軟文寫作教程：房產(chǎn)類軟文寫作課件

延遲符軟文寫作精品教程延遲符軟文寫作精品教程目錄食品類軟文寫作美容類軟文寫作汽車類軟文寫作家電類軟文寫作服裝類軟文寫作旅游類軟文寫作教育類軟文寫作房產(chǎn)類軟文寫作走進軟文項目一項目五項目二項目三項目四項目九項目六項目七項目八目錄食品類軟文寫作美容類軟文寫作汽車類軟文寫作家電類軟文寫作項目九房產(chǎn)類軟文寫作延遲符任務一任務二學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識技能訓練案例一安靜和諧的幸福案例二有怎樣的居住，就有怎樣的人生——從文明的最高端開始回歸案例三車主爆料：“濱河路華強段擁堵”項目九房產(chǎn)類軟文寫作延遲符任務一任務二學習房產(chǎn)類軟文寫作延遲符學習目標01OPTION項目九房產(chǎn)類軟文寫作02OPTION情景導入

小林的哥哥到了結婚的年齡，家里最近都在討論在哪里買房的事情，細心的小林就留意了幾篇房產(chǎn)類營銷軟文，并且有了很多收獲。買房子可是件家庭大事，一定要細心斟酌呀！下面就讓我們跟著小林一起來分析房產(chǎn)類軟文的寫作吧！1.熟悉房產(chǎn)類軟文的寫作特點、方法和技巧;2.欣賞各類房產(chǎn)類軟文，學會從軟文的寫作形式、寫作要素等方面評析房產(chǎn)類軟文;3.能利用學到的軟文寫作知識和技巧，獨立完成800字以上的原創(chuàng)房產(chǎn)類宣傳軟文。延遲符學習目標01OPTION項目九房產(chǎn)類軟文寫作02O任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識

房地產(chǎn)軟文廣告不會直接產(chǎn)生促銷效應，只能起到招引或告知消費者的作用，讓其對該樓盤產(chǎn)生興趣，進而到售樓處咨詢洽談，實地考察樓房。所以，房地產(chǎn)類軟文不要夸大其詞，或有不實之詞。還要注意挖掘房產(chǎn)的附加價值。房產(chǎn)的附加價值還包括人文因素、心理因素、社會因素等。如歷史文化因素帶來的心理影響，包括風水文化、龍脈文化、山水文化、地理走向等。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識房地產(chǎn)軟文廣告不任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識一、地產(chǎn)軟文的三種境界

軟文的標準件就是把項目和外界說的話統(tǒng)一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現(xiàn)象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發(fā)言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學習，這樣就可以在不同場合保持統(tǒng)一口徑。二、建立軟文標準件(一)垃圾廣告一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目。(二)正面報道屬中等境界。它們常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。(三)“三贏”軟文。軟文最高境界。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識一、地產(chǎn)軟文的三種境界任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識三、宏觀把握地產(chǎn)軟文

軟文的標題可分為主標題和副標題兩個部分。主標題的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。副標題要求能說明問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，就是以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識三、宏觀把握地產(chǎn)軟文任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識四、微觀把握地產(chǎn)軟文1.軟文相對硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。2.可以把自己當作記者、當作購房者，但不要把自己當作賣房的，也就是說要換位思考。3.內(nèi)容可以平一點，但是小標題卻要玄一點，這樣才能吸引人看下去。4.盡量多分段落，讓讀者通過最先進入眼簾的標題找到他們感興趣的東西。5.軟文不要啰唆，少在大家都知道的公共信息上大潑筆墨，要盡量精簡，突出核心。6.平常多看看報紙，瞧瞧人家的地產(chǎn)類軟文是怎么寫的。7.對于媒體進行詳細的分析，有針對性地進行寫作。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識四、微觀把握地產(chǎn)軟文1.

