品牌定位選擇怎么寫范文優(yōu)選15篇

品牌定位選擇怎么寫范文第一篇一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：1、國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：(1)智能手機(jī)全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時代。(2)功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場領(lǐng)域，退守到價格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時間。(3)智能手機(jī)盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷的價格戰(zhàn)。以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷量在快速提。(4)整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模成本門檻，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶體驗要求越來越高。風(fēng)行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代。2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：(1)選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點。(2)差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時代取得過巨大成功。有不少經(jīng)典案例。(2)差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。(3)差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時代。(4)人群差異化，是首先定位目標(biāo)人群，針對人群需求來實施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強調(diào)對目標(biāo)人群的定制化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。(5)人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對*地細(xì)化和深化對目標(biāo)人群的產(chǎn)品價值，而不是開創(chuàng)一個時代的破壞式創(chuàng)新。二、戰(zhàn)略選擇：1、做產(chǎn)品，還是做人群？(1)做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗、價格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對*。(2)做人群，首先以目標(biāo)人群鎖定為前提，進(jìn)行針對*的開發(fā)。這是一個市場細(xì)分、定位的過程。2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？(1)做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運營？(1)自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運營模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式。4、做實體經(jīng)營，還是做資本運作？(1)實體經(jīng)營，對資源綜合利用以取得實際的經(jīng)營成果。第二部分：戰(zhàn)略營銷三、a8品牌戰(zhàn)略營銷模型：商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競爭力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營銷平臺四、商業(yè)模式：業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源能力——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價值1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：(1)實施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)(2)“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)(3)硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機(jī)集成制造(4)應(yīng)用平臺化：自己開發(fā)運營一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商3、盈利模式：(1)手機(jī)銷售收益(2)增值服務(wù)運營收益(3)系統(tǒng)軟件授權(quán)收4、關(guān)鍵資源能力：(1)終端產(chǎn)品的定義設(shè)計和制造能力(2)優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)能力(4)高黏度、高價值的規(guī)模用戶群5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：(1)硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大(2)硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利(3)增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長期的持續(xù)的服務(wù)項目收費(4)系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次*收益或者長期費用分成收益(5)長短結(jié)合、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)6、企業(yè)價值：(1)創(chuàng)造持續(xù)盈利的實體(3)服務(wù)于中老年，實現(xiàn)社會價值五、定位：1、市場掃描：(1)蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡主義(2)三星以領(lǐng)先科技、時尚造型，通吃各人群(3)oppo、步步高主打年輕時尚人群(4)小米手機(jī)，主打it技術(shù)發(fā)燒人群(5)朵唯女*手機(jī)，定位城市時尚潮流白領(lǐng)知*女*(6)三盟老人機(jī)，以*作簡單化，主打老人市場2、人群選擇：(1)泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特征，去打動所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資源有限，采取跟進(jìn)這種方法，則很容易進(jìn)入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管很多實行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因為未進(jìn)行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。(2)從掃描市場可以看到，通過人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機(jī)。(3)未來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍(lán)海市場”。aa定位：(1)手機(jī)定位：——中老年人時尚精品手機(jī)！(2)定位分析：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在。精品：其含義，指價格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。(3)目標(biāo)人群描述：目標(biāo)人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機(jī)，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。(3)定位策略：切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比較有消費能力和應(yīng)用服務(wù)消費需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù)。當(dāng)前市場上的老人手機(jī)，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價格惡*競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī)，進(jìn)入一個新的高度，開掘出新的藍(lán)海金礦空間。