華中大區(qū)XXXX終端品牌建設(shè)拓展規(guī)劃

華中大區(qū)企劃部2012022012年華中大區(qū)終端品牌建設(shè)拓展規(guī)劃2012年，除了活動(dòng)推廣、媒介發(fā)布和費(fèi)用管理，我們終端最重要的幾件工作是什么？導(dǎo)引銷售樣板店建設(shè)藥線連鎖深度合作店頭戶外包裝店內(nèi)陳列包裝膠原樣板店建設(shè)我們?yōu)槭裁匆@么做CTR針對(duì)5000個(gè)中國(guó)家庭的購(gòu)物行為研究報(bào)告顯示：消費(fèi)者購(gòu)買的品牌中有70%是在賣場(chǎng)臨時(shí)做的決定；而剩余的30%中，只有5%的絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者；搶排面搶特陳搶資源搶客情終端成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)巷戰(zhàn)的原則：寸土不讓1、購(gòu)買決策的需要我們?yōu)槭裁匆@么做2、品牌建設(shè)的需要“養(yǎng)生堂”目品牌的建設(shè)，強(qiáng)化“內(nèi)服美容系列”、“成長(zhǎng)快樂(lè)系列”兩個(gè)品類大多數(shù)品牌投入的目標(biāo)受眾是潛在消費(fèi)者；只有終端品牌建設(shè)的目標(biāo)是直接消費(fèi)者；終端品牌建設(shè)的好壞會(huì)直接影響到終端生意的好壞；反之，終端品牌建設(shè)的成效也和終端的業(yè)績(jī)，來(lái)客量，客單價(jià)等密切相關(guān)我們?yōu)槭裁匆@么做3、終端控制的需要產(chǎn)品終端表現(xiàn)與目前銷售規(guī)模不匹配。好的終端工具能夠?qū)K端銷售起到事半功倍的效果，掛條陳列曾在藥店陳列中獨(dú)樹(shù)一幟，隨著越來(lái)越多的競(jìng)品、仿冒品、有品牌的高毛利產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，我們的終端表現(xiàn)能力在下滑。終端攔截的日趨嚴(yán)重，如何讓產(chǎn)品“跳”出來(lái)，是各個(gè)城市邁出終端控制的第一步。我們?yōu)槭裁匆@么做4、銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題：銷售角度的增長(zhǎng)？企劃角度的增長(zhǎng)？銷售角度1、銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加2、單點(diǎn)銷量的提升企劃角度產(chǎn)品滲透率和市場(chǎng)占有率的提升1、產(chǎn)品滲透率指某類產(chǎn)品的使用者（擁有者）人數(shù)占潛在總體人數(shù)的比例2、市場(chǎng)占有率指某一產(chǎn)品市場(chǎng)中各品牌所占的市場(chǎng)份額。

我們?yōu)槭裁匆@么做5、主流發(fā)展模式我們?yōu)槭裁匆@么做2002年11月，湯臣倍?。ㄔ氨督　保I(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品在中國(guó)零售市場(chǎng)上市銷售。2006年湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)零售終端第一品牌，并成為行業(yè)的標(biāo)桿。2007年湯臣倍健旗下20多個(gè)品種獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文，成為中國(guó)擁有保健食品批文最多的企業(yè)之一。2008年湯臣倍健攜手中央電視臺(tái)啟動(dòng)品牌擴(kuò)張及提升戰(zhàn)略，全力打造中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑第一品牌2010年8月1日，湯臣倍健正式與國(guó)際籃球巨星姚明簽約，湯臣倍健品牌由渠道性品牌向大眾知名品牌轉(zhuǎn)型邁出關(guān)鍵一步。截止2008年，湯臣倍健在中國(guó)有超過(guò)3400個(gè)專柜在銷售，每個(gè)專柜都配有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充計(jì)劃。超過(guò)100家的營(yíng)養(yǎng)服務(wù)中心分布在各大中城市，為顧客提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品以及營(yíng)養(yǎng)與健康咨詢、售后服務(wù)。

