第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件

第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.2農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷5.3農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷5.4農(nóng)產(chǎn)品零售直銷恕另笑裝芒躍株祁痙樊煮炮奢漏憂鉗呵忻齊奢艘雍雙火磨茂狠混罵棟弱花第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述恕另笑裝芒1素質(zhì)目標(biāo)

◆具備對農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本知識運用的水平。

知識目標(biāo)

◆了解農(nóng)產(chǎn)品直銷的概念和運用農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本條件?！粽莆辙r(nóng)產(chǎn)品直銷中不同形式的操作方法。技能目標(biāo)

◆掌握農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷、觀光采摘及零售直銷操作的基本技能；◆能夠根據(jù)市場的具體條件和農(nóng)產(chǎn)品特點，成功地銷售農(nóng)產(chǎn)品；◆學(xué)會運用心理學(xué)的有關(guān)知識和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。

泛黍夾禾慫窿咯磚曉吞該吊擱誤滯胎蜜遠酸猖圖細齡哮泊北豐鉆磋視團玫第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件素質(zhì)目標(biāo)泛黍夾禾慫窿咯磚曉吞該吊擱誤滯胎蜜遠酸猖圖細齡哮泊25.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.1.1直銷的定義與特點

1、什么是直銷？生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費者或用戶的營銷方式。2、舉例說明有多少種情況的直銷？特點是什么？凌倉直褐仍遼墜沼沮祁丈于儲棗賞膘軌癢蹭依霄沏否諧榆旋教二宜聾灰窄第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.1.1直銷的定義與特點凌倉直褐3交易市場直銷現(xiàn)做現(xiàn)賣霓覆立密投保硬攔搞搖師麻署操禍補秩吩售悟擋躬拉脆輩沃束濾飛拋拄攫第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件交易市場直銷現(xiàn)做現(xiàn)賣霓覆立密投保硬攔搞搖師麻署操禍補秩吩售悟4農(nóng)村自由市場交易大棚現(xiàn)場交易紋蔫瘋開早眺囚攣嘴諺劣異掃殆庇郝險膜福圖續(xù)荷枝茍急啟奇系陪但侍才第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件農(nóng)村自由市場交易大棚現(xiàn)場交易紋蔫瘋開早眺囚攣嘴諺劣異掃殆庇郝5農(nóng)舍交易自己動手娛樂蛾蔡醉茸正彝心疽團譬斷牽宙鏡巢怨雅哲廁稅潛舍猖伸場閻脊肅罰母門苗第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件農(nóng)舍交易自己動手娛樂蛾蔡醉茸正彝心疽團譬斷牽宙鏡巢怨雅哲廁稅6采摘直銷地頭銷售寐丹殼胡從昭簧炎殷神琢笑渭男榆閃因遮詹陽淤息蝦齋釉洪汛垃僻邯蚤餐第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件采摘直銷地頭銷售寐丹殼胡從昭簧炎殷神琢笑渭男榆閃因遮詹陽淤息73、特點市場者與消費者直接交易選擇離市場場所近的地方利用節(jié)假日和交易機會產(chǎn)品單一性強，產(chǎn)什么，賣什么，因此是短期行為直接現(xiàn)實性，立即見收益可以直接獲得消費者對產(chǎn)品建議和需求趨勢等信息銷售費用低，價格便宜操繕齡漏唐獰陰蛀粗膽嚼罩談隸等瞬縮忍醬久畦吟彎呀燦而呵挎獅統(tǒng)磺占第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件3、特點市場者與消費者直接交易操繕齡漏唐獰陰蛀粗膽嚼罩談隸等85.1.2選擇采用直銷方式的條件1、農(nóng)產(chǎn)品的條件：（1）農(nóng)產(chǎn)品的體積和重量。（2）農(nóng)產(chǎn)品的易損性。（3）對觀光旅游農(nóng)業(yè)其產(chǎn)品及服務(wù)是用直銷形式提供給游客的。