(4)應(yīng)用平臺定位：——悠易生活家園！“悠易”，悠閑、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實需求，提供經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù)，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。4、價值主張：(1)主張：——實用好用，更時尚！(2)闡述：此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比較，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念。“時尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場突破，具有鮮明的沖擊力。“更”一詞，強勢地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。價值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。六、產(chǎn)品競爭力1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：(1)產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成。(2)第一期產(chǎn)品，重點打造推出特*終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點推出深度特*應(yīng)用服務(wù)。2、終端產(chǎn)品：(2)提煉產(chǎn)品功能賣點、形成專用術(shù)語、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：(2)后續(xù)平臺化運作，自行或合作開發(fā)并運營，推出“悠易自在ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：貼心護(hù)衛(wèi)：sos*、迷路*老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友健康保?。后w檢、保健食品、保健*品、保健器械、醫(yī)療咨詢旅游休閑：景點推薦、旅行社、旅游保險、保健按摩護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖4、終端產(chǎn)品發(fā)展計劃：根據(jù)定位，形成系列化的精品線： (1)易尚功能機(jī)系列：寸中低端、寸中端、 (2)易智智能機(jī)系列：寸中高端、寸高端 (3)堅持精品路線，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)七、品牌形象力：1、品牌名稱： (1)手機(jī)的主打品牌：aa (2)保持公司名稱與品牌名稱的一致*，便于集中注意力，集中宣傳資源 (3)初期不宜做過于復(fù)雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。 (4)應(yīng)用平臺品牌為：“悠易自在ez-live” (5)平臺要保持一定的中立*，以便于第三方推廣。 (1)logo的字體、顏*要穩(wěn)重、踏實、顏*不要過于鮮艷，符合中老年人心理 (2)制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊，明確使用規(guī)范3、品牌主張：aa中老年時尚精品手機(jī)——實用好用，更時尚！4、品牌個*：簡約、時尚、溫心5、品牌故事：從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特*的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。6、品牌背書：(1)企業(yè)研發(fā)、制造實力、優(yōu)秀團(tuán)隊；產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等(2)集團(tuán)實力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽、領(lǐng)袖人物等等7、品牌文化：關(guān)愛人*，精品至上八、渠道分銷：1、渠道掃描：(1)手機(jī)批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端(2)手機(jī)直銷：品牌體驗店、工廠店、社區(qū)活動推廣(4)連鎖賣場：全國*、區(qū)域*(5)移動運營商(6)電視購物(7)跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等2、渠道選擇：從產(chǎn)品屬*和營銷環(huán)境來看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：(2)加盟分銷：社區(qū)活動推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商3、渠道政策：(1)統(tǒng)一價格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價格、控制批發(fā)價格(2)制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間(3)小區(qū)域獨家代理、長期簽約(4)全程保價(5)充足的市場支持：推廣費用、物料、培訓(xùn)、人員等九、終端促進(jìn)1、終端選擇：(2)地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等2、終端展示：(2)地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計獨特“一體化展示套裝”(3)社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺貼3、終端物料：一體化展示套裝、折頁、海報、畫冊等。4、終端促銷：(2)地面社區(qū)促銷：車載流動式的社區(qū)活動，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售(3)提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品(4)嚴(yán)密的活動組織、常態(tài)化的活動計劃十、宣傳推廣1、宣傳策略：(1)打造新概念、人群區(qū)隔、價值區(qū)分2、宣傳投入：(1)以小投入，做大效果(2)具體預(yù)算：待定3、宣傳途徑：(2)官方微博(3)郵件營銷、短信營銷(5)社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報刊夾帶等(6)社區(qū)海報、橫幅等十一、營銷平臺：——定位致勝1、銷售目標(biāo)：待定2、營銷團(tuán)隊：(1)營銷副總：1人(3)渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人(4)市場部：策劃經(jīng)理1人(5)商務(wù)物流部：商務(wù)1人3、業(yè)務(wù)管理：(1)人力選聘(2)薪酬待遇(3)業(yè)績考核體系(4)作業(yè)流程管理(5)工作導(dǎo)引(6)銷售文化：營銷戰(zhàn)爭、狼*文化、第三部分：執(zhí)行方案十二、營銷戰(zhàn)略研討、確認(rèn)十三、首戰(zhàn)：2、社區(qū)推廣樣板：略3、加盟代理體系：略4、招商實施方案：略5、費用預(yù)算：略6、時間進(jìn)度與控制：略品牌定位選擇怎么寫范文第二篇國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因為定位并不改變產(chǎn)品，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。品牌定位選擇怎么寫范文第三篇摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷改革以及人們消費觀念的不斷變化，品牌建設(shè)在我國市場經(jīng)濟(jì)中所占的比例越來越大。品牌的建設(shè)不僅給予消費者精神上的享受，之外，其也是一個企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。但是，現(xiàn)階段，和國外的一些品牌建設(shè)相比，我國國內(nèi)各大企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在一定的優(yōu)勢，同時還存在很多缺陷。關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；企業(yè)經(jīng)營；管理作用品牌建設(shè)在整個企業(yè)經(jīng)營管理中的作用具體體現(xiàn)在兩個方面：發(fā)展戰(zhàn)略以及文化建設(shè)，而發(fā)展戰(zhàn)略和文化建設(shè)是一個企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，由此可見，品牌建設(shè)在企業(yè)整個經(jīng)營管理的作用。