某廣告公司策劃與定位規(guī)范

4A廣告公司

定位

廣告策略何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶提供有效的廣告計劃及作品 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項目之建議等以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，媒體計劃等相關(guān)計劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關(guān)廣告活動之實施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測定。如何運用廣告告公司12點建議，，提供參考如何運用廣告告公司（續(xù)1）一請給廣告公司司充分的資料料，分享你對對市市場的了解解及期望。如如果你能提供供越 多的的資料，廣告告公司將會衍衍發(fā)更多的想想法。如何運用廣告告公司（續(xù)2）二讓你的廣告公公司成為你公公司的延伸，， 尊重廣廣告公司為平平等的事業(yè)伙伙伴，分享享機密，共擔(dān)擔(dān)危機。如何運用廣告告公司（續(xù)3）三避免采取高壓壓政策。廣告告公司在不平平 等的強壓壓之下，是不不會產(chǎn)生好的的創(chuàng)意，他他們只會是聽聽話的侍從。。如何運用廣告告公司（續(xù)4）四雙方其間設(shè)定定高標(biāo)準(zhǔn)，并并且持續(xù)堅持持。如何運用廣告告公司（續(xù)5）五重視策略，而而且必須有書書面化的策略略， 堅持雙雙方同意之后后，再開始進進行創(chuàng)意工工作。如何運用廣告告公司（續(xù)6）六不要讓你的廣廣告決策及創(chuàng)創(chuàng)意作品過太太 多層面的的審核。如何運用廣告告公司（續(xù)7）七正直、公正，，并且鼓勵廣廣告公司對你你 也是如此此。如何運用廣告告公司（續(xù)8）八仔細聽廣告公公司的建議、、看法，尤其其 是當(dāng)他們們與你的看法法不同時更要要聆聽。同同時也要小心心勿被提案的的技巧所蒙蔽蔽。如何運用廣告告公司（續(xù)9）九不要害怕新的的嘗試，如果果你不冒風(fēng)險險， 你可能能會冒不被消消費者注意的的風(fēng)險。如何運用廣告告公司（續(xù)10）十重視會議記錄錄報告，并將將之視為完整整 的作業(yè)歷歷史的記錄。。如何運用廣告告公司（續(xù)11）十一讓你的廣告公公司獲得合理理的利潤及合合理的時間，，不要讓廣告告公司幫你周周轉(zhuǎn)。如何運用廣告告公司（續(xù)12）十二每年做壹次正正式的評估，，包括作業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及廣告公司司的收益。如何向你的廣廣告公司簡報報以下是16點點建議：一、以充分的的資料提供廣廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場如何向你的廣廣告公司簡報報