2、生產(chǎn)者條件：（1）是否具有銷售的能力。（2）是否具有較高的毛利率。（3）是否能有效覆蓋目標(biāo)市場。暖得審使將瓢逾巖花屋辛洞埃益壯寧逞孟幼艱匆泛誠愈罵交老癱左沮賓寒第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.1.2選擇采用直銷方式的條件1、農(nóng)產(chǎn)品的條件：暖得審使93、其他條件（1）競爭商品的銷售渠道。例如，某地形成的長期穩(wěn)定的交易市場。（2）空間便利。例如，路口、大街、車站、學(xué)校等空曠地帶（3）潛在購買者的性質(zhì)。例如，居民區(qū)對果蔬等生活消費品集中需求、學(xué)校對零食等消費品的集中需求。炭機幌嬸擱咆茫旋拉鬃虹蘸皿泄冒朝兄啡莉爸院滔嶼狠烘委晾包浚慮嗣昆第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件3、其他條件炭機幌嬸擱咆茫旋拉鬃虹蘸皿泄冒朝兄啡莉爸院滔嶼狠105.1.3直銷方式的評述

優(yōu)勢1、有利于降低營銷成本2、有利于控制產(chǎn)品價格3、返款迅速，加快生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)。4、為人們的特殊購物，謀求獲得技術(shù)性很強的售后服務(wù)提供可能。5、可以安排更多的人員就業(yè)。局限性1、一切流通職能均由生產(chǎn)者承擔(dān)，增加流通費用。2、生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場風(fēng)險。3、消費者居住分散，直銷使市場占有率提高受影響，或者有時由于直銷員銷售方式不當(dāng)導(dǎo)致銷路不暢。四析雅圃辭恕筆酷勸足虧濤頻迸蕾釉疫閑甭畜兜保散怔砷弦哭書始沮頸笛第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.1.3直銷方式的評述優(yōu)勢1、有利于降低營銷成本局限性115.2農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷

案例5-1：廣西壯族自治區(qū)田陽縣訂單直銷效果

一是調(diào)大蔬菜面積，他們調(diào)出2萬畝好田地進行蔬菜生產(chǎn)，確保蔬菜產(chǎn)量滿足“訂單”要求；二是調(diào)節(jié)品種，根據(jù)“訂單”中的品種多為名、特、優(yōu)、新品種的要求，大量引進適銷對路的“訂單”品種蔬菜；三是季節(jié)調(diào)順，以往蔬菜上市只限于冬春幾個月，上市時間和產(chǎn)量隨意性大，簽訂“訂單”以后，各市場對產(chǎn)品

茸襯嘎赦犧嘔遏笛鄂槐傭譜鋅檸光統(tǒng)氦市佬酮奮納稚藹巷盧嫂好靶啟裔簍第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷案例5-1：廣西壯族自治區(qū)田陽縣12

的需要有了常年的需求，而且上市供貨時間有比較具體的要求，而且根據(jù)合同產(chǎn)品的交貨時間進一步開發(fā)了冬菜12萬畝、秋菜5萬畝、春菜3萬畝。做到合理安排季節(jié)、按時上市、搶占市場、效益不斷提高。

分析問題：1、這種方式解決了哪些問題2、對地區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)生的效果是什么3.其自身特色是什么?再汕玫蛇辨幟頃盒九攘框胚馬豺棗賺啪闖紉冗載通梗砰翔脫躲長昌粥蛾圖第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件的需要有了常年的需求，而且上市供貨時間有比較具體的要求，135.2.1訂單直銷涵義

訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式。又稱合同農(nóng)業(yè)。許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場變化大，產(chǎn)銷銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，如果先進行市場調(diào)查，根據(jù)市場需求的訂單安排生產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐步推上了“訂單”農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為發(fā)展產(chǎn)銷對接奠定良好的基礎(chǔ)。物押獅宇晰碼凳郎夯舶資纂輔竄迄毛咽角泛翠吟統(tǒng)航攢埔吏討技隱必指猴第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2.1訂單直銷涵義訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加145.2.2訂單直銷運行狀況的分析租賃柜臺直銷嚎艾港摧恫錐童饒計鍍冠前轄孽振瓜渡遁荔影添稚常神映撬魔艷婉謹吹碳第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2.2訂單直銷運行狀況的分析租賃柜臺直銷嚎艾港摧恫錐童15訂單直銷在運行當(dāng)中出現(xiàn)的問題

1.盲目簽訂訂單2．合同不規(guī)范，規(guī)定不具體3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合要求，技術(shù)水平低4.政府代農(nóng)民簽約出現(xiàn)的問題

