杜蕾斯促銷策略案例課件

促銷策略案例杜蕾斯DUREX促銷策略案例杜蕾斯DUREX女生們和純情的處女座男生在問杜蕾斯是什么？女生們和純情的處女座男生在問杜蕾斯是什么？宅男屌絲眼中的杜蕾斯杜蕾斯=SEX=JAPAN=AV=蒼老師=………=擼啊

擼?。空袑沤z眼中的杜蕾斯杜蕾斯=SEX=JAPAN=AV=蒼老文藝青年眼中的杜蕾斯我眼中的杜蕾斯英姿颯爽，不高不矮，不胖不瘦，戴起來顯得斯斯文文的，微笑起來的樣子像綻開的鮮花。文藝青年眼中的杜蕾斯我眼中的杜蕾斯英姿颯爽，不高不矮，不胖不2B青年眼中的杜蕾斯杜蕾斯，就保鮮膜唄，我常拿它裝香蕉2B青年眼中的杜蕾斯杜蕾斯，就保鮮膜唄，我常拿它裝香蕉無知的少女們杜蕾斯究竟是什么？無知的少女們杜蕾斯促銷策略案例杜蕾斯就是杜蕾斯就是就是就是就是就是更是更是杜蕾斯促銷策略案例杜蕾斯（Durex）為全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬于英國SSL集團(tuán)，2010年被利潔時(shí)集團(tuán)（ReckittBenckiser）收購。公司簡介杜蕾斯（Durex）為全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬于英國S13產(chǎn)品介紹避孕套潤滑液情趣用品產(chǎn)品介紹避孕套潤滑液情趣用品14品牌歷史杜蕾斯品牌（Durex）誕生于1929年的英國。名稱源自三個(gè)英文單詞的組合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）品牌歷史杜蕾斯品牌（Durex）誕生于1929年的英國。名稱15市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額16市場(chǎng)份額杜蕾斯40%其他60%杜蕾斯在中國每年生產(chǎn)約10億只避孕套，占據(jù)了中國市場(chǎng)份額的約40%以上市場(chǎng)份額杜蕾斯其他杜蕾斯在中國每年生產(chǎn)約10億只避孕套，占據(jù)17技術(shù)成果世界上第一個(gè)潤滑安全套世界上第一個(gè)符合人體解剖學(xué)形狀的安全套世界上第一個(gè)非橡膠安全套技術(shù)成果世界上第一個(gè)潤滑安全套世界上第一個(gè)符合人體解剖學(xué)形狀18Durex在中國1998年，進(jìn)軍中國2003年贊助北京計(jì)生委抗非典2004年上海超級(jí)品牌頒獎(jiǎng)晚會(huì)………2013年杜蕾斯與MTVSAF基金會(huì)在全球啟動(dòng)青少年性安全教育項(xiàng)目“大膽談性像我一樣”Durex在中國1998年，進(jìn)軍中國2003年贊助北京計(jì)生委19一、什么是促銷二、杜蕾斯促銷策略促銷的概念促銷的四種方式廣告促銷創(chuàng)意多吸引消費(fèi)者重視公共關(guān)系樹立企業(yè)良好形象三、Durex給了我們?cè)鯓拥膯⑹疽弧⑹裁词谴黉N二、杜蕾斯促銷策略促銷的概念廣告促銷創(chuàng)意多吸引促銷的概念企業(yè)既不是靠產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，也不是靠直接的價(jià)格運(yùn)作，而是靠炒作、作秀等手段向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的一系列宣傳說服活動(dòng)；以及將營銷業(yè)務(wù)引向消費(fèi)者關(guān)注的領(lǐng)域，借助消費(fèi)者對(duì)非銷售領(lǐng)域的偏好、促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)。促銷的概念企業(yè)既不是靠產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，也不是靠直接的價(jià)格運(yùn)作促銷實(shí)質(zhì)非降價(jià)方式和非產(chǎn)品本身因素向消費(fèi)者傳遞信息激發(fā)購買欲。