模板(工作總結(jié)暨計(jì)劃匯報(bào))課件

企業(yè)年終工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃破局重生Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto嬗變圖強(qiáng)2030企業(yè)年終工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃破局重生Thistempla去年以來(lái)，我公司始終聚焦“三大主線”，認(rèn)真落實(shí)省分公司相關(guān)工作要求，加快發(fā)展，提質(zhì)增效，務(wù)實(shí)重行，全市上下呈現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)進(jìn)、管理質(zhì)效雙收、企業(yè)員工幸福的良好局面。按照會(huì)議要求，我現(xiàn)將京州分公司20XX前三季度的基本情況，存在問(wèn)題和2030年的工作部署簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：尊敬的X總、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：前言去年以來(lái)，我公司始終聚焦“三大主線”，認(rèn)真落實(shí)省分公司相關(guān)工01.20XX年主要工作Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto02.問(wèn)題和形勢(shì)分析Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto03.2030年工作安排Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto04.工作意見(jiàn)和建議Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto目錄01.20XX年主要工作ThistemplateisPART0120XX年主要工作工作概述計(jì)劃完成情況與去年同期對(duì)比重點(diǎn)工作落實(shí)情況PART0120XX年主要工作工作概述計(jì)劃完成情況與去年01主要指標(biāo)完成情況

截止9月底，指標(biāo)實(shí)現(xiàn)高于同期、好于預(yù)期，完成全年指標(biāo)基本成型。市場(chǎng)份額48%66.4%59.8%+0.5%+0.3%+2%零售市場(chǎng)份額運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)占比01主要指標(biāo)完成情況截止9月底，指標(biāo)實(shí)現(xiàn)高于同01主要指標(biāo)完成情況20XX年2018年同期6196萬(wàn)元5156萬(wàn)元考核利潤(rùn)上升6181萬(wàn)元7091萬(wàn)元商流費(fèi)支出降低成本受控20XX年2018年同期20XX年20XX年輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字01主要指標(biāo)完成情況20XX年2018年同期6196515601主要指標(biāo)完成情況98.2%84.2%87.2%92.5%96.5%86.2%Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration桂花營(yíng)業(yè)廳Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration濱河營(yíng)業(yè)廳Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration長(zhǎng)治分公司Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration河源分公司Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajority武陵分公司Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajority大客戶營(yíng)銷中心93.4%平均進(jìn)度01主要指標(biāo)完成情況84.2%87.2%Thereare01工作亮點(diǎn)經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場(chǎng)整頓制定精準(zhǔn)、科學(xué)營(yíng)銷策略；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)采取組合競(jìng)爭(zhēng)措施；客戶一對(duì)一分級(jí)管理維護(hù)；做優(yōu)6個(gè)服務(wù)打造強(qiáng)大現(xiàn)場(chǎng)。精準(zhǔn)施策同比同計(jì)劃增長(zhǎng)銷售零售同增長(zhǎng)協(xié)調(diào)政府職能部門，持續(xù)開展了拉網(wǎng)式市場(chǎng)大整頓，凈化市場(chǎng)環(huán)境，震懾了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。卓有成效政府協(xié)調(diào)加強(qiáng)整治效果突出通過(guò)“小改大”、“弱變強(qiáng)”、“反蠶食”做強(qiáng)了增量、做精了存量、做大了總量。