某房地產(chǎn)三期產(chǎn)品推廣傳播策略建議

南國奧林匹克花園三期產(chǎn)品推廣傳播策略建議今天的內(nèi)容市場及競爭分析—我們的競爭障礙與機(jī)會(huì)消費(fèi)者分析—需求與態(tài)度南奧三期所面臨的主要挑戰(zhàn)南奧面臨的機(jī)會(huì)傳播策略方向建議核心傳播信息分階段傳播推廣規(guī)劃媒介策略建議從了解、分析房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀與趨勢開始廣州中變?nèi)〉秒A段性成果，“北優(yōu)、西調(diào)、南拓、東移”的城市發(fā)展策略及“山、城、田、海”的城市發(fā)展格局也發(fā)生了根本變化，老城區(qū)、白云區(qū)、天河區(qū)、海珠區(qū)、番禺區(qū)等各有亮點(diǎn)、靚點(diǎn)和景點(diǎn)，共同打造著新世紀(jì)新廣州的房地產(chǎn)新架構(gòu)。市場現(xiàn)狀與趨勢（一）—大環(huán)境開發(fā)番禺、開發(fā)南沙的計(jì)劃使大廣州戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施階段，無論是開發(fā)時(shí)間還是從地域優(yōu)勢上看，華南板塊因其雙中心的中心進(jìn)一步加強(qiáng)它廣州乃至珠江三角洲中心居住區(qū)的地位。道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正有計(jì)劃向前推進(jìn)，地鐵三號(hào)線已進(jìn)入正式施工階段，番禺樓市真正搭上地鐵快車市場現(xiàn)狀與趨勢（二）—大環(huán)境大浪淘沙，多年的激烈競爭造就了一批地產(chǎn)巨頭，如城建、富力、合生等，他們以豐富的經(jīng)驗(yàn)、雄厚的實(shí)力和不斷創(chuàng)新的觀念，不斷重組市場。使房地產(chǎn)走出了低成本、低質(zhì)量、小規(guī)模的初級(jí)發(fā)展階段，一批又一批規(guī)模大、質(zhì)量好、概念創(chuàng)新的樓盤成為市場的主力。市場現(xiàn)狀與趨勢（三）—華南板塊作為廣州房地產(chǎn)乃至全中國競爭最激烈的板塊，華南板塊在政府各方面的大力支持和板塊內(nèi)各發(fā)展商的合力造勢，使之不僅成為市場追捧的熱點(diǎn)，更將居住郊區(qū)化風(fēng)潮燃至沸點(diǎn)。隨著政府基礎(chǔ)建設(shè)的逐步落實(shí)以及各大發(fā)展商的共同努力，華南板塊中心居住區(qū)的雛形已經(jīng)顯露，各項(xiàng)配套設(shè)施也正有序完善，盡管目前在交通等方面還有待加強(qiáng)，但華南板塊的建設(shè)成果已經(jīng)獲得了市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注經(jīng)過第一年的遭遇戰(zhàn)，華南板塊眾樓盤之間的了解和認(rèn)識(shí)日益加深，樓盤的產(chǎn)品開發(fā)、推廣策略等都已經(jīng)公開化，競爭進(jìn)入更深層次的較量啟示一：南奧三期的推廣障礙正因?yàn)閾碛械锰飒?dú)厚的政府規(guī)劃支持和先天地理優(yōu)勢，華南板塊囤積了清一色規(guī)模宏大、實(shí)力雄厚的發(fā)展商，競爭的激烈程度已經(jīng)白熱化產(chǎn)品同質(zhì)化程度加大，樓盤間質(zhì)的區(qū)別正在縮小啟示二：南奧三期的推廣機(jī)會(huì)政府規(guī)劃的明確指向和基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者購買的信心，將有更多潛在消費(fèi)群將目光投向華南板塊正處于未來廣州中央居住中心的中心，而且緊鄰地鐵三號(hào)線出口，南奧的區(qū)位優(yōu)勢有了質(zhì)的提升正因?yàn)榭蛇x擇的樓盤多，消費(fèi)者的購買行為也變得謹(jǐn)慎，南奧依靠區(qū)位、環(huán)境、規(guī)模、價(jià)格和概念等各方面的綜合優(yōu)勢可以形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢南奧首、二期的成功銷售也給潛在顧客以足夠的信心和購買欲望南奧將房地產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)、概念復(fù)合、嫁接，形成了成熟的經(jīng)營模式各主要競爭樓盤分析星河灣概況：位于番番禺大橋南岸岸旁，總占地地面積80萬萬平方米，以以7—9層的的帶電梯洋房房為主價(jià)格：均價(jià)約約4500元元，望江單位位均價(jià)接近7000元廣告語：一個(gè)個(gè)心情盛開的的地方星河灣擁有優(yōu)優(yōu)越的地理位位置以及臨江江的景觀優(yōu)勢勢，工程質(zhì)量量較高并獲得得了業(yè)界和消消費(fèi)者的認(rèn)同同廣告投放量大大，力度強(qiáng)，，范圍廣，宣宣傳期望值高高，主要賣點(diǎn)點(diǎn)集中在地理理位置、臨江江景觀（實(shí)木木濱江大道））區(qū)內(nèi)園林水水景、以執(zhí)信信中學(xué)為中心心的教育配套套等但由于樓房密密度大，價(jià)格格高等弱點(diǎn)，，星河灣在高高知名度、高高人流量的情情況下銷售并并未見火暴近期推廣仍以以首期單位為為主，東區(qū)已已動(dòng)工錦繡香江概況：位于番番禺迎賓大道道西側(cè)漢溪路路口，包括TOWNHOUSE別墅、6—12層的多層層和小高層洋洋房等多種戶戶型設(shè)計(jì)價(jià)格：洋房不不包裝修均價(jià)價(jià)約為2500—3000元/平方方米廣告語：居住住與世界同步步錦繡香江采用用圍合式布局局，區(qū)內(nèi)園林林景觀的規(guī)劃劃較好，并獲獲得了消費(fèi)者者的廣泛認(rèn)同同從早期對(duì)號(hào)稱稱三千五百萬萬的頂級(jí)別墅墅的炒作，到到后來兩三千千每平方的洋洋房的傾銷，，錦繡香江始始終缺乏一個(gè)個(gè)清晰的產(chǎn)品品和市場定位位華南新城概況：位于番番禺南村，整整體規(guī)劃為配配套完善的城城鎮(zhèn)式居住社社區(qū)，3公里里的沿岸線將將規(guī)劃為社區(qū)區(qū)內(nèi)的大型風(fēng)風(fēng)景點(diǎn)目前在推樓盤盤以12層帶帶電梯洋房以以及臨江的6層洋房為主主價(jià)格：臨江均均價(jià)4800元/平方米米，其他均價(jià)價(jià)3800元元/平方米采取配套先行行的開發(fā)模式式，濱江文化化廣場已建成成，華師附中中已開學(xué)由于位置較深深入以及交通通不便等因素素，銷售并不不十分理想廣告訴求集中中在