本質(zhì)上離開了商品的核心使用價(jià)值和顧客的本源需求促銷實(shí)質(zhì)非降價(jià)方式和非產(chǎn)品本身因素向消費(fèi)者傳遞信息激發(fā)購買欲促銷作用（1）增加市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷量（2）突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象（3）反饋信息，提供情報(bào)（4）促銷是短期競(jìng)爭(zhēng)的重要手段促銷作用（1）增加市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷量（2）突出產(chǎn)品特色以及企1古老售貨方式人員促銷2補(bǔ)充手段業(yè)務(wù)推廣4塑造企業(yè)形象公共關(guān)系3激發(fā)購買欲廣告促銷手段1古老售貨方式人員促銷2補(bǔ)充手段業(yè)務(wù)推廣4塑造企業(yè)形象公共關(guān)““DUREX杜蕾斯““DUREX杜蕾斯““創(chuàng)意ORIGINALITY““創(chuàng)意ORIGINALITY杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果一、使“安全套=杜蕾斯”這一概念深深植入每一個(gè)人的心中，如同“可樂=可口可樂”杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果一、使“安全套=杜蕾斯”這一概念深杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果二、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力大、時(shí)尚又不失幽默，能夠吸引杜蕾斯主要消費(fèi)群體：年輕人杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果二、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力大、時(shí)尚又不失杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果三、提升消費(fèi)者的生活審美，重新審視“難以啟齒”的性，原來這也可以拍出這么與眾不同、富有美感的內(nèi)容杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果三、提升消費(fèi)者的生活審美，重新審視杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果四、增加品牌價(jià)值，提高品牌忠實(shí)度杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果四、增加品牌價(jià)值，提高品牌忠實(shí)度杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)充滿創(chuàng)意符合消費(fèi)者要求的正確定位牢牢地把握住市場(chǎng)指向ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSITION指向需求DEMAND杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSI““POSITION正確定位““POSITION正確定位杜蕾斯廣告的正確定位體現(xiàn)產(chǎn)品“耐久、可靠、優(yōu)良”的一貫品質(zhì)，在差異化較小的安全套領(lǐng)域突出杜蕾斯產(chǎn)品的高品質(zhì)特點(diǎn)杜蕾斯廣告的正確定位體現(xiàn)產(chǎn)品“耐久、可靠、優(yōu)良”的一貫品質(zhì)，杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)充滿創(chuàng)意符合消費(fèi)者要求的正確定位牢牢地把握住市場(chǎng)指向ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSITION指向需求DEMAND杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSI““DEMAND指向需求““DEMAND指向需求杜蕾斯廣告指向需求在傳統(tǒng)觀念下中國人對(duì)性避而不談，但安全套又幾乎是現(xiàn)代生活當(dāng)中的一種必需品，人們需要它，杜蕾斯的廣告使性變得抽象化、藝術(shù)化，滿足了人們希望在選擇性產(chǎn)品時(shí)避免尷尬的需求，更是喚起了人們大膽追求“性?！钡目释爬偎箯V告指向需求在傳統(tǒng)觀念下中國人對(duì)性避而不談，但安全套又2013.11杜蕾斯“大膽談性，像我一樣”活動(dòng)2013.11杜蕾斯“大膽談性，像我一樣”活動(dòng)37杜蕾斯公益活動(dòng)與眾多世界性組織長期合作在中國，開展預(yù)防艾滋病的宣傳教育活動(dòng)2013年啟動(dòng)青少年性安全教育項(xiàng)目“大膽談性像我一樣”重視公共關(guān)系樹立良好形象杜蕾斯公益活動(dòng)重視公共關(guān)系杜蕾斯公益杜蕾斯積極投身于公益事業(yè)，長期關(guān)注全球艾滋病防御、青少年性教育等問題。