某壽險萬能型產(chǎn)品及組合介紹

智慧之選未來之星——平安智慧星終身壽險（萬能型）產(chǎn)品及組合介紹注：智慧星產(chǎn)品為萬能型保險，結算利率超過最低保證利率的部分是不確定的課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品基礎知識附加險產(chǎn)品基礎知識銷售方法簡介產(chǎn)品開發(fā)背景孩子，是每個家庭的未來和希望！每個家長都希望為孩子創(chuàng)造一切隨著壓歲錢、生日禮物、考試獎勵、零花錢、紅包等的年年看漲，孩子們儼然成為了一個個“小富翁”孩子有錢了會怎么花？實例一：12歲男孩半月花光萬余元壓歲錢據(jù)《貴州都市報》報道：在貴陽市某事業(yè)單位上班的張先生告訴記者，他的父母親是離休干部，特別疼愛孫子盼盼，去年過春節(jié)，爺爺奶奶就給盼盼發(fā)了4000元的“壓歲錢”，再加上親戚和同事給的，孩子共收到“壓歲錢”13000元。張先生說孩子收到“壓歲錢”后，從正月初一開始，就大肆消費，還沒有到元宵節(jié)就把13000元錢的“壓歲錢”花得精光。張先生還從家中拿出一大堆玩具向記者展示，盼盼去年春節(jié)期間消費的“成果”，僅各類玩具就價值7000多元。實例二：網(wǎng)吧“黑網(wǎng)”撈光孩子壓歲錢據(jù)《沈陽晚報》報道：一些網(wǎng)吧無視禁令，對于未成年人一律“來者不拒”。2月12日，記者對沈陽市內(nèi)的10余家網(wǎng)吧進行暗訪時，吃驚地發(fā)現(xiàn)：在鐵西區(qū)紅粉路附近的網(wǎng)吧里煙霧繚繞，很多稚嫩的面孔吞云吐霧；在沈河區(qū)大南街沿途記著也發(fā)現(xiàn)很多初中生小學生愛玩賭幣；在新華廣場附近的網(wǎng)吧暗訪時，記者也意外地遇到了一名找孩子的家長，他的孩子以補課為名騙家長去上網(wǎng)。而在與“小網(wǎng)民”的交談中，記者了解到，這些“小網(wǎng)民”用于上網(wǎng)的“資金”則大部分來自壓歲錢。實例三：拿了2000元壓歲錢初中學生請同學洗桑拿據(jù)《天府早報》報道：據(jù)周女士稱，兒子濤濤說到同學家玩，結果直到10點過才回家。面對母親嚴厲的逼問，濤濤才說他用壓歲錢請3個同學洗桑拿去了。他們先是在麥當勞吃了飯，8點半就打的士一起到羊西線洗桑拿去了。洗頭、搓背、洗腳共用了600元錢。如果這一幕幕發(fā)生在我們自己的孩子身上……天下下父父母母之之心心：：愿我我的的孩孩子子質真若渝渝純凈如如初初“理理才才””與與““理理財財””家長長引引導導是是關關鍵鍵引導導孩孩子子科科學學的的消消費費觀觀協(xié)助助提提高高壓壓歲歲錢錢的的收收益益購買買保保險險儲儲備備教教育育基基金金引導導孩孩子子樹樹立立理理財財觀觀念念………為子子女女購購買買保保險險的的理理由由：：年齡齡越越小小，，自自然然獲獲利利越越久久年紀紀小小、、身身體體好好，，承承保保機機會會大大培養(yǎng)養(yǎng)子子女女保保險險觀觀念念，，建建立立良良好好長長期期風風險險規(guī)規(guī)劃劃及早早建建立立孩孩子子的的成成長長基基金金，，如如教教育育金金、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)金金、、婚婚嫁嫁金金、、大大病病醫(yī)醫(yī)療療金金、、養(yǎng)養(yǎng)老老金金等等讓子女從小養(yǎng)養(yǎng)成良好的價價值觀，培養(yǎng)養(yǎng)子女的責任任感轉移風險，保保障子女生活活安定減輕子女將來來負擔讓孩子永記父父母之恩可一定程度上上抑制“啃老老”現(xiàn)象……平安智慧星終身身壽險（萬能能型）關愛孩子，智智慧首選！平安人壽2012年7月1日讓我們通過產(chǎn)產(chǎn)品五要素一一起了解智慧慧星的基礎知知識吧……產(chǎn)品基礎知識識保什么——保險責任保多久——保險期間保多少——保險金額多少錢——保險費誰能?！