國際市場營銷大作業(yè)

序號課程名稱 國際市場營指導老師 趙翔學 號學生姓名 王軍華學習中心 廣州遠程(蘿崗分校提交日期 2014.11.12評審日期 成績 評審教師簽名) 華南理工大學繼續(xù)教育學院國內產(chǎn)品如何進入國際市場隨著國際經(jīng)濟一體化發(fā)展,國際大企業(yè)紛紛通過各種方式參與國際競爭,我國國內很多大的企業(yè)也紛紛躍躍欲試，想通過國際市場促使自己企業(yè)壯大，因此參與國際市場競爭已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。進入國際市場的模式有以下四種：出口模式；契約模式；投資模式；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。App商的合作，使移動瀏覽器APP產(chǎn)品得到更多國外客戶的關注和使用。2約模式也就是合同進入模式。即快餐連鎖企業(yè)把自己開發(fā)的商品，服務和營業(yè)的系統(tǒng)，包括商標和商號，以及企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術，營業(yè)場所和優(yōu)選的區(qū)域等以契約即合同形式授予加盟店在所要開發(fā)的國際市場區(qū)域的經(jīng)銷權和營業(yè)權。如此，快餐連鎖企業(yè)可以收取一定的營業(yè)權使用費，而必須承擔的義務則由加盟店來負責。3很多手機商家都知道，印度是一個從功能機到智能機過度的龐大的市場，但是要叩開印度市場的大門還需要克服很多困難，如品牌不為眾人所知，價格等?？梢酝ㄟ^直接出口產(chǎn)品跟印度本土的經(jīng)銷商合作，或者通過電商平臺使本企業(yè)的手機產(chǎn)品進入印度市場。如果企業(yè)規(guī)模夠大，本人認為也可以通過直接在印度市場上投資跟當?shù)睾献髦棉k加工工廠，利用印度市場不具備研發(fā)和設計能力的缺陷，把中國國內的設計帶進印度市場，由于是跟當?shù)睾献?，可以利用印度本土的銷售平臺，物流供應鏈和資金平臺等優(yōu)勢。4，針對國內某廉價酒店集團希望在越南、緬甸等地開店，本人認為最好的進入模式是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著酒店市場的發(fā)展，顧客對酒店的需求不再滿足于吃飯和住宿，而是增加了娛樂，信息咨詢，旅游信息，票務等更高層次的需求，僅僅依靠一兩個酒點的資源是遠當?shù)胤ㄒ?guī)的限制，信息的不完全，和網(wǎng)絡功能的不足，所以，如果能夠運用戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以為合作方提供一系列的優(yōu)勢，如開店經(jīng)驗，裝修風格，經(jīng)營策略等。同時跟當?shù)毓痰冗M行戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速溶入新的市場，獲得當?shù)仡櫩?，越過當?shù)刂贫缺趬?，了解當?shù)氐闹饕偁幷?，通過分擔成本和利用合作伙伴當?shù)氐恼侮P系來降低成本。此外，酒店企業(yè)在進入越南，緬甸等外地時常時，對當?shù)貤l件和顧客偏好等了解有限。由于外地市場上文化，語言，和營銷方法等與本地差別很大，因此如果跟本地企業(yè)聯(lián)盟就能夠即使在產(chǎn)品和服務上做適當調整。另外戰(zhàn)略聯(lián)盟方便企業(yè)更好了解當?shù)氐氖袌鋈萘?，從而根?jù)銷售狀況核算成本利潤等。此外，與當?shù)仄髽I(yè)實行國際戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以學到當?shù)氐氖袌鲋R，有利于企業(yè)擴展服務水平。當?shù)氐暮献骰锇檫€可以幫助企業(yè)靈活調整政策以躲避或減少風險。5，針對內地某著名啤酒公司希望進軍東歐，本人建議采用投資模式進入。在東歐國家直接投資，又稱股權進入，即企業(yè)直接在目標市場國投資，就地生產(chǎn)，就近銷售。1993年波蘭人均啤酒消2258637％－13％。所以，東歐市場對于啤酒行業(yè)來說確實是塊大的蛋糕。雖然我國大麥產(chǎn)量也不低，但大麥種植分散及經(jīng)營、加工落后等因素，致使國產(chǎn)大麥在品種純度、質量均一、理化指標等方面難以滿足啤酒生產(chǎn)需要。例如：2001237萬噸，占我國啤麥用量的近年的大麥歉收迫我國啤麥生產(chǎn)必須實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，尋求建立新的海外原料基地，在靠近主原料國之地建立布置自己的啤麥生產(chǎn)制造基地，如在南非、澳大利亞等國使生產(chǎn)基地國際化。投資國際化直接投資設廠，成本巨大，而且面臨水土不服的重大經(jīng)營風險。而兼并或收購當?shù)亟?jīng)營不善或破產(chǎn)的中小啤酒企業(yè)，可直接利用原來所在國銷售網(wǎng)絡、專業(yè)技術，用當?shù)仄放蒲杆龠M入新市場，大大節(jié)約市場拓展成本和廣告費用，能使資本滾雪球式發(fā)展壯大，實1＋1＞2效應，是一條實現(xiàn)資本良性運作、壯大品牌、加速品牌國際化的營運方略。市場國際化在美國、西歐等發(fā)達國家，啤酒釀造歷史悠久，基地優(yōu)良，技術標準高，工藝要求嚴，而其所飲的大都是地產(chǎn)的高檔品種，或來自荷蘭、德國、意大利等啤酒之鄉(xiāng)，消費行為十分挑剔，對來自第三世界的啤酒往往設置很高貿易壁壘，如進口配額、高關稅；另外是非貿易壁壘，如綠色壁壘，對入境的酒品設立嚴格的衛(wèi)生檢疫管理標準、條例。長期以來，由于東歐深受計劃經(jīng)濟體制的影響，這些國家食品酒類產(chǎn)品較為匱乏，對我國食品酒類存在較大的依賴性和互補性。而今東歐這些國家，啤酒市場進出口的準入條件較為寬松，消費進口啤酒在中檔水平，可比較價格在3～7元人民幣，這與我國啤酒生產(chǎn)類型、產(chǎn)品結構、市場策略較為類似。我國商品銷售網(wǎng)絡在這些國家健全發(fā)達，尤其是民間貿易、資本十分活躍，這都是我國啤酒進入這些地區(qū)所需考慮的和借助的重要力量。這些國家對我國啤酒潛在需求大致萬噸～20萬噸。綜上所述，東歐是個很好的啤酒市場，