優(yōu)美的山山水環(huán)境上，，而發(fā)展商近近期正在整合合旗下所有樓樓盤聯(lián)展，力力圖以雄厚的的實(shí)力增強(qiáng)潛潛在買家的購購買信心發(fā)展商今年力力推服務(wù)牌，，提出質(zhì)量服服務(wù)年，并對(duì)對(duì)這項(xiàng)承諾在在旗下樓盤進(jìn)進(jìn)行具體實(shí)施施首創(chuàng)夜間看樓樓活動(dòng)，并吸吸引了一部分分潛在買家的的參與規(guī)模：首期總總規(guī)劃用地1038畝，，總建筑面積積25.6萬萬平方米廣告賣點(diǎn)：首首期容積率87%，綠地地率50%大型的配套活活動(dòng)設(shè)施和主主題式園林布布局華南快速干線線直達(dá)，到天天河只需瞬間間廣告語：華南南碧桂園，每每日的星級(jí)享享受華南碧桂園由于開發(fā)早以以及發(fā)展商的的開發(fā)理念影影響，華南碧碧桂園的產(chǎn)品品外型略顯土土氣，缺乏時(shí)時(shí)代氣息最新動(dòng)向：碧碧桂園在今年年的大動(dòng)作是是“軟”“硬硬”兼施，在在軟件方面推推出“以您為為尊服務(wù)年””系統(tǒng)工程，，將重點(diǎn)由產(chǎn)產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向向產(chǎn)品附加值值競爭“以您為尊服服務(wù)年”系統(tǒng)統(tǒng)工程包括““以您為尊創(chuàng)創(chuàng)新服務(wù)塑造造工程”和““以您為尊創(chuàng)創(chuàng)新服務(wù)推廣廣工程”，以以社區(qū)服務(wù)和和社區(qū)管理為為目標(biāo)。規(guī)模：占地6500畝，，目前已開發(fā)發(fā)住宅近兩萬萬套優(yōu)勢：項(xiàng)目開開發(fā)較早，品品牌知名度高高居住環(huán)境成熟熟，配套完善善，生活、娛娛樂設(shè)施不假假外求交通網(wǎng)絡(luò)遍布布廣州，更延延伸至香港容積低，綠化化率高缺點(diǎn)：位置較較偏，距離廣廣州較遠(yuǎn)離華南快速干干線迎賓路有有一定距離，，出入不太方方便廣告語：祈福福新村，精英英衛(wèi)星城廣告賣點(diǎn)：交交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)達(dá)，地鐵三號(hào)號(hào)線直達(dá)祈福福大型人工湖齊備的配套活活動(dòng)設(shè)施以及及田園風(fēng)光的的祈福農(nóng)莊買了祈福新村村，就是廣州州人祈福新村廣州雅居樂概況：位于番番禺南村，華華南新城以南南，占地約4000畝開發(fā)商：中山山雅居樂集團(tuán)團(tuán)廣州雅居樂已已于近期推出出品牌廣告，，預(yù)計(jì)明年2-3月份首首次開盤，推推出一期小高高層單位雅居樂至今尚尚未開盤，具具體項(xiàng)目方面面的尚不能精精確比較，但但（中山）雅雅居樂的知名名度及其給人人們帶來的心心理期待不容容忽視。據(jù)聞，雅居樂樂集團(tuán)在番禺禺雅居樂、南南湖雅居樂、、南海雅居樂樂以及華南板板塊內(nèi)的番禺禺雅居樂都將將于今年上半半年至年中同同時(shí)推出市場場。其中位于于市內(nèi)的南湖湖雅居樂將會(huì)會(huì)走高檔路線線，而番禺雅雅居樂價(jià)格將將與同區(qū)樓盤盤持平由于四大項(xiàng)目目同時(shí)在展開開，而且首度度進(jìn)入廣州市市場，無論是是品牌推廣還還是產(chǎn)品推廣廣，雅居樂在在媒體的傳播播力度預(yù)計(jì)將將十分強(qiáng)大，，我們要在避避其鋒芒的同同時(shí)，凸顯南南奧的聲音地段較為集中中，其中以鐘鐘村、番禺大大橋附近的樓樓盤居多占地面積大，，數(shù)個(gè)在售和和待售樓盤規(guī)規(guī)劃均超過1000畝，，而且建筑面面積都在60萬平方米以以上規(guī)劃完善，幾幾乎每個(gè)樓盤盤儼然一個(gè)超超級(jí)衛(wèi)星城，，生活、商業(yè)業(yè)、教育、體體育、衛(wèi)生等等配套設(shè)施齊齊備，不假外外求開發(fā)商實(shí)力雄雄厚，除了龐龐大的財(cái)力支支持外，各自自的規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)、園林乃乃至銷售均是是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的的英雄組合注重開發(fā)理念念的提煉，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)社區(qū)氛圍圍和社區(qū)文化化的營造大部分都具有有相當(dāng)?shù)钠放婆浦龋瑸闉橄M(fèi)者所認(rèn)認(rèn)知和熟悉啟示（一）：：華南板塊樓盤盤的共性產(chǎn)品同質(zhì)化的的趨勢愈見明明顯，單一的的產(chǎn)品硬件競競爭不足以在在激烈的競爭爭中獲勝啟示（二）——競爭方式的的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品同質(zhì)化的的日漸明顯，，華南板塊的的開發(fā)商更加加重視產(chǎn)品以以外附加值的的競爭面對(duì)前所未有有的市場壓力力，以提高綜綜合質(zhì)素為初初衷的樓盤軟軟件提升，如如加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量、提高物物業(yè)管理水平平等，被越來來越多的開發(fā)發(fā)商所重視價(jià)格戰(zhàn)在目前前的華南板塊塊競爭環(huán)境以以及現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)水平上基礎(chǔ)礎(chǔ)上缺乏相應(yīng)應(yīng)的前提，長長遠(yuǎn)來看，價(jià)價(jià)格不會(huì)成為為華南板塊競競爭的關(guān)鍵南奧三期產(chǎn)產(chǎn)品概述區(qū)位：南奧位于廣廣州未來中中心居住區(qū)區(qū)的中心，，迎賓路漢漢溪段三期悉尼組組團(tuán)位于南南奧西區(qū)，，環(huán)繞高爾爾夫球場而而建交通：緊挨地鐵三三號(hào)線漢溪溪站出口，，經(jīng)由寬敞敞的漢溪大大道連接華華南快速干線以及及建設(shè)中的的新105國道環(huán)境：-自然環(huán)環(huán)境：緊靠靠10000畝永久久生態(tài)林人工環(huán)境：：圍繞100畝的3洞正式高高爾夫球場場規(guī)劃：由36棟10—18層的小高高層組成，，一梯兩戶戶，流線型型外立面，，超寬樓距，帶帶觀光電梯梯，由多國國家的國際際著名規(guī)劃劃設(shè)計(jì)單位位共同參與設(shè