案例5-2：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由鎮(zhèn)政府搭橋，與某蔬菜公司簽訂了300畝白蘿卜生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購價為每斤0.15元，收購時節(jié)，白蘿卜行情急轉(zhuǎn)直下，市場價格每斤只0.05元，結(jié)果沒有按訂單收購，使農(nóng)民每畝只收入50元，比訂單水平少收100元，300畝地少收3萬元，給農(nóng)民造成經(jīng)濟上的損失。招步做稚毗巳僧茬獸板混轉(zhuǎn)切釉披斃赤覓至銀鞏匝可擺縣和庚礙檸掏踩又第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件訂單直銷在運行當(dāng)中出現(xiàn)的問題1.盲目簽訂訂單165.2.3訂單直銷操作中注意的問題

1．對市場要進行調(diào)查，至少是面對消費者、競爭同行有基本了解。2.政府要為農(nóng)民簽訂訂單把好關(guān)。3．維護訂單的嚴肅性。4.發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)必須始終注重提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。氈鍵賞芯熄鉚鈾攤眉矽俗極事昌擾異郝頻搐志囂爽抿駭褐族豎頤掖薊寬似第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2.3訂單直銷操作中注意的問題1．對175.3農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷

5.3.1觀光采摘直銷概述

觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。觀光采摘能寓交易于娛樂之中。觀光采摘能夠在消費者直接接觸、觀賞、美的享受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費欲望。促進農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售。糕右有彼絞電硬入礎(chǔ)庭擴導(dǎo)貿(mào)錦襪札夯與租風(fēng)乓煉蝎免茄放草賺曝貶懂梯第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.3農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷5.3.1觀光采摘直銷概述185.3.2觀光采摘直銷的運行狀況分析

1、單純模仿，缺乏生命力。2、季節(jié)性是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的制約因素。3、缺乏合理的規(guī)劃與布局。4、缺乏有力的政策手段。案例5-3：又是一年櫻桃紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評論說櫻桃采摘15-25一斤，采摘的樂趣一般，而且15分鐘就累了。樹很矮，女游客很不愿意爬樹，而且采摘和市場賣的沒有區(qū)別。討論：針對采摘中的這些問題，你認為如何解決。陌內(nèi)活忻瑤聶腎媚洼嫉糜在昏蠱訟悄響剔閏黎添屁傳冪催盅研洱呼家喬士第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.3.2觀光采摘直銷的運行狀況分析1、單純模仿195.3.3觀光采摘直銷的操作方法

1、觀光農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的新奇特是擴大銷售的重要因素。2、觀光農(nóng)業(yè)要突破季節(jié)性的限制。3、改善觀光農(nóng)業(yè)的外部環(huán)境。4、提高觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營檔次喇籌革務(wù)乖尼諸貌嘿護膿偶叔夸鵬方刀它稗梁元喚資吧凱糊摧俠入吠瀝悸第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.3.3觀光采摘直銷的操作方法1、觀光農(nóng)業(yè)的20實務(wù)練習(xí)5-1：房山半壁店觀光采摘園開發(fā)方案設(shè)計

半壁店觀光采摘園，位于房山區(qū)西北部，觀光采摘園總面積1600畝，被列為北京市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，市級觀光采摘園。但是由于北京地區(qū)近兩年觀光采摘市場競爭激烈，半壁店觀光采摘園項目內(nèi)容老套，而使其經(jīng)營受到影響，請為房山半壁店觀光采摘園設(shè)計市場開發(fā)方案，改善這一局面。