有的放矢空白點(diǎn)全部控制競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位楔楔子01工作亮點(diǎn)經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場(chǎng)整頓制定精準(zhǔn)、科學(xué)營(yíng)銷策略；PART02問(wèn)題和形式分析存在的問(wèn)題SWOT分析PART02問(wèn)題和形式分析存在的問(wèn)題SWOT分析02存在問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)精細(xì)管理依法合規(guī)在現(xiàn)場(chǎng)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精細(xì)管理、依法合規(guī)等基礎(chǔ)性管理方面還需加強(qiáng)，特別在損益指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上，還有較大的提升潛力。02存在問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)精細(xì)管理依法合規(guī)在現(xiàn)場(chǎng)管理、優(yōu)質(zhì)02存在問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)主體多元，份額下行的壓力增大，鞏固市場(chǎng)主體地位的成本進(jìn)一步增大。網(wǎng)絡(luò)占比較低運(yùn)營(yíng)油站91座加油站116座我公司69座59.5%京州市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)比圖XXX15座12.9%社會(huì)28座24%中油交通4座3.4%我公司52座57.1%京州市城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)比圖XXX14座15.4%社會(huì)21座23.1%中油交通4座4.4%02存在問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)主體多元，份額下行的壓力增大，鞏固市場(chǎng)主體地02存在問(wèn)題SWOT隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，京州經(jīng)濟(jì)依然保持了穩(wěn)中向好的發(fā)展勢(shì)頭。地企關(guān)系比較穩(wěn)固，溝通渠道比較順暢。中蘭高鐵等機(jī)遇工程的開工建設(shè)，為成品油銷售增量帶來(lái)較大機(jī)遇?！笆濉北M管我公司拿到了重點(diǎn)、關(guān)鍵項(xiàng)目，但部分網(wǎng)點(diǎn)被其他社會(huì)主體取得，網(wǎng)絡(luò)占比較低的局面短期難以扭轉(zhuǎn)。受寧夏寶塔石化低價(jià)資源沖擊，交界市場(chǎng)銷售、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格受到持續(xù)挑戰(zhàn)。由于國(guó)家環(huán)保力度的加強(qiáng)，一些礦山、小煤礦、沙場(chǎng)等勒令關(guān)停，增量空間進(jìn)一步收縮。機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)的投資建設(shè)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局合理，競(jìng)爭(zhēng)有力。經(jīng)過(guò)完全市場(chǎng)多年的磨練，鍛造了一支業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)性能力較強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬、懂市場(chǎng)會(huì)經(jīng)營(yíng)的干部員工隊(duì)伍。公司發(fā)展?jié)摿^大，人均創(chuàng)效、人均銷量、單站日銷量方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)主體多元，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在交界、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)逼迫采取價(jià)格跟進(jìn)措施，利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度加大。年輕人才成長(zhǎng)通道不暢，隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)結(jié)構(gòu)不合理，不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。機(jī)遇劣勢(shì)02存在問(wèn)題SWOT隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，京州經(jīng)濟(jì)依然02存在問(wèn)題輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.02存在問(wèn)題輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsi02存在問(wèn)題561234輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.存在問(wèn)題02存在問(wèn)題561234輸入標(biāo)題LoremipsumdoPART03問(wèn)題和形式分析總體目標(biāo)和工作思路業(yè)務(wù)開發(fā)方向業(yè)務(wù)發(fā)展措施重點(diǎn)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好三項(xiàng)重要工作打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)PART03問(wèn)題和形式分析總體目標(biāo)和工作思路業(yè)務(wù)開發(fā)方向03總體目標(biāo)提高企業(yè)內(nèi)部管控水平，提升服務(wù)效能效率，推動(dòng)咸寧郵政邁向發(fā)展新高度以“智慧服務(wù)”為主線，大力推動(dòng)智慧企業(yè)建設(shè)，提高企業(yè)內(nèi)部管控水平。