一、品牌建設(shè)在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用怎樣的企業(yè)成就怎樣的品牌，而品牌建設(shè)的好壞也決定了企業(yè)在市場競爭中的地位。簡而言之，品牌建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營管理兩相互作用，相輔相成，互為因果。針對于品牌建設(shè)在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用，筆者從三個方面進(jìn)行分析。(一)推動產(chǎn)品的銷售,增加企業(yè)的經(jīng)營效益成功的品牌建設(shè)之所以能推動產(chǎn)品的銷量，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是因為一旦品牌的建設(shè)能夠成功，產(chǎn)品在后期銷售的過程中通過消費者發(fā)生連鎖反應(yīng)。眾所周知，消費者的力量是巨大的，在相互傳播中形成良性循環(huán)，進(jìn)而促進(jìn)銷量的提升，另外，除了銷量提升之外，在前期的制作過程中也會節(jié)約大量的人力物力等，例如降低流通成本，加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等，在企業(yè)的品牌建設(shè)沒有形成之前，其社會影響不夠強烈，產(chǎn)品的制作成本積壓在產(chǎn)品，資金無法快速回籠，相應(yīng)的流通成本也就無法降低，但是，在企業(yè)的品牌建設(shè)達(dá)到一定程度時，其社會影響也就有一定的成效，相應(yīng)的，產(chǎn)品的銷量也就上去了，其資金回籠的速度相應(yīng)加快。綜上所述，企業(yè)品牌建設(shè)在推動產(chǎn)品的銷量和提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面都有不可代替的作用。(二)企業(yè)的終極較量不是暫時獲得的利益的較量，而是品牌的較量就現(xiàn)代社會而言，企業(yè)在市場上的競爭包括軟實力和硬實力(如人才、資金)的競爭。而軟實力在一定的程度上就是指的品牌建設(shè)。企業(yè)可分為三種：其一，注重品牌建設(shè)的一流企業(yè)；其二，注重產(chǎn)品質(zhì)量的二流企業(yè)；其三，只注重產(chǎn)品銷量的三流企業(yè)。和三流企業(yè)獲得暫時的利益相比較，一流企業(yè)在品牌建設(shè)時資金回籠顯得不是那么快，但是，企業(yè)產(chǎn)品在長期沉淀中，其所含的企業(yè)文化必定會受到社會的認(rèn)可，消費者的青睞。另外，除了企業(yè)的品牌，面對激烈的社會競爭，企業(yè)在人才的配備以及資金方面也要有充分的保障。(三)支持企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的靈魂是企業(yè)品牌,其是推動企業(yè)發(fā)展的原始動力品牌建設(shè)不是一蹴而就的過程，它的光芒的發(fā)揮需要時間的證實，在企業(yè)的成長的過程中，其企業(yè)文化對于產(chǎn)品的滲透是長期積累的過程。其企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營管理精神，企業(yè)工作人員團(tuán)結(jié)，奮斗的精神，而這些精神，在企業(yè)發(fā)展的過程中便成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。無論從國外的品牌實踐看，還是國內(nèi)的品牌實踐看，一個具有品牌的企業(yè)，其企業(yè)文化就相應(yīng)的豐富和深厚，一個具有品牌的企業(yè)，其后續(xù)的發(fā)展的勢頭也就旺盛?？梢哉f企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的靈魂就是企業(yè)品牌，它是推動企業(yè)發(fā)展的原始動力。二、現(xiàn)階段企業(yè)品牌建設(shè)存在的問題以及針對問題提出的意見(一)存在的主要問題對于現(xiàn)階段我國企業(yè)品牌建設(shè)過程中存在的問題，筆者通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料并結(jié)合多年的工作經(jīng)驗，認(rèn)為其主要包括三個方面，其一品牌意識不強，大部分企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，注重短期利益的獲得，簡而言之，市場經(jīng)濟(jì)上，不以品牌行為意識為向?qū)Ф且远唐诮?jīng)濟(jì)利益獲得為主要目的的企業(yè)占主導(dǎo)地位，進(jìn)而使企業(yè)在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場逐漸走向消亡。其二企業(yè)對于品牌定位不清楚，對于品牌建設(shè)搖擺不定。和品牌建設(shè)一樣，企業(yè)對于品牌的定位也是十分重要的，產(chǎn)品品牌定位的好壞與否和企業(yè)的綜合能力以及市場競爭力都有千絲萬縷的關(guān)系。由于市場經(jīng)濟(jì)的變化不定，企業(yè)為自身利益進(jìn)而對品牌的建設(shè)進(jìn)行變動，使企業(yè)品牌建設(shè)在定位方面搖擺不定，其也是品牌建設(shè)中存在的主要問題之一。其三品牌創(chuàng)新方面不強。俗話說創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。企業(yè)要想發(fā)展壯大，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新是首要環(huán)節(jié)，但是，縱觀我國各大企業(yè)，在創(chuàng)新方面，大都千篇一律，在形式上創(chuàng)新，而本質(zhì)卻不變，這樣在短時間內(nèi)可能會吸引消費的眼球，但是，長此以往，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不僅大大降低，其在消費人群中的信用度也大大降低，進(jìn)而致使企業(yè)的衰敗、消亡。(二)應(yīng)對措施針對以上所闡述的問題，本文提出一些針對性意見。要想使企業(yè)品牌的建立有所成就，首先就要有正確的品牌意識作為向?qū)?，在此基礎(chǔ)上強化企業(yè)品牌的建設(shè)。在上文筆者有提及，品牌建設(shè)不單純產(chǎn)品品牌，它包含了包括品牌價值觀、品牌價值觀以及品牌戰(zhàn)略與建設(shè)觀在內(nèi)的品牌三觀。由此可見，以正確的品牌建設(shè)作為品牌建設(shè)向?qū)呛蔚鹊闹匾?。其次，企業(yè)也要對品牌進(jìn)行合理的定位，只有的對品牌進(jìn)行合理定位，企業(yè)經(jīng)營管理的優(yōu)勢才能被充分發(fā)揮；企業(yè)的價值才能充分被表達(dá)出來，經(jīng)營管理提升到一定層次，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場上才能占有一席之地。在充分發(fā)揮以上措施的基礎(chǔ)上，企業(yè)再將自身文化融入其中，使產(chǎn)品質(zhì)量以及品質(zhì)提升一個層次，使企業(yè)品牌在市場上產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。三、結(jié)束語參考文獻(xiàn)：[1]盧若梅.淺析品牌建設(shè)在企業(yè)管理提升中的作用.現(xiàn)代商業(yè),.[2]王平.淺析文化理念對企業(yè)品牌建設(shè)的作用——以江西高速集團(tuán)泰和管理中心“映山紅”品牌為例.中國市場,.[3]連媛媛.淺析品牌建設(shè)在幾頁經(jīng)營管理中的作用.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,.品牌定位選擇怎么寫范文第四篇1．主營產(chǎn)品定位策略1.大眾市場定位這是生產(chǎn)一種品牌產(chǎn)品，希望吸引市場上所有的消費者的定位方式。這種方式適合年輕及未細(xì)分的市場，而且產(chǎn)品訴求必須集中于消費者的基本需要。2．如果產(chǎn)品本身非常優(yōu)良的話，自然能吸引足夠多的消費人群，很多品牌就是這樣起家的。2.細(xì)分市場定位選擇一個獨特的細(xì)分市場，只提供品牌產(chǎn)品定位方法的前提是，至少有一個細(xì)分市場明顯不同于其他細(xì)分市場。3．一般認(rèn)為，選擇細(xì)分市場的品牌比面向大眾市場的品牌更有優(yōu)勢，大多數(shù)消費者認(rèn)為面向細(xì)分市場的產(chǎn)品更加獨特。4．當(dāng)市場成熟時，走大眾市場導(dǎo)向路線的品牌將逐漸受到細(xì)分市場品牌的威脅。同時，在定位細(xì)分市場時，需要考慮市場需求。5．如果市場分割很冷，需求很小，產(chǎn)品銷量不足，企業(yè)就沒有利潤。一個成功的細(xì)分市場應(yīng)該有可觀的需求、增長和可持續(xù)性。6．3.分割市場定位打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分，重新組合，重新定義新的市場。如白酒行業(yè)，中國白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分的。7．