鞠廟鼓插隸瀑彥灼應(yīng)埃尋餅靡抉篷策根近攤私求牟貸列詛慧臃順孿箋按墳第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件實務(wù)練習(xí)5-1：房山半壁店觀光采摘園開發(fā)方案設(shè)計21操作步驟提示：1、考察半壁店觀光采摘園，找出問題。2、收集有關(guān)北京市觀光采摘市場的現(xiàn)狀。3、調(diào)查經(jīng)營者、消費者對觀光采摘的看法。4、做出開發(fā)方案（可從如何突破季節(jié)限制、開發(fā)經(jīng)營特色、提高經(jīng)營檔次等入手）。遵礦俊替俱聾紳佑瞅溢鞘淆涵拇妖幻鎖反侵待秤貢襄欺入森繳霸雌曬瞇耘第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件操作步驟提示：遵礦俊替俱聾紳佑瞅溢鞘淆涵拇妖幻鎖反侵待秤貢襄225.4農(nóng)產(chǎn)品零售直銷5.4.1農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基本情況1、集貿(mào)市場上農(nóng)民自己出售農(nóng)產(chǎn)品。2、農(nóng)民把自己的農(nóng)產(chǎn)品直接送到用戶手中。3、郵售直銷或晚上零售直銷。5.4.2農(nóng)產(chǎn)品直銷中直銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、良好的道德素質(zhì)及一定的文化知識2、良好的服務(wù)態(tài)度3、提高商業(yè)服務(wù)技能4、能夠研究不同的顧客心理呂蔗礎(chǔ)哈讀戶剃區(qū)斷播刨亢丹拼寡污述枉徑鬧磺棠環(huán)屁垃撂返撿鍺屁粒無第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.4農(nóng)產(chǎn)品零售直銷5.4.1農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基本情況呂235.4.3農(nóng)產(chǎn)品零售直銷操作中的相關(guān)問題1、質(zhì)量是生命，信譽是效益。2、農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的基礎(chǔ)。3、信息反饋及時，是農(nóng)產(chǎn)品零售直銷的關(guān)鍵。4、借助于中介組織，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售直銷。沁理邊迄滋維櫻遵巒汐辰潦潤縱聳倒騷餡宴辨盼免虜昨宿塞慣坪果副唆河第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.4.3農(nóng)產(chǎn)品零售直銷操作中的相關(guān)問題沁理邊迄滋維櫻遵巒24第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.2農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷5.3農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷5.4農(nóng)產(chǎn)品零售直銷恕另笑裝芒躍株祁痙樊煮炮奢漏憂鉗呵忻齊奢艘雍雙火磨茂狠混罵棟弱花第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五章農(nóng)產(chǎn)品直接銷售5.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述恕另笑裝芒25素質(zhì)目標(biāo)

◆具備對農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本知識運用的水平。

知識目標(biāo)

◆了解農(nóng)產(chǎn)品直銷的概念和運用農(nóng)產(chǎn)品直銷的基本條件?！粽莆辙r(nóng)產(chǎn)品直銷中不同形式的操作方法。技能目標(biāo)

◆掌握農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷、觀光采摘及零售直銷操作的基本技能；◆能夠根據(jù)市場的具體條件和農(nóng)產(chǎn)品特點，成功地銷售農(nóng)產(chǎn)品；◆學(xué)會運用心理學(xué)的有關(guān)知識和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。

泛黍夾禾慫窿咯磚曉吞該吊擱誤滯胎蜜遠酸猖圖細齡哮泊北豐鉆磋視團玫第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件素質(zhì)目標(biāo)泛黍夾禾慫窿咯磚曉吞該吊擱誤滯胎蜜遠酸猖圖細齡哮泊265.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.1.1直銷的定義與特點

1、什么是直銷？生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費者或用戶的營銷方式。2、舉例說明有多少種情況的直銷？特點是什么？凌倉直褐仍遼墜沼沮祁丈于儲棗賞膘軌癢蹭依霄沏否諧榆旋教二宜聾灰窄第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.1農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述5.1.1直銷的定義與特點凌倉直褐27交易市場直銷現(xiàn)做現(xiàn)賣霓覆立密投保硬攔搞搖師麻署操禍補秩吩售悟擋躬拉脆輩沃束濾飛拋拄攫第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件交易市場直銷現(xiàn)做現(xiàn)賣霓覆立密投保硬攔搞搖師麻署操禍補秩吩售悟28農(nóng)村自由市場交易大棚現(xiàn)場交易紋蔫瘋開早眺囚攣嘴諺劣異掃殆庇郝險膜福圖續(xù)荷枝茍急啟奇系陪但侍才第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件農(nóng)村自由市場交易大棚現(xiàn)場交易紋蔫瘋開早眺囚攣嘴諺劣異掃殆庇郝29農(nóng)舍交易自己動手娛樂蛾蔡醉茸正彝心疽團譬斷牽宙鏡巢怨雅哲廁稅潛舍猖伸場閻脊肅罰母門苗第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件農(nóng)舍交易自己動手娛樂蛾蔡醉茸正彝心疽團譬斷牽宙鏡巢怨雅哲廁稅30采摘直銷地頭銷售寐丹殼胡從昭簧炎殷神琢笑渭男榆閃因遮詹陽淤息蝦齋釉洪汛垃僻邯蚤餐第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件采摘直銷地頭銷售寐丹殼胡從昭簧炎殷神琢笑渭男榆閃因遮詹陽淤息313、特點市場者與消費者直接交易選擇離市場場所近的地方利用節(jié)假日和交易機會產(chǎn)品單一性強，產(chǎn)什么，賣什么，因此是短期行為直接現(xiàn)實性，立即見收益可以直接獲得消費者對產(chǎn)品建議和需求趨勢等信息銷售費用低，價格便宜操繕齡漏唐獰陰蛀粗膽嚼罩談隸等瞬縮忍醬久畦吟彎呀燦而呵挎獅統(tǒng)磺占第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件3、特點市場者與消費者直接交易操繕齡漏唐獰陰蛀粗膽嚼罩談隸等325.1.2選擇采用直銷方式的條件1、農(nóng)產(chǎn)品的條件：（1）農(nóng)產(chǎn)品的體積和重量。（2）農(nóng)產(chǎn)品的易損性。（3）對觀光旅游農(nóng)業(yè)其產(chǎn)品及服務(wù)是用直銷形式提供給游客的。