搶占大店和主流系統(tǒng)資源，建立自己的銷售體系是湯臣倍健健康發(fā)展的成功模式1）整合品牌資源，提升產(chǎn)品形象：無(wú)論從費(fèi)用的角度還是從資源的角度，一個(gè)店內(nèi)我們很難一次上兩個(gè)或兩個(gè)以上買斷陳列，就陳列包裝而言，無(wú)序的多品項(xiàng)陳列同樣在混淆著消費(fèi)者的視聽(tīng)。2）形成品牌區(qū)隔，提高產(chǎn)品終端競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)品、仿冒品、有品牌高毛利產(chǎn)品、藥店直營(yíng)產(chǎn)品越來(lái)越多，突破攔截，形成品牌區(qū)隔，增加消費(fèi)者品牌識(shí)別有利于消費(fèi)者的指名購(gòu)買，有利于提高產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力。3）讓消費(fèi)者最快的找到我們產(chǎn)品的位置，并產(chǎn)生品牌印象。a\貨架排面分配的依據(jù)：數(shù)據(jù)支持：市場(chǎng)占有率+產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率b\區(qū)塊管理：多大的排面才能讓你的產(chǎn)品不被忽視？c\色彩管理如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出？我們要解決什么問(wèn)題建設(shè)目標(biāo)分解解區(qū)域膠原樣板店銷售樣板店戶外包裝店內(nèi)陳列包裝藥線深度合作武漢市區(qū)2330604武漢市郊542640

黃石2233452宜昌3238452襄陽(yáng)2230402鄭州4426502洛陽(yáng)3330455南陽(yáng)2342453漯河2335453新鄉(xiāng)2240403安陽(yáng)3230455匯總303036050041考核的標(biāo)準(zhǔn)，，各城市結(jié)合合實(shí)際情況重重新規(guī)劃上報(bào)報(bào)，只能在此此基礎(chǔ)上做加加法，詳見(jiàn)華中2012終端品品牌建設(shè)規(guī)劃劃表銷售樣板店建建設(shè)KA、A類商商超為主、A類藥店為輔輔，長(zhǎng)期買斷斷、固定陳列列、有長(zhǎng)期促促銷員，且在在人流量大的的主通道邊上上的端架、包柱、、背柜或貨架架。設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)：：最低銷售額不低于于10000元的商超或或不低于6000元的藥藥店。品牌色包裝為為基準(zhǔn)統(tǒng)一的形象包包裝=生動(dòng)化化為最基本包包裝統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格統(tǒng)一的產(chǎn)品擺擺放專業(yè)的健康專專員設(shè)置競(jìng)品監(jiān)控設(shè)置置--每周上上報(bào)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)據(jù)，形成趨勢(shì)勢(shì)關(guān)注（全部部以瓶數(shù)計(jì)算算）。我們?cè)趺磥?lái)做做大區(qū)推進(jìn)時(shí)間間：2011年12月31日日前建立至少10家2012年3月1日前再建立至少15家2012年5月31日再完成剩余5家店的建立立我們?cè)趺磥?lái)做做基本原則：子品牌分別展展示：目前有“養(yǎng)生生堂”內(nèi)服美美容系列和““成長(zhǎng)快樂(lè)””兒童營(yíng)養(yǎng)系系列兩個(gè)品牌牌，要求兩個(gè)個(gè)品牌必須要要有獨(dú)立展示示。廣告畫(huà)面展示示：除了常規(guī)的品品牌logo展示外，必必須要有品牌牌形象展示畫(huà)畫(huà)面，并做成成“方便替換””的結(jié)構(gòu)，該畫(huà)畫(huà)面為當(dāng)季推推廣主題畫(huà)面面，根據(jù)品牌牌規(guī)劃要求進(jìn)進(jìn)行更換同時(shí)達(dá)到以上上兩個(gè)要求才才算做合格的的銷售樣板店店。我們?cè)趺磥?lái)做做必須有：VE160粒粒VC90粒EC套裝成長(zhǎng)快樂(lè)硬片片2個(gè)品項(xiàng)成長(zhǎng)快樂(lè)軟片片成長(zhǎng)快樂(lè)Q片片5個(gè)品項(xiàng)陳列形式：端架形式包柱形式背柜形式貨架形式我們?cè)趺磥?lái)做做端架形式：端架正面：使用養(yǎng)生堂“內(nèi)服美容品”紅色包裝體系系，上方為“方便替換”的品牌形象展展示畫(huà)面，該該畫(huà)面為當(dāng)季季推廣主題畫(huà)畫(huà)面，根據(jù)品品牌規(guī)化要求求進(jìn)行更換。。