按照這個標(biāo)準(zhǔn)劃分洋河白酒毫無競爭優(yōu)勢，洋河不再按照香型劃分市場，而是按照口味重新定義市場劃分標(biāo)準(zhǔn)，將白酒市場分割成綿柔型和辛辣型，洋河將自己定義為中國綿柔白酒。品牌定位選擇怎么寫范文第五篇一、前言(背景)……………………1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………21、全國市場現(xiàn)狀分析……………22、全國市場發(fā)展趨勢分析………23、目標(biāo)市場總體分析……………34、影響市場波動的因素………… 41、目標(biāo)市場大小及潛力評估 場現(xiàn)狀 53、目標(biāo)市場主要銷售渠道 64、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分 65、競品鋪貨率情況 76、競品市場占有率 7四、競品分析 71、主要競爭對手 82、競品質(zhì)量分析 83、競品價格分析 84、競品包裝分析 95、競品渠道分析 96、競品廣告分析 017、競品促銷分析 1、消費者分析 121、消費者特征描述 122、消費者購買習(xí)慣分析 123、消費者需求點分析 134、消費者關(guān)注點分析 135、消費者消費心理 146、消費者品牌忠誠度分析 157、消費者對本品的印象和態(tài)度 618、消費者對廣告的態(tài)度 619、消費者對促銷的態(tài)度 71六、品牌分析 711、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析 712、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析 913、本品牌知名度及美譽度 024、本品牌目前市場情況及反映研究 215、本品在行業(yè)中的地位 226、本品牌與競爭對手的定位策略比較 237、品牌建設(shè)問題點和不足之處 248、產(chǎn)品分析 259、品牌SWOT分析 62七、戰(zhàn)略設(shè)計 821、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 822、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 823、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式 03八、品牌規(guī)劃 311、品牌核心價值定位 312、品牌文化定位 313、品牌形象定位 324、品牌消費群體定位 335、品牌主要競爭對手定位 336、品牌發(fā)展策略 347、市場目標(biāo) 358、產(chǎn)品策略 639、定價策略 6310、競爭策略 7311、市場策略 73九、品牌建設(shè) 831、形象建設(shè) 832、渠道建設(shè) 933、終端建設(shè) 934、品牌傳播 935、銷售整合 04十、品牌維護(hù) 41十一、效果監(jiān)測 421、監(jiān)測項目 422、監(jiān)測辦法…………………42品牌定位選擇怎么寫范文第六篇一、__品牌介紹1.品牌名稱：__2.公司名稱：__3.品牌商標(biāo)與說明品牌建立時間品牌目標(biāo)(近期與長期)二、市場調(diào)查(不得少于1000字)通過地區(qū)市場調(diào)查，得出__品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?1.競爭對手分析2.消費者分析3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設(shè)計思路)4.潛在市場展望(機(jī)會)三、品牌定位與理念(不得少于400字)通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。品牌推廣(不得少于1500字)在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)1.品牌寬度推廣階段：推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。2、品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。3、品牌維護(hù)階段：宗旨：維護(hù)品牌高度。策略：寬度推廣+深度推廣廣告定位一、市場定位以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。二、商品定位高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。三、廣告定位勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。四、廣告對象定位高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)廣告策略一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。二、廣告分期1、擴(kuò)銷期(20__年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。3、補充期(1—9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。三、訴求重點高品質(zhì)、高品位四、策略建議l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。以下的宣傳標(biāo)題僅供參考主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。從商品角度切入(報子、布幅)“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。五、__品牌推廣方案實行時間少于300字)執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整?簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。X劃營業(yè)額1000萬元。盟商到X家，計劃每季款式月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20__年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強烈信心!品牌定位選擇怎么寫范文第七篇現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機(jī)，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。1、旅游促銷策略2、推行旅游產(chǎn)品形象策略3、旅游產(chǎn)品價格公示策略一般來說，品牌形象的塑造需要經(jīng)過以下幾個途徑。1、優(yōu)化品牌設(shè)計對品牌名稱、標(biāo)志和包裝進(jìn)行設(shè)計是突出品牌個性、提高品牌認(rèn)知度、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進(jìn)行精心策劃與設(shè)計，還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配，形成完整的品牌識別系統(tǒng)，產(chǎn)生的設(shè)計效果。2、加強品牌管理加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自過問品牌問題，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營理念結(jié)合起來，或者說把企業(yè)的愿景和經(jīng)營理念反映在品牌形象上。其次，要樹立全體員工的品牌意識，使員工共享品牌知識，熟悉品牌識別，理解品牌理念，表達(dá)自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，進(jìn)而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業(yè)內(nèi)部建立起特有的理念體系和運作機(jī)制，建立起科學(xué)的'組織架構(gòu)和嚴(yán)密的規(guī)章制度，這是實施品牌管理的組織保證。最后，由于品牌形象的塑造流程長、環(huán)節(jié)多，企業(yè)內(nèi)外方方面面的人、事、物等都要包括進(jìn)去，是項立體的、多維的、動態(tài)的、復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，因而需要全程品牌管理。3、重視社會公眾，做好公關(guān)與廣告公關(guān)與廣告對品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中，最終取決于品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾，以公眾為核心，高度重視公眾的反應(yīng)。比如很多強勢品牌就善于利用公關(guān)造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當(dāng)然，公關(guān)造勢要善于抓住消費者的心理，否則會事與愿違。