侗l件保什么—保險責任身故保險金：保險金額等于于保單賬戶價價值和基本保保險金額之和和被保險人身故故，按身故當當時的保險金金額給付“身身故保險金””，本主險合合同終止身故保險金包包含身故當時時的保單賬戶戶價值保多久—保險期間終身保多少—保險金額期交保險費＜＜5000元時，最低基基本保險金額額不得低于期期交保險費的的20倍，且不得高高于10萬元期交保險費≥≥5000元時，其基本本保險金額為為10萬最低保險金額：：最高保險金額：最高基本保險險金額不得超超過公司對未未成年人累計計人身險保額額上限的要求求增加基本保險險保額：每個保單年度度只能申請1次條件：（1）主險合同生效滿1年（2）被保險人65周歲的保單周周年日之前申申請（3）對于期交保保費低于5000元的，各期應應付期交保費費均已支付或或累計交滿前前10年應付期交保保費；對于期期交保費不低低于5000元的，各期應應付期交保險險費均已支付付或累計已付付期交保險費費達到5萬元增加的基本保保險金額所對對應的保險責責任自下一個個結算日的零零時起生效減少基本保險險保額：每個保單年度度只能申請1次條件：主險合同生效滿1年減少的基本保保險金額所對對應的保險責責任自下一個個結算日的零零時起生效多少錢——保險費交費方式：年年交交費年期：期期交保費低于于5000元的，最低10年；期交保費費不低于5000元的，累計期期交保險費至至少5萬元期交保費：期交保費最最低4000元，超過部分分為500元整數(shù)倍保費緩交：可以選擇暫緩緩支付期交保保險費。如果果保單賬戶價價值足以支付付保障成本，，本主險合同同繼續(xù)有效如果恢復支付付，須按順序序依次支付緩緩交的各期期期交保險費。。所支付的期期交保險費分分別歸屬到相相應的保單年年度風險提示：期交保費低于于5000元且未交滿前前10年應付期交保保費時，或者者期交保費不不低于5000元且累計已付付期交保費不不足5萬元時，如果果應付期交保保費在約定支支付日及其后后2年內(nèi)未予支付付，則自約定定支付日后2年期滿的次日日零時起，主主險合同效力力中止，效力力中止期間我我們不承擔保保險責任。如如果簽訂的保保險合同中有有附加豁免保保險費保險合合同且主險合合同保費已豁豁免，不受上上述條件限制制追加保費：追加的條件：：1、期交保費不低低于5000元2、各期應付期期交保險費均均已支付或累累計已付期交交保險費達到到5萬元（本項在在保費已豁免免的情況下不不需要滿足））追加額度：不不低于1000元，超出部分分須為100元整數(shù)倍增加保費：增加的條件：：期交4000元或4500元可增加期交保保費至5000元誰能保——投保條件投保年齡：0-17周歲其他投保限制制：同一投保人為為同一被保險險人投保本險險種僅限一件件累計人身險風風險保額超過過2萬的未成年客客戶不能購買買學習了五要素素，接下來讓讓我們結合““智慧星保單單賬戶運作原原理圖”，了了解一下智慧慧星的運作原原理吧……保單賬戶價值值期交保險費追加保險費結算利率保障成本部分領取初始費用初始費用解除合同保單賬戶價值值公司于主險合合同生效日設設立保單賬戶戶，用于記錄錄主險合同的的保單賬戶價價值保單賬戶價值值隨著扣除初初始費用后的的保費、保單單利息計入保保單賬戶而增增加保單賬戶價值值隨著保障成成本的收取、、保單賬戶價價值的部分領領取而減少被保險人身故或或現(xiàn)金價值退退還后，保單單賬戶終止結算利率結算并計入保保單賬戶的時時間：每月結結算日（每月月第1日）或主險合合同終止時平安每月根據(jù)據(jù)國務院保險險監(jiān)督管理機機構的有關規(guī)規(guī)定，確定上上個月的結算算利率，并在在結算日6個工作日內(nèi)公公布。結算利利率為日利率率，保證不低低于零保證利率：本本主險合同的的保證利率為為年利率1.75%，對應的日利利率為0.004795%。