)計(jì)建建設(shè)其他配套設(shè)設(shè)施：南奧學(xué)村、、南奧高爾爾夫球場、、高爾夫酒酒店、奧林林匹克大廈、銀行行、超市等等南奧三期與與首、二期期的區(qū)別南奧首、二二期均有現(xiàn)現(xiàn)樓，消費(fèi)費(fèi)者可直接接體驗(yàn)產(chǎn)品品，但另一一方面，由由于工期等等原因，當(dāng)當(dāng)時(shí)的各種種配套設(shè)施施比較欠缺缺，大部分分仍在建設(shè)設(shè)中目前的南奧奧三期推廣廣，各項(xiàng)配配套設(shè)施逐逐步得到完完善，如樣樣板教室、、高爾夫酒酒店、超市市、郵局、、銀行等正正有序陸續(xù)續(xù)開放和營營業(yè)由于高層建建設(shè)周期長長，三期開開盤時(shí)將缺缺乏現(xiàn)樓，，需要通過過臨建的樣樣板樓感受受三期產(chǎn)品品的特點(diǎn)在三期推廣廣中要透過過各種營銷銷活動(dòng)和廣廣告等方式式和途徑激激起人們最最大的對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的想象象在產(chǎn)品硬件件上，優(yōu)越越的生態(tài)環(huán)環(huán)境、一梯梯兩戶的建建筑設(shè)計(jì)、、超寬的樓樓距、高爾爾夫球場景景觀都在質(zhì)質(zhì)上提升了了南奧三期期的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值啟示（三））：南奧三三期的競爭爭機(jī)會(huì)地鐵三號(hào)線線漢溪站出出口位置已已經(jīng)確定，，南奧的地地理位置有有了更大的的優(yōu)勢隨著南奧各各項(xiàng)建設(shè)的的逐步完善善，教育、、生活等配配套設(shè)施逐逐步投入使使用，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的購買信心心必將得到到加強(qiáng)消費(fèi)者調(diào)查查分析（一）目標(biāo)標(biāo)對(duì)象的描描述

（二二）目標(biāo)對(duì)對(duì)象對(duì)郊區(qū)區(qū)高層的態(tài)態(tài)度我們所針對(duì)對(duì)的目標(biāo)對(duì)對(duì)象？從南奧三期期產(chǎn)品的特特點(diǎn)及價(jià)格格看：-它主要要是中高以以上穩(wěn)定收收入，對(duì)生生活質(zhì)素要要求較高的的人士因此，南奧奧三期潛在在買家的主主要來源：：外資公司、、企業(yè)管理理人員IT、金融、保險(xiǎn)險(xiǎn)等行業(yè)的的高級(jí)職員員、高科技技新貴高新產(chǎn)業(yè)高高級(jí)技術(shù)人人員機(jī)關(guān)、事業(yè)業(yè)單位高級(jí)級(jí)管理層他們中大部部分是二次次以上置業(yè)業(yè)，也有部部分是首次次置業(yè)目標(biāo)對(duì)象描描述擁有相對(duì)較較高的收入入和消費(fèi)能能力，事業(yè)業(yè)較成功，，但普遍感感覺工作和和生活壓力力大，并透透過不同的的方式進(jìn)行行緩釋他們對(duì)居住住的要求比比較全面，，對(duì)生活質(zhì)質(zhì)素提升的的期望比較較強(qiáng)烈，對(duì)對(duì)地理位置置、周邊環(huán)環(huán)境都有較較高的要求求對(duì)新鮮事物物的接受能能力較強(qiáng)，，普遍對(duì)生生活持正面面積極的態(tài)態(tài)度對(duì)孩子的教教育普遍都都很關(guān)心，，對(duì)孩子就就學(xué)的學(xué)校校很重視，，在名校等等的選擇上上較理性和和慎重，從從實(shí)際出發(fā)發(fā)如果在郊區(qū)區(qū)購房，他他們的傾向向在華南板塊塊，大多數(shù)數(shù)人都愿意意選擇9層層以下的多多層/低層層住宅及別別墅選擇郊區(qū)哪哪一類的物物業(yè)在華南板塊塊選擇哪一一類物業(yè)他們對(duì)郊區(qū)區(qū)高層在價(jià)價(jià)格上的負(fù)負(fù)面看法他們對(duì)郊區(qū)區(qū)高層在居居住環(huán)境上上的負(fù)面看看法他們對(duì)高爾爾夫的看法法高爾夫在一一般人的潛潛意識(shí)中的的貴族形象象依然存在在，盡管大大部分人認(rèn)認(rèn)為高爾夫夫與自己有有距離他們對(duì)高爾爾夫沒有太太深的了解解，但普遍遍有嘗試的的興趣和欲欲望，流露露向往之情情普遍認(rèn)為高高爾夫的費(fèi)費(fèi)用并非自自己的收入入水平所可可以承受啟示一從以上調(diào)查查可以看出出：普遍存在對(duì)對(duì)高層存在在綜合價(jià)格格高、居住住環(huán)境差的的慣性思維維-在所有有類型的物物業(yè)中，選選擇多層、、低層和別別墅的比例例高于小高高層和高層層-價(jià)格、、環(huán)境等方方面的束縛縛是影響消消費(fèi)者選擇擇高層的突突出因素消費(fèi)者的慣慣性思維與與南奧三期期產(chǎn)品存在在一定的距距離而這一思維維定勢也將將直接影響響消費(fèi)者對(duì)對(duì)南奧的選選擇綜合市場分分析、競爭爭樓盤分析析和消費(fèi)者者分析，南南奧三期所所面對(duì)的主主要挑戰(zhàn)和和機(jī)會(huì)主要機(jī)機(jī)會(huì)南奧三期有有著明顯不不同于或者者說根本區(qū)區(qū)別于傳統(tǒng)統(tǒng)高層的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)，，而這些特特點(diǎn)正是消消除消費(fèi)者者購買障礙礙的有力理理據(jù)首、二期業(yè)業(yè)主馬上交交樓并入住住，同時(shí)相相關(guān)配套設(shè)設(shè)施逐步完完善，生活活氣息日漸漸濃厚，消消費(fèi)者對(duì)南南奧的信心心將大大得得到加強(qiáng)在產(chǎn)品優(yōu)越越的基礎(chǔ)上上，南奧三三期定價(jià)較較合理，奧奧園產(chǎn)品性性價(jià)比將再再一次在南南奧得到體體現(xiàn)，也將將再一次得得到市場的的認(rèn)可主要挑挑戰(zhàn)板塊內(nèi)市場場競爭激烈烈，大批量量同類產(chǎn)品品同期上市市對(duì)南奧三三期銷售造造成巨大的的壓力和沖沖擊南奧三期的的產(chǎn)品與消消費(fèi)者的購購房傾向所所存在著必必須消除的的距離高爾夫?qū)τ谟谀繕?biāo)消費(fèi)費(fèi)群來說仍仍然存在認(rèn)認(rèn)知和親和和上的距離離如何對(duì)待消消費(fèi)者對(duì)郊郊區(qū)樓盤的的購買意向向與南奧新新產(chǎn)品之間間所存在的的距離？