提質(zhì)增效即：一統(tǒng)領(lǐng)，一中心，兩個(gè)重點(diǎn)沿著市公司“十三五”規(guī)劃總體布局，加快發(fā)展，提質(zhì)增效。遵循十三五規(guī)劃布局開展智慧服務(wù)貫徹董事會(huì)發(fā)展精神深入貫徹公司董事會(huì)年初工作會(huì)議精神。貫徹112工作要求03總體目標(biāo)提高企業(yè)內(nèi)部管控水平，提升服務(wù)效能效率，推動(dòng)咸寧03總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售總量28.2萬(wàn)噸，零售25.8萬(wàn)噸；市場(chǎng)份額保持在88%以上；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2381萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)非油收入3600萬(wàn)元、利潤(rùn)395萬(wàn)元；完成新建項(xiàng)目4座、開發(fā)4座、儲(chǔ)備4座；確保安全、和諧、穩(wěn)定。2總體目標(biāo)13564目標(biāo)一目標(biāo)三目標(biāo)五目標(biāo)六目標(biāo)四目標(biāo)二03總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售總量28.2萬(wàn)噸，零售25.8萬(wàn)噸；市場(chǎng)03業(yè)務(wù)發(fā)展措施精準(zhǔn)劃分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

科學(xué)制定營(yíng)銷策略

深入推進(jìn)市場(chǎng)整頓

全力提升服務(wù)質(zhì)量確保“雙增長(zhǎng)”勢(shì)頭不減積極協(xié)調(diào)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同推價(jià)，加強(qiáng)營(yíng)銷措施創(chuàng)新，挖掘?qū)κ挚蛻?、?zhēng)取對(duì)方銷量，確?！笆袌?chǎng)不丟、份額不降、銷量不減”。樹立服務(wù)意識(shí)扎實(shí)推進(jìn)加油站服務(wù)提升，筑牢“服務(wù)爭(zhēng)市場(chǎng)、服務(wù)擴(kuò)銷量”的思想，不斷強(qiáng)化主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，提高顧客進(jìn)站率。突出批零一體化營(yíng)銷，拓展重點(diǎn)純槍客戶合作，持續(xù)鞏固集團(tuán)客戶，分行業(yè)攻堅(jiān)群體客戶?？v深推進(jìn)市場(chǎng)整頓采取各種可行方式，確?！斑`規(guī)油品不入境、過(guò)境油品不落地”。加強(qiáng)政府溝通、持續(xù)規(guī)范成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。拓展競(jìng)爭(zhēng)思維深化客戶管理03業(yè)務(wù)發(fā)展措施精準(zhǔn)劃分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)制定營(yíng)銷策略緊盯項(xiàng)目落實(shí)精準(zhǔn)開發(fā)提升網(wǎng)絡(luò)占比03業(yè)務(wù)發(fā)展措施細(xì)分任務(wù)到片區(qū)、到人頭，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。爭(zhēng)取“早建設(shè)、早投運(yùn)”，全力提升市場(chǎng)控制力。對(duì)地理位置、銷量、市場(chǎng)管控力等相對(duì)較好的8座站點(diǎn)進(jìn)行收購(gòu)或租賃，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。超前謀劃“十四五”加油氣站規(guī)劃，利用關(guān)停站手續(xù)，對(duì)空白點(diǎn)進(jìn)行遷建，有效控制新建數(shù)量。精準(zhǔn)使用投資資金，差異化設(shè)計(jì)建設(shè)，確保市場(chǎng)空白點(diǎn)建設(shè)在我，做精存量、做強(qiáng)增量、做大總量。堅(jiān)持“區(qū)域環(huán)境定規(guī)劃、市場(chǎng)需求定功能、發(fā)展?jié)摿Χㄒ?guī)模、經(jīng)營(yíng)效益定模式”，做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。布局“十四五”規(guī)劃緊盯項(xiàng)目落實(shí)精準(zhǔn)提升網(wǎng)絡(luò)占比03業(yè)務(wù)發(fā)展措施細(xì)分任務(wù)到片區(qū)、03業(yè)務(wù)發(fā)展措施加強(qiáng)黨的建設(shè)、安全環(huán)保、人才培養(yǎng)、合規(guī)管理，為持續(xù)提升企業(yè)軟實(shí)力提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。持續(xù)強(qiáng)化依法合規(guī)意識(shí)培養(yǎng)，加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控管理標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)管理軟實(shí)力提升。突出合規(guī)管理發(fā)揮先進(jìn)典型引領(lǐng)作用，加大勞模創(chuàng)新工作室培育力度；持續(xù)強(qiáng)化黨員先鋒模范作用網(wǎng)點(diǎn)“家”文化建設(shè)強(qiáng)化黨建引領(lǐng)嚴(yán)格落實(shí)QHSE，加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管控和施工安全管理；嚴(yán)守安全“紅線管理制度”，大力推行追責(zé)問(wèn)責(zé)機(jī)制。