端架兩個(gè)側(cè)面面：使用成長(zhǎng)快樂(lè)樂(lè)藍(lán)色包裝體體系，上方畫(huà)畫(huà)面為“方便替換”的成長(zhǎng)快樂(lè)形形象展示畫(huà)面面；該畫(huà)面為為當(dāng)季推廣主主題畫(huà)面，根根據(jù)品牌規(guī)化化要求進(jìn)行更更換。養(yǎng)生堂銷售樣樣板店端架正正面陳列標(biāo)準(zhǔn)圖有膠原蛋白銷銷售120cm寬1、6層貨架架有VE90規(guī)格2、6層貨架架無(wú)VE90規(guī)格3、5層貨架架有VE90規(guī)格必須有LOGO必須有LOGO必須有LOGO畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)有膠原蛋白銷銷售90cm寬1、6層貨架架無(wú)VE90規(guī)格2、6層貨架架有VE90規(guī)格3、5層貨架架無(wú)VE90規(guī)格養(yǎng)生堂銷售樣樣板店端架正正面陳列標(biāo)準(zhǔn)圖必須有LOGO必須有LOGO必須有LOGO畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)無(wú)膠原蛋白銷銷售120cm寬1、6層貨架架無(wú)VE90規(guī)格2、5層貨架架無(wú)VE90規(guī)格養(yǎng)生堂銷售樣樣板店端架正正面陳列標(biāo)準(zhǔn)圖必須有LOGO畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)必須有LOGO畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)如有VE90放第三層如有VE90放第三層1、6層貨架架有VE90規(guī)格2、5層貨架架有VE90規(guī)格無(wú)膠原蛋白銷銷售90cm寬養(yǎng)生堂銷售樣樣板店端架正正面陳列標(biāo)準(zhǔn)圖必須有LOGO畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)必須有LOGO畫(huà)面為可替換換結(jié)構(gòu)養(yǎng)生堂銷售樣樣板店端架兩兩側(cè)陳列標(biāo)準(zhǔn)圖總部提供側(cè)柜柜大區(qū)自制設(shè)計(jì)計(jì)要求成長(zhǎng)快樂(lè)LOGO位置放放上方成長(zhǎng)快樂(lè)形象象+陳列（利用總部制制作的側(cè)柜或或參考總部設(shè)設(shè)計(jì)自制側(cè)柜柜或掛網(wǎng)）寬度可根據(jù)端端架兩側(cè)實(shí)際際尺寸調(diào)整成長(zhǎng)快樂(lè)子品品牌與母品牌牌對(duì)應(yīng)關(guān)系成長(zhǎng)快樂(lè)LOGO重重點(diǎn)點(diǎn)體現(xiàn)子品牌牌品牌形象展示示畫(huà)面右下角角體現(xiàn)“養(yǎng)生堂”榮譽(yù)出品“成長(zhǎng)快樂(lè)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)又好吃吃”文字養(yǎng)生堂銷售樣樣板店端架整整體陳列效果圖利用總部提供供的成長(zhǎng)快樂(lè)樂(lè)邊柜，實(shí)施施的端架陳列列養(yǎng)生堂銷售樣樣板店端架整整體陳列效果圖使用大區(qū)自制制的成長(zhǎng)快樂(lè)樂(lè)邊柜，實(shí)施施的端架陳列列包柱形式：建建議至少包裝裝兩個(gè)面：一面使用成長(zhǎng)長(zhǎng)快樂(lè)藍(lán)色包包裝體系，上上方為“方方便便替替換換””的成成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)品品牌牌形形象象展展示示畫(huà)畫(huà)面面，，該該畫(huà)畫(huà)面面為為當(dāng)當(dāng)季季推推廣廣主主題題畫(huà)畫(huà)面面，，根根據(jù)據(jù)品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃要要求求進(jìn)進(jìn)行行更更換換。。