2011年恒源祥秋冬訂貨會(huì)流程及安排

1贏之銘·跨越2011秋冬新品發(fā)布會(huì)2歡迎大家參加財(cái)富盛會(huì)！跨越原有的成績跨越眼前的困惑跨越禁錮的思維跨越老舊的模式3 “衣食住行”是人們的一種基本需求，其中“衣”排在首位，從某種意義上講“衣”的需求多少?zèng)Q定了服裝市場的大小。 男裝是中國服裝業(yè)中發(fā)展最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，其中絨毛類商品是中國競爭最為激烈的行業(yè)之一。中國男裝產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)成熟：浙江、福建、廣東三強(qiáng)鼎立。特別值得關(guān)注的是：近10年來，福建男裝將國際經(jīng)驗(yàn)與本土經(jīng)驗(yàn)結(jié)合得最為成功，品牌閃耀，殺傷力十足。在前3年之內(nèi)，福建板塊中零售達(dá)到50億以上的品牌超過10個(gè)，從而成為導(dǎo)演中國男裝品牌集中度的功臣。關(guān)于其成功經(jīng)驗(yàn)，各種解讀的版本蜂擁而出.山西省市場現(xiàn)狀分析45

1占山西服飾銷售總量的30%（女裝30%其它高端品牌40%），約為20億左右。

2廣告宣傳力度大，營銷團(tuán)隊(duì)完善

3在市場的一類商圈占有率較高但是目前山西市場的所有福建品牌是什么格局？？（請客戶發(fā)言）6

這說明什么問題

1說明恒源祥的空間非常大。（因?yàn)樗麄兤放频目臻g已被壓榨的沒有了，加盟商沒有利潤，只有庫存）

2說明大量的一類商圈門面資源將大量涌現(xiàn)（因?yàn)椴粌H僅是福建男裝還有大量的運(yùn)動(dòng)品牌也有同樣的問題）

3市場又將有一個(gè)新變化。也是一個(gè)“大魚吃小魚”，“快魚吃慢魚”的新的競爭局面！7 通過上述分析，參照十年前的品牌原狀，成功品牌之所以能有大跨越地發(fā)展有以下幾點(diǎn)：1995年前后，以茄克起家的閩南男裝面臨銷售瓶頸，七匹狼、柒牌等率先走出變革的道路，嘗試發(fā)展專賣事業(yè)，遂有了新的突破；但由于僅有單品優(yōu)勢，發(fā)展緩慢。2000年之后，隨著專賣產(chǎn)品形態(tài)的逐漸完善，福建男裝有了顯著的終端競爭力，銷售呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長。以此同時(shí)，在襯衫、西服等單品上沉寂多年、舉步維艱的利郎、才子等品牌也受到啟示，大力完善專賣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅走出了困境，而且成為后起之秀。2005年開始，已在西褲（休閑庫）系列確立全國冠亞軍地位的九牧王、虎都開始導(dǎo)入完善的專賣產(chǎn)品形態(tài)，遂又取得矚目突破。8所以......

1

專賣發(fā)展的趨勢不可阻擋！

2品類完善，多元化9 3兩極分化（高中低45：10：45）已成現(xiàn)實(shí)。

高檔如：

鄂爾多斯羊絨品牌

1436品牌

皮爾卡丹等

中檔如：七匹狼、勁霸、柒牌、九牧王等品牌

低一些的如：

馬克華菲

杰克瓊絲

森馬

美邦等。10所以在質(zhì)量、品類接近的情況下，競爭的是什么：

選址、道具、

燈光、櫥窗、陳列、導(dǎo)購、服務(wù)、促銷等（細(xì)節(jié)致勝）

都是精細(xì)活。11恒源祥2011年發(fā)展計(jì)劃11個(gè)地級(jí)市；（23個(gè)市轄區(qū)）、11個(gè)縣級(jí)市、85個(gè)縣覆蓋40%以上，重點(diǎn)地市重點(diǎn)布局。綜合專賣店以此為主！80平米以上！！純愛恒源祥分開運(yùn)營獨(dú)立核算以現(xiàn)有老客戶為主在當(dāng)?shù)亻_拓新店前會(huì)有禮節(jié)性告之！重點(diǎn)--打造強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，后發(fā)至人12未來三年計(jì)劃基本覆蓋全省主力市場扶持大型專賣店、扶持上千萬、五百萬市場五個(gè)，百萬市場十個(gè)。主要細(xì)節(jié)工作：授人以漁（包括經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)）爭取做恒源祥綜合體里的億元市場下次在人民大會(huì)堂主席臺(tái)上能看見鄭丙彥的指示牌13規(guī)范市場連鎖經(jīng)營*全省市場BS3000+系統(tǒng)管理（費(fèi)用）可做到貨品精細(xì)化統(tǒng)計(jì)庫存報(bào)警、補(bǔ)貨提醒、店面做賬、查看庫存、分析銷售、VIP管理、全省銷售額查看。銷售小票機(jī)打全省貨品調(diào)配（電腦化管理）全省活動(dòng)統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一執(zhí)行。電腦來做。報(bào)貨系統(tǒng)只須要填寫數(shù)據(jù)即可！142011年地市加盟商營銷政策（5.26訂貨會(huì)專用）

--山西贏之銘（恒源祥系列）一、加盟保證金（總公司收取）

地級(jí)市、縣城統(tǒng)一為：1萬元整；

合同期限內(nèi)，無違約和賠償、且在合同雙方協(xié)議終止、雙方結(jié)清往來賬目后無息退還。二、首批進(jìn)貨要求：（必須保證專廳專賣恒源祥系列）專賣店：春夏10萬元，秋冬20萬元；專柜：春夏8萬元，秋冬18萬元。三、訂貨與折扣：羊毛衫、羊絨衫系列：訂貨3.8折，現(xiàn)貨4折，可調(diào)換的4.5折；羊絨大衣系列：訂貨3折，現(xiàn)貨3.5折，可調(diào)換的4折。四、獎(jiǎng)勵(lì)支持政策：貨柜支持：（僅限定貨會(huì)期間簽訂合同和9月前開業(yè)的客戶）15獎(jiǎng)勵(lì)支持政策加盟新店專賣店專廳貨柜保證金貨柜補(bǔ)助小于80平米小于60平米實(shí)際費(fèi)用不補(bǔ)助80--100平米60--80平米9月前開業(yè)的，在春節(jié)前一次性返50%的貨柜款下一年的春節(jié)前一次性再返50%的貨柜款！100平米以上80平米以上可以在開業(yè)活動(dòng)時(shí)由廠家做活動(dòng)貨品支持，在大的節(jié)假日做庫存銷售活動(dòng)。臨時(shí)供貨折數(shù)支持另行商定。16開業(yè)慶典總代安排督導(dǎo)、業(yè)務(wù)經(jīng)理設(shè)計(jì)策劃開業(yè)的系列活動(dòng):商品的陳列員工的培訓(xùn)氛圍的布置開業(yè)爆破等細(xì)節(jié)工作。17新式恒源祥綜合店面形象181920最后，祝大家財(cái)源廣進(jìn)！21