注重安全環(huán)保落實(shí)機(jī)構(gòu)改革，深化三項(xiàng)制度改革；公正考核，強(qiáng)化隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；搭建平臺(tái)，為人才成長(zhǎng)提供通道。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)03業(yè)務(wù)發(fā)展措施加強(qiáng)黨的建設(shè)、安全環(huán)保、人才培養(yǎng)、合規(guī)管理，03重要工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)二2030.3節(jié)點(diǎn)三2030.7節(jié)點(diǎn)五2030.11節(jié)點(diǎn)一節(jié)點(diǎn)四2030.52030.9重點(diǎn)業(yè)務(wù)A實(shí)現(xiàn)開門紅，完成70%進(jìn)度重點(diǎn)業(yè)務(wù)B啟動(dòng)，進(jìn)入夏旺季營(yíng)銷工作整體收入要達(dá)到序時(shí)進(jìn)度，超過(guò)50%以上重點(diǎn)業(yè)務(wù)C進(jìn)入攻堅(jiān)階段年底旺季啟動(dòng)會(huì)開幕，進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式03重要工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)二2030.3節(jié)點(diǎn)三2030.7節(jié)點(diǎn)03打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)打造優(yōu)質(zhì)品項(xiàng)建立專家團(tuán)隊(duì)采用高科技專利品項(xiàng)，滿足不同客戶的需求。只需20-30分鐘做完一次項(xiàng)目，效果顯著。利用最新進(jìn)最有效的品項(xiàng)，才用體驗(yàn)式銷售，網(wǎng)上下單，現(xiàn)下體驗(yàn)的營(yíng)銷模式。扶持優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目完善售后體系20年產(chǎn)品管理經(jīng)營(yíng)精英20年業(yè)內(nèi)品項(xiàng)廠商精英10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)精英大數(shù)據(jù)管理中心網(wǎng)絡(luò)客戶管理售后退還保障體系03打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)打造優(yōu)質(zhì)品項(xiàng)建立專家團(tuán)隊(duì)采用高科技專利品項(xiàng)，PART04工作建議投資開發(fā)的問(wèn)題促銷的問(wèn)題員工激勵(lì)的問(wèn)題報(bào)賬核算的問(wèn)題PART04工作建議投資開發(fā)的問(wèn)題促銷的問(wèn)題員工激勵(lì)的問(wèn)04工作建議Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,owntexthere.關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.AgainThisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,04工作建議Thisisasampletext.I04工作建議輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit04工作建議輸入標(biāo)題Utvestibulummalesu04工作建議Aeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.CumsociisnatoquepenatibusetmagnisdisparturientmontesAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Cumsociisnatoque.penatibusetmagnisdisparturientmontes.工作建議一Aeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Cumsociisnatoque.penatibusetmagnisdisparturientAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Cumsociisnatoque.penatibusetmagnisdisparturientmontes工作建議一Aeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.CumsociisnatoquepenatibusetmagnisdisparturientmontesAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Cumsociisnatoque.penatibusetmagnisdisparturientmontes.