保證利率之之上的投資收收益是不確定定的初始費用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險精算算規(guī)定》，平安將客戶戶交納的保險險費按比例收收取一定初始始費用，以支支付該產(chǎn)品的的運營成本。?？鄢跏假M費用后，計入入保單賬戶。。每期期交保險費歸屬類別保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度5000元以內(nèi)部分（年交）初始費用50%25%15%10%5%計入保單賬戶50%75%85%90%95%超出5000元部分（年交）初始費用5%計入保單賬戶95%備注：追加保保費初始費用用率為5%危險保額1000每千元危險保保額年保障成本（（查表）扣除天數(shù)365天平安對本主險險合同承擔的的保險責任收收取相應的保保障成本。每每日的保障成成本為年保障障成本的1/365。年保障成本本根據(jù)被保險險人的年齡、、性別、危險險保額及風險險程度決定收取方式：在在每月結算日日零時，按照照該月實際天天數(shù)收取，直直接從保單賬賬戶價值中扣扣除計算方式：保障成本部分領取部分領取的條條件：被保險人當時時未發(fā)生保險險事故領取后的現(xiàn)金金價值不得低低于1000元與最近一次次結算日扣除除的保障成本本的3倍二者中金額額較大者部分領取額度限制：：每筆領取的金金額不得小于于100元，且為100元的整數(shù)倍部分領取的影響：保單賬戶價值值均按領取的的現(xiàn)金價值等等額減少備注：部分領領取免收手續(xù)續(xù)費。附加險產(chǎn)品基基礎知識平安附加智慧星提前前給付重大疾病保險平安附加無憂憂豁免保險費費定期壽險（（A）平安附加無憂憂豁免保險費費重大疾病保保險（B）平安附加無憂憂豁免保險費費重大疾病保保險（C）其他附加險投保年齡：0～55周歲基本保額：不超超過主險基本本保額，投保保時約定，后后期可調(diào)整保險期間：終終身，自附加加險合同生效效至合同約定定終止時止保險費：無需需單獨繳費，，從主險賬戶戶價值中扣除除保障成本1、平安附加智慧星提前前給付重大疾病保險保險責任：90天等待期之后后（因意外傷傷害發(fā)生重疾疾，無等待期期），被保險險人經(jīng)醫(yī)院診診斷初次發(fā)生生屬于條款約約定的“重大大疾病”，可可以領取重大大疾病保險金金，輕松應對對30種（女性）/28種（男性）重重大疾病重疾保險金：：按照收到重重大疾病保險險金給付申請請書當時的保保險金額給付付“重大疾病病保險金”給付重疾保險險金的影響：：（1）附加險合同同終止（2）主險合同基基本保險金額額按重大疾病病保險金等額額減少，主險險合同身故保保險金按照減減少后的基本本保險金額重重新確定（3）若主險基本本保險金額減減少至零，主主險合同終止止被保險人年滿滿3周歲前初次發(fā)發(fā)生重疾，按按如下比例給給付，比例給給付后附加險險合同同樣終終止年齡段0～1周歲1（含）～2周歲2（含）～3周歲給付比例25%50%75%2、平安附加無無憂豁免保險險費定期壽險險（A）/（B）投保對象：智慧星主險險投保人與被被保險人不為為同一人時，，該投保人可可投保本附加加險，且作為為本附加險合合同的被保險險人投保年齡：16～60周歲保險期間：需約定，最短短不低于10年，最長不超超過30年，且不能超超過70周歲保險費：無需單獨繳繳費，從主險險賬戶價值中中扣除保障成成本不得附加本險險種情況：投保人從事事第五級（含含）以上職業(yè)業(yè)；投保人與與被保險人為為同一人A款保險責任：豁免自身故日日、殘疾確認認日或意外發(fā)發(fā)生日起豁免免險保險期間間內(nèi)剩余的各各期保費B款保險責任：豁免自身故日日、殘疾確認認日、意外發(fā)發(fā)生日或重疾確診日起豁免免險保險期間間內(nèi)剩余的各各期保費相同點不同點3、平安附