營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206課件

營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍2022/12/22營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍2022/12/19營業(yè)1王世軍1990.7–1994.6北京化工大學(xué)腐蝕與防護專業(yè)工學(xué)學(xué)士1994.6-1999.12國家大二企業(yè)副科級干部1999.12-2000.12平安人壽組訓(xùn)企劃6月負責(zé)縣支網(wǎng)點籌建2001.1-2001.12招遠營業(yè)區(qū)經(jīng)理所在營業(yè)區(qū)當(dāng)年青島平安縣級市典型,半年時間搭建50萬業(yè)績平臺2001.12正式加盟泰康人壽，歷任培訓(xùn)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理

營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍2王世軍1990.7–1994.6北京化工大學(xué)腐蝕與防護2001.12-2002.4中支籌建開業(yè)人力500人，搭建60萬業(yè)績平臺2002.6支援蓬萊營管處籌建開業(yè)，人力達300人支持萊陽營管處籌建開業(yè)人力300人籌建棲霞營管處人力300人開業(yè)2002.8萊州營管處籌建開業(yè)人力300人，月均業(yè)績30萬，全年承保390萬期間支持招遠營管處籌建，至棲霞營管處調(diào)整2003.10回本部兼任一處處經(jīng)理營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍32001.12-2002.4中支籌建開業(yè)人力500人，搭營業(yè)關(guān)于課程營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍4關(guān)于課程營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍4關(guān)于課程資源的羅列，讓我們了解營業(yè)組營業(yè)部的經(jīng)營。營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍5關(guān)于課程資源的羅列，讓我們了解營業(yè)組營業(yè)部的經(jīng)營。營業(yè)組營業(yè)組運作概論工作內(nèi)容營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍6營業(yè)組運作概論營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍6概論營業(yè)組經(jīng)營理念營業(yè)組運做架構(gòu)有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵運做方法營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍7概論營業(yè)組經(jīng)營理念營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍7營業(yè)組經(jīng)營理念輔導(dǎo)+訓(xùn)練+激勵戰(zhàn)斗力戰(zhàn)斗力+凝聚力高水平管理精英團隊營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍8營業(yè)組經(jīng)營理念輔導(dǎo)+訓(xùn)練+激勵戰(zhàn)斗力營業(yè)組運做架構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理組訓(xùn)主任（協(xié)助管理）自我提高團隊精神輔訓(xùn)激導(dǎo)練勵提升業(yè)績目標(biāo)市場營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍9營業(yè)組運做架構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵專業(yè)化推銷流程專項素質(zhì)專業(yè)化知識獲得自我控制于管理營銷員必備

邊緣知識獲得一般素質(zhì)社交禮儀知識體能形象營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍10有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵營業(yè)組運做方法角色扮演研討授課一日三練養(yǎng)成習(xí)慣（晨練+早練+夕練）獲得各種知識陪同展業(yè)工作日志輔導(dǎo)與檢查業(yè)績目標(biāo)達成、分析營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍11營業(yè)組運做方法角色扮演研討授課營工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍12工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王經(jīng)營計劃業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃是營業(yè)組工作有條不紊的基礎(chǔ)計劃性經(jīng)營講究有目標(biāo)、有方法、有步驟、有過程等，即目標(biāo)管理營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍13經(jīng)營計劃業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃是營業(yè)組工作有條不紊的基礎(chǔ)營業(yè)組的經(jīng)營與經(jīng)營計劃年度業(yè)務(wù)計劃組織人力新契約目標(biāo)保費收入成員生產(chǎn)性（件數(shù)、FYP）組織增員人力（增員率）實動人力（活動率）續(xù)保率營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍14經(jīng)營計劃年度業(yè)務(wù)計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍14經(jīng)營計劃各階段業(yè)務(wù)計劃各季業(yè)務(wù)目標(biāo)各月業(yè)務(wù)目標(biāo)每周（日）進度營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍15經(jīng)營計劃各階段業(yè)務(wù)計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍1經(jīng)營計劃經(jīng)營績效評估公司的獎勵及其標(biāo)準(zhǔn)各項考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員及本身晉升標(biāo)準(zhǔn)與條