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達(dá)上海黃埔港，揭開了軒尼詩在中國公關(guān)促銷活動的序幕。接著，公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動，樹立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國市場。4、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項民意調(diào)查顯示，有90、6%的中國人都認(rèn)為就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場需求的前面，走在消費者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來中國企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會強化品牌形象，形成良好的品牌信譽。5、重視品牌定位由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。科技是品牌的先導(dǎo)，文化是品牌的靈魂，創(chuàng)新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長期不懈的努力，肯定會有豐碩的回報。品牌定位選擇怎么寫范文第八篇餐飲品牌策劃餐飲品牌策劃一、地理概況鄂東南石灰寨農(nóng)家樂湖莊位于陽新縣城東南部的特產(chǎn)良種場境內(nèi)。東面和正在規(guī)劃設(shè)計中的葫蘆島隔湖相望;南面清朝嘉慶年間建造的文峰塔近在咫尺;西與陽新城關(guān)毗鄰，碧波蕩漾的大泉湖、竹林塘宛如兩條綢緞聯(lián)結(jié)其中;北面與屬長江中下游柑桔帶的果樹示范場接壤，千年原始樹林郁郁蔥蔥。這生態(tài)保持良好。自縣城東南方向沿富川河岸3公里車程，交通十分便利。特產(chǎn)良種場國土面積10000余畝，總?cè)丝?80人，其圃花卉100余畝。前期規(guī)劃方案主要范圍是酷似獅子狀的鵝公咀地帶兩個山丘及石灰寨湖對岸的葫蘆島，總面積15公頃。為整體開發(fā)面積。二、規(guī)劃設(shè)想總體農(nóng)家樂設(shè)計規(guī)劃以人與自然的和-諧為主旨，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，處處體現(xiàn)一個“農(nóng)”字。結(jié)合地形因地制宜、依山就勢。主要造型簡潔、大方;外觀裝飾樸實、明快，充分利用地方材料，建造一個風(fēng)格高雅、韻味獨特的農(nóng)家湖莊。集旅游觀光、休閑垂釣、健身娛樂于一體。三、規(guī)劃方案總平面圖布置分三大組團(tuán)，㈠是在鵝公咀中部(山丘)布置經(jīng)濟(jì)林風(fēng)景區(qū)。山丘腳下安排6棟(150m2/棟)農(nóng)家山莊，主要從事經(jīng)營農(nóng)家飯菜，兼設(shè)休息室、麻將室、茶座、KTV包房。㈡是實用小康型農(nóng)莊12棟，每棟202m2，建筑面積2426m2。棟棟農(nóng)莊結(jié)合地形，高底錯落布置，莊前屋后設(shè)有庭院，房屋呈東南或西南向布局，六、綠化布置綠化與美化相結(jié)合，春有桃李爭妍;夏有荷塘月色;秋有丹桂飄香;冬有臘梅傲雪。獨特農(nóng)家樂湖莊：㈠辟有名人、能人植樹區(qū);㈡科學(xué)種植生態(tài)園;㈢無公害果樹示范園;㈣經(jīng)濟(jì)林木風(fēng)景區(qū)。樹種選擇樟樹、雪松、水杉、喬灌木結(jié)合，將葫蘆島作為重點，形成別具一格的自然風(fēng)景區(qū)。鄂東南石灰寨農(nóng)家樂湖莊的意義不僅僅在于旅游觀光，還在于它有著獨特的功能，能讓賓客在景致山水之間感受到人與自然的和-諧;在潤物無聲、潛移默化中凈化心靈、陶冶情操。也能同時通過旅游，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)快速增長，實現(xiàn)物質(zhì)文明、精神文明和政治文明的“三贏”。我們相信，在不久的將來，特產(chǎn)良種場會到處鶯歌燕舞，總是流水潺潺!將會是人們心中永遠(yuǎn)向往的圣地!附送：餐飲品牌策劃書餐飲品牌策劃書的洋快餐將進(jìn)入中國市場，因此，快餐連鎖行業(yè)競爭大戰(zhàn)將不可避免。(3)同業(yè)快餐連鎖競爭對手問題我們在對同業(yè)競爭對手“一番拉面”多方位的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)其存在違背消費者的三大消費習(xí)慣的問題。(如圖)消費習(xí)慣消費特點“一番拉面”問題備注沖動型不在乎產(chǎn)品價格，關(guān)注產(chǎn)品的款式、品種數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量少20多種少理智型特別注重產(chǎn)品的價格產(chǎn)品價格高平均消費45元/人高習(xí)慣型對產(chǎn)品及品牌已經(jīng)產(chǎn)生認(rèn)知度品牌認(rèn)知低低我們在對“味千拉面”經(jīng)營特色的整理總結(jié)中，發(fā)現(xiàn)“一番拉面”違背消費者的三大消費習(xí)慣的問題，恰恰是“味千拉面”所解決了的問題。(如表)消費習(xí)慣消費特點“味千拉面”特色備注沖動型不在乎產(chǎn)品價格，關(guān)注產(chǎn)品的款式、品種數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量多近100多種多理智型特別注重產(chǎn)品的價格產(chǎn)品價格中平均消費25元/人低習(xí)慣型對產(chǎn)品及品牌已經(jīng)產(chǎn)生認(rèn)知度品牌認(rèn)知高高(4)“味千拉面”快餐連鎖問題面對同業(yè)快餐連鎖競爭，為了不讓的顧客群分流出去，同時使“味千拉面”的品牌繼續(xù)立于日本快餐連鎖的老大地位，我們認(rèn)為，“味千拉面”市場運作的主要存在：如何快速傳播“味千拉面”品牌，如何穩(wěn)固老顧客，吸引潛在顧客及如何提升消費者品牌認(rèn)知度三個問題。2、問題分析判斷為了保證執(zhí)行決策的正確性，我們結(jié)合了公司產(chǎn)品的特點，通過對競爭對手產(chǎn)品和銷售策略進(jìn)行了分析后，重點對“味千拉面”產(chǎn)品如何進(jìn)行品牌突圍的三個問題，作為三個決策點反復(fù)審查，認(rèn)真評估企業(yè)的優(yōu)劣勢和分析環(huán)境中的機(jī)遇與威脅，以找到“味千拉面”品牌重新定位的切入口，為“味千拉面”品牌正確市場定位提供依據(jù)。(1)宏觀環(huán)境的機(jī)會與威脅分析目前餐飲連鎖市場競爭雖然異常激烈，但真正好的優(yōu)秀的餐飲連鎖在中國市場不算太多，因此，對“味千拉面”產(chǎn)品來說，影優(yōu)勢：“味千拉面”已迎合了消費者心理。對策：穩(wěn)固習(xí)慣性消費者，發(fā)展?jié)撛谙M者。品牌提升劣勢：與消費者進(jìn)行對話及傳播少，對手的介入對企業(yè)形成威脅。優(yōu)勢：“味千拉面”品牌已經(jīng)形成一定的知名度。對策：可借助原有的市場份額和知名度，再次提升企業(yè)知名度。綜合對上述問題分析判斷，本人認(rèn)為市場威脅與機(jī)會在：威脅是，由于競爭對手酷似的經(jīng)營方式影響，若長期不給于對手回?fù)簦瑫斐深櫩腿毫魇?，最終形成市場威脅，徹底退出市常機(jī)會是，隨著人民的生活水平提高，“健康餐飲”市場機(jī)會巨大，以健康餐飲定位還是易于被人們接受的，能長期引導(dǎo)顧客消費。我們認(rèn)為“味千拉面”其獨特的白湯，含有大量的“軟骨素”，對人體的骨骼鈣質(zhì)有著極佳的補充，享有“白湯之雄”美譽，是“味千拉面”的核心競爭力，可以此為競爭手段，宣傳策略可從“味千拉面”健康餐飲品牌概念定位切入。3、策劃思路創(chuàng)新在以上整理和判斷的基礎(chǔ)上，本人認(rèn)為如果在這種市場狀況下要靠策劃來保證一個企業(yè)的持久生命力，難度不是很大但是不可大意。企業(yè)提升品牌形象要突破三個層次，首先要知道自己的企業(yè)存在什么問題;飲連鎖。在確立了品牌的核心價值以后，我認(rèn)為，如何把品牌有效地傳播出去，建立起品牌與消費者之間的廣泛理解與共識，傳播布局至關(guān)重要。為了讓“味千拉面”品牌再次迅速突圍，在市場推廣的過程傳播方面，遵循品牌突圍的“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”三個原則思路，以對應(yīng)的“借勢聚氣，捆-綁提升，造勢成名”三個操作策略，通過新聞軟文的跟進(jìn)，產(chǎn)品展示和促銷活動等許多元素，作為整體傳播策略。整體策劃思路與操作策略如下：快背景轉(zhuǎn)換法聚氣借勢：借勢易初蓮花人氣快速聚集客源。穩(wěn)捆-綁法聚客造勢：造勢捆-綁思考樂書局聚客提升品牌準(zhǔn)重點法聚業(yè)成勢：傳媒造勢成就健康餐飲品牌造勢成名三、策劃的執(zhí)行決策過程有了以上思維決策性策劃的“整理、判斷、創(chuàng)新”三個過程的奠基，我正式開始進(jìn)行了執(zhí)行決策性策劃，從“策劃、決策、實施”三個執(zhí)行過程展開決策性策劃工作。1、策劃案開發(fā)制作在找到進(jìn)行品牌再次定位的切入點后，我按照已定的策劃思路與操作策略，按品牌突圍“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”的三階段進(jìn)行全面的策劃。