工作建議一Aeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.CumsociisnatoquepenatibusetmagnisdisparturientmontesAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Cumsociisnatoque.penatibusetmagnisdisparturientmontes工作建議一StrengthAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.WeaknessAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Aeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.OpportunityAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Threat04工作建議Aeneancommodoligulaeg04工作建議輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit04工作建議輸入標(biāo)題Utvestibulummalesu企業(yè)年終工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃謝謝觀看!Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto2030企業(yè)年終工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃謝謝觀看!Thistempl企業(yè)年終工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃破局重生Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto嬗變圖強(qiáng)2030企業(yè)年終工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃破局重生Thistempla去年以來(lái)，我公司始終聚焦“三大主線”，認(rèn)真落實(shí)省分公司相關(guān)工作要求，加快發(fā)展，提質(zhì)增效，務(wù)實(shí)重行，全市上下呈現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)進(jìn)、管理質(zhì)效雙收、企業(yè)員工幸福的良好局面。按照會(huì)議要求，我現(xiàn)將京州分公司20XX前三季度的基本情況，存在問(wèn)題和2030年的工作部署簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：尊敬的X總、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：前言去年以來(lái)，我公司始終聚焦“三大主線”，認(rèn)真落實(shí)省分公司相關(guān)工01.20XX年主要工作Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto02.問(wèn)題和形勢(shì)分析Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto03.2030年工作安排Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto04.工作意見(jiàn)和建議Thistemplateisexclusivelydesignedbycreativeandcopyrightsbelongto目錄01.20XX年主要工作ThistemplateisPART0120XX年主要工作工作概述計(jì)劃完成情況與去年同期對(duì)比重點(diǎn)工作落實(shí)情況PART0120XX年主要工作工作概述計(jì)劃完成情況與去年01主要指標(biāo)完成情況

截止9月底，指標(biāo)實(shí)現(xiàn)高于同期、好于預(yù)期，完成全年指標(biāo)基本成型。市場(chǎng)份額48%66.4%59.8%+0.5%+0.3%+2%零售市場(chǎng)份額運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)占比01主要指標(biāo)完成情況截止9月底，指標(biāo)實(shí)現(xiàn)高于同01主要指標(biāo)完成情況20XX年2018年同期6196萬(wàn)元5156萬(wàn)元考核利潤(rùn)上升6181萬(wàn)元7091萬(wàn)元商流費(fèi)支出降低成本受控20XX年2018年同期20XX年20XX年輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字輸入您想表達(dá)的文字01主要指標(biāo)完成情況20XX年2018年同期6196515601主要指標(biāo)完成情況98.2%84.2%87.2%92.5%96.5%86.2%Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration桂花營(yíng)業(yè)廳Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration濱河營(yíng)業(yè)廳Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration長(zhǎng)治分公司Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajorityhavesufferedofthealteration河源分公司Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajority武陵分公司Therearemanyvariationsoftheapassagesloremipsumavailable,butthemajority大客戶營(yíng)銷中心93.4%平均進(jìn)度01主要指標(biāo)完成情況84.2%87.2%Thereare01工作亮點(diǎn)經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場(chǎng)整頓制定精準(zhǔn)、科學(xué)營(yíng)銷策略；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)采取組合競(jìng)爭(zhēng)措施；客戶一對(duì)一分級(jí)管理維護(hù)；做優(yōu)6個(gè)服務(wù)打造強(qiáng)大現(xiàn)場(chǎng)。