商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝j課件

第13章商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品的名稱和質(zhì)量一、商品名稱的命名方法（一）以其主要用途命名（二）以其所使用的主要原材料命名（三）以其主要成分命名（四）以其外觀造型命名（五）以其褒義詞命名（六）以人物、地名命名（七）以制作工藝命名第13章商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品的名稱1二、訂立品名條款應(yīng)注意的事項（一）條款內(nèi)容應(yīng)明確、具體（二）盡可能使用國際上通用的商品名稱，特別是新商品名稱的提出，要用學名，不要用國內(nèi)習慣名稱。（三）合理選擇有利于降低費用和方便進出口的商品名稱。二、訂立品名條款應(yīng)注意的事項2三、品質(zhì)的含義商品內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機械性能、化學成分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等）的綜合反映。[例]a.紡織品的斷裂強度、伸長率、回潮率、防水防火性能、色澤牢度。b.肉禽類商品的各種菌類含量三、品質(zhì)的含義商品內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機械性能、化學成分、生3四、品質(zhì)的重要性（2）商品品質(zhì)的優(yōu)劣關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度。（3）商品品質(zhì)還關(guān)系到商品信譽、企業(yè)信譽乃至國家形象。（4）改進和提高商品質(zhì)量是企業(yè)非價格競爭的重要手段。（1）商品品質(zhì)條款是國際貨物買賣的主交易條件，也是買賣雙方進行交易磋商的首要條件?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。四、品質(zhì)的重要性（2）商品品質(zhì)的優(yōu)劣關(guān)系到商品的使用效能，影4五、商品品質(zhì)的表示方法（一）憑實物表示品質(zhì)實物表示看貨買賣憑樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣

多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。只要賣方交付的是買方驗看過的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。五、商品品質(zhì)的表示方法（一）憑實物表示品質(zhì)實物表示看貨買賣憑5憑樣品買賣涉及到的有關(guān)概念1.樣品：通常是從一批商品中抽取出來，或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計加工出來能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。2.原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品）

3.復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）4.對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。須經(jīng)買方確認才能成為對等樣品憑樣品買賣涉及到的有關(guān)概念1.樣品：通常是從一批商品中抽取出65.封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當事人使用。6.參考樣品：國際貿(mào)易中賣方向買方提供樣品僅作為談判參考用的，稱參考樣品，與成交樣品的性質(zhì)不同，不應(yīng)作為正式的檢驗依據(jù)。7.成交樣品：交易雙方約定以雙方同意的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，該項樣品稱作成交樣品，或稱標準樣品。5.封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品7適用的條件

※品質(zhì)不夠規(guī)范、標準化，難以用科學數(shù)據(jù)、文字和說明表示；

※在生產(chǎn)上有特殊的工藝和造型要求；

※具體產(chǎn)品為：服裝、工藝品、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品等。適用的條件※品質(zhì)不夠規(guī)范、標準化，難以用科學數(shù)據(jù)、文字和說8？Question

如果要從一批同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？？Question如果要從一批同類商品中9憑樣品買賣應(yīng)注意事項（1）樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)；（2）賣方所交貨物必須與樣品完全一致；（3）選擇的樣品需要有代表性（不能太高或太低）；對品質(zhì)沒有絕對把握時，可在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相似”（4）樣品的保存問題（復(fù)樣至少三份，一份送檢驗機構(gòu)編號封樣，一份寄出，一份留存）；（5）憑買方樣品買賣存在的問題。若對買方樣品無法確定是否有工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三方權(quán)利問題時，最好在合同中明確規(guī)定：責任由買方承擔。憑樣品買賣應(yīng)注意事項（1）樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)；（210（二）以說明表示商品品質(zhì)文字說明憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或牌名買賣憑產(chǎn)地名稱買賣（二）以說明表示商品品質(zhì)文字說明憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買111.憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。[例]中國芝麻CHINASESAMESEED水分（最高）7%MOISTURE（MAX.）7%雜質(zhì)（最高）3%ADMIXTURE（MAX.）3%含油量（最低）51%OILCONTENT（MIN.）51%1.憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification122.憑等級買賣（SalesbyGrade）指同一類商品，按其規(guī)格的差異，用文字或符號分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。[例]我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克