生活環(huán)境的安靜程度，關系到個人的幸福體驗。影響居住小區(qū)的安靜因素主要來自兩個方面：一方面是硬性因素，來自不可改變的外部環(huán)境；另一方面是可以通過設計和管理來改善的軟性因素。

案例一任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識安靜和諧的幸?！熬G城·杭州藍庭”因為有一個社區(qū)健康維護中心，吸引了很多老年人。老人們住這里安詳、開心，兒女們也可以放心忙事業(yè)?！x自東北網(wǎng)企業(yè)頻道（有刪減）

安靜指數(shù)還和城市的人文環(huán)境、人的文明素養(yǎng)有關。某類人的日常生活場景就成了某類人耳中的噪音，看似不分階層的混居，反倒迅速把價值觀和生活方式的沖突表面化。有相同審美趣味的人不約而同地住到了一起，比如，小戶型公寓，住的多是年輕人，鄰居家開Party，他竄過去玩兒，樓下的商鋪、餐廳和小酒館熱熱鬧鬧，他不會覺得是噪音，因為整個環(huán)境和他的生活方式是和諧的。生活環(huán)境的安靜程度，關系到個人的幸福體驗。影評析

這篇軟文一開始就提出了一個所有購房者追求的理念——安靜。在一個如此喧鬧的世界，怎么能享受到安靜呢？然后作者筆鋒一轉，告訴讀者安靜是可以買來的，進一步激發(fā)了讀者的興趣。作者繼續(xù)抓住鬧市區(qū)安靜的這一稀缺性，通過專業(yè)人士的口，從園區(qū)設計、設施，乃至顏色等反復暗示強調(diào)了樓盤的安靜性。讓讀者在這些暗示中不自覺地強化了樓盤的安靜性和合理性是購買樓盤的要素之一。最后讓讀者再一次深深地被設計者的理念所折服，也深深記住了這些樓盤的設計者——上海泰江置業(yè)。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識案例一安靜和諧的幸福評析這篇軟文一開始就提出了一個所有購房者追求的理念—熱愛森林的愛默生在描述森林時，是這樣說的：在森林里，空氣像一杯品質(zhì)優(yōu)良的飲料，腦子里排除了碰到特殊好運的雜念，一切卑微的、自私的思想都蕩然無存……。人們總是幻想在森林里，找回自己，自由生活。案例二任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識有怎樣的居住，就有怎樣的人生——從文明的最高端開始回歸文明是永遠前進的，人類是永遠進化的。但同時，我們卻又很矛盾。走慣了紅地毯，就開始夢見石板路;吃慣了大魚大肉，就開始饞嘴于青菜淡飯;住慣了金碧輝煌，也會懷念草堂木屋;在都市紅塵里奔波勞累的時候，你可否夢想到純粹的自然里和森林對話?畢竟，我們需要森林也需要文明，而它要做的，正是將這矛盾的兩者神奇結合，在規(guī)劃設計上努力營造了自由，無約束的森林生活。因此，我們叫它：建業(yè)·森林半島。作為最能給人感知的居所，森林半島將給我們展示怎樣的森林生活，怎樣的美麗人生?我們期待“建業(yè)”帶給我們驚喜，正如我們期待實現(xiàn)我們的居住理想一樣?！x自森林公社網(wǎng)（有刪減）熱愛森林的愛默生在描述森林時，是這樣說的：在森林里，空評析

本文的開頭，先給讀者描述了一幅美妙的森林場景，這無疑會深深吸引購房者的心。

然后作者反復渲染了森林的特點。優(yōu)美和壯美、崇高和怪異、現(xiàn)代和蠻荒等，激發(fā)了讀者全方位的興趣。這么多的特點，總有一點會打動讀者的心。

最后，作者點出了樓盤的名字，并且點出了該樓盤的設計理念。還用疑問句強調(diào)了前面鋪陳的森林之美，引發(fā)了讀者的共鳴和向往。案例二任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識有怎樣的居住，就有怎樣的人生——從文明的最高端開始回歸評析本文的開頭，先給讀者描述了一幅美妙的森林場景，這案例三車主爆料：“濱河路華強段擁堵”任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識