件營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍16經(jīng)營計劃經(jīng)營績效評估營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍16個人業(yè)務(wù)規(guī)劃定期擬訂、檢討的內(nèi)容：組員的責(zé)任額及晉升、考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員津貼、獎金內(nèi)容營業(yè)組的組織人力（實動，指有業(yè)績及新進人員）客戶狀況a、準(zhǔn)主顧數(shù)量b、已成交客戶人數(shù)c、可簽約人數(shù)業(yè)績推動方式a、獎勵激勵b、家庭拜訪c、陪同展業(yè)d、陪同增員e、推銷資源營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍17個人業(yè)務(wù)規(guī)劃定期擬訂、檢討的內(nèi)容：營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX02行事歷制作重要一緊急、重要三普通二緊急四緊急性重要性用一個月時間制作，再以周別細分營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍18行事歷制作重要緊急、重要普通緊急緊急性重要性用一個月時間制作工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍19工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王在增員時，主任應(yīng)有的認知：增員的好處新人的疑問增員者心態(tài)增員流程選人的標(biāo)準(zhǔn)增員的方法

組織增員營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍20在增員時，主任應(yīng)有的認知：組織增員營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX02工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍21工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王訓(xùn)練與輔導(dǎo)訓(xùn)練規(guī)劃與實施訓(xùn)練時，主任應(yīng)注意事項：為什么要培訓(xùn)培訓(xùn)的主要項目是哪些由誰來負責(zé)推動培訓(xùn)在什么時間、狀況下實施效果最好采取何種培訓(xùn)方式較佳營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍22訓(xùn)練與輔導(dǎo)訓(xùn)練規(guī)劃與實施訓(xùn)練時，主任應(yīng)注意事項：營業(yè)組的經(jīng)營訓(xùn)練與輔導(dǎo)銜接教育的時機新人參加完新人培訓(xùn)，回到營業(yè)組時新商品發(fā)表時代理人考試前現(xiàn)有人力缺乏某種推銷技巧時營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍23訓(xùn)練與輔導(dǎo)銜接教育的時機營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍訓(xùn)練與輔導(dǎo)認識新人新人是否具有從事壽險的正確心態(tài)有正確的心態(tài)，才有正確的行動推銷工作的成敗，取決于行動新人如有心理障礙，其原因為何新人的背景及特長過去職業(yè)、文化程度、嗜好、家庭狀況人際狀況過去推銷經(jīng)驗營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍24訓(xùn)練與輔導(dǎo)認識新人營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍24訓(xùn)練與輔導(dǎo)專業(yè)訓(xùn)練基本知識共同展業(yè)讓新人參與各項活動得到新人的信任營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍25訓(xùn)練與輔導(dǎo)專業(yè)訓(xùn)練營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍25專業(yè)訓(xùn)練基本知識商品知識法令條款銷售要領(lǐng)推銷實務(wù)事務(wù)處理體檢規(guī)定其它營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍26專業(yè)訓(xùn)練基本知識營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍26專業(yè)訓(xùn)練共同展業(yè)請新人將拜訪對象列出優(yōu)先拜訪順序的名單每天安排與準(zhǔn)主顧接觸制定每周的銷售活動計劃每天與新人檢視工作計劃信心建立、激勵部屬立即行動決不放棄營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍27專業(yè)訓(xùn)練共同展業(yè)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍27專業(yè)訓(xùn)練讓新人參與各項活動任何有益與新人的活動應(yīng)邀其參與要求其購買閱讀資料邊做邊學(xué)，嘉獎鼓勵營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍28專業(yè)訓(xùn)練讓新人參與各項活動營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世專業(yè)訓(xùn)練得到新人的信任讓他們知道我是真心幫助他在銷售過程中協(xié)助他們遇到挫折時，予以協(xié)助、輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍29專業(yè)訓(xùn)練得到新人的信任營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍2專業(yè)訓(xùn)練新人培訓(xùn)公司介紹商品介紹法令規(guī)章推銷流程保全理賠職涯規(guī)劃壽險功能營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍30專業(yè)訓(xùn)練新人培訓(xùn)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍30新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定初期輔導(dǎo)專業(yè)化推銷書籍不要給予太大的期望與壓力成功經(jīng)驗的分享評估新人的潛力關(guān)心他們、隨時與新人保持聯(lián)系陪同輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍31新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍31新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定透過計劃與活動目標(biāo)設(shè)定表格，使其了解目標(biāo)的意義，是收入也是成就要從小目標(biāo)予以完成，從每天的目標(biāo)來完成每位新人條件不同，目標(biāo)設(shè)定也不同營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍32新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍32新人輔導(dǎo)初期輔導(dǎo)：輔導(dǎo)重點新人基礎(chǔ)培訓(xùn)銜接教育與代理人考試主力商品及銷售技巧職業(yè)道德，壽險業(yè)的使命與信念營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍33新人輔導(dǎo)初期輔導(dǎo)：營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍33新人輔導(dǎo)專業(yè)化推銷書籍贈送有關(guān)勵志方面的書籍新人購買專門的壽險推銷書籍營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍34新人輔導(dǎo)專業(yè)化推銷書籍營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍3新人輔導(dǎo)不要給予太大的期望與壓力不要讓新人有短期行為展業(yè)中要有被拒絕的心理準(zhǔn)備業(yè)績是從無到有，從小變大累積而成營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍35新人輔導(dǎo)不要給予太大的期望與壓力營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX020新人輔導(dǎo)成功經(jīng)驗的分享主任自己成功的心得伙伴成功的經(jīng)驗經(jīng)常與他們做推銷演練，實例研討營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍36新人輔導(dǎo)成功經(jīng)驗的分享營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍3新人輔導(dǎo)評估新人的潛力一般具有銷售潛能的新人特征：對主管具有信心對泰康充滿信心對商品積極去了解有許多疑點、問題提出列出許多拜訪對象積極投入展業(yè)活動對目標(biāo)具完成的使命感營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍37新人輔導(dǎo)評估新人的潛力營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍3新人輔導(dǎo)關(guān)心他們，隨時與新人保持聯(lián)系新人在展業(yè)上有什么問題，協(xié)助解決不要只問業(yè)績，讓人有現(xiàn)實之感營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍38新人輔導(dǎo)關(guān)心他們，隨時與新人保持聯(lián)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)事先準(zhǔn)備拜訪對象優(yōu)先順序拜訪對象背景資料分析，如經(jīng)濟、職業(yè)、家庭狀況路線安排陪同作業(yè)時注意觀察新人的臨場表現(xiàn)給予新人肯定的眼神及信心支持協(xié)助新人達成目的如未能達成目的，應(yīng)告知其原因及后續(xù)處理要領(lǐng)鼓勵贊許新人營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍39新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍39新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)事后檢討分析新人能力，不足處應(yīng)予以輔導(dǎo)可以運用“專業(yè)化推銷輔導(dǎo)操作手冊”各項推銷環(huán)節(jié)的檢查點，請新人自行評估，主任予以必要輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍40新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍40工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍41工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王會報管理會報目的與主管有關(guān)的會報會報形式主持會報的原則主持業(yè)務(wù)會報運作方式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍42會報管理會報目的營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍42會報管理會報的目的增員簽單業(yè)務(wù)推動其他營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍43會報管理會報的目的營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍43會報管理與業(yè)務(wù)主任有關(guān)的會報早干會區(qū)間早會二度早會業(yè)務(wù)有關(guān)的會報，周會、月會其他業(yè)務(wù)有關(guān)會報營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍44會報管理與業(yè)務(wù)主任有關(guān)的會報營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王會報管理會報形式座談會（業(yè)務(wù)推動會）專題報告（外聘講師）說明會（新產(chǎn)品推廣）餐敘（慶功宴）活動（郊游、參觀）營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍45會報管理會報形式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍45會報管理主持業(yè)務(wù)會報原則注意會場氣氛及議程掌控主持人宜保持中立，且鼓勵與會成員多發(fā)言不要限制發(fā)言或禁止不同意見不流于說教不爭辯或偏袒一方營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍46會報管理主持業(yè)務(wù)會報原則營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式營業(yè)組會議一般無固定形式，亦不限定人數(shù)或地點聲音要適中注意開始時應(yīng)說明會議目的不要夸耀自己業(yè)務(wù)員只想知道主任是如何成功的簽單，成為績優(yōu)業(yè)務(wù)員的讓成員發(fā)揮創(chuàng)意會議是雙向交流，讓所有人發(fā)揮自己的長處建議要有建設(shè)性善意的協(xié)助而非指責(zé)。