精準(zhǔn)施策同比同計(jì)劃增長(zhǎng)銷售零售同增長(zhǎng)協(xié)調(diào)政府職能部門，持續(xù)開展了拉網(wǎng)式市場(chǎng)大整頓，凈化市場(chǎng)環(huán)境，震懾了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。卓有成效政府協(xié)調(diào)加強(qiáng)整治效果突出通過(guò)“小改大”、“弱變強(qiáng)”、“反蠶食”做強(qiáng)了增量、做精了存量、做大了總量。有的放矢空白點(diǎn)全部控制競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位楔楔子01工作亮點(diǎn)經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場(chǎng)整頓制定精準(zhǔn)、科學(xué)營(yíng)銷策略；PART02問(wèn)題和形式分析存在的問(wèn)題SWOT分析PART02問(wèn)題和形式分析存在的問(wèn)題SWOT分析02存在問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)精細(xì)管理依法合規(guī)在現(xiàn)場(chǎng)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精細(xì)管理、依法合規(guī)等基礎(chǔ)性管理方面還需加強(qiáng)，特別在損益指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上，還有較大的提升潛力。02存在問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)精細(xì)管理依法合規(guī)在現(xiàn)場(chǎng)管理、優(yōu)質(zhì)02存在問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)主體多元，份額下行的壓力增大，鞏固市場(chǎng)主體地位的成本進(jìn)一步增大。網(wǎng)絡(luò)占比較低運(yùn)營(yíng)油站91座加油站116座我公司69座59.5%京州市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)比圖XXX15座12.9%社會(huì)28座24%中油交通4座3.4%我公司52座57.1%京州市城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)比圖XXX14座15.4%社會(huì)21座23.1%中油交通4座4.4%02存在問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)主體多元，份額下行的壓力增大，鞏固市場(chǎng)主體地02存在問(wèn)題SWOT隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，京州經(jīng)濟(jì)依然保持了穩(wěn)中向好的發(fā)展勢(shì)頭。地企關(guān)系比較穩(wěn)固，溝通渠道比較順暢。中蘭高鐵等機(jī)遇工程的開工建設(shè)，為成品油銷售增量帶來(lái)較大機(jī)遇?！笆濉北M管我公司拿到了重點(diǎn)、關(guān)鍵項(xiàng)目，但部分網(wǎng)點(diǎn)被其他社會(huì)主體取得，網(wǎng)絡(luò)占比較低的局面短期難以扭轉(zhuǎn)。受寧夏寶塔石化低價(jià)資源沖擊，交界市場(chǎng)銷售、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格受到持續(xù)挑戰(zhàn)。由于國(guó)家環(huán)保力度的加強(qiáng)，一些礦山、小煤礦、沙場(chǎng)等勒令關(guān)停，增量空間進(jìn)一步收縮。機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)的投資建設(shè)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局合理，競(jìng)爭(zhēng)有力。經(jīng)過(guò)完全市場(chǎng)多年的磨練，鍛造了一支業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)性能力較強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬、懂市場(chǎng)會(huì)經(jīng)營(yíng)的干部員工隊(duì)伍。公司發(fā)展?jié)摿^大，人均創(chuàng)效、人均銷量、單站日銷量方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)主體多元，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在交界、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)逼迫采取價(jià)格跟進(jìn)措施，利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度加大。年輕人才成長(zhǎng)通道不暢，隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)結(jié)構(gòu)不合理，不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。機(jī)遇劣勢(shì)02存在問(wèn)題SWOT隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，京州經(jīng)濟(jì)依然02存在問(wèn)題輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.02存在問(wèn)題輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsi02存在問(wèn)題561234輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.