大級：每只凈重不低于1000克

中級：每只凈重不低于600克

小級：每只凈重不低于400克對于雙方都不熟悉的等級內(nèi)容，最好明確每一等級的具體規(guī)格。2.憑等級買賣（SalesbyGrade）指同一類133.憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化并以一定的文件表示出來。我國有國家標準、專業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準，在合同中援引標準時，應(yīng)注明采用標準的版本名及其年份。[例]RifampicininConformitywithB.P.1993利福平符合1993版英國藥典3.憑標準買賣（SalebyStandard）將商14農(nóng)副產(chǎn)品等以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.）（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）目前，我國在出口農(nóng)副產(chǎn)品時，對某些商品也使用FAQ表示，習慣上稱之為“大路貨”，其品質(zhì)標準一般是以我國產(chǎn)區(qū)當年生產(chǎn)該項農(nóng)副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為依據(jù)而確定的，采用這種標準成交時，除在合同內(nèi)注明“FAQ”的字樣外，對某些商品還要增訂一些主要規(guī)格指標。[例]“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

農(nóng)副產(chǎn)品等以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法（1）良好平均品質(zhì)155.憑說明書和圖樣買賣

（salebydescriptionandillustration）電器、儀器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品。5.憑說明書和圖樣買賣

（salebydescripti165.憑商標或牌號買賣

（TradeMarkorBrandName)5.憑商標或牌號買賣

（TradeMarkorBran176.憑產(chǎn)地名稱買賣

（salebynameoforigin）多數(shù)為一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨特的加工工藝，在國際上享有盛譽。法國香水6.憑產(chǎn)地名稱買賣

（salebynameofori18西湖龍井茶武夷山大紅袍茶安溪鐵觀音茶黃山毛峰茶西湖龍井茶武夷山大紅袍茶安溪鐵觀音茶黃山毛峰茶19看貨買賣SalesbyActualQuality珠寶、古董、字畫憑買方樣品SalebySeller‘sSample工藝品、服裝、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品憑買方樣品SalebyBuyer‘sSample工藝品、服裝、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品憑對等樣品SalebyCounterSample工藝品、服裝、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品憑規(guī)格買賣SalesbySpecification科學指標，應(yīng)用廣憑等級買賣SalebyGrade憑標準買賣Salebystandard憑牌名或商標BrandName/TradeMark名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)地名稱NameofOrigin農(nóng)副土特產(chǎn)品看貨買賣SalesbyActualQuality珠寶、20六、合同中的質(zhì)量條款1.正確使用商品品質(zhì)的各種表示方法2.訂立的品質(zhì)條件要有科學性與合理性3.注意條款內(nèi)容和文字的科學性和靈活性4．適當運用品質(zhì)機動幅度、品質(zhì)公差六、合同中的質(zhì)量條款1.正確使用商品品質(zhì)的各種表示方法2.訂21七、品質(zhì)的機動幅度與品質(zhì)公差（一）品質(zhì)機動幅度

（二）品質(zhì)公差

規(guī)定方法規(guī)定一定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，不能視為違約，買方不得拒收貨物或要求調(diào)整價格。七、品質(zhì)的機動幅度與品質(zhì)公差（一）品質(zhì)機動幅度（二）品質(zhì)公22案例一

我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？我方該賠,因為本案例中交易的品質(zhì)標準是既按規(guī)格又按樣品成交，因此所交貨物應(yīng)該既符合規(guī)格的要求，又與樣品一致。案例一我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%23案例二

我北方一外貿(mào)公司，某年5月份與新加坡商人達成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結(jié)。我們應(yīng)從該案例中吸取什么教訓？案例二我北方一外貿(mào)公司，某年5月份與新加坡商人達24案例三

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已售罄，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。賣方這種做法是否妥當？為什么？案例三中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，25

1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。訂立合同主要內(nèi)容如下：品名：凍北京鴨規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無毛，一級，最小二公斤數(shù)量：700箱、10公噸總值：CIFC2%科威特24150英鎊裝運期：1970年8月至9月裝船附注：需要中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。案例四1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶26