批評時講話的原則是先贊美，然后再讓他接受我們的建議營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍47會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式態(tài)度要適當(dāng)時間安排妥當(dāng)時間的安排對會議程序很重要。是否所有的與會者都已預(yù)先通知會議是否依照程序進行會后有無預(yù)留時間讓組員彼此溝通事前準(zhǔn)備宜妥善目的、議程、地點、場地、參加人數(shù)、會報資料、座位安排營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍48會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍49工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王事務(wù)處理人事方面業(yè)務(wù)制度新契約事務(wù)保費事務(wù)保全理賠事務(wù)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍50事務(wù)處理人事方面營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍50事務(wù)處理人事方面代理人資格考試及上崗有關(guān)事項新進人員報名培訓(xùn)業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)其他有關(guān)人事的規(guī)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍51事務(wù)處理人事方面營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍51事務(wù)處理業(yè)務(wù)制度各項津貼、獎金核算辦法各項獎勵辦法內(nèi)容營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍52事務(wù)處理業(yè)務(wù)制度營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍52事務(wù)處理新契約事務(wù)年齡保費的正確計算投保書填寫有關(guān)規(guī)定投保規(guī)則有關(guān)規(guī)定契調(diào)、保全業(yè)務(wù)有關(guān)規(guī)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍53事務(wù)處理新契約事務(wù)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍53事務(wù)處理保費事務(wù)續(xù)期保費收取作業(yè)流程挪用保費的法律刑責(zé)保全理賠事務(wù)契約變更、保單貸款、解約生存、紅利、滿期生存給付醫(yī)療、殘疾、死亡等給付營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍54事務(wù)處理保費事務(wù)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍54工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍55工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王活動量管理活動量管理是業(yè)務(wù)員的基本動作管理活動量管理是一種自我管理，一種習(xí)慣的建立業(yè)務(wù)員拜訪客戶的時間才是真正的上班時間使組員每天按照“計劃100”和“工作日志”的計劃，確實而持續(xù)地從事推銷、促成、增員、收費等活動，以確保其業(yè)務(wù)量能穩(wěn)定的成長，是業(yè)務(wù)主任的重要工作營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍56活動量管理活動量管理是業(yè)務(wù)員的基本動作管理營業(yè)組的經(jīng)營與運作活動量管理業(yè)務(wù)特質(zhì)豐富的知識（K）正確的工作態(tài)度（A）熟練的銷售技巧（S）良好的工作習(xí)慣（H）營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍57活動量管理業(yè)務(wù)特質(zhì)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍57活動量管理輔導(dǎo)新人的基本步驟時間管理目標(biāo)管理報表管理檔案管理營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍58活動量管理輔導(dǎo)新人的基本步驟營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王時間管理時間運用的原則減少等待的時間計劃盡量周詳不做不必要的事，說不必要的話能用電話解決的事，就不需要親自拜訪務(wù)必要準(zhǔn)時赴約運用電話接觸，爭取拜訪時間營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍59時間管理時間運用的原則營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍5時間管理如何安排一天的行程能否在上班前已計劃好今天的工作拜訪客戶前，是否有挑選最易接近他們的時間、地點無效的拜訪是否會太多是否在與準(zhǔn)主顧面談前都有預(yù)演過當(dāng)遇到不如意的事情，會影響工作情緒很久嗎是否每晚都會檢討一天工作的得失營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍60時間管理如何安排一天的行程營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世目標(biāo)管理激勵成員制定高目標(biāo)是達成業(yè)務(wù)目標(biāo)必要的手段。根據(jù)不同生產(chǎn)性制定目標(biāo)較長期業(yè)務(wù)目標(biāo)全年FYP收入目標(biāo)短期業(yè)務(wù)目標(biāo)拜訪次數(shù)業(yè)績件數(shù)實動人數(shù)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍61目標(biāo)管理激勵成員制定高目標(biāo)是達成業(yè)務(wù)目標(biāo)必要的手段。