標(biāo)榜南奧是是郊區(qū)高層層的標(biāo)準(zhǔn)制制定者，從從而改變消消費(fèi)者的固固有觀念根本不提南南奧高層與與否，只結(jié)結(jié)合消費(fèi)者者選擇/不不選擇高層層的具體原原因有針對(duì)對(duì)性地訴求求選擇一選擇二讓我們先比比較一下兩兩者的利與與弊消費(fèi)者的固固有觀念根根深蒂固，，硬性的改改變有一定定的風(fēng)險(xiǎn)，，如果最終終無法改變變消費(fèi)者對(duì)對(duì)高層的態(tài)態(tài)度，此地地?zé)o銀的訴訴求將更加加深他們對(duì)對(duì)南奧高層層產(chǎn)品的抗抗拒。而且且從傳播成成本考慮，，改變一種種思維定性性所需要的的投入將會(huì)會(huì)很高標(biāo)榜南奧是是郊區(qū)高層層的標(biāo)準(zhǔn)制制定者，從從而改變消消費(fèi)者的固固有觀念選擇一徹底改變消消費(fèi)者對(duì)高高層的慣性性思維，消消費(fèi)者更樂樂意主動(dòng)了了解和接受受南奧三期期高層單位位同時(shí)樹立起起南奧高層層的品牌，，對(duì)南奧大大批量的高高層單位銷銷售，無疑疑有長遠(yuǎn)的的意義根本不提南南奧高層與與否，只結(jié)結(jié)合消費(fèi)者者選擇/不不選擇高層層的具體原原因有針對(duì)對(duì)性地訴求求選擇二低調(diào)處理消消費(fèi)者對(duì)高高層抗拒心心理，但有有目的針對(duì)對(duì)其對(duì)高層層的顧慮進(jìn)進(jìn)行有目的的的訴求，，既充分展展現(xiàn)了南奧奧三期高層層與眾不同同的特點(diǎn)，，又有意無無意打破了了他們對(duì)高高層的一貫貫看法，同同時(shí)還避免免了直接訴訴求高層所所可能帶來來的弄巧成成拙的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)傳播信息點(diǎn)點(diǎn)相對(duì)分散散，消費(fèi)者者在大量的的房地產(chǎn)宣宣傳的干擾擾下不容易易形成清晰晰的產(chǎn)品形形象綜合二者利利弊，我們們建議避開直接高高調(diào)提出高高層的概念念，而有目目的地針對(duì)對(duì)消費(fèi)者對(duì)對(duì)郊區(qū)高層層的心理障障礙，利用用南奧高層層的產(chǎn)品特特點(diǎn)進(jìn)行一一一擊破以統(tǒng)一而且且具有一定定包容能力力的傳播概概念整合所所有賣點(diǎn)的的傳播，避避免由于訴訴求點(diǎn)分散散而造成的的傳播模糊糊南奧的階段段傳播核心心概念南奧三期悉悉尼組團(tuán)，，是繼雅典典、洛杉磯磯之后推出出的第三個(gè)個(gè)組團(tuán)，在在繼承原有有體育、教教育、房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)復(fù)復(fù)合開發(fā)理理念的同時(shí)時(shí)，更引入入來自悉尼尼名勝大寶寶礁的設(shè)計(jì)計(jì)靈感，環(huán)環(huán)高爾夫而而建，背倚倚一萬畝原原始生態(tài)林林，整個(gè)組組團(tuán)宛如碧碧波中起落落的珊瑚群群，而一梯梯兩戶、觀觀光電梯、、流線型外外立面等，，無處不體體現(xiàn)出南奧奧所倡導(dǎo)的的新生活的的優(yōu)越體驗(yàn)新生活活南奧新生活活的基本定定義需要考慮的的三方面因因素區(qū)別于其他他樓盤、為為奧園所獨(dú)獨(dú)有的特質(zhì)質(zhì)與核心價(jià)價(jià)值南奧對(duì)奧園園的繼承與與提升目標(biāo)對(duì)象與與社會(huì)公眾眾對(duì)居住方方式的心理理追求與價(jià)價(jià)值期待將奧園/南南奧的獨(dú)有有特質(zhì)與目目標(biāo)對(duì)象對(duì)對(duì)居住方式式的心理追追求與價(jià)值值期待有效效對(duì)接，應(yīng)應(yīng)是探討南南奧“新生生活”的基基本出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)奧園的特質(zhì)質(zhì)與核心價(jià)價(jià)值奧林匹克花花園高品質(zhì)的房地產(chǎn)以運(yùn)動(dòng)為主的社區(qū)環(huán)境與奧林匹克精神的相關(guān)性更高更快更強(qiáng)、和平友誼進(jìn)步健康、文明、和諧的奧園新生活南國奧林匹匹克花園保持奧園的基本精髓新元素：-學(xué)村教育體系以運(yùn)動(dòng)為主的社區(qū)環(huán)境高品質(zhì)的房地產(chǎn)與奧林匹克精神的相關(guān)性新元素：奧運(yùn)村組團(tuán)健康、文明、和諧，時(shí)尚、成功、豐盛的南奧新生活南國奧園的的繼承與提提升新元素：大眾高爾夫時(shí)尚、成功、豐盛健康、文明、和諧因此，對(duì)南南奧新生活活定義的基基本思路將奧園/南南奧的獨(dú)有有特質(zhì)與目目標(biāo)對(duì)象對(duì)對(duì)居住方式式的心理追追求與價(jià)值值期待有效效對(duì)接，把把握和處理理好南奧的的變與不變變-不變變：健康、、文明、和和諧的奧園園特質(zhì)與核核心價(jià)值-變：：時(shí)尚、成成功、豐盛盛的南奧創(chuàng)創(chuàng)新內(nèi)涵南奧“新生生活宣言””的一個(gè)嘗嘗試性撰寫寫框架為什么，一一項(xiàng)起源于于古希臘的的運(yùn)動(dòng)會(huì)在在兩三千年年之后再度度復(fù)興，成成為四年一一度的全球盛盛會(huì)？為什么，在在21世紀(jì)紀(jì)的第一個(gè)個(gè)年頭，東東方古國傾傾一國之力力共燃奧運(yùn)運(yùn)圣火？奧林匹克，，人類穿越越千年、不不辭萬里，，共同奔赴赴的“四海海一家”的的夢(mèng)想樂園園！……（健康康、文明、、和諧，時(shí)時(shí)尚、成功功、豐盛））一切崇尚和和平進(jìn)步、、四海一家家的人，不不管身在何何處，都是是奧林匹克克人，一切切追求身心心和諧、成成功豐盛的的“新生活活”的人，，都是奧林林匹克花園園的朋友??！為什么，一一句“運(yùn)動(dòng)動(dòng)就在家門門口”，幾幾年前一經(jīng)經(jīng)喊出立即即不脛而走走？為什么，一一句“新生生活的領(lǐng)跑跑者”，再再度喚起多多少人對(duì)““新生活””持久不息息的熱情和向往？？奧林匹克花花園，人們們聽從內(nèi)心心的呼喚，，共同奔赴赴的“新生生活”的理理想家園??！