輸入標(biāo)題Loremipsumdolorsitamet,consecteturtedaadipiscingelit.Pellentesqueconse.存在問(wèn)題02存在問(wèn)題561234輸入標(biāo)題LoremipsumdoPART03問(wèn)題和形式分析總體目標(biāo)和工作思路業(yè)務(wù)開發(fā)方向業(yè)務(wù)發(fā)展措施重點(diǎn)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好三項(xiàng)重要工作打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)PART03問(wèn)題和形式分析總體目標(biāo)和工作思路業(yè)務(wù)開發(fā)方向03總體目標(biāo)提高企業(yè)內(nèi)部管控水平，提升服務(wù)效能效率，推動(dòng)咸寧郵政邁向發(fā)展新高度以“智慧服務(wù)”為主線，大力推動(dòng)智慧企業(yè)建設(shè)，提高企業(yè)內(nèi)部管控水平。提質(zhì)增效即：一統(tǒng)領(lǐng)，一中心，兩個(gè)重點(diǎn)沿著市公司“十三五”規(guī)劃總體布局，加快發(fā)展，提質(zhì)增效。遵循十三五規(guī)劃布局開展智慧服務(wù)貫徹董事會(huì)發(fā)展精神深入貫徹公司董事會(huì)年初工作會(huì)議精神。貫徹112工作要求03總體目標(biāo)提高企業(yè)內(nèi)部管控水平，提升服務(wù)效能效率，推動(dòng)咸寧03總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售總量28.2萬(wàn)噸，零售25.8萬(wàn)噸；市場(chǎng)份額保持在88%以上；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2381萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)非油收入3600萬(wàn)元、利潤(rùn)395萬(wàn)元；完成新建項(xiàng)目4座、開發(fā)4座、儲(chǔ)備4座；確保安全、和諧、穩(wěn)定。2總體目標(biāo)13564目標(biāo)一目標(biāo)三目標(biāo)五目標(biāo)六目標(biāo)四目標(biāo)二03總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售總量28.2萬(wàn)噸，零售25.8萬(wàn)噸；市場(chǎng)03業(yè)務(wù)發(fā)展措施精準(zhǔn)劃分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

科學(xué)制定營(yíng)銷策略

深入推進(jìn)市場(chǎng)整頓

全力提升服務(wù)質(zhì)量確?！半p增長(zhǎng)”勢(shì)頭不減積極協(xié)調(diào)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同推價(jià)，加強(qiáng)營(yíng)銷措施創(chuàng)新，挖掘?qū)κ挚蛻簟?zhēng)取對(duì)方銷量，確?！笆袌?chǎng)不丟、份額不降、銷量不減”。樹立服務(wù)意識(shí)扎實(shí)推進(jìn)加油站服務(wù)提升，筑牢“服務(wù)爭(zhēng)市場(chǎng)、服務(wù)擴(kuò)銷量”的思想，不斷強(qiáng)化主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，提高顧客進(jìn)站率。突出批零一體化營(yíng)銷，拓展重點(diǎn)純槍客戶合作，持續(xù)鞏固集團(tuán)客戶，分行業(yè)攻堅(jiān)群體客戶?？v深推進(jìn)市場(chǎng)整頓采取各種可行方式，確?！斑`規(guī)油品不入境、過(guò)境油品不落地”。加強(qiáng)政府溝通、持續(xù)規(guī)范成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。拓展競(jìng)爭(zhēng)思維深化客戶管理03業(yè)務(wù)發(fā)展措施精準(zhǔn)劃分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)制定營(yíng)銷策略緊盯項(xiàng)目落實(shí)精準(zhǔn)開發(fā)提升網(wǎng)絡(luò)占比03業(yè)務(wù)發(fā)展措施細(xì)分任務(wù)到片區(qū)、到人頭，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。爭(zhēng)取“早建設(shè)、早投運(yùn)”，全力提升市場(chǎng)控制力。對(duì)地理位置、銷量、市場(chǎng)管控力等相對(duì)較好的8座站點(diǎn)進(jìn)行收購(gòu)或租賃，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。超前謀劃“十四五”加油氣站規(guī)劃，利用關(guān)停站手續(xù)，對(duì)空白點(diǎn)進(jìn)行遷建，有效控制新建數(shù)量。精準(zhǔn)使用投資資金，差異化設(shè)計(jì)建設(shè)，確保市場(chǎng)空白點(diǎn)建設(shè)在我，做精存量、做強(qiáng)增量、做大總量。堅(jiān)持“區(qū)域環(huán)境定規(guī)劃、市場(chǎng)需求定功能、發(fā)展?jié)摿Χㄒ?guī)模、經(jīng)營(yíng)效益定模式”，做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。