剩余余各各面面用用養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂“內(nèi)服服美美容容品品”紅色色包包裝裝體體系系，，上上方方為為“方方便便替替換換””的內(nèi)內(nèi)服服美美容容系系列列品品牌牌形形象象展展示示畫(huà)畫(huà)面面，，對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)畫(huà)畫(huà)面面為當(dāng)季季推推廣廣主主題題畫(huà)畫(huà)面面，，根根據(jù)據(jù)品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃要要求求進(jìn)進(jìn)行行更更換換。。如只只能能對(duì)對(duì)一一面面進(jìn)進(jìn)行行包包裝裝：：使用用養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂“內(nèi)服服美美容容品品”紅色色包包裝裝體體系系；；成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)利利用用總總部部提提供供側(cè)側(cè)柜柜（（每每店店至至少少2個(gè)個(gè)））另另尋尋陳陳列列位位置置。。我們們?cè)踉趺疵磥?lái)來(lái)做做養(yǎng)生生堂堂銷銷售售樣樣板板店店兩兩面面包包柱柱陳列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖圖(按按照照5層層，，有有膠膠原原、、無(wú)無(wú)VE90粒粒陳陳列列示示意意)養(yǎng)生生堂堂LOGO一個(gè)個(gè)畫(huà)畫(huà)面面為為內(nèi)內(nèi)服服美美容容系系列列當(dāng)當(dāng)季季主主推推品品項(xiàng)項(xiàng)畫(huà)畫(huà)面面，，做做成成可可替替換換結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)LOGO一個(gè)個(gè)畫(huà)畫(huà)面面為為成成長(zhǎng)長(zhǎng)樂(lè)樂(lè)系系列列，，做做成成可可替替換換結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)必須須有有養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂LOGO畫(huà)面面統(tǒng)統(tǒng)一一為為當(dāng)當(dāng)季季主主推推品品項(xiàng)項(xiàng)，，做做成成可可替替換換結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)LOGO養(yǎng)生生堂堂銷銷售售樣樣板板店店三三面面包包柱柱陳列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖圖(按按照照5層層，，有有膠膠原原、、無(wú)無(wú)VE90粒粒陳陳列列示示意意)必須須有有養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂LOGO畫(huà)面面統(tǒng)統(tǒng)一一為為當(dāng)當(dāng)季季主主推推品品項(xiàng)項(xiàng)畫(huà)畫(huà)面面，，做做成成可可替替換換結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)必須須有有成成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)LOGO養(yǎng)生生堂堂銷銷售售樣樣板板店店四四面面包包柱柱陳列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖圖(按按照照5層層，，有有膠膠原原、、無(wú)無(wú)VE90粒粒陳陳列列示示意意)養(yǎng)生生堂堂銷銷售售樣樣板板店店包包柱柱整整體體陳列列效效果果圖圖(按按照照5層層，，無(wú)無(wú)膠膠原原、、無(wú)無(wú)VE90粒粒陳陳列列示示意意)背柜柜形形式式：：基基本本同同包包柱柱形形式式，，至少少應(yīng)應(yīng)該該有有兩兩個(gè)個(gè)背背柜柜，，每每個(gè)個(gè)柜柜的的寬寬度度原則則上上應(yīng)不不低低于于90CM。。如只只有有一一個(gè)個(gè)背背柜柜，，使使用用養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂“內(nèi)服服美美容容品品”紅色色包包裝裝體體系系；；成成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)利利用用總總部部提提供供側(cè)側(cè)柜柜，，每每店店至至少少2個(gè)個(gè)，，另另尋尋陳陳列列位位置置。。