合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會的證明，說明“按伊斯蘭教方法屠宰”就可以符合交貨的品質(zhì)。但對該批鴨子，我方實際上采用了最科學的屠宰方法，即自鴨子的口中進刀，將血管割斷放血后在速凍，從而保證鴨子的外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會實際查看，就請該協(xié)會出具了證明。1970年8月28日，貨物裝出。貨到目的地后，有當?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進行檢驗，并出具報告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。該地當局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。最后，這筆業(yè)務(wù)除損失往返運費外，還損失銷售差價，在政治上也產(chǎn)生負面影響。我們應(yīng)從該案例中吸取什么教訓？合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照27【思考題】1商品的品質(zhì)有哪些表示方法?2.看貨買賣適用于哪些商品？3.憑買方樣品成交需要注意哪些問題？4.憑賣方樣品成交需要注意什么問題？5.憑樣品成交適用于哪些商品？6.憑文字說明表示商品品質(zhì)的方法有哪些？7.憑標準買賣要注意什么問題？8.出口方交貨不符合合同的要求，進口方可怎樣處理？【思考題】28第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的含義商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。二、貨物數(shù)量條款的意義商品交易數(shù)量的多少，是確定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要因素。所以，商品的數(shù)量是買賣合同中的一個重要條件（要件）。第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的含義商品的數(shù)量是指一定的度量衡29

某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下哪種決定？A.收取52噸貨物B.收取多交貨物中的1噸C.拒收52噸貨物D.拒收多交的2噸貨物《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量相符，如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物，如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按照合同價格付款，如果賣方交付貨物少于合同規(guī)定，買方可允許賣方在規(guī)定的交貨期內(nèi)屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。英國《1983年貨物買賣法》第30條和美國《統(tǒng)一商法典》：出口方不論多交或少交，均構(gòu)成買方拒收行為，并向賣方追究其不履約的責任。某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交30三、商品的計量單位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美制國際單位制《中華人民共和國計量法》第三條：我國采用國際單位制。三、商品的計量單位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美31（二）計量單位計量單位重量單位容積單位個數(shù)單位長度單位面積單位體積單位克、千克、噸、公噸、公擔、磅、盎司、長噸、短噸升、加侖、蒲式耳只、件、雙、臺、套、架、打、羅、大羅、令、卷、輛、頭、箱、包、桶、袋碼、米、英尺、厘米平方碼、平方米、平方英尺、平方英寸立方碼、立方米、立方英尺、立方英寸（二）計量單位計量單位重量單位容積單位個數(shù)單位長度單位面積單32（1）公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）=干量+標準含水量（2）公量=商品凈重×（1+公定回潮率）÷（1+實際回潮率）四、商品重量的計算方法1.按毛重計算2.按凈重計算3.按公量計算4.按理論重量計算5.按法定重量和實物凈重計算按凈重計算按實際皮重計算按平均皮重計算按習慣皮重計算按約定皮重計算（1）公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）=干量+標準含水33？Question如果合同中未規(guī)定采用何種計重方法，怎么辦？在國際貨物買賣合同中，如未明確規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時，按照慣例，應(yīng)按凈重計量和計價。？Question如果合同中未規(guī)定采用何種計重方法，怎么34五、買賣合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（二）規(guī)定機動幅度的方法（1）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”、近似、左右等字（about、approximate…）《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（《UCP600》）規(guī)定：“凡‘約’、‘近似’、‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許對有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度?！北疽?guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。五、買賣合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（1）合同中35（2）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度——溢短裝條款（moreorlessclause)[例]數(shù)量：100公噸，允許2%增減，由賣方?jīng)Q定。超過或不足部分按合同價格計算。Quantity：100metrictonswith2%moreOrlessatSeller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice．規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款（plusorminusclause）。（2）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度——溢短裝條款（mo36（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度《UCP600》第30條B款:在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度《UCP600》第30條B37案例五我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？裝運4500-5000碼,總金額不要超過信用證總金額案例五我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，38黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補救措施？案例六①我方少交貨,因為數(shù)量條款沒有機動幅度,不存在允許多交或少交貨的可能性。