8月15日早上約8點30分，很多車主都通過交通臺收聽到這樣一條信息：“手機號尾數(shù)是8746的車主發(fā)來短信稱：濱河路華強段較擁堵，車行速度緩慢，而通常周六這里的交通都很順暢?！庇浾呤章牭竭@條信息時，也在趕赴現(xiàn)場的路上。在濱河路華強段前后約200米長的路段，車速明顯緩慢下來，大家似乎都在朝著一個目的地行駛。好在京基早已在這里的路牌上明顯標識了御景華城的行駛方向，車主很容易就找到了御景華城的所在地。

來到現(xiàn)場，停車反而成了一件難事。售樓處前廣場已黑壓壓地停滿了車，臨時作為停車用途的輔道也“車輛滿座”，甚至附近的鵬麗大廈、南華村也一時“車滿為患”。御景華城首次亮相即走強深圳樓市的原因值得業(yè)界關注：一是社會主流群體——財智精英的走向；二是產(chǎn)品創(chuàng)新的亮點；三是居住模式的革命。它是一種宜自住、宜投資、宜商務的多功能物業(yè)，填補了后海、前海板塊的市場空白?！x自道客巴巴網(wǎng)案例三車主爆料：“濱河路華強段擁堵”任務一學習房產(chǎn)類軟文評析

本文開篇用新聞的形勢引發(fā)了讀者的好奇:為什么一個平時順暢的路段會引發(fā)擁堵？利用讀者的好奇心牢牢抓住了讀者。然后用老總、售樓員等身份，繼續(xù)暗示樓盤的火爆，業(yè)內(nèi)人士也想購買的話進一步激發(fā)讀者想進一步了解樓盤的好奇心。再通過購房者的現(xiàn)身說法，暗示了該樓盤的特點和稀缺性，激發(fā)購房者也想?yún)⑴c的興趣。

結尾的點題，讓讀者對購房群體有了一個更深入的了解，從而渴望加入的意愿會更強烈。案例三車主爆料：“濱河路華強段擁堵”任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識評析本文開篇用新聞的形勢引發(fā)了讀者的好奇:為什么一個1.房產(chǎn)類軟文的三種境界是什么？2.如何建立軟文標準件？3.如何從宏觀和微觀角度把握房產(chǎn)類軟文？思考練習任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識1.房產(chǎn)類軟文的三種境界是什么？思考練習任務一學習房產(chǎn)類一、你所居住的城市周圍是否也有很多新開發(fā)的樓盤？你知道這些樓盤的名字嗎？請寫出幾個。你明白這些名字的含義嗎？任務二技能訓練二、請你去關注幾個樓盤，留意開發(fā)商的營銷“賣點”是什么？考慮一下，如果你買房，是在意交通便利、學區(qū)房，亦或是生活品質(zhì)提升呢？將你的觀點和家長做交流溝通，他們是否贊同你的觀點。一、你所居住的城市周圍是否也有很多新開發(fā)的樓盤？你知道這些樓三、用學到的軟文寫作知識和技巧，可參考本項目的案例軟文，為你喜歡的樓盤寫一篇800字左右的宣傳軟文，并嘗試在網(wǎng)絡上發(fā)表。（寫作時可以實地到售樓部和工作人員做溝通交流），并記下寫作心得。任務二技能訓練寫作心得：三、用學到的軟文寫作知識和技巧，可參考本項目的案例軟文，為你延時符謝謝聆聽！延遲符延時符謝謝聆聽！延遲符延遲符軟文寫作精品教程延遲符軟文寫作精品教程目錄食品類軟文寫作美容類軟文寫作汽車類軟文寫作家電類軟文寫作服裝類軟文寫作旅游類軟文寫作教育類軟文寫作房產(chǎn)類軟文寫作走進軟文項目一項目五項目二項目三項目四項目九項目六項目七項目八目錄食品類軟文寫作美容類軟文寫作汽車類軟文寫作家電類軟文寫作項目九房產(chǎn)類軟文寫作延遲符任務一任務二學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識技能訓練案例一安靜和諧的幸福案例二有怎樣的居住，就有怎樣的人生——從文明的最高端開始回歸案例三車主爆料：“濱河路華強段擁堵”項目九房產(chǎn)類軟文寫作延遲符任務一任務二學習房產(chǎn)類軟文寫作延遲符學習目標01OPTION項目九房產(chǎn)類軟文寫作02OPTION情景導入

