營銷大師二十二條天規(guī)課件

營銷大師二十二條天規(guī)2022/12/22營銷大師二十二條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)2022/12/19營銷大師二十二條天規(guī)1二位大師25年嘔心觀察、瀝血研究

市場營銷大規(guī)律前言營銷大師二十二條天規(guī)二位大師25年嘔心觀察、瀝血研究前言營銷大師二十二條天規(guī)2揭秘市場營銷成敗的大是大非體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略性――天規(guī)――順之者昌，逆之者傷前言營銷大師二十二條天規(guī)揭秘市場營銷成敗的大是大非前言營銷大師二十二條天規(guī)3

第一條天規(guī)

市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)第一條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)4市場營銷的基本任務(wù)在于：讓潛在顧客相信，你可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)

第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則你認(rèn)同嗎？營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷的基本任務(wù)在于：第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則你認(rèn)同5你如果只占較少的市場份額不得不與更大、更有錢的對手競爭那樣做（試圖提供比對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)）你的營銷戰(zhàn)略一開始就錯了無數(shù)的市場教訓(xùn)證明第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)你如果只占較少的市場份額無數(shù)的市場教訓(xùn)證明第一條天規(guī)市場6第一條天規(guī)表述為：市場領(lǐng)先法則第一勝過更好第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)第一條天規(guī)表述為：第一勝過更好第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營7“第一”總被贊美后來者總被指責(zé)“先”能獲得“光環(huán)效應(yīng)”第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)“第一”總被贊美第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天8所以，市場營銷成功的秘訣在于首先進(jìn)入潛在顧客心智既然是這樣那么大多數(shù)企業(yè)又采取了何種戰(zhàn)略呢？第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)所以，市場營銷成功的秘訣第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二9標(biāo)桿法被譽為是“最具競爭力的戰(zhàn)略”即是將自已的產(chǎn)品(服務(wù))與本行業(yè)最佳產(chǎn)品(服務(wù))相比、掛鉤追擬第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)標(biāo)桿法第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)10遺憾的是標(biāo)桿法無法使你市場領(lǐng)先無論怎樣，人們總是把“第一”當(dāng)作是最好的第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)遺憾的是第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)11要想市場領(lǐng)先，只有爭取“先進(jìn)”；市場營銷成功的秘訣，在于首先進(jìn)入潛在顧客心智；要做“第一”，不要做“更好”第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則第一條天規(guī)是僅就市場領(lǐng)先問題而言絕不是說,不能做“第一”就不能活對此還有其他的法則用提供相同概念的更好產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，永無市場領(lǐng)先的可能領(lǐng)到“先”，才能領(lǐng)先第一勝過更好（第一即“最先”之意）小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)要想市場領(lǐng)先，只有爭取“先進(jìn)”；市場營銷成功的秘訣，在于首先12

第二條天規(guī)

創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)第二條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)13二戰(zhàn)后，美國高檔啤酒市場有空缺荷蘭的喜力啤酒被引進(jìn)美國市場作為第一種價格昂貴的進(jìn)口啤酒獲得巨大成功第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)二戰(zhàn)后，美國高檔啤酒市場有空缺第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷14大啤酒商安候賽?布克公司羨慕喜力啤酒的成功陷入戰(zhàn)略決策思考第一種營銷戰(zhàn)略考慮：即然進(jìn)口啤酒能成功，我們也應(yīng)當(dāng)引進(jìn)一種進(jìn)口啤酒第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則第二種營銷戰(zhàn)略考慮：即然昂貴的進(jìn)口啤酒有市場，那么同樣昂貴的國產(chǎn)啤酒或許也有市場您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取哪一種戰(zhàn)略？營銷大師二十二條天規(guī)大啤酒商安候賽?布克公司羨慕喜力啤酒的成功第二條天規(guī)創(chuàng)新15“小美樂”是第一種美國本土產(chǎn)淡啤酒上市走紅五年之后，另一位啤酒商才開始思考第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)“小美樂”是第一種美國本土產(chǎn)淡啤酒第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則16第一種戰(zhàn)略推斷：既然國產(chǎn)淡啤酒走紅，或許另一種新的國產(chǎn)淡啤酒也會走紅？第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則第二種戰(zhàn)略推斷：如果國產(chǎn)淡啤酒有市場，那么或許進(jìn)口淡啤酒也會有市場？您認(rèn)為應(yīng)實施哪一種戰(zhàn)略或是二種一齊上？營銷大師二十二條天規(guī)第一種戰(zhàn)略推斷：第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則第二種戰(zhàn)略推斷：您17第二條天規(guī)表述為創(chuàng)新爭先法則不能成為某品類第一就應(yīng)創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)第二條天規(guī)表述為第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條18不是在賣一種產(chǎn)品（品牌DEC）是在賣一種生活方式（使用微型計算機）第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)不是在賣一種產(chǎn)品（品牌DEC）第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷19如果你的產(chǎn)品沒能夠搶先進(jìn)入潛在顧客心智也大可不必灰心第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則去創(chuàng)一種能使你位于“第一”的新品類并不像你想象的那樣難小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)如果你的產(chǎn)品沒能夠搶先進(jìn)入潛在顧客心智第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先20第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二十二條天規(guī)第三條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)21“MITS牛郎星880”是世界上最早的個人計算機杜蒙發(fā)明了世界上第一臺商用電視機杜里埃制造了第一部汽車赫爾利制造了第一臺洗衣機但第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二十二條天規(guī)“MITS牛郎星880”是世界上最早的個人計算機第三條天規(guī)22這些“第一”出現(xiàn)的產(chǎn)品都沒能在市場上生存下來！第三條天規(guī)先入心智法則這是怎么回事？難道第一、第二條天規(guī)有問題？營銷大師二十二條天規(guī)這些“第一”出現(xiàn)的產(chǎn)品第三條天規(guī)先入心智法則這是怎么回事23NO，是第三條天規(guī)改變了它們的命運！第三條天規(guī)先入心智法則第三條天規(guī)表述為：先入心智法則先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場營銷大師二十二條天規(guī)NO，是第三條天規(guī)改變了它們的命運！第三條天規(guī)先入心智法24某種印象（認(rèn)知）一旦形成你就很難改變它市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知金品質(zhì)，立天下——金立手機第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二十二條天規(guī)某種印象（認(rèn)知）一旦形成第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二25先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場急風(fēng)暴雨式的方式勝過漸進(jìn)影響的方式第三條天規(guī)先入心智法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場第三條天規(guī)先入心智法則小結(jié)營銷大26第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)第四條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)27市場營銷是產(chǎn)品間的競爭從長遠(yuǎn)看，最好的產(chǎn)品終將獲勝第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則同意嗎？營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷是產(chǎn)品間的競爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則同意嗎？營銷28一般營銷界人士熱衷于通過市場調(diào)研分析以確保自已掌握“客觀事實”以確信自已擁有“最好的產(chǎn)品”第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則能夠如愿嗎？營銷大師二十二條天規(guī)一般營銷界人士熱衷于通過市場調(diào)研分析第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法29第四條天規(guī)表述為：認(rèn)知決勝法則市場營銷不是產(chǎn)品之爭，是認(rèn)知之爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)第四條天規(guī)表述為：第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條30市場競爭是認(rèn)知之爭產(chǎn)品線易改、技術(shù)易改、價格易改，人的認(rèn)知難改市場營銷正是處理這些認(rèn)知的過程第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)市場競爭是認(rèn)知之爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條31認(rèn)知是如何形成的呢？1.有了對某種產(chǎn)品的一點點經(jīng)驗（來自于體驗或傳播）人們就會認(rèn)為自己已看到“客觀事實”盲人摸象（為什么“第一印象”很重要，就是這個道理）第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)認(rèn)知是如何形成的呢？第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二322.當(dāng)人們看不到“客觀事實”時他就會通過另一個人用不同眼光對同一產(chǎn)品的認(rèn)知來得到印證效應(yīng)第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)2.當(dāng)人們看不到“客觀事實”時第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷333.潛在顧客進(jìn)行購買決策時所依據(jù)的往往是大家的認(rèn)知從眾效應(yīng)第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)3.潛在顧客進(jìn)行購買決策時所依據(jù)的第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則34小結(jié)市場營銷不是產(chǎn)品之爭，是認(rèn)知之爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則不要去爭一個人們已有的概念而要爭先打入一個新的概念營銷大師二十二條天規(guī)小結(jié)第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則不要去爭一個人們已有的概念營銷35第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)第五條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)36一個公司或產(chǎn)品（品牌）若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ跐撛陬櫩托闹侵袚碛幸粋€詞匯或概念它便能取得驚人的成功第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)一個公司或產(chǎn)品（品牌）第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十37這就是第五條天規(guī)概念聚焦法則市場營銷最有力的做法是在潛在顧客心智中只擁有一個概念第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第五條天規(guī)第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天38將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個詞匯植根于人們的心智中概念=詞匯=焦點關(guān)鍵詞：一個第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個詞匯第五條天規(guī)概念聚焦法則營39最清晰的概念是一個詞匯而最有效的詞匯既簡單又與商業(yè)利益有關(guān)而最省力的方法又是把這一個詞匯用作產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的名字瀉停封咽立爽次晨達(dá)膚輕松羊城通第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)最清晰的概念是一個詞匯第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十40小結(jié)