否則則不不算算做做合合格格的的銷銷售售樣樣板板店店。。我們們?cè)踉趺疵磥?lái)來(lái)做做養(yǎng)生生堂堂銷銷售售樣樣板板店店兩兩面面背背柜柜陳列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖圖(按按照照5層層，，有有膠膠原原、、無(wú)無(wú)VE90粒粒陳陳列列示示意意)必須須有有養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂LOGO畫(huà)面面統(tǒng)統(tǒng)一一為為當(dāng)當(dāng)季季主主推推品品項(xiàng)項(xiàng)畫(huà)畫(huà)面面，，做做成成可可替替換換結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)必須須有有成成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)LOGO背柜柜尺尺寸寸寬寬度度可可調(diào)調(diào)整整，，單單個(gè)個(gè)背背柜柜的的尺尺寸寸原原則則上上應(yīng)應(yīng)不不低低于于90CM寬寬。。背柜柜尺尺寸寸寬寬度度可可調(diào)調(diào)整整，，單單個(gè)個(gè)背背柜柜的的尺尺寸寸原原則則上上應(yīng)應(yīng)不不低低于于90CM寬寬。。養(yǎng)生生堂堂銷銷售售樣樣板板店店三三面面背背柜柜陳列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖圖(按按照照5層層，，有有膠膠原原、、無(wú)無(wú)VE90粒粒陳陳列列示示意意)必須須有有養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂LOGO畫(huà)面面統(tǒng)統(tǒng)一一為為當(dāng)當(dāng)季季主主推推品品項(xiàng)項(xiàng)畫(huà)畫(huà)面面，，做做成成可可替替換換結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)必須須有有成成長(zhǎng)長(zhǎng)快快樂(lè)樂(lè)LOGO貨架架形形式式：：寬度度以以90CM+為為一一個(gè)個(gè)單單位位，，建建議議兩兩個(gè)個(gè)單單位位以以上上，，縱縱向向全全部部買買斷斷。。不應(yīng)應(yīng)少少于于4層層進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列。。兩個(gè)單位以以上：一面使用成成長(zhǎng)快樂(lè)藍(lán)藍(lán)色包裝體體系，上方方為“方便便替換”的的成長(zhǎng)快樂(lè)樂(lè)品牌形象象展示畫(huà)面面，該畫(huà)面面為當(dāng)季推推廣主題畫(huà)畫(huà)面，根據(jù)據(jù)總部品牌牌規(guī)劃要求求進(jìn)行更換換。剩余對(duì)應(yīng)單單位使用養(yǎng)養(yǎng)生堂“內(nèi)服美容品品”紅色包裝體體系，上方方為“方便便替換”的的內(nèi)服美容容系列品牌牌當(dāng)季主推推畫(huà)面，根根據(jù)總部品品牌規(guī)劃要要求進(jìn)行更更換。如只能對(duì)一一個(gè)單位進(jìn)進(jìn)行包裝：：使用養(yǎng)生堂堂“內(nèi)服美容品品”紅色包裝體體系；成長(zhǎng)快樂(lè)利利用總部提提供側(cè)柜（（每店至少少2個(gè)）另另尋陳列位位置。否則不算作作合格的養(yǎng)養(yǎng)生堂銷售售樣板店。。我們?cè)趺磥?lái)來(lái)做養(yǎng)生堂銷售售樣板店貨貨架陳列無(wú)膠原無(wú)VE90示示意圖有膠原無(wú)VE90示示意圖※僅以內(nèi)內(nèi)服美容系系列為示意意要求店頭提提供貨架組組件，不不應(yīng)少于于4層進(jìn)行行產(chǎn)品陳列列。至少一個(gè)排排面單獨(dú)為為成長(zhǎng)快樂(lè)樂(lè)陳列，如如自制包裝裝，則使用用成長(zhǎng)快樂(lè)樂(lè)藍(lán)色體系系，如使用用總部紅色色組件，則則上方對(duì)應(yīng)應(yīng)展示成長(zhǎng)長(zhǎng)快樂(lè)形象象畫(huà)面。剩余排面為為養(yǎng)生堂內(nèi)內(nèi)服美容系系列，對(duì)應(yīng)應(yīng)上方展示示內(nèi)服美容容系列當(dāng)季季主推品項(xiàng)項(xiàng)。