加無無憂豁免保險險費重大疾病病保險（C）投保對象：智慧星主險險的被保險人作為本附加險險的被保險人人保險責任：主險被保險險人發(fā)生重大疾病，豁免主險及及一年期以上上附加險保費費投保年齡：0～60周歲保險期間：需約定，最短短不低于10年，最長不超超過30年，且不能超超過70周歲保險費：無需單獨繳繳費，從主險險賬戶價值中中扣除保障成成本不得附加本險險種的情況：智慧星主險與與智慧星重疾疾保額比例為為1：1時，不得附加加無憂豁免C備注：紅色字字體表示與無無憂豁免B的差別點無憂豁免ABC對照表：無憂豁免A無憂豁免B無憂豁免C保險責任發(fā)生身故、殘疾豁免發(fā)生重疾、身故、殘疾豁免發(fā)生重疾豁免投保對象智慧星投保人智慧星被保險人投保年齡16～60周歲0～60不得附加本險種情況投保人從事第五級（含）以上職業(yè)投保人與被保險人為同一人—禁止同時附加險種無憂豁免A、B不可同時附加—保險期間需約定，最短不低于10年，最長不超過30年，且不能超過70周歲保險費無需單獨繳費，從主險賬戶價值中扣除保障成本風險保額附加規(guī)則豁免保費保障成本豁免主險保費不豁免保障成成本、緩交保保費、追加保費費和保證續(xù)保險種種保費自身故日、殘殘疾確定日、、意外發(fā)生日日或重疾確診診日起保險期間內(nèi)剩余余的各期保費保障成本=危險保額×年保障成本危險保額設有有系數(shù)表，不不同保單年度度系數(shù)不同年保障成本與與在售萬能險險類似同在售豁免險險：豁免保費×保保險期限×30%無憂豁免A計壽險風險保額、無無憂豁免B計壽險風險險保額和重重疾責任保保額、無憂憂豁免C計重疾責任任保額A/B不可同時附附加，A/C、B/C可以同時附附加主險與重疾疾保額1：1時，不可附附加無憂豁豁免C同時附加兩兩個豁免險險，其中一一個發(fā)生責責任，另一一個終止無憂豁免ABC保障成本計計算方法：：危險保額=所豁免的年年交保險費費金額×危險保額系系數(shù)危險保額1000每千元危險險保額年保障成本本（查表））豁免險當年年度保障成成本=附表：附加無憂憂豁免B危險保額系系數(shù)表舉例：智慧星主險險年交保費費5000元，連續(xù)交交費15年，豁免險險保險期間間15年，則第1個保單年度度的年度保保障成本為為：剩余保單年年度=15-1=14所豁免的保保費=5000危險保額系系數(shù)=11.69危險保額=5000×11.69=58450保障成本=58450/1000×3.85(查年保障成成本表所得得)=225.03元備注：剩余余保單年度度即指本附加險險合同保險險期間減去去結算日零零時對應的的保單年度度數(shù)后的數(shù)數(shù)值4、其他附加險險平安附加健健享人生住住院費用醫(yī)醫(yī)療保險（（A/B）平安附加殘殘疾意外傷傷害保險平安附加住住院費用醫(yī)醫(yī)療保險（（A/B）平安附加住住院日額醫(yī)醫(yī)療保險（（2007）……備注：相相關附加加險投保保規(guī)則參參見具體體險種說說明平安智慧星星終身壽壽險（萬萬能型））平安附加智慧星星提前給付重重大疾病病保險平安附加加無憂豁豁免保險險費重大大疾病保保險（B）平安附加加無憂豁豁免保險險費重大大疾病保保險（C）平安智慧慧星安心心保障計計劃提高少兒兒保障，，讓愛更更多一點點重疾貼身身守護，，護航孩孩子健康康保額隨心心可變，，自由塑塑造明天天教育婚嫁嫁儲備，，領取靈靈活免費費保費豁免免功能，，解除后后顧之憂憂保障兼顧顧理財，，智慧引引領未來來客戶陳先生，30歲，準備備為剛出出生的兒兒子小寶寶投保智智慧星安安心保障障計劃，，主險智智慧星，，附加智智慧星重重疾、無無憂豁免免B、無憂豁豁免C年交保費費5000元，連續(xù)續(xù)交費15年，累計計交費7.5萬元，無無憂豁免免B、C的保險期期間均為為15年投保時主主險基本本保險金金額為10萬元，重重大疾病病基本保保險金額額為8萬元；計計劃在小小寶60歲時將主主險和附附加重疾疾基本保保險金額額降低為為1萬元計劃在小小寶15、16、17歲時每年年領取4000元作為高高中教育育金計劃在小小寶18、19、20、21歲時每年年領取12000元作為大大學教育育金請分析：小寶可可享受的的保險利利益有哪哪些？