把你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)聚焦成一個詞匯植入潛在顧客心智中“芝麻開門！”第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)小結(jié)第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)41第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)第六條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)42當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在顧客心智中形成某種概念時你若想再用同樣概念去贏得顧客其結(jié)果只能是徒勞無功第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在顧客心智中第六條天規(guī)概念排他法則營銷43這就是條六條天規(guī)概念排他法則兩個公司不可能在潛在顧客心智中擁有同一個概念第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是條六條天規(guī)第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天44顧客有需求，公司就應(yīng)該滿足！聽起來很正確！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)顧客有需求，公司就應(yīng)該滿足！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大45但要小心需求不等于需要！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)但要小心第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)46這樣還不是最慘的最慘、最傻的是在市場營銷中放棄自已的概念轉(zhuǎn)而尋求他人的概念！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)這樣還不是最慘的第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天47第六條天規(guī)-概念排他法則告誡我們：珍惜自已的，莫貪他人的概念不是“老婆”總是別人的好概念是“兒子”還是自己的好第六條天規(guī)概念排他法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第六條天規(guī)概念排他法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)48第七條天規(guī)

階梯定位法營銷大師二十二條天規(guī)第七條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)49各種品牌并非生而平等消費者在進(jìn)行購買決策時心智中總會有一個對各品牌的偏好順序任何同類產(chǎn)品品牌，都必定會在消費者心智中形成一個選購的順序階梯第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二條天規(guī)各種品牌并非生而平等第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二50第七條天規(guī)階梯定位法則國產(chǎn)“彩電”品類階梯×××……華豐統(tǒng)一康師傅方便面品類階梯NEC廈新索愛迪比特三星摩托羅拉諾基亞科健………×××海信廈華創(chuàng)維×××康佳TCL王牌長虹……手機品類階梯營銷大師二十二條天規(guī)第七條天規(guī)階梯定位法則國產(chǎn)“彩電”品類階梯×××……華豐51艾維斯違背了第七條天規(guī)第七條天規(guī)階梯定位法則第七條天規(guī)表述為：階梯定位法則營銷戰(zhàn)略要與產(chǎn)品在市場階梯上的位置相符營銷大師二十二條天規(guī)艾維斯違背了第七條天規(guī)第七條天規(guī)階梯定位法則第七條天規(guī)表52品牌階梯的層數(shù)有多有少與消費興趣高低，購買頻率高低有關(guān)但一般很難超過七層七品牌定律第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二條天規(guī)品牌階梯的層數(shù)有多有少第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十53七個層級的品牌市場份額之和往往占了90%以上的市場份額七上八下定律第七位之外的品牌生存就特別困難了第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二條天規(guī)七個層級的品牌市場份額之和第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師54守本位，開機會第七條天規(guī)階梯定位法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)守本位，開機會第七條天規(guī)階梯定位法則小結(jié)營銷大師二十二條55第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)第八條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)56第八條天規(guī)表述為二強勝出法則從長遠(yuǎn)看，任何市場都終將變?yōu)槎ヱR的競賽第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)第八條天規(guī)表述為第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天57明白了第八條天規(guī)有助于你制定遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期戰(zhàn)略以掌握主動否則將錯失良機、陷于被動第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)明白了第八條天規(guī)第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天58預(yù)測未來最好的方法就是把它制造出來所以，最符合第八條天規(guī)的舉措，莫過于早日成為前二名或盡力保持在前二名內(nèi)第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)預(yù)測未來最好的方法第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條59第八條天規(guī)，知道后并不可怕第八條天規(guī)二強勝出法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第八條天規(guī)，知道后并不可怕第八條天規(guī)二強勝出法則小結(jié)營銷60第九條天規(guī)

第一對手法則營銷大師二十二條天規(guī)第九條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)61這就是第九條天規(guī)第一對手法則如果意在市場第二你的戰(zhàn)略就要針鋒相對市場老大第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第九條天規(guī)第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二十二條天62以領(lǐng)先者對立面的身份出現(xiàn)你可以將除領(lǐng)先者之外的其他所有廠商的生意搶過來有望成為兩匹勝出的馬中之一第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二十二條天規(guī)以領(lǐng)先者對立面的身份出現(xiàn)第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二63第九條天規(guī)“第一對手法則”的精妙在于攻擊的目的，并非要“擊敗”老大而是借攻擊老大樹立自已的老二地位從而擊敗老大以外的其他競爭者把老大咬得越緊、越對立，老二地位越鞏固第九條天規(guī)第一對手法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第九條天規(guī)第一對手法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)64第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)第十條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)65這就是第十條天規(guī)品類分裂法則隨著時間的推移一種產(chǎn)品種類會“自動”分裂為兩種或更多種類第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第十條天規(guī)第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天66計算機大型機小型機容錯機超型機工作站個人機PC機筆記本第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)計算機大型機小型機容錯機超型機工作站個人機PC機筆記本第十條67各種被細(xì)分出來的品類都是一個分立的、獨特的主體都有其存在的理由，都有其領(lǐng)先品牌而這些領(lǐng)先品牌都很少與細(xì)分之前該大類的領(lǐng)先者相同第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)各種被細(xì)分出來的品類第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二68分自已---分對手---分市場---分天下與兩強勝出法則矛盾嗎天下大勢，分久必合，合久必分公司合,產(chǎn)品分第十條天規(guī)品類分裂法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)分自已---分對手---分市場---分天下第十條天規(guī)品類69第十一條天規(guī)

遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)第十一條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)70顯然，在短期內(nèi)降價銷售會增加銷售量但經(jīng)驗證明，從長遠(yuǎn)看降價銷售會減少公司的銷售和市場占有率第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)顯然，在短期內(nèi)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天71因為它告訴人們只有降價銷售時達(dá)成的交易才是合適的交易這會促使人們不原再以正常價格購買商品第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)因為第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)72許多公司都發(fā)現(xiàn)他們每季度都要發(fā)放一次優(yōu)惠券以保持平穩(wěn)銷售而一旦停止發(fā)放，銷量就會跳水第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)許多公司都發(fā)現(xiàn)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天73任何形式的降價銷售實質(zhì)上都是在教育消費者只有他們在獲得一個更低的價位時才可以購買第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)任何形式的降價銷售第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二74市場營銷不是業(yè)余者玩的游戲當(dāng)你因短期效應(yīng)而興奮時或許你的做法所引致的長期效應(yīng)的陰影正逐漸擴(kuò)散開來第十一條天規(guī)表述為遠(yuǎn)期因果法則市場營銷行為的果報在遠(yuǎn)期顯現(xiàn)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則小結(jié)：營銷大師二十二條天規(guī)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則小結(jié)：營銷大師二十二條天規(guī)75第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)第十二條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)76二十二條天規(guī)中最容易違背的便是第十二條品牌延伸法則總有一股不可抗拒的壓力導(dǎo)致品牌延伸第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)二十二條天規(guī)中最容易違背的便是第十二條第十二條天規(guī)品牌延77品牌延伸，就是將一個成功產(chǎn)品的品牌名用在你計劃推出的一個又一個新品類上第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)品牌延伸，就是將一個成功產(chǎn)品的品牌名第十二條天規(guī)品牌延伸78如果劉翔……？SONY怎么了？本士手機怎么樣？第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)如果劉翔……？第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天79這就說明延伸變?nèi)醯谑l天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)這就說明第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)80同行業(yè)延伸：產(chǎn)品線相互吞噬，削弱母產(chǎn)品的概念跨行業(yè)延伸：稀釋品牌地位，全線不堪一擊第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)同行業(yè)延伸：產(chǎn)品線相互吞噬，削弱母產(chǎn)品的概念第十二條天規(guī)81代表一切，便意味著什么也不代表寧愿在一方面強，也不愿在所有方面弱第十二條天規(guī)品牌延伸法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第十二條天規(guī)品牌延伸法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)82第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第十三條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)83這就是第十三條天規(guī)有所犧牲法則要得到一些東西你必須放棄一些東西第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第十三條天規(guī)第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二84第一放棄產(chǎn)品線才能做強第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第一放棄產(chǎn)品線才能做強第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師85第二，放棄目標(biāo)市場才能做大第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第二，放棄目標(biāo)市場才能做大第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大86第三，放棄不斷的變化才能做久第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第三，放棄不斷的變化才能做久第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷87舍得—“舍才能得”，放棄產(chǎn)品線、目標(biāo)市場、不斷變化好運總是降臨那些愿意作出犧牲的人想想英特爾！第十三條天規(guī)有所犧牲法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第十三條天規(guī)有所犧牲法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)88第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)第十四條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)89市場營銷是觀念的競爭，你如果想成功就必須有自己獨特的特征并以此為中心觀念作出營銷努力如果沒有的話你就只好有低的價格，非常低的價格第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷是觀念的競爭，你如果想成功第十四條天規(guī)對立競爭法90其實，找到獨特的特征并非那樣困難第十四條天規(guī)表述為對立競爭法則對任何一種產(chǎn)品特征總存在另一種與之相對立的有效特征第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)其實，找到獨特的特征并非那樣困難第十四條天規(guī)對立競爭法則91“差異化”怎么找？最簡捷的方法找對立特征！最大的競爭力來自與對手最大的不同而不是相似，更不是相同！第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)“差異化”怎么找？第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二92競爭抓對立特征抓重要特征第十四條天規(guī)對立競爭法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)競爭第十四條天規(guī)對立競爭法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)93第十五條天規(guī)

坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)第十五條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)94一般個人或公司誰會主動承認(rèn)自已的不足呢？第十五條天規(guī)坦白從寬法則不會！特別在市場上因為這是違背人的本性的營銷大師二十二條天規(guī)一般個人或公司第十五條天規(guī)坦白從寬法則不會！特別在市場上95所以當(dāng)一個公司在市場營銷中采取首先承認(rèn)自已的某方面不足然后將它轉(zhuǎn)換為關(guān)聯(lián)的優(yōu)點的做法時很多人會感到非常驚訝殊不知這樣的做法往往會得到出人意料的效果第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)所以第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)96使自已產(chǎn)品深入人心的最有效方法之一便是先承認(rèn)自己的不足，之后再轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢用坦白獲得信任和關(guān)注人們相信了你的一個弱點也一定會相信你的另一個優(yōu)點第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)使自已產(chǎn)品深入人心的最有效方法之一第十五條天規(guī)坦白從寬法97第十五條天規(guī)表述為坦白從寬法則你承認(rèn)自已的短處潛在顧客就會賦予你長處第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)第十五條天規(guī)表述為第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二98坦白的目的不是為了道歉，而是為了支持你的長處在人們心智中樹立一個優(yōu)越的概念從而贏得消費者，推動自己的市場發(fā)展第十五條天規(guī)“坦白從寬”法則印證了一句古老的格言：誠是最高策略（第二好味）第十五條天規(guī)坦白從寬法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第十五條天規(guī)坦白從寬法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)99第十六條天規(guī)

唯一策略法則營銷大師二十二條天規(guī)第十六條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)100歷史經(jīng)驗教育我們，真正在市場營銷中卓有成效的是唯一的、致命的一擊更進(jìn)一步說，在任何給定的情況下只有一個方向上的努力能夠產(chǎn)生實質(zhì)性的效果第十六條天規(guī)唯一策略法則營銷大師二十二條天規(guī)歷史經(jīng)驗教育我們，真正在市場營銷中第十六條天規(guī)唯一策略法101能夠找到一個這樣的策略，已經(jīng)很難了不斷有機會這樣做幾乎是不可能的第十六條天規(guī)表述為：唯一策略法則在各種精況下只有一種舉措會產(chǎn)生實質(zhì)性效果第十六條天規(guī)唯一策略法則營銷大師二十二條天規(guī)能夠找到一個這樣的策略，已經(jīng)很難了第十六條天規(guī)唯一策略法102競爭對手只有一個最薄弱的地方你市場營銷的最大努力，就是集中優(yōu)勢力量對準(zhǔn)其處發(fā)出致命一擊珍惜和強化你的唯一概念這正是市場營銷中最有效的策略和方法第十六條天規(guī)唯一策略法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)競爭對手只有一個最薄弱的地方第十六條天規(guī)唯一策略法則小結(jié)103第十七條天規(guī)

