國際商務(wù)談判的基本原則及步驟_第1頁
國際商務(wù)談判的基本原則及步驟_第2頁
國際商務(wù)談判的基本原則及步驟_第3頁
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國際商務(wù)談判的基本原則及步驟沖突，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\(yùn)用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。失去了控制。這些解決爭(zhēng)議的方法作為防備措施，只不過是在萬不得已的情況下才使用。國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的區(qū)別主要是談判環(huán)境和談判對(duì)象有別文化背景、甚至是人的因素等方面的差別。介紹。其主要目的就是要提供給我國外經(jīng)貿(mào)人員一個(gè)面對(duì)國際經(jīng)營環(huán)境可以遵循的基本原手段，誰就會(huì)在商務(wù)活動(dòng)中順利地實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，取得自己期待的主要商業(yè)利益。在這里需要強(qiáng)調(diào)指出，談判的結(jié)果并不一定是“你贏我輸”或“我贏你輸讓所有的談判者都能遵循和接受，并且能夠在不斷實(shí)踐中加以運(yùn)用。從商務(wù)發(fā)展角度來看，談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，即實(shí)現(xiàn)雙贏，為此，應(yīng)滿足以下3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：123、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系：談判的結(jié)果是要取得利益，然而，使談判者在心理上產(chǎn)生不良的反應(yīng)，容易傷害“臉面三、雙贏談判的步驟：在商務(wù)談判中，談判的雙方畢竟不是敵對(duì)關(guān)系一場(chǎng)對(duì)局的感覺。種原因是，這兩方的談判者都未能正確掌握談判的原則與技巧。在談判雙方彼此存在長(zhǎng)期合作誠意的前提條件下，談判的步驟應(yīng)該為申明價(jià)值（ClaimingValu、創(chuàng)造價(jià)值CreatingValu）和克服障礙OvercomingBarrierstoAgreement）三個(gè)的著名商學(xué)院都是遵循這樣的步驟來訓(xùn)練學(xué)生的談判技巧與能力?，F(xiàn)將這3個(gè)步驟分述如下：1己。2、創(chuàng)造價(jià)值：此階段為談判的中級(jí)階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了這一步驟就是創(chuàng)造價(jià)值。么樣的方法使談判雙方達(dá)到利益最大化，尋求實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳方案就顯

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