提升了杜蕾斯的公眾形象，樹立了品牌信譽(yù)，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境杜蕾斯公益杜蕾斯積極投身于公益事業(yè)，長期關(guān)注全球艾滋病防御、杜蕾斯帶給我們的啟示傳統(tǒng)觀念下的“有色”產(chǎn)業(yè)就一定難登大雅之堂？性是什么？杜蕾斯帶給我們的啟示傳統(tǒng)觀念下的“有色”產(chǎn)業(yè)就一定難登大雅之謝謝觀看！謝謝觀看！促銷策略案例杜蕾斯DUREX促銷策略案例杜蕾斯DUREX女生們和純情的處女座男生在問杜蕾斯是什么？女生們和純情的處女座男生在問杜蕾斯是什么？宅男屌絲眼中的杜蕾斯杜蕾斯=SEX=JAPAN=AV=蒼老師=………=擼啊

擼?。空袑沤z眼中的杜蕾斯杜蕾斯=SEX=JAPAN=AV=蒼老文藝青年眼中的杜蕾斯我眼中的杜蕾斯英姿颯爽，不高不矮，不胖不瘦，戴起來顯得斯斯文文的，微笑起來的樣子像綻開的鮮花。文藝青年眼中的杜蕾斯我眼中的杜蕾斯英姿颯爽，不高不矮，不胖不2B青年眼中的杜蕾斯杜蕾斯，就保鮮膜唄，我常拿它裝香蕉2B青年眼中的杜蕾斯杜蕾斯，就保鮮膜唄，我常拿它裝香蕉無知的少女們杜蕾斯究竟是什么？無知的少女們杜蕾斯促銷策略案例杜蕾斯就是杜蕾斯就是就是就是就是就是更是更是杜蕾斯促銷策略案例杜蕾斯（Durex）為全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬于英國SSL集團(tuán)，2010年被利潔時(shí)集團(tuán)（ReckittBenckiser）收購。公司簡介杜蕾斯（Durex）為全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬于英國S54產(chǎn)品介紹避孕套潤滑液情趣用品產(chǎn)品介紹避孕套潤滑液情趣用品55品牌歷史杜蕾斯品牌（Durex）誕生于1929年的英國。名稱源自三個(gè)英文單詞的組合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）品牌歷史杜蕾斯品牌（Durex）誕生于1929年的英國。名稱56市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額57市場(chǎng)份額杜蕾斯40%其他60%杜蕾斯在中國每年生產(chǎn)約10億只避孕套，占據(jù)了中國市場(chǎng)份額的約40%以上市場(chǎng)份額杜蕾斯其他杜蕾斯在中國每年生產(chǎn)約10億只避孕套，占據(jù)58技術(shù)成果世界上第一個(gè)潤滑安全套世界上第一個(gè)符合人體解剖學(xué)形狀的安全套世界上第一個(gè)非橡膠安全套技術(shù)成果世界上第一個(gè)潤滑安全套世界上第一個(gè)符合人體解剖學(xué)形狀59Durex在中國1998年，進(jìn)軍中國2003年贊助北京計(jì)生委抗非典2004年上海超級(jí)品牌頒獎(jiǎng)晚會(huì)………2013年杜蕾斯與MTVSAF基金會(huì)在全球啟動(dòng)青少年性安全教育項(xiàng)目“大膽談性像我一樣”Durex在中國1998年，進(jìn)軍中國2003年贊助北京計(jì)生委60一、什么是促銷二、杜蕾斯促銷策略促銷的概念促銷的四種方式廣告促銷創(chuàng)意多吸引消費(fèi)者重視公共關(guān)系樹立企業(yè)良好形象三、Durex給了我們?cè)鯓拥膯⑹疽?、什么是促銷二、杜蕾斯促銷策略促銷的概念廣告促銷創(chuàng)意多吸引促銷的概念企業(yè)既不是靠產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，也不是靠直接的價(jià)格運(yùn)作，而是靠炒作、作秀等手段向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的一系列宣傳說服活動(dòng)；以及將營銷業(yè)務(wù)引向消費(fèi)者關(guān)注的領(lǐng)域，借助消費(fèi)者對(duì)非銷售領(lǐng)域的偏好、促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)。促銷的概念企業(yè)既不是靠產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，也不是靠直接的價(jià)格運(yùn)作促銷實(shí)質(zhì)非降價(jià)方式和非產(chǎn)品本身因素向消費(fèi)者傳遞信息激發(fā)購買欲。