不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第十七條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)104第十七條天規(guī)表述為不可預(yù)測法則除非是你自己為對手制定計劃否則你不能預(yù)測未來第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第十七條天規(guī)表述為第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二105不預(yù)測未來不等于不關(guān)注未來你如何做才能對付未來的不可預(yù)見性以獲得競爭優(yōu)勢呢？第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)不預(yù)測未來第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)106第一，先短期計劃后長期規(guī)劃，而不是相反市場營銷正確的程序是：以一個好的短期計劃提出細(xì)分市場與產(chǎn)品品種以及公司組織的手段和保證而后再建立與之相協(xié)調(diào)的基于擴(kuò)大這一想法的長期營銷規(guī)劃它不是長期計劃，而是長期的發(fā)展方向第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第一，先短期計劃后長期規(guī)劃，而不是相反第十七條天規(guī)不可預(yù)107第二，盡管你不能準(zhǔn)確預(yù)測未來但卻可以通過已經(jīng)出現(xiàn)的變化把握未來的發(fā)趨勢而這正是在形勢變化中獲得優(yōu)勢的途經(jīng)第三，建立具有極大靈活性的企業(yè)組織以便在市場發(fā)生根本性變化時快速地進(jìn)行變革第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第二，盡管你不能準(zhǔn)確預(yù)測未來第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷108沒有人能對未來做出準(zhǔn)確預(yù)測諸葛亮都做不到市場計劃也不要試圖做到這一點第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)沒有人能對未來做出準(zhǔn)確預(yù)測第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則小結(jié)營109第十八條天規(guī)

成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)第十八條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)110虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后生活中如此，市場營銷也是這樣驕傲自大是進(jìn)行市場營銷的大敵第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大111第十八條天規(guī)表述為成功失敗法則成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)第十八條天規(guī)表述為第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二112成功導(dǎo)致欲望膨脹當(dāng)一個品牌獲得成功后公司會認(rèn)為該品牌名是導(dǎo)致成功的主要原因所以便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名字或擴(kuò)張產(chǎn)品線，以迅速擴(kuò)大第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)成功導(dǎo)致欲望膨脹第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條113成功導(dǎo)致自信膨脹成功會加重你的自信，自信會膨脹成為自負(fù)這使你確信將自已的知名品牌名用到其他產(chǎn)品上一樣能成功，其結(jié)果就是掉進(jìn)品牌延伸的陷井近斯的成功招致遠(yuǎn)期的失敗第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)成功導(dǎo)致自信膨脹第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條114另外，自負(fù)導(dǎo)致脫離實際前期越成功，公司越大其高級管理者越容易脫離市場營銷的實際第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)另外，自負(fù)導(dǎo)致脫離實際第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二115市場營銷如同一場戰(zhàn)斗而作戰(zhàn)的第一原則便是實力原則公司越大，應(yīng)該力量越大，優(yōu)勢越大然而在市場營銷的戰(zhàn)斗中一個大公司如果不將力量（包括高層管理者的精力）集中在那些已在顧客心智中生根的產(chǎn)品上它就會失掉自己的某些優(yōu)勢第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷如同一場戰(zhàn)斗第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十116更為危險的是自負(fù)者往往總是否認(rèn)自已的自負(fù)自負(fù)者卻從不會否認(rèn)自已的成功所以，我們要“警惕成功”！第十八條天規(guī)成功失敗法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)更為危險的是第十八條天規(guī)成功失敗法則小結(jié)營銷大師二十二條117第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)第十九條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)118你會犯錯，你會有某個失敗你的競爭對手也會犯錯，同樣會有某個失敗既然錯誤（失?。┒疾豢杀苊饽敲慈绾螌Υe誤（失?。┚统闪讼螺喐偁幹械馁Y源所以，要“管理失敗，增強競爭”第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)你會犯錯，你會有某個失敗第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師119第十九條天規(guī)表述為失敗成功法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗沒有寬容空間，好主意不會再現(xiàn)第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)第十九條天規(guī)表述為第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二120一、日本模式團(tuán)隊決策第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)一、日本模式第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天121二、沃爾瑪模式在射擊中瞄準(zhǔn)第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)二、沃爾瑪模式第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天122三、3M模式消除“個人第一”第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)三、3M模式第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)123一個公司如果想在“對待失敗”中重塑市場競爭優(yōu)勢那就應(yīng)該發(fā)揚集體精神建立較好的機制推舉勇于犧牲的帶頭人第十九條天規(guī)失敗成功法則營銷大師二十二條天規(guī)一個公司如果想在“對待失敗”中重塑市場競爭優(yōu)勢第十九條天規(guī)124如果不能正視失敗，那么失敗之后仍然是失敗如果能正視失敗，那么失敗將真正成為“成功之母”！任何公司都難免失敗，而如何對待失敗，恰恰是一種市場競爭力用“對等失敗”的方法建立競爭優(yōu)勢---后發(fā)制人的絕學(xué)！這就是第十九條天規(guī)“失敗成功法則”的精髓！第十九條天規(guī)失敗成功法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)如果不能正視失敗，那么失敗之后仍然是失敗第十九條天規(guī)失敗125第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二條天規(guī)第二十條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)126事情順利時公司不需要過度宣傳而當(dāng)它需要過度宣傳時往往意味著正陷入困境第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二條天規(guī)事情順利時第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二條天規(guī)127第二十條天規(guī)表述為宣傳誤導(dǎo)法則事情往往是新聞媒介宣傳的反面第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二條天規(guī)第二十條天規(guī)表述為第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二128第二十條天規(guī)教育我們1、用“過度宣傳”判斷一個公司（品牌）的狀況上帝要毀一個人（公司），先讓它瘋狂2、不要從頭條頭版報導(dǎo)中尋找市場未來第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二條天規(guī)第二十條天規(guī)教育我們第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十129請忘掉頭版頭條如果你想尋找未來的線索請在報尾注意那些無關(guān)緊要的小故事吧第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二條天規(guī)請忘掉頭版頭條第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則營銷大師二十二條天130過度宣傳真不了身邊小事假不了第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)過度宣傳真不了第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則小結(jié)營銷大師二十二131第二十一條天規(guī)