實(shí)際特殊案案例舉例：：改良后效果果畫(huà)面展示示效果陳列還需按按照規(guī)定重重新調(diào)整畫(huà)面做成可可替換結(jié)構(gòu)構(gòu)，配合當(dāng)當(dāng)月主題更更換?！缫?yàn)榈甑觐^規(guī)定，，無(wú)法將畫(huà)畫(huà)面放置在在上方，則則畫(huà)面放下下方，但品品牌LOGO必須在在上方。品牌形象展展示畫(huà)面特特殊情況處處理品牌LOGO必須在在上方我們?cè)趺磥?lái)來(lái)做前期銷售樣樣板店陳列列標(biāo)準(zhǔn)圖：：我們?cè)趺磥?lái)來(lái)做我們?cè)趺磥?lái)來(lái)做總部對(duì)于銷銷售樣板店店陳列最新新最高的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)定稿，，實(shí)例解讀：成長(zhǎng)快樂(lè)品品類獨(dú)立陳陳列要求。。標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定定非常的詳詳細(xì)，要求求也非常高高，但我們們面臨實(shí)際際的市場(chǎng)，，還是可以靈靈活變通的的，如在特特定的推廣廣季，調(diào)整整特定產(chǎn)品品的陳列面面等等，同時(shí)時(shí)我們鼓勵(lì)勵(lì)城市在標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上有所創(chuàng)創(chuàng)新。我們的動(dòng)作作越慢，后后期建樣板板店的要求求就會(huì)越高高（有了對(duì)對(duì)比）從而導(dǎo)致我我們建設(shè)樣樣板店的壓壓力越來(lái)越越大。所以誰(shuí)的腳腳步越快，，誰(shuí)搶到的的資源越多多！我們?cè)趺磥?lái)來(lái)做藥線連鎖深深度合作思路：費(fèi)用用投入、銷銷售保底（（20%，，50%））、品牌展展示即藥線深度度合作是要要通過(guò)費(fèi)用用的投入及及資源的交交換，獲取取主流陳列列區(qū)域的優(yōu)優(yōu)質(zhì)陳列位位，并盡可可能擴(kuò)大及及集中陳列列面，在此此基礎(chǔ)之上上還要爭(zhēng)取取更多的店店外包裝資資源及宣傳傳資源，最最終是要獲獲取市場(chǎng)份份額的提升升。合作一部分分（20%重點(diǎn)店頭頭，100強(qiáng)連鎖系系統(tǒng)）：利用特殊的的政策支持持，允許通通過(guò)一定費(fèi)費(fèi)用的投入入，優(yōu)先保保證良好的的陳列和品品牌展示，，促使2012年有有較大幅度度的增長(zhǎng)，，提高品牌牌的市場(chǎng)占占有率。各各城市按照照百?gòu)?qiáng)連鎖鎖排名由上上到下依次次談判。維持大部分分：保持現(xiàn)有合合作較好的的連鎖的關(guān)關(guān)系。打擊一部分分：通過(guò)品牌建建設(shè)，聯(lián)合合區(qū)域內(nèi)其其他優(yōu)勢(shì)連連鎖系統(tǒng)，，做強(qiáng)YST品牌，，特別是會(huì)會(huì)選口碑教教育工作，，讓其意識(shí)識(shí)到Y(jié)ST是不可缺缺少的產(chǎn)品品我們?cè)趺磥?lái)來(lái)做店頭戶外包包裝結(jié)合深度合合作，在銷銷售情況好好、人流大大的門(mén)店進(jìn)進(jìn)行大面積積的產(chǎn)品形形象展示形式：戶外外大型窗窗貼、店招招、橫幅等等(長(zhǎng)期期固定）元素：VE、VC的的通用畫(huà)面面元素為主主。包裝店頭要要求：A、B類整體展示面面積：不小于1平平方米展示時(shí)間：：不少于3個(gè)月大區(qū)推進(jìn)進(jìn)進(jìn)度：2011年年12月31日前不低于50家2012年年3月1日前前再完成成180家2012年年5月31日日前再完成成130家各市場(chǎng)場(chǎng)部采采用區(qū)區(qū)域集集中原原則，，結(jié)合合藥線線深度度合作作、樣樣板店店建設(shè)設(shè)有所所側(cè)重重地推推進(jìn)！！實(shí)例我們?cè)踉趺磥?lái)來(lái)做店內(nèi)陳陳列包包裝：：以辦事事處為為單位位要求求陳列列包裝裝店商商超藥藥店所所有的的付費(fèi)費(fèi)終端端，且且按照照終端端分類類KA、A、B、C的遞遞減原原則規(guī)規(guī)劃店店頭設(shè)立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：當(dāng)?shù)厮械牡母顿M(fèi)費(fèi)終端端。