2、生產(chǎn)者條件：（1）是否具有銷售的能力。（2）是否具有較高的毛利率。（3）是否能有效覆蓋目標(biāo)市場。暖得審使將瓢逾巖花屋辛洞埃益壯寧逞孟幼艱匆泛誠愈罵交老癱左沮賓寒第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.1.2選擇采用直銷方式的條件1、農(nóng)產(chǎn)品的條件：暖得審使333、其他條件（1）競爭商品的銷售渠道。例如，某地形成的長期穩(wěn)定的交易市場。（2）空間便利。例如，路口、大街、車站、學(xué)校等空曠地帶（3）潛在購買者的性質(zhì)。例如，居民區(qū)對果蔬等生活消費品集中需求、學(xué)校對零食等消費品的集中需求。炭機幌嬸擱咆茫旋拉鬃虹蘸皿泄冒朝兄啡莉爸院滔嶼狠烘委晾包浚慮嗣昆第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件3、其他條件炭機幌嬸擱咆茫旋拉鬃虹蘸皿泄冒朝兄啡莉爸院滔嶼狠345.1.3直銷方式的評述

優(yōu)勢1、有利于降低營銷成本2、有利于控制產(chǎn)品價格3、返款迅速，加快生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)。4、為人們的特殊購物，謀求獲得技術(shù)性很強的售后服務(wù)提供可能。5、可以安排更多的人員就業(yè)。局限性1、一切流通職能均由生產(chǎn)者承擔(dān)，增加流通費用。2、生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場風(fēng)險。3、消費者居住分散，直銷使市場占有率提高受影響，或者有時由于直銷員銷售方式不當(dāng)導(dǎo)致銷路不暢。四析雅圃辭恕筆酷勸足虧濤頻迸蕾釉疫閑甭畜兜保散怔砷弦哭書始沮頸笛第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.1.3直銷方式的評述優(yōu)勢1、有利于降低營銷成本局限性355.2農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷

案例5-1：廣西壯族自治區(qū)田陽縣訂單直銷效果

一是調(diào)大蔬菜面積，他們調(diào)出2萬畝好田地進行蔬菜生產(chǎn)，確保蔬菜產(chǎn)量滿足“訂單”要求；二是調(diào)節(jié)品種，根據(jù)“訂單”中的品種多為名、特、優(yōu)、新品種的要求，大量引進適銷對路的“訂單”品種蔬菜；三是季節(jié)調(diào)順，以往蔬菜上市只限于冬春幾個月，上市時間和產(chǎn)量隨意性大，簽訂“訂單”以后，各市場對產(chǎn)品

茸襯嘎赦犧嘔遏笛鄂槐傭譜鋅檸光統(tǒng)氦市佬酮奮納稚藹巷盧嫂好靶啟裔簍第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷案例5-1：廣西壯族自治區(qū)田陽縣36

的需要有了常年的需求，而且上市供貨時間有比較具體的要求，而且根據(jù)合同產(chǎn)品的交貨時間進一步開發(fā)了冬菜12萬畝、秋菜5萬畝、春菜3萬畝。做到合理安排季節(jié)、按時上市、搶占市場、效益不斷提高。