②我方所交貨物短少，買方有權(quán)要求損害賠償。我方可與進口商協(xié)商，降價處理。黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易39（二）機動幅度的確定①只對合同數(shù)量規(guī)定一個機動幅度，每批數(shù)量不作規(guī)定；②對合同數(shù)量和每批數(shù)量都規(guī)定機動幅度。分批交貨確保最后一批交貨數(shù)量不超過合同總數(shù)量的機動幅度。（二）機動幅度的確定①只對合同數(shù)量規(guī)定一個機動幅度，每批數(shù)量40（三）機動幅度的選擇權(quán)一般由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時也可由買方或承運人選擇。（四）溢短裝數(shù)量的計價方法按合同價格計算；按裝船日市場價格計算；按到貨日市場價格計算；按部分合同價格、部分市場價格計算。（三）機動幅度的選擇權(quán)一般由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時41某廠外銷布匹4萬米，合同上訂明：紅、白、黃、綠四種顏色各1萬米，并附有允許賣方每種顏色的布的溢短裝10%的條件。該廠實際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計36500米。白布雖超過10%的溢短裝限度，但就四種顏色布的總量來說，仍未超過條件。問如此裝貨是否可以？案例七某廠外銷布匹4萬米，合同上訂明：紅、白、黃、綠四種顏色42案例八在某一買賣合同中的數(shù)量條件中有如下規(guī)定：數(shù)量10000噸，可溢出10%，按裝運數(shù)量計價，但卸貨數(shù)量短少超過3%時，超過3%的那部分由賣方負擔。1、賣方裝出重量10000噸，實際卸貨重量9900噸，請問買方應(yīng)按多少重量付款？如果實際卸貨重量為9500噸呢？2、又假如合同規(guī)定按裝運數(shù)量計價，但卸貨數(shù)量短少如超過3%，短少部分全部由賣方負擔，則實際卸貨重量為9900噸和9500噸時，請問買方各應(yīng)按多少重量付款？案例八在某一買賣合同中的數(shù)量條件中有如下規(guī)定：數(shù)量43以裝運數(shù)量計價的情況下：卸貨數(shù)量超過3%部分由賣方負擔：卸貨數(shù)量為9900噸，計價數(shù)量10000噸。卸貨數(shù)量為9500噸，計價數(shù)量9800噸。卸貨數(shù)量超過3%,短少部分全部由賣方負擔卸貨數(shù)量為9900噸，計價數(shù)量10000噸。卸貨數(shù)量為9500噸，計價數(shù)量9500噸。以裝運數(shù)量計價的情況下：44第三節(jié)商品的包裝一、包裝的種類包裝的種類散裝裸裝包裝運輸包裝銷售包裝第三節(jié)商品的包裝一、包裝的種類包裝的種類散裝裸裝包裝運輸包45二、運輸包裝運輸包裝單件運輸包裝集合運輸包裝集裝箱托盤集裝袋集裝包（1）按包裝方式分二、運輸包裝運輸包裝單件運輸包裝集合運輸包裝集裝箱托盤46單件運輸包裝實例單件運輸包裝實例47集合運輸包裝實例集合運輸包裝實例48（2）按包裝造型不同（3）按包裝材料不同（4）按包裝質(zhì)地不同紙制、金屬、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包裝等全部包裝、局部包裝箱、袋、桶、捆等（4）按包裝程度不同軟性包裝、半軟性包裝和硬性包裝（2）按包裝造型不同（3）按包裝材料不同（4）按包裝質(zhì)地不同49（二）運輸包裝標志1.運輸標志P184[例]ABC1234SINGAPORE1/25收貨人代號參考號目的地件號代號（二）運輸包裝標志[例]ABC收貨人代號參考號目的地件號代50運輸包裝標志圖例商標商品的名稱運輸包裝的標志生產(chǎn)國別1運輸標志2指示性標志3警告性標志運輸包裝標志圖例商標商品的名稱運輸包裝的標志生產(chǎn)國別1運輸512.指示性標志P1852.指示性標志P185523.警告性標志P1853.警告性標志P18553案例九我出口某商品，在與外商簽訂合同時規(guī)定由我方定運輸標志。因此，我方在備貨時就將運輸標志刷好，但到即將裝船時，國外開來的信用證上又指定了運輸標志，問在這種情況下應(yīng)如何處理？我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符；或者我方在收到信用證后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但是所花費的額外費用由買方負擔。案例九我出口某商品，在與外商簽訂合同時規(guī)定由我方定運輸標54三、銷售包裝（一）銷售包裝的分類禮品式包裝配套式包裝噴霧式包裝透明式包裝攜帶式包裝易開式包裝堆疊式包裝掛式包裝銷售包裝三、銷售包裝（一）銷售包裝的分類禮品式配套式噴霧式透明式攜帶55商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝j課件56商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝j課件57商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝j課件58商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝j課件593.銷售包裝的標示和說明包裝的裝潢畫面標簽與文字說明條形碼UPC條碼EAN條碼品名、品牌、數(shù)量、規(guī)格、成分、使用說明、生產(chǎn)日期、有效期、產(chǎn)地等3.銷售包裝的標示和說明包裝的裝潢畫面標簽與文字說明條形60國別號廠名產(chǎn)品名校對碼