營業(yè)組的目標(biāo)管理完成目標(biāo)時應(yīng)注意對目標(biāo)全力以赴去完成要有達成目標(biāo)的做法，并分解成每天必須完成的工作目標(biāo)不易隨意修改營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍62目標(biāo)管理完成目標(biāo)時應(yīng)注意營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍報表管理營業(yè)單位業(yè)務(wù)管理的有效工具，可以直觀、明確地了解營業(yè)組內(nèi)部每項工作計劃的進展?fàn)顩r，完成情況，節(jié)省時間，提高效率業(yè)績統(tǒng)計表增員統(tǒng)計表工作日志表月、周工作計劃表考勤記錄表營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍63報表管理營業(yè)單位業(yè)務(wù)管理的有效工具，可以直觀、明確地了解營業(yè)檔案管理客戶資料管理準(zhǔn)主顧資料管理增員資料管理其他營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍64檔案管理客戶資料管理營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍64工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍65工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御領(lǐng)導(dǎo)與輔導(dǎo)能與所屬成員有效的雙向溝通溝通即是關(guān)懷，溝通即是反饋以身作則，親切待人明確了解身為業(yè)務(wù)主任的言談舉止?fàn)I業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍66領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御領(lǐng)導(dǎo)與輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍66工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍67工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王人際關(guān)系良好人際關(guān)系的作用如何建立人際關(guān)系人際關(guān)系的“殺手”營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍68人際關(guān)系良好人際關(guān)系的作用營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世結(jié)束語身教重于言傳不做管理沒關(guān)系不做業(yè)務(wù)就“死”定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍69結(jié)束語身教重于言傳營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍69演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/22營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew70營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍2022/12/22營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍2022/12/19營業(yè)71王世軍1990.7–1994.6北京化工大學(xué)腐蝕與防護專業(yè)工學(xué)學(xué)士1994.6-1999.12國家大二企業(yè)副科級干部1999.12-2000.12平安人壽組訓(xùn)企劃6月負責(zé)縣支網(wǎng)點籌建2001.1-2001.12招遠營業(yè)區(qū)經(jīng)理所在營業(yè)區(qū)當(dāng)年青島平安縣級市典型,半年時間搭建50萬業(yè)績平臺2001.12正式加盟泰康人壽，歷任培訓(xùn)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理

營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍72王世軍1990.7–1994.6北京化工大學(xué)腐蝕與防護2001.12-2002.4中支籌建開業(yè)人力500人，搭建60萬業(yè)績平臺2002.6支援蓬萊營管處籌建開業(yè)，人力達300人支持萊陽營管處籌建開業(yè)人力300人籌建棲霞營管處人力300人開業(yè)2002.8萊州營管處籌建開業(yè)人力300人，月均業(yè)績30萬，全年承保390萬期間支持招遠營管處籌建，至棲霞營管處調(diào)整2003.10回本部兼任一處處經(jīng)理營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍732001.12-2002.4中支籌建開業(yè)人力500人，搭營業(yè)關(guān)于課程營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍74關(guān)于課程營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍4關(guān)于課程資源的羅列，讓我們了解營業(yè)組營業(yè)部的經(jīng)營。營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍75關(guān)于課程資源的羅列，讓我們了解營業(yè)組營業(yè)部的經(jīng)營。營業(yè)組營業(yè)組運作概論工作內(nèi)容營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍76營業(yè)組運作概論營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍6概論營業(yè)組經(jīng)營理念營業(yè)組運做架構(gòu)有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵運做方法營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍77概論營業(yè)組經(jīng)營理念營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍7營業(yè)組經(jīng)營理念輔導(dǎo)+訓(xùn)練+激勵戰(zhàn)斗力戰(zhàn)斗力+凝聚力高水平管理精英團隊營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍78營業(yè)組經(jīng)營理念輔導(dǎo)+訓(xùn)練+激勵戰(zhàn)斗力營業(yè)組運做架構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理組訓(xùn)主任（協(xié)助管理）自我提高團隊精神輔訓(xùn)激導(dǎo)練勵提升業(yè)績目標(biāo)市場營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍79營業(yè)組運做架構(gòu)營業(yè)部經(jīng)理有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵專業(yè)化推銷流程專項素質(zhì)專業(yè)化知識獲得自我控制于管理營銷員必備