（續(xù)１））二、確定正確確的參加人員員（1）AE（2）AE的的主管（3）主要的的創(chuàng)意人員如何向你的廣廣告公司簡報報

（續(xù)２））三、讓作業(yè)人人員親臨工廠廠或研究室“浸入”你的的產(chǎn)品，“生生活”在一起起。如何向你的廣廣告公司簡報報

（續(xù)３））四、由公司開開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文文化（5）公司哲哲學(xué)如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)４）五、仔細解解釋產(chǎn)品（1）成份份/不公開開妙方/獨獨特點（2）購買買之基礎(chǔ)是是“情感””或“理性性”利益點點（3）尺寸寸，形狀，，口味類別別，包裝類別………（4）價格格如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)５）六、探究產(chǎn)產(chǎn)品問題指消費者對對這個問題題是如何談?wù)務(wù)?、如何何感覺。如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)６）七、品牌的的歷史（1）何時時新發(fā)售/營銷策略略/廣告策策略/結(jié)果如何何（2）曾經(jīng)經(jīng)更動或改改進過？（3）占有有率之變化化（4）價格格之變化及及反應(yīng)（5）促銷銷之反應(yīng)（6）廣告告之反應(yīng)如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)７）八、全市場場之狀況（1）市場場量（數(shù)量量、金額））（2）一般般趨勢（增增長率及其其他）（3）季節(jié)節(jié)性（4）區(qū)域域性（5）如何何賣出、渠渠道狀況………如何向你的的廣告公司司簡報（續(xù)８）九、競爭分分析（1）各品品牌之占有有率、趨勢勢、產(chǎn)品特特別之處………（2）那個個品牌威脅脅最大？（3）成功功的品牌為為什么成功功？（4）廣告告策略是否否是導(dǎo)致成成功的因素素之一？花花多少錢錢？（5）促銷銷（6）價格格（7）包裝裝（8）產(chǎn)品品之表現(xiàn)………如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)９）十、仔細界界定你的消消費者（1）誰在在使用（可可能使用））（2）誰在在影響購買買（3）誰在在購買（4）重復(fù)復(fù)使用者是是否占有主主要的購買買量？（5）計量量描述及心心理描述（6）有否否任何特殊殊點可以利利用……如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)10））十一、說明明你的渠道道系統(tǒng)———產(chǎn)品如何何由工工廠到到消費者的的手中（1）直銷銷與經(jīng)銷商商的比例（2）如何何訓(xùn)練業(yè)務(wù)務(wù)代表（3）購買買地點之特特性（4）你的的系統(tǒng)與競競爭者之區(qū)區(qū)別……如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)11））十二、產(chǎn)品品正處于何何種地位？？（1）用起起來怎樣（2）“印印象”如何何（3）有任任何改進計計劃……如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)12））十三、你的的營銷目標(biāo)標(biāo)及策略（1）你的的銷售目標(biāo)標(biāo)及獲利目目標(biāo)（2）商品品化及促銷銷計劃（3）廣告告在你的計計劃中占何何份量與角角色（4）調(diào)查查（5）預(yù)算算是否具有有競爭力如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)13））十四、安排排渠道的拜拜訪帶廣告公司司的人到銷銷售渠道上上，與經(jīng)銷銷商、小賣賣店主談?wù)務(wù)?，看看消消費者之購購買過程………如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)14））十五、告訴訴廣告公司司你是如何何判斷、如如何評估廣廣告（1）事前前測試（2）追蹤蹤測試（3）試銷銷（4）占有有率如何向你的的廣告公司司簡報（（續(xù)15））十六、最后后的建議（1）要求求廣告公司司建立簡報報的檔案，，并不斷斷更新資資料（2）每年年至少一次次的正式簡簡報在激烈的市市場競爭中中如何才能脫脫穎而出，，獲得成功功？如如何才能能擊中消費費者的心？？營銷的一個個基本觀念念每一產(chǎn)品不不可能滿足足所有消費費者的要求求；每一家公司司只有以市市場上的部部分特定顧顧客為其服服務(wù)對象；；競爭將市場場推向了定位時代定位是什么么？定位就是創(chuàng)創(chuàng)造成差異異，追求與與眾不同，，以使消費費者易于將將其與其他他品牌區(qū)分分開來，并并進而在心心目中占有有一定的位位置。這項工作在在營銷理論論中被稱為為定位營銷戰(zhàn)略的的STP市場細分(Segmentation)目標(biāo)市場(Targeting)定位(Positioning)是公司營銷銷戰(zhàn)略的要要素，被稱稱為營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營營銷戰(zhàn)略要要素定位的步驟驟（簡述））１：市場細分分根據(jù)消費者需需求的差異細細分；根據(jù)競爭狀況況細分。