軟件件奧林匹克文化與精神悉尼奧運(yùn)村：悉尼大寶礁追求身心全面健康的學(xué)村教育高爾夫文化全國青少年教育基地北師大成熟的現(xiàn)代教育模式再教育、職業(yè)培訓(xùn)社區(qū)形象和文化社區(qū)體育活動(dòng)業(yè)主奧運(yùn)會(huì)明星足球賽體育度假的設(shè)計(jì)靈感和意念來自悉尼大寶礁高爾夫酒店明星高爾夫賽高爾夫沙龍社區(qū)高爾夫培訓(xùn)南奧“新生生活”支持持點(diǎn)硬件件位置環(huán)境產(chǎn)品配套南奧：雙中心的中心南奧三期：雙中心的中心的中心高爾夫悉尼奧運(yùn)村已有的三大奧運(yùn)村奧運(yùn)村純復(fù)式區(qū)寬樓距內(nèi)：送豪華裝修外：流線型外立面規(guī)劃裝修戶型一梯二戶經(jīng)典躍式南北對(duì)流交通醫(yī)院學(xué)村其他配套設(shè)施24小時(shí)直通車緊鄰地鐵三號(hào)線天河奧林匹克之家體適能中心北師大小學(xué)、中學(xué)大道幼兒園撒野公園全國青少年教育基地東山區(qū)少年宮自然人工外：萬畝原始生態(tài)林內(nèi)：丘陵地帶南奧“新生生活”支持持點(diǎn)如何將傳播播概念貫穿到推廣廣傳播活動(dòng)動(dòng)之中，并有針對(duì)性性地消除傳播障障礙，再創(chuàng)創(chuàng)南奧三期期銷售記錄錄？項(xiàng)目推廣各各階段第一階段：：體驗(yàn)“奧奧運(yùn)”新生生活第二階段：：體驗(yàn)教育育新生活第三階段：：體驗(yàn)居住住新生活?yuàn)W園品牌及及南奧形象象宣傳：體體驗(yàn)新生活活2月3月月4月5月傳播目的：：通過“新新生活宣言言”的發(fā)表表，為全年年推廣定下下基調(diào)，加加深人們對(duì)對(duì)廣奧、番番奧、南奧奧等樓盤和和開發(fā)商實(shí)實(shí)力的認(rèn)知知，也對(duì)南南奧第三期期的推廣提提供全程形形象支持奧園品牌及及南奧形象象目標(biāo)對(duì)象：：奧園業(yè)主主、潛在業(yè)業(yè)主、社會(huì)會(huì)公眾傳播主題：體體驗(yàn)新生活傳播障礙：在在奧園的實(shí)力力與消費(fèi)者現(xiàn)現(xiàn)有認(rèn)知之間間存在一定距距離，而消費(fèi)費(fèi)者的調(diào)查研研究發(fā)現(xiàn)開發(fā)發(fā)商實(shí)力是樓樓盤選擇的重重要考量，同同時(shí)消費(fèi)者也也對(duì)廣州三大大奧園缺乏清清晰的區(qū)分報(bào)紙-2月初，，與影視相配配合，推出充充滿喜慶氣氛氛的賀歲廣告告-2月，發(fā)布““新生活年宣宣言”，宣布布2002南南奧“新生活活年”正式揭揭幕-3月，為南奧奧三期產(chǎn)品推推廣拉開序幕幕，推出二期期南奧形象報(bào)報(bào)紙稿：四海一家的奧奧林匹克花園園廣奧、番奧、、南奧，大廣廣州的運(yùn)動(dòng)生生活圈南國奧園高爾爾夫，運(yùn)動(dòng)的升華，，生活的升華華，事業(yè)的升升華傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用電視形象片-賀歲廣告片：：春節(jié)前后，，有效利用春春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日日氣氛，在南奧領(lǐng)跑2001年的的基礎(chǔ)上，與與潛在業(yè)主相相約龍騰馬年年-南奧形象片：：在承續(xù)一、、二期電視廣廣告的基礎(chǔ)上上，進(jìn)一步挖挖掘南奧高爾爾夫社區(qū)的內(nèi)內(nèi)涵備選主題一：：生活就像高高爾夫備選主題二：：事業(yè)成功新新起點(diǎn)其他媒介的運(yùn)運(yùn)用-電臺(tái)廣告告-網(wǎng)站傳播目的：借借助南奧2001年的各各項(xiàng)累積、特特別是現(xiàn)有業(yè)業(yè)主資源，以以體育為明線線，教育為暗暗線，吸引人人們對(duì)南奧的的再度關(guān)注，，從而提升南南奧形象，為為三期預(yù)熱第一階段：體體驗(yàn)體育新生生活目標(biāo)對(duì)象：奧奧園業(yè)主、潛潛在業(yè)主、社社會(huì)公眾傳播主題：體體驗(yàn)“奧運(yùn)””新生活1、春節(jié)期間，南奧、廣奧、番奧等三大奧園業(yè)主舉行業(yè)主“奧運(yùn)會(huì)”2、在花園酒店為“奧運(yùn)冠軍”舉行隆重的頒獎(jiǎng)儀式3、“奧運(yùn)冠軍”還有機(jī)會(huì)在4月份與三期潛在業(yè)主一起組成“奧運(yùn)代表團(tuán)”，共同體驗(yàn)?zāi)蠆W新生活之旅活動(dòng)內(nèi)容傳播工具報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告新聞報(bào)道軟文網(wǎng)站傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)：業(yè)業(yè)主奧運(yùn)會(huì)注：以業(yè)主奧奧運(yùn)會(huì)為主活活動(dòng)，整合畢畢加索藝術(shù)展展、高爾夫活活動(dòng)（常規(guī)））、撒野公園園（常規(guī)）等等傳播目的：結(jié)結(jié)合學(xué)村、高高爾夫酒店等等配套設(shè)施的的啟用，以學(xué)學(xué)村/高爾夫夫雙線滲透，，進(jìn)一步拉近近高爾夫和日日常生活的距距離，擴(kuò)大南南奧的美譽(yù)度度，從而提升升南奧形象，，為三期加溫溫第二階段：體體驗(yàn)教育新生生活目標(biāo)對(duì)象：奧奧園業(yè)主、潛潛在業(yè)主、社社會(huì)公眾傳播主題：體體驗(yàn)教育新生生活報(bào)紙—學(xué)學(xué)村系列-“一期樣板房房，二期樣板板區(qū)，今天我我們推出樣板板教室”（同同時(shí)發(fā)布5月月1日?qǐng)?bào)名，，9月1日開開學(xué)信息）傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用報(bào)紙—高高爾夫系列-報(bào)紙系列列發(fā)揮滲透與與推動(dòng)作用，，南奧電視形形象片也在本本階段開始播播出，以“高高爾夫社區(qū)，，事業(yè)成功新新起點(diǎn)”發(fā)揮揮拉力作用，，推拉結(jié)合1、樣板教室正式對(duì)外開放，接受買家的參觀2、舉行專場招生咨詢會(huì)，疑問接受買家的咨詢并解答他們的相關(guān)疑問活動(dòng)內(nèi)容傳播工具報(bào)紙廣告新聞報(bào)道軟文網(wǎng)站公關(guān)活動(dòng)：樣樣板教室開放放暨招生咨詢?cè)儠?huì)傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用注：以樣板教教室開放為主主活動(dòng)，整合合孫云曉聘任任儀式、畢加加索藝術(shù)展頒頒獎(jiǎng)等活動(dòng)現(xiàn)場物料-高爾夫畫冊(cè