國別號廠名產(chǎn)品名校對碼61環(huán)境標志環(huán)境標志62四、定牌、無牌生產(chǎn)和中性包裝定牌包裝無牌包裝中性包裝定牌中性包裝

無牌中性包裝

除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上須標明“中國制造”字樣四、定牌、無牌生產(chǎn)和中性包裝定牌包裝無牌包裝中性包裝定63五、包裝條款（一）要結(jié)合貨物特點和不同運輸方式選擇包裝（二）包裝條款應(yīng)明確具體

（三）明確包裝材料提供與費用負擔的相關(guān)事項（四）明確裝箱細數(shù)及其配比，明確嘜頭的指定[例]每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。運輸標志由賣方設(shè)計。Packing:Eachpieceinapolybag,halfdozeninaboxand10dozensinawoodencase.ShippingMarkisdesignedbytheseller.（五）考慮進口國對包裝的有關(guān)法令規(guī)定和風俗習慣五、包裝條款（一）要結(jié)合貨物特點和不同運輸方式選擇包裝（二）64案例十一在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在?問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時也可中外文同時并用。具體到本案例，當?shù)厝顺藢κ伺畧D投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少?質(zhì)量如何?還是無從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，不了解商品更說不上購買了.案例十一在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐65第13章商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品的名稱和質(zhì)量一、商品名稱的命名方法（一）以其主要用途命名（二）以其所使用的主要原材料命名（三）以其主要成分命名（四）以其外觀造型命名（五）以其褒義詞命名（六）以人物、地名命名（七）以制作工藝命名第13章商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝第一節(jié)商品的名稱66二、訂立品名條款應(yīng)注意的事項（一）條款內(nèi)容應(yīng)明確、具體（二）盡可能使用國際上通用的商品名稱，特別是新商品名稱的提出，要用學名，不要用國內(nèi)習慣名稱。（三）合理選擇有利于降低費用和方便進出口的商品名稱。二、訂立品名條款應(yīng)注意的事項67三、品質(zhì)的含義商品內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機械性能、化學成分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等）的綜合反映。[例]a.紡織品的斷裂強度、伸長率、回潮率、防水防火性能、色澤牢度。b.肉禽類商品的各種菌類含量三、品質(zhì)的含義商品內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機械性能、化學成分、生68四、品質(zhì)的重要性（2）商品品質(zhì)的優(yōu)劣關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度。（3）商品品質(zhì)還關(guān)系到商品信譽、企業(yè)信譽乃至國家形象。（4）改進和提高商品質(zhì)量是企業(yè)非價格競爭的重要手段。（1）商品品質(zhì)條款是國際貨物買賣的主交易條件，也是買賣雙方進行交易磋商的首要條件?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。四、品質(zhì)的重要性（2）商品品質(zhì)的優(yōu)劣關(guān)系到商品的使用效能，影69五、商品品質(zhì)的表示方法（一）憑實物表示品質(zhì)實物表示看貨買賣憑樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣

多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。只要賣方交付的是買方驗看過的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。五、商品品質(zhì)的表示方法（一）憑實物表示品質(zhì)實物表示看貨買賣憑70憑樣品買賣涉及到的有關(guān)概念1.樣品：通常是從一批商品中抽取出來，或由生產(chǎn)和使用部門設(shè)計加工出來能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。2.原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品）