案例1、提高少少兒保障障，讓愛愛更多一一點智慧星契契合保監(jiān)監(jiān)會新規(guī)規(guī)，將少少兒客戶戶的人身身保額提提升到10萬，為小小寶提供供更加全全面的成成長呵護護，讓小小寶享受受的愛加加倍升級級2、重疾貼貼身守護護，護航航孩子健健康若不幸發(fā)發(fā)生，小小寶一經(jīng)經(jīng)確診罹罹患規(guī)定定范圍內(nèi)內(nèi)的28種重大疾疾病，即即可獲得得及時的的財務支支援，享享受全面面的健康康保障和和優(yōu)秀的的理賠服服務3、保額隨隨心可變變，自由由塑造明明天智慧星可可為小寶提供終身身的壽險險保障，，成年后還還可根據(jù)據(jù)需要提提高保障障額度，，在責任任降低的的時候降降低保額額（如60歲時），，讓小寶寶在不同的的人生階階段享有有適當?shù)牡谋Ｕ?、教育婚婚嫁儲備備，領取取靈活免免費智慧星為小寶儲備教育育、創(chuàng)業(yè)業(yè)、婚嫁嫁等專用資金。賬戶價值可隨隨時領取取，免費費方便，，讓他的資金運運作更靈靈活。15、16、17歲每年領領取4000元做為高高中教育育金，18、19、20、21每年領取取12000元做為大大學教育育金，共共計領取取60000元做為教教育金。。在人生生其他重重要階段段，小寶寶都可以以隨時領領取，以以解應急急之需5、保費豁豁免功能能，解除除后顧之之憂該計劃能能讓陳先先生安心心呵護小小寶的未未來，一一旦發(fā)生生保險事事故，保保險公司司會替代代陳先生生承擔豁豁免險剩剩余保險險期限內(nèi)內(nèi)的交費費義務，，讓小寶寶安心享享有保障障，免除除陳先生生的后顧顧之憂6、保障兼兼顧理財財，智慧慧引領未未來保證利率率為1.75%（年利率率），保單賬戶戶價值每月月結算，，保障與與理財并并駕齊驅驅。按金領領建議書書演示利利率預估估，第70個保單年年度時中中檔保單單賬戶價價值約30萬元（低低檔不足足以維持持主險合合同，高高檔約108萬）備注：以以上利益益演示基基于公司精算及及其他假設設，不代代表公司司的歷史史經(jīng)營業(yè)業(yè)績，也也不代表表對公司司未來經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績的預期期。最低低保證利利率之上上的投資資收益是是不確定定的，實實際保單單賬戶利利益可可能低于于中、高高檔利益益演示水水平。低中高高檔結算算利率分分別為1.75%、4.5%、6.5%。表中顯顯示為““—”表示保保單賬戶戶價值已已不足以以維持主主險合同同繼續(xù)有有效保單年度期交保費累計保費初始費用部分領取保單賬戶價值身故保險金重疾保險金低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）1500050002500018771936196810187710193610196820000200002000025000100001250051985407552210519810540710552240000400004000035000150007500913796809871109137109680109871600006000060000450002000050001342914290147771134291142901147778000080000800005500025000500017834192202001511783411922012001580000800008000065000300002500226002466525864122600