流行趨勢法則營銷大師二十二條天規(guī)第二十一條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)132市場營銷中有兩種現(xiàn)象非常值得重視一種是流行時尚，一種是長期趨勢第二十一條天規(guī)流行趨勢法則流行時尚--大肆宣染--波浪--易見壯觀--來得快去得也快長期趨勢--少人注意--潮汐--不易察覺--時間越長越見驚人力量營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷中有兩種現(xiàn)象非常值得重視第二十一條天規(guī)流行趨勢法133當(dāng)你面對一個快速增長的新市場該市場明顯具有流行時尚的躁動特征時你就有兩種選擇做成流行時尚或是做成長期趨勢第二十一條天規(guī)流行趨勢法則營銷大師二十二條天規(guī)當(dāng)你面對一個快速增長的新市場第二十一條天規(guī)流行趨勢法則營134流行時尚長期趨勢一時新奇長久需求保持市場對你產(chǎn)品長久需求的方法就是不要完全地滿足需求如果你希望你的產(chǎn)品始終愛歡迎那么永遠(yuǎn)不要使其飽和第二十一條天規(guī)流行趨勢法則營銷大師二十二條天規(guī)流行時尚長期趨勢第二十一條天規(guī)流行趨勢法135國產(chǎn)手機---流行時尚---驚濤拍岸---玉碎沙灘國際手機---長期趨勢---大潮奔湧---望洋興嘆第二十一條天規(guī)流行趨勢法則營銷大師二十二條天規(guī)國產(chǎn)手機---流行時尚---驚濤拍岸---玉碎沙灘第二十一條136忘記流行時尚吧，當(dāng)它出現(xiàn)時抑制一下，控制好它只有長期趨勢才是能夠駕御市場的最好方法第二十一條天規(guī)流行趨勢法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)忘記流行時尚吧，當(dāng)它出現(xiàn)時第二十一條天規(guī)流行趨勢法則小結(jié)137第二十二條天規(guī)財力支撐法則營銷大師二十二條天規(guī)第二十二條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)138許多企業(yè)家以及他們身邊各種各樣的智多星認(rèn)為實現(xiàn)他們所有的好主意所需要的只是專業(yè)的市場營銷方面的幫助第二十二條天規(guī)財力支撐法則這難道不對嗎？營銷大師二十二條天規(guī)許多企業(yè)家以及他們身邊各種各樣的智多星認(rèn)為第二十二條天規(guī)139再沒有比這種想法與實際脫離更運了！第二十二條天規(guī)財力支撐法則所以這最后一條天規(guī)要對學(xué)習(xí)前面天規(guī)已燃起的熱情潑點冷水營銷大師二十二條天規(guī)再沒有比這種想法與實際脫離更運了！第二十二條天規(guī)財力支撐140第二十二條天規(guī)表述為財力支撐法則沒有足夠的資金任何好想法都不可能實現(xiàn)第二十二條天規(guī)財力支撐法則營銷大師二十二條天規(guī)第二十二條天規(guī)表述為第二十二條天規(guī)財力支撐法則營銷大師二141沒有一筆啟動資金世界上再好的想法也毫無用處第二十二條天規(guī)財力支撐法則營銷大師二十二條天規(guī)沒有一筆啟動資金第二十二條天規(guī)財力支撐法則營銷大師二十二142那么，較小的公司怎樣同較大的公司抗衡呢？課后思考題（提示：答案就在前面的許多法則中）第二十二條天規(guī)財力支撐法則營銷大師二十二條天規(guī)那么，較小的公司怎樣同較大的公司抗衡呢？第二十二條天規(guī)財143錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的是資金推動了市場的運轉(zhuǎn)如果你希望成功就必須籌到足夠的錢來轉(zhuǎn)動你的營銷之輪第二十二條天規(guī)財力支撐法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的第二十二條天規(guī)財力支撐144演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/22營銷大師二十二條天規(guī)演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew145營銷大師二十二條天規(guī)2022/12/22營銷大師二十二條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)2022/12/19營銷大師二十二條天規(guī)146二位大師25年嘔心觀察、瀝血研究

市場營銷大規(guī)律前言營銷大師二十二條天規(guī)二位大師25年嘔心觀察、瀝血研究前言營銷大師二十二條天規(guī)147揭秘市場營銷成敗的大是大非體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略性――天規(guī)――順之者昌，逆之者傷前言營銷大師二十二條天規(guī)揭秘市場營銷成敗的大是大非前言營銷大師二十二條天規(guī)148

第一條天規(guī)

市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)第一條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)149市場營銷的基本任務(wù)在于：讓潛在顧客相信，你可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)

第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則你認(rèn)同嗎？營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷的基本任務(wù)在于：第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則你認(rèn)同150你如果只占較少的市場份額不得不與更大、更有錢的對手競爭那樣做（試圖提供比對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)）你的營銷戰(zhàn)略一開始就錯了無數(shù)的市場教訓(xùn)證明第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)你如果只占較少的市場份額無數(shù)的市場教訓(xùn)證明第一條天規(guī)市場151第一條天規(guī)表述為：市場領(lǐng)先法則第一勝過更好第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)第一條天規(guī)表述為：第一勝過更好第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營152“第一”總被贊美后來者總被指責(zé)“先”能獲得“光環(huán)效應(yīng)”第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)“第一”總被贊美第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天153所以，市場營銷成功的秘訣在于首先進(jìn)入潛在顧客心智既然是這樣那么大多數(shù)企業(yè)又采取了何種戰(zhàn)略呢？第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)所以，市場營銷成功的秘訣第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二154標(biāo)桿法被譽為是“最具競爭力的戰(zhàn)略”即是將自已的產(chǎn)品(服務(wù))與本行業(yè)最佳產(chǎn)品(服務(wù))相比、掛鉤追擬第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)標(biāo)桿法第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)155遺憾的是標(biāo)桿法無法使你市場領(lǐng)先無論怎樣，人們總是把“第一”當(dāng)作是最好的第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)遺憾的是第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則營銷大師二十二條天規(guī)156要想市場領(lǐng)先，只有爭取“先進(jìn)”；市場營銷成功的秘訣，在于首先進(jìn)入潛在顧客心智；要做“第一”，不要做“更好”第一條天規(guī)市場領(lǐng)先法則第一條天規(guī)是僅就市場領(lǐng)先問題而言絕不是說,不能做“第一”就不能活對此還有其他的法則用提供相同概念的更好產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，永無市場領(lǐng)先的可能領(lǐng)到“先”，才能領(lǐng)先第一勝過更好（第一即“最先”之意）小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)要想市場領(lǐng)先，只有爭取“先進(jìn)”；市場營銷成功的秘訣，在于首先157

第二條天規(guī)