品牌突圍夠“快”，將策劃營銷做得出彩，可以采用“借勢聚氣”策略，巧借知名品牌公司易初蓮花大型超市的巨大人氣，通過獎勵贈送的方式，快速引導(dǎo)大量潛在顧客光顧“味千”餐廳，大幅提高本企業(yè)顧客光顧頻率和營業(yè)額，使“味千”品牌的知名度在短時間內(nèi)就迅速得到提升。劃報告，并以此與決策層進(jìn)行了有效的溝通。經(jīng)與味千日本熊本總部多次溝通，我提出的“味千拉面，健康餐飲”概念定位得到了公司高層的確認(rèn)，指定由我主持制定201X年度營銷規(guī)劃方案及實施計劃。我在制定方案的過程中，內(nèi)容緊緊圍繞“味千拉面，健康餐飲”品牌突圍——快、穩(wěn)、準(zhǔn)思路展開，方案及實施計劃在得到董事會認(rèn)3、策劃案執(zhí)行實施(1)聚氣借勢的實施策略：借易初蓮花人氣快速聚集客源。易初蓮花各店年營業(yè)額約在~4億RMB，每月3201X000RMB，平均消費在60~100RMB，每月交易次約400000次?！拔肚Ю妗痹谏虾５貐^(qū)的門店達(dá)到數(shù)10家之多，我們通過與知名品牌公司易初蓮花大型超市的聯(lián)絡(luò)達(dá)成共識，即在各易初蓮花超市顧客凡是消費滿100元，贈送味千拉面餐券5元，使得易初蓮花成為“味千拉面”的重要聚客源。具體實施計劃為：5元餐券給易初蓮花，在易初蓮花購物滿100元即送味千5元餐券?；總€收銀臺放置POP海報吸引顧客消費滿100元，即得5元餐券。③顧客在易初蓮花消費滿100元憑手銀條，到易初蓮花服務(wù)臺領(lǐng)取味千5元餐券。④味千5元餐券限定顧客味千正大店使用，限時三個月內(nèi)使用有效(按活動日起計算),每人每次限一張。⑤每月味千提供易初蓮花促銷費用：201X~3000元(2)聚客造勢的實施策略：聯(lián)合知名品牌公司思考樂書局穩(wěn)步捆-綁提升。聯(lián)合知名品牌公司思考樂書局進(jìn)行長期捆-綁銷售，利用其在社會的知名度和文化背景這一無形資產(chǎn)，捆-綁提升本公司品牌形象，突顯味千拉面健康餐飲品牌的文化氣息，做到精神上的。具體實施計劃為：同思考樂書局協(xié)商，在書店顧客消費滿50元贈送味千餐券5元，在味千店內(nèi)消費滿88元贈送思考樂書局VIP精英卡一張。先后推出了“思考樂書局美味\"閱\"嘗”“思考樂書局縱情五一——給您不回家的“禮”由”等一系列活動，收到了良好的社會效應(yīng)。(3)聚業(yè)成勢的實施策略：傳媒造勢成就健康餐飲品牌。在味千品牌傳播上，以《秀雜志》、《餐飲雜志》、《NEXTSTOP雜志》的媒體組合策略，并選擇《NEXTSTOP雜志》單一雜志廣告的投放策和策略性的開展一些攻關(guān)活動，始終如一傳達(dá)健康餐飲品牌內(nèi)涵。具體宣傳計劃為：①廣告文案重點突出：“味千拉面”是唯一來自日本的健康餐飲，骨湯提供對人體的吸收和補償，與洋快餐迅速區(qū)分。②品牌特征注重描述：“味千拉面”的白湯易于吸收提供對人體骨質(zhì)補償，區(qū)別于同類產(chǎn)品，迎合消費者生活水平日益提過對食品結(jié)構(gòu)要求符合健康的心理③廣告語突出：“味千拉面，健康餐飲”。由于“味千拉面”的公司標(biāo)志已經(jīng)在眾多消費者心里產(chǎn)生認(rèn)知度，“味千拉面”品牌的重新定位，在消費者心里形成了“健康餐飲”的代言人就是“味千”。四、策劃成果的評估分析評估半個月的SALES成降，但今年的降幅小于去年。一方面是整體營業(yè)額好于去年，另一方面是從4月12日起，有易初蓮花和思考樂的聯(lián)合促銷券帶來的營業(yè)額。本次策劃的成功，確立了“味千拉面”的市場地位，建立了良好的產(chǎn)品信譽，提高了企業(yè)知名度，提高了企業(yè)的核心競爭力，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。(祥見下表)分析評估半個月的SALES成果，4月份比3月份的營業(yè)額略有下降，但今年的降幅小于去年。一方面是整體營業(yè)額好于去年，另一方面是從4月12日起，有易初蓮花和思考樂的聯(lián)合促銷券帶來的營業(yè)額。解釋：以品牌作為核心競爭力來延續(xù)企業(yè)生命周期至關(guān)重要的關(guān)鍵，在于在成功進(jìn)行品牌突圍。建立了品牌的知名度并不等于成功，為了讓品牌為企業(yè)創(chuàng)造價值，需要不斷賦予它新的含義，以確保新品牌突圍。品牌突圍三個基本原則思路“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”，對新品牌同樣顯得重要。新品牌三個基本原則思路分別解釋如下：1、重塑品牌突圍，概念切入就在夠快。如果一個品牌打造了兩年或三年還沒有什么知名度與認(rèn)可度的話，那么從投資與回報的角度來分析，無疑是品牌經(jīng)營的失敗。重塑品牌突圍，可從制造一個品牌概念切入，品牌概念定位是品牌運營的基礎(chǔ)，是一個鎖定目標(biāo)消費者，并在目標(biāo)消費者心目中確立與眾不同的差異化和位置的過程;也是一個連接品牌自身的優(yōu)勢特征與目標(biāo)消費者的心理需求的過程。概念切入就在夠快。主要是指在進(jìn)行品牌定位的過程當(dāng)中，以人們對品牌的感覺與認(rèn)知入手，進(jìn)行品牌定位，以區(qū)分競爭品牌，樹立自己的品牌形象，從而迅速突圍。比如，“腦白金”在上市之初，就通過各種各樣的品牌突圍手法，如硬性廣告?zhèn)鞑?、軟文傳播、終端推廣與炒作等等復(fù)合手法，使品牌的知名度在短時間內(nèi)就迅速得到提升，從而在低迷的保健市場殺出一片天地，迅速提升了銷售，使投資迅速得到了回報。201X年，康師傅公司開始打入飲料市場，并以“康師傅”為品牌名稱，開始了品牌打造之路?？祹煾倒驹诳焖傧M品市場，其生產(chǎn)的康師傅碗面銷售一直不錯，品牌知名度與美譽度都很高。但在飲料市場，畢竟還是一個全新的品牌。作為新品牌，要想在市場上迅速提升品牌知名度，并盡力縮短與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌如百事、可口可樂等品牌的差距，便成為品牌上市之初的首要任務(wù)。在這種情況下，到底該把自己擺在一個什么樣的層面上，進(jìn)行品牌打造呢?一個新的品牌策略的出現(xiàn)，一個偉大創(chuàng)意的產(chǎn)生，往往伴隨著多年的市場運作沉淀而來。對于康師傅來說，先從哪里入手，就非常重要了。“健康飲料”是康師傅飲料的定位點，恰恰把產(chǎn)品的超然品質(zhì)表現(xiàn)得非常到位。而為此策劃的電視硬廣告，在進(jìn)入市場的同時不斷跟進(jìn)。本案的操作要點是，在品牌突圍方面，利用“聚氣借勢”的策略，借勢易初蓮花人氣快速聚集客源。通過巧借知名品牌公司易初蓮花大型超市的巨大人氣，快速引導(dǎo)大量潛在顧客光顧“味千”餐廳，大大提高了本企業(yè)顧客光顧頻率和營業(yè)額，使“味千”品牌的知名度在短時間內(nèi)就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以擬人的手法，視“味千拉面”為一種健康食品的代言人，將定位為日式餐飲再次定位“健康餐飲”。關(guān)鍵在于掌握了消費者心理，把握消費者購買動機(jī)牢牢緊扣消費者的三大消費習(xí)慣(沖動型、理智型、習(xí)慣型)。正確地品牌定位和的超常規(guī)品牌運作模式，迅速建立起品牌知名度。由此得到的啟示是：在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場中，要想把策劃營銷做得出彩，如果不會品牌突圍復(fù)合手法，形成一套成功的市場營銷策劃套路，即使你有千萬資本，也不可能迅速成名。產(chǎn)品怎么去迎合消費者，必需做到心中有數(shù)，企業(yè)品牌定位不準(zhǔn)，那么品牌知名度再高，也會因為定位不準(zhǔn)而不能產(chǎn)生真正的消費，從而使企業(yè)對品牌的投資一無所獲。一種產(chǎn)品提供給消費者的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務(wù)或利益。在實際的實戰(zhàn)操作過程中，我們不是把這個概念想得多么得抽象，而是把這個概念總結(jié)出來適合企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過程中，使它成為消費者接受的一個重要理由。2、品牌的迅速突圍，傳播布局必須建立在“穩(wěn)定性”基礎(chǔ)上。知名度的迅速提升，往往伴隨著一些未知的風(fēng)險，所以企業(yè)必需在穩(wěn)健的基礎(chǔ)之上，確保品牌的迅速與健康成長。傳播布局的“穩(wěn)定性”，就是把企業(yè)文化、品牌文化與品牌優(yōu)勢，通過各種手段，最大限度地展示給目標(biāo)消費群，并讓完成理解與認(rèn)知的一個過程。比如，“秦池”在爭得中央電視臺的“標(biāo)王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其銷售量亦隨品牌的上升而迅速起飛。可是，一則“秦池是用川酒勾兌”的新聞，一個行業(yè)內(nèi)公開的秘密，卻一下把該品牌從顛峰狀態(tài)拉入谷底，傳播布局的不穩(wěn)定性，使“秦池”陷入被動局面。必勝客傳播布局的穩(wěn)定性體現(xiàn)在三個方面：1、文案表現(xiàn)，在廣告文案的撰寫中，首先強調(diào)的是必勝客餐廳為快樂餐廳的定位。2、平面表現(xiàn)，運用必勝客的基本色，保持視覺效果的統(tǒng)一，易于消費者區(qū)分識別。3、影視表現(xiàn)，融入中國傳統(tǒng)的文化理念(如蜀中大將)，迅速推動了產(chǎn)品銷售。