124665125864800008000080000750003500025002747930383320921274791303831320928000080000800008500040000250032466363833871913246613638313871980000800008000095000450002500375644267645767137564142676145767800008000080000105000500002500427764927753263142776149277153263800008000080000155000750002504000666718347494525166671183474194525800008000080000160750000400063699830909605416369918309019605480000800008000017075000040006066382676976631606631826761976638000080000800001807500001200049560742299135414956017422919135480000800008000019075000012000382516539184656138251165391184656800008000080000200750000

12000267365614677546126736156146177546800008000080000210750000

12000150134647970004115013146479170004800008000080000600750000

0—202174608450—302174708450—8000080000700750000

0—3074311082628—3174311092628—1000010000800750000

0—4646421925093—4746421935093—1000010000免責條款款：（一）因下列第第（1）項情導導致被保保險人身身故的，，我們不不承擔給給付身故故保險金金的責任任，主險合合同終止止，我們們向受益益人退還還被保險險人身故故當時主主險合同同的現(xiàn)金金價值；因下列（2）至第（（4）項情形形之一導導致被保保險人身身故的，，我們不不承擔給給付身故保險險金的責責任，主主險合同同終止，，我們退退還被保保險人身身故當時時主險合合同的現(xiàn)現(xiàn)金價值值；（二）因因（4）以外的的其他情情形之一一導致被被保險人人初次發(fā)發(fā)生重大大疾病的的，我們們不承擔擔給付重重大疾病病保險金金的責任任，附加加險智慧慧星重疾疾合同終終止，我我們將已已收取的的該附加加險終止止日之后后的保障障成本無無息退還還至主險險合同保保單賬戶戶，主險險合同保保單賬戶戶價值按按退還的的金額等等額增加加；（三）因下列（（2）至（6）項情形形之一導導致被保保險人發(fā)發(fā)生保險險事故的的，《平平安附加加無憂豁豁免保險險費定期期壽險(A)》或《平平安附加加無憂豁豁免保險險費重大大疾病保保險（B）》不承承擔豁免免保險費費的責任任，附加加豁免險險合同終終止，我我們將已已收取的的該附加加險終止止日之后后的保障障成本無無息退還還至主險險合同保保單賬戶戶，主險險合同保保單賬戶戶價值按按退還的的金額等等額增加加；因（（4）以外的的其他情情形之一一導致被被保險人人發(fā)生保保險事故故的，《《平安附附加無憂憂豁免保保險費重重大疾病病保險（（C）》不承承擔豁免免保險費費的責任任，附加加豁免險險合同終終止，我我們將已已收取的的該附加加險終止止日之后后的保障障成本無無息退還還至主險險合同保保單賬戶戶，主險險合同保保單賬戶戶價值按按退還的的金額等等額增加加：（1）投保人人對被保保險人的的故意殺殺害、故故意傷害害；（2）被保險險人故意意犯罪或或者抗拒拒依法采采取的刑刑事強制制措施；；主動吸吸食或注注射毒品品；酒后后駕駛、、無合法法有效駕駕駛證駕駕駛，或或駕駛無無有效行行駛證的的機動車車；（3）戰(zhàn)爭、、軍事沖沖突、暴暴亂或武武裝叛亂亂；核爆爆炸、核核輻射或或核污染染；（4）被保險險人自主主險合同同成立或或者合同同效力恢恢復之日日起2年內(nèi)自殺殺，但被被保險人人自殺時時為無民民事行為為能力人人的除外外；（5）被保險險人故意意自傷；；（6）被保險人人感染艾艾滋病病病毒或患患艾滋病??