創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)第二條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)158二戰(zhàn)后，美國高檔啤酒市場有空缺荷蘭的喜力啤酒被引進(jìn)美國市場作為第一種價格昂貴的進(jìn)口啤酒獲得巨大成功第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)二戰(zhàn)后，美國高檔啤酒市場有空缺第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷159大啤酒商安候賽?布克公司羨慕喜力啤酒的成功陷入戰(zhàn)略決策思考第一種營銷戰(zhàn)略考慮：即然進(jìn)口啤酒能成功，我們也應(yīng)當(dāng)引進(jìn)一種進(jìn)口啤酒第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則第二種營銷戰(zhàn)略考慮：即然昂貴的進(jìn)口啤酒有市場，那么同樣昂貴的國產(chǎn)啤酒或許也有市場您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取哪一種戰(zhàn)略？營銷大師二十二條天規(guī)大啤酒商安候賽?布克公司羨慕喜力啤酒的成功第二條天規(guī)創(chuàng)新160“小美樂”是第一種美國本土產(chǎn)淡啤酒上市走紅五年之后，另一位啤酒商才開始思考第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)“小美樂”是第一種美國本土產(chǎn)淡啤酒第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則161第一種戰(zhàn)略推斷：既然國產(chǎn)淡啤酒走紅，或許另一種新的國產(chǎn)淡啤酒也會走紅？第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則第二種戰(zhàn)略推斷：如果國產(chǎn)淡啤酒有市場，那么或許進(jìn)口淡啤酒也會有市場？您認(rèn)為應(yīng)實施哪一種戰(zhàn)略或是二種一齊上？營銷大師二十二條天規(guī)第一種戰(zhàn)略推斷：第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則第二種戰(zhàn)略推斷：您162第二條天規(guī)表述為創(chuàng)新爭先法則不能成為某品類第一就應(yīng)創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)第二條天規(guī)表述為第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條163不是在賣一種產(chǎn)品（品牌DEC）是在賣一種生活方式（使用微型計算機）第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷大師二十二條天規(guī)不是在賣一種產(chǎn)品（品牌DEC）第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則營銷164如果你的產(chǎn)品沒能夠搶先進(jìn)入潛在顧客心智也大可不必灰心第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先法則去創(chuàng)一種能使你位于“第一”的新品類并不像你想象的那樣難小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)如果你的產(chǎn)品沒能夠搶先進(jìn)入潛在顧客心智第二條天規(guī)創(chuàng)新爭先165第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二十二條天規(guī)第三條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)166“MITS牛郎星880”是世界上最早的個人計算機杜蒙發(fā)明了世界上第一臺商用電視機杜里埃制造了第一部汽車赫爾利制造了第一臺洗衣機但第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二十二條天規(guī)“MITS牛郎星880”是世界上最早的個人計算機第三條天規(guī)167這些“第一”出現(xiàn)的產(chǎn)品都沒能在市場上生存下來！第三條天規(guī)先入心智法則這是怎么回事？難道第一、第二條天規(guī)有問題？營銷大師二十二條天規(guī)這些“第一”出現(xiàn)的產(chǎn)品第三條天規(guī)先入心智法則這是怎么回事168NO，是第三條天規(guī)改變了它們的命運！第三條天規(guī)先入心智法則第三條天規(guī)表述為：先入心智法則先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場營銷大師二十二條天規(guī)NO，是第三條天規(guī)改變了它們的命運！第三條天規(guī)先入心智法169某種印象（認(rèn)知）一旦形成你就很難改變它市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知金品質(zhì)，立天下——金立手機第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二十二條天規(guī)某種印象（認(rèn)知）一旦形成第三條天規(guī)先入心智法則營銷大師二170先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場急風(fēng)暴雨式的方式勝過漸進(jìn)影響的方式第三條天規(guī)先入心智法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場第三條天規(guī)先入心智法則小結(jié)營銷大171第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)第四條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)172市場營銷是產(chǎn)品間的競爭從長遠(yuǎn)看，最好的產(chǎn)品終將獲勝第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則同意嗎？營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷是產(chǎn)品間的競爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則同意嗎？營銷173一般營銷界人士熱衷于通過市場調(diào)研分析以確保自已掌握“客觀事實”以確信自已擁有“最好的產(chǎn)品”第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則能夠如愿嗎？營銷大師二十二條天規(guī)一般營銷界人士熱衷于通過市場調(diào)研分析第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法174第四條天規(guī)表述為：認(rèn)知決勝法則市場營銷不是產(chǎn)品之爭，是認(rèn)知之爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)第四條天規(guī)表述為：第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條175市場競爭是認(rèn)知之爭產(chǎn)品線易改、技術(shù)易改、價格易改，人的認(rèn)知難改市場營銷正是處理這些認(rèn)知的過程第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)市場競爭是認(rèn)知之爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條176認(rèn)知是如何形成的呢？1.有了對某種產(chǎn)品的一點點經(jīng)驗（來自于體驗或傳播）人們就會認(rèn)為自己已看到“客觀事實”盲人摸象（為什么“第一印象”很重要，就是這個道理）第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)認(rèn)知是如何形成的呢？第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二1772.當(dāng)人們看不到“客觀事實”時他就會通過另一個人用不同眼光對同一產(chǎn)品的認(rèn)知來得到印證效應(yīng)第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)2.當(dāng)人們看不到“客觀事實”時第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷1783.潛在顧客進(jìn)行購買決策時所依據(jù)的往往是大家的認(rèn)知從眾效應(yīng)第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則營銷大師二十二條天規(guī)3.潛在顧客進(jìn)行購買決策時所依據(jù)的第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則179小結(jié)市場營銷不是產(chǎn)品之爭，是認(rèn)知之爭第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則不要去爭一個人們已有的概念而要爭先打入一個新的概念營銷大師二十二條天規(guī)小結(jié)第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則不要去爭一個人們已有的概念營銷180第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)第五條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)181一個公司或產(chǎn)品（品牌）若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ跐撛陬櫩托闹侵袚碛幸粋€詞匯或概念它便能取得驚人的成功第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)一個公司或產(chǎn)品（品牌）第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十182這就是第五條天規(guī)概念聚焦法則市場營銷最有力的做法是在潛在顧客心智中只擁有一個概念第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第五條天規(guī)第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天183將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個詞匯植根于人們的心智中概念=詞匯=焦點關(guān)鍵詞：一個第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個詞匯第五條天規(guī)概念聚焦法則營184最清晰的概念是一個詞匯而最有效的詞匯既簡單又與商業(yè)利益有關(guān)而最省力的方法又是把這一個詞匯用作產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的名字瀉停封咽立爽次晨達(dá)膚輕松羊城通第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)最清晰的概念是一個詞匯第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十185小結(jié)

把你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)聚焦成一個詞匯植入潛在顧客心智中“芝麻開門！”第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)小結(jié)第五條天規(guī)概念聚焦法則營銷大師二十二條天規(guī)186第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)第六條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)187當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在顧客心智中形成某種概念時你若想再用同樣概念去贏得顧客其結(jié)果只能是徒勞無功第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在顧客心智中第六條天規(guī)概念排他法則營銷188這就是條六條天規(guī)概念排他法則兩個公司不可能在潛在顧客心智中擁有同一個概念第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是條六條天規(guī)第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天189顧客有需求，公司就應(yīng)該滿足！聽起來很正確！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)顧客有需求，公司就應(yīng)該滿足！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大190但要小心需求不等于需要！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)但要小心第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)191這樣還不是最慘的最慘、最傻的是在市場營銷中放棄自已的概念轉(zhuǎn)而尋求他人的概念！第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天規(guī)這樣還不是最慘的第六條天規(guī)概念排他法則營銷大師二十二條天192第六條天規(guī)-概念排他法則告誡我們：珍惜自已的，莫貪他人的概念不是“老婆”總是別人的好概念是“兒子”還是自己的好第六條天規(guī)概念排他法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第六條天規(guī)概念排他法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)193第七條天規(guī)