本案的操作要點是，在品牌迅速突圍方面，利用“聚客造勢”策略，捆-綁思考樂書局提升品牌。對內(nèi)，我們以“良心品質(zhì)”表達(dá)的經(jīng)營理念，提升本企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量，給予員工系統(tǒng)化的培訓(xùn)，確保產(chǎn)品的出品質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)，做到物質(zhì)上的“穩(wěn)”。對外，采用“捆-綁提升”策略，聯(lián)合知名品牌公司思考樂書局進(jìn)行長期捆-綁銷售，利用其在社會的知名度和文化背景這一無形資產(chǎn)，捆-綁提升本公司品牌形象，突顯“味千拉面”健康餐飲品牌的文化氣息，做到精神上的“穩(wěn)”。在老顧客心中提升了品牌形象，在潛在的消費者心中建立起了品牌概念。由此給我們的啟示是，穩(wěn)健品牌根基是十分重要的，必需通過營銷在潛在的消費者心中建立起品牌。如果你能建立一個強勢品牌，你一定有一個強大的營銷計劃。如果你沒有，那么所有的廣告、精美包裝、促銷活動和公共關(guān)系都不能使你達(dá)到目的。同時，品牌的推廣與傳播是密不可分的，身為企劃人員必須明白品牌推廣，必須借助傳播為其助陣，只有這樣，才能形成強勢的市場效應(yīng)，迅速提升企業(yè)形象。3、品牌突圍過程中，品牌識別定位要準(zhǔn)。輸入的速度再快，如果識別不夠準(zhǔn)，那又有什么用?產(chǎn)品到底要賣給哪些消費者，必需做到心中有數(shù)，如果品牌定位不準(zhǔn)，那么品牌知名度再高，也會因為定位不準(zhǔn)而不能產(chǎn)生真正的消費，從而使企業(yè)對品牌的投資付諸東流。比如，“麥滋林”是一種治療胃的藥品，由于原定位為治療劑，使成熟的產(chǎn)品面臨著成熟期的“黑洞”。企業(yè)對“麥滋林”產(chǎn)品進(jìn)行了品牌重新定位，制造了一個“麥滋林”品牌概念，定位“麥滋林顆?！本G色保護(hù)劑，即麥滋林保護(hù)(胃腸粘膜屏障)，安全(無毒副作用)。打破人們心目中的是藥7分毒的概念，引導(dǎo)消費者去逆向思考3分不毒的藥品是什么?那就是麥滋林顆粒。因保護(hù)劑可廣泛應(yīng)用在各種領(lǐng)域，應(yīng)用范圍得到了極大地拓展。企業(yè)通過創(chuàng)造的品牌概念定位，使二次開發(fā)后產(chǎn)品迎來了再一次成熟期，并取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效2．本項目分析益。本案的操作要點是，在品牌突圍過程中，利用“聚業(yè)成勢”策略，傳媒造勢成就健康餐飲品牌造勢成名。我們對“味千拉面”從“日式餐飲”至“健康餐飲”的“迎合性差異化”定位，以人們對“味千拉面”的感覺與認(rèn)知入手，區(qū)分競爭品牌，利用媒體宣傳造勢，重點突出味千的健康餐飲概念，樹立了本企業(yè)的健康餐飲品牌形象，使消費者能準(zhǔn)確地識別“味千拉面”健康餐飲品牌，從而迅速再次突圍。由此給我們的啟示是，在現(xiàn)實的品牌經(jīng)營過程中，對于一般企業(yè)來說，根本不可能向跨國公司那樣，投入巨額資金進(jìn)行品牌宣傳、管理及維護(hù)，這是在品牌突圍過程中面臨的實際問題。在沒有充足資金進(jìn)行品牌運作時，如果能夠有效地運用超常規(guī)的品牌概念運作模式，準(zhǔn)確、簡潔、有效地進(jìn)行品牌突圍，往往能夠以小博大，降低競爭風(fēng)險，甚至出奇制勝?！拔肚Ю妗逼放仆粐某晒\作，給企業(yè)帶來了長期的戰(zhàn)略贏利機(jī)會。按照品牌突圍三原則思路，根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段進(jìn)行品牌突圍策略設(shè)計，也是營銷策劃人員必需解決的問題。品牌定位選擇怎么寫范文第九篇迪奧品牌定位策劃書一、市場調(diào)研分析1.中國市場分析2.本項目分析3．競爭者對比分析4.香水市場調(diào)研總結(jié)5．市場調(diào)查結(jié)論二、市場細(xì)分1．區(qū)域細(xì)分2．客戶群細(xì)分3．心里細(xì)分4．行為細(xì)分5．閃耀高端市場6．聯(lián)姻高檔百貨7．不平衡的雙向選擇三、目標(biāo)客戶群定位四、市場定位1．定位方法2．定位策略五、營銷策劃1．廣告策略2．公關(guān)策略一．市場調(diào)研分析1．中國市場分析?在全世界的香水銷售量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點。而事實上，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國，香水仍是一件相對新鮮的事物。中國人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進(jìn)到國內(nèi)，而直到今天，中國消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，備受人們關(guān)注，它是時代潮流前進(jìn)的代表作，也是一種尊貴的象征。?迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗，1947年在法國巴黎，由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十載不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場，以及對其不足，加以修正。3．競爭者對比分析?與迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國際。?Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且在價格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具吸引力。正因為它的高價位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。4．香水市場調(diào)研總結(jié)品牌定位選擇怎么寫范文第十篇一、調(diào)查背景：進(jìn)入21世紀(jì)后，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，消費市場被進(jìn)一步加快，消費領(lǐng)域也進(jìn)一步擴(kuò)大。因此帶動了住宅的產(chǎn)業(yè)化，當(dāng)住宅成為一種商品進(jìn)入市場，各類家具與其配套的潔具等裝飾產(chǎn)業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。隨著人們的生活水平日益提高，人們對潔具的需求也有了更高的要求。不僅僅是家庭室內(nèi)，如火車站、飛機(jī)場等公共場所的潔具都有了相較于以前的更高的標(biāo)準(zhǔn)，也更追求實用耐用、美觀、環(huán)保。針對衛(wèi)生潔具這一方面來講，人們需要更符合我們生活方式的產(chǎn)品。因此，我們需要進(jìn)一步了解潔具市場以及它的發(fā)展方向。二、銷售市場分析：①潔具市場概況：20xx年的全國調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國潔具行業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展，生產(chǎn)與銷售已占領(lǐng)了世界總量的30%。在全國市場中，潮州、唐山、佛山、長葛等重要產(chǎn)地的平均產(chǎn)量月3500多件。近年來，潔具紅葉對國內(nèi)市場的關(guān)注逐漸提高，專業(yè)化的程度也越來越高，整體潔具的概念進(jìn)一步得到企業(yè)的追捧。而零售市場則開始充斥促銷戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)略，各種X99的廣告隨處可見?？墒钱?dāng)國際性的品牌加入促銷戰(zhàn)中后，消費者們越來越向著品牌企業(yè)聚集。各種品牌定價與定位決定了主要市場的方向。一些高端酒店、機(jī)場、代表型公共場所的工程領(lǐng)域主要是被科勒、TOTO、美標(biāo)等少數(shù)國際品牌壟斷。國產(chǎn)品牌則主要出現(xiàn)在學(xué)校。家庭旅館、經(jīng)濟(jì)型酒店等領(lǐng)域。②潔具產(chǎn)品的主流分類：③主流分類市場概況：面盆市場：市場中面盆的種類、款式、造型非常豐富，不僅普通的臺上盆、臺下盆、柱盆隨處可見，而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價格相差懸殊，檔次分明，從100元到10000元以上的臺盆都有。影響面盆價格的主要因素有品牌、材質(zhì)與造型。普通陶瓷的面盆價格較低，而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價格則比較高。但陶瓷面盆還是大多數(shù)消費者的首選。面盆除了較為常見的圓形方形之外還有扇形、三角形等，風(fēng)格也多樣化，除了普通的純色系，還有中國風(fēng)、洛可可風(fēng)等特色個性的設(shè)計?；ⅲ菏袌錾匣⒌耐庑纹鋵嵅畈欢?，但在價格上卻有著比較大的差距，150—3500的價格不等。相對于比較貴的一些知名品牌質(zhì)量更高，實用性更優(yōu)，如TOTO的花灑，最低的標(biāo)價都是1000左右，而3000以上的這使從國外進(jìn)口的。