；遺傳傳性疾病病，先天天性畸形形、變形形或染色色體異常常。（四）如如果客戶戶曾經(jīng)申申請增加加主險的的基本保保險金額額，若被被保險人人在增加加的部分分生效之之日起2年內(nèi)因自自殺導致致身故，，我們對對該部分分不承擔擔給付保保險金責責任，但但被保險險人自殺殺時為無無民事行行為能力力人的除除外。風險提示示：1、期交保保費低于于5000元且未交交滿前10年應付期期交保費費時，或或者期交交保費不不低于5000元且累計計已付期期交保費費不足5萬元時，，如果應應付期交交保費在在約定支支付日及及其后2年內(nèi)未予予支付，，則自約約定支付付日后2年期滿的的次日零零時起，，主險合合同效力力中止，，效力中中止期間間我們不不承擔保保險責任任。如果果簽訂的的保險合合同中有有附加豁豁免保險險費保險險合同且且主險合合同保費費已豁免免，不受受上述條條件限制制。2、如果保保單賬戶戶價值不不足以支支付保障障成本，，合同效效力將于于60日的寬限限期后中中止。銷售方法簡簡介為人父母母對未成年子子女的教教育、成成長非常?？粗赜袑Υ蟛♂t(yī)療方方面存在擔擔憂愿意為子女女投入更更多資金金購買保保險家庭年收收入穩(wěn)定定，能夠夠持續(xù)交交費孩子的累累計人身身險風險險保額不不超過2萬元1、目標市市場分析析2、觀念導導入（1）剪刀圖圖￥2成長費用3已有儲備40歲終身118歲5經(jīng)濟原因？1、這是是孩子的的生命線線,2、、從從孩孩子子出出生生起起，，我我們們就就在在為為他他們們儲儲備備。。3、、隨隨著著孩孩子子的的成成長長，，各各項項費費用用在在不不斷斷地地增增加加，，4、、而而我我們們?yōu)闉楹⒑⒆幼拥牡臏蕼蕚鋫浣鸾饡S隨著著孩孩子子的的成成長長不不斷斷減減少少，，孩孩子子的的成成長長費費用用需需要要多多少少我我們們誰誰也也不不知知道道，，5、、培養(yǎng)養(yǎng)孩孩子子是是我我們們父父母母義義不不容容辭辭的的責責任任??！如果果孩孩子子以以后后有有能能力力繼繼續(xù)續(xù)讀讀書書，，而而由由于于經(jīng)經(jīng)濟濟的的原原因因造造成成他他無無法法完完成成學學業(yè)業(yè)是是多多么么可可惜惜的的啊?。?！所以，，孩子子的成成長不不規(guī)劃劃不行行！2、觀念念導入入（2）圓滿滿人生生圖每個人人都希希望自自己的的孩子子擁有有圓滿滿的人人生，，一般般來講講孩子子圓滿滿人生生的獲獲得，，不可可缺少少的就就是準備備“四四桶金金”：：教育金金、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)保障障金、婚嫁嫁金、、養(yǎng)老老金。。如果果擁有有了這“四四桶金金”，，您的孩孩子的的人生生一定定很圓圓滿，，陳先先生您您認同同嗎？養(yǎng)老金金教育金金婚嫁金金創(chuàng)業(yè)金金3、產(chǎn)品品說明明——八句話話講智智慧星星（第一一句—交保費費）每個月月只需需約420元，交交費20年，總總計交交費10萬元（第二二句—高中領領）小寶15-17歲高中中期間間每年年領4000作為教教育金金，三三年合合計領領1.2萬（第三句—大學領）小寶18-21歲上大學期間間每年領取1.2萬作為大學教教育金，四年年合計領4.8萬，累計領取取了6萬。