邊緣知識獲得一般素質(zhì)社交禮儀知識體能形象營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍80有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵營業(yè)組運做方法角色扮演研討授課一日三練養(yǎng)成習(xí)慣（晨練+早練+夕練）獲得各種知識陪同展業(yè)工作日志輔導(dǎo)與檢查業(yè)績目標(biāo)達成、分析營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍81營業(yè)組運做方法角色扮演研討授課營工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍82工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王經(jīng)營計劃業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃是營業(yè)組工作有條不紊的基礎(chǔ)計劃性經(jīng)營講究有目標(biāo)、有方法、有步驟、有過程等，即目標(biāo)管理營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍83經(jīng)營計劃業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃是營業(yè)組工作有條不紊的基礎(chǔ)營業(yè)組的經(jīng)營與經(jīng)營計劃年度業(yè)務(wù)計劃組織人力新契約目標(biāo)保費收入成員生產(chǎn)性（件數(shù)、FYP）組織增員人力（增員率）實動人力（活動率）續(xù)保率營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍84經(jīng)營計劃年度業(yè)務(wù)計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍14經(jīng)營計劃各階段業(yè)務(wù)計劃各季業(yè)務(wù)目標(biāo)各月業(yè)務(wù)目標(biāo)每周（日）進度營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍85經(jīng)營計劃各階段業(yè)務(wù)計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍1經(jīng)營計劃經(jīng)營績效評估公司的獎勵及其標(biāo)準(zhǔn)各項考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員及本身晉升標(biāo)準(zhǔn)與條件營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍86經(jīng)營計劃經(jīng)營績效評估營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍16個人業(yè)務(wù)規(guī)劃定期擬訂、檢討的內(nèi)容：組員的責(zé)任額及晉升、考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員津貼、獎金內(nèi)容營業(yè)組的組織人力（實動，指有業(yè)績及新進人員）客戶狀況a、準(zhǔn)主顧數(shù)量b、已成交客戶人數(shù)c、可簽約人數(shù)業(yè)績推動方式a、獎勵激勵b、家庭拜訪c、陪同展業(yè)d、陪同增員e、推銷資源營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍87個人業(yè)務(wù)規(guī)劃定期擬訂、檢討的內(nèi)容：營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX02行事歷制作重要一緊急、重要三普通二緊急四緊急性重要性用一個月時間制作，再以周別細分營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍88行事歷制作重要緊急、重要普通緊急緊急性重要性用一個月時間制作工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍89工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王在增員時，主任應(yīng)有的認知：增員的好處新人的疑問增員者心態(tài)增員流程選人的標(biāo)準(zhǔn)增員的方法

組織增員營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍90在增員時，主任應(yīng)有的認知：組織增員營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX02工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍91工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王訓(xùn)練與輔導(dǎo)訓(xùn)練規(guī)劃與實施訓(xùn)練時，主任應(yīng)注意事項：為什么要培訓(xùn)培訓(xùn)的主要項目是哪些由誰來負責(zé)推動培訓(xùn)在什么時間、狀況下實施效果最好采取何種培訓(xùn)方式較佳營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍92訓(xùn)練與輔導(dǎo)訓(xùn)練規(guī)劃與實施訓(xùn)練時，主任應(yīng)注意事項：營業(yè)組的經(jīng)營訓(xùn)練與輔導(dǎo)銜接教育的時機新人參加完新人培訓(xùn)，回到營業(yè)組時新商品發(fā)表時代理人考試前現(xiàn)有人力缺乏某種推銷技巧時營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍93訓(xùn)練與輔導(dǎo)銜接教育的時機營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍訓(xùn)練與輔導(dǎo)認識新人新人是否具有從事壽險的正確心態(tài)有正確的心態(tài)，才有正確的行動推銷工作的成敗，取決于行動新人如有心理障礙，其原因為何新人的背景及特長過去職業(yè)、文化程度、嗜好、家庭狀況人際狀況過去推銷經(jīng)驗營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍94訓(xùn)練與輔導(dǎo)認識新人營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍24訓(xùn)練與輔導(dǎo)專業(yè)訓(xùn)練基本知識共同展業(yè)讓新人參與各項活動得到新人的信任營