發(fā)生因意外引起的門診及住院100元以上的合理費用實報實銷，每年3萬封頂。㈡小醫(yī)療:30天發(fā)生但凡住院80%報銷。⒈ 住院費用1.2萬⒉ 小手術(shù)6000(全年不限次數(shù),但同種疾病需間隔30天)⒊ 器官移植40000（三）住院津貼（日額）1. 因意外引起的住院醫(yī)療每天100元2. 因疾病引起的住院醫(yī)療每天100元，賠付天數(shù)=實際天數(shù)-3天3. 重大疾病引起的住院每天100元，賠付天數(shù)=實際天數(shù)二、 E生保專享百萬醫(yī)療則可享受非社保用藥及進口藥自費藥等報銷，1萬以下免賠（住院醫(yī)療可以彌補1萬以下的免賠額度）銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10037/年,存1銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10640/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 輕疾（30種）,可先行額外賠付22.4萬最高計三次,最多67.2萬。㈡ 少兒特定重大疾病15種，賠付112萬合同終止㈢ 若不幸變成大?。?0種）,賠付112萬,合同終止㈣ 若投保人在繳費期間內(nèi)發(fā)生風(fēng)險身故,則保費免交,孩子保障及滿期金依然存在。㈤ 三十年期滿一次性返還15萬！二、年存1645/年存30年（門診住院方案）㈠小意外:24小時發(fā)生因意外引起的門診及住院100元以上的合理費用實報實銷，每年2萬封頂。㈡小醫(yī)療:30天發(fā)生但凡住院80%報銷。⒈ 住院費用6000⒉ 小手術(shù)3000(全年不限次數(shù),但同種疾病需間隔30天)⒊ 器官移植20000㈢18歲以后年年領(lǐng)取600元門診金，直至80歲。若不領(lǐng)取則累計生息30歲19297、45歲45835、60歲69824、80歲107059.㈣80歲時一次性領(lǐng)取2萬滿期金+上一項目的未領(lǐng)取金若附加VIP客戶專享百萬醫(yī)療則可享受非社保用藥及進口藥自費藥等報銷銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10640/年,存1銷售診斷對癥下藥二次促成收集未成交原因銷售診斷對癥下藥二次促成收集未成交原因平安滿期，當(dāng)孩子去領(lǐng)取這筆保險金時，會有怎樣的心情？是甜蜜的安全感？還是感恩的心？是獨立的勇氣？亦或是未雨綢繆的意識？萬一不幸遭遇風(fēng)險，當(dāng)父母領(lǐng)取救命錢時，是怎樣的感覺？是對及早準(zhǔn)備的慶幸？是堅持下去的信心？亦或是對未來的希望？父母在收到保單的那一刻，收獲的，是內(nèi)心的安寧，未來的希望，孩子看到發(fā)黃的保單那一刻，感受到的，是父母給予的愛和幸福！平安滿期，當(dāng)孩子去領(lǐng)取這筆保險金時，萬一不幸遭遇風(fēng)險，當(dāng)父母THANKYOU感謝聆聽THANKYOU感謝聆聽滿分的給孩子愛滿分的給孩子愛業(yè)務(wù)員喜歡賣什么？客戶喜歡買什么？業(yè)務(wù)員喜歡賣什么？客戶喜歡買什么？對市場的優(yōu)勢產(chǎn)品定位、形態(tài)符合市場需求填補少兒市場空缺對客戶的優(yōu)勢：保障充足，超預(yù)期性價比高，有優(yōu)勢有病保病，沒病滿期給付，

滿足偏好形態(tài)簡單性價比高滿期給付對業(yè)務(wù)隊伍的優(yōu)勢：易學(xué)習(xí)、好開口高保額，有特色滿期高給付，易促成銷售滿分產(chǎn)品3大優(yōu)勢銷售優(yōu)勢對市場的優(yōu)勢對客戶的優(yōu)勢：形態(tài)簡單對業(yè)務(wù)隊伍的優(yōu)勢：銷售優(yōu)勢愛滿分具體產(chǎn)品責(zé)任愛滿分具體產(chǎn)品責(zé)任保額超百萬：0-3歲主力客群，起保保額超100萬【1】超高性價比：0歲男15年交，1萬保費131萬保額保障超百種：110種疾病，輕癥30種最高賠3次【2】滿期超給付：滿期給付150%