２：選定目標(biāo)標(biāo)市場細分市場目目標(biāo)標(biāo)市場從細分化的市市場中，選定定有一定規(guī)模模和有發(fā)展前前景并且符合合公司的目標(biāo)標(biāo)和能力的細分市場作為公司的目標(biāo)市場；（這時，同同時確定了目目標(biāo)消費群。。）。３：定位確定目標(biāo)消費費群只是一廂廂情愿的事，，令消費者同同樣以你的產(chǎn)產(chǎn)品作為購買買目標(biāo)才更為為關(guān)鍵。為此此，企業(yè)需要將產(chǎn)產(chǎn)品定位在目目標(biāo)消費者偏偏愛的位置上上，并通過一系系列營銷活動動向目標(biāo)消費費者傳不斷傳傳達這一定位位信息，讓消消費者注意到到這一品牌，，并感到它就就是他們所需需。市場細分和目目標(biāo)市場決擇擇是尋找″靶靶子″，而定位就是將箭箭射向靶子。市場細分、目目標(biāo)市場與定定位的關(guān)系定位實例“力士”長期期不變的定位位策略力士香皂的定定位不是清潔潔、殺菌、而而是美容。如何表現(xiàn)這一一定位，與消消費者進行溝溝通？力士打打的是明星牌牌。定位實例香港銀行如何何利用定位謀謀取市場香港金融業(yè)非非常發(fā)達，占占其產(chǎn)業(yè)的1/4。在這這一彈丸之地地，各類銀行行多達幾千家家，競爭異常常激烈。如何何在這個狹小小的市場找到到自身的定存存空間？它們們的做法是：：利用定位策策略，突出各各自優(yōu)勢。且且看它們都有有何定位高招招。定位實例匯豐定位于分行最最多，全港最最大的銀行。。90年代以來來，為拉近與與顧客的情感感距離，它改改變了定位策策略。新的定定位立足于““患難與共，，伴同成長””。旨在與顧顧客建立同舟舟共濟，共謀謀發(fā)展的親密密的朋友關(guān)系系。定位實例恒生定位于充滿人人情味的，服服務(wù)態(tài)度最佳佳的銀行。定位實例渣打定位于歷史悠悠久的，安全全可靠的英資資銀行。定位實例中國銀行定位于有強大大后盾的中資資銀行。定位實例廖創(chuàng)興定位在助你創(chuàng)創(chuàng)業(yè)興家的銀銀行。以中小小工商業(yè)者為為目標(biāo)對象，，為他們排憂憂解難，贏得得事業(yè)的成功功。從以上定位實實例可見：利利用定位，香香港各家銀行行創(chuàng)出了各自自的特色，有有效地進行了了市場細分。。定位的總類品牌定位首先先要弄清的一一個基本問題題是：定位從哪個角角度或何種層層面出發(fā)？概括起來，共共有以下七種種定位類型。。檔次定位依據(jù)品牌子在在消費者心目目中的價值高高低區(qū)分出不不同的檔次。。USP定位是指依據(jù)品牌牌向消費者提提供的利益定定位，并且這這一利益點是是其它品牌無無法提供或沒沒有訴求過的的，是獨一無無二。品牌定位首先先要弄清的一一個基本問題題是：定位從從哪個角度或或何種層面出出發(fā)？概括起起來，共有以以下七種定位位類型。檔次定位依據(jù)品牌在消消費者心目中中的價值高低低區(qū)分出不同同的檔次。USP定位是指依據(jù)品牌牌向消費者提提供的利益定定位，并且這這一利益點是是其它品牌無無法提供或沒沒有訴求過的的，是獨一無無二。使用者定位依據(jù)品牌與某某類消費者的的生活形態(tài)和和生活方式的的關(guān)聯(lián)作為定定位，稱為使使用者定位。。類別定位依據(jù)產(chǎn)品的類類別建立起品品牌聯(lián)想，稱稱作類別定位位。情景定位情景定位是將將品牌與一定定環(huán)境，場合合下產(chǎn)品的使使用情況聯(lián)系系起來，以喚喚起消費者在在特定情景下下對該品牌的的聯(lián)想。比附定位比附定位是以以競爭者品牌牌為參照物，，依附競爭者者定位。文化定位注入某種文化化內(nèi)涵于品牌牌之中，形成成文化上的品品牌差異。廣告策略，該該如何入手？？廣告策略，該該如何入手？？所有廣告策略略尋找以下四個問題：對誰說？他是誰？有什什么喜歡、厭厭惡、想法？？說什么？傳達什么樣的的信息可以讓讓他們相信或或感動？如何說？原創(chuàng)、相關(guān)、、單純、振撼撼等；什么時候說？？媒介策略。一、市場發(fā)展趨勢勢簡述本行的現(xiàn)現(xiàn)狀和趨勢，，最好用圖表表和數(shù)據(jù)說明明，切不能用用推測、模棱棱兩可的語言言，必須言之之有據(jù)。以此此說明，這個個的行業(yè)的前前景或生意來來源的依據(jù)。。二、本行業(yè)的的市場細分綜合分析社會會分眾與市場場的需求現(xiàn)狀狀，整理歸立立市場的的細分。例如如轎車市場：：檔次細分，，有：1.普普通經(jīng)濟型的的2.中中檔產(chǎn)品品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟型型再細分，有有：A.農(nóng)用的B.都市市代步的C.旅行的D.客貨兩用的的再以都市代步步型細分，有有：A.由于城市市交通問題，，車體要小；；B.送孩子上上學(xué)成時尚，，需要代步送送小孩的車；；C.由于城市市污染問題，，需要環(huán)保型型的代步等；；二、本行業(yè)的的市場細分例如轎車市場場：檔次細分分，有：1.普通經(jīng)濟型的的2.中檔檔產(chǎn)品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟型型再細分，有：A.農(nóng)用的B.都市市代步的C.旅行的D.客貨兩用的的再以都市代步步型細分，有：A.由于城市市交通問題，，車體要??；；B.送孩子上上學(xué)成時尚，，需要代步送送小孩的車；；C.由于城市市污染問題，，需要環(huán)保型型的代步等；；三、根據(jù)市場細分分，