銷售排排名前前60名的的店頭頭。陳列位位置要要求在在1-1.7米米之間間，各各品項(xiàng)項(xiàng)至少少3個(gè)個(gè)陳列列面。。包裝材材質(zhì)建建議使使用公公司生生動(dòng)化化插卡卡或插插板，，也可可按實(shí)實(shí)際店店頭情情況報(bào)報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)。產(chǎn)品陳陳列集集中陳陳列為為第一一原則則。商超：商超是是活動(dòng)動(dòng)推廣廣的生生命線線，因因此基基于商商超客客流影影響、、消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)物習(xí)習(xí)慣與與購(gòu)物物品質(zhì)質(zhì)要求求及產(chǎn)產(chǎn)品核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)等等綜合合因素素考慮慮，商商超包包裝統(tǒng)統(tǒng)一使使用形形象篇篇。形象包包裝：統(tǒng)一一使用用產(chǎn)品品形象象篇。。（內(nèi)內(nèi)服美美容、、祛斑斑養(yǎng)顏顏/顆顆顆針針葉櫻櫻桃粒粒粒粒美白白珍品品）陳列趨趨勢(shì)：搶大大店占占資源源突形形象。。（以以樣板板店為為主線線，以以生動(dòng)動(dòng)化陳陳列為為基礎(chǔ)礎(chǔ)；逐逐步有有步驟驟的側(cè)側(cè)柜替替代掛掛條））藥線：藥線解解決產(chǎn)產(chǎn)品幅幅面。。從消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)物習(xí)習(xí)慣和和購(gòu)物物心理理考慮慮，去去藥店店購(gòu)物物的消消費(fèi)者者是有有明確確的購(gòu)購(gòu)買目目的的的即消消費(fèi)者者就是是去藥藥店解解決存存在的的癥狀狀的。。因此此，我我們的的傳播播訴求求就要要明確確告知知消費(fèi)費(fèi)者在在眾多多的競(jìng)競(jìng)品仿仿品中中我們們這個(gè)個(gè)產(chǎn)品品能干干什么么，能能夠解解決什什么問(wèn)問(wèn)題，，因此此藥線線統(tǒng)一一使用用會(huì)選選篇。。產(chǎn)品陳陳列：區(qū)隔隔防貼貼身——統(tǒng)一一使用用公司司標(biāo)示示，有有意識(shí)識(shí)的區(qū)區(qū)別競(jìng)競(jìng)品、、仿冒冒品。。形象包包裝：統(tǒng)一一使用用會(huì)選選內(nèi)容容。（（你的的VE選對(duì)對(duì)了嗎嗎？選選對(duì)VC才才美白白，關(guān)關(guān)鍵看看有無(wú)無(wú)抗氧氧化功功能））陳列趨趨勢(shì)：在品品牌建建設(shè)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，能夠夠從陳陳列中中“跳跳”出出來(lái)，，向消消費(fèi)者者打招招呼，，讓指指名購(gòu)購(gòu)買成成為競(jìng)競(jìng)品仿仿冒品品的一一種隱隱形博博弈。。我們?cè)踉趺磥?lái)來(lái)做商超統(tǒng)統(tǒng)一形形象篇篇：我們?cè)趺疵磥?lái)做藥線統(tǒng)一一會(huì)選篇篇：我們?cè)趺疵磥?lái)做商超統(tǒng)一一形象篇篇：我們?cè)趺疵磥?lái)做藥線統(tǒng)一一會(huì)選篇篇：我們?cè)趺疵磥?lái)做我們?cè)趺疵磥?lái)做我們?cè)趺疵磥?lái)做我們?cè)趺疵磥?lái)做膠原樣板板店建設(shè)設(shè)達(dá)成限期期：2012年5月31日售點(diǎn)要求求：標(biāo)桿桿的百貨貨精品超超市、商商超、有有樣板店店特質(zhì)的的KA及及A類藥藥店也可可（既產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入動(dòng)銷快快的）銷售目標(biāo)標(biāo)：膠原原蛋白月月純銷1萬(wàn)、單單店月純純銷2萬(wàn)萬(wàn)陳列形式式：端架架、包柱柱、背柜柜、中島島統(tǒng)一售價(jià)價(jià)：228-268元元，？