國際商務談判的文化因素_第1頁
國際商務談判的文化因素_第2頁
國際商務談判的文化因素_第3頁
免費預覽已結束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

論影響國際商務談判的文化因素21和風細雨、各抒己見；或唇槍舌劍、針尖麥芒、據理力爭，為各自的經濟利益而努力爭取。其實，商務談判，不僅僅是基于經濟利益的交流與合作，也是各方所2/3一、談判風格所謂談判風格，主要是指在談判過程中，談判人員所表現(xiàn)出來的言談舉止、常常使人感覺突然。美國福特(FORD)汽車公司曾經允諾得到歐洲法拉利（FERRARI）汽車公司的生產線并在美國使用法拉利品牌，當時，這個交易是建英國商人好的印象。德國人重視體面，民族優(yōu)越感較強，注意形式，擅長于商務談判。德國談判應該穿著正式的服裝。二、風俗習慣蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。談判者要記住哪一頓飯該由誰付錢。在付錢問題上既不能忘記也不能過于積極。容易達成交易。在日本，很多交易都是在飯店、酒吧和藝伎館里消磨幾個小時后達成的。和美國人很快就會感到窘迫，因為周圍坐著幾位前來拜訪的新客人。三、語言到明確的答復，就會堅持繼續(xù)談下去。當某個美國人說“是的(Yes)”的時候，其通常的含義是“我接受這種看法”。但對許多亞洲國家而言，“是的(Yes)”時，“是的(Yes)”的實際含義需根據說話的情景來進行判斷，必要時可請對方予以確認。定，用搖頭表示贊同，這常常令與之談判的外國商人大惑不解。OK著進程良好，但這種微笑如果出現(xiàn)在日本人的臉上，卻可能代表著難堪和憤怒。但芬蘭人和日本人非常開心的時候，他們看上去卻有些哀傷。對于談判者來說，正如有一支古老的歌曲所唱的那樣：“細小的一舉一動，自有意義無窮?！薄?〕對方談判者的一言一行，都是與其打交道的人必須理解的語言。四、時間觀念（或東方兩國商人容易出現(xiàn)激烈的磨擦。對于商務談判，南美商人有時遲到一、二個小時都是有可能的。就韓國人來說，在商務談判中，如果是對方選擇的會談地點，他們絕不會提前（哪怕半分鐘）達五、人際關系際關系。對此有人說，在法國“人際關系是用信賴的鏈條牢牢地相互聯(lián)結的”〔3〕。另外，在與法國商人談判時不能只想到談生意，否則會被認為太枯燥無物無味?？缥幕?/p>

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論