階梯定位法營銷大師二十二條天規(guī)第七條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)194各種品牌并非生而平等消費者在進(jìn)行購買決策時心智中總會有一個對各品牌的偏好順序任何同類產(chǎn)品品牌，都必定會在消費者心智中形成一個選購的順序階梯第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二條天規(guī)各種品牌并非生而平等第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二195第七條天規(guī)階梯定位法則國產(chǎn)“彩電”品類階梯×××……華豐統(tǒng)一康師傅方便面品類階梯NEC廈新索愛迪比特三星摩托羅拉諾基亞科健………×××海信廈華創(chuàng)維×××康佳TCL王牌長虹……手機品類階梯營銷大師二十二條天規(guī)第七條天規(guī)階梯定位法則國產(chǎn)“彩電”品類階梯×××……華豐196艾維斯違背了第七條天規(guī)第七條天規(guī)階梯定位法則第七條天規(guī)表述為：階梯定位法則營銷戰(zhàn)略要與產(chǎn)品在市場階梯上的位置相符營銷大師二十二條天規(guī)艾維斯違背了第七條天規(guī)第七條天規(guī)階梯定位法則第七條天規(guī)表197品牌階梯的層數(shù)有多有少與消費興趣高低，購買頻率高低有關(guān)但一般很難超過七層七品牌定律第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二條天規(guī)品牌階梯的層數(shù)有多有少第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十198七個層級的品牌市場份額之和往往占了90%以上的市場份額七上八下定律第七位之外的品牌生存就特別困難了第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師二十二條天規(guī)七個層級的品牌市場份額之和第七條天規(guī)階梯定位法則營銷大師199守本位，開機會第七條天規(guī)階梯定位法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)守本位，開機會第七條天規(guī)階梯定位法則小結(jié)營銷大師二十二條200第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)第八條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)201第八條天規(guī)表述為二強勝出法則從長遠(yuǎn)看，任何市場都終將變?yōu)槎ヱR的競賽第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)第八條天規(guī)表述為第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天202明白了第八條天規(guī)有助于你制定遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期戰(zhàn)略以掌握主動否則將錯失良機、陷于被動第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)明白了第八條天規(guī)第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天203預(yù)測未來最好的方法就是把它制造出來所以，最符合第八條天規(guī)的舉措，莫過于早日成為前二名或盡力保持在前二名內(nèi)第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條天規(guī)預(yù)測未來最好的方法第八條天規(guī)二強勝出法則營銷大師二十二條204第八條天規(guī)，知道后并不可怕第八條天規(guī)二強勝出法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第八條天規(guī)，知道后并不可怕第八條天規(guī)二強勝出法則小結(jié)營銷205第九條天規(guī)

第一對手法則營銷大師二十二條天規(guī)第九條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)206這就是第九條天規(guī)第一對手法則如果意在市場第二你的戰(zhàn)略就要針鋒相對市場老大第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第九條天規(guī)第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二十二條天207以領(lǐng)先者對立面的身份出現(xiàn)你可以將除領(lǐng)先者之外的其他所有廠商的生意搶過來有望成為兩匹勝出的馬中之一第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二十二條天規(guī)以領(lǐng)先者對立面的身份出現(xiàn)第九條天規(guī)第一對手法則營銷大師二208第九條天規(guī)“第一對手法則”的精妙在于攻擊的目的，并非要“擊敗”老大而是借攻擊老大樹立自已的老二地位從而擊敗老大以外的其他競爭者把老大咬得越緊、越對立，老二地位越鞏固第九條天規(guī)第一對手法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第九條天規(guī)第一對手法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)209第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)第十條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)210這就是第十條天規(guī)品類分裂法則隨著時間的推移一種產(chǎn)品種類會“自動”分裂為兩種或更多種類第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第十條天規(guī)第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天211計算機大型機小型機容錯機超型機工作站個人機PC機筆記本第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)計算機大型機小型機容錯機超型機工作站個人機PC機筆記本第十條212各種被細(xì)分出來的品類都是一個分立的、獨特的主體都有其存在的理由，都有其領(lǐng)先品牌而這些領(lǐng)先品牌都很少與細(xì)分之前該大類的領(lǐng)先者相同第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二條天規(guī)各種被細(xì)分出來的品類第十條天規(guī)品類分裂法則營銷大師二十二213分自已---分對手---分市場---分天下與兩強勝出法則矛盾嗎天下大勢，分久必合，合久必分公司合,產(chǎn)品分第十條天規(guī)品類分裂法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)分自已---分對手---分市場---分天下第十條天規(guī)品類214第十一條天規(guī)

遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)第十一條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)215顯然，在短期內(nèi)降價銷售會增加銷售量但經(jīng)驗證明，從長遠(yuǎn)看降價銷售會減少公司的銷售和市場占有率第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)顯然，在短期內(nèi)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天216因為它告訴人們只有降價銷售時達(dá)成的交易才是合適的交易這會促使人們不原再以正常價格購買商品第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)因為第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)217許多公司都發(fā)現(xiàn)他們每季度都要發(fā)放一次優(yōu)惠券以保持平穩(wěn)銷售而一旦停止發(fā)放，銷量就會跳水第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)許多公司都發(fā)現(xiàn)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天218任何形式的降價銷售實質(zhì)上都是在教育消費者只有他們在獲得一個更低的價位時才可以購買第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二條天規(guī)任何形式的降價銷售第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則營銷大師二十二219市場營銷不是業(yè)余者玩的游戲當(dāng)你因短期效應(yīng)而興奮時或許你的做法所引致的長期效應(yīng)的陰影正逐漸擴(kuò)散開來第十一條天規(guī)表述為遠(yuǎn)期因果法則市場營銷行為的果報在遠(yuǎn)期顯現(xiàn)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則小結(jié)：營銷大師二十二條天規(guī)第十一條天規(guī)遠(yuǎn)期因果法則小結(jié)：營銷大師二十二條天規(guī)220第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)第十二條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)221二十二條天規(guī)中最容易違背的便是第十二條品牌延伸法則總有一股不可抗拒的壓力導(dǎo)致品牌延伸第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)二十二條天規(guī)中最容易違背的便是第十二條第十二條天規(guī)品牌延222品牌延伸，就是將一個成功產(chǎn)品的品牌名用在你計劃推出的一個又一個新品類上第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)品牌延伸，就是將一個成功產(chǎn)品的品牌名第十二條天規(guī)品牌延伸223如果劉翔……？SONY怎么了？本士手機怎么樣？第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)如果劉翔……？第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天224這就說明延伸變?nèi)醯谑l天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)這就說明第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)225同行業(yè)延伸：產(chǎn)品線相互吞噬，削弱母產(chǎn)品的概念跨行業(yè)延伸：稀釋品牌地位，全線不堪一擊第十二條天規(guī)品牌延伸法則營銷大師二十二條天規(guī)同行業(yè)延伸：產(chǎn)品線相互吞噬，削弱母產(chǎn)品的概念第十二條天規(guī)226代表一切，便意味著什么也不代表寧愿在一方面強，也不愿在所有方面弱第十二條天規(guī)品牌延伸法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第十二條天規(guī)品牌延伸法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)227第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第十三條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)228這就是第十三條天規(guī)有所犧牲法則要得到一些東西你必須放棄一些東西第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)這就是第十三條天規(guī)第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二229第一放棄產(chǎn)品線才能做強第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第一放棄產(chǎn)品線才能做強第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師230第二，放棄目標(biāo)市場才能做大第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第二，放棄目標(biāo)市場才能做大第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大231第三，放棄不斷的變化才能做久第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷大師二十二條天規(guī)第三，放棄不斷的變化才能做久第十三條天規(guī)有所犧牲法則營銷232舍得—“舍才能得”，放棄產(chǎn)品線、目標(biāo)市場、不斷變化好運總是降臨那些愿意作出犧牲的人想想英特爾！第十三條天規(guī)有所犧牲法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第十三條天規(guī)有所犧牲法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)233第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)第十四條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)234市場營銷是觀念的競爭，你如果想成功就必須有自己獨特的特征并以此為中心觀念作出營銷努力如果沒有的話你就只好有低的價格，非常低的價格第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)市場營銷是觀念的競爭，你如果想成功第十四條天規(guī)對立競爭法235其實，找到獨特的特征并非那樣困難第十四條天規(guī)表述為對立競爭法則對任何一種產(chǎn)品特征總存在另一種與之相對立的有效特征第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)其實，找到獨特的特征并非那樣困難第十四條天規(guī)對立競爭法則236“差異化”怎么找？最簡捷的方法找對立特征！最大的競爭力來自與對手最大的不同而不是相似，更不是相同！第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二條天規(guī)“差異化”怎么找？第十四條天規(guī)對立競爭法則營銷大師二十二237競爭抓對立特征抓重要特征第十四條天規(guī)對立競爭法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)競爭第十四條天規(guī)對立競爭法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)238第十五條天規(guī)

坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)第十五條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)239一般個人或公司誰會主動承認(rèn)自已的不足呢？第十五條天規(guī)坦白從寬法則不會！特別在市場上因為這是違背人的本性的營銷大師二十二條天規(guī)一般個人或公司第十五條天規(guī)坦白從寬法則不會！特別在市場上240所以當(dāng)一個公司在市場營銷中采取首先承認(rèn)自已的某方面不足然后將它轉(zhuǎn)換為關(guān)聯(lián)的優(yōu)點的做法時很多人會感到非常驚訝殊不知這樣的做法往往會得到出人意料的效果第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)所以第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)241使自已產(chǎn)品深入人心的最有效方法之一便是先承認(rèn)自己的不足，之后再轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢用坦白獲得信任和關(guān)注人們相信了你的一個弱點也一定會相信你的另一個優(yōu)點第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)使自已產(chǎn)品深入人心的最有效方法之一第十五條天規(guī)坦白從寬法242第十五條天規(guī)表述為坦白從寬法則你承認(rèn)自已的短處潛在顧客就會賦予你長處第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二條天規(guī)第十五條天規(guī)表述為第十五條天規(guī)坦白從寬法則營銷大師二十二243坦白的目的不是為了道歉，而是為了支持你的長處在人們心智中樹立一個優(yōu)越的概念從而贏得消費者，推動自己的市場發(fā)展第十五條天規(guī)“坦白從寬”法則印證了一句古老的格言：誠是最高策略（第二好味）第十五條天規(guī)坦白從寬法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)第十五條天規(guī)坦白從寬法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)244第十六條天規(guī)

唯一策略法則營銷大師二十二條天規(guī)第十六條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)245歷史經(jīng)驗教育我們，真正在市場營銷中卓有成效的是唯一的、致命的一擊更進(jìn)一步說，在任何給定的情況下只有一個方向上的努力能夠產(chǎn)生實質(zhì)性的效果第十六條天規(guī)唯一策略法則營銷大師二十二條天規(guī)歷史經(jīng)驗教育我們，真正在市場營銷中第十六條天規(guī)唯一策略法246能夠找到一個這樣的策略，已經(jīng)很難了不斷有機會這樣做幾乎是不可能的第十六條天規(guī)表述為：唯一策略法則在各種精況下只有一種舉措會產(chǎn)生實質(zhì)性效果第十六條天規(guī)唯一策略法則營銷大師二十二條天規(guī)能夠找到一個這樣的策略，已經(jīng)很難了第十六條天規(guī)唯一策略法247競爭對手只有一個最薄弱的地方你市場營銷的最大努力，就是集中優(yōu)勢力量對準(zhǔn)其處發(fā)出致命一擊珍惜和強化你的唯一概念這正是市場營銷中最有效的策略和方法第十六條天規(guī)唯一策略法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)競爭對手只有一個最薄弱的地方第十六條天規(guī)唯一策略法則小結(jié)248第十七條天規(guī)

不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第十七條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)249第十七條天規(guī)表述為不可預(yù)測法則除非是你自己為對手制定計劃否則你不能預(yù)測未來第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第十七條天規(guī)表述為第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二250不預(yù)測未來不等于不關(guān)注未來你如何做才能對付未來的不可預(yù)見性以獲得競爭優(yōu)勢呢？第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)不預(yù)測未來第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)251第一，先短期計劃后長期規(guī)劃，而不是相反市場營銷正確的程序是：以一個好的短期計劃提出細(xì)分市場與產(chǎn)品品種以及公司組織的手段和保證而后再建立與之相協(xié)調(diào)的基于擴(kuò)大這一想法的長期營銷規(guī)劃它不是長期計劃，而是長期的發(fā)展方向第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第一，先短期計劃后長期規(guī)劃，而不是相反第十七條天規(guī)不可預(yù)252第二，盡管你不能準(zhǔn)確預(yù)測未來但卻可以通過已經(jīng)出現(xiàn)的變化把握未來的發(fā)趨勢而這正是在形勢變化中獲得優(yōu)勢的途經(jīng)第三，建立具有極大靈活性的企業(yè)組織以便在市場發(fā)生根本性變化時快速地進(jìn)行變革第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷大師二十二條天規(guī)第二，盡管你不能準(zhǔn)確預(yù)測未來第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則營銷253沒有人能對未來做出準(zhǔn)確預(yù)測諸葛亮都做不到市場計劃也不要試圖做到這一點第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則小結(jié)營銷大師二十二條天規(guī)沒有人能對未來做出準(zhǔn)確預(yù)測第十七條天規(guī)不可預(yù)測法則小結(jié)營254第十八條天規(guī)

成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)第十八條天規(guī)營銷大師二十二條天規(guī)255虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后生活中如此，市場營銷也是這樣驕傲自大是進(jìn)行市場營銷的大敵第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大256第十八條天規(guī)表述為成功失敗法則成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二條天規(guī)第十八條天規(guī)表述為第十八條天規(guī)成功失敗法則營銷大師二十二257成功導(dǎo)致欲望膨脹當(dāng)一個品牌獲得成功后公司會認(rèn)為該品牌名是導(dǎo)致成功的主要原因所以便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名字或擴(kuò)張產(chǎn)品線，以迅