小林的哥哥到了結婚的年齡，家里最近都在討論在哪里買房的事情，細心的小林就留意了幾篇房產(chǎn)類營銷軟文，并且有了很多收獲。買房子可是件家庭大事，一定要細心斟酌呀！下面就讓我們跟著小林一起來分析房產(chǎn)類軟文的寫作吧！1.熟悉房產(chǎn)類軟文的寫作特點、方法和技巧;2.欣賞各類房產(chǎn)類軟文，學會從軟文的寫作形式、寫作要素等方面評析房產(chǎn)類軟文;3.能利用學到的軟文寫作知識和技巧，獨立完成800字以上的原創(chuàng)房產(chǎn)類宣傳軟文。延遲符學習目標01OPTION項目九房產(chǎn)類軟文寫作02O任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識

房地產(chǎn)軟文廣告不會直接產(chǎn)生促銷效應，只能起到招引或告知消費者的作用，讓其對該樓盤產(chǎn)生興趣，進而到售樓處咨詢洽談，實地考察樓房。所以，房地產(chǎn)類軟文不要夸大其詞，或有不實之詞。還要注意挖掘房產(chǎn)的附加價值。房產(chǎn)的附加價值還包括人文因素、心理因素、社會因素等。如歷史文化因素帶來的心理影響，包括風水文化、龍脈文化、山水文化、地理走向等。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識房地產(chǎn)軟文廣告不任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識一、地產(chǎn)軟文的三種境界

軟文的標準件就是把項目和外界說的話統(tǒng)一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現(xiàn)象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發(fā)言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學習，這樣就可以在不同場合保持統(tǒng)一口徑。二、建立軟文標準件(一)垃圾廣告一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目。(二)正面報道屬中等境界。它們常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。(三)“三贏”軟文。軟文最高境界。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識一、地產(chǎn)軟文的三種境界任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識三、宏觀把握地產(chǎn)軟文

軟文的標題可分為主標題和副標題兩個部分。主標題的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。副標題要求能說明問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，就是以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識三、宏觀把握地產(chǎn)軟文任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識四、微觀把握地產(chǎn)軟文1.軟文相對硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。2.可以把自己當作記者、當作購房者，但不要把自己當作賣房的，也就是說要換位思考。3.內(nèi)容可以平一點，但是小標題卻要玄一點，這樣才能吸引人看下去。4.盡量多分段落，讓讀者通過最先進入眼簾的標題找到他們感興趣的東西。5.軟文不要啰唆，少在大家都知道的公共信息上大潑筆墨，要盡量精簡，突出核心。6.平常多看看報紙，瞧瞧人家的地產(chǎn)類軟文是怎么寫的。7.對于媒體進行詳細的分析，有針對性地進行寫作。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識四、微觀把握地產(chǎn)軟文1.

生活環(huán)境的安靜程度，關系到個人的幸福體驗。影響居住小區(qū)的安靜因素主要來自兩個方面：一方面是硬性因素，來自不可改變的外部環(huán)境；另一方面是可以通過設計和管理來改善的軟性因素。

案例一任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識安靜和諧的幸?！熬G城·杭州藍庭”因為有一個社區(qū)健康維護中心，吸引了很多老年人。老人們住這里安詳、開心，兒女們也可以放心忙事業(yè)?！x自東北網(wǎng)企業(yè)頻道（有刪減）

安靜指數(shù)還和城市的人文環(huán)境、人的文明素養(yǎng)有關。某類人的日常生活場景就成了某類人耳中的噪音，看似不分階層的混居，反倒迅速把價值觀和生活方式的沖突表面化。有相同審美趣味的人不約而同地住到了一起，比如，小戶型公寓，住的多是年輕人，鄰居家開Party，他竄過去玩兒，樓下的商鋪、餐廳和小酒館熱熱鬧鬧，他不會覺得是噪音，因為整個環(huán)境和他的生活方式是和諧的。生活環(huán)境的安靜程度，關系到個人的幸福體驗。影評析