確立目目標(biāo)市場根據(jù)上述市場場的細分，結(jié)結(jié)合本品牌的的優(yōu)勢（產(chǎn)品品力、通路、、品牌力），，定出目標(biāo)市市場。例如，，在上述的細細分當(dāng)中，我我們可以定出出這樣的一個個目標(biāo)市場（（假設(shè)）：普通經(jīng)濟的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車車。四、(在這個目標(biāo)標(biāo)市場當(dāng)中，，）本品牌有什么么的優(yōu)勢？有有什么劣勢勢？當(dāng)我們找到目目標(biāo)市場后，，一定要自問問：我對這個個市場有把握握嗎？五、（在這個目標(biāo)市市場當(dāng)中，））我有什么竟?fàn)帬帉κ?？?dāng)我們找到目目標(biāo)市場后，，除非這個市市場是空白（（如當(dāng)初的VCD），否否則，一定存存在著竟?fàn)帉κ帧Ａ?、（在這個目標(biāo)市市場當(dāng)中，既既然有竟?fàn)帉κ?，那么，，）我如何突顯自自己

――品品牌定位的確確定。例如：重溫我我們的目標(biāo)市市場：普通經(jīng)濟的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車車。其實，在這個個目標(biāo)高市場場當(dāng)中，竟?fàn)帬帉κ值男蜗笙罂赡苡杏H切切的、實力力的、信賴的的、活潑的、、穩(wěn)重的等等等。假如，我我們調(diào)研分析析，確定為―――信賴的，，則，我們可可以這樣描述述：這是一輛可信信賴的、安全全的普通經(jīng)濟的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車車。七、（在這個品品牌定位之下下，）我們的購買者者是誰

―――目標(biāo)消費群群的確立。不能是簡單的的年齡、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他們們的生活形態(tài)態(tài)描述清楚（（為此，有時時甚至跟蹤拍拍攝）喜歡聽、看看、說、用用、、、什什么？而不不喜歡什么么？他們與本產(chǎn)產(chǎn)品有什么么聯(lián)系？如何看廣告告（喜歡什什么樣的廣廣告）？同樣，根據(jù)據(jù)上述的定定位分析，，我們確立立為這樣的的家庭：孩子在１２２歲以下的的工薪家庭庭，家庭和和睦，熱愛愛生活，對對孩子的成成長充滿愛愛心和期望望；因此，，這家人溫溫馨而積極極向上。八、對于我們的的目標(biāo)群群而言，有有多少人符符合我們的的條件―――市場容量量分析。九、我們的廣告告應(yīng)該怎樣樣做――廣廣告要扮演演的角色達成什么樣樣的的目標(biāo)標(biāo)？要消費者看看完廣告之之后有什么么想法？假設(shè)――原原品牌在目目標(biāo)群中知知名度為１１００％，，這種車為為新品上市市，爭搶９０％％的偏好度度；那么，他們們看完我們們的廣告后后的想法是是：真沒想到這這種車會比比其它品牌牌更適合我我，更令我我心動，更更――十、找出這個目目標(biāo)群的所所需和廣本本品牌優(yōu)勢勢兩者之間間的給合點點是什么――創(chuàng)意賣點點。重溫廣告效效果的設(shè)立立：真沒想到這這種車會比比其它品牌牌更適合我我，更令我心動，那么，我們們有什么樣樣的賣點是是可以令他他們相信““更適合我，，更令我心動，”呢？是理性或或是感性？這這就是我們要要找出的創(chuàng)意意賣點。十一、用一句話清晰晰明了地告訴訴目標(biāo)群的利利益（心理））

承諾是什什么――廣告告口號。十二、要讓目標(biāo)群徹徹底相信這個個承諾的理由由是什么―――支持點。。十三、、如何演繹、包包裝以上的主主張――廣告告創(chuàng)意概念發(fā)發(fā)想。

（創(chuàng)創(chuàng)作部）十四、如何傳播以及及與上市促銷銷活動的配合合――媒介與與促銷活動執(zhí)執(zhí)行方案。（（客戶與媒介介部）十五、執(zhí)行這個推廣廣方案要花費費多少錢―――廣告預(yù)算。。

（媒介部部）十六、工作小組名單單謝謝12月-2206:18:0906:1806:1812月-2212月-2206:1806:1806:18:0912月-2212月-2206:18:092022/12/176:18:099、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:18:0906:18:0906:1812/17/20226:18:09AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:18:0906:18Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:18:0906:18:0906:18Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:18:0906:18:09December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20226:18:09上午06:18:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:18上上午12月-2206:18December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/176:18:0906:18:0917December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:18:09上上午6:18上上午06:18:0912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:18:0906:18:0906:1812/17/20226:18:09AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2206:18:0906:18Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:18:0906:18:0906:18Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:18:0906:18:09December17,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20226:18:09上上午06:18:09