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍95訓(xùn)練與輔導(dǎo)專業(yè)訓(xùn)練營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍25專業(yè)訓(xùn)練基本知識商品知識法令條款銷售要領(lǐng)推銷實務(wù)事務(wù)處理體檢規(guī)定其它營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍96專業(yè)訓(xùn)練基本知識營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍26專業(yè)訓(xùn)練共同展業(yè)請新人將拜訪對象列出優(yōu)先拜訪順序的名單每天安排與準(zhǔn)主顧接觸制定每周的銷售活動計劃每天與新人檢視工作計劃信心建立、激勵部屬立即行動決不放棄營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍97專業(yè)訓(xùn)練共同展業(yè)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍27專業(yè)訓(xùn)練讓新人參與各項活動任何有益與新人的活動應(yīng)邀其參與要求其購買閱讀資料邊做邊學(xué)，嘉獎鼓勵營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍98專業(yè)訓(xùn)練讓新人參與各項活動營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世專業(yè)訓(xùn)練得到新人的信任讓他們知道我是真心幫助他在銷售過程中協(xié)助他們遇到挫折時，予以協(xié)助、輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍99專業(yè)訓(xùn)練得到新人的信任營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍2專業(yè)訓(xùn)練新人培訓(xùn)公司介紹商品介紹法令規(guī)章推銷流程保全理賠職涯規(guī)劃壽險功能營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍100專業(yè)訓(xùn)練新人培訓(xùn)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍30新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定初期輔導(dǎo)專業(yè)化推銷書籍不要給予太大的期望與壓力成功經(jīng)驗的分享評估新人的潛力關(guān)心他們、隨時與新人保持聯(lián)系陪同輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍101新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍31新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定透過計劃與活動目標(biāo)設(shè)定表格，使其了解目標(biāo)的意義，是收入也是成就要從小目標(biāo)予以完成，從每天的目標(biāo)來完成每位新人條件不同，目標(biāo)設(shè)定也不同營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍102新人輔導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍32新人輔導(dǎo)初期輔導(dǎo)：輔導(dǎo)重點新人基礎(chǔ)培訓(xùn)銜接教育與代理人考試主力商品及銷售技巧職業(yè)道德，壽險業(yè)的使命與信念營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍103新人輔導(dǎo)初期輔導(dǎo)：營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍33新人輔導(dǎo)專業(yè)化推銷書籍贈送有關(guān)勵志方面的書籍新人購買專門的壽險推銷書籍營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍104新人輔導(dǎo)專業(yè)化推銷書籍營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍3新人輔導(dǎo)不要給予太大的期望與壓力不要讓新人有短期行為展業(yè)中要有被拒絕的心理準(zhǔn)備業(yè)績是從無到有，從小變大累積而成營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍105新人輔導(dǎo)不要給予太大的期望與壓力營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX020新人輔導(dǎo)成功經(jīng)驗的分享主任自己成功的心得伙伴成功的經(jīng)驗經(jīng)常與他們做推銷演練，實例研討營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍106新人輔導(dǎo)成功經(jīng)驗的分享營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍3新人輔導(dǎo)評估新人的潛力一般具有銷售潛能的新人特征：對主管具有信心對泰康充滿信心對商品積極去了解有許多疑點、問題提出列出許多拜訪對象積極投入展業(yè)活動對目標(biāo)具完成的使命感營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍107新人輔導(dǎo)評估新人的潛力營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍3新人輔導(dǎo)關(guān)心他們，隨時與新人保持聯(lián)系新人在展業(yè)上有什么問題，協(xié)助解決不要只問業(yè)績，讓人有現(xiàn)實之感營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍108新人輔導(dǎo)關(guān)心他們，隨時與新人保持聯(lián)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)事先準(zhǔn)備拜訪對象優(yōu)先順序拜訪對象背景資料分析，如經(jīng)濟、職業(yè)、家庭狀況路線安排陪同作業(yè)時注意觀察新人的臨場表現(xiàn)給予新人肯定的眼神及信心支持協(xié)助新人達成目的如未能達成目的，應(yīng)告知其原因及后續(xù)處理要領(lǐng)鼓勵贊許新人營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍109新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍39新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