這篇軟文一開始就提出了一個所有購房者追求的理念——安靜。在一個如此喧鬧的世界，怎么能享受到安靜呢？然后作者筆鋒一轉，告訴讀者安靜是可以買來的，進一步激發(fā)了讀者的興趣。作者繼續(xù)抓住鬧市區(qū)安靜的這一稀缺性，通過專業(yè)人士的口，從園區(qū)設計、設施，乃至顏色等反復暗示強調(diào)了樓盤的安靜性。讓讀者在這些暗示中不自覺地強化了樓盤的安靜性和合理性是購買樓盤的要素之一。最后讓讀者再一次深深地被設計者的理念所折服，也深深記住了這些樓盤的設計者——上海泰江置業(yè)。任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識案例一安靜和諧的幸福評析這篇軟文一開始就提出了一個所有購房者追求的理念—熱愛森林的愛默生在描述森林時，是這樣說的：在森林里，空氣像一杯品質(zhì)優(yōu)良的飲料，腦子里排除了碰到特殊好運的雜念，一切卑微的、自私的思想都蕩然無存……。人們總是幻想在森林里，找回自己，自由生活。案例二任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識有怎樣的居住，就有怎樣的人生——從文明的最高端開始回歸文明是永遠前進的，人類是永遠進化的。但同時，我們卻又很矛盾。走慣了紅地毯，就開始夢見石板路;吃慣了大魚大肉，就開始饞嘴于青菜淡飯;住慣了金碧輝煌，也會懷念草堂木屋;在都市紅塵里奔波勞累的時候，你可否夢想到純粹的自然里和森林對話?畢竟，我們需要森林也需要文明，而它要做的，正是將這矛盾的兩者神奇結合，在規(guī)劃設計上努力營造了自由，無約束的森林生活。因此，我們叫它：建業(yè)·森林半島。作為最能給人感知的居所，森林半島將給我們展示怎樣的森林生活，怎樣的美麗人生?我們期待“建業(yè)”帶給我們驚喜，正如我們期待實現(xiàn)我們的居住理想一樣?！x自森林公社網(wǎng)（有刪減）熱愛森林的愛默生在描述森林時，是這樣說的：在森林里，空評析

本文的開頭，先給讀者描述了一幅美妙的森林場景，這無疑會深深吸引購房者的心。

然后作者反復渲染了森林的特點。優(yōu)美和壯美、崇高和怪異、現(xiàn)代和蠻荒等，激發(fā)了讀者全方位的興趣。這么多的特點，總有一點會打動讀者的心。

最后，作者點出了樓盤的名字，并且點出了該樓盤的設計理念。還用疑問句強調(diào)了前面鋪陳的森林之美，引發(fā)了讀者的共鳴和向往。案例二任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識有怎樣的居住，就有怎樣的人生——從文明的最高端開始回歸評析本文的開頭，先給讀者描述了一幅美妙的森林場景，這案例三車主爆料：“濱河路華強段擁堵”任務一學習房產(chǎn)類軟文寫作基本知識

8月15日早上約8點30分，很多車主都通過交通臺收聽到這樣一條信息：“手機號尾數(shù)是8746的車主發(fā)來短信稱：濱河路華強段較擁堵，車行速度緩慢，而通常周六這里的交通都很順暢?！庇浾呤章牭竭@條信息時，也在趕赴現(xiàn)場的路上。在濱河路華強段前后約200米長的路段，車速明顯緩慢下來，大家似乎都在朝著一個目的地行駛。好在京基早已在這里的路牌上明顯標識了御景華城的行駛方向，車主很容易就找到了御景華城的所在地。

來到現(xiàn)場，停車反而成了一件難事。售樓處前廣場已黑壓壓地停滿了車，臨時作為停車用途的輔道也“車輛滿座”，甚至附近的鵬麗大廈、南華村也一時“車滿為患”。