)-學(xué)村畫冊(cè)冊(cè)影視-本月下旬開始始播放南奧影影視形象片，，與高爾夫系系列報(bào)紙稿呼呼應(yīng)，發(fā)揮推推拉作用讀者、財(cái)富等等小眾媒體傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用傳播目的：結(jié)結(jié)合3月下旬旬開始的交樓樓，并以南奧奧三期產(chǎn)品的的全新理念與與特點(diǎn)，有針針對(duì)性地解決決社會(huì)公眾和和潛在買家對(duì)對(duì)南奧高層所所可能產(chǎn)生的的迷思，吸引引其跟蹤關(guān)注注和現(xiàn)場參觀觀，從而激發(fā)發(fā)潛在買家的的購買沖動(dòng)第三階段：體體驗(yàn)居住新生生活目標(biāo)對(duì)象：奧奧園業(yè)主、潛潛在業(yè)主、社社會(huì)公眾傳播主題：體體驗(yàn)居住新生生活交樓推廣/產(chǎn)品推廣體驗(yàn)居住新生生活（一）———交樓推廣廣傳播目的：將將交樓當(dāng)作三三期開盤的提提前開始，以以業(yè)主良好的的口碑等泛營營銷手段，影影響和吸引潛潛在買家傳播障礙：對(duì)對(duì)業(yè)主挑剔的的處理稍有不不慎，小抱怨怨極易被放大大，并直接影影響南奧的泛泛銷售推廣和和緊接而來的的三期開盤傳播對(duì)策：以以南奧業(yè)主、、高爾夫?qū)W員員等的角度，，現(xiàn)身說法自自己入住及參參加高爾夫培培訓(xùn)班等以來來的體會(huì)，講講述新生活的的切身感受體驗(yàn)居住新生生活（一）———交樓推廣廣傳播內(nèi)容：體體驗(yàn)精品生活活空間體驗(yàn)奧運(yùn)村明明星服務(wù)體驗(yàn)樣板教學(xué)學(xué)體驗(yàn)高爾夫傳播工具：報(bào)報(bào)紙硬廣告新聞報(bào)道交樓物料：南南奧新生活大大全（南奧新新生活說明書書，涉及南奧方方面面））；南奧新生生活精典（服服務(wù)熱線、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)指南南）體驗(yàn)居住新生生活（二）———產(chǎn)品推廣廣傳播目的：以南奧三期產(chǎn)產(chǎn)品的全新理理念與特點(diǎn)，，有針對(duì)性地地解決社會(huì)會(huì)公眾和潛在在買家對(duì)南奧奧高層所可能能產(chǎn)生的迷思思，吸引其跟跟蹤關(guān)注和現(xiàn)現(xiàn)場參觀，從從而激發(fā)潛在在買家的購買買沖動(dòng)傳播障礙：南南奧三期的產(chǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者者的購房傾向向所存在著必必須消除的距距離傳播主題：體驗(yàn)居住新生生活傳播工具：報(bào)報(bào)紙硬廣告、、新聞報(bào)道產(chǎn)品推廣三重重奏第一重：理念念篇第二重：環(huán)境境/位置篇第三重：產(chǎn)品品特點(diǎn)篇4月上旬4月中旬4月下旬旬產(chǎn)品推廣（一一）—理念篇篇第一波：理念篇4月上旬4月中旬4月下旬由澳洲（理念念及外立面））、新加坡（（園林）、香香港（室內(nèi)裝裝修）和內(nèi)地地（中國建筑筑設(shè)計(jì)研究院院/整體規(guī)劃劃）名師聯(lián)手手，借鑒和接接引悉尼大寶寶礁名勝神髓髓，南奧上承承首期、二期期早已膾炙人人口的洛杉磯磯、雅典奧運(yùn)運(yùn)村故事，下下啟綠波萬頃頃、“珊瑚””點(diǎn)綴的悉悉尼奧運(yùn)村新新篇產(chǎn)品推廣（一一）—理念篇篇第一波：理念篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用報(bào)紙-“昨天，洛杉杉磯、雅典奧奧運(yùn)村故事萬萬家傳誦，今今天，南國奧奧園再譜悉尼尼奧運(yùn)村新篇篇”-“南奧奧悉尼奧運(yùn)村村，環(huán)高爾夫夫獨(dú)立觀光洋洋房，來自自悉尼大寶礁礁的靈感”-“綠波波萬頃，珊瑚瑚點(diǎn)點(diǎn)，是南南太平洋的悉悉尼大寶礁，，還是南奧的的悉尼奧運(yùn)村村”產(chǎn)品推廣（一一）—理念篇篇第一波：理念篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用影視-繼續(xù)播放南奧奧影視形象片片，標(biāo)版加字字幕預(yù)告開盤盤引爆活動(dòng)及及開盤信息新聞報(bào)道、軟軟文-南奧悉尼奧運(yùn)運(yùn)村規(guī)劃、建建設(shè)花絮-澳洲專家家悉尼奧運(yùn)村村發(fā)想理念產(chǎn)品推廣（一一）—理念篇篇第一波：理念篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳傳播工具的整整合運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)（一一）：“奧運(yùn)運(yùn)代表團(tuán)”新新生活之旅組織三期潛在在業(yè)主與2月月份業(yè)主奧運(yùn)會(huì)冠軍一起組成成“奧運(yùn)代表表團(tuán)”，共赴赴南奧新生活活體驗(yàn)之旅產(chǎn)品推廣（一一）—理念篇篇第一波：理念篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)（二）：“明星足球賽，五一激情夜”開盤引爆活動(dòng)（預(yù)告）時(shí)間：4月30日晚地點(diǎn)：天河體育中心邀請(qǐng)演藝明星、部分足球明星與經(jīng)選拔的部分經(jīng)理人進(jìn)行“明星足球賽”產(chǎn)品推廣（二二）—環(huán)境/位置篇第一波：理念篇第二波：環(huán)境/位置篇4月上旬4月中旬4月下旬都說南奧位于于廣州雙城市市中心的中心心，而南奧三三期更位于南南奧最好的中中心地域，環(huán)環(huán)抱高爾夫““園林之王””，背依萬畝畝原始生態(tài)林林，在華南板板塊所有樓盤盤之中又唯一一真正緊鄰地地鐵站，堪稱稱“中心中的的中心”可有針對(duì)性地地解決部分消消費(fèi)者對(duì)南奧奧位置所可能能存在的認(rèn)知知模糊，也在在各以生態(tài)環(huán)環(huán)境標(biāo)榜的華華南板塊各樓樓盤中確立南南奧的排他性性優(yōu)勢產(chǎn)品推廣（二二）—環(huán)境/位置篇第一波：理念篇第二波：環(huán)境/位置篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用報(bào)紙—位置篇-“南奧，廣州雙城市中心的中心南奧三期，中心中的中心”報(bào)紙—環(huán)境篇-“窗含高爾夫園林之王，門對(duì)萬畝原始生態(tài)林”