導(dǎo)購(gòu)配備備：保證證一名專專職導(dǎo)購(gòu)購(gòu)包裝及陳陳列：包包裝形象象須為膠膠原蛋白白；品項(xiàng)僅包包括膠原原蛋白、、VE、、VC和和EC組組合裝我們?cè)趺疵磥?lái)做推進(jìn)時(shí)間間：2011年12月31日前完完成20%的樣樣板店建建設(shè)2012年3月月31日日前完成成60%的樣板板店建設(shè)設(shè)2012年5月月31日日前100%完完成端架陳列列標(biāo)準(zhǔn)各市場(chǎng)部部上報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)需求求，總部部統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)包柱陳列列標(biāo)準(zhǔn)各市場(chǎng)部部上報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)需求求，總部部統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)中島陳列列標(biāo)準(zhǔn)各市場(chǎng)部部上報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)需求求，總部部統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)背柜陳列列標(biāo)準(zhǔn)各市場(chǎng)部部上報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)需求求，總部部統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)背柜側(cè)面面畫(huà)面按進(jìn)度分分解目標(biāo)標(biāo)區(qū)域膠原樣板店銷售樣板店戶外包裝店內(nèi)陳列包裝藥線深度合作12.313.315.3112.313.315.3112.313.315.3112.313.315.3112.313.315.31武漢市區(qū)01111151510123018121武漢市郊122121413982012000黃石0111104171292214264宜昌1111106191392214011襄陽(yáng)0111105151082012011鄭州1211214139102515011洛陽(yáng)1111115151092214122南陽(yáng)0111116211592214111漯河0111115181292214111新鄉(xiāng)0111106201482012111安陽(yáng)1111105151092214131匯總303036050041及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)，量化化考核品牌與銷銷售共贏贏9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:20:3903:20:3903:2012/21/20223:20:39AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:20:3903:20Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:20:3903:20:3903:20Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2203:20:3903:20:39December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。21十十二二月20223:20:39上上午03:20:3912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:20上上午午12月月-2203:20December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/213:20:3903:20:3921December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:20:39上午午3:20上午午03:20:3912月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:20:3903:20:3903:2012/21/20223:20:39AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:20:3903:20Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:20:3903:20:3903:20Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月