3.復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）4.對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。須經(jīng)買方確認才能成為對等樣品憑樣品買賣涉及到的有關(guān)概念1.樣品：通常是從一批商品中抽取出715.封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當事人使用。6.參考樣品：國際貿(mào)易中賣方向買方提供樣品僅作為談判參考用的，稱參考樣品，與成交樣品的性質(zhì)不同，不應(yīng)作為正式的檢驗依據(jù)。7.成交樣品：交易雙方約定以雙方同意的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，該項樣品稱作成交樣品，或稱標準樣品。5.封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品72適用的條件

※品質(zhì)不夠規(guī)范、標準化，難以用科學數(shù)據(jù)、文字和說明表示；

※在生產(chǎn)上有特殊的工藝和造型要求；

※具體產(chǎn)品為：服裝、工藝品、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品等。適用的條件※品質(zhì)不夠規(guī)范、標準化，難以用科學數(shù)據(jù)、文字和說73？Question

如果要從一批同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？？Question如果要從一批同類商品中74憑樣品買賣應(yīng)注意事項（1）樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)；（2）賣方所交貨物必須與樣品完全一致；（3）選擇的樣品需要有代表性（不能太高或太低）；對品質(zhì)沒有絕對把握時，可在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相似”（4）樣品的保存問題（復(fù)樣至少三份，一份送檢驗機構(gòu)編號封樣，一份寄出，一份留存）；（5）憑買方樣品買賣存在的問題。若對買方樣品無法確定是否有工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三方權(quán)利問題時，最好在合同中明確規(guī)定：責任由買方承擔。憑樣品買賣應(yīng)注意事項（1）樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)；（275（二）以說明表示商品品質(zhì)文字說明憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或牌名買賣憑產(chǎn)地名稱買賣（二）以說明表示商品品質(zhì)文字說明憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買761.憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。[例]中國芝麻CHINASESAMESEED水分（最高）7%MOISTURE（MAX.）7%雜質(zhì)（最高）3%ADMIXTURE（MAX.）3%含油量（最低）51%OILCONTENT（MIN.）51%1.憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification772.憑等級買賣（SalesbyGrade）指同一類商品，按其規(guī)格的差異，用文字或符號分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。[例]我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克

大級：每只凈重不低于1000克

中級：每只凈重不低于600克

小級：每只凈重不低于400克對于雙方都不熟悉的等級內(nèi)容，最好明確每一等級的具體規(guī)格。2.憑等級買賣（SalesbyGrade）指同一類783.憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化并以一定的文件表示出來。我國有國家標準、專業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準，在合同中援引標準時，應(yīng)注明采用標準的版本名及其年份。[例]RifampicininConformitywithB.P.1993利福平符合1993版英國藥典3.憑標準買賣（SalebyStandard）將商79農(nóng)副產(chǎn)品等以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.）（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）目前，我國在出口農(nóng)副產(chǎn)品時，對某些商品也使用FAQ表示，習慣上稱之為“大路貨”，其品質(zhì)標準一般是以我國產(chǎn)區(qū)當年生產(chǎn)該項農(nóng)副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為依據(jù)而確定的，采用這種標準成交時，除在合同內(nèi)注明“FAQ”的字樣外，對某些商品還要增訂一些主要規(guī)格指標。[例]“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

農(nóng)副產(chǎn)品等以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法（1）良好平均品質(zhì)805.憑說明書和圖樣買賣

（salebydescriptionandillustration）電器、儀器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品。5.憑說明書和圖樣買賣

（salebydescripti815.憑商標或牌號買賣

（TradeMarkorBrandName)5.憑商標或牌號買賣

（TradeMarkorBran826.憑產(chǎn)地名稱買賣

（salebynameoforigin）多數(shù)為一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨特的加工工藝，在國際上享有盛譽。法國香水6.憑產(chǎn)地名稱買賣