-“萬畝原始生態(tài)林，和廣州新市肺一起呼吸”報(bào)紙—地鐵篇產(chǎn)品推廣（二二）—環(huán)境/位置篇第一波：理念篇第二波：環(huán)境/位置篇4月上旬4月中旬4月下旬公關(guān)活動(dòng)：

-“明星足球賽，五一激情夜”開盤引爆活動(dòng)（報(bào)名、選拔賽及預(yù)告）傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用影視-播放頻次漸密，標(biāo)版加字幕預(yù)告開盤引爆活動(dòng)及開盤信息產(chǎn)品推廣（三三）—產(chǎn)品特特點(diǎn)第一波：理念篇第二波：環(huán)境/位置篇第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇4月上旬4月中旬4月下旬全方位展示南南奧三期產(chǎn)品品的具體特點(diǎn)點(diǎn)，有針對(duì)性性地解決潛在在買家和社會(huì)會(huì)公眾對(duì)近郊郊高層所可能能產(chǎn)生的迷思思，吸引其跟跟蹤關(guān)注和現(xiàn)現(xiàn)場參觀，并并激發(fā)其購買買沖動(dòng)產(chǎn)品推廣（三三）—產(chǎn)品特特點(diǎn)第一波：理念篇第二波：環(huán)境/位置篇第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用報(bào)紙—觀光電梯篇-“南國奧園，觀光電梯，開發(fā)高爾夫空中景觀”報(bào)紙—一梯兩戶篇-“南國奧園，一梯兩戶，隔鄰是董事長樓下是總經(jīng)理”報(bào)紙—配套篇

-高爾夫酒店：“告別卡拉OK包房，體驗(yàn)?zāi)蠆W高爾夫包房度假/娛樂新方式”-超市：“國際連鎖超市，入駐南國奧園”-24小時(shí)便利店：“24小時(shí)便利店，24小時(shí)交通車……南奧處處24小時(shí)便利服務(wù)”產(chǎn)品推廣（三三）—產(chǎn)品特特點(diǎn)第一波：理念篇第二波：環(huán)境/位置篇第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用報(bào)紙—樣板房篇-“去年，我們的7套樣板房競投一空今天，我們的三期樣板房為每一戶再創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)”報(bào)紙—戶型篇報(bào)紙—復(fù)式篇-“南國奧園，特辟全復(fù)式洋房區(qū)，復(fù)式中的復(fù)式”報(bào)紙—預(yù)告開盤篇產(chǎn)品推廣（三三）—產(chǎn)品特特點(diǎn)第一波：理念篇第二波：環(huán)境/位置篇第三波：產(chǎn)品特點(diǎn)篇4月上旬4月中旬4月下旬傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用影視-新生活電視雜志讀者、財(cái)富等小眾媒體-奧運(yùn)村的故事公關(guān)活動(dòng)“明星足球賽，五一激情夜”開盤引爆活動(dòng)暨向出征韓日在即的中國足球隊(duì)捐贈(zèng)門票收入儀式，祝愿中國足球?qū)υ谑澜绫〉煤贸煽兠浇榻ㄗh議競爭對(duì)手媒介介策略概述（（一）廣告量巨幅增增加，其中星河灣灣和錦繡香江江僅在2001年4月到到10月期間間的報(bào)紙和電電視兩大傳統(tǒng)統(tǒng)媒體上的廣廣告費(fèi)投入就就分別高達(dá)2886萬及及1800萬萬（錦繡香江江7月份開盤盤，之前基本本沒有廣告投投入）。競爭對(duì)手媒介介策略概述（（二）多種媒體復(fù)合合運(yùn)用，發(fā)揮揮整合傳播效效能-除報(bào)紙、、電視外，普普遍運(yùn)用路牌牌、候車亭、、公交車身等等戶外形式-星河灣、、祈福新村等等嘗試過雜志志、直郵-據(jù)有關(guān)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體介紹紹，即將開盤盤的雅居樂將將有較大規(guī)模模的網(wǎng)絡(luò)投放放。競爭對(duì)手媒介介策略概述（（三）不僅在省市有有線，在省內(nèi)內(nèi)二級(jí)城市的的有線電視臺(tái)臺(tái)有廣告投放放。注：資料來源源于ACNielsen2001年4-10月月媒體監(jiān)測數(shù)數(shù)據(jù)華南新城電視投放地區(qū)分布圖00.511.522.533.544.55汕頭湛江珠海佛山東莞陽江番禺深圳南海順德萬啟示在省內(nèi)二級(jí)城城市的有線電電視臺(tái)做適量量的廣告投放放，爭取珠江江三角洲客戶戶資源。除報(bào)紙、電視視外，適當(dāng)增增加雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)媒媒體，更好地地發(fā)揮整合傳播播效能南奧首、二期期以比競爭對(duì)對(duì)手少得多的的廣告費(fèi)取得得比競爭對(duì)手手好得多的廣廣告效果，南南奧三期也不不僅不應(yīng)以廣廣告量取勝，，還應(yīng)在首、、二期良好廣廣告效果的基基礎(chǔ)上對(duì)媒介介策略做更適適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。。目標(biāo)受眾分析析南奧第三期的的目標(biāo)消費(fèi)群群與前兩期有有所不同，第第三期的樓盤盤質(zhì)素、價(jià)格格定位均比前前兩期高，面面向25～50歲左右中高以上穩(wěn)定定收入，對(duì)生生活質(zhì)素要求求較高的人士士。網(wǎng)絡(luò)資訊越來來越豐富，逐逐漸成為目標(biāo)標(biāo)人群工作生生活中不可缺缺少的信息來來源，有關(guān)調(diào)調(diào)查顯示，目目標(biāo)人群大多多每天上網(wǎng)半半小時(shí)以上。。目標(biāo)人群的受教育水平較較高，閱讀習(xí)習(xí)慣除了日常閱讀讀的報(bào)紙媒體體外，還有閱閱讀雜志等專專業(yè)媒體的習(xí)習(xí)慣-專業(yè)媒體體中又以財(cái)經(jīng)經(jīng)管理類、科科技類、政治治新聞?lì)惣靶菪蓍e娛樂類為為主。因此，南奧三三期的媒體建建議在重視報(bào)紙、、影視媒體的的同時(shí)，結(jié)合合目標(biāo)受眾的的閱讀習(xí)慣，，適量增加雜雜志、DM等小眾媒體，珠珠江三角洲二二級(jí)城市以及網(wǎng)絡(luò)的投放。實(shí)現(xiàn)從投放數(shù)數(shù)量向投放質(zhì)質(zhì)量、從硬性性廣告宣傳向向軟性廣告宣宣傳的兩個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。