此時按金金領建議書利利率演示中檔檔保單賬戶價價值還有83360（低檔43310元，高檔113243元）（第四句—中年領）到小寶30歲時，按金領建議議書利率演示示中檔保單賬賬戶價值還有12萬多（低檔4.7萬多，高檔18萬多），可以以作為您的養(yǎng)養(yǎng)老補充，也也為小寶減輕輕負擔備注：以上利利益演示基于于公司精算及其他假設，不不代表公司的的歷史經(jīng)營業(yè)業(yè)績，也不代代表對公司未未來經(jīng)營業(yè)績績的預期。最最低保證利率率之上的投資資收益是不確確定的，實際際保單賬戶利利益可能低低于中、高檔檔利益演示水水平。低中高當結結算利率分別別為1.75%、4.5%、6.5%。括號內(nèi)的提提示僅是作為為方便記憶使使用，不代表表保險利益（第五句—老年領）如果您不需要要這筆錢的話話，到小寶60歲時，按金領建議書書演示，中檔檔保單賬戶價值將達到40萬元（低檔4.6萬多，高檔102萬多）；小寶可以每月領取取一筆錢作為為養(yǎng)老補充金金，保證小寶金色的夕夕陽生活（第六句—應急領）不過因為您擁擁有靈活領取取的權利，所所以中間在你你急需用錢時時也可以隨時時領取（第七句—高保障）伴隨小寶一生還有10萬的身價保障障和5萬的重大疾病病保障，當然然在小寶18歲以后，也可可以根據(jù)需要要靈活調(diào)整保保額（第八句—強促成）您看我解釋清清楚了嗎？如如果沒問題，，請在這里簽簽上您的名字字，您的孩子子將擁有一生生的幸福和您您對他永恒的的愛備注：以上利利益演示基于于公司精算及其他假設，不不代表公司的的歷史經(jīng)營業(yè)業(yè)績，也不代代表對公司未未來經(jīng)營業(yè)績績的預期。最最低保證利率率之上的投資資收益是不確確定的，實際際保單賬戶利利益可能低低于中、高檔檔利益演示水水平。低中高當結結算利率分別別為1.75%、4.5%、6.5%。括號內(nèi)的提提示僅是作為為方便記憶使使用，不代表表保險利益演練兩人一組演練產(chǎn)品說明演練時間：10分鐘上臺演練：5分鐘課程回顧產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品基礎知識附加險產(chǎn)品基礎知識銷售方法簡介智慧之選未來之星Thankyou！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:45:1003:45:1003:4512/14/20223:45:10AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:45:1003:45Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:45:1003:45:1003:45Wednesday,December14,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:45:1003:45:10December14,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。14十十二月20223:45:10上午午03:45:1012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:45上午午12月-2203:45December14,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/143:45:1003:45:1014December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:45:10上上午午3:45上上午午03:45:1012月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止