布局“十四五”規(guī)劃緊盯項(xiàng)目落實(shí)精準(zhǔn)提升網(wǎng)絡(luò)占比03業(yè)務(wù)發(fā)展措施細(xì)分任務(wù)到片區(qū)、03業(yè)務(wù)發(fā)展措施加強(qiáng)黨的建設(shè)、安全環(huán)保、人才培養(yǎng)、合規(guī)管理，為持續(xù)提升企業(yè)軟實(shí)力提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。持續(xù)強(qiáng)化依法合規(guī)意識(shí)培養(yǎng)，加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控管理標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)管理軟實(shí)力提升。突出合規(guī)管理發(fā)揮先進(jìn)典型引領(lǐng)作用，加大勞模創(chuàng)新工作室培育力度；持續(xù)強(qiáng)化黨員先鋒模范作用網(wǎng)點(diǎn)“家”文化建設(shè)強(qiáng)化黨建引領(lǐng)嚴(yán)格落實(shí)QHSE，加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管控和施工安全管理；嚴(yán)守安全“紅線管理制度”，大力推行追責(zé)問(wèn)責(zé)機(jī)制。注重安全環(huán)保落實(shí)機(jī)構(gòu)改革，深化三項(xiàng)制度改革；公正考核，強(qiáng)化隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；搭建平臺(tái)，為人才成長(zhǎng)提供通道。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)03業(yè)務(wù)發(fā)展措施加強(qiáng)黨的建設(shè)、安全環(huán)保、人才培養(yǎng)、合規(guī)管理，03重要工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)二2030.3節(jié)點(diǎn)三2030.7節(jié)點(diǎn)五2030.11節(jié)點(diǎn)一節(jié)點(diǎn)四2030.52030.9重點(diǎn)業(yè)務(wù)A實(shí)現(xiàn)開門紅，完成70%進(jìn)度重點(diǎn)業(yè)務(wù)B啟動(dòng)，進(jìn)入夏旺季營(yíng)銷工作整體收入要達(dá)到序時(shí)進(jìn)度，超過(guò)50%以上重點(diǎn)業(yè)務(wù)C進(jìn)入攻堅(jiān)階段年底旺季啟動(dòng)會(huì)開幕，進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式03重要工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)二2030.3節(jié)點(diǎn)三2030.7節(jié)點(diǎn)03打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)打造優(yōu)質(zhì)品項(xiàng)建立專家團(tuán)隊(duì)采用高科技專利品項(xiàng)，滿足不同客戶的需求。只需20-30分鐘做完一次項(xiàng)目，效果顯著。利用最新進(jìn)最有效的品項(xiàng)，才用體驗(yàn)式銷售，網(wǎng)上下單，現(xiàn)下體驗(yàn)的營(yíng)銷模式。扶持優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目完善售后體系20年產(chǎn)品管理經(jīng)營(yíng)精英20年業(yè)內(nèi)品項(xiàng)廠商精英10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)精英大數(shù)據(jù)管理中心網(wǎng)絡(luò)客戶管理售后退還保障體系03打造四個(gè)優(yōu)勢(shì)打造優(yōu)質(zhì)品項(xiàng)建立專家團(tuán)隊(duì)采用高科技專利品項(xiàng)，PART04工作建議投資開發(fā)的問(wèn)題促銷的問(wèn)題員工激勵(lì)的問(wèn)題報(bào)賬核算的問(wèn)題PART04工作建議投資開發(fā)的問(wèn)題促銷的問(wèn)題員工激勵(lì)的問(wèn)04工作建議Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,owntexthere.關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.AgainThisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again關(guān)鍵詞Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,04工作建議Thisisasampletext.I04工作建議輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit輸入標(biāo)題UtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsitUtvestibulummalesuadaLoremIpsumundeomnisbarakasimanukleistenatushayeusitbohmaerrorsit04工作建議輸入標(biāo)題Utvestibulummalesu04工作建議Aeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.CumsociisnatoquepenatibusetmagnisdisparturientmontesAeneancommodoligulaegetdolor.Aeneanmassa.Cumsociisnatoque.penatibusetmagnisdisparturientmontes.工作建議一Ae