本質(zhì)上離開了商品的核心使用價(jià)值和顧客的本源需求促銷實(shí)質(zhì)非降價(jià)方式和非產(chǎn)品本身因素向消費(fèi)者傳遞信息激發(fā)購買欲促銷作用（1）增加市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷量（2）突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象（3）反饋信息，提供情報(bào)（4）促銷是短期競(jìng)爭(zhēng)的重要手段促銷作用（1）增加市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷量（2）突出產(chǎn)品特色以及企1古老售貨方式人員促銷2補(bǔ)充手段業(yè)務(wù)推廣4塑造企業(yè)形象公共關(guān)系3激發(fā)購買欲廣告促銷手段1古老售貨方式人員促銷2補(bǔ)充手段業(yè)務(wù)推廣4塑造企業(yè)形象公共關(guān)““DUREX杜蕾斯““DUREX杜蕾斯““創(chuàng)意ORIGINALITY““創(chuàng)意ORIGINALITY杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果一、使“安全套=杜蕾斯”這一概念深深植入每一個(gè)人的心中，如同“可樂=可口可樂”杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果一、使“安全套=杜蕾斯”這一概念深杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果二、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力大、時(shí)尚又不失幽默，能夠吸引杜蕾斯主要消費(fèi)群體：年輕人杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果二、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力大、時(shí)尚又不失杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果三、提升消費(fèi)者的生活審美，重新審視“難以啟齒”的性，原來這也可以拍出這么與眾不同、富有美感的內(nèi)容杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果三、提升消費(fèi)者的生活審美，重新審視杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果四、增加品牌價(jià)值，提高品牌忠實(shí)度杜蕾斯創(chuàng)意廣告所帶來的效果四、增加品牌價(jià)值，提高品牌忠實(shí)度杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)充滿創(chuàng)意符合消費(fèi)者要求的正確定位牢牢地把握住市場(chǎng)指向ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSITION指向需求DEMAND杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSI““POSITION正確定位““POSITION正確定位杜蕾斯廣告的正確定位體現(xiàn)產(chǎn)品“耐久、可靠、優(yōu)良”的一貫品質(zhì)，在差異化較小的安全套領(lǐng)域突出杜蕾斯產(chǎn)品的高品質(zhì)特點(diǎn)杜蕾斯廣告的正確定位體現(xiàn)產(chǎn)品“耐久、可靠、優(yōu)良”的一貫品質(zhì)，杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)充滿創(chuàng)意符合消費(fèi)者要求的正確定位牢牢地把握住市場(chǎng)指向ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSITION指向需求DEMAND杜蕾斯廣告三大特點(diǎn)ORIGINALITY創(chuàng)意正確定位POSI““DEMAND指向需求““DEMAND指向需求杜蕾斯廣告指向需求在傳統(tǒng)觀念下中國人對(duì)性避而不談，但安全套又幾乎是現(xiàn)代生活當(dāng)中的一種必需品，人們需要它，杜蕾斯的廣告使性變得抽象化、藝術(shù)化，滿足了人們希望在選擇性產(chǎn)品時(shí)避免尷尬的需求，更是喚起了人們大膽追求“性?！钡目释爬偎箯V告指向需求在傳統(tǒng)觀念下中國人對(duì)性避而不談，但安全套又2013.11杜蕾斯“大膽談性，像我一樣”活動(dòng)2013.11杜蕾斯“大膽談性，像我一樣”活動(dòng)78杜蕾斯公益活動(dòng)與