（salebynameofori83西湖龍井茶武夷山大紅袍茶安溪鐵觀音茶黃山毛峰茶西湖龍井茶武夷山大紅袍茶安溪鐵觀音茶黃山毛峰茶84看貨買賣SalesbyActualQuality珠寶、古董、字畫憑買方樣品SalebySeller‘sSample工藝品、服裝、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品憑買方樣品SalebyBuyer‘sSample工藝品、服裝、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品憑對等樣品SalebyCounterSample工藝品、服裝、輕工業(yè)品、土特產(chǎn)品憑規(guī)格買賣SalesbySpecification科學指標，應(yīng)用廣憑等級買賣SalebyGrade憑標準買賣Salebystandard憑牌名或商標BrandName/TradeMark名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)地名稱NameofOrigin農(nóng)副土特產(chǎn)品看貨買賣SalesbyActualQuality珠寶、85六、合同中的質(zhì)量條款1.正確使用商品品質(zhì)的各種表示方法2.訂立的品質(zhì)條件要有科學性與合理性3.注意條款內(nèi)容和文字的科學性和靈活性4．適當運用品質(zhì)機動幅度、品質(zhì)公差六、合同中的質(zhì)量條款1.正確使用商品品質(zhì)的各種表示方法2.訂86七、品質(zhì)的機動幅度與品質(zhì)公差（一）品質(zhì)機動幅度

（二）品質(zhì)公差

規(guī)定方法規(guī)定一定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，不能視為違約，買方不得拒收貨物或要求調(diào)整價格。七、品質(zhì)的機動幅度與品質(zhì)公差（一）品質(zhì)機動幅度（二）品質(zhì)公87案例一

我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？我方該賠,因為本案例中交易的品質(zhì)標準是既按規(guī)格又按樣品成交，因此所交貨物應(yīng)該既符合規(guī)格的要求，又與樣品一致。案例一我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%88案例二

我北方一外貿(mào)公司，某年5月份與新加坡商人達成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結(jié)。我們應(yīng)從該案例中吸取什么教訓？案例二我北方一外貿(mào)公司，某年5月份與新加坡商人達89案例三

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已售罄，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。賣方這種做法是否妥當？為什么？案例三中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，90

1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。訂立合同主要內(nèi)容如下：品名：凍北京鴨規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無毛，一級，最小二公斤數(shù)量：700箱、10公噸總值：CIFC2%科威特24150英鎊裝運期：1970年8月至9月裝船附注：需要中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。案例四1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶91

合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會的證明，說明“按伊斯蘭教方法屠宰”就可以符合交貨的品質(zhì)。但對該批鴨子，我方實際上采用了最科學的屠宰方法，即自鴨子的口中進刀，將血管割斷放血后在速凍，從而保證鴨子的外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會實際查看，就請該協(xié)會出具了證明。1970年8月28日，貨物裝出。貨到目的地后，有當?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進行檢驗，并出具報告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。該地當局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。最后，這筆業(yè)務(wù)除損失往返運費外，還損失銷售差價，在政治上也產(chǎn)生負面影響。我們應(yīng)從該案例中吸取什么教訓？合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照92【思考題】1商品的品質(zhì)有哪些表示方法?2.看貨買賣適用于哪些商品？3.憑買方樣品成交需要注意哪些問題？4.憑賣方樣品成交需要注意什么問題？5.憑樣品成交適用于哪些商品？6.憑文字說明表示商品品質(zhì)的方法有哪些？7.憑標準買賣要注意什么問題？8.出口方交貨不符合合同的要求，進口方可怎樣處理？【思考題】93第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的含義商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。二、貨物數(shù)量條款的意義商品交易數(shù)量的多少，是確定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要因素。所以，商品的數(shù)量是買賣合同中的一個重要條件（要件）。第二節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的含義商品的數(shù)量是指一定的度量衡94