媒體選擇—報(bào)報(bào)紙《廣州日?qǐng)?bào)》》、《南方都都市報(bào)》和《《羊城晚報(bào)》》，三份報(bào)紙紙的投放比例例大約為5:2:1。同時(shí)適當(dāng)投放放一些專業(yè)性報(bào)紙，如《證券時(shí)時(shí)報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道》等，，直接面向目目標(biāo)受眾，發(fā)發(fā)揮更強(qiáng)的廣廣告針對(duì)性。。媒體選擇——電視以目前廣州州地區(qū)的電電視收視情情況，我們們依然選擇擇收視率最最高的翡翠翠、本港兩兩個(gè)頻道的的黃金時(shí)段段。省市兩兩個(gè)有線電電視網(wǎng)同時(shí)時(shí)等比例投投放。同時(shí)時(shí)，適量投投放有線臺(tái)臺(tái)鳳凰衛(wèi)視視，以優(yōu)惠惠的價(jià)格增增加暴露頻頻次，加強(qiáng)強(qiáng)品牌形象象。-春節(jié)期期間選擇優(yōu)優(yōu)惠套餐，，以優(yōu)惠的的價(jià)格進(jìn)行行15秒廣廣告投放，，以加強(qiáng)品品牌形象。。-在開盤盤前一個(gè)月月再次運(yùn)用用電視媒體體，希望在在較短的時(shí)時(shí)間以較高高的頻率來來引起目標(biāo)標(biāo)受眾的注注意。媒體選擇——雜志、DM除了在消費(fèi)費(fèi)者調(diào)查中中閱讀率較較高的《讀讀者》、《《財(cái)富》等等外，我們建議將將雜志與DM相結(jié)合，選擇《世界界經(jīng)理人文文摘》雜志志，根據(jù)其其高級(jí)經(jīng)理理人員數(shù)據(jù)據(jù)庫提供的的數(shù)據(jù),向向具有潛在在買家特征征的人群寄寄送制作精精美的宣傳傳資料。為確保信息息的傳達(dá)到到位，建議議進(jìn)行兩次次遞送。注：《世界經(jīng)理理人文摘》》隨刊直郵廣廣告，廣東東省內(nèi)發(fā)行行量為23,248份，4頁頁120G銅版紙投遞遞。媒體選擇——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體傳傳播速度快快，覆蓋范范圍廣，形形式豐富，，互動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng)，也符合合目標(biāo)受眾眾群的媒體體接觸習(xí)慣慣。-門戶戶網(wǎng)站費(fèi)用用較高，因因此我們建建議在門戶戶網(wǎng)站做鏈鏈接或郵件件廣告與南南奧網(wǎng)站相相結(jié)合的形形式，吸引引更多的人人登陸南奧奧網(wǎng)站，通通過自有網(wǎng)網(wǎng)站對(duì)外宣宣傳產(chǎn)品信信息和南奧奧新生活的的新氣象。。-南奧奧在華南板板塊各樓盤盤中唯一擁擁有自己的的網(wǎng)站，發(fā)發(fā)揮了較好好的互動(dòng)傳傳播效果。。-建建議南奧重重新注冊(cè)域域名，現(xiàn)有有域名太長長不利于人人們記憶。媒體選擇——網(wǎng)絡(luò)為更好地配配合南奧三三期的推廣廣，我們還還將對(duì)南奧奧網(wǎng)站進(jìn)行行以下調(diào)整整：南奧介紹業(yè)主社區(qū)身份驗(yàn)證及及登錄模塊塊分普通會(huì)員員、業(yè)主及及信息管理理員3種權(quán)權(quán)限南奧論壇請(qǐng)求登錄請(qǐng)求登錄普通會(huì)員注冊(cè)模塊用戶申請(qǐng)普通會(huì)員網(wǎng)絡(luò)生活指南業(yè)主個(gè)人通訊簿Internet新聞?dòng)嗛喚W(wǎng)上繳費(fèi)系統(tǒng)小區(qū)公告欄電子賀卡南奧業(yè)主會(huì)員收藏夾新生活雜志訂閱南奧動(dòng)態(tài)訂閱南奧論壇新生活雜志會(huì)員專區(qū)認(rèn)購指南樓盤介紹南奧學(xué)村社區(qū)文化南奧品牌南奧動(dòng)態(tài)客戶留言關(guān)于高爾夫會(huì)員帳號(hào)管理派發(fā)新生活雜志派發(fā)南奧動(dòng)態(tài)論壇管理客戶留言管理公告欄管理Internet新聞采集管理員123廣告作品上圖中第一一部分為對(duì)對(duì)外宣傳部部分，供所所有瀏覽者者訪問；第第二部分為為會(huì)員區(qū)部部分，會(huì)員員分普通會(huì)會(huì)員和業(yè)主主兩種，普普通會(huì)員可可以通過網(wǎng)網(wǎng)上提交部部分個(gè)人資資料注冊(cè)，，而業(yè)主帳帳號(hào)則由物物業(yè)管理公公司統(tǒng)一派派發(fā)；第三三部分為管管理員管理理模塊，只只有具有管管理員權(quán)限限的帳號(hào)能能進(jìn)入，admin為母管理員員帳號(hào)，子子管理員可可以由母管管理員指派派。媒體投放行行程廣告活動(dòng)從從1月底開開始，主要要宣傳南奧奧名盤獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)情況，2月份主要要以春節(jié)賀歲為主題，對(duì)對(duì)品牌形象象進(jìn)行提醒醒、加強(qiáng)。。3月份開始始第一個(gè)小小高潮，對(duì)對(duì)南奧交樓及相關(guān)關(guān)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)加以宣傳，，以報(bào)紙為為主，版面面主要以新新聞版彩色色特殊版面面及報(bào)眼為為主。雜志志、DM同時(shí)刊出，，初步引起起消費(fèi)者注注意，同時(shí)時(shí)配合鋪墊墊性的推廣廣活動(dòng)。4月下旬為為廣告的高高峰期，集集中對(duì)新樓盤的理理性訴求，以增大廣廣告氣勢，，吸引注意意力。5月份為品品牌延續(xù)期期，5月黃黃金周的開開盤售樓期期間仍有一一定的投放放，封盤后后則相應(yīng)減減少，僅對(duì)對(duì)售盤情況況等作后續(xù)性報(bào)道道。網(wǎng)絡(luò)廣告穿穿插在兩個(gè)個(gè)廣告高潮潮時(shí)期中，，作為補(bǔ)充充媒體，形形成多方面面全角度的的廣告宣傳傳模式。媒體預(yù)算媒體投放行行程10000002000000300000040000005000000800,0002,689,1764,199,2561,584,9922月3月4月5月媒體預(yù)算通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。12月-2206:4906:49:07人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同