浴缸：家居建材市場銷售的浴缸把部分以質(zhì)輕耐用的亞克力材料為主。現(xiàn)在，還有不少人選擇木制的浴桶，賣場之中浴桶的銷量還比較可觀。馬桶：在馬桶這方面，國產(chǎn)品牌尚高衛(wèi)浴、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價來吸引消費者，打折前的馬桶以4800--10000這樣的價格居多，基本上會打六七折的樣子。但同類產(chǎn)品，進(jìn)口的就不會有很高的折扣。就市場上的馬桶來講，其陶瓷配件其實差不多，但內(nèi)部排水工藝和品牌價值就拉開了價格。雖然，在功能方面現(xiàn)在出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式，造型則出現(xiàn)了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器國產(chǎn)品牌也可以在基本型上做到形似，在內(nèi)在的結(jié)構(gòu)設(shè)計上往往存在缺陷和技術(shù)上的不足，使得許多國產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細(xì)微處、使用舒適度等許多方面都和進(jìn)口衛(wèi)浴品牌有不小的差距。雖然極具價格優(yōu)勢，但是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的這些關(guān)系到使用耐久性的明顯不足，仍使得許多高檔消費者不愿問津。④中外潔具品牌定位與銷售情況：科勒：科勒的理念是“藝術(shù)品”，用戶定位是中高端用戶。TOTO：理念是節(jié)能環(huán)保、有效用水、達(dá)至完美，用戶定位為富有人群，產(chǎn)品定位以智能為導(dǎo)向。美標(biāo)：產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)型、豪華型、基本型和超豪華型4種，用戶定位為中高端人群?；葸_(dá)：理念是創(chuàng)意、品位、生活，以“質(zhì)量衛(wèi)浴”為核心，品牌定位為走差異化路線，打造適合農(nóng)村市場的建材產(chǎn)品。恒潔：秉持“以客戶為中心”理念，全面推行“終身售后服務(wù)，五年免費保修”的服務(wù)承諾，定位為中偏低檔。阿波羅：產(chǎn)品定位為奢華高貴，價格定位為高貴不貴。隨著國內(nèi)市場的擴(kuò)大，國外衛(wèi)浴潔具品牌進(jìn)軍中國的步伐也明顯加快。由于國際品牌技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在沒有過多的宣傳的條件下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們。以美國的科勒為例，其市場定位高檔，除零售外，它占據(jù)了一大部分五星級酒店的市場，而部分富裕的家庭也會因其耐用、上檔次選擇像科勒這樣的國際品牌。但由于國際潔具品牌的產(chǎn)品價格偏高，僅僅占領(lǐng)了高端市場，普通民眾的家庭基本不會選擇，機(jī)場和火車站這樣的公共場所也是大部分地選用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。三、發(fā)展趨勢：從現(xiàn)在的市場上的潔具產(chǎn)品可以看出衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品漸漸地家具化，越來越注意結(jié)局的外形，崇尚美觀的潔具。在美觀的基礎(chǔ)上，設(shè)計師們也更傾向極簡主義，讓使用更加簡單、更加方便。消費者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具。隨著科技的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張，綠色環(huán)保、節(jié)水也是未來潔具設(shè)計的重要方向之一。顏色上，未來的潔具，還會將以淺色調(diào)為主，還是要給人干凈、清透的感覺。消費者早已摒棄了原來衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康，人們越來越舍得花錢買衛(wèi)浴設(shè)施帶來的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛(wèi)浴潔具，也將成為設(shè)計發(fā)展重點。現(xiàn)存的根據(jù)不同年齡階段的的人設(shè)計不同高度、寬度的坐便器就可以體現(xiàn)這樣的理念，所有的產(chǎn)品還是應(yīng)該按照人體的使用方式、使用習(xí)慣來設(shè)計研發(fā)的。四、調(diào)查總結(jié)：就我們的國產(chǎn)品牌來說，近幾年的發(fā)展態(tài)勢還是很好的，一些具有品牌影響力和號召力的民族衛(wèi)浴品牌也逐漸走向國際，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)具備了一定的實力。但是作為高端消費市場的星級酒店和一些高端的個體消費者，他們在選擇衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時依然選擇國際品牌而不是本土產(chǎn)品，由此現(xiàn)狀可見，本土品牌的產(chǎn)品不能再一味地模仿，一味地打低價牌了。在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)潔具行業(yè)還是比較混亂的，多數(shù)品牌沒有自己的核心技術(shù)，沒有把握好產(chǎn)品設(shè)計的正確方向。有很多品牌店的產(chǎn)品做的很漂亮，但實用性欠缺。未來的潔具行業(yè)應(yīng)該晶塊形成一個完整的產(chǎn)業(yè)群，對資源進(jìn)行合理配置。按消費者的需求來說，潔具在滿足了使用功能外，還要解決節(jié)水、節(jié)能、舒適、防老化等多項功能，這樣新一代的產(chǎn)品，就要利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等綜合性高科技成果，將各種新功能進(jìn)行組合配套，以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實物質(zhì)量。作為潔具產(chǎn)品，本土品牌最應(yīng)提高的就是核心技術(shù)，雖然我們的產(chǎn)品和進(jìn)口品牌看起來差別不大，但卻有大部分的差異存在與內(nèi)部的技術(shù)含金量上。以花灑為例，國產(chǎn)的花灑易塞孔，時間長后吐水無力，但國際品牌花灑內(nèi)的除垢針功能就能很好地解決這個問題，而且保修時間長。國產(chǎn)品牌還應(yīng)在人性化設(shè)計上更下功夫，比如馬桶使用時外濺的問題、冬天坐便器過涼、水龍頭出水面的問題等等，我們要將舒適度和核心技術(shù)作為發(fā)展的側(cè)重點，而不是只做表面功夫。從全球范圍來看，潔具逐漸功能化、實用化，中國本土的潔具品牌也應(yīng)該跟上世界的腳步，讓被銷售的產(chǎn)品真正能引領(lǐng)一種生活方式。2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的基礎(chǔ)品牌定位選擇怎么寫范文第十一篇市場定位策劃書一、策劃背景xx啤酒有限公司在A品牌的基礎(chǔ)上推出B品牌啤酒，現(xiàn)在我們根據(jù)目前的啤酒市場對A、B品牌啤酒進(jìn)行市場定位策劃，這個啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來中國啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。二、企業(yè)機(jī)會與問題分析1.機(jī)會：因為目前國內(nèi)啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發(fā)展空間很大；從另一方面來說本企業(yè)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機(jī)構(gòu)工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機(jī)會很大，有足夠的實力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。2.問題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統(tǒng)一，不能給顧客穩(wěn)定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區(qū)的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產(chǎn)品B創(chuàng)新不夠，在一定程度上與A產(chǎn)品形成了競爭關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。品牌定位選擇怎么寫范文第十二篇摘要:為我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位提供參考。方法：簡述醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義