的主險及附加重疾所交保費完美雙豁免：被保人輕癥豁免；投保人身故豁免產(chǎn)品特色——5大超人之處某愛滿分產(chǎn)品責(zé)任特色銷售策略思路話術(shù)課件收入可觀，助力入鉆首傭輕松助入鉆，整體利益超萬元以營銷業(yè)務(wù)員銷售愛滿分產(chǎn)品（0歲男孩，130萬保額、15年交，年交保費9880元）為例10177.52=3952+1580.8+2600+711.36+543.4+790.4業(yè)務(wù)員首年傭金：9880*40%=3952元續(xù)傭：9880*（5%+5%+3%+3%）=1580.8元訓(xùn)練津貼：以市區(qū)FNA為例，入司第1-3月，每月2600元，入司4-12月，每月2000元；季度獎：按每月1單該保單計算：3952*3*6%=711.36元繼續(xù)率獎金：按90%繼續(xù)率計算：9880*5%*110%=543.4元其他：業(yè)績津貼（按上季度入圍一級業(yè)務(wù)員計算）每月3952*20%=790.4元收入可觀，助力入鉆首傭輕松助入鉆，整體利益超萬元以營銷業(yè)務(wù)員對客戶的優(yōu)勢1、滿期給付150%

保險期滿給付滿期金，金額為所交保費的150%（主險及附加重疾）2、價格便宜性價比高0歲男15年交，約1萬保費130萬保額3、30年的高額重疾保障

30年高額保障80種重疾，30種輕癥，全面呵護孩子的健康對客戶的優(yōu)勢1、滿期給付150%銷售思路成功銷售給隊伍讓隊伍有信心走出去找到核心賣點銷售思路成功銷售給隊伍讓隊伍有信心走出去找到核心賣點銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)全員學(xué)習(xí)通關(guān)人人會講計劃書銷售話術(shù)及產(chǎn)品搭配高度聚焦銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)全員學(xué)習(xí)通關(guān)人人會講計劃書銷售銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10037/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 輕疾（30種）,可先行額外賠付16萬最高計三次,最多48萬。㈡ 少兒特定重大疾病15種，賠付80萬合同終止㈢ 若不幸變成大?。?0種）,賠付80萬,合同終止㈣ 若投保人在繳費期間內(nèi)發(fā)生風(fēng)險身故,則保費免交,孩子保障及滿期金依然存在。㈤ 三十年期滿一次性返還15萬！二、年存2299/年存30年（門診住院方案）㈠小意外:24小時發(fā)生因意外引起的門診及住院100元以上的合理費用實報實銷，每年3萬封頂。㈡小醫(yī)療:30天發(fā)生但凡住院80%報銷。⒈ 住院費用1.2萬⒉ 小手術(shù)6000(全年不限次數(shù),但同種疾病需間隔30天)⒊ 器官移植40000（三）住院津貼（日額）1. 因意外引起的住院醫(yī)療每天100元2. 因疾病引起的住院醫(yī)療每天100元，賠付天數(shù)=實際天數(shù)-3天3. 重大疾病引起的住院每天100元，賠付天數(shù)=實際天數(shù)二、 E生保專享百萬醫(yī)療則可享受非社保用藥及進口藥自費藥等報銷，1萬以下免賠（住院醫(yī)療可以彌補1萬以下的免賠額度）銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10037/年,存1銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10640/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 輕疾（30種）,可先行額外賠付22.4萬最高計三次,最多67.2萬。㈡ 少兒特定重大疾病15種，賠付112萬合同終止㈢ 若不幸變成大?。?0種）,賠付112萬,合同終止㈣ 若投保人在繳費期間內(nèi)發(fā)生風(fēng)險身故,則保費免交,孩子保障及滿期金依然存在。㈤ 三十年期滿一次性返還15萬！二、年存1645/年存30年（門診住院方案）㈠小意外:24小時發(fā)生因意外引起的門診及住院100元以上的合理費用實報實銷，每年2萬封頂。㈡小醫(yī)療:30天發(fā)生但凡住院80%報銷。⒈ 住院費用6000⒉ 小手術(shù)3000(全年不限次數(shù),但同種疾病需間隔30天)⒊ 器官移植20000㈢18歲以后年年領(lǐng)取600元門診金，直至80歲。若不領(lǐng)取則累計生息30歲19297、45歲45835、60歲69824、80歲107059.㈣80歲時一次性領(lǐng)取2萬滿期金+上一項目的未領(lǐng)取金若附加VIP客戶專享百萬醫(yī)療則可享受非社保用藥及進口藥自費藥等報銷銷售策略注：數(shù)據(jù)來源于搜狐財經(jīng)一、 年存10640/年,存1銷售診斷對癥下藥二次促成收