某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下哪種決定？A.收取52噸貨物B.收取多交貨物中的1噸C.拒收52噸貨物D.拒收多交的2噸貨物《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量相符，如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物，如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按照合同價格付款，如果賣方交付貨物少于合同規(guī)定，買方可允許賣方在規(guī)定的交貨期內(nèi)屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。英國《1983年貨物買賣法》第30條和美國《統(tǒng)一商法典》：出口方不論多交或少交，均構(gòu)成買方拒收行為，并向賣方追究其不履約的責任。某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交95三、商品的計量單位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美制國際單位制《中華人民共和國計量法》第三條：我國采用國際單位制。三、商品的計量單位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美96（二）計量單位計量單位重量單位容積單位個數(shù)單位長度單位面積單位體積單位克、千克、噸、公噸、公擔、磅、盎司、長噸、短噸升、加侖、蒲式耳只、件、雙、臺、套、架、打、羅、大羅、令、卷、輛、頭、箱、包、桶、袋碼、米、英尺、厘米平方碼、平方米、平方英尺、平方英寸立方碼、立方米、立方英尺、立方英寸（二）計量單位計量單位重量單位容積單位個數(shù)單位長度單位面積單97（1）公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）=干量+標準含水量（2）公量=商品凈重×（1+公定回潮率）÷（1+實際回潮率）四、商品重量的計算方法1.按毛重計算2.按凈重計算3.按公量計算4.按理論重量計算5.按法定重量和實物凈重計算按凈重計算按實際皮重計算按平均皮重計算按習慣皮重計算按約定皮重計算（1）公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）=干量+標準含水98？Question如果合同中未規(guī)定采用何種計重方法，怎么辦？在國際貨物買賣合同中，如未明確規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時，按照慣例，應(yīng)按凈重計量和計價。？Question如果合同中未規(guī)定采用何種計重方法，怎么99五、買賣合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（二）規(guī)定機動幅度的方法（1）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”、近似、左右等字（about、approximate…）《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（《UCP600》）規(guī)定：“凡‘約’、‘近似’、‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許對有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。”本規(guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。五、買賣合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容（1）合同中100（2）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度——溢短裝條款（moreorlessclause)[例]數(shù)量：100公噸，允許2%增減，由賣方?jīng)Q定。超過或不足部分按合同價格計算。Quantity：100metrictonswith2%moreOrlessatSeller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice．規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款（plusorminusclause）。（2）合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度——溢短裝條款（mo101（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度《UCP600》第30條B款:在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度《UCP600》第30條B102案例五我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？裝運4500-5000碼,總金額不要超過信用證總金額案例五我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，103黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補救措施？案例六①我方少交貨,因為數(shù)量條款沒有機動幅度,不存在允許多交或少交貨的可能性。

②我方所交貨物短少，買方有權(quán)要求損害賠償。我方可與進口商協(xié)商，降價處理。黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易104（二）機動幅度的確定①只對合同數(shù)量規(guī)定一個機動幅度，每批數(shù)量不作規(guī)定；②對合同數(shù)量和每批數(shù)量都規(guī)定機動幅度。分批交貨確保最后一批交貨數(shù)量不超過合同總數(shù)量的機動幅度。（二）機動幅度的確定①只對合同數(shù)量規(guī)定一個機動幅度，每批數(shù)量105（三）機動幅度的選擇權(quán)一般由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時也可由買方或承運人選擇。（四）溢短裝數(shù)量的計價方法按合同價格計算；按裝船日市場價格計算；按到貨日市場價格計算；按部分合同價格、部分市場價格計算。（三）機動幅度的選擇權(quán)一般由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時106某廠外銷布匹4萬米，合同上訂明：紅、白、黃、綠四種顏色各1萬米，并附有允許賣方每種顏色的布的溢短裝10%的條件。該廠實際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計36500米。白布雖超過10%的溢短裝限度，但就四種顏色布的總量來說，仍未超過條件。問如此裝貨是否可以？案例七某廠外銷布匹4萬米，合同上訂明：紅、白、黃、綠四種顏色107案例八在某一買賣合同中的數(shù)量條件中有如下規(guī)定：數(shù)量10000噸，可溢出10%，按裝運數(shù)量計價，但卸貨數(shù)量短少超過3%時，超過3%的那部分由賣方負擔。1、賣方裝出重量10000噸，實際卸貨重量9900噸，請問買方應(yīng)按多少重量付款？如果實際卸貨重量為9500噸呢？2、又假如合同規(guī)定按裝運數(shù)量計價，但卸貨數(shù)量短少如超過3%，短少部分全部由賣方負擔，則實際卸貨重量為9900噸和9500噸時，請問買方各應(yīng)按多少重量付款？案例八在某一買賣合同中的數(shù)量條件中有如下規(guī)定：數(shù)量108以裝運數(shù)量計價的情況下：卸貨數(shù)