)事后檢討分析新人能力，不足處應(yīng)予以輔導(dǎo)可以運用“專業(yè)化推銷輔導(dǎo)操作手冊”各項推銷環(huán)節(jié)的檢查點，請新人自行評估，主任予以必要輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍110新人輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍40工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍111工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王會報管理會報目的與主管有關(guān)的會報會報形式主持會報的原則主持業(yè)務(wù)會報運作方式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍112會報管理會報目的營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍42會報管理會報的目的增員簽單業(yè)務(wù)推動其他營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍113會報管理會報的目的營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍43會報管理與業(yè)務(wù)主任有關(guān)的會報早干會區(qū)間早會二度早會業(yè)務(wù)有關(guān)的會報，周會、月會其他業(yè)務(wù)有關(guān)會報營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍114會報管理與業(yè)務(wù)主任有關(guān)的會報營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王會報管理會報形式座談會（業(yè)務(wù)推動會）專題報告（外聘講師）說明會（新產(chǎn)品推廣）餐敘（慶功宴）活動（郊游、參觀）營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍115會報管理會報形式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍45會報管理主持業(yè)務(wù)會報原則注意會場氣氛及議程掌控主持人宜保持中立，且鼓勵與會成員多發(fā)言不要限制發(fā)言或禁止不同意見不流于說教不爭辯或偏袒一方營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍116會報管理主持業(yè)務(wù)會報原則營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式營業(yè)組會議一般無固定形式，亦不限定人數(shù)或地點聲音要適中注意開始時應(yīng)說明會議目的不要夸耀自己業(yè)務(wù)員只想知道主任是如何成功的簽單，成為績優(yōu)業(yè)務(wù)員的讓成員發(fā)揮創(chuàng)意會議是雙向交流，讓所有人發(fā)揮自己的長處建議要有建設(shè)性善意的協(xié)助而非指責(zé)。批評時講話的原則是先贊美，然后再讓他接受我們的建議營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍117會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式態(tài)度要適當(dāng)時間安排妥當(dāng)時間的安排對會議程序很重要。是否所有的與會者都已預(yù)先通知會議是否依照程序進行會后有無預(yù)留時間讓組員彼此溝通事前準(zhǔn)備宜妥善目的、議程、地點、場地、參加人數(shù)、會報資料、座位安排營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍118會報管理主持業(yè)務(wù)會報運做方式營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍119工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王事務(wù)處理人事方面業(yè)務(wù)制度新契約事務(wù)保費事務(wù)保全理賠事務(wù)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍120事務(wù)處理人事方面營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍50事務(wù)處理人事方面代理人資格考試及上崗有關(guān)事項新進人員報名培訓(xùn)業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)其他有關(guān)人事的規(guī)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍121事務(wù)處理人事方面營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍51事務(wù)處理業(yè)務(wù)制度各項津貼、獎金核算辦法各項獎勵辦法內(nèi)容營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍122事務(wù)處理業(yè)務(wù)制度營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍52事務(wù)處理新契約事務(wù)年齡保費的正確計算投保書填寫有關(guān)規(guī)定投保規(guī)則有關(guān)規(guī)定契調(diào)、保全業(yè)務(wù)有關(guān)規(guī)定營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍123事務(wù)處理新契約事務(wù)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍53事務(wù)處理保費事務(wù)續(xù)期保費收取作業(yè)流程挪用保費的法律刑責(zé)保全理賠事務(wù)契約變更、保單貸款、解約生存、紅利、滿期生存給付醫(yī)療、殘疾、死亡等給付營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍124事務(wù)處理保費事務(wù)營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍54工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃組織增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會報管理事務(wù)處理活動管理領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御人際關(guān)系營業(yè)組的經(jīng)營與運作XX0206王世軍125工作內(nèi)容（天龍八部）經(jīng)營計劃營業(yè)組的