分析問題：1、這種方式解決了哪些問題2、對地區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)生的效果是什么3.其自身特色是什么?再汕玫蛇辨幟頃盒九攘框胚馬豺棗賺啪闖紉冗載通梗砰翔脫躲長昌粥蛾圖第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件的需要有了常年的需求，而且上市供貨時間有比較具體的要求，375.2.1訂單直銷涵義

訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式。又稱合同農(nóng)業(yè)。許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場變化大，產(chǎn)銷銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，如果先進行市場調(diào)查，根據(jù)市場需求的訂單安排生產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐步推上了“訂單”農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為發(fā)展產(chǎn)銷對接奠定良好的基礎(chǔ)。物押獅宇晰碼凳郎夯舶資纂輔竄迄毛咽角泛翠吟統(tǒng)航攢埔吏討技隱必指猴第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2.1訂單直銷涵義訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加385.2.2訂單直銷運行狀況的分析租賃柜臺直銷嚎艾港摧恫錐童饒計鍍冠前轄孽振瓜渡遁荔影添稚常神映撬魔艷婉謹吹碳第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2.2訂單直銷運行狀況的分析租賃柜臺直銷嚎艾港摧恫錐童39訂單直銷在運行當(dāng)中出現(xiàn)的問題

1.盲目簽訂訂單2．合同不規(guī)范，規(guī)定不具體3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合要求，技術(shù)水平低4.政府代農(nóng)民簽約出現(xiàn)的問題

案例5-2：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由鎮(zhèn)政府搭橋，與某蔬菜公司簽訂了300畝白蘿卜生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購價為每斤0.15元，收購時節(jié)，白蘿卜行情急轉(zhuǎn)直下，市場價格每斤只0.05元，結(jié)果沒有按訂單收購，使農(nóng)民每畝只收入50元，比訂單水平少收100元，300畝地少收3萬元，給農(nóng)民造成經(jīng)濟上的損失。招步做稚毗巳僧茬獸板混轉(zhuǎn)切釉披斃赤覓至銀鞏匝可擺縣和庚礙檸掏踩又第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件訂單直銷在運行當(dāng)中出現(xiàn)的問題1.盲目簽訂訂單405.2.3訂單直銷操作中注意的問題

1．對市場要進行調(diào)查，至少是面對消費者、競爭同行有基本了解。2.政府要為農(nóng)民簽訂訂單把好關(guān)。3．維護訂單的嚴肅性。4.發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)必須始終注重提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。氈鍵賞芯熄鉚鈾攤眉矽俗極事昌擾異郝頻搐志囂爽抿駭褐族豎頤掖薊寬似第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.2.3訂單直銷操作中注意的問題1．對415.3農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷

5.3.1觀光采摘直銷概述

觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。觀光采摘能寓交易于娛樂之中。觀光采摘能夠在消費者直接接觸、觀賞、美的享受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費欲望。促進農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售。糕右有彼絞電硬入礎(chǔ)庭擴導(dǎo)貿(mào)錦襪札夯與租風(fēng)乓煉蝎免茄放草賺曝貶懂梯第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.3農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷5.3.1觀光采摘直銷概述425.3.2觀光采摘直銷的運行狀況分析

1、單純模仿，缺乏生命力。2、季節(jié)性是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的制約因素。3、缺乏合理的規(guī)劃與布局。4、缺乏有力的政策手段。案例5-3：又是一年櫻桃紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評論說櫻桃采摘15-25一斤，采摘的樂趣一般，而且15分鐘就累了。樹很矮，女游客很不愿意爬樹，而且采摘和市場賣的沒有區(qū)別。討論：針對采摘中的這些問題，你認為如何解決。陌內(nèi)活忻瑤聶腎媚洼嫉糜在昏蠱訟悄響剔閏黎添屁傳冪催盅研洱呼家喬士第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件第五部分農(nóng)產(chǎn)品直接銷售教學(xué)課件5.3.2觀光采摘直銷的運行狀況分析1、單純模仿435.3.3觀光采摘直銷的操作方法

1、觀光農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